某公司销售员激励方案（试行）
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目
激励销售团队促进销售员观动性着奖励先进鞭策落
原公司特制定销售业绩排行先进奖励方案
二激励容
（） 季度考核象资格奖项范围周期
考核象
参评资格
考核奖项
考核部门
考核周期
营业员
1单季度营业员岗位1月者
2单季度完成率85者
1 佳新秀奖：奖励3月表现优秀新进员
2佳销售奖：奖励销售指标完成
3佳成长奖：奖励业绩3月连续增长员工
营运部事部
季度
区域组长
1单季度组长岗位两月者
2单季度完成率85者
优秀区域组长
区域
1单季度岗职两月者
2季度完成率90者
3季度增长率低30者
优秀区域
营运部事部
区域团队
单季度区域销售指标完成率85者
强销售团队奖：奖励区域团队销售指标完成业绩
营运部事部
（二）季度奖励名额奖金额
职位
奖项
奖金额（元）
奖励名额
营业员
佳新秀奖
300
1
佳业绩成长奖
500
1
佳业绩销售奖
800
1
区域组长
优秀区域组长
1000
1
区域
优秀区域
1500
1
区域团队
强销售团队奖
冠军：2000
亚军：1800
2
（三）月度考核象资格奖项范围周期
考核象
参评资格
考核奖项
考核部门
考核周期
营业员
1单月营业员岗位1月者
2单月完成率85者
月度佳销售奖：奖励销售指标完成业绩
营运部事部
月度
区域组长
1单月组长岗位2月者
2单月完成率85者
区域
1单月岗位2月者
2单月完成率85者
营运部事部
区域团队
月度区域销售指标完成率85者
强销售团队奖：奖励区域团队销售指标完成业绩
营运部事部
（四）月度奖励名额奖金额
职位
奖项
奖金额（元）
奖励名额
营业员
区域组长
区域
月度佳销售奖
冠军：1200元
季军：1100
亚军：800
3
区域团队
强销售团队奖
冠军：1300
亚军：1200
2
注：考核象均转正正式员工考核次月10日前考评时间事行政部负责墙公示备案
三负激励
月度季度区域团队销售指标完成率65者负激励1100元组员负激励500元
四奖金发放形式评功效
1季度结束第月公布季度获奖名单奖金红包形式发放
2项评中获奖者需做成功验分享
五保证措施
1相关责应规定时间完成规定工作
2区域应时准确公司激励方案宣导位时公布项指标完成情况排名情况否取消区域季度参评资格
3次评奖工作应着实事求公公正公开原接受全体员工监督发现违规现象时事部投诉
六方案实施细根实际情况进行调整补充
******限公司
202X年1月1日
某公司销售员激励制度范
第章 总
第条 制度公司国家法律法规结合身实际情况订立销售员获正劳动报酬维持企业员稳定持续发展基保证体现企业效益员工利益相结合原
第二条 制度旨客观评价销售员业绩基础奖励先进鞭策进提高销售员工作热情调动销售员积极性体现选拔竞争激励淘汰核心机制达吸引留住目
第三条 制度适销售公司驻外市场部理普通销售员统称销售业务员
第四条 薪酬制度强调定量相公原
第五条 定量原：量采衡量量化指标进行薪酬设置避免观意识
第六条 相公原：销售业务员薪酬设置力求体现公原实际工作中绝公薪酬设置做相公
第二章 薪酬组成
第七条 销售业务员薪酬包括五部分：基年薪务年薪目标年薪超目标奖金奖励属销售业务员市场部理享市场部理理奖金基年薪务年薪目标年薪超目标奖金四者间关系见附图1
第八条 基年薪销售业务员销售级发放年薪
第九条 务年薪销售业务员完成规定销售务日常工作获报酬
第十条 目标年薪销售业务员完成规定销售目标获报酬
第十条 超目标奖金销售业务员超出目标销售额部分特奖励
第十二条 市场部理理奖金市场部理属业务员理绩效结果发放奖金
第三章 基年薪
第十三条 公司销售业务员销售力确定基年薪销售级代表销售业务员业务理力入职时销售公司总理总监根业务员学历工作表现进行初定年年度考核时进行调整
第十四条 基年薪发放：
基年薪月固定发放
月发放金额＝基年薪12
第四章 务年薪
第十五条 务年薪包括月考务工资年考务工资组成部分占务年薪例表1示：
表1务年薪组成部分占例
务年薪组成名称
月考务工资
年考务工资
组成部分占务年薪例
70
30
第十六条 销售业务员务年薪应年度销售务额务年薪提成例销售区域类系数综合决定
第十七条 务年薪提成例公司领导层年初确定暂定6‰
