德国际商业城推广案例
2004831
1 市相信单纯概念炒作
2 房产营销走进专家卖楼时代
3 品牌营销日渐走竞争台
2001年21世纪新济全球济体化信息网络化趋势中国房市场正酝酿场全新世纪营销革命前未充满巨变房产时代业已
传统济体制旧房产市场推广手段已越越适应新济发展相走全国房产前头北京深圳广州海言房产场营销策划更加表现出种积极效需求生产方式消费行种变化技术差异逐渐缩产品日趋质化突仅加速全社会范围产品更新换代促企业市场营销方面断寻找新突破口
市场营销核心观念：解消费者需求运合适产品定价渠道促销服务等方法满足消费者需包括四方面含义
（１）认清消费者需求
（２）激起满足消费者欲
（３）制造销售产品前效组织实施销售活动
（４）顾客体切满足消费者
市场营销手段开展综合性营销活动整体营销市场产品策略定价策略销售渠道策略促销策略等四素时间空间协调致实现佳营销组合达综合优效果
营销策划新方底表现容？房企业龙头效整合种资源快走出传统策划产业笼罩氛围中理层面操作需求极迫切种市场需求
实种方神秘：
策划时推广叶广告层面推进操作模式新房产营销策划方核心价值 营销策划种贯穿市场意识行方式动创造效益目策划推广广告三者间整合达种目具体整合行
德国际商业城案例具体探讨策划推广广告种种新营销方式：楼盘推广中整合效应
德商业城简介
德知名房产开发商—广德业房产发展限公司开发德国际商业城处珠三角中心带德市中心南门市客运汽车总站旁总占面积达 18万方米总建筑面积达 22万方米总投资达5亿民币商业城种配套设施应俱全超前设计停车场围绕整商业城汽车直接开2层商铺落车购物首层商铺样便利商业城功区分明确理位置优越规模傲视群雄中国商业城
德商业城前期推广问题分析
1销售策略
集中方面导致项目出现滞销状况影响整体资金回笼营销部署进程项目总体形象档次项目优势未充分体现缺乏市场竞争优势
（１）定价策略
销售价格市场价格脱节定价方式单总体金额较高投资层面狭未充分体现商铺位置段等优势影响总体销售收益衡
（２）销售部署
全盘开放推售方式进行70％位置较优越商铺认购造成北中间位置商铺量积压影响中期销售进程
（３）付款方式
资金回笼原采次性揭付款方式求7天付清首期总金额阻缓客户投资周期
（４）促销策略
未形成极具投资吸引力招商策略层面买家投资积极性未充分调动
（５）招商范围
德市良招商区域未进行广泛招商拓展品牌企业缺乏针性招商推广力市场投资积极性充分发掘
2总体规划
（１）营规划
缺乏超前性创新性停留传统单专业市场营模式缺乏统营规划服务配套设施未完善影响营前景投资信心
（２）市场定位
未制定准确市场定位专业市场性质类缺乏竞争力核心优势
（３）形象包装
项目形象包装充分体现项目优势营档次较低影响项目价格提升总体收益
（４）功定位
未制定力市场功定位发展前景模糊缺乏投资吸引力根德国际商业城前期推广问题分析已知道样中途接手项目面问题房产营销策划具体涵理然策划推广广告样种楼盘市场推广行方式实现动创造效益营销
策划营销第步
德国际商业城前期推售程中产生许利项目继续利销售素根造成市场困难凌峻时候介入项目事策划应该项目新推广工作实行全身手术找出市场结症然症药做标兼治实现策划真正意义需事市场工作
德国际商业城原先市场定位仅限国际商业城样概念偌营面积没明确功区分销售策略总体规划失误足完全体现出项目完全体现出项目竞争优势导致项目正常销售工作
德国际商业城众专业市场竞争脱颖出扩项目知名度影响力全面提升项目档次综合素质针目前专业市场空白点分析研究营档次市场形象包装等素项目功重新定位永落幕名优产品展示交易会项目形象重新定位：德窗——德国际商业城
