北京某某物流技术开发限公司
商 业 计 划 书
2003年4月
第章：摘
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宗旨商业模式
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物流21世纪阳产业社会进步济飞速发展时现代物流科学发展国民济企业发展带巨济效益越越受高度重视国物流科学研究处起步阶段物流高级化远未普企业物流蕴含巨效益潜力远未充分发挥众企业物流然处潜隐状态预见物流业成国济发展新济增长点发展物流事业符合国情具广阔市场抓住机遇崭新物流形象展现行业面前已跨入21世纪市场竞争更加激烈物流水高低竞争胜败重素
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物流已作产业社会发展中起重作物流仅包括实体操作方面设施包括提供物流软件物流系统物流方案物流设备第三方物流家层面进行竞争
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家处创始阶段公司公司营宗旨建立物流交易电子商务台造全国物流网络构织连接物流游交易台提供第四方物流服务
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计划期贷款：100万元二期期根实际运营情况引进资金总资超亿元
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资金：wwwTT91com
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1）建立物流电子商务台wwwTT91com
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2） 建立全国物流网络wwwTT91com
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3）开展仓单抵押业务wwwTT91com
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4） 广告宣传费wwwTT91com
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5）组织机构建设费
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二服务营范围wwwTT91com
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1） 提供物流电子商务台wwwTT91com
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2） 提供物流系统物流方案设计wwwTT91com
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3） 开展储商品抵押贷款wwwTT91com
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4） 整合第三方物流市场会员制联盟
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三服务象
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1） 生产型企业wwwTT91com
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2） 批发型企业wwwTT91com
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3）零售型企业wwwTT91com
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4）物流提供商
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四产品服务wwwTT91com
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着社会物流操作求越越高原仓库运输公司越越适应社会需求传统储运公司物流技术水物流发展理解存差距真正掌握物流展新理念新技术物流公司技术公司间存供需矛盾着济发展企业物流求越越高原储运公司已适应济发展需公司针物流服务高级化开展服务形成公司利润增长点
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网物流订单生成特色目前物流市场见计划首先进入高级客户销售市场形成品牌效益进加宣传力度品牌产品形式快速进入物流市场
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物流需求方供应方组织起造物流交易电子台终形成商品交易支持性台
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五市场定位（目标市场）
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首先市场定位网物流销售形成物流订单
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着网日益普客户网寻找物流公司想网询价交易已成求运输服务定快速安全信誉保证中零担占部份属批量配货工作量配送求高网订单生成快速反应吸引进行物流运输服务快速渗透物流销售市场
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六竞争
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目前没十分强竞争象思路超前崭新营模式选择性市场定位助系统服务流竞争优势服务快速进入物流市场迅速形成物流行业品牌整合占领社会物流市场发展前景广阔
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七理
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现员基础招聘专业网物流销售员整物流操作流程进行制度化理环节章循步骤控测建成支专业化强物流销售理队伍
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八资金需求量投返方式
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现公司处开创阶段实施计划正寻求初期100万元资金支持笔资金列目：
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1）建立网物流订单生成系统wwwTT91com
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2） 配送网点建设配送设备购买wwwTT91com
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3）市场宣传业务推广费wwwTT91com
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4）全国物流网点级物流商选择方面办点费wwwTT91com
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5）新订单增长型涌入公司服务覆盖面扩需改善客户支持服务系统适应增长需wwwTT91com
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6）提高公司竞争优势加系统方面投入
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采：利润分红二次融资出卖公司者股权置换等方法 三 年偿笔资款
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第二章：公司介绍
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宗旨（务）
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目标形成物流交易电子化台品牌发展成市场著名品牌公司建成先覆盖北京覆盖全国性物流网终形成商品交易台
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立志物流领域保证服务质量恪守信誉快速周价格合理配送服务客户开发具创意性获利性营模式系统整合物流市场等方式实现目标
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贯彻目标定方针决心职业理高责感荣誉感负责态度资金监护顾客社会团体
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实现目标物流交易电子商务台项目需：
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1）合法营执wwwTT91com
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2）必办公场设备配送车辆wwwTT91com
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3）健全组织机构wwwTT91com
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4）资金支持wwwTT91com
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5）市场宣传wwwTT91com
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6）电子交易台
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二公司战略
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着济发展断增长竞争日益激烈企业物流高级化需求会越越家注重Internet媒体做宣传时想作种商业模式目前做销售电子商务网站举胜数微利做实物商品忽视物流成出售实物出售服务会产生量实物资金占压问题预计：12月时间投入： 500万 形成品牌
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目标客户：
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生产型企业批发型企业零售型企业消费者
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三营原
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1费低
