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ANAGEMENT OPERATE
理决策
APPTDC
特约提供单位：北京亚太博宇科技发展限公司 研究简报发送日期：2002年9月4日
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l 理篇 确定素企业求生策略：21世纪变化端时代许企业界士认真思考企业确定素求生策略研究员钻研问题中间…… (P1)
l案例篇 提高整合力提高公司核心力案例：分析德隆整成长程中发现德隆通资运作整合产业达整体战略实现整合成战略线…… (P2)
司属关系面面观：公司日常营中司属配合关系直接影响工作进程进展质量…… (P5)
l操作篇 效提升公司整体价值？企业面相关政策法令改变企业该效提升公司整体价值…… (P8)
样整合部门增强企业凝聚力？公司制定整体发展目标实施发展战略相重增强企业凝聚力…… (P8)
l点评篇 娃哈哈——非常时期非常提醒：娃哈哈行中疑成功中国成功企业典型代表正分析成功背足广国企业尤显建设性意义…… (P9)
埃力生老总细说国营企业民营化操作：做私营企业5000万已起做国企少做100亿股份制改造11亿…… (P11)
理篇
确定素企业求生策略
21世纪变化端时代许企业界士认真思考企业确定素求生策略研究员钻研问题中间
现般认会环境变化事项列举：
1 济成长钝化产业结构变化
2 新技术开发易引进技术样困难
3 社会价值样化着生活水准提高消费者劳动者价值感样化
4 中高龄阶层逐渐增
5 发展中国家发展竞争挑战
事项企业直接关系环境：
6 竞争更加激烈化产生种丧失国际竞争力产业
7 确定性增加
环境变化中企业应生存？通初步探讨达成识：
()通企业合达元化营
低成长产业结构变化状况企业继续成长开发新产品里重元化战略果美国实例明白美国数企业通合达快速成长实例举胜举
已生产产品销售产品企业收购合样会丧失规模利益许认合企业件事果模仿美国采方式：合旧保原营者赋予立性时收购价格双方股东获利益等等满足双方条件时合会成功
(二)国籍企业营：应国开放形势成长期企业必海外投资建立产销点时国培植生产技术营技术国际性优势位成功绝条件
(三)竞争关键素：竞争市场提高市场占率竞争战略较重高成长率环境低占率企业生存低成长环境低占率企业难生存
找出竞争战略中种竞争武器关键素
首先什销售点素时变化电子计算机说零件生产说设计行销策略更重外算出投入少资源方销售利益获益更点重包括价格战寻求种资源投入效率需创造性新方法
(四)组织创造性：果引进国外新技术新产品件困难事情时采取合方式元化开发新产品创造性重素外竞争战略需独特商品化独创营销策略独创技术应
加中高龄阶层逐渐增组织步步老化提供组织创造性需事制度年资方式改专业职位方式时切记组织结构变化然重组织文化风气具创造性件重务高营者需样领导力：创造性关心亲身感受新机会实践革新决策欢迎新创意风气失败宽胸怀形成组织创造性风气
(五)确定应：确定应策略中重竞争力强述策略第占率企业具安定性
次必订定全天候型计划确定性应两种重方法第逐步决定决定执行分开例具强烈时髦性衣裳销售先出售批立刻获取该市场情报回馈批时修改策略方法复数计划（Contingency plan)具高概然率状况订定正规计划具普通概然率状况制定预备计划两种类计划情况变化迅速完美策略应
案例篇
提高整合力提高公司核心力案例
迅速崛起德隆创业1986年前身新疆企业10年间德隆研究机构研究德隆发展验投入少力物力北京国富济研究中心李建立博士赴德隆相关企业德隆高层领导次接触参新疆德隆集团企业发展战略市场研究理咨询著战略德隆书分析德隆整成长程中发现德隆通资运作整合产业达整体战略实现中整合贯穿企业扩张成战略线
整合水泥产业
德隆入新疆屯河初屯河水泥年生产力40万吨方圆60公里域四五家规模等水泥企业中年产100万吨新疆水泥业老新疆水泥厂相距50公里销售半径约500公里水泥行业说诸侯割恶性竞争企业苦堪言
德隆步骤新疆水泥行业实施整合：
首先通投资技改扩产量提升屯河身竞争力进陆续收购周围中水泥厂企业进行技改扩产接2000年3月德隆撮合天山股份屯河股份达成协议：屯河天山出售部分水泥实物资产双方组建公司天山持新公司51股权
整合前1999年天山屯河水泥年产量合计250万吨2001年数字达550万吨占新疆水泥产量60天山奠定全国第三西北水泥企业位
整合红色产业
新疆屯河新疆第二水泥制品生产企业业转型番茄胡萝卜红花枸杞葡萄等特色果蔬资源加工核心红色产业低成收购数家新疆现资产质量较番茄酱厂成新疆中国番茄酱生产厂家
占领国市场屯河2000年11月通受股权方式控股北京汇源果汁集团公司充分利汇源成熟销售网络验进步拓展果汁饮品市场占份额
入国际市场屯河收购家20年番茄酱营资历外国销售公司世界知名食品品牌——美国亨氏（Heinz）建立合作关系
屯河仅迅速完成产业结构转型升级取罕见业绩：公司导产业番茄酱产量已占国市场85全球市场10成世界第二番茄酱生产厂商生产力已跃居世界第价格变动世界番茄酱市场价格产生着关重作
德隆董事长唐万里德隆发展红色产业思路结：产业国际化目标科研系统化原料基化生产专业化产品系列化市场网络化模式抓住两头整合中间手段
整合沈阳合金
德隆入沈阳合金盯住合金材料游产品——电动工具基础形成新导产品结构：户外机械电动工具合金材料等1998年10月合金股份收购星特浩（集团）发展限公司持海星特浩企业限公司75股权成功登陆海滩该公司中国电动工具产业佼佼者属德隆中种流企业拥30项专利技术产品产品100出口公司生产充电式电动工具产量已达世界类产品产量10占欧洲类产品市场
35目前国电动工具制造企业1997年海外商投资企业出口额排行榜中居第四位
星特浩体德隆展开系列整合电动工具产业购活动合金股份已占领国电动工具市场60份额产品欧洲市场占率达2030公司净利润1997年末1860万元增长1999年末11847万元
整合湘火炬
1997年德隆受株洲市国资局持湘火炬257国股权成第股东注入发展汽配产业理念单火花塞产品改变汽车刹车系统汽车点火系统火花塞特种陶瓷等体系列汽车零部件机电产品体系