作国际级商业城项目具备发展性首创性必形成品牌产品展示名优产品销售功现代综合性商城档次形象功等综合素质全面提升吸引更广泛投资层面招商营范围拓展海外项目功形象定位便表现出市场价值
德国际商业城具极规模段优势奠定项目良发展规划基础应该策划思路中具体反映出
综合性产品进行营规划面全国海外市场市场领导者位角度发展站竞争市场制高点全面提升项目综合素质增强市场凝聚力竞争力实现持续发展战略
二项目发展前景广阔投资价值更显著会展济形式吸纳品牌企业进驻营提供广阔产品展示舞台创建理想营环境商机投资吸引力价值更显著
三营造浓厚市场商业氛围增强市场济价值市场凝聚力形成强烈投资氛围全面促进销售招商进程
具体运作：
强化专业市场投资前景传统商铺营规划增强投资信心
强化项目块发展前景新城区发展前景
助品牌企业进驻项目入流营回报品牌效应市场收益等素全面素质提升强化项目优势特性
强化项目价格升值空间专业市场进行价格类突出项目发展优势
四吸纳型百货超市进驻增加入流品牌效应 带动中型商铺销售租赁进程德未出现型超级市场发挥品牌效应优势
根广东省济发展研究中心数显示广东省1999 年社会消费品零售额达3656亿元占全国117中东莞占148亿 元佛山303 亿德205 亿深圳4652亿巨市场消费份额潜力深测中全球零售业巨头沃尔玛已开始深圳东莞进驻珠江三角洲发展
建议优惠招商措施吸纳型零售业进驻助品牌效应知名度带动整体商场销售
例：天河城吉岛
中旅商业城百佳超市
深圳法国家乐福
东莞美国沃尔玛
针德国际商业城营规划完善商铺首二层功定位明现状策划思路中拟定营功区分建议具体容：
创建完善营规划具体建议
形成品牌产品展示名优产品销售功综合性商业城
扩营招商范围抢占市场空白份额
合理规划行业商铺面积营特性
提供完善仓储货运商务市场资讯饮食娱乐等服务配套设施
制定完善开业市场宣传推广计划
会展济形式进行项目营发展商户创造限商机
强化项目优势增强凝聚力投资信心
实现持续发展战略
二首二层功定位建议
品牌产品展示名优产品销售
确定区域功规划时吸纳品牌企业进驻营发挥品牌效应时考虑市场需求品牌企业优势快速回笼资金降低投资成风险形成综合性功规划进行招商营达全城旺销
具体建议：
家电建材涂料汽车力市场
面全国市场日百货塑料影音产品辅助
面区域性市场形成综合性商业城
力市场分析：
１家电涂料
支持济产业品牌企业优势
２汽车
未市场需求潜力巨目前良汽车市场零散营缺乏总体统营规划服务配套设施未形成强竞争优势发展空间广阔
3建材（装饰材料厨卫洁具灯饰）
德新城区建设发展需求巨时房产开发量剧增居民家居装饰需求增目前区域市场未规模建材市场处空白市场阶段
楼层功规划：
首层
名优产品销售
二层
品牌企业产品展示推广
首二层
部分面积规划成型超级市场功
策划体现房产项目营销前期工作德国际商业城策划思路确定步推广奠定基调
推广营销第二步
德国际商业城根前期销售中出现问题重新进行项目市场定位具体推广工作便显尤重涉项目招商营项目推广通销售推广广告宣传推广方式进行
项目时销售体系销售价格未详细制订标准致投资客户缺乏必信心影响整体营销部署项目营针德国际商业城前期销售程中存问题必首先扩招商范围首先针德镇区然扩展珠江三角洲区广东全国市场进行巡回展示推广活动吸引更目标投资群体招商程中外品牌企业专门制定优惠招商营促销策略成立专门销售部门安排专负责踪访谈辅直接效形式进行项目推广