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联合方式进入减少避免开始业务量足情况基础设施方面资金投入wwwTT91com
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2速度快wwwTT91com
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身发展快规模迅速庞wwwTT91com
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3安全准确wwwTT91com
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实行标准化营确保货物运作安全搞联合规避风险力贮备外部物流资源贮备需实力wwwTT91com
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4运营网络化wwwTT91com
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物流形成网络化说：提供跨区综合物流服务需物流网络化建设进行相应投资wwwTT91com
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5示范效应
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提供服务时认识接受确定物流需求时购入车辆租场投资车辆认投资市配送型车辆长途车辆高速国道运行达城市进入市区起投入效果作社会影响力较真正家够市配送型车辆影响面较说公司做成车体广告效果时现实终端配送必工具
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6品牌效应wwwTT91com
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目前物流市场运价竞争异常激烈物流企业间价格差距较实际品牌差距造成市场物流企业认度差异制造品牌程中方面夯实营运基础加强理外实现控制方面通媒体举办参加知名物流界活动行业间树立形象客户认识行中知道
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四技术wwwTT91com
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需拥已物流系统开发技术力作行业操作标准外服务承诺需物流流程整体控制理信息系统作整合第三方物流市场手段工具
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五公司理
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1） 筹建物流理队伍wwwTT91com
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投资项营业务快速度组建支物流领域具专业知识队伍（物流操作物流营销物流资讯收集公关系事理等种影响岗位具直接技术丰富验少数担公司类职务项工作立力资源部门着手办理先组建事部门开始
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公司目前已员事社会性物流企业部物流物流高级化操作物流理研究物流资运作着丰富实际验wwwTT91com
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2） 股份分配wwwTT91com
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投资方营者享例分配时公司名正式员工应职务分配相应股份
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六组织协作外关系
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1）部组织机构图： wwwTT91com
（略）wwwTT91com
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2）联合运营wwwTT91com
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公司独立运作社会物流公司着广泛深入联系某某物流交易台进行物流配送统标识相互促进协调发展wwwTT91com
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3）第三方协议wwwTT91com
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数众物流供应商建立战略伙伴关系填补实体方面空白物流公司想物流领域完全操作太换句话说技术组织资金济签定协议提供优惠价格
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七场设施wwwTT91com
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公司总部设市区写字楼操作设型货物分散批发基销售网点城区济开发区业务发展程度断进行扩建初期准备成立 1 货物分散中心 4 销售网点货物分散中心销售网点需仓库装卸包装设备销售网点需市配送车辆
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设备项目 wwwTT91com
数量
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场设备（wwwTT91com
货物配送中心） wwwTT91com
1点
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销售网点 wwwTT91com
4点
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配送车辆
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2吨车型 5台
金杯车型 4台
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工作员
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司机 wwwTT91com
9
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营业员 wwwTT91com
30
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理员 wwwTT91com
5
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八风险
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项目投资会方面风险包括理方面市场状况技术力财务状况公司说风险：网络系统开发应效果现员工操作模式熟练程度客户资源数量市场某确定素设备采购员招聘某确定素等
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开展物流交易电子商务台业务成功否取决述产生确定性素防范发布企业部规范制定环节操作流程业务发展相匹配相信力适应物流市场中种样需求断拓展开发业务先进线服务方式利完成物流体化操作未12年中成行业操作规范标准竞争高境界制定行业标准
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公司发展目标做出物流交易电子台成功做出代表行业高质量水产品高质量水服务市场接受生命线成功重条件
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着国家济高速发展企业物流操作水求越越高真正物流需求越越通目前项目市场销售量需求预测降低项目投资风险
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第三章：市场分析
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市场介绍
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国物流起步晚受济发展影响政策限制国物流相落表现：
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1 第三方物流市场需求足服务水提高
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1）受传统计划济体制影响国相工商企业然保留着全全营方式原材料采购产品销售程中系列物流活动企业部组织服务完成数企业部种物流设施保率较高时数工商企业缺乏现代物流认识第三方物流服务意识强国第三方物流市场需求足
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2） 物流服务方式手段较原始单然国已达70万家称物流公司企业中数服务意识强技术水落专业匮乏简单提供运输仓储等单项分段物流服务提供物流信息库存理物流方案设计等增值服务完整物流解决方案
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3） 物流企业规模服务力足国事公路货物运输营业户274万家均营业户拥运营车辆仅143辆具全国服务网络够提供全程全网服务企业凤毛麟角更谈提供全球范围服务
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2 物流基础设施尚完善
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1）交通运输基础设施总体规模然国土面积日数量计算运输网络密度国仅1344．48公里／万方公里10．43公里／万远远落欧美等济发达国家
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2） 够效连接运输方式型综合货运枢纽服务区域城市物流基物流中心等现代化物流设施较缺乏严重影响着物流集散运输效率提高
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3）运输结构矛盾较突出种运输方式尚未形成合理分工关系市场范围交叉严重类货源进行盲目竞争种运输方式合理发挥优势
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3 物流技术装备较落
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1）装备水然较低种运输方式间装备标准统物流器具标准配套物流包装标准物流设施标准间缺乏效衔接定程度延缓物流机械化动化水提高影响运输工具装载率装卸设备荷载率仓储设施空间利率
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2）企业物流信息理水技术手段较落缺乏必公物流信息台订单理货物踪库存查询等物流信息服务功较弱制约物流运行效率服务质量提高
