销售述职报告五篇
销售述职报告 篇1
年里名门华府历开盘前积累期开盘期续稳销期项目组全体工作员努力项目客户历少积累逐步实现预期销售进度值实现开发公司回笼资金1000万客320组现20xx年名门华府项目销售工作情况家作述职请予评议
营销工作
120xx年1月10日：名门华府期首批房源正式开盘
注：名门华府正式开销售序幕开盘天定出房源17套前完成开盘前广告准备工作开盘达预期效果期资金回笼项目够延续坚实基础名门华府深圳产界奠定龙头老口碑
220xx年1月25日：启动名门华府春节营销计划
注：期间推出针深圳村影响力（村村支书）物发放优惠卡活动带油酒等新春礼品鼓励项目介绍客户介绍成功奖励20xx元套事实证明种推广方式效果点作太点点负面影响客户先售楼部交定金找
320xx年4月20日—20xx年五期间：推出首批商铺完美售罄房源应急加推活动 注：7#号楼正式推市场接受预定7号楼工期延期导致销售工作没推进期间前期房源价格首次调整8号楼调20元㎡次活动首次采短信推广方式号段掌握准确短信效果明显
420xx年7月16日—8月30日：推出清凉夏买房送空调活动
注：78月份房产销售淡季名门华府销售进度缓慢适时推出清凉夏买房送空调房送凉扇活动配合农村村口电影放映等营销方式破市场僵局期间7月31日首批房源合约定交房日期8号楼刚刚封顶水电道路迟迟位交房延期销售工作产生负面影响
520xx年9月10日—10月7日：推出庆中秋迎国庆活动
注：期间推出房送月饼名门华府宣传单页购房优惠基础优惠1000元活动中秋国庆假期相连推出活动应市场开发公司施工方关系处理导致10月12日施工员售楼部砸次影响恶劣致项目前期精心努力建立良口碑毁旦楼盘形象落千丈恶劣影响没短期转深圳方百姓云云夸辞事实证明影响短期法根期销售推进带定难度期间国家推出整治产权项目定影响
620xx年11月2日：名门华府期二批商铺房源盛公开
注：D区E区新建商铺房源推市场推出商铺交1000抵3万活动市场反应强烈月售出商铺6套住宅3套月名门华府开盘外单月销售量月月开发公司张总丁总安置房源等方面问题互沟通致销售房源较少导致期释放房源失佳销售时机
720xx年12月27日：名门华府正式启动针返乡置业潮营销计划
注：私家院销售进度缓慢推出购私家院送10件品牌电器活动：液晶电视空调洗衣机太阳抽油烟机燃气灶高压锅电动车微波炉豆浆机降低购房门槛私家院首付定5万元项目私家院楼距较5米价格相较高市场反应般
结：名门华府整体营销活动够整体连贯衔接够根市场情况适时做出调整应节点做出针性营销计划够实施执行位
二销售情况
1名门华府层住宅房源4栋
注：已售住宅8号楼销售8号楼户型公司根市场开发公司精挑细选户型面积971㎡12093㎡三室房源事实证明公司予开发公司建议正确非常明智1415号楼开发公司公司进驻前确定开发公司丁总盲目信公司建议保留够完全采纳导致1415号楼两室房源直滞销
2 名门华府私家院房源2栋
注：项目私家院原规划没房源开发公司丁总顾公司建议考虑项目容积率认增加房源项目增加利润事实证明决定成熟两栋楼加房源楼间距阳光射采光度舒适度等问题没考虑导致两栋楼采光受影响视觉压抑销售进度直缓慢
3名门华府商铺房源150套
注：项目商铺售房源较少40套40套房源位置稍差房源菜市场门口9套外余拆迁户挑剩房源未售17套房源中7套转角面积200㎡面积较2套通道房源市场接受度较低
结：项目拥专业营销建议培训素销售员意味着顾市场需求市场背道驰深圳市场竞争激烈产项目较产公司总8家市场存量房较楼盘新年前集中推市场推出房源较价格相较低深圳济基础较员已选择市区购房留守口济基础差百姓投资意识更差部分济原暂购房计划延缓购房计划期名门华府面竞争威胁然激烈名门华府中心竞争日益激烈市场中站稳脚够持续稳定发展期面解决问题
三期计划
1案场理方面
科学系统简约理制度理方式凝聚团队走成功基石作销售部门尤重造更优秀销售团队计划绩效激励行心态奖惩等销售员困惑问题素出发制定更完善销售理制度
2销售培训方面
产项目成功否离开硬件建设（段资金户型配套建筑品质）离开软件塑造（物业推广销售）作软件环节中直接面客户先锋销售员综合素质优劣定程度成客户订房签约关键素塑造流销售团队尤重针20xx年销售计划市场情况培训中添加针性培训容时更加细化培训涵盖市场调研房产基础知识项目知识销售技巧销售基流程特例操作方案等7项循序渐进优胜劣汰培训方法提高置业顾问专业水准
3营销策划方面