湘火炬开始整合行动：收购新疆机械进出口公司拓宽国外销售渠道收购威胁竞争手——美国刹车片进口商MAT公司中国9家合资公司75股权获美国汽车零部件进口市场15份额通合作企业美国EATON公司CATERPILLAR公司商谈联合事变速箱OEM业务EATONCATERPILLAR提供配套服务德国知名铸造公司EB商谈引进该公司技术理联合投资形式进行整合中国精密铸造业参国际汽车零部件制造业
编者点评：
追踪德隆战略投资轨迹容易发现德隆传统产业投资做产品发展产业：进入产业寻求国领先获世界市场份额种理念德隆成功开发传统产业重原案例出德隆核心竞争力整合力德隆整合力天生批高层专家劳动成果智慧结晶德隆智力资源投资者组织者成种智力资者支配者德隆正控制智力资实现行业产业资整合效益工业利润商业利润整合利润源方面：
第 闲置生产力充分利少企业德隆兼前生产力没充分利德隆进入帮助开拓市场特开拓国际市场企业生产力充分利带利润整合利润
第二避免恶性竞争减少正降价损失新疆屯河天山股份两家旗鼓相型水泥市公司德隆控股屯河屯河水泥厂卖天山股份卖资金收购天山母公司股权进实现两家市公司控股德隆天山股份重点发展水泥屯河股份重点发展红色产业仅项控股企业年增加收益3000万元
第三控制国外销售网络增加网络收益品牌收益合金投资产品卖外国销售商价格10元20元外国销商美国市场卖90元100元德隆通合作等方式控制国外销售网络获销售收入带品牌收入中国电动工具数量占全球70％利润占1％没销售网络种销售收入中包含品牌
第四整行业推行优企业理模式整行业理水达优企业水带利润水幅度升德隆整合策略目标行业选择两家优秀企业作兼象然通两家优秀企业实现整行业整合样做结果优秀企业理模式行业推广
第五兼企业协效应产生收益点德隆兼企业里已明显购企业进行资产补充达佳规模济求兼类企业进行生产力整合产品生产工序更加专业化资源配置更加优化兼企业进行组织结构调整减少理层次降低理费兼企业科研开发集中提高效率会产生1＋1>2效果
分析清楚发现德隆独特战略脉络：资运作纽带通企业购整合传统产业传统产业引进新技术新产品增强核心竞争力时全球范围整合传统产业市场销售通道积极寻求战略合作提高中国传统产业产品国际市场占率市场份额重新配置资源谋求成中国传统产业新价值发现者创造者造具世界级影响力战略投资公司
司属关系面面观
公司日常营中司属配合关系直接影响某项工作进程工作进展质量公司司属间种关系分析员评价希您启发
配合默契型
林总理愧领导中佼佼者业务精通办事果断正直仪表堂堂公司三副总理办公室秘书部门理没心悦诚服逢公司重决策林总事前会认真征求属意见时采纳合理行建议林总达项务属定会折扣全力执行属间配合谓相默契公司运作十分成功办事效率工作质量行中极口碑业务蒸蒸日次公司董事会董事林总工作总褒奖加
评价：
林总理属中享高威仅仅司权利素更丰富阅历办事魄力民作风正直气度等非权利素决定更心底里产生衷钦佩进觉愿接受领导现代科学理方式求司断淡化权利素强化非权力素种类型谓级关系典范
二协调互补型
姜厂长位年届50老志工厂里已干30年名副实元老然工作验相丰富文化程度高勉勉强强算高中毕业年工厂转制成股份合作制两名年轻志走副厂长岗位成老姜副手两位副厂长科生社交力极强硕士研究生业务特精通知识学历理水创新意识均超老姜非常敬重老姜动老姜决策出谋划策作手老姜深知短处两位副手长处便供销生产放手负责块工作三协调互补合作愉快形成颇具战斗力领导班子
评价：
现实生活中司定属强相互间公重取长补短协调配合样工作搞种较理想级关系
三亲密间型
张书记位性格豪爽年轻领导没身边秘书王作属象朋友样真诚遇事喜欢王商量着办什秘密般王保密工作外十分关心王生活前阵子帮王解决妻子工作调动问题作王遇样位开明没架子重关怀领导然感激工作起然格外卖力甚连张书记家庭生活中遇日常问题心力帮忙级间关系亲密间朋友关系样志非常羡慕
评价：
张书记王级言工作关系基础成相互关心朋友确件难事作司位属形成亲密间朋友式关系会关系般属产生衡心理外密切级关系容易知觉中朋友间拘束关系产生应该混淆容易造成泄密偏听偏信等利方面者假司属性更会产生必误解种类型级关系起错实科学时全局言甚弊利
四公事公办型
马位相严肃相正统领导志时办公室里属谈工作工作逢办公室志谈工作外事情总顾走开参果志谈火马会重重咳嗽声示提醒家便赶紧住嘴办公室属背称老革命家然较敬重少袒露心迹属马八时工作关系外没什沟通间完全种公事公办级关系
评价：
应该说种厚非级关系嘛工作该工作样子处种关系中级工作重通常合作事级关系完全建立种公事公办模式总令感觉缺少情味作司果够关心点属思想生活状况融洽级间关系进步调动属工作积极性推进工作新台阶益处
五绝权威型
杨理位工作丝苟求极严格司属思想动态显关心够次杨理办公室办事员毛复印份材料毛复印室时候正巧遇公司客户跑求帮忙复印合资料毛考虑公司客户搞关系十分重便动先复印客户复印材料特结果耽误时间毛复材料交杨理时候便受批评毛正想作解释杨理严厉断话说强调客观理点事办做工作毛受委屈法司沟通闷心里工作积极性便受影响
评价：
显然种理想级关系样级关系中司较观甚带较重封建等级意识运完全权利素领导方式求属绝服难免会属工作积极性创造性受击压制然样级关系段时间里特定环境中维持正常工作秩序久久力属会产生逆反心理者司阳奉阴违者干脆跳槽求解脱
六关系疏离型
黄部长典型爱型领导特赏识部里说会道笔头起秘书时什重工作吩咐做关系显较密切问题部里志华出众属黄部长关系显疏离黄部长眼里姚智印象深位确姚属怕出风头围着领导争相表现时候默默躲边干着份工作次碰面会怯怯声黄部长没话黄部长微微点点头表示招呼交基仅已然已部里事六年相互间解十分肤浅直天姚部中篇说家全国性文学刊物获奖喜讯传单位黄部长发觉原身边位貌似子呢
评价：
坦率说种太理想级关系造成种关系疏离局面应该说司属责作司冷漠者处事公会导致部分属关系越越疏远作属担心动会会司误解事猜忌继司敬远更种明智做法终吃亏
七组织涣散型
陈局长先生原单位位副手配合较协调家相互谦少突新环境感力心确现两名副局长然年轻高傲负锋芒毕露互买帐局里工作年已较深群众基础级分领导关系十分密切根没陈局长放眼里事情做定越级级分领导请示级领导默许陈局长便指责睁眼闭眼家行组织涣散陈局长表示负责改变状况实力