德国际商业城招商活动中时配合灵活促销策略激活投资群体调动投资积极性采取反租回报先租售免理费等系列促销策略降低置业投资门槛灵活变付款方式充分挖掘型投资客户前投资
德国际商业城全面促进招商营进程重点加强济层面较高投资型客户先期进场类客户济层面较高时握新投资信息商业城外客户先期进驻必带动层面客户形成强劲投资认购热潮加快全面招商进程
价格策略直项目推广程中敏感难控制部分避免期推广程中铺位次性整体推出诸利素德国际商业城阶段推广采取分阶段推售商铺策略．辅灵活价格作调控．样付款方式促销策略全面迎合层面买家求
销售项目推广程中关重环节．促销策略坏直接体现销售程中保证促销策略成功实施德国际商业城根促销策略环节需建立套完善销售体系实行项目销售负责制项目派驻项目理销售验统销售部署统销售策略统销售目标统销售行
广告营销第三步
营销策划成功否关键．重策划思想具体执行位广告作种具体执行形式表现坏．直接影响销售成绩
长期策划广告直似两水火相溶东西做策划轻视广告作作广告认策划包切．广告策划思想贯彻落实程中具代作点实阐明观点新世纪营销核心价值正策划推广广告三位体执行位房产策划师需专具统筹执行整项目营销推广力销售理需具体销售验力广告作种营销传播更侧重宣传表现产生效果
德国际商业城统项目市场形象统项目市场定位统宣传推广部署作项目广告宣传推广策略全面进行广告宣传
创建德市明星商业城品牌效应强化项目发展前景段营规模规划优势德市进行新闻炒作外时广告媒体进行炒作迅项目创建成德市明星业城形成强劲市场效应达成广告宣传目
般媒体广告德国际商业城珠江三角洲作针性巡回招商推广
化工装饰材料电器等行业重点进行招商推广扩项目知名度影响力广泛吸纳外围投资潜力全面促营销进程
德国际商业城根确定销售目标德窗——国际级功综合商业城德国际商业城——永落幕名优商品展示交易会项目形象功定位广告推广达扩项目知名度提升项目形象推投资客户范围制造投资吸引力全面促进销售成功目
广告推广需策略德国际商业城广告推广策略通举行现场公关活动举办迎春花市等积聚现场气浓厚营氛围配合销售步署进行电视报纸面广告报纸夹报派送等广告形式推广招商范围形成强烈投资热潮激发投资欲积极性时现场新世纪商场体育馆举行型展销活动客户联谊会全面促进销售成功
项目广告买点（十投资营优势）
１）强化项目优势投资前景营信心激发投资欲全面促销
２）项目市场优势
德商物业专业市场未综合性商业城项目专业市场租赁营（市区商铺产权销售）综合性商业城仅项目唯拥50年营产权
３）项目市场需求优势
市调分析德中型企业品牌企业（家电涂料塑料等行业）希拥相集中较规模较高知名度产品展示台面全国东南亚欧美国家进行广泛产品展示推广扩产品知名度销售网络时振兴德制造业济提升档次形象项目建立提供完善产品展示推广台时迎合市场需求
４）项目规模规划优势
营规模营理念产品功类营性质德珠江三角洲区仅项目没较直接市场竞争手项目项目发展提升整体社会济行业档次形象起积极促进作
成立商业城统营推广机构巨额宣传基金商城开业前进行广泛社会传播增强投资信心拓展营商机获利
５）项目段块发展优势
处105国道位新旧城区中心带形成商业发展前景济交通绝优势
６）项目投资前景优势
述点基础项目营规划营理念发展趋势等成投资信心保证投资前景优势包括项目功规划品牌家电涂料名优产品展示推广形成强
市场效应专业性发展前景更强广阔
７）客源优势
精明实德商铺投资情独钟德 12镇区济实力均收入较高具强市场承受力较易受投资趋势潮流影响拥广阔市场潜力挖掘空间周边东莱番禹中山南海佛山等城区济实力相强
８）产品市场优势
