市场开发话术
1顶固品牌产品价格贵市场接受？
版：顶固市场定位决定价格作线产品顶固质量工艺形象方面高指标求规范符合消费定位群接受价格部分群更重产品价格
版二：先反问想问指贵贵里？指高中低端贵？产品1400元6000元等市场行产品非品牌基价格区间相价格区域拥更高品质顶固作生态门行业首创发展更品牌悠久口碑市场前景均生态门品牌
2顶固品牌产品价格贵县城中高端容量卖出？
解顶固高端卖顶固济型产品没解产品10004000会断推出补充中低端产品
边应该中高档区吧私住宅吧顶固生态门消费群体富豪市面中低端价格门千块钱吧样色普通购买顶固门需扇门花百块独特家装带面子装顶固门会问门新颖什牌子啊？试想家买木门会问木门牌子吧？门配全国前三甲顶固五金耐变形扇门寿命远远高木门具保值增值空间顾客算实成更划算
现怕卖出事实销量里百度找查中高端铝门窗年销售容量达50亿百分三十市级单位市场现边没生态门没带头做没发现等开始带头做面风估计赚钱少
3做顶固生态门少利润盈利样？
（谈利润点基已期果前期谈先摸底）现营产品里面觉产品容易销售(谈价格应该中低端产品)般顶固产品门行业遵循着行业标价规利润原木门欧式门利润高品牌均低23度空间正说价格范围1600出厂价终端指导价格2900销商门定4200基成交价3000例脚线垭口套五金件等隐性利润应该较直观出利润空间
4公司产品太单市场盈利点够
公司现产品规划生态门横品类发展说已防盗门做外门类均齐全线产品生态门公司已拥128种样式满足方面需求（市场盈利点参考2）
5公司产品板没带造型市场雕花带造型卖
然没花纹色彩丰富造型新颖时尚满足现代装修需求说特色种事市场趋木门总3种颜色现代装修风格包括家装家具款式颜色丰富样产品覆盖家装包括壁纸板家具等等风格木门达市场前景
6公司年会销商定务少？
会觉公司定务目什？ 顶固公司销商定务基销商亏全国90销商均完成务销商信心具体方县级单位年需12W盈利提供营销费盈利12W需出厂价约18W（46）务会定18W通常新开店务会调低作销商希年亏吧定务希销商专注赚钱低求
7公司销商进行市场保护？
1首先公司会保护销商营区域确保区域销商够放心开拓发展
2营区域周边空白市场早没代理商代理前公司允许进入区域进行发展（开店哦）果代理商意签约代理周围空白市场公司会优先考虑开发空白市场现销商现销商享优先权
8公司销商开店支持？
1会免费专卖店设计饰品等专卖店规划
2安装师傅技术指导
3免费提供开业时物料支持画册开业礼品等
4开业型活动支持形成定影响力
培训营员指导等等方面支持
9公司会续服务支持呢？
公司加盟商长期踪辅导区域固定负责员帮忙解决遇问题
时间节点年重节日节点促销物料设计落活动指导员支持等协助进行整合资源常促销团购等活动公司提供营销策略支持
渠道零售渠道公司定期提供导购员培训终端运作理培训等工程渠道公司专门负责配合协助进行工程渠道开发
10顾客喜欢传统木门生态门部分年轻喜欢市场太
中国消费群体现已进行规模演变说市场没发现IPONE4000块钱部手机年轻代规模兴起呢？年轻代已占消费群体现买房装修更趋7080代装修风格新审美观念正产品提供作阳行业市场会？环保生态未趋势中国现行高端类市场500亿生态门低例十分算50亿相竞争木门
11做生态门没问题五金衣柜起做？
应该说起起做
说起做考虑成熟运作体系贵公司规模果3项目起做职业理（操盘手）分版块资金投入假员济实力充足话没问题
问题先般需动资源专注着生态门市场足赚钱时做三项目项目考核风险精力限投资时赚钱想项目顾失彼站综合角度建议起做
12果成顶固销商公司愿意市场投少广告？
公司愿意帮助方投广告更愿意锦添花雪中送炭（做投做区域投）公司投入会盲目知道全国方公司会意目性投放广告加营销成（方病喝补药害死病资质加训练成运动健）区域量做起公司考虑签订广告投计划帮助销商发展
13顶固装修补贴太少品牌
解品牌装修补贴呢？解卫浴品牌会出较高装修补助门业装修补贴会少特品牌原品牌已予做生意价值期盈利空间
14没年终返利？
反问觉少年终返利合适呢？