评价：
毋须讳言种较糟糕级关系现实生活中然流否认存处种关系级间出公心事业重相互体谅相互帮助互服气相互拆台终果必然导致单位部门工作处停顿状态建议组织事部门旦发现样级关系应该时进行事调整
操作篇
效提升公司整体价值？
问：年起企业组织架构营发展模式财税务规划等公司法证券法等修正颁布皆产生极变革击面种种外影响企业效善种方法提升公司整体价值？
答：全球济结构快速转变际产业正面着全球化产业分工整合阶段企业充分掌握创造企业价值关键素企业实际做出效分配运创造公司价值未企业致胜关键
企业维持商业运作需运种功包括营销销售生产勤客户服务等串串功相结合形成维持企业基运作价值链产品生命周期缩短产品发展设计采购制程接单运送售服务等整价值链应快速变迁市场必需压缩短
企业身价值链时游供应商通路顾客价值链相连接构成产业价值链透价值链关联性分析产业现况剥丝抽茧研究解产业中彼相关连结性进寻找未发展策略期产生节省成创造新商机2种价值尤价值链中环环相扣环节数交易彼作紧密互动面信息化时代高度竞争环境企业已法单独斗闭门造车应种种挑战
般企业价值评估根4结构面进行包括市场面价值理面策略面价值台面市场面范围涵盖竞争手营成果政府法令规定济环境变迁策略面包括企业目标执行步骤理方式组织运作模式价值理面着市场占率财务报表风险理等方式衡量结果评定企业价值价值台面指影响企业价值素包括创新品牌顾客供应链员工商誉等
企业否具价值身断创造价值持续性保持价值外更重价值实现财务报表面21世纪企业财务员解表达企业价值必须更加重视未性包括未收入形资产
综观国般企业业者追求企业价值路尚段距离原企业家族企业营者独心态难企业信息透明化理者法实时获取足够资讯作决策造成企业快速回应力较弱外创新研发力足惯客户提供样品开发制造国际厂订单移国东南亚时公司业绩直线滑
外组织业员行年资逐渐形成动僵化法环境变迁更改思维然新观念新方法采取排斥抵制态度种种素皆造成国产业法全面提升竞争力素
建议企业营者业员必须积极改变角色扮演调整学生身份教育终身学态度增加新知识学新技术知识济时代创造出企业价值
样整合部门增强企业凝聚力？
问：受命制定职部门年度工作计划公司运作年理规范健全想项工作进行整合增强凝聚力形成理体系领导倍加重视第次制定类似计划制定方法甚清楚请教制定类计划？
答：进行类职部门整合时首先必须设定公司整体目标实施战略发展方职部门必须效发挥相应作公司整体发展提供支持战略目标应该制定量明晰易量化
帮助职部门制定计划时应该确保已解公司整体发展方目标密切配合公司整体目标具体说点：
清楚界定部门目标程度量化
1应目标规范应承担务职划分
2仅赋予职部门部需承担务应明确部门完成务
3针项务指出应该取成果相关绩效考核指标
4明确整程进行监控
确保职部门计划效实施起设计部门流程流程设计助界定项目进程相关员职责范围实施时间表
然建立效组织机构时仅仅进行需贯彻实施前面提目标战略整体方公司高层发挥强力领导作意味着公司价值认识断磨合调整重理岗位挑选安排合适员提供理员工作表现适衡量方法激励机制引领公司定目标前进
点评篇
娃哈哈——非常时期非常提醒
目前娃哈哈行中疑成功中国成功企业典型代表正分析成功背足广国企业尤显建设性意义口乐家百年历史国际成功企业参象希家带助益
销售模式方面娃哈哈疑具销售执行力企业尤批发客户超强控制力更令钦佩意味着娃哈哈拥科学销售模式意味着执行力必保持天然突出娃哈哈联销模式存明显缺陷——缺乏零售市场直接控制力
断追求利润化性决定批发客户永远会踏踏实实某企业(产品)做市场强化零售市场控制力降低企业批发客户赖度真正保持企业长期利益手段
年前包括口乐家饮料企业时部推行相营销模式：重点客户渠道(通路)直销+零售渠道深度分销中零售渠道深度分销执行模式：企业销售员负责区域零售客户拜访订单获取协议(联销)客户负责区域零售客户供货公区域产品销售<公区域指协议(联销)客户覆盖剩余区域通常销量较低非重区域
显易见零售渠道深度分销模式联销模式相具优势：保持联销模式控制发挥批发客户特长基础保证企业零售市场充分控制力降低企业批发客户赖度种模式建立完善较复杂周期长效果优越性会未5年项目断完善逐步显现着国济断进步中心城市周边市场消费者示范效应断增强快速消费品言谁够占领市场中心谁赢整市场娃哈哈产品中心城市竞争力足未日年娃哈哈快强化产品中心市场竞争力广农村市场建立优势着济持续进步交通断改善逐步丧失
二产品品牌方面实践已证明娃哈哈总产品品牌策略符合10年企业发展需求企业发展推动力量然着企业发展期转型期原产品品牌策略弱点逐步凸现种弱点成制约企业进步发展障碍
品牌产品策略前娃哈哈产品品牌策略品牌种非类产品快速消费品企业言种策略优点：充分利已品牌效应利新产品迅速推广效减少企业品牌推广维持总费种策略缺点：品牌种非类产品应造成品牌身形象模糊降低品牌价值时造成种产品间风险担严重降低企业抵御风险力
然历史出现口味口乐存现象口乐公司果断放弃种策略代断创造成功新品牌品牌策略保持百年发展动力口乐雪碧芬达等品牌相娃哈哈非常品牌身涵显较缺乏丰富创造品牌力成决定娃哈哈未否断规避风险保持持续发展力
三决策执行方面宗庆先生高超决策力公司效执行力娃哈哈创造神话破灭时代神话重素够创造神话代表够保持发展创造神话需胆识勇气行动力保持发展赖理性科学理水
赖直觉企业风险极企业企业理中100次成功1次失败说次重决策成功企业创造利益总量抵许次重决策失败带损失实践中样例子皆没够做永远犯错误
口乐系统决策执行呢计划性策略言策略执行年前年系统已充分讨基础制订详细执行方案突发性决策言系统保持已全面确认持续更新突发性重决策处理原员结构预留充足费决策程中系统非常强调决策控性客观性重视采数化分析模式十分注意数源执行程中系统保持执行程持续踪分析重视执行总结留适调整余
否优化决策执行模式决定娃哈哈否取进步发展切实提高企业综合竞争力核心素
四组织理方面饮料行业企业中娃哈哈许组织结构理理念简单种简单组织理定程度简化企业问题客观增强企业执行力然众企业样公司断发展娃哈哈避免面企业日益复杂组织理方面问题
娃哈哈目前较典型治企业基理理念组织结构治服务例企业员工培训重视足设立制订企业策略市场部营销策略中心等等