德成国家电涂料家具生产基．产品销售网络面全面国外具较高社会知名度市场需求空间
项目述类产品招商范围形成名优产品集中展示推广交易台产品品牌效应商场营起积极促进作
９）市场资讯优势
定期举办类型产品博览会展示推广活动通互联网
络电子商务形式商户提供时市场资讯供求信息商户提供限商机
１０）投资回报获利优势
投资回报获利商业城提供 年返租回报公证形式签订确立银行监控帐号确保投资者回报获利收益投资信心
三济支柱十投资信心100％投资回报会展济口岸济民族济
三济支柱
（１）会展济形式进行营规划
商业城类品牌企业名优产品国际性交易会博览会广泛拓展扩商范围销售网络带动整体商户营发展提供限商机
（２）形成口岸济营发展模式
作105 道国际商业城南接容奇港直达中山珠海澳门北德客运站相联通番禹广州东接德新城区西乐联接南海佛山交通济位置优势时品牌家电生产基类产品外发送德国际商业城会展济基础发挥强品牌产品展示推广交易功成新商口岸形成口岸济形式进行商业城发展模式增台投资信心投资前景
（３）振兴民族济项目发展目标
更广泛传播德制造业社会济位提升整体形象档次扩知名度销售网络拓展全球商务贸易市场断辅助企业发展振兴民族济项目发展目标
项目宣传广告语：
A段
（１）雄105国道良路段国际商业城—德窗
（２）唯良105 国道进入德新城区国际商业城—－德窗
（３）占天时利交通畅达客似云—德国际商业城
（４）德商业王物业—德窗
（５）德客运站旁商业王物业——－德国际商业城
（６）德国际商业城处入车流量高商业运输干道——105 国道
B产权
（１）德唯产权出售型国际商业城—－德窗
（２）德唯100 实率销售国际商业城——－德窗
C规划
（１）德窗—－1面全球市场客户名优产品展示中心
（２）德名优产品集中商业展示中心—德国际商业城
（３）德名优产品展示交易会—－德窗
D投资吸引力德您赚钱
（１）名品汇聚名牌基—德国际商业城
（２）限商机限优势
（３）百年机遇岂容错失
（４）贵千禧路商业黄金铺—德国际商业城
（５）坐享高银行利息3倍获利租金
——国际商业城富贵黄金铺
（６）总价9万民抢占德商业王物业
（７）月供680首期6万8 轻轻松松做老细
（８）抢占千禧投资先机稳获万利投资回报
（９）铺养三代超值投资超值回报
（１０）十投资保障十足投资信心
（１１）新世纪掘金良机
（１２）型商场火红生意兴旺行业—德国际商业城
（１３）买铺位做生意德商业城
（１４）租铺买铺买铺拣专业商场铺
（１５）供铺租收5年12％返租超值投资方案
（１６）方卖东西
（１７）起翻身做铺
（１８）德窗—月拥60万消费流量
德国际商业城通策划推广广告样种整合行通营销方式手段系统化结合．根市场动态进行项目修订实现项目价值增值营销效果：营销策划动面市场充分利前市场优势充分发掘潜市场进创造新市场营销推广然成功
2001年营销策划新方
现代营销观念认：营销单单种期促销手段应该贯通房产开发营全程营销种动创造利益行动面市场必须利种销售技巧公关艺术活动带动消费积极开拓引导消费时尚品牌发掘市场潜力创造超额利润
策划作营销推广第步．推广广告作营销执行全程项目销售成功
德国际商业城成功推广．策划推广广告三者相结合典型范例
样策划推广广告三位位营销方式实际解决项目销售中整体运作问题反映房产开发商产咨询公司广告公司三者间项目中应充角色
21世纪全面创新世纪新济体制约房产营销策划更应该种积极效方式完成三者间角色天谐
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2004831