般说羊毛出羊身公司销商订年终返利销商完成定量享受解梦天前十名销商返利510W务均500W觉做500W利润会差12点顶固销商返利直接返实实返利促销均停折扣予公司销商双赢引政策（315政策公司利力度）
15果单独开发款门公司否配合？
假定量接工程单等公司会全力配合销商需求进行新产品开发前提违反公司营范围建议会根全国需求决定产品开发规划
16做做省（市）总代理？
省行做市总代理
做市代理务知道市面县城肯定需通开店促成销量面开店者分销销商精力没充裕
县没新客户前提销商进行开发新客户
公司会优先考市级代理销商否营权市级代理享优先权
17前没做行业开店验公司专进行协助？
询问：觉做行业什优势？（根方情况先方信息需行握销商否合适例工程优势关系网等果没问题接着说）公司新开店客户会专进行指导执行操作需行营果求进行物资源配备例验安装员导购员少够精力专注营应该没问题反需慎重考虑
18做销商公司没业务员帮跑市场建分销网络？
前期没提供市场成熟前提会发展
19订单生产周期长时间？否更快点？
公司订单生产周期30天工厂出货需加急单具体订单具体单找相应区域负责协助（卫浴门快17天出货）
20产品广东发货果运费贵
目前生产线集中中山全国4基公司已开始筹备四基生态门生产规划等四基生产时相信运费会降（目前终端网点已开始扩增基辐射范围基开始投产）
21果产品出现问题者卖出公司售？
顶固作品牌公司专门员售方面公司售总办见公司产品品质售问题重视程度果出问题公司会先全力配合销商解决相关部门鉴定赔偿400电话会定期回访购买生态门顾客流程市非常规范方面担心
22公司否欠款？
公司求款生产订单确定款公司
23果遇工程单公司会支持？
1协助客户超投标
2提供价优政策
24接工程单时候否顶固公司名义？
公司目前没专门部门处理工程单公关费信息收集等工作
协助支持代理商进行工程渠道开发顶固公司名义
25工程订单生产周期久？
根订单量30天生产周期量满足客户求
26顶固商业折扣太高公司五折
更低4折吧？顶固提供长期合作发展长期赚钱台持续营渠道低折扣吸引顾客博取短暂销量公司需生存折扣控制合理利润满足持续发展需求保证顶固产品位形象
27什需加盟费现市场难做公司收取加盟费
品牌早期已花重金培育市场现加盟费加盟种条件天听顶固品牌花十年造门槛寻找更合适代理商进行造品牌希帮强力销商（尚品宅配5万加盟金）
28保证金免交少交点？
公司规定确保销商会销商违反公司规定私底做违反顶固品牌声誉事进行约束目保障心营销商权益顶固规范公司保证金统部分少
29先点样品试卖等觉专专卖店
马配鞍实生态门卖终端呈现家装形象假
试卖生态门便放门洞顾客呈现出效果肯定没专卖店销量会折扣建议种试卖形式进行果边意愿尝试信息留发公司公司否灵活操作
30果市场样品否退回公司？
行处理
31年产品面市什时候年固定规划少新产品？
年7月份展会前会中空门隔断门8A系列生态门面市产品样式功进行新品规划均年规划会8款生态门4款卫浴门2款中空门4款推拉门然会减少淘汰产品
32听说顶固生态门方做差会会样做久倒？
方操作方式样投入样品牌方否断壮代理商营坏决定欧派全友家私等全国市场营善倒顶固现产品成熟销商心营说倒肯定丰厚利润
33顶固品牌生态门相优势劣势什？
1锁合页五金强优势五金行研发生产强力品质保障
2配合家装风格强优势：现市场基板式家具产品色彩风格样性装修市场板式家具更搭配（例某方样板房板式家具搭配厂家两家科宝博洛尼顶固）
3环保市场前景（参考问题8）
劣势顶固劣势觉锁具价格较高整体价格相较高卖品质定位中高端
34顶固锁具贵否采牌子代
原顶固门市需配备顶固牌子锁具毕竟锁门体假想牌子锁具需销售前顾客说明确保锁品质顶固品牌关锁具需寄回工厂提供开孔费
35合签久？否签更长时间？
合签1年年12月31号时间延长
36顶固加盟条件政策？
37全国区做较销售额少
全国北京****市排名前三销售额均突破500W
具体业务理许解区域附较区报告营情况专门店址营渠道等
38开发程中老板店问题解决
预约午黄金时间段
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市场开发话术