未企业间竞争力决定企业间整体竞争力全球济发展客观趋势长远培养重视足企业没前途口乐公司培训体系久直全球企业典范仅重视员工持续开展企业文化教育重视断提高员工工作技口乐始终全球具竞争力企业
决策执行企业职：决策决定企业未发展执行决定企业现实生存实现企业职专门化提高企业效率保证企业发展必路口乐系统实现决策部门执行部门分离实现决策部门执行部门分离然职分离会出现部门沟通影响执行效率现象总体言职专门化带执行效率提高幅度远远高沟通造成降幅口乐持久发展提供强动力
认娃哈哈获长期持续发展动力必须认真学积极运现代理制度持续优化企业结构现代理理念创立科学企业文化
埃力生老总细说国营企业民营化操作
埃力生奇特元化国企业原属宁波元化国企业吴国迪带领宁波搬海7年间悄悄蛰伏海事声张年销售收入做240亿吴国迪三句话离赚钱没分钱股份数觉生意精更适合做私营老板乐做国企业种奇特算术：做私营企业5000万已起做国企少做100亿股份制改造11亿世界银行行长常常机场迎接中年正种民营企业方式营着国企业集团
国企——少优势变现吴国迪种民营企业方式营着国企业集团表示质疑：民营企业方式营国企业？
吴国迪表示民营企业方式营国企业民营企业激励机制然仅外资企业长处学企业员工工资水已慢慢外资企业拢国企业实众民营企业外资企业竞争理方法然接轨然国企业国家没投资分钱企业整成长程民营企业没什两样分配完全做干预采取样分配方式理成章符合国际游戏规
时吴国迪私营企业做5000万做国企业做100亿国企业相优势信心
说法：计划济市场济转型时期国企获取信息私营企业方便时候信息财富80年代公司宁波县级市——慈溪年中半年时间呆北京国家部委间处乱窜找信息
时私营企业样9596年开始认识宁波老板意识化工部中科院单位找信息没张国迪方便部门联系甚敢公开时果民营企业交太部委政府官员顾虑怕闲话嘛常常躲着太热情
埃力生样然方企业国国家单位支持理应时轻工部处长非常关心老师样常指路国企业样坐着等国家项目资金便国家部门找信息申报项目
国企国际接轨早拍时世界银行亚洲银行中国放贷款首先找国家关部委——国企业信信
正样90年代机会世界接轨世界银行贷款部分私营企业时候世界银行出钱扶贫根想企业世行里长达8年低息贷款
现国企业然已没明显优势储备民营企业团队素质整体民营企业高部理较规范海国企业说98进入预算理体系体系ERP前端预算体系长时间积累刚刚发展起私营企业少做步
句话少段时间国企业底子厚名正言
二成功撞运述营国企业局外听便会欣然意正营国企业老总说心理十分清楚优势实部分国企业说弥补理机制劣势
吴国迪心中然数说优势变成资产算数关键抓住部分国企业直躺资源睡觉身福中知福条件没早早认识优势资源懂失时机优势变成钱
1988年28岁时候官顶官帽子空然轻工局面国企业国家分钱没投级意贷款5万元（实笔款没账）成立家中轻公司6两间租房子挂块木制牌子开张
企业国企业中私营企业——白手起家周围私营企业样找生意做必须找第桶金
利轻工部便利处听门路终国家化纤总公司信息——聚苯乙烯种原料市场缺口估计快价格会涨决定进口批卖国厂家然时进口价格国价格高出200300元决定险
进口需外汇时难搞舟山渔业局调剂外汇——鱼出口换回笔外汇前交道加国家单位说话利调剂笔外汇进口1000吨聚苯乙烯结果简直法相信：签约起货45天里国化工原料价格猛涨笔赚1000万私营企业样第桶金方面桶金撞运撞方面时信息较灵通
笔钱企业步步发展起发展程中口号浙江民营企业样：千辛万苦千山万水千方百计千言万语厂规模根家国家投资厂先天优势家国营厂点歧视体户起家私营企业样艰难初成功完全次重判断准确误点撞运
样政府周旋埃力生奇特方处理问题呢？吴国迪举年埃力生宁波搬海方属国企业搬省区例子问题透出点倪端
说企业资产挣毕竟国企业企业宁波搬海时政府肯定想法中间曲折没理会说底没钱筹钱话说回办成事运气时轻工业局领导观念较开放浙江部分领导讲实惠账算清楚觉处会开绿灯
时海原时投资钢项目配套
算省里安排搬宁波流动资金银行贷款支持直没办法落实第期投资10亿需5亿流动资金宁波5家银行谈年爱莫助海提供流动资金果搬海水电成节约半浙江没资源省部分电省拉价格高引进世界设备然引进愿意呆海样城市工作项目原材料半宝钢
时局长领导摊牌：果项目放宁波没流动资金必死疑甚连赔进企业拖垮放海企业会迈高台阶时选缝钢项目世界发展潜力项目操作起前景非常
时宁波政府谈项目搬海总部？
1997年搬总部时候木已成舟容易时政府承诺条件时宁波3工厂集团市公司马市募集资金50会投入宁波聚苯乙烯工厂里税收留会外流外政府做项目担保政府达成默契
三整合国资源吴国迪喜欢说整合词国成份钢铁市场吴国迪爱说整合非钢铁市场样
吴国迪表示仅钢铁行业色金属行业聚苯乙烯行业做行业龙头想法成长确快国企业资源较观念差距整合起难度必须采取种方法
整合基础行业国资源方面首先想——收购种收购非常困难分布国企业观念差异太埃力生试着收购少样国企业成功率般50次花调研费西部收购家色金属企业国资产划拨投资亿建条生产线资源确成——水电费海城市便宜半税收优惠合已签政府合外1000万担心会限制果断决定放弃
种方法成显然高挖重新建厂种形式初做法般样操作城市先找找重连团队起挖谈条件立建厂种方式挖团体般建厂第年实现持甚赢利种方式遵循市场规律中优胜劣汰规律部分资源整合里剩留里慢慢烂掉
现般样做先种更加节约成方式——找工厂加工外包搞OEM现少企业没市场等着加工务活资源整合起派整流程监督时货款抵押方式控制产品质量年
200亿半样做出工厂合作较成熟时候会考虑注入资金参股者控股样充分利资源量少减少资源整合程中浪费
做切动力企业赚钱客观表现出整合国资源
意义说行业中占份额渐渐扩程整合国资源程
世界钢铁市场化工原料PTA市场占率现达2030色金属市场占率20石油钢占市场40现西气东输中8090支线钢
四国企许讲奉献精神
埃力生国企业少员工工资吴国迪高什？吴国迪国企许讲奉献精神’营理念
吴国迪认段时间讲奉献员工着做偿奉献企业果光员工奉献精神肯定倒绝允许员工讲什奉献精神挣更钱奋斗员工挣钱越企业做贡献越
吴国迪求子公司总理年少挣100万挣100万公司赚1000万果挣吴国迪请走