1 市相信单纯概念炒作
2 房产营销走进专家卖楼时代
3 品牌营销日渐走竞争台
2001年21世纪新济全球济体化信息网络化趋势中国房市场正酝酿场全新世纪营销革命前未充满巨变房产时代业已
传统济体制旧房产市场推广手段已越越适应新济发展相走全国房产前头北京深圳广州海言房产场营销策划更加表现出种积极效需求生产方式消费行种变化技术差异逐渐缩产品日趋质化突仅加速全社会范围产品更新换代促企业市场营销方面断寻找新突破口
市场营销核心观念：解消费者需求运合适产品定价渠道促销服务等方法满足消费者需包括四方面含义
（１）认清消费者需求
（２）激起满足消费者欲
（３）制造销售产品前效组织实施销售活动
（４）顾客体切满足消费者
市场营销手段开展综合性营销活动整体营销市场产品策略定价策略销售渠道策略促销策略等四素时间空间协调致实现佳营销组合达综合优效果
营销策划新方底表现容？房企业龙头效整合种资源快走出传统策划产业笼罩氛围中理层面操作需求极迫切种市场需求
实种方神秘：
策划时推广叶广告层面推进操作模式新房产营销策划方核心价值 营销策划种贯穿市场意识行方式动创造效益目策划推广广告三者间整合达种目具体整合行
德国际商业城案例具体探讨策划推广广告种种新营销方式：楼盘推广中整合效应
德商业城简介
德知名房产开发商—广德业房产发展限公司开发德国际商业城处珠三角中心带德市中心南门市客运汽车总站旁总占面积达 18万方米总建筑面积达 22万方米总投资达5亿民币商业城种配套设施应俱全超前设计停车场围绕整商业城汽车直接开2层商铺落车购物首层商铺样便利商业城功区分明确理位置优越规模傲视群雄中国商业城
德商业城前期推广问题分析
1销售策略
集中方面导致项目出现滞销状况影响整体资金回笼营销部署进程项目总体形象档次项目优势未充分体现缺乏市场竞争优势
（１）定价策略
销售价格市场价格脱节定价方式单总体金额较高投资层面狭未充分体现商铺位置段等优势影响总体销售收益衡
（２）销售部署
全盘开放推售方式进行70％位置较优越商铺认购造成北中间位置商铺量积压影响中期销售进程
（３）付款方式
资金回笼原采次性揭付款方式求7天付清首期总金额阻缓客户投资周期
（４）促销策略
未形成极具投资吸引力招商策略层面买家投资积极性未充分调动
（５）招商范围
德市良招商区域未进行广泛招商拓展品牌企业缺乏针性招商推广力市场投资积极性充分发掘
2总体规划
（１）营规划
缺乏超前性创新性停留传统单专业市场营模式缺乏统营规划服务配套设施未完善影响营前景投资信心
（２）市场定位
未制定准确市场定位专业市场性质类缺乏竞争力核心优势
（３）形象包装
项目形象包装充分体现项目优势营档次较低影响项目价格提升总体收益
（４）功定位
未制定力市场功定位发展前景模糊缺乏投资吸引力根德国际商业城前期推广问题分析已知道样中途接手项目面问题房产营销策划具体涵理然策划推广广告样种楼盘市场推广行方式实现动创造效益营销
策划营销第步
德国际商业城前期推售程中产生许利项目继续利销售素根造成市场困难凌峻时候介入项目事策划应该项目新推广工作实行全身手术找出市场结症然症药做标兼治实现策划真正意义需事市场工作
德国际商业城原先市场定位仅限国际商业城样概念偌营面积没明确功区分销售策略总体规划失误足完全体现出项目完全体现出项目竞争优势导致项目正常销售工作
德国际商业城众专业市场竞争脱颖出扩项目知名度影响力全面提升项目档次综合素质针目前专业市场空白点分析研究营档次市场形象包装等素项目功重新定位永落幕名优产品展示交易会项目形象重新定位：德窗——德国际商业城
