20小店选择标准及访问路线制定

店选择标准访问路线制定
店选择标准
销售宝洁产品相品类产品型商店（包括杂货店食品店部分型百货超市 ）宝洁产品均月销量达100元1000元店货车够效进行覆盖
访问路线制定
找卖品类产品店
建立店档案
选出辆店货车覆盖区域前500家店（建议选择标准：宝洁产品月销量100元）
建立覆盖商店档案日访问路线表
踪访问路线执行情况更新档案路线
优化访问路线
踪访问路线执行情况根原路线进行调整：
1． 获区域理批准情况舍弃低效率低产出商店拜访
2． 确保日拜访目标（拜访效拜访销量等）实现
货车法达区哉商店拜访
开货车法达商店密集街区车停方然程序进行拜访：
1． 销售工作前样品POP带入店
2． 商店检查
3． 销售介绍
4． 订单计算货款
5． 拜访商店
6． 结束街区销售工作
7． 回货车订单取货
8． 手推车运载货物达商店收款张贴POP
9． 达街区
货车法达方法进行拜访效率低区域区域理批准放弃拜访
附件
店货车销售财务分析（供参考）
车辆次性费〈55000元车（包括初始费）
宝洁公司投入12000元车分销商投入43000元车
年限：5年
年折旧8600元
年费约12000元车
中宝洁公司投入5000元车分销商投入7000元车

辆车年预计销量75000元月*12900000元
（均店销量150元月辆车覆盖500家店）
均毛利率3
均毛利900000元×327000元

分销商年纯利270008600700011400元
分销商年纯利润率1140090000012
分销商提高货车销量毛利率降低车辆费获更高利润
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