第十八条 年年初攀枝花市三圣机械制造限责公司销总理市场理部销售业务员相关代理商等通预测确定销售业务员全年销售务额推产品务销售量全年务销售额年季节销售情况拆分月度月度标准务销售额
第十九条 销售业务员销售区域类系数销售区域成熟度销售区域规模决定市场容量销售区域分特型区域型区域中型区域型区域市场
第二十条 销售业务员务年薪计算：
销售业务员务年薪年度销售务额务年薪提成例
第二十条 完成累计月标准务销售额情况月考务工资方式确定：
月考务工资月标准金额＝（务年薪×70％）12
月考务工资月发放金额月考务工资月标准金额×70＋（月考务工资月标准金额×30）×M
中M月度销售理考核分30％月考务工资月标准金额进行销售理考核
月度销售理考核分考核办法见销售业务员绩效考核制度
第二十二条 果累计月实际销售额低累计月标准务销售额停发月月考务工资等达该月标准时予补发
第二十三条 完成年度务销售额情况年考务工资方式确定：
年考务工资（务年薪×30％）×Y
中Y年度销售务考核分
年度销售务考核分考核办法见销售业务员绩效考核制度
第二十四条 果销售业务员年销售务没完成年考务工资予发放
第二十五条 年实际销售额累积超年务销售额时目标年薪超目标奖金发放
第五章 目标年薪
第二十六条 目标年薪完成务销售额情况获
第二十七条 目标年薪年第月中旬发放
第二十八条 销售业务员目标年薪发放金额标准目标年薪目标销售额达成率确定
第二十九条 公司领导层年初公司发展状况确定销售业务员相目标完成奖励金额标准目标年薪
标准目标年薪（（公司计划目标销售额公司计划务销售额）×目标年薪提成例）销售业务员数
目标年薪提成例公司领导层年初确定暂定6‰
第三十条 确定目标销售额达成率
目标销售额达成率（实际销售金额务销售额）（目标销售额务销售额）
目标销售额达成率超100作100计算
第三十条 目标年薪发放金额标准目标年薪目标销售额达成率
第六章 超目标奖金
第三十二条 超目标奖金完成目标销售额情况获
第三十三条 超目标奖金年第月中旬发放
第三十四条 超目标奖金实行超额提成发放办法
超目标奖金发放金额＝超出目标金额×超目标奖金提成例
超出目标金额实际销售金额目标销售金额
公司领导层年初公司发展状况确定超目标奖金提成例暂定8‰
第三十五条 处见期销售业务员实行年薪制月1000元发放工资见期13月
第七章 市场部理理奖金
第三十六条 市场部理理奖金具体金额属销售业务员均务年薪考核市场部理理系数值确定
第三十七条 市场部理理奖金计算：
市场部理理年薪属销售业务员均务年薪市场部理理系数值
第三十八条 市场部理理系数年根理业绩水高低动态确定理系数数值范围005～020见表2具体考核方法见销售业务员绩效考核制度
第三十九条 市场部理理奖金市场部理年度理业绩考核结果年第月中旬发放
表2市场部理理系数应表
属销售业务员
年务销售额达成率均值
50
50（含）
～
80
80（含）
～
100
100（含）
～
120
120（含）
～
150
150
市场部理理系数值
005
008
010
012
016
020
第八章 福利
第四十条 销售业务员转正式员工均享受国家规定项福利
第四十条 公司销售业务员销售务区域公司统安排车辆
第九章 奖励
第四十二条 奖励工作成绩突出公司做出特殊贡献销售业务员公司设立特殊奖励年评定次第二年1月中旬颁奖
1 综合业绩奖：年年度考核总分排前三名销售业务员颁发综合业绩奖奖励民币1万元
2 金牌销售奖：年销售额排前三名年度考核总分低80分销售业务员授予金牌销售称号奖励民币05万元影响报纸进行专题报道
3 推产品销售奖：全年推产品销售量达成率列前三名销售业务员授予推产品销售奖奖励民币05万元
4 新区开拓奖：新区销售实现超额完成目标务率20销售员颁发新区开拓奖奖励民币05万元超额完成目标务率（（实际销售额目标销售额）目标销售额）100
5 优秀建议奖：鼓励销售业务员集思广益动公司营出谋划策通合理化建议推动三圣公司迅速腾飞特设立优秀建议奖年市场理部根销售业务员合理化建议采纳次数实施效果评选出三名奖励民币05万元
第十章 附
第四十三条 制度总理总监批准日起实施
第四十四条 制度攀枝花市三圣机械制造限责公司负责解释
附图
附图1基年薪务年薪目标年薪超目标奖金关系
目标年薪
务年薪
超目标奖金
目标销售额
年考务工资
月考务工资
务销售额
基年薪