作国际级商业城项目具备发展性首创性必形成品牌产品展示名优产品销售功现代综合性商城档次形象功等综合素质全面提升吸引更广泛投资层面招商营范围拓展海外项目功形象定位便表现出市场价值
德国际商业城具极规模段优势奠定项目良发展规划基础应该策划思路中具体反映出
综合性产品进行营规划面全国海外市场市场领导者位角度发展站竞争市场制高点全面提升项目综合素质增强市场凝聚力竞争力实现持续发展战略
二项目发展前景广阔投资价值更显著会展济形式吸纳品牌企业进驻营提供广阔产品展示舞台创建理想营环境商机投资吸引力价值更显著
三营造浓厚市场商业氛围增强市场济价值市场凝聚力形成强烈投资氛围全面促进销售招商进程
具体运作：
强化专业市场投资前景传统商铺营规划增强投资信心
强化项目块发展前景新城区发展前景
助品牌企业进驻项目入流营回报品牌效应市场收益等素全面素质提升强化项目优势特性
强化项目价格升值空间专业市场进行价格类突出项目发展优势
四吸纳型百货超市进驻增加入流品牌效应 带动中型商铺销售租赁进程德未出现型超级市场发挥品牌效应优势
根广东省济发展研究中心数显示广东省1999 年社会消费品零售额达3656亿元占全国117中东莞占148亿 元佛山303 亿德205 亿深圳4652亿巨市场消费份额潜力深测中全球零售业巨头沃尔玛已开始深圳东莞进驻珠江三角洲发展
建议优惠招商措施吸纳型零售业进驻助品牌效应知名度带动整体商场销售
例：天河城吉岛
中旅商业城百佳超市
深圳法国家乐福
东莞美国沃尔玛
针德国际商业城营规划完善商铺首二层功定位明现状策划思路中拟定营功区分建议具体容：
创建完善营规划具体建议
形成品牌产品展示名优产品销售功综合性商业城
扩营招商范围抢占市场空白份额
合理规划行业商铺面积营特性
提供完善仓储货运商务市场资讯饮食娱乐等服务配套设施
制定完善开业市场宣传推广计划
会展济形式进行项目营发展商户创造限商机
强化项目优势增强凝聚力投资信心
实现持续发展战略
二首二层功定位建议
品牌产品展示名优产品销售
确定区域功规划时吸纳品牌企业进驻营发挥品牌效应时考虑市场需求品牌企业优势快速回笼资金降低投资成风险形成综合性功规划进行招商营达全城旺销
具体建议：
家电建材涂料汽车力市场
面全国市场日百货塑料影音产品辅助
面区域性市场形成综合性商业城
力市场分析：
１家电涂料
支持济产业品牌企业优势
２汽车
未市场需求潜力巨目前良汽车市场零散营缺乏总体统营规划服务配套设施未形成强竞争优势发展空间广阔
3建材（装饰材料厨卫洁具灯饰）
德新城区建设发展需求巨时房产开发量剧增居民家居装饰需求增目前区域市场未规模建材市场处空白市场阶段
楼层功规划：
首层
名优产品销售
二层
品牌企业产品展示推广
首二层
部分面积规划成型超级市场功
策划体现房产项目营销前期工作德国际商业城策划思路确定步推广奠定基调
推广营销第二步
德国际商业城根前期销售中出现问题重新进行项目市场定位具体推广工作便显尤重涉项目招商营项目推广通销售推广广告宣传推广方式进行
项目时销售体系销售价格未详细制订标准致投资客户缺乏必信心影响整体营销部署项目营针德国际商业城前期销售程中存问题必首先扩招商范围首先针德镇区然扩展珠江三角洲区广东全国市场进行巡回展示推广活动吸引更目标投资群体招商程中外品牌企业专门制定优惠招商营促销策略成立专门销售部门安排专负责踪访谈辅直接效形式进行项目推广
