销售计划主管岗位手册表格二

康佳集团电器事业部销售理部
销售计划岗位手册表格二：
工作细化
活动
工作频率
具体工作
输入（输入岗位）
输出
输出岗位
协助销售理部理制订事业部区域营销中心分公司销售量销售额利润项费指标
年
步骤收集整理分公司历史销售费利润指标完成情况市场增长情况
分公司项历史资料市场增长预测
资料汇总

步骤二根集团公司达新年营目标指标分解分公司
集团公司新年营目标资料汇总
分解指标

步骤三分公司讨确定指标分配方案
分解指标
分公司项指标分配方案

协助销售理部理制订事业部区域营销中心分公司年度销售计划
年
步骤根集团公司电器事业部营目标目标分解达分公司
电器事业部营目标
分解指标

步骤二分公司反复探讨协商收集分公司意见
分公司信息
分公司信息汇总

步骤三分公司意见反馈集团公司进行讨
分公司信息汇总
集团公司意见




步骤四确定出分公司年度销售计划
分公司信息集团公司意见
分公司年度销售计划


审批基分公司间产品调拨
定期
步骤审核销售计划员报基分公司库存水情况
基分公司库存水情况
审核库存水

步骤二解分公司需求情况
分公司报需求
确认分公司需求

步骤三根产品调拨出入规定销售策略等安排分配
产品调拨出入规定销售策略
配货计划

负责审定滚动产销计划
周
步骤汇总分析分公司销售预测
分公司销售预测
分公司销售预测汇总

步骤二组织制造部市场部采购中心讨未三月产销计划
分公司销售预测汇总
产销计划沟通会信息

步骤三根讨情况制定产销计划
产销计划沟通会信息
产销计划


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