云南红葡萄酒市场营销案例
分析中国葡萄酒行业张裕长城王等品牌外新秀新天西夏王云南红等特色中云南红独特市场营销策略短短五年里迅速成长业知名品牌五年云南红动出击渡江作战北出巴蜀东进黔桂连续攻克四川贵州等成西南王直逼广州福建海迅猛势连续摧城拔寨举成业新贵期案例介绍云南红市场动作希读者通云南红代表中国葡萄酒业新秀解参考适应市场营销创新力创新力促进中国葡萄酒行业发展坚实力量胜出中国葡萄酒行业整体获胜标志请期云南红葡萄酒市场营销案例
行业背景
★1997年云南红高原酒厂诞生九十年代中国红酒企业风起云涌600余家红酒厂1000余支葡萄酒品牌起彼伏群雄割时春城昆明红酒市场正酝酿着场虎战投资数百万数千万元媒体炒十分火爆支中国葡萄名酒犹猛虎出山北方雄心勃勃扑进西南新崛起葡萄酒品牌蜂拥入滇争夺云南市场
★时云南葡萄酒市场长城王天长城占云南葡萄酒市场70～80份额王占10～20份额两巨头牌子行悖长城王占高档酒流市场古井系列通化区山葡萄酒产红酒中低档层面发展着市场品牌日趋成熟云南红酒市场竞争越越激烈然样竞争高度集中市场短短五年浴血拼杀云南红取云南省70市场份额云南红处缔造红酒文化定程度影响改变酒类消费观念葡萄酒企业惊呼：中国出南霸天
★竞争良性发展催生云南红酒消费市场外称迟爱云南市场葡萄酒消费量改常规增长迅猛2001年全国城市红酒消费统计表中昆明市饮酒消费葡萄酒指数居全国第三位云南红酒年消费力原足2000吨现1万吨左右云南红功没
★客观点讲云南红西南市场连战连捷没引起太注意区市场消费力般强势品牌没投入太兵力蛟龙终非池中物云南红动出击渡江作战北出巴蜀东进黔桂连续攻克四川贵州东部东南海带接迅雷掩耳势渡珠江战旗直指福建令业士侧目谁知道国葡萄酒品牌基定区域市场该区域取良业绩张裕福建山东王海长城河北等见云南红作战计划困难相条龙战绩令刮目相云南红已昆明绝第品牌成重庆福建等市场前三强品牌
事件营销
★事件营销年国外十分流行种公关传播市场推广手段事件营销通势造势求提高企业产品知名度美誉度树立良品牌形象终促成产品服务销售
★方面云南红会势进行事件营销时抓住广受关注社会新闻事件效应等结合云南红企业产品传播欲达目展开系列相关活动
学术界长期传统理认长江南种植优质酿酒葡萄然云南红董事长武克刚年历具独特市场判断认势便扭转利局势时机会出现第六届全国暨首届海峡两岸葡萄酒酿酒企业理研讨会刚决定昆明举行史首次长江南召开权威性葡萄学术研讨会全国省区台湾300名葡萄种植酿酒专家厂长理云聚春城武克刚先生欲籍扬名力邀张裕长城王等全国名牌葡萄酒酿酒企业老总进入云南访者亲眼目睹报告中武克刚详数引证中国葡萄带葡萄刚刚挂果正历雨水虫害侵袭季节时云南万亩葡萄已成熟世界早成熟酿酒葡萄云南世界年早市葡萄酒云南世界海拔高纬度低优质葡萄园云南中国300位葡萄种植专家企业家第次正视神秘云南高原次会全国30余种名贵葡萄参角逐云南红葡萄集团参评玫瑰蜜藤稔京秀核白鸡心等5种葡萄品种评全国葡萄优质产品位居全国前列事武克刚报告便成云南红身份护身符
方面云南红特会造势营销通策划组织制造具新闻价值事件吸引媒体社会团体消费者兴趣关注
★2000年10月云南红走进钓鱼台成国宾馆国宴特供酒云南红决定造势营销：2002年10月：云南红猜标中奖活动宣传海报出现时昆明媒体公布六款云南红图标中三款国宴酒图标云南红特开辟竞猜热线参者均获云南红珍藏酒瓶猜中者便获万元奖励事统计时3万参云南红猜标中奖方面独辟蹊径传播云南红品质诉求：进国宴云南红酒肯定品质优秀方面充分消费者进行良性互动
危机营销