德国际商业城招商活动中时配合灵活促销策略激活投资群体调动投资积极性采取反租回报先租售免理费等系列促销策略降低置业投资门槛灵活变付款方式充分挖掘型投资客户前投资
德国际商业城全面促进招商营进程重点加强济层面较高投资型客户先期进场类客户济层面较高时握新投资信息商业城外客户先期进驻必带动层面客户形成强劲投资认购热潮加快全面招商进程
价格策略直项目推广程中敏感难控制部分避免期推广程中铺位次性整体推出诸利素德国际商业城阶段推广采取分阶段推售商铺策略．辅灵活价格作调控．样付款方式促销策略全面迎合层面买家求
销售项目推广程中关重环节．促销策略坏直接体现销售程中保证促销策略成功实施德国际商业城根促销策略环节需建立套完善销售体系实行项目销售负责制项目派驻项目理销售验统销售部署统销售策略统销售目标统销售行
广告营销第三步
营销策划成功否关键．重策划思想具体执行位广告作种具体执行形式表现坏．直接影响销售成绩
长期策划广告直似两水火相溶东西做策划轻视广告作作广告认策划包切．广告策划思想贯彻落实程中具代作点实阐明观点新世纪营销核心价值正策划推广广告三位体执行位房产策划师需专具统筹执行整项目营销推广力销售理需具体销售验力广告作种营销传播更侧重宣传表现产生效果
德国际商业城统项目市场形象统项目市场定位统宣传推广部署作项目广告宣传推广策略全面进行广告宣传
创建德市明星商业城品牌效应强化项目发展前景段营规模规划优势德市进行新闻炒作外时广告媒体进行炒作迅项目创建成德市明星业城形成强劲市场效应达成广告宣传目
般媒体广告德国际商业城珠江三角洲作针性巡回招商推广
化工装饰材料电器等行业重点进行招商推广扩项目知名度影响力广泛吸纳外围投资潜力全面促营销进程
德国际商业城根确定销售目标德窗——国际级功综合商业城德国际商业城——永落幕名优商品展示交易会项目形象功定位广告推广达扩项目知名度提升项目形象推投资客户范围制造投资吸引力全面促进销售成功目
广告推广需策略德国际商业城广告推广策略通举行现场公关活动举办迎春花市等积聚现场气浓厚营氛围配合销售步署进行电视报纸面广告报纸夹报派送等广告形式推广招商范围形成强烈投资热潮激发投资欲积极性时现场新世纪商场体育馆举行型展销活动客户联谊会全面促进销售成功
项目广告买点（十投资营优势）
１）强化项目优势投资前景营信心激发投资欲全面促销
２）项目市场优势
德商物业专业市场未综合性商业城项目专业市场租赁营（市区商铺产权销售）综合性商业城仅项目唯拥50年营产权
３）项目市场需求优势
市调分析德中型企业品牌企业（家电涂料塑料等行业）希拥相集中较规模较高知名度产品展示台面全国东南亚欧美国家进行广泛产品展示推广扩产品知名度销售网络时振兴德制造业济提升档次形象项目建立提供完善产品展示推广台时迎合市场需求
４）项目规模规划优势
营规模营理念产品功类营性质德珠江三角洲区仅项目没较直接市场竞争手项目项目发展提升整体社会济行业档次形象起积极促进作
成立商业城统营推广机构巨额宣传基金商城开业前进行广泛社会传播增强投资信心拓展营商机获利
５）项目段块发展优势
处105国道位新旧城区中心带形成商业发展前景济交通绝优势
６）项目投资前景优势
述点基础项目营规划营理念发展趋势等成投资信心保证投资前景优势包括项目功规划品牌家电涂料名优产品展示推广形成强
市场效应专业性发展前景更强广阔
７）客源优势
精明实德商铺投资情独钟德 12镇区济实力均收入较高具强市场承受力较易受投资趋势潮流影响拥广阔市场潜力挖掘空间周边东莱番禹中山南海佛山等城区济实力相强
８）产品市场优势