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二目前物流市场分析
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目前物流市场较混乱种性质成份物流公司充斥着市场现物流市场准确意义讲物流市场运输配送仓库某运输方式某运输路线某种车型某区域进行着低价位竞争低水准竞争
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认年物流市场会出现家型企业市场整合速度加快谁物流信息技术占导位谁资金雄厚谁整体调控力强谁市场份额会越相信影响种变革力量济发展增长企业物流意识提高致低层次竞争企业没市场领域发展前景信息化规模化
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市场定位面高级物流需求客户目前市场已处快速发展状态
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项目处位置天独厚力物流商相互合作入现高端市场合作具该市场优势
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目前该领域面问题：物流信息技术高低二级物流商整合力
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三第四方物流服务特点
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第三方物流缺乏整供应链技术真正体化联接策略然第三方物流增加组合操作精力集中运输仓储企业物流外包常提供次性缩减非企业期持续性节约方法达企业理期目标建立真正体化供应链促进业务操作提供需服务保持效益持续增长成更企业关注重心成集中理身资源力技术提供互补服务供应链综合解决办法企业组织成功关键客户提供佳增值服务
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第三方物流公司存域处行业特色差局限性够完全适应目前物流市场客户物流种样需求第三方物流提供全面物流服务话付出包括场车辆员方面投入结果合算单纯物流资源会存足剩做第四方物流针样局限性提供完整全面物流服务公司成立分部构织全国物流网通资源整合利素消做整合
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第四方物流第三方物流提供广泛服务包括：技术供应链战略技巧市场销售力规划理专长间关系种合式联合结构形式市场联盟第三方物流公司间进行合作利力销售市场运作供应链
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四目标市场
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目前国真正提供物流交易电子台公司见物流公司通原始业务开发方式效率高忽视网络销售方式
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目前部份企业原物流供应商服务系统优质品质快速配送服务激发接受服务欲
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认够接受物流高级化服务客户应首先电子行业
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五销售策略
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客户种需求域分布销售模式等素采取积极灵活定价方式计划通网络种渠道进行推广渠道包括网络直销生成物流订单门服务建立服务销售体系等
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第四章：竞争象分析
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已删
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第五章：产品服务
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产品品种规划
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产品高品质物流服务做持续改进保证服务质量推出该产品服务品牌搞质量标准营
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二未产品服务规划
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未发展目标该行业标准做该行业标准制定企业特许联盟品牌单位终逐步脱离实际物流操作该行业标准制定企业提供物流相关服务车辆采买加油储代销仓单质押性质信贷等业务
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三形象包装
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形象客户说尤重量企业形象独特客户心目中建立理想形象初期公司员素质十分重发展方实际仓储运输物流系统整合
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四服务支持
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建立针客户服务维护系统客户提供系统服务服务体系保证销售运作利完成客户满意利系统时反馈调节公司服务策略快速解答客户问题采电子方式进行服务支持样效节约时间服务电子邮件动电子邮件确认服务等等
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五营运特点
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1关系契约化
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通合等形式规范物流营者业务关系契约合理提供者物流服务活动程合形式明确物流联盟参加者间权责利相互关系
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2服务性化
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物流消费者存物流服务需求根物流消费者企业形象业务流程产品特征顾客需求特征竞争需等方面求提供针性强性化物流服务增值服务
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3 功专业化
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提供专业物流服务物流设计物流操作程物流技术工具物流设施物流理必须体现专门化专业水物流消费者需身发展基求
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4理系统化
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满足运行发展基求促进物流理科学化提高物流效率物流效益具备技术先进性济节约性现代物流服务核心目标物流全程中低综合成满足顾客需求做物流公司讲追求高境界应该体现物流企业面控制资源利资源限度合理化开发利发展物流服务业务需拥少设施装备更进行策划组织理选择具定规模生产加工企业（客户）针现物流理提出种选择性方案说服客户企业进行全部部份物流理工作求够具备整合力度系统系统定时性局域网肯定行公司员工进行培训相关设备教育投入
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5建立物流电子信息系统
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现物流阻碍物流信息理物流服务程中实现信息实时享果物流企业身解决物流信息传递问题始终达物流高级化物流作业企业规模营网络化运作信息沟通必手段通信息传递时减少物品物流环节中必停滞加快物品流通速度
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办成属物流行业纯物流行业时信息咨询业企业
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第六章：市场销售
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市场运营思路
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首先建立物流信息系统
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现阶段国物流作业企业弱点缺乏规模营网络化运作信息沟通成障碍物流企业通信息技术方面投资完善企业信息系统建设加强物流组织程中信息处理功物流活动开展提供强力网络化信息支持助信息技术利电子商务技术整合企业现行业务流程通种方式走规模营网络化道路迅速扩企业规模
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开展高速公路省级间快速集散运输服务形成全国物流网络
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现汽运已单点运输吨公里05元计费必须运输网络开展返运输利图竞争力突出汽运门门特点必须搞网点建设先建点联线织网
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形成运输优势拉动仓储需求
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然物流营利点运输配送仓库开展物流活动托组织理调节物流活动点方面客户提供物流全方面服务客户导客户提供全面物流服务时完善物流体系
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确立品牌战略充分发挥品牌效应获取良效益
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树立物流发展精品名牌意识严格制定项物流质量标准会断提高物流服务水次引进先进技术手段设计创造物流服务精品名牌意识严格制定项物流质量标准设计查物流服务精品容名牌项目强化物流技术理员素质培训建立优秀物流队伍确保企业名牌战略实现
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发展型客户整合社会现物流资源
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型企业物流网络数单目前情况企业没充分利开展返运输营业务提供物流服务物流企业说没完全够开展项业务