市场竞争日益激烈产品包装计划性营显尤重针名门华府营销方式更适应市场名门华府中心销售工作稳中更推进适时利节点推出适合市场营销活动名门华府现基础推高度
四评价
回顾20xx切历历目时间知觉中飘然公司领导带领帮助严格求公司求较完成职工作通年兢兢业业工作切身反思工作模式新突破工作方式较改观 生怕虚度光阴20xx年年里公司进步成长渴成长希公司够中国产企业齐希成位名副实产精英
年职房产销售理述职报告妥处请位领导志批评指正
销售述职报告 篇2
年负责**啤酒销售工作年中认真履行职责切实做销售工作取喜成绩面年工作述职：
开展零风险服务
**啤酒承诺零风险消费者零风险服务进行认真调查研究认通**啤酒零缺陷产品精巧细腻市场细分服务消费者消费者购买瓶啤酒印800全国免费服务电话通沟通拉消费者青啤间距离进步强化**啤零缺陷品质通专业化服务时帮助**加速走货商品陈列货柜展示处pop招贴提示业务代表路踪终端成完美终端作成样板工程**啤卖仅商品更重专业化服务带丰厚回报统计年销售额达**元
二拓宽市场
年初前**市场**啤酒占市场达90**啤酒较啤酒落许竞争采取提高服务质量办法做销售广告家媒体做广告收明显效果结果**老百姓**啤酒家喻户*皆知时力农村促销啤酒促销中采取赠品奖励办法农民具强吸引力针部分农民急需农机缺少资金情况开盖奖活动中等奖设农三轮车彩电冰箱空调类高档电器获奖者进行力宣传农民怀着获辆三轮车梦想消费时认准品牌针许农民亲朋友起酒喜欢扑克特点赠品定设计精美市场买特制广告扑克非常受农民朋友欢迎销量增
三总结：
总年销售中做量工作存足宣传力度够宣传导资金欠缺隋着销售业绩明年****啤酒销售中会做更
刚刚XX年难忘年值回味年学成长年年公司徐总带领成功收购童话二店走成熟逐渐全市市民接受喜欢离开全体员工努力付出衷心表示感谢
记刚二店时楼四楼冷冷清清连影客流量更少怜刚刚激起万丈雄心眼前切粉碎遍体肤没气馁调二店张店长张会娜程雷雅陈浩磨拳擦掌准备干翻想做谈容易啊种情况连串推出真情告白系列换卡行动阳光体验新春舞曲系列阳光年代阳光特价房炫卡积分等等活动开始天二三十包四五十包慢慢增加带客量广市民开始知道接受童话二店顾客认前努力总算没白费难忘XX年元月3号接手钱柜难忘着漫天飞雪发宣传页日子难忘装修期间挥汗雨干劲难忘兄弟身穿迷彩穿梭刚架身影切信念童话家建设更
销售述职报告 篇3
尊敬公司领导位仁：
时期销售中心总公司指导开展全国区域市场启动推广市场网络建设省区销商开发部分终端客户维护等工作现*月销售中心阶段工作取成绩存问题作简单总结销售中心步工作开展提点法
言蔽三句话：成绩客观问题存总体销售中心前稳定发展
5成绩客观存
1启动建设巩固张全面行销必需分级销售网络体系
全国区域市场现医药流通参商（商业公司体营者）超**家通深入实际调查沟通商业渠道规模实力资金信誉品种结构营方商业渠道进行ABC分类理中A类侧重流通批发B类二批床纯销户C类终端开发者
客户中直接间接建立货款业务关系**家渠道客户掌控力80拥渠道资源提高产品市场普率占率迅速占领全国区域市场提供扎实销售网络保证点正竞品企业重
2培养建立支熟悉业务运作流程相稳定行销团队
目前销售中心销售总监总体规划业务员x理员x勤员x员述职时间行销历参差部门次系统培训实际工作历练员已完全熟悉岗位甚相关岗位业务运作相关流程
业务员销售中心业务象业务层次进行层级划分分终端业务员区域片区理三层级层级间分工协作突出业务工作重点防止市场出现空白漏洞体现勒协作互补初衷
支销售队伍工作然繁琐辛苦着坚定销售中心职责客户贴心服务思想行全国区域市场运作生力军够利启动全国区域市场进行深度分销力资源保证
起步晚跑前面
3建立套系统业务理制度办法
总结半年工作基础加两月摸索已初步建立套适合行销队伍业务规划理办法项办法正试运行中
首先销售中心出台针力资源销售中心业务员考核办法级业务员工作重点象作出明确规范项具体工作容作出具体求
次销售中心出台针市场资源销售中心业务理办法该办法销售中心进行定位基础进步商务订购配货促销赠品发放业务开展基思路等作出细化标准做事事标准事事保障
第三形成总结问题提高部沟通机制时找出工作中存问题调整销售策略尊重业务员意见市场需求导提高工作效率
4确保系列品种全国区域终端市场占率
目前销售中心操作品种*品种*品规品种利润空白总部支持力度制定相应销售政策现款促销员重点促销等
通销售员职责工作品种区级市场普率达7090间县级市场普率达5080间确保产品消耗者般终端购买公司产品杜绝终端货影响产品销售时机现象增加纯销量提升性步终端开发夯实物质文基础