德成国家电涂料家具生产基．产品销售网络面全面国外具较高社会知名度市场需求空间
项目述类产品招商范围形成名优产品集中展示推广交易台产品品牌效应商场营起积极促进作
９）市场资讯优势
定期举办类型产品博览会展示推广活动通互联网
络电子商务形式商户提供时市场资讯供求信息商户提供限商机
１０）投资回报获利优势
投资回报获利商业城提供 年返租回报公证形式签订确立银行监控帐号确保投资者回报获利收益投资信心
三济支柱十投资信心100％投资回报会展济口岸济民族济
三济支柱
（１）会展济形式进行营规划
商业城类品牌企业名优产品国际性交易会博览会广泛拓展扩商范围销售网络带动整体商户营发展提供限商机
（２）形成口岸济营发展模式
作105 道国际商业城南接容奇港直达中山珠海澳门北德客运站相联通番禹广州东接德新城区西乐联接南海佛山交通济位置优势时品牌家电生产基类产品外发送德国际商业城会展济基础发挥强品牌产品展示推广交易功成新商口岸形成口岸济形式进行商业城发展模式增台投资信心投资前景
（３）振兴民族济项目发展目标
更广泛传播德制造业社会济位提升整体形象档次扩知名度销售网络拓展全球商务贸易市场断辅助企业发展振兴民族济项目发展目标
项目宣传广告语：
A段
（１）雄105国道良路段国际商业城—德窗
（２）唯良105 国道进入德新城区国际商业城—－德窗
（３）占天时利交通畅达客似云—德国际商业城
（４）德商业王物业—德窗
（５）德客运站旁商业王物业——－德国际商业城
（６）德国际商业城处入车流量高商业运输干道——105 国道
B产权
（１）德唯产权出售型国际商业城—－德窗
（２）德唯100 实率销售国际商业城——－德窗
C规划
（１）德窗—－1面全球市场客户名优产品展示中心
（２）德名优产品集中商业展示中心—德国际商业城
（３）德名优产品展示交易会—－德窗
D投资吸引力德您赚钱
（１）名品汇聚名牌基—德国际商业城
（２）限商机限优势
（３）百年机遇岂容错失
（４）贵千禧路商业黄金铺—德国际商业城
（５）坐享高银行利息3倍获利租金
——国际商业城富贵黄金铺
（６）总价9万民抢占德商业王物业
（７）月供680首期6万8 轻轻松松做老细
（８）抢占千禧投资先机稳获万利投资回报
（９）铺养三代超值投资超值回报
（１０）十投资保障十足投资信心
（１１）新世纪掘金良机
（１２）型商场火红生意兴旺行业—德国际商业城
（１３）买铺位做生意德商业城
（１４）租铺买铺买铺拣专业商场铺
（１５）供铺租收5年12％返租超值投资方案
（１６）方卖东西
（１７）起翻身做铺
（１８）德窗—月拥60万消费流量
德国际商业城通策划推广广告样种整合行通营销方式手段系统化结合．根市场动态进行项目修订实现项目价值增值营销效果：营销策划动面市场充分利前市场优势充分发掘潜市场进创造新市场营销推广然成功
2001年营销策划新方
现代营销观念认：营销单单种期促销手段应该贯通房产开发营全程营销种动创造利益行动面市场必须利种销售技巧公关艺术活动带动消费积极开拓引导消费时尚品牌发掘市场潜力创造超额利润
策划作营销推广第步．推广广告作营销执行全程项目销售成功
德国际商业城成功推广．策划推广广告三者相结合典型范例
样策划推广广告三位位营销方式实际解决项目销售中整体运作问题反映房产开发商产咨询公司广告公司三者间项目中应充角色
21世纪全面创新世纪新济体制约房产营销策划更应该种积极效方式完成三者间角色天谐
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