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研究分析型生产销售企业型物流企业确定需求尤解产品流着重解决返空问题作生产性企业会想解决物流企业回空问题会考虑产品销售作物流企业尤般型企业网络建设健全方面需求利润空间张行业间应合作非竞争全国设点设传统物流公司应该物流公司组织者充分发展物流线成立公司实质成立物流信息端口构成物流信息台职应外部物流资源整合理
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确定客户根实际情况适例投入设施果社会够找提供样服务物流供应商需设备投入客户物流需求导联合现社会物流企业全国省市寻找物流较区域型物流公司形成物流网点
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客户方设立分支机构开始具备定客户资源时开展物流业务种办法投资少较稳妥开始走客户需求导办法
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集中精力开展第四方物流服务
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公司总体发展方第四方物流公司公司发展物流会员制企业提供全程物流服务代理形式输出理组织形成物流体系提供般物流公司物流操作中解决问题实现投入影响目
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二市场计划
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公司综合考虑网络直销建立销售队伍促进销售时致力建立全国化物流网络
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实施步骤：
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首先市场渗透充分调查环节进入物流市场
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次注意具体销售渠道先期电子行业企业作重点开发象
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时注意发展合作伙伴关系寻找行业企业合作性
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三定价策略
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营物流交易电子化台造物流高级化操作模式适应消费群体单位高档次消费者物流成电子行业中占成重低注重应该物流质量非营性说果门提送货定市场知名度放心公司
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终定价原根：供需情况成毛利目标市场价格形势公认价格等综合出
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月季度年度审查价格保证基利润受损失
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四市场推广
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利身种资源发现宣传方式种样方法获取免费广告宣传促销效果
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保证公司产品成功出台需扩促销力度需特力专业化程度高顾问广告代理商公关系公司计划贸易杂志发布广告性质软性文章制定综合性广告宣传容推广计划
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公关系努力崭新物流电子商务台领域中提供服务处领先位声誉产品品牌市场界心目中断提高公司发展前景市场繁荣起举足轻重作正常方式广泛联系列部门：物流相关刊物编辑部门商务方出版机构现潜客户公司理员竞争手销售代表等等参加物流研讨会新闻发布会学术讨会等等
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五社会认证
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社会公司评价种重销售工具增进公司社会认度缩短推广周期找行业分析家顾问学服务进行公开支持性评公司进行国际化质量标准认证
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第七章：财务计划
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根现实际情况预计投资计划项目财务预测计划2003年开始
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销售收入预测
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目前已200家型客户月销售60万元客户快速运输快速运输需求普通运输单位毛利高尤IT产品食品日品家具类需求较高均单位毛利达30％现30％计算计划签约客户月销售量达1万元着业务开展预计2003年底发展10家中型客户客户月销售额达20万月达月收入达：200万元规模
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二初期投资量
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（表1） 前资金需预算 单位：万元
途 金额wwwTT91com
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系统开发费wwwTT91com
初期 wwwTT91com
100
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车辆购置wwwTT91com
10万辆＊9辆 wwwTT91com
90
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流动资金wwwTT91com
垫支垫付 wwwTT91com
200
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广告宣传费（wwwTT91com
3月） wwwTT91com
30
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计 wwwTT91com
420
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三月费支出
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（表2） 月固定营运费 单位：万元
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员工资 金额
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司机（9） wwwTT91com
135
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营业员（30） wwwTT91com
7
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理员（5） wwwTT91com
3
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车辆费税：500元月*9台
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045
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车辆燃油：1500元月*9台 wwwTT91com
135
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通讯费：（含员工手机费） wwwTT91com
2
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车辆维修：200元月*9 wwwTT91com
018
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场租金： wwwTT91com
3
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水电费： 200元月 wwwTT91com
01
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合计 wwwTT91com
1843
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（表3） 月利润 单位：万元
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项目 wwwTT91com
金额
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销售收入 wwwTT91com
200
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长途运输支出 wwwTT91com
140
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营运费 wwwTT91com
1693
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利润 wwwTT91com
4307
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商业计划书种商业构思家创业型企业预测营业收入时会遇太未知素少创业者够准确算出实现目标需投少资时间
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述财务分析说明物流操作方面会亏损决会停留层面公司进行物流深层次业务基手段工具公司真正拥整合工具时利润源公司控物流实现先物流前商流资流
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第八章：总
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社会进步济飞速发展时现代物流科学发展国民济企业发展带巨济效益越越受高度重视面强外部竞争压力物流企业出路方？点肯定物流业必着综合化规模化网络化现代化方发生巨变革预见物流业成国济发展新济增长点发展物流事业符合国情具广阔市场抓住机遇崭新物流形象展现行业面前
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目前市场竞争更加激烈物流水高低竞争胜败重素满足业务发展增强公司实力公司诚信外招商融资利润享希识士公司造物流高级化行业品牌
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北京某某物流技术开发限公司