果员工付出劳动合情合理合法报酬天两天时间长谁愿意外面收入高外资企业民营企业家什留里？留里会干
思想高尚乐奉献求员工样求奉献回报激励家动力
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l案例篇 提高整合力提高公司核心力案例：分析德隆整成长程中发现德隆通资运作整合产业达整体战略实现整合成战略线…… (P2)
司属关系面面观：公司日常营中司属配合关系直接影响工作进程进展质量…… (P5)
l操作篇 效提升公司整体价值？企业面相关政策法令改变企业该效提升公司整体价值…… (P8)
样整合部门增强企业凝聚力？公司制定整体发展目标实施发展战略相重增强企业凝聚力…… (P8)
l点评篇 娃哈哈——非常时期非常提醒：娃哈哈行中疑成功中国成功企业典型代表正分析成功背足广国企业尤显建设性意义…… (P9)
埃力生老总细说国营企业民营化操作：做私营企业5000万已起做国企少做100亿股份制改造11亿…… (P11)
理篇
确定素企业求生策略
21世纪变化端时代许企业界士认真思考企业确定素求生策略研究员钻研问题中间
现般认会环境变化事项列举：
1 济成长钝化产业结构变化
2 新技术开发易引进技术样困难
3 社会价值样化着生活水准提高消费者劳动者价值感样化
4 中高龄阶层逐渐增
5 发展中国家发展竞争挑战
事项企业直接关系环境：
6 竞争更加激烈化产生种丧失国际竞争力产业
7 确定性增加
环境变化中企业应生存？通初步探讨达成识：
()通企业合达元化营
低成长产业结构变化状况企业继续成长开发新产品里重元化战略果美国实例明白美国数企业通合达快速成长实例举胜举
已生产产品销售产品企业收购合样会丧失规模利益许认合企业件事果模仿美国采方式：合旧保原营者赋予立性时收购价格双方股东获利益等等满足双方条件时合会成功
(二)国籍企业营：应国开放形势成长期企业必海外投资建立产销点时国培植生产技术营技术国际性优势位成功绝条件
(三)竞争关键素：竞争市场提高市场占率竞争战略较重高成长率环境低占率企业生存低成长环境低占率企业难生存
找出竞争战略中种竞争武器关键素
首先什销售点素时变化电子计算机说零件生产说设计行销策略更重外算出投入少资源方销售利益获益更点重包括价格战寻求种资源投入效率需创造性新方法
(四)组织创造性：果引进国外新技术新产品件困难事情时采取合方式元化开发新产品创造性重素外竞争战略需独特商品化独创营销策略独创技术应
加中高龄阶层逐渐增组织步步老化提供组织创造性需事制度年资方式改专业职位方式时切记组织结构变化然重组织文化风气具创造性件重务高营者需样领导力：创造性关心亲身感受新机会实践革新决策欢迎新创意风气失败宽胸怀形成组织创造性风气
(五)确定应：确定应策略中重竞争力强述策略第占率企业具安定性
次必订定全天候型计划确定性应两种重方法第逐步决定决定执行分开例具强烈时髦性衣裳销售先出售批立刻获取该市场情报回馈批时修改策略方法复数计划（Contingency plan)具高概然率状况订定正规计划具普通概然率状况制定预备计划两种类计划情况变化迅速完美策略应
案例篇
提高整合力提高公司核心力案例
迅速崛起德隆创业1986年前身新疆企业10年间德隆研究机构研究德隆发展验投入少力物力北京国富济研究中心李建立博士赴德隆相关企业德隆高层领导次接触参新疆德隆集团企业发展战略市场研究理咨询著战略德隆书分析德隆整成长程中发现德隆通资运作整合产业达整体战略实现中整合贯穿企业扩张成战略线
整合水泥产业
德隆入新疆屯河初屯河水泥年生产力40万吨方圆60公里域四五家规模等水泥企业中年产100万吨新疆水泥业老新疆水泥厂相距50公里销售半径约500公里水泥行业说诸侯割恶性竞争企业苦堪言
德隆步骤新疆水泥行业实施整合：
首先通投资技改扩产量提升屯河身竞争力进陆续收购周围中水泥厂企业进行技改扩产接2000年3月德隆撮合天山股份屯河股份达成协议：屯河天山出售部分水泥实物资产双方组建公司天山持新公司51股权
整合前1999年天山屯河水泥年产量合计250万吨2001年数字达550万吨占新疆水泥产量60天山奠定全国第三西北水泥企业位
整合红色产业
新疆屯河新疆第二水泥制品生产企业业转型番茄胡萝卜红花枸杞葡萄等特色果蔬资源加工核心红色产业低成收购数家新疆现资产质量较番茄酱厂成新疆中国番茄酱生产厂家
占领国市场屯河2000年11月通受股权方式控股北京汇源果汁集团公司充分利汇源成熟销售网络验进步拓展果汁饮品市场占份额
入国际市场屯河收购家20年番茄酱营资历外国销售公司世界知名食品品牌——美国亨氏（Heinz）建立合作关系
屯河仅迅速完成产业结构转型升级取罕见业绩：公司导产业番茄酱产量已占国市场85全球市场10成世界第二番茄酱生产厂商生产力已跃居世界第价格变动世界番茄酱市场价格产生着关重作
德隆董事长唐万里德隆发展红色产业思路结：产业国际化目标科研系统化原料基化生产专业化产品系列化市场网络化模式抓住两头整合中间手段
整合沈阳合金
德隆入沈阳合金盯住合金材料游产品——电动工具基础形成新导产品结构：户外机械电动工具合金材料等1998年10月合金股份收购星特浩（集团）发展限公司持海星特浩企业限公司75股权成功登陆海滩该公司中国电动工具产业佼佼者属德隆中种流企业拥30项专利技术产品产品100出口公司生产充电式电动工具产量已达世界类产品产量10占欧洲类产品市场
35目前国电动工具制造企业1997年海外商投资企业出口额排行榜中居第四位
星特浩体德隆展开系列整合电动工具产业购活动合金股份已占领国电动工具市场60份额产品欧洲市场占率达2030公司净利润1997年末1860万元增长1999年末11847万元
整合湘火炬
1997年德隆受株洲市国资局持湘火炬257国股权成第股东注入发展汽配产业理念单火花塞产品改变汽车刹车系统汽车点火系统火花塞特种陶瓷等体系列汽车零部件机电产品体系
湘火炬开始整合行动：收购新疆机械进出口公司拓宽国外销售渠道收购威胁竞争手——美国刹车片进口商MAT公司中国9家合资公司75股权获美国汽车零部件进口市场15份额通合作企业美国EATON公司CATERPILLAR公司商谈联合事变速箱OEM业务EATONCATERPILLAR提供配套服务德国知名铸造公司EB商谈引进该公司技术理联合投资形式进行整合中国精密铸造业参国际汽车零部件制造业
