高中生暑假期间社会实践报告

高中生暑假期间社会实践报告
　　实合格中学学生必需拥段验实践中解社会学许课堂根学学问翻开视野增长见识进步走社会根底
　　通xxx集团实 学企业生产营总体状况市场营销策略种促销方法进展市场调查营理历开展设想
　　实 报告分局部：
　　1实 单位生产营总体状况 温州xxx集团限公司属专业生产动力成套设备高新科技企业公司11015年创办始终坚持质量求生存科技求开展二十年持续努力断开拓已成行业佼佼者
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　　系中国通机械减变速机行业协会理事单位拥数控机床加工中心精细蜗杆磨床数控蜗杆砂轮磨齿机滚齿机齿轮检测仪器等设备300台套年产值超亿元
　　公司专业生产XB系列摆线减速机RSKF四系列硬齿面齿轮减速机极变速器三环减速机DBYZDYZLYZSY圆锥圆柱齿轮减速机客户设计生产种非标减速机产品
　　2实 单位市场营销策略企业想组织起效市场营销活动制定合理市场营销策略里4P〔产品定价渠道促销〕分析实 单位市场营销策略
　　〔1〕产品组合策略产品指供应市场满意某种欲须事物包括实物效劳场组织视察办法等消费者买减速机时单单减速机物品减速机作带动机器生产科技日新月异时刻减速机停留带动机器生产考虑附加功现代消费者精明消费者买产品时会关怀售效劳问题产品保证次顾客问时会说里严格执行国家规定三包政策：7天包退换15天包换年保修全国联保年两次检测问题正常运第三次检测报告单更换台新型号减速机产品组合策略包括种：①扩产品组合②缩减产品组合③产品线延长策略包括延长延长双延长④产品线现代化决策⑤产品线号召决策厂家推出某产品投入期成长期成熟期衰退期者生命某周期出现竞争手者……厂家会细分市场
　　〔2〕定价策略价格市场营销组合困难素企业价格确实定需求导钱费根底竞争价格参温州xxx集团全国拟减速机行业减速机厂家实现全面直供进货价方面占优势价格行低产品定价时考虑方面素中包括产品钱费竞争者定价选择定价方法等店里发觉定价方法尾数定价法许价格89结尾竞争手里调查发觉里价格普遍低
　　〔3〕渠道策略年拼搏努力缔造天狗品牌已成具相知名度美誉度零售品牌公司销售渠道已三尺柜台拓展覆盖中国30省市101余家零售店取运营商厂商代理商巨支持通信减速机行业位举足轻重温州xxx集团通属分公司门市部已成规模减速机零售商厂商代理商保持着长期严密战略合作伙伴关系国天狗品牌指定销商售效劳商时xxx公司遍布全国浩零售网络资源优势采纳全国集团选购配送国泰国贸等厂商实现全面直供xxx集团中国通机械工业协会合建受效劳部介入虚拟运营中国通机械工业协会首选深度合作伙伴
　　〔4〕促销策略〔实 单位种促销方法〕促销根方式分广告员推销销售促进公关系直复营销
　　广告半月会传播册回传播册设计月会传播题传播新品市减速机性员促销销售部里环节推销员顾客推销手机时特讲求销售方法技巧首先顾客走进时温说欢送光温州xxx集团限公司顾客种效劳周感觉缘公司营宗旨 效劳缔造接着顾客进展察言观色解需求选择适宜产品顾客介绍技巧产品种种特性介绍顾客引起顾客爱销售程中顾客觉次交易获利益占廉价值顾客觉挚友形式顾客着想销售员顾客接触程中判定顾客类型结合产品解快速针顾客爱集中点围绕两爱集中点绽开销售做放矢发觉面前顾客爱集中点重点示范证明产品解决问题适合需求示范时候留意局部顾客喜爱占时间选择重点示范产品必示范程中销售员必须做动作训练然顾客留利落干印象时会驾驭产品产生信念做系列努力引发顾客爱步激发顾客购置欲阶段总体说销售员顾客进展场心里战开动脑筋快速精确握住顾客心理适时机点破顾客疑虑相重

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