★采访云南红董事长武克刚时讲述面样事：名剑客前拜访位武林泰斗请教练非武艺武林泰斗出尺长剑说：亏天成剑客解问：剑三尺三寸长剑什尺长呢？兵器谱说：剑短分险增三分着短剑疑处种劣势说剑呢？武林泰斗说：兵器处劣势会时时刻刻想果阵会危险勤练剑招剑招长补兵器短样剑招断进步劣势转化成优势位剑客听武林泰斗方法练剑成位武林高手
★危机时必须接招事福中祸祸中福够正确面危机危机带负面影响降低点者企业劣势变优势方面云南红堪称业界典场老哥××弟弟云南红斗法中××非没占什便宜反惹火身相反成云南红声名雀起战云南红占昆明75市场份额云南红酒市场销售总数中云南红竟占724云南红实现称霸方愿2000年秋天中国红酒名牌××总理接受新周刊采访时说云南等省种出优质葡萄外国罐装酒生产瓶装红酒市云南红立报纸公开宣言：云南拥万亩优质葡萄基云南红装全部云南葡萄酿红酒果××市场找瓶外国原酒罐装云南红云南红酒业公司愿意云南红数亿资产奉送长城公司果云南红市场发现××外国罐装酒××公司敢敢××奉送云南红呢？
云南红四川××正式提出1美元索赔求公开陪礼道歉关索赔金额1美元云南红表示中国葡萄酒产业应该起肩发展民族葡萄酒产业1美元××提醒
新闻营销
★云南红诞生始非常重视新闻营销云南红宣传渗透进社会生活细节中云南红坚持品牌宣传营销宣传分开进行破传统产品宣传中急求成立竿见影传统行云南红成高原绿色世界中引注目文化景观云南红春城晚报方电视台进行轰炸式广告宣传组织量文化活动世界名曲欣赏会交响音乐会利社会价值影响面广新闻失时宜品牌联系起达力发力传播效果点云南红助新闻事件作营销推广做法堪称国典范
★2000年四川成五元电影票成时媒体追逐新闻热点五元票价执行成影院观览者爆满蕴藏商机立云南红发现云南红助五元电影票社会新闻进行新闻营销：方面通买断电影播映前分钟广告发布广告迅速传播方面影院联合促销购买日电影票者律获优惠云南红短时间成热销产品
★糖酒会中国酒业第会商家云集然时新闻热点云南红特助媒体新闻热点进行宣传1998年秋全国糖酒展销会云南红扮妖娆夺目广东问：云南红家公司设计？许丢弃量广告画页带走云南红广告画页许纷纷云南红展厅里留影2000年秋季连糖酒展销会云南红首创铁花装饰帖已江南北红酒厂商纷纷仿效
终端营销
★2002年昆明红酒市场正悄悄酝酿着场葡萄酒新消费运动时云南时兴起种饮酒新法：雪碧饮料兑葡萄酒正餐饮方式云南葡萄酒产生浓厚兴趣钟爱白酒烈性云南喝干红葡萄酒喜欢甜雪碧淹没葡萄酒原汁原味淹没葡萄酒名牌效应名酒老总啼笑皆非面巨压力红酒厂家想出新促销办法———回收酒瓶橡木塞(时业称橡木塞战)餐厅交回橡木塞厂家便支付5元6元8元10元等回收费样酒店餐厅服务员便殷勤客推荐橡木塞回收费高葡萄酒
橡木塞战猛烈促销攻势云南红注意力准终端占利素云南红采取买断酒店卖场控死终端作法年节动酒店卖场万块钱条件卖云南红云南红封死长城王终端企业奈基础通开展开瓶奖送种礼品云南红旅等形式新颖连串优惠动消费者心云南红销量直线升
潜问题★云南红发展中清晰发展轨迹步步营确切说方特色品种中云南红较突出云南红发展中发现存某问题：