商 业 计 划 书
2003年4月
第章：摘
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宗旨商业模式
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物流21世纪阳产业社会进步济飞速发展时现代物流科学发展国民济企业发展带巨济效益越越受高度重视国物流科学研究处起步阶段物流高级化远未普企业物流蕴含巨效益潜力远未充分发挥众企业物流然处潜隐状态预见物流业成国济发展新济增长点发展物流事业符合国情具广阔市场抓住机遇崭新物流形象展现行业面前已跨入21世纪市场竞争更加激烈物流水高低竞争胜败重素
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物流已作产业社会发展中起重作物流仅包括实体操作方面设施包括提供物流软件物流系统物流方案物流设备第三方物流家层面进行竞争
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家处创始阶段公司公司营宗旨建立物流交易电子商务台造全国物流网络构织连接物流游交易台提供第四方物流服务
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计划期贷款：100万元二期期根实际运营情况引进资金总资超亿元
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资金：wwwTT91com
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1）建立物流电子商务台wwwTT91com
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2） 建立全国物流网络wwwTT91com
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3）开展仓单抵押业务wwwTT91com
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4） 广告宣传费wwwTT91com
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5）组织机构建设费
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二服务营范围wwwTT91com
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1） 提供物流电子商务台wwwTT91com
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2） 提供物流系统物流方案设计wwwTT91com
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3） 开展储商品抵押贷款wwwTT91com
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4） 整合第三方物流市场会员制联盟
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三服务象
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1） 生产型企业wwwTT91com
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2） 批发型企业wwwTT91com
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3）零售型企业wwwTT91com
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4）物流提供商
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四产品服务wwwTT91com
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着社会物流操作求越越高原仓库运输公司越越适应社会需求传统储运公司物流技术水物流发展理解存差距真正掌握物流展新理念新技术物流公司技术公司间存供需矛盾着济发展企业物流求越越高原储运公司已适应济发展需公司针物流服务高级化开展服务形成公司利润增长点
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网物流订单生成特色目前物流市场见计划首先进入高级客户销售市场形成品牌效益进加宣传力度品牌产品形式快速进入物流市场
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物流需求方供应方组织起造物流交易电子台终形成商品交易支持性台
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五市场定位（目标市场）
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首先市场定位网物流销售形成物流订单
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着网日益普客户网寻找物流公司想网询价交易已成求运输服务定快速安全信誉保证中零担占部份属批量配货工作量配送求高网订单生成快速反应吸引进行物流运输服务快速渗透物流销售市场
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六竞争
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目前没十分强竞争象思路超前崭新营模式选择性市场定位助系统服务流竞争优势服务快速进入物流市场迅速形成物流行业品牌整合占领社会物流市场发展前景广阔
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七理
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现员基础招聘专业网物流销售员整物流操作流程进行制度化理环节章循步骤控测建成支专业化强物流销售理队伍
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八资金需求量投返方式
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现公司处开创阶段实施计划正寻求初期100万元资金支持笔资金列目：
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1）建立网物流订单生成系统wwwTT91com
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2） 配送网点建设配送设备购买wwwTT91com
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3）市场宣传业务推广费wwwTT91com
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4）全国物流网点级物流商选择方面办点费wwwTT91com
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5）新订单增长型涌入公司服务覆盖面扩需改善客户支持服务系统适应增长需wwwTT91com
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6）提高公司竞争优势加系统方面投入
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采：利润分红二次融资出卖公司者股权置换等方法 三 年偿笔资款
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第二章：公司介绍
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宗旨（务）
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目标形成物流交易电子化台品牌发展成市场著名品牌公司建成先覆盖北京覆盖全国性物流网终形成商品交易台
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立志物流领域保证服务质量恪守信誉快速周价格合理配送服务客户开发具创意性获利性营模式系统整合物流市场等方式实现目标
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贯彻目标定方针决心职业理高责感荣誉感负责态度资金监护顾客社会团体
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实现目标物流交易电子商务台项目需：
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1）合法营执wwwTT91com
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2）必办公场设备配送车辆wwwTT91com
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3）健全组织机构wwwTT91com
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4）资金支持wwwTT91com
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5）市场宣传wwwTT91com
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6）电子交易台
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二公司战略
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着济发展断增长竞争日益激烈企业物流高级化需求会越越家注重Internet媒体做宣传时想作种商业模式目前做销售电子商务网站举胜数微利做实物商品忽视物流成出售实物出售服务会产生量实物资金占压问题预计：12月时间投入： 500万 形成品牌
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目标客户：
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生产型企业批发型企业零售型企业消费者
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三营原
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1费低