编者点评：
追踪德隆战略投资轨迹容易发现德隆传统产业投资做产品发展产业：进入产业寻求国领先获世界市场份额种理念德隆成功开发传统产业重原案例出德隆核心竞争力整合力德隆整合力天生批高层专家劳动成果智慧结晶德隆智力资源投资者组织者成种智力资者支配者德隆正控制智力资实现行业产业资整合效益工业利润商业利润整合利润源方面：
第 闲置生产力充分利少企业德隆兼前生产力没充分利德隆进入帮助开拓市场特开拓国际市场企业生产力充分利带利润整合利润
第二避免恶性竞争减少正降价损失新疆屯河天山股份两家旗鼓相型水泥市公司德隆控股屯河屯河水泥厂卖天山股份卖资金收购天山母公司股权进实现两家市公司控股德隆天山股份重点发展水泥屯河股份重点发展红色产业仅项控股企业年增加收益3000万元
第三控制国外销售网络增加网络收益品牌收益合金投资产品卖外国销售商价格10元20元外国销商美国市场卖90元100元德隆通合作等方式控制国外销售网络获销售收入带品牌收入中国电动工具数量占全球70％利润占1％没销售网络种销售收入中包含品牌
第四整行业推行优企业理模式整行业理水达优企业水带利润水幅度升德隆整合策略目标行业选择两家优秀企业作兼象然通两家优秀企业实现整行业整合样做结果优秀企业理模式行业推广
第五兼企业协效应产生收益点德隆兼企业里已明显购企业进行资产补充达佳规模济求兼类企业进行生产力整合产品生产工序更加专业化资源配置更加优化兼企业进行组织结构调整减少理层次降低理费兼企业科研开发集中提高效率会产生1＋1>2效果
分析清楚发现德隆独特战略脉络：资运作纽带通企业购整合传统产业传统产业引进新技术新产品增强核心竞争力时全球范围整合传统产业市场销售通道积极寻求战略合作提高中国传统产业产品国际市场占率市场份额重新配置资源谋求成中国传统产业新价值发现者创造者造具世界级影响力战略投资公司
司属关系面面观
公司日常营中司属配合关系直接影响某项工作进程工作进展质量公司司属间种关系分析员评价希您启发
配合默契型
林总理愧领导中佼佼者业务精通办事果断正直仪表堂堂公司三副总理办公室秘书部门理没心悦诚服逢公司重决策林总事前会认真征求属意见时采纳合理行建议林总达项务属定会折扣全力执行属间配合谓相默契公司运作十分成功办事效率工作质量行中极口碑业务蒸蒸日次公司董事会董事林总工作总褒奖加
评价：
林总理属中享高威仅仅司权利素更丰富阅历办事魄力民作风正直气度等非权利素决定更心底里产生衷钦佩进觉愿接受领导现代科学理方式求司断淡化权利素强化非权力素种类型谓级关系典范
二协调互补型
姜厂长位年届50老志工厂里已干30年名副实元老然工作验相丰富文化程度高勉勉强强算高中毕业年工厂转制成股份合作制两名年轻志走副厂长岗位成老姜副手两位副厂长科生社交力极强硕士研究生业务特精通知识学历理水创新意识均超老姜非常敬重老姜动老姜决策出谋划策作手老姜深知短处两位副手长处便供销生产放手负责块工作三协调互补合作愉快形成颇具战斗力领导班子
评价：
现实生活中司定属强相互间公重取长补短协调配合样工作搞种较理想级关系
三亲密间型
张书记位性格豪爽年轻领导没身边秘书王作属象朋友样真诚遇事喜欢王商量着办什秘密般王保密工作外十分关心王生活前阵子帮王解决妻子工作调动问题作王遇样位开明没架子重关怀领导然感激工作起然格外卖力甚连张书记家庭生活中遇日常问题心力帮忙级间关系亲密间朋友关系样志非常羡慕
评价：
张书记王级言工作关系基础成相互关心朋友确件难事作司位属形成亲密间朋友式关系会关系般属产生衡心理外密切级关系容易知觉中朋友间拘束关系产生应该混淆容易造成泄密偏听偏信等利方面者假司属性更会产生必误解种类型级关系起错实科学时全局言甚弊利
四公事公办型
马位相严肃相正统领导志时办公室里属谈工作工作逢办公室志谈工作外事情总顾走开参果志谈火马会重重咳嗽声示提醒家便赶紧住嘴办公室属背称老革命家然较敬重少袒露心迹属马八时工作关系外没什沟通间完全种公事公办级关系
评价：
应该说种厚非级关系嘛工作该工作样子处种关系中级工作重通常合作事级关系完全建立种公事公办模式总令感觉缺少情味作司果够关心点属思想生活状况融洽级间关系进步调动属工作积极性推进工作新台阶益处
五绝权威型
杨理位工作丝苟求极严格司属思想动态显关心够次杨理办公室办事员毛复印份材料毛复印室时候正巧遇公司客户跑求帮忙复印合资料毛考虑公司客户搞关系十分重便动先复印客户复印材料特结果耽误时间毛复材料交杨理时候便受批评毛正想作解释杨理严厉断话说强调客观理点事办做工作毛受委屈法司沟通闷心里工作积极性便受影响
评价：
显然种理想级关系样级关系中司较观甚带较重封建等级意识运完全权利素领导方式求属绝服难免会属工作积极性创造性受击压制然样级关系段时间里特定环境中维持正常工作秩序久久力属会产生逆反心理者司阳奉阴违者干脆跳槽求解脱
六关系疏离型
黄部长典型爱型领导特赏识部里说会道笔头起秘书时什重工作吩咐做关系显较密切问题部里志华出众属黄部长关系显疏离黄部长眼里姚智印象深位确姚属怕出风头围着领导争相表现时候默默躲边干着份工作次碰面会怯怯声黄部长没话黄部长微微点点头表示招呼交基仅已然已部里事六年相互间解十分肤浅直天姚部中篇说家全国性文学刊物获奖喜讯传单位黄部长发觉原身边位貌似子呢
评价：
坦率说种太理想级关系造成种关系疏离局面应该说司属责作司冷漠者处事公会导致部分属关系越越疏远作属担心动会会司误解事猜忌继司敬远更种明智做法终吃亏
七组织涣散型
陈局长先生原单位位副手配合较协调家相互谦少突新环境感力心确现两名副局长然年轻高傲负锋芒毕露互买帐局里工作年已较深群众基础级分领导关系十分密切根没陈局长放眼里事情做定越级级分领导请示级领导默许陈局长便指责睁眼闭眼家行组织涣散陈局长表示负责改变状况实力
评价：
毋须讳言种较糟糕级关系现实生活中然流否认存处种关系级间出公心事业重相互体谅相互帮助互服气相互拆台终果必然导致单位部门工作处停顿状态建议组织事部门旦发现样级关系应该时进行事调整