★云南红风情美然表达出品牌传播中种风情透彻说云南红品牌涵没清晰明确呈现消费者面前消费者间缺乏互动做酒定倡导种文化种文化定演变成消费者消费文化样消费者心深处品味品牌带深刻感受否闻云南声未体会云南红魂老子云象形真正够改变生活深处形事物文化文化形影响力强孔入加入WTO市场竞争已单纯口感质量价格争升级品牌文化争高层次竞争营销战略逐渐转移文化营销国市场实施文化营销策略首先研究消费者入手深刻理解历史积淀形成传统文化心理时期区消费群体消费欲悠久厚重历史文化绚丽彩现代文化背景物质技术奇迹性需衡起葡萄酒具文化感染力目前文化营销方面国企业已开始股特色化潮流张裕长城葡萄酒深沉历史感藏酒赋予身神秘气质云南红品牌理念传播中度宣扬云南特色文化忽略消费者消费心理沟通时着香格里拉拼牌云南文化更精妙绝伦演绎云南红文化日显淡劲足外城市会独特城市文化消费心理产品推广策应该市策(城市策略)甚店策切葫芦画瓢市场细分求成讲文化餐饮文化酒文化民俗风情山川理文化色彩特浓烈葡萄酒营造氛围时成会积极参否认云南红城市策略尤成功处方面信息表明云南红城市策略遍开花极易竞争手模仿香格里拉福建策略云南红出辙云南红什成卖火抓住成文化心理宣传文化成文化融合产生鸣
★云南红产品创新需提高产品品种产品口感产品形象缺乏更创新手段产品结构单目前云南红流产品云南干红云南柔红干白系列仅种市场竞争中结构衡定程度制约作竞争手张裕产品线长度宽度深度谓葡萄酒产品形式网该公司拥四条生产线：葡萄酒白兰香槟酒保健酒等中高低层次丰富表现形式
★云南红推广缺乏引导性引导消费者酒认知加深云南红印象长城方面颇费精力长城葡萄酒推出星级系列葡萄酒划分标准酒质量年份全国尚属首次星五星分表示质量高低年份然价格等级考虑消费水需求样化葡萄酒饮者根情况选择档次酒品顾消费需求
★面整合品牌竞争鱼生命游弋鸟生命飞翔2003年着洋酒举进攻行业新标准执行整行业整合必升级整合葡萄酒行业市场改变落营销模式时建立新市场规中国目前葡萄酒营销方式程咬金三板斧：第板斧生产出种系列产品进行系列包装前期广告炒作第二板斧寻找区域代理产出商利代理商资源铺货市第三板斧进行终端促销者干脆钱砸广告拉动市场三板斧完没招重复
云南红葡萄酒厂家采取买断终端做法通商场垄断排挤品牌进入没企业够买断卖场市场呈条块分割家没足够市场反越越成零售业态流份额甚占60～70超市必然成葡萄酒厂家竞争阵超市会限扩展种情况种名目费会猛涨届时营销成提高果样势必云南红面更挑战
★云南红应该寻求新营销模式云南红乏营销高手云南红高层(陈勇)加盟新天云南红产生较影响云南红拉响警报层面挑战云南红营销模式机制市场建设云南红厂家直设分公司然没代理商忧商业环境发展代理制中国商业模式集成者种模式发挥资源整合优势必行道云南红传统模式作市场面新锐品牌竞争手新天印象首先中心城市核心供应鲜啤样供应市民喝葡萄酒模式时否抵抗时？二面新天印象强势啤酒商合作推出啤酒包装红酒利网络控制市场时云南红网络坚固？新天印象通
啤酒厂拥强细密终端网络国年2000万吨啤酒通流通街巷渗透千家万户云南红网络会坚磐石？
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分析中国葡萄酒行业张裕长城王等品牌外新秀新天西夏王云南红等特色中云南红独特市场营销策略短短五年里迅速成长业知名品牌五年云南红动出击渡江作战北出巴蜀东进黔桂连续攻克四川贵州等成西南王直逼广州福建海迅猛势连续摧城拔寨举成业新贵期案例介绍云南红市场动作希读者通云南红代表中国葡萄酒业新秀解参考适应市场营销创新力创新力促进中国葡萄酒行业发展坚实力量胜出中国葡萄酒行业整体获胜标志请期云南红葡萄酒市场营销案例
行业背景
★1997年云南红高原酒厂诞生九十年代中国红酒企业风起云涌600余家红酒厂1000余支葡萄酒品牌起彼伏群雄割时春城昆明红酒市场正酝酿着场虎战投资数百万数千万元媒体炒十分火爆支中国葡萄名酒犹猛虎出山北方雄心勃勃扑进西南新崛起葡萄酒品牌蜂拥入滇争夺云南市场
