讲叙具体操作点前建立模型便更理解企业理力认企业盈利模式营销模式基企业力企业力源2种：硬件力软件力2种力源3素：队伍建设组织架构运营体系中队伍建设相企业硬件果企业部 话零件质量坏根底队伍企业零件样配置零件决定组合效果样电线灯泡联设计串联设计效果截然设置层级？职？设计？组织架构解决问题匹配选定组织架构需设定相应运营体系举例子：果集权型组织必须匹配长流程高标准运营体系分权型组织匹配短流程强调应变运营体系
第阶段适合企业组织架构样：
a) 设立防火墙：建立初期效通理〞框架
构建专力〞首先组织结构予设计突出重点保持控制具体言2点：财务垂直化理职包前者战略安方面考虑者工作务技术特点决定
i 财务垂直化理
企业集中力量发育专力〞时没太束缚追求没〞追求〞练出专力目标没类文件标准监控财务唯根绳子战略安底线阶段财务做3点工作：：财务采收支两条线〞理销售回款费支出分线〞理效控制甚杜绝分公司办事处挪货款风险二：采费分立〞全面预算理样明确费资源结构进步梳理清楚总部分公司分支机构费额度尤战略性战术性业务费分立〞总部分公司分支机构明确费权限额度额度限定范围根市场竞争需战术性业务费资源灵活决定具体策略政策三：线财务员总部派驻员行政事分配考核财务员财务体系负责业务负责
ii 职包属营销中心
企业财务销售部门外什职部门呢？订单仓库物流售市场部行政事部工会？统统包扔进营销中心坐镇设立部门值守设立组入部门组没单负责行单没果设罢企业家朋友会说实想设太放心认：企业阶段现实招缺乏阶段企业缺少国流公司光环薪酬设计通常具备优势高薪薪金部衡带事压力加调配资源交情环境外尚面压力终会水土服流失严重您国藩朱元璋部队初期时全亲朋乡亲班底程防止刚性限制您组织设计然耗〞低结构设计阶段定遵循长板理重点造专长试图样样精通
b) 识关键职进行工作分析设计短流程技集中〞部门分工
接设计组织关键问题识企业关键职样寻找您企业什生存？欧普明做产品普通通型产品品类全答复3000家店中店店中店实质专区概念维护理店中店断提升单店销量公司关键职配区域台台帮完成现场促销路演区推广售区域销商排名奖励淘汰机制……4年员开展1500总部表格清楚知道周少场路演少次区推广半点花巧组织协纪律实现方案运作市场名利双收欧派橱柜呢答复专卖店开店环境顾客眩晕店职围绕点展开广州挖空间设计设计总监级业务员样驻点仅福建2名样轮流跑现场帮助解决装修中问题普通组织设计设计设计部高预算？〔全年千万〕年10月根领空响10月通常没新店装修仅作象征性工作通两例子：您定明白什识关键职重点发育功剩问题职协关键职实战中总结方法千万阶段搞外企流程理搞部门理客户样解决问题：安排头抓职头行〞台关键职外高度集权样长流程变成短流程〔量环节部门部解决〕流程理变成部门理适合企业手
第阶段适合企业运营体系样：
1 评估资源需求实现资源调拨
设计组织框架然进行资源调配您必须阶段发挥您企业家魄力细心做出相预算保障关键工程质量〔建议参考欧派橱柜案例〕时细心安排防止实施程中浪费时关键职集中您亲情理聚集心
2 构建适合明星型工作4理体系〔目标责体系方案预算体系绩效理体系薪酬鼓励体系〕
阶段配套理体系样企业界谈理想起谓标准理制度理适合工兵型工作您阶段工作明星型工作套洋垃圾式〞理方式呢？先介绍公司工作3种划分：明星型护卫型工兵型明星型工作重点求方欧派专卖店设计施工效果分数越高越震撼效果越方95分带1000万90分带100万80分品牌没差异带负60万种情况装修钱投资浪费护卫型工作求出问题保线方民航飞机飞行员工作保安会追求更快点等等旦发生事非常怕保镖工作目标保线——保护受伤旦死亡损失巨工兵型工作会惜代价追求会拼命控制风险类工作需持续致水准种光环罩者麦劳式理岗位工兵型操作手册拟详细需太创造力
阶段您明确理象——您部门头予目标责——命感强目标非数式目标方案预算——阶段性方案高弹性充足预算绩效理体系——信前提认定方式非数说话注重隐形进展薪酬鼓励——鼓励险尝试没负鼓励成功奖励
3 点支持运作程
阶段工作程中关键职员工特部门 头〞受全公司非正式支持路绿灯整公司知道公司成败关键家出粮〞源头关键时刻老板会顶帮助难关做困难事情
4 隐性技正式化工具化工作明星型〞工兵型〞转
型
关键部门进化中逐项修练出关键力方：理专卖店会设计施工施工资源控开业集客产品组合日常促销复合导购联合推广等数十种技技数十项子技企业实际运营中逐步完善滚动开展先关键职中A类技演练演练B类演练C类A类技演练企业定舍花费时间反复推敲总结技提炼形成操作文件保障较高水准麦劳工作手册德国强调工序操作步奏早期红桃k工作您想象张贴张海报电线杆求细？足足2页纸详求胶水调配例标准涂抹方式保障黏贴牢固会城员轻易撕规定张贴高度角度便行容易张贴时间选择确保覆盖竞争手海报防止覆盖甚防晒褪色技巧工具携带技巧部门员抓获〔属非法张贴广告〕答复技巧等等然配奖励处分措施样明星型工作工兵型工作转移工作已规模复制企业抽出演练技
第阶段适合企业队伍建设样：
