超市商品分类与陈列管理实践

超市商品分类陈列理实践
01功属性组合陈列
商品功属性结合顾客购物惯消费心理进行分类陈列方便顾客购物增加商品选性节省顾客购物时间便超市掌握商品结构进行商品组合具体优势体现方面
增加类商品选性方便顾客购物
超市企业商品陈列惯商品材质品牌进行顾客觉商品陈列较分散需断员工咨询进行效分类丰富商品品种增加顾客选择面方便顾客购买节省顾客购物时间
二利掌握商品单品数量解商品广度深度效进行商品组合优化商品结构
塑料制品身外延包括杯子微波器皿厨房品清洁品衣架垫子等种商品果功属性分类陈列难统计类商品单品数量法效掌握商品结构商品功属性进行陈列清楚知道商品广度深度效进行商品组合优化商品结构
三利节约力成培养顾客助式购物
超市商品销售中重顾客清楚解商品陈列位置更重商品陈列达商品顾客充分展示促销效果通相应指示牌顾客容易找想买商品培养顾客助式购物
四局部破联营营界限丰富商品更扶持联营厂商
超市门店普遍重视营商品销售营联营商品进行区分陈列度联营商品销售佳商品功性陈列破营联营界限功途商品等享受销售机会追踪发现商品功陈列营联营品销售程度提高
五合理卖场布局陈列更提升顾客购买体验促进销售
根商品布局顾客动线通道两侧货架排面突出陈列季节性商品高价值礼盒商品整齐美观面展示顾客达美化排面增强卖场视觉效果诱惑顾客购买带动类商品销售
六充分利关联陈列带动销售
商品间关联陈列提高顾客客单价重方法分类分类间必须具关联互补性充分体现商品顾客消费时连带性
超市关联陈列超市卖场陈列活性化增加顾客购买商品机会婴品婴服饰家居拖排面面陈列桶盆商品售卖拖时带动桶盆销售

02关联陈列高效落
必须熟悉卖场布局顾客购物惯商品分类合适点位展示恰商品卖场造成品类机组合体
确定卖场布局结合顾客动线商品功属性进行陈列民生必需品量分类分布区域蔬菜水果鲜食食材高单价商品礼盒商品季节性商品相邻通道货架进行陈列美化排面诱导消费者购买提高商品销售客单价
二加强市场调研熟悉消费者购物惯消费取根顾客购物惯商品关联性设计出合理卖场布局商品分类进行陈列常做顾客访谈断卖场布局商品陈列进行修正直达佳状态
三商品排面原作般性指导原价格低高体积实际操作中制宜灵活运教条僵化充分考虑商品黄金陈列线关联性效配置商品
四商品分类结合商品品牌包装色彩体积遵循垂直陈列原进行商品陈列做日化洗发水陈列时宝洁花王联合利华洗发水先功属性定位然结合商品品牌包装色彩体积取较陈列效果
五注重直线米效实际操作中味强调美观忽略陈列实性应销量决定排面求进行陈列提高超市商品销售效率实现销售化
六特殊商品采特殊陈列工具充分展示商品
需特殊陈列商品味强调货架标准化忽视特定展示效果采特殊陈列道具充分展示特殊商品魅力家居碗盘采专门碗碟架陈列衣架采挂钩陈列商品充分展示提升销售
七根季节节日变化时调整商品陈列
冬季相应扩糖果果仁白酒排面压缩冰品啤酒饮料排面高效利现货架资源发挥季节性商品销售潜力根消费变化顾客需求等断丰富相关产品分类中增加新品引导顾客消费





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