★时云南葡萄酒市场长城王天长城占云南葡萄酒市场70～80份额王占10～20份额两巨头牌子行悖长城王占高档酒流市场古井系列通化区山葡萄酒产红酒中低档层面发展着市场品牌日趋成熟云南红酒市场竞争越越激烈然样竞争高度集中市场短短五年浴血拼杀云南红取云南省70市场份额云南红处缔造红酒文化定程度影响改变酒类消费观念葡萄酒企业惊呼：中国出南霸天
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方面云南红特会造势营销通策划组织制造具新闻价值事件吸引媒体社会团体消费者兴趣关注
★2000年10月云南红走进钓鱼台成国宾馆国宴特供酒云南红决定造势营销：2002年10月：云南红猜标中奖活动宣传海报出现时昆明媒体公布六款云南红图标中三款国宴酒图标云南红特开辟竞猜热线参者均获云南红珍藏酒瓶猜中者便获万元奖励事统计时3万参云南红猜标中奖方面独辟蹊径传播云南红品质诉求：进国宴云南红酒肯定品质优秀方面充分消费者进行良性互动
危机营销
★采访云南红董事长武克刚时讲述面样事：名剑客前拜访位武林泰斗请教练非武艺武林泰斗出尺长剑说：亏天成剑客解问：剑三尺三寸长剑什尺长呢？兵器谱说：剑短分险增三分着短剑疑处种劣势说剑呢？武林泰斗说：兵器处劣势会时时刻刻想果阵会危险勤练剑招剑招长补兵器短样剑招断进步劣势转化成优势位剑客听武林泰斗方法练剑成位武林高手
★危机时必须接招事福中祸祸中福够正确面危机危机带负面影响降低点者企业劣势变优势方面云南红堪称业界典场老哥××弟弟云南红斗法中××非没占什便宜反惹火身相反成云南红声名雀起战云南红占昆明75市场份额云南红酒市场销售总数中云南红竟占724云南红实现称霸方愿2000年秋天中国红酒名牌××总理接受新周刊采访时说云南等省种出优质葡萄外国罐装酒生产瓶装红酒市云南红立报纸公开宣言：云南拥万亩优质葡萄基云南红装全部云南葡萄酿红酒果××市场找瓶外国原酒罐装云南红云南红酒业公司愿意云南红数亿资产奉送长城公司果云南红市场发现××外国罐装酒××公司敢敢××奉送云南红呢？
云南红四川××正式提出1美元索赔求公开陪礼道歉关索赔金额1美元云南红表示中国葡萄酒产业应该起肩发展民族葡萄酒产业1美元××提醒
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★云南红推广缺乏引导性引导消费者酒认知加深云南红印象长城方面颇费精力长城葡萄酒推出星级系列葡萄酒划分标准酒质量年份全国尚属首次星五星分表示质量高低年份然价格等级考虑消费水需求样化葡萄酒饮者根情况选择档次酒品顾消费需求
★面整合品牌竞争鱼生命游弋鸟生命飞翔2003年着洋酒举进攻行业新标准执行整行业整合必升级整合葡萄酒行业市场改变落营销模式时建立新市场规中国目前葡萄酒营销方式程咬金三板斧：第板斧生产出种系列产品进行系列包装前期广告炒作第二板斧寻找区域代理产出商利代理商资源铺货市第三板斧进行终端促销者干脆钱砸广告拉动市场三板斧完没招重复
云南红葡萄酒厂家采取买断终端做法通商场垄断排挤品牌进入没企业够买断卖场市场呈条块分割家没足够市场反越越成零售业态流份额甚占60～70超市必然成葡萄酒厂家竞争阵超市会限扩展种情况种名目费会猛涨届时营销成提高果样势必云南红面更挑战
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啤酒厂拥强细密终端网络国年2000万吨啤酒通流通街巷渗透千家万户云南红网络会坚磐石？
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