操作篇
效提升公司整体价值？
问：年起企业组织架构营发展模式财税务规划等公司法证券法等修正颁布皆产生极变革击面种种外影响企业效善种方法提升公司整体价值？
答：全球济结构快速转变际产业正面着全球化产业分工整合阶段企业充分掌握创造企业价值关键素企业实际做出效分配运创造公司价值未企业致胜关键
企业维持商业运作需运种功包括营销销售生产勤客户服务等串串功相结合形成维持企业基运作价值链产品生命周期缩短产品发展设计采购制程接单运送售服务等整价值链应快速变迁市场必需压缩短
企业身价值链时游供应商通路顾客价值链相连接构成产业价值链透价值链关联性分析产业现况剥丝抽茧研究解产业中彼相关连结性进寻找未发展策略期产生节省成创造新商机2种价值尤价值链中环环相扣环节数交易彼作紧密互动面信息化时代高度竞争环境企业已法单独斗闭门造车应种种挑战
般企业价值评估根4结构面进行包括市场面价值理面策略面价值台面市场面范围涵盖竞争手营成果政府法令规定济环境变迁策略面包括企业目标执行步骤理方式组织运作模式价值理面着市场占率财务报表风险理等方式衡量结果评定企业价值价值台面指影响企业价值素包括创新品牌顾客供应链员工商誉等
企业否具价值身断创造价值持续性保持价值外更重价值实现财务报表面21世纪企业财务员解表达企业价值必须更加重视未性包括未收入形资产
综观国般企业业者追求企业价值路尚段距离原企业家族企业营者独心态难企业信息透明化理者法实时获取足够资讯作决策造成企业快速回应力较弱外创新研发力足惯客户提供样品开发制造国际厂订单移国东南亚时公司业绩直线滑
外组织业员行年资逐渐形成动僵化法环境变迁更改思维然新观念新方法采取排斥抵制态度种种素皆造成国产业法全面提升竞争力素
建议企业营者业员必须积极改变角色扮演调整学生身份教育终身学态度增加新知识学新技术知识济时代创造出企业价值
样整合部门增强企业凝聚力？
问：受命制定职部门年度工作计划公司运作年理规范健全想项工作进行整合增强凝聚力形成理体系领导倍加重视第次制定类似计划制定方法甚清楚请教制定类计划？
答：进行类职部门整合时首先必须设定公司整体目标实施战略发展方职部门必须效发挥相应作公司整体发展提供支持战略目标应该制定量明晰易量化
帮助职部门制定计划时应该确保已解公司整体发展方目标密切配合公司整体目标具体说点：
清楚界定部门目标程度量化
1应目标规范应承担务职划分
2仅赋予职部门部需承担务应明确部门完成务
3针项务指出应该取成果相关绩效考核指标
4明确整程进行监控
确保职部门计划效实施起设计部门流程流程设计助界定项目进程相关员职责范围实施时间表
然建立效组织机构时仅仅进行需贯彻实施前面提目标战略整体方公司高层发挥强力领导作意味着公司价值认识断磨合调整重理岗位挑选安排合适员提供理员工作表现适衡量方法激励机制引领公司定目标前进
点评篇
娃哈哈——非常时期非常提醒
目前娃哈哈行中疑成功中国成功企业典型代表正分析成功背足广国企业尤显建设性意义口乐家百年历史国际成功企业参象希家带助益
销售模式方面娃哈哈疑具销售执行力企业尤批发客户超强控制力更令钦佩意味着娃哈哈拥科学销售模式意味着执行力必保持天然突出娃哈哈联销模式存明显缺陷——缺乏零售市场直接控制力
断追求利润化性决定批发客户永远会踏踏实实某企业(产品)做市场强化零售市场控制力降低企业批发客户赖度真正保持企业长期利益手段
年前包括口乐家饮料企业时部推行相营销模式：重点客户渠道(通路)直销+零售渠道深度分销中零售渠道深度分销执行模式：企业销售员负责区域零售客户拜访订单获取协议(联销)客户负责区域零售客户供货公区域产品销售<公区域指协议(联销)客户覆盖剩余区域通常销量较低非重区域
显易见零售渠道深度分销模式联销模式相具优势：保持联销模式控制发挥批发客户特长基础保证企业零售市场充分控制力降低企业批发客户赖度种模式建立完善较复杂周期长效果优越性会未5年项目断完善逐步显现着国济断进步中心城市周边市场消费者示范效应断增强快速消费品言谁够占领市场中心谁赢整市场娃哈哈产品中心城市竞争力足未日年娃哈哈快强化产品中心市场竞争力广农村市场建立优势着济持续进步交通断改善逐步丧失
二产品品牌方面实践已证明娃哈哈总产品品牌策略符合10年企业发展需求企业发展推动力量然着企业发展期转型期原产品品牌策略弱点逐步凸现种弱点成制约企业进步发展障碍
品牌产品策略前娃哈哈产品品牌策略品牌种非类产品快速消费品企业言种策略优点：充分利已品牌效应利新产品迅速推广效减少企业品牌推广维持总费种策略缺点：品牌种非类产品应造成品牌身形象模糊降低品牌价值时造成种产品间风险担严重降低企业抵御风险力
然历史出现口味口乐存现象口乐公司果断放弃种策略代断创造成功新品牌品牌策略保持百年发展动力口乐雪碧芬达等品牌相娃哈哈非常品牌身涵显较缺乏丰富创造品牌力成决定娃哈哈未否断规避风险保持持续发展力
三决策执行方面宗庆先生高超决策力公司效执行力娃哈哈创造神话破灭时代神话重素够创造神话代表够保持发展创造神话需胆识勇气行动力保持发展赖理性科学理水
赖直觉企业风险极企业企业理中100次成功1次失败说次重决策成功企业创造利益总量抵许次重决策失败带损失实践中样例子皆没够做永远犯错误
口乐系统决策执行呢计划性策略言策略执行年前年系统已充分讨基础制订详细执行方案突发性决策言系统保持已全面确认持续更新突发性重决策处理原员结构预留充足费决策程中系统非常强调决策控性客观性重视采数化分析模式十分注意数源执行程中系统保持执行程持续踪分析重视执行总结留适调整余
否优化决策执行模式决定娃哈哈否取进步发展切实提高企业综合竞争力核心素
四组织理方面饮料行业企业中娃哈哈许组织结构理理念简单种简单组织理定程度简化企业问题客观增强企业执行力然众企业样公司断发展娃哈哈避免面企业日益复杂组织理方面问题
娃哈哈目前较典型治企业基理理念组织结构治服务例企业员工培训重视足设立制订企业策略市场部营销策略中心等等
未企业间竞争力决定企业间整体竞争力全球济发展客观趋势长远培养重视足企业没前途口乐公司培训体系久直全球企业典范仅重视员工持续开展企业文化教育重视断提高员工工作技口乐始终全球具竞争力企业