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联合方式进入减少避免开始业务量足情况基础设施方面资金投入wwwTT91com
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2速度快wwwTT91com
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身发展快规模迅速庞wwwTT91com
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3安全准确wwwTT91com
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实行标准化营确保货物运作安全搞联合规避风险力贮备外部物流资源贮备需实力wwwTT91com
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4运营网络化wwwTT91com
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物流形成网络化说：提供跨区综合物流服务需物流网络化建设进行相应投资wwwTT91com
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5示范效应
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提供服务时认识接受确定物流需求时购入车辆租场投资车辆认投资市配送型车辆长途车辆高速国道运行达城市进入市区起投入效果作社会影响力较真正家够市配送型车辆影响面较说公司做成车体广告效果时现实终端配送必工具
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6品牌效应wwwTT91com
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目前物流市场运价竞争异常激烈物流企业间价格差距较实际品牌差距造成市场物流企业认度差异制造品牌程中方面夯实营运基础加强理外实现控制方面通媒体举办参加知名物流界活动行业间树立形象客户认识行中知道
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四技术wwwTT91com
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需拥已物流系统开发技术力作行业操作标准外服务承诺需物流流程整体控制理信息系统作整合第三方物流市场手段工具
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五公司理
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1） 筹建物流理队伍wwwTT91com
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投资项营业务快速度组建支物流领域具专业知识队伍（物流操作物流营销物流资讯收集公关系事理等种影响岗位具直接技术丰富验少数担公司类职务项工作立力资源部门着手办理先组建事部门开始
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公司目前已员事社会性物流企业部物流物流高级化操作物流理研究物流资运作着丰富实际验wwwTT91com
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2） 股份分配wwwTT91com
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投资方营者享例分配时公司名正式员工应职务分配相应股份
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六组织协作外关系
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1）部组织机构图： wwwTT91com
（略）wwwTT91com
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2）联合运营wwwTT91com
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公司独立运作社会物流公司着广泛深入联系某某物流交易台进行物流配送统标识相互促进协调发展wwwTT91com
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3）第三方协议wwwTT91com
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数众物流供应商建立战略伙伴关系填补实体方面空白物流公司想物流领域完全操作太换句话说技术组织资金济签定协议提供优惠价格
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七场设施wwwTT91com
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公司总部设市区写字楼操作设型货物分散批发基销售网点城区济开发区业务发展程度断进行扩建初期准备成立 1 货物分散中心 4 销售网点货物分散中心销售网点需仓库装卸包装设备销售网点需市配送车辆
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设备项目 wwwTT91com
数量
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场设备（wwwTT91com
货物配送中心） wwwTT91com
1点
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销售网点 wwwTT91com
4点
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配送车辆
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2吨车型 5台
金杯车型 4台
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工作员
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司机 wwwTT91com
9
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营业员 wwwTT91com
30
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理员 wwwTT91com
5
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八风险
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项目投资会方面风险包括理方面市场状况技术力财务状况公司说风险：网络系统开发应效果现员工操作模式熟练程度客户资源数量市场某确定素设备采购员招聘某确定素等
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开展物流交易电子商务台业务成功否取决述产生确定性素防范发布企业部规范制定环节操作流程业务发展相匹配相信力适应物流市场中种样需求断拓展开发业务先进线服务方式利完成物流体化操作未12年中成行业操作规范标准竞争高境界制定行业标准
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公司发展目标做出物流交易电子台成功做出代表行业高质量水产品高质量水服务市场接受生命线成功重条件
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着国家济高速发展企业物流操作水求越越高真正物流需求越越通目前项目市场销售量需求预测降低项目投资风险
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第三章：市场分析
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市场介绍
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国物流起步晚受济发展影响政策限制国物流相落表现：
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1 第三方物流市场需求足服务水提高
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1）受传统计划济体制影响国相工商企业然保留着全全营方式原材料采购产品销售程中系列物流活动企业部组织服务完成数企业部种物流设施保率较高时数工商企业缺乏现代物流认识第三方物流服务意识强国第三方物流市场需求足
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2） 物流服务方式手段较原始单然国已达70万家称物流公司企业中数服务意识强技术水落专业匮乏简单提供运输仓储等单项分段物流服务提供物流信息库存理物流方案设计等增值服务完整物流解决方案
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3） 物流企业规模服务力足国事公路货物运输营业户274万家均营业户拥运营车辆仅143辆具全国服务网络够提供全程全网服务企业凤毛麟角更谈提供全球范围服务
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2 物流基础设施尚完善
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1）交通运输基础设施总体规模然国土面积日数量计算运输网络密度国仅1344．48公里／万方公里10．43公里／万远远落欧美等济发达国家
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2） 够效连接运输方式型综合货运枢纽服务区域城市物流基物流中心等现代化物流设施较缺乏严重影响着物流集散运输效率提高
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3）运输结构矛盾较突出种运输方式尚未形成合理分工关系市场范围交叉严重类货源进行盲目竞争种运输方式合理发挥优势
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3 物流技术装备较落
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1）装备水然较低种运输方式间装备标准统物流器具标准配套物流包装标准物流设施标准间缺乏效衔接定程度延缓物流机械化动化水提高影响运输工具装载率装卸设备荷载率仓储设施空间利率
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2）企业物流信息理水技术手段较落缺乏必公物流信息台订单理货物踪库存查询等物流信息服务功较弱制约物流运行效率服务质量提高