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目
激励销售团队促进销售员观动性着奖励先进鞭策落
原公司特制定销售业绩排行先进奖励方案
二激励容
（） 季度考核象资格奖项范围周期
考核象
参评资格
考核奖项
考核部门
考核周期
营业员
1单季度营业员岗位1月者
2单季度完成率85者
1 佳新秀奖：奖励3月表现优秀新进员
2佳销售奖：奖励销售指标完成
3佳成长奖：奖励业绩3月连续增长员工
营运部事部
季度
区域组长
1单季度组长岗位两月者
2单季度完成率85者
优秀区域组长
区域
1单季度岗职两月者
2季度完成率90者
3季度增长率低30者
优秀区域
营运部事部
区域团队
单季度区域销售指标完成率85者
强销售团队奖：奖励区域团队销售指标完成业绩
营运部事部
（二）季度奖励名额奖金额
职位
奖项
奖金额（元）
奖励名额
营业员
佳新秀奖
300
1
佳业绩成长奖
500
1
佳业绩销售奖
800
1
区域组长
优秀区域组长
1000
1
区域
优秀区域
1500
1
区域团队
强销售团队奖
冠军：2000
亚军：1800
2
（三）月度考核象资格奖项范围周期
考核象
参评资格
考核奖项
考核部门
考核周期
营业员
1单月营业员岗位1月者
2单月完成率85者
月度佳销售奖：奖励销售指标完成业绩
营运部事部
月度
区域组长
1单月组长岗位2月者
2单月完成率85者
区域
1单月岗位2月者
2单月完成率85者
营运部事部
区域团队
月度区域销售指标完成率85者
强销售团队奖：奖励区域团队销售指标完成业绩
营运部事部
（四）月度奖励名额奖金额
职位
奖项
奖金额（元）
奖励名额
营业员
区域组长
区域
月度佳销售奖
冠军：1200元
季军：1100
亚军：800
3
区域团队
强销售团队奖
冠军：1300
亚军：1200
2
注：考核象均转正正式员工考核次月10日前考评时间事行政部负责墙公示备案
三负激励
月度季度区域团队销售指标完成率65者负激励1100元组员负激励500元
四奖金发放形式评功效
1季度结束第月公布季度获奖名单奖金红包形式发放
2项评中获奖者需做成功验分享
五保证措施
1相关责应规定时间完成规定工作
2区域应时准确公司激励方案宣导位时公布项指标完成情况排名情况否取消区域季度参评资格
3次评奖工作应着实事求公公正公开原接受全体员工监督发现违规现象时事部投诉
六方案实施细根实际情况进行调整补充
******限公司
202X年1月1日
某公司销售员激励制度范
第章 总
第条 制度公司国家法律法规结合身实际情况订立销售员获正劳动报酬维持企业员稳定持续发展基保证体现企业效益员工利益相结合原
第二条 制度旨客观评价销售员业绩基础奖励先进鞭策进提高销售员工作热情调动销售员积极性体现选拔竞争激励淘汰核心机制达吸引留住目
第三条 制度适销售公司驻外市场部理普通销售员统称销售业务员
第四条 薪酬制度强调定量相公原
第五条 定量原：量采衡量量化指标进行薪酬设置避免观意识
第六条 相公原：销售业务员薪酬设置力求体现公原实际工作中绝公薪酬设置做相公
第二章 薪酬组成
第七条 销售业务员薪酬包括五部分：基年薪务年薪目标年薪超目标奖金奖励属销售业务员市场部理享市场部理理奖金基年薪务年薪目标年薪超目标奖金四者间关系见附图1
第八条 基年薪销售业务员销售级发放年薪
第九条 务年薪销售业务员完成规定销售务日常工作获报酬
第十条 目标年薪销售业务员完成规定销售目标获报酬
第十条 超目标奖金销售业务员超出目标销售额部分特奖励
第十二条 市场部理理奖金市场部理属业务员理绩效结果发放奖金
第三章 基年薪
第十三条 公司销售业务员销售力确定基年薪销售级代表销售业务员业务理力入职时销售公司总理总监根业务员学历工作表现进行初定年年度考核时进行调整
第十四条 基年薪发放：
基年薪月固定发放
月发放金额＝基年薪12
第四章 务年薪
第十五条 务年薪包括月考务工资年考务工资组成部分占务年薪例表1示：
表1务年薪组成部分占例
务年薪组成名称
月考务工资
年考务工资
组成部分占务年薪例
70
30
第十六条 销售业务员务年薪应年度销售务额务年薪提成例销售区域类系数综合决定
第十七条 务年薪提成例公司领导层年初确定暂定6‰
第十八条 年年初攀枝花市三圣机械制造限责公司销总理市场理部销售业务员相关代理商等通预测确定销售业务员全年销售务额推产品务销售量全年务销售额年季节销售情况拆分月度月度标准务销售额