1顶固品牌产品价格贵市场接受？
版：顶固市场定位决定价格作线产品顶固质量工艺形象方面高指标求规范符合消费定位群接受价格部分群更重产品价格
版二：先反问想问指贵贵里？指高中低端贵？产品1400元6000元等市场行产品非品牌基价格区间相价格区域拥更高品质顶固作生态门行业首创发展更品牌悠久口碑市场前景均生态门品牌
2顶固品牌产品价格贵县城中高端容量卖出？
解顶固高端卖顶固济型产品没解产品10004000会断推出补充中低端产品
边应该中高档区吧私住宅吧顶固生态门消费群体富豪市面中低端价格门千块钱吧样色普通购买顶固门需扇门花百块独特家装带面子装顶固门会问门新颖什牌子啊？试想家买木门会问木门牌子吧？门配全国前三甲顶固五金耐变形扇门寿命远远高木门具保值增值空间顾客算实成更划算
现怕卖出事实销量里百度找查中高端铝门窗年销售容量达50亿百分三十市级单位市场现边没生态门没带头做没发现等开始带头做面风估计赚钱少
3做顶固生态门少利润盈利样？
（谈利润点基已期果前期谈先摸底）现营产品里面觉产品容易销售(谈价格应该中低端产品)般顶固产品门行业遵循着行业标价规利润原木门欧式门利润高品牌均低23度空间正说价格范围1600出厂价终端指导价格2900销商门定4200基成交价3000例脚线垭口套五金件等隐性利润应该较直观出利润空间
4公司产品太单市场盈利点够
公司现产品规划生态门横品类发展说已防盗门做外门类均齐全线产品生态门公司已拥128种样式满足方面需求（市场盈利点参考2）
5公司产品板没带造型市场雕花带造型卖
然没花纹色彩丰富造型新颖时尚满足现代装修需求说特色种事市场趋木门总3种颜色现代装修风格包括家装家具款式颜色丰富样产品覆盖家装包括壁纸板家具等等风格木门达市场前景
6公司年会销商定务少？
会觉公司定务目什？ 顶固公司销商定务基销商亏全国90销商均完成务销商信心具体方县级单位年需12W盈利提供营销费盈利12W需出厂价约18W（46）务会定18W通常新开店务会调低作销商希年亏吧定务希销商专注赚钱低求
7公司销商进行市场保护？
1首先公司会保护销商营区域确保区域销商够放心开拓发展
2营区域周边空白市场早没代理商代理前公司允许进入区域进行发展（开店哦）果代理商意签约代理周围空白市场公司会优先考虑开发空白市场现销商现销商享优先权
8公司销商开店支持？
1会免费专卖店设计饰品等专卖店规划
2安装师傅技术指导
3免费提供开业时物料支持画册开业礼品等
4开业型活动支持形成定影响力
培训营员指导等等方面支持
9公司会续服务支持呢？
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渠道零售渠道公司定期提供导购员培训终端运作理培训等工程渠道公司专门负责配合协助进行工程渠道开发
10顾客喜欢传统木门生态门部分年轻喜欢市场太
中国消费群体现已进行规模演变说市场没发现IPONE4000块钱部手机年轻代规模兴起呢？年轻代已占消费群体现买房装修更趋7080代装修风格新审美观念正产品提供作阳行业市场会？环保生态未趋势中国现行高端类市场500亿生态门低例十分算50亿相竞争木门
11做生态门没问题五金衣柜起做？
应该说起起做
说起做考虑成熟运作体系贵公司规模果3项目起做职业理（操盘手）分版块资金投入假员济实力充足话没问题
问题先般需动资源专注着生态门市场足赚钱时做三项目项目考核风险精力限投资时赚钱想项目顾失彼站综合角度建议起做
12果成顶固销商公司愿意市场投少广告？
公司愿意帮助方投广告更愿意锦添花雪中送炭（做投做区域投）公司投入会盲目知道全国方公司会意目性投放广告加营销成（方病喝补药害死病资质加训练成运动健）区域量做起公司考虑签订广告投计划帮助销商发展
13顶固装修补贴太少品牌
解品牌装修补贴呢？解卫浴品牌会出较高装修补助门业装修补贴会少特品牌原品牌已予做生意价值期盈利空间
14没年终返利？
反问觉少年终返利合适呢？