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二目前物流市场分析
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目前物流市场较混乱种性质成份物流公司充斥着市场现物流市场准确意义讲物流市场运输配送仓库某运输方式某运输路线某种车型某区域进行着低价位竞争低水准竞争
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认年物流市场会出现家型企业市场整合速度加快谁物流信息技术占导位谁资金雄厚谁整体调控力强谁市场份额会越相信影响种变革力量济发展增长企业物流意识提高致低层次竞争企业没市场领域发展前景信息化规模化
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市场定位面高级物流需求客户目前市场已处快速发展状态
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项目处位置天独厚力物流商相互合作入现高端市场合作具该市场优势
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目前该领域面问题：物流信息技术高低二级物流商整合力
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三第四方物流服务特点
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第三方物流缺乏整供应链技术真正体化联接策略然第三方物流增加组合操作精力集中运输仓储企业物流外包常提供次性缩减非企业期持续性节约方法达企业理期目标建立真正体化供应链促进业务操作提供需服务保持效益持续增长成更企业关注重心成集中理身资源力技术提供互补服务供应链综合解决办法企业组织成功关键客户提供佳增值服务
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第三方物流公司存域处行业特色差局限性够完全适应目前物流市场客户物流种样需求第三方物流提供全面物流服务话付出包括场车辆员方面投入结果合算单纯物流资源会存足剩做第四方物流针样局限性提供完整全面物流服务公司成立分部构织全国物流网通资源整合利素消做整合
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第四方物流第三方物流提供广泛服务包括：技术供应链战略技巧市场销售力规划理专长间关系种合式联合结构形式市场联盟第三方物流公司间进行合作利力销售市场运作供应链
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四目标市场
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目前国真正提供物流交易电子台公司见物流公司通原始业务开发方式效率高忽视网络销售方式
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目前部份企业原物流供应商服务系统优质品质快速配送服务激发接受服务欲
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认够接受物流高级化服务客户应首先电子行业
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五销售策略
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客户种需求域分布销售模式等素采取积极灵活定价方式计划通网络种渠道进行推广渠道包括网络直销生成物流订单门服务建立服务销售体系等
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第四章：竞争象分析
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已删
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第五章：产品服务
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产品品种规划
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产品高品质物流服务做持续改进保证服务质量推出该产品服务品牌搞质量标准营
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二未产品服务规划
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未发展目标该行业标准做该行业标准制定企业特许联盟品牌单位终逐步脱离实际物流操作该行业标准制定企业提供物流相关服务车辆采买加油储代销仓单质押性质信贷等业务
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三形象包装
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形象客户说尤重量企业形象独特客户心目中建立理想形象初期公司员素质十分重发展方实际仓储运输物流系统整合
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四服务支持
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建立针客户服务维护系统客户提供系统服务服务体系保证销售运作利完成客户满意利系统时反馈调节公司服务策略快速解答客户问题采电子方式进行服务支持样效节约时间服务电子邮件动电子邮件确认服务等等
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五营运特点
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1关系契约化
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通合等形式规范物流营者业务关系契约合理提供者物流服务活动程合形式明确物流联盟参加者间权责利相互关系
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2服务性化
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物流消费者存物流服务需求根物流消费者企业形象业务流程产品特征顾客需求特征竞争需等方面求提供针性强性化物流服务增值服务
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3 功专业化
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提供专业物流服务物流设计物流操作程物流技术工具物流设施物流理必须体现专门化专业水物流消费者需身发展基求
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4理系统化
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满足运行发展基求促进物流理科学化提高物流效率物流效益具备技术先进性济节约性现代物流服务核心目标物流全程中低综合成满足顾客需求做物流公司讲追求高境界应该体现物流企业面控制资源利资源限度合理化开发利发展物流服务业务需拥少设施装备更进行策划组织理选择具定规模生产加工企业（客户）针现物流理提出种选择性方案说服客户企业进行全部部份物流理工作求够具备整合力度系统系统定时性局域网肯定行公司员工进行培训相关设备教育投入
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5建立物流电子信息系统
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现物流阻碍物流信息理物流服务程中实现信息实时享果物流企业身解决物流信息传递问题始终达物流高级化物流作业企业规模营网络化运作信息沟通必手段通信息传递时减少物品物流环节中必停滞加快物品流通速度
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办成属物流行业纯物流行业时信息咨询业企业
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第六章：市场销售
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市场运营思路
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首先建立物流信息系统
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现阶段国物流作业企业弱点缺乏规模营网络化运作信息沟通成障碍物流企业通信息技术方面投资完善企业信息系统建设加强物流组织程中信息处理功物流活动开展提供强力网络化信息支持助信息技术利电子商务技术整合企业现行业务流程通种方式走规模营网络化道路迅速扩企业规模
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开展高速公路省级间快速集散运输服务形成全国物流网络
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现汽运已单点运输吨公里05元计费必须运输网络开展返运输利图竞争力突出汽运门门特点必须搞网点建设先建点联线织网
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形成运输优势拉动仓储需求
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然物流营利点运输配送仓库开展物流活动托组织理调节物流活动点方面客户提供物流全方面服务客户导客户提供全面物流服务时完善物流体系
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确立品牌战略充分发挥品牌效应获取良效益
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树立物流发展精品名牌意识严格制定项物流质量标准会断提高物流服务水次引进先进技术手段设计创造物流服务精品名牌意识严格制定项物流质量标准设计查物流服务精品容名牌项目强化物流技术理员素质培训建立优秀物流队伍确保企业名牌战略实现
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发展型客户整合社会现物流资源
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型企业物流网络数单目前情况企业没充分利开展返运输营业务提供物流服务物流企业说没完全够开展项业务