第十九条 销售业务员销售区域类系数销售区域成熟度销售区域规模决定市场容量销售区域分特型区域型区域中型区域型区域市场
第二十条 销售业务员务年薪计算：
销售业务员务年薪年度销售务额务年薪提成例
第二十条 完成累计月标准务销售额情况月考务工资方式确定：
月考务工资月标准金额＝（务年薪×70％）12
月考务工资月发放金额月考务工资月标准金额×70＋（月考务工资月标准金额×30）×M
中M月度销售理考核分30％月考务工资月标准金额进行销售理考核
月度销售理考核分考核办法见销售业务员绩效考核制度
第二十二条 果累计月实际销售额低累计月标准务销售额停发月月考务工资等达该月标准时予补发
第二十三条 完成年度务销售额情况年考务工资方式确定：
年考务工资（务年薪×30％）×Y
中Y年度销售务考核分
年度销售务考核分考核办法见销售业务员绩效考核制度
第二十四条 果销售业务员年销售务没完成年考务工资予发放
第二十五条 年实际销售额累积超年务销售额时目标年薪超目标奖金发放
第五章 目标年薪
第二十六条 目标年薪完成务销售额情况获
第二十七条 目标年薪年第月中旬发放
第二十八条 销售业务员目标年薪发放金额标准目标年薪目标销售额达成率确定
第二十九条 公司领导层年初公司发展状况确定销售业务员相目标完成奖励金额标准目标年薪
标准目标年薪（（公司计划目标销售额公司计划务销售额）×目标年薪提成例）销售业务员数
目标年薪提成例公司领导层年初确定暂定6‰
第三十条 确定目标销售额达成率
目标销售额达成率（实际销售金额务销售额）（目标销售额务销售额）
目标销售额达成率超100作100计算
第三十条 目标年薪发放金额标准目标年薪目标销售额达成率
第六章 超目标奖金
第三十二条 超目标奖金完成目标销售额情况获
第三十三条 超目标奖金年第月中旬发放
第三十四条 超目标奖金实行超额提成发放办法
超目标奖金发放金额＝超出目标金额×超目标奖金提成例
超出目标金额实际销售金额目标销售金额
公司领导层年初公司发展状况确定超目标奖金提成例暂定8‰
第三十五条 处见期销售业务员实行年薪制月1000元发放工资见期13月
第七章 市场部理理奖金
第三十六条 市场部理理奖金具体金额属销售业务员均务年薪考核市场部理理系数值确定
第三十七条 市场部理理奖金计算：
市场部理理年薪属销售业务员均务年薪市场部理理系数值
第三十八条 市场部理理系数年根理业绩水高低动态确定理系数数值范围005～020见表2具体考核方法见销售业务员绩效考核制度
第三十九条 市场部理理奖金市场部理年度理业绩考核结果年第月中旬发放
表2市场部理理系数应表
属销售业务员
年务销售额达成率均值
50
50（含）
～
80
80（含）
～
100
100（含）
～
120
120（含）
～
150
150
市场部理理系数值
005
008
010
012
016
020
第八章 福利
第四十条 销售业务员转正式员工均享受国家规定项福利
第四十条 公司销售业务员销售务区域公司统安排车辆
第九章 奖励
第四十二条 奖励工作成绩突出公司做出特殊贡献销售业务员公司设立特殊奖励年评定次第二年1月中旬颁奖
1 综合业绩奖：年年度考核总分排前三名销售业务员颁发综合业绩奖奖励民币1万元
2 金牌销售奖：年销售额排前三名年度考核总分低80分销售业务员授予金牌销售称号奖励民币05万元影响报纸进行专题报道
3 推产品销售奖：全年推产品销售量达成率列前三名销售业务员授予推产品销售奖奖励民币05万元
4 新区开拓奖：新区销售实现超额完成目标务率20销售员颁发新区开拓奖奖励民币05万元超额完成目标务率（（实际销售额目标销售额）目标销售额）100
5 优秀建议奖：鼓励销售业务员集思广益动公司营出谋划策通合理化建议推动三圣公司迅速腾飞特设立优秀建议奖年市场理部根销售业务员合理化建议采纳次数实施效果评选出三名奖励民币05万元
第十章 附
第四十三条 制度总理总监批准日起实施
第四十四条 制度攀枝花市三圣机械制造限责公司负责解释
附图
附图1基年薪务年薪目标年薪超目标奖金关系
目标年薪
务年薪
超目标奖金
目标销售额
年考务工资
月考务工资
务销售额
基年薪
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