般说羊毛出羊身公司销商订年终返利销商完成定量享受解梦天前十名销商返利510W务均500W觉做500W利润会差12点顶固销商返利直接返实实返利促销均停折扣予公司销商双赢引政策（315政策公司利力度）
15果单独开发款门公司否配合？
假定量接工程单等公司会全力配合销商需求进行新产品开发前提违反公司营范围建议会根全国需求决定产品开发规划
16做做省（市）总代理？
省行做市总代理
做市代理务知道市面县城肯定需通开店促成销量面开店者分销销商精力没充裕
县没新客户前提销商进行开发新客户
公司会优先考市级代理销商否营权市级代理享优先权
17前没做行业开店验公司专进行协助？
询问：觉做行业什优势？（根方情况先方信息需行握销商否合适例工程优势关系网等果没问题接着说）公司新开店客户会专进行指导执行操作需行营果求进行物资源配备例验安装员导购员少够精力专注营应该没问题反需慎重考虑
18做销商公司没业务员帮跑市场建分销网络？
前期没提供市场成熟前提会发展
19订单生产周期长时间？否更快点？
公司订单生产周期30天工厂出货需加急单具体订单具体单找相应区域负责协助（卫浴门快17天出货）
20产品广东发货果运费贵
目前生产线集中中山全国4基公司已开始筹备四基生态门生产规划等四基生产时相信运费会降（目前终端网点已开始扩增基辐射范围基开始投产）
21果产品出现问题者卖出公司售？
顶固作品牌公司专门员售方面公司售总办见公司产品品质售问题重视程度果出问题公司会先全力配合销商解决相关部门鉴定赔偿400电话会定期回访购买生态门顾客流程市非常规范方面担心
22公司否欠款？
公司求款生产订单确定款公司
23果遇工程单公司会支持？
1协助客户超投标
2提供价优政策
24接工程单时候否顶固公司名义？
公司目前没专门部门处理工程单公关费信息收集等工作
协助支持代理商进行工程渠道开发顶固公司名义
25工程订单生产周期久？
根订单量30天生产周期量满足客户求
26顶固商业折扣太高公司五折
更低4折吧？顶固提供长期合作发展长期赚钱台持续营渠道低折扣吸引顾客博取短暂销量公司需生存折扣控制合理利润满足持续发展需求保证顶固产品位形象
27什需加盟费现市场难做公司收取加盟费
品牌早期已花重金培育市场现加盟费加盟种条件天听顶固品牌花十年造门槛寻找更合适代理商进行造品牌希帮强力销商（尚品宅配5万加盟金）
28保证金免交少交点？
公司规定确保销商会销商违反公司规定私底做违反顶固品牌声誉事进行约束目保障心营销商权益顶固规范公司保证金统部分少
29先点样品试卖等觉专专卖店
马配鞍实生态门卖终端呈现家装形象假
试卖生态门便放门洞顾客呈现出效果肯定没专卖店销量会折扣建议种试卖形式进行果边意愿尝试信息留发公司公司否灵活操作
30果市场样品否退回公司？
行处理
31年产品面市什时候年固定规划少新产品？
年7月份展会前会中空门隔断门8A系列生态门面市产品样式功进行新品规划均年规划会8款生态门4款卫浴门2款中空门4款推拉门然会减少淘汰产品
32听说顶固生态门方做差会会样做久倒？
方操作方式样投入样品牌方否断壮代理商营坏决定欧派全友家私等全国市场营善倒顶固现产品成熟销商心营说倒肯定丰厚利润
33顶固品牌生态门相优势劣势什？
1锁合页五金强优势五金行研发生产强力品质保障
2配合家装风格强优势：现市场基板式家具产品色彩风格样性装修市场板式家具更搭配（例某方样板房板式家具搭配厂家两家科宝博洛尼顶固）
3环保市场前景（参考问题8）
劣势顶固劣势觉锁具价格较高整体价格相较高卖品质定位中高端
34顶固锁具贵否采牌子代
原顶固门市需配备顶固牌子锁具毕竟锁门体假想牌子锁具需销售前顾客说明确保锁品质顶固品牌关锁具需寄回工厂提供开孔费
35合签久？否签更长时间？
合签1年年12月31号时间延长
36顶固加盟条件政策？
37全国区做较销售额少
全国北京****市排名前三销售额均突破500W
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38开发程中老板店问题解决
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