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研究分析型生产销售企业型物流企业确定需求尤解产品流着重解决返空问题作生产性企业会想解决物流企业回空问题会考虑产品销售作物流企业尤般型企业网络建设健全方面需求利润空间张行业间应合作非竞争全国设点设传统物流公司应该物流公司组织者充分发展物流线成立公司实质成立物流信息端口构成物流信息台职应外部物流资源整合理
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确定客户根实际情况适例投入设施果社会够找提供样服务物流供应商需设备投入客户物流需求导联合现社会物流企业全国省市寻找物流较区域型物流公司形成物流网点
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客户方设立分支机构开始具备定客户资源时开展物流业务种办法投资少较稳妥开始走客户需求导办法
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集中精力开展第四方物流服务
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公司总体发展方第四方物流公司公司发展物流会员制企业提供全程物流服务代理形式输出理组织形成物流体系提供般物流公司物流操作中解决问题实现投入影响目
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二市场计划
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公司综合考虑网络直销建立销售队伍促进销售时致力建立全国化物流网络
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实施步骤：
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首先市场渗透充分调查环节进入物流市场
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次注意具体销售渠道先期电子行业企业作重点开发象
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时注意发展合作伙伴关系寻找行业企业合作性
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三定价策略
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营物流交易电子化台造物流高级化操作模式适应消费群体单位高档次消费者物流成电子行业中占成重低注重应该物流质量非营性说果门提送货定市场知名度放心公司
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终定价原根：供需情况成毛利目标市场价格形势公认价格等综合出
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月季度年度审查价格保证基利润受损失
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四市场推广
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利身种资源发现宣传方式种样方法获取免费广告宣传促销效果
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保证公司产品成功出台需扩促销力度需特力专业化程度高顾问广告代理商公关系公司计划贸易杂志发布广告性质软性文章制定综合性广告宣传容推广计划
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公关系努力崭新物流电子商务台领域中提供服务处领先位声誉产品品牌市场界心目中断提高公司发展前景市场繁荣起举足轻重作正常方式广泛联系列部门：物流相关刊物编辑部门商务方出版机构现潜客户公司理员竞争手销售代表等等参加物流研讨会新闻发布会学术讨会等等
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五社会认证
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社会公司评价种重销售工具增进公司社会认度缩短推广周期找行业分析家顾问学服务进行公开支持性评公司进行国际化质量标准认证
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第七章：财务计划
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根现实际情况预计投资计划项目财务预测计划2003年开始
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销售收入预测
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目前已200家型客户月销售60万元客户快速运输快速运输需求普通运输单位毛利高尤IT产品食品日品家具类需求较高均单位毛利达30％现30％计算计划签约客户月销售量达1万元着业务开展预计2003年底发展10家中型客户客户月销售额达20万月达月收入达：200万元规模
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二初期投资量
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（表1） 前资金需预算 单位：万元
途 金额wwwTT91com
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系统开发费wwwTT91com
初期 wwwTT91com
100
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车辆购置wwwTT91com
10万辆＊9辆 wwwTT91com
90
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流动资金wwwTT91com
垫支垫付 wwwTT91com
200
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广告宣传费（wwwTT91com
3月） wwwTT91com
30
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计 wwwTT91com
420
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三月费支出
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（表2） 月固定营运费 单位：万元
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员工资 金额
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司机（9） wwwTT91com
135
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营业员（30） wwwTT91com
7
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理员（5） wwwTT91com
3
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车辆费税：500元月*9台
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045
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车辆燃油：1500元月*9台 wwwTT91com
135
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通讯费：（含员工手机费） wwwTT91com
2
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车辆维修：200元月*9 wwwTT91com
018
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场租金： wwwTT91com
3
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水电费： 200元月 wwwTT91com
01
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合计 wwwTT91com
1843
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（表3） 月利润 单位：万元
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项目 wwwTT91com
金额
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销售收入 wwwTT91com
200
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长途运输支出 wwwTT91com
140
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营运费 wwwTT91com
1693
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利润 wwwTT91com
4307
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商业计划书种商业构思家创业型企业预测营业收入时会遇太未知素少创业者够准确算出实现目标需投少资时间
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述财务分析说明物流操作方面会亏损决会停留层面公司进行物流深层次业务基手段工具公司真正拥整合工具时利润源公司控物流实现先物流前商流资流
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第八章：总
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社会进步济飞速发展时现代物流科学发展国民济企业发展带巨济效益越越受高度重视面强外部竞争压力物流企业出路方？点肯定物流业必着综合化规模化网络化现代化方发生巨变革预见物流业成国济发展新济增长点发展物流事业符合国情具广阔市场抓住机遇崭新物流形象展现行业面前
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目前市场竞争更加激烈物流水高低竞争胜败重素满足业务发展增强公司实力公司诚信外招商融资利润享希识士公司造物流高级化行业品牌
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