决策执行企业职：决策决定企业未发展执行决定企业现实生存实现企业职专门化提高企业效率保证企业发展必路口乐系统实现决策部门执行部门分离实现决策部门执行部门分离然职分离会出现部门沟通影响执行效率现象总体言职专门化带执行效率提高幅度远远高沟通造成降幅口乐持久发展提供强动力
认娃哈哈获长期持续发展动力必须认真学积极运现代理制度持续优化企业结构现代理理念创立科学企业文化
埃力生老总细说国营企业民营化操作
埃力生奇特元化国企业原属宁波元化国企业吴国迪带领宁波搬海7年间悄悄蛰伏海事声张年销售收入做240亿吴国迪三句话离赚钱没分钱股份数觉生意精更适合做私营老板乐做国企业种奇特算术：做私营企业5000万已起做国企少做100亿股份制改造11亿世界银行行长常常机场迎接中年正种民营企业方式营着国企业集团
国企——少优势变现吴国迪种民营企业方式营着国企业集团表示质疑：民营企业方式营国企业？
吴国迪表示民营企业方式营国企业民营企业激励机制然仅外资企业长处学企业员工工资水已慢慢外资企业拢国企业实众民营企业外资企业竞争理方法然接轨然国企业国家没投资分钱企业整成长程民营企业没什两样分配完全做干预采取样分配方式理成章符合国际游戏规
时吴国迪私营企业做5000万做国企业做100亿国企业相优势信心
说法：计划济市场济转型时期国企获取信息私营企业方便时候信息财富80年代公司宁波县级市——慈溪年中半年时间呆北京国家部委间处乱窜找信息
时私营企业样9596年开始认识宁波老板意识化工部中科院单位找信息没张国迪方便部门联系甚敢公开时果民营企业交太部委政府官员顾虑怕闲话嘛常常躲着太热情
埃力生样然方企业国国家单位支持理应时轻工部处长非常关心老师样常指路国企业样坐着等国家项目资金便国家部门找信息申报项目
国企国际接轨早拍时世界银行亚洲银行中国放贷款首先找国家关部委——国企业信信
正样90年代机会世界接轨世界银行贷款部分私营企业时候世界银行出钱扶贫根想企业世行里长达8年低息贷款
现国企业然已没明显优势储备民营企业团队素质整体民营企业高部理较规范海国企业说98进入预算理体系体系ERP前端预算体系长时间积累刚刚发展起私营企业少做步
句话少段时间国企业底子厚名正言
二成功撞运述营国企业局外听便会欣然意正营国企业老总说心理十分清楚优势实部分国企业说弥补理机制劣势
吴国迪心中然数说优势变成资产算数关键抓住部分国企业直躺资源睡觉身福中知福条件没早早认识优势资源懂失时机优势变成钱
1988年28岁时候官顶官帽子空然轻工局面国企业国家分钱没投级意贷款5万元（实笔款没账）成立家中轻公司6两间租房子挂块木制牌子开张
企业国企业中私营企业——白手起家周围私营企业样找生意做必须找第桶金
利轻工部便利处听门路终国家化纤总公司信息——聚苯乙烯种原料市场缺口估计快价格会涨决定进口批卖国厂家然时进口价格国价格高出200300元决定险
进口需外汇时难搞舟山渔业局调剂外汇——鱼出口换回笔外汇前交道加国家单位说话利调剂笔外汇进口1000吨聚苯乙烯结果简直法相信：签约起货45天里国化工原料价格猛涨笔赚1000万私营企业样第桶金方面桶金撞运撞方面时信息较灵通
笔钱企业步步发展起发展程中口号浙江民营企业样：千辛万苦千山万水千方百计千言万语厂规模根家国家投资厂先天优势家国营厂点歧视体户起家私营企业样艰难初成功完全次重判断准确误点撞运
样政府周旋埃力生奇特方处理问题呢？吴国迪举年埃力生宁波搬海方属国企业搬省区例子问题透出点倪端
说企业资产挣毕竟国企业企业宁波搬海时政府肯定想法中间曲折没理会说底没钱筹钱话说回办成事运气时轻工业局领导观念较开放浙江部分领导讲实惠账算清楚觉处会开绿灯
时海原时投资钢项目配套
算省里安排搬宁波流动资金银行贷款支持直没办法落实第期投资10亿需5亿流动资金宁波5家银行谈年爱莫助海提供流动资金果搬海水电成节约半浙江没资源省部分电省拉价格高引进世界设备然引进愿意呆海样城市工作项目原材料半宝钢
时局长领导摊牌：果项目放宁波没流动资金必死疑甚连赔进企业拖垮放海企业会迈高台阶时选缝钢项目世界发展潜力项目操作起前景非常
时宁波政府谈项目搬海总部？
1997年搬总部时候木已成舟容易时政府承诺条件时宁波3工厂集团市公司马市募集资金50会投入宁波聚苯乙烯工厂里税收留会外流外政府做项目担保政府达成默契
三整合国资源吴国迪喜欢说整合词国成份钢铁市场吴国迪爱说整合非钢铁市场样
吴国迪表示仅钢铁行业色金属行业聚苯乙烯行业做行业龙头想法成长确快国企业资源较观念差距整合起难度必须采取种方法
整合基础行业国资源方面首先想——收购种收购非常困难分布国企业观念差异太埃力生试着收购少样国企业成功率般50次花调研费西部收购家色金属企业国资产划拨投资亿建条生产线资源确成——水电费海城市便宜半税收优惠合已签政府合外1000万担心会限制果断决定放弃
种方法成显然高挖重新建厂种形式初做法般样操作城市先找找重连团队起挖谈条件立建厂种方式挖团体般建厂第年实现持甚赢利种方式遵循市场规律中优胜劣汰规律部分资源整合里剩留里慢慢烂掉
现般样做先种更加节约成方式——找工厂加工外包搞OEM现少企业没市场等着加工务活资源整合起派整流程监督时货款抵押方式控制产品质量年
200亿半样做出工厂合作较成熟时候会考虑注入资金参股者控股样充分利资源量少减少资源整合程中浪费
做切动力企业赚钱客观表现出整合国资源
意义说行业中占份额渐渐扩程整合国资源程
世界钢铁市场化工原料PTA市场占率现达2030色金属市场占率20石油钢占市场40现西气东输中8090支线钢
四国企许讲奉献精神
埃力生国企业少员工工资吴国迪高什？吴国迪国企许讲奉献精神’营理念
吴国迪认段时间讲奉献员工着做偿奉献企业果光员工奉献精神肯定倒绝允许员工讲什奉献精神挣更钱奋斗员工挣钱越企业做贡献越
吴国迪求子公司总理年少挣100万挣100万公司赚1000万果挣吴国迪请走
果员工付出劳动合情合理合法报酬天两天时间长谁愿意外面收入高外资企业民营企业家什留里？留里会干
思想高尚乐奉献求员工样求奉献回报激励家动力
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