阶段队伍建设拟简单广招亲情凝聚心赛马方式形成干部队伍建立创新文化勇承责文化企业承试验摸索失败钱
请接着系列文章——建材企业营销理成功第二阶段——形成整合营销力
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第阶段适合企业组织架构样：
a) 设立防火墙：建立初期效通理〞框架
构建专力〞首先组织结构予设计突出重点保持控制具体言2点：财务垂直化理职包前者战略安方面考虑者工作务技术特点决定
i 财务垂直化理
企业集中力量发育专力〞时没太束缚追求没〞追求〞练出专力目标没类文件标准监控财务唯根绳子战略安底线阶段财务做3点工作：：财务采收支两条线〞理销售回款费支出分线〞理效控制甚杜绝分公司办事处挪货款风险二：采费分立〞全面预算理样明确费资源结构进步梳理清楚总部分公司分支机构费额度尤战略性战术性业务费分立〞总部分公司分支机构明确费权限额度额度限定范围根市场竞争需战术性业务费资源灵活决定具体策略政策三：线财务员总部派驻员行政事分配考核财务员财务体系负责业务负责
ii 职包属营销中心
企业财务销售部门外什职部门呢？订单仓库物流售市场部行政事部工会？统统包扔进营销中心坐镇设立部门值守设立组入部门组没单负责行单没果设罢企业家朋友会说实想设太放心认：企业阶段现实招缺乏阶段企业缺少国流公司光环薪酬设计通常具备优势高薪薪金部衡带事压力加调配资源交情环境外尚面压力终会水土服流失严重您国藩朱元璋部队初期时全亲朋乡亲班底程防止刚性限制您组织设计然耗〞低结构设计阶段定遵循长板理重点造专长试图样样精通
b) 识关键职进行工作分析设计短流程技集中〞部门分工
接设计组织关键问题识企业关键职样寻找您企业什生存？欧普明做产品普通通型产品品类全答复3000家店中店店中店实质专区概念维护理店中店断提升单店销量公司关键职配区域台台帮完成现场促销路演区推广售区域销商排名奖励淘汰机制……4年员开展1500总部表格清楚知道周少场路演少次区推广半点花巧组织协纪律实现方案运作市场名利双收欧派橱柜呢答复专卖店开店环境顾客眩晕店职围绕点展开广州挖空间设计设计总监级业务员样驻点仅福建2名样轮流跑现场帮助解决装修中问题普通组织设计设计设计部高预算？〔全年千万〕年10月根领空响10月通常没新店装修仅作象征性工作通两例子：您定明白什识关键职重点发育功剩问题职协关键职实战中总结方法千万阶段搞外企流程理搞部门理客户样解决问题：安排头抓职头行〞台关键职外高度集权样长流程变成短流程〔量环节部门部解决〕流程理变成部门理适合企业手
第阶段适合企业运营体系样：
1 评估资源需求实现资源调拨
设计组织框架然进行资源调配您必须阶段发挥您企业家魄力细心做出相预算保障关键工程质量〔建议参考欧派橱柜案例〕时细心安排防止实施程中浪费时关键职集中您亲情理聚集心
2 构建适合明星型工作4理体系〔目标责体系方案预算体系绩效理体系薪酬鼓励体系〕
阶段配套理体系样企业界谈理想起谓标准理制度理适合工兵型工作您阶段工作明星型工作套洋垃圾式〞理方式呢？先介绍公司工作3种划分：明星型护卫型工兵型明星型工作重点求方欧派专卖店设计施工效果分数越高越震撼效果越方95分带1000万90分带100万80分品牌没差异带负60万种情况装修钱投资浪费护卫型工作求出问题保线方民航飞机飞行员工作保安会追求更快点等等旦发生事非常怕保镖工作目标保线——保护受伤旦死亡损失巨工兵型工作会惜代价追求会拼命控制风险类工作需持续致水准种光环罩者麦劳式理岗位工兵型操作手册拟详细需太创造力
阶段您明确理象——您部门头予目标责——命感强目标非数式目标方案预算——阶段性方案高弹性充足预算绩效理体系——信前提认定方式非数说话注重隐形进展薪酬鼓励——鼓励险尝试没负鼓励成功奖励
3 点支持运作程
阶段工作程中关键职员工特部门 头〞受全公司非正式支持路绿灯整公司知道公司成败关键家出粮〞源头关键时刻老板会顶帮助难关做困难事情
4 隐性技正式化工具化工作明星型〞工兵型〞转
型
关键部门进化中逐项修练出关键力方：理专卖店会设计施工施工资源控开业集客产品组合日常促销复合导购联合推广等数十种技技数十项子技企业实际运营中逐步完善滚动开展先关键职中A类技演练演练B类演练C类A类技演练企业定舍花费时间反复推敲总结技提炼形成操作文件保障较高水准麦劳工作手册德国强调工序操作步奏早期红桃k工作您想象张贴张海报电线杆求细？足足2页纸详求胶水调配例标准涂抹方式保障黏贴牢固会城员轻易撕规定张贴高度角度便行容易张贴时间选择确保覆盖竞争手海报防止覆盖甚防晒褪色技巧工具携带技巧部门员抓获〔属非法张贴广告〕答复技巧等等然配奖励处分措施样明星型工作工兵型工作转移工作已规模复制企业抽出演练技
第阶段适合企业队伍建设样：
阶段队伍建设拟简单广招亲情凝聚心赛马方式形成干部队伍建立创新文化勇承责文化企业承试验摸索失败钱
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