5实现笔部门正常运作提供费保证销售额利润
开展工作销售中心通公司产品市场开拓相关竞品品种流通调拨实现销售额 万元毛利润额 万元整销售中心三周边办事处正常运转提供时足额费保证
销售中心领导建设掌握销售网络时通种途径行销工作利开展谋取利润销售中心整体持续性发展物质保障需担心
二3问题亟解决
问题突破口问题起跑线问题次胜仗基础壁垒
1 透明程
然销售中心已运行套系统理制度办法月工作布置求
没形成时汇报机制惯仅仅局部员口头汇报间接转述销售中心进行全面时统计规划协调导致部分区域工作计划制度执行结果折扣
2互动沟通
销售中心作整体进行规划核算线工作员勤员领导三互动沟通求发展保障销售中心需时全面畅解区域线状况便时调整策略知情报片面汇报行利整体发展
3开放心态
舟济责市场供需失衡压力业风气阻障客观环境便均行销工作产生负动力果开放豁达心态宽容理解风格积极坦荡胸怀面客户事更前进
知道厂家部滋生蔓延着相互拆台推委责牵制消耗煽风点火良风气警惕队伍建设身进步需意事影响进步
两军相遇勇者胜智者相遇格胜
4规划开发
市场资源限生存发展根目标市场调研分析区域够根总体发展需计划步骤开发客户需线开发客户暂时启动客户需互补联动单想象达效果客观济规律违背甚具体某客户什时间应该采取什样策略什时间应该回访应该采面谈电话需考虑问题盲目计划重复拜访信誉行导致客户资源恶性反戈甚产生负面影响
三5条建议仅供参考
1重塑销售中心角色职定位
做网络时做销量创造利润区域品牌通完善终端网络提升产品销量团队美誉度
2建立金字塔式销售结构推行低重心销售策略
确保产品终端买时确保卖动计划层次开展面客户型推广保证渠道中水创造水流出出口
3调整产品结构
单渠道品类量少批产品购买渠道客户采购趋势产品终端市场运作托宜精少宜杂销售中心努力寻求 利润空间操作性强投入利益保障声誉回报产品样终端销售会更积极性客情关系会更加紧密
4货款分离变动动
业务员动出击培养客户订货计划客户需求导需供货货专（专车）发送款应业务员收回改变天家客户送品种现状提高工作效率二降低货款风险三促出货渠道流畅
5改变遇分配机制
工资：完成基数务前提实行隐性保密工资保底封顶销售中心领导根实际工作状况进行模糊分配
奖励（提成）：销售中心核算年底统分配
压力激励胆拉开差距奖罚施制造贫富悬殊真正做者劳劳者
总 结：
市场坏教练没等热身已开始竞赛竞赛结果坏相部分素悟性观动性
时市场教练需训练教会技发展契机关键市场参者眼光否长远品格否起考验
已历足够市场磨练坚信通奋斗架支点撬动市场造势便放行销惯性进行整合形成拳头量希天销售中心定成吸引商业渠道选择进行商品分销份量谈判筹码定疲软济里建功立业
现确困难单决贫穷预见未
销售述职报告 篇4
11月份现加入联宇已2月作初公司刚开始担心知事处做领导予工作2月公司融洽工作氛围部门领导事悉心关怀耐心指导快完成公司产品业务认识较短时间适应公司工作环境解公司发展历程企业文化产业结构相关制度重接触学少相关业务专业知识
然两月部分时间工度说尝种学机会暖通专业刚进直接设计院等专家沟通肯定会少问题通月学公司营项目更深解通段时间工学解公司冰蓄冷中央空调系统工作原理普通中央空调优势销售程中优势充分利起达说服方目
然现实期没真正开展业务觉明年应该方面开展工作
1关系关系没关系做关系知知彼设备技术起考验强济盾
2公司产品信心解关产品种性特点仔细研究两竞争手(华电华源贝龙等)产品特点情况充分解竞争手更败
3建立销售渠道然公司通通设计院等方解招投标信息
4熟悉定商务礼仪接物分寸
5品牌素品牌技术点品牌价格关系拼价格时品牌加强关系盾国家投资项目中99关系(偏激差)技术价格帮业种拍桌子武器已说拉关系肯定做工程
6做销售必须明白技术行应该先学点技术搞销售然公司已重视点刚进公司直接面工进行学技术
7良服务态度尤重加质量保证价格优惠肯定公司发展提升空间
8定晓方心理加金钱诱惑适时候送送礼等…
9点觉销售时谈品牌优点缺点行意诋毁手应该尊重手甲方讨厌搬弄非然说理单甲方会会觉没素质
10团队协作踪期间技术支持目标部门合作非常重点
总身实际情况出发发挥身优势针性采取种措施弥补身存足断完善方面力抓住部门阔步发展机遇努力工作积极进取部门事团队作战通力合作努力做职工作公司业务目标完成飞速发展作出应贡献
销售述职报告 篇5
销售理述职报告
3年作事业部副理负责分事业部营销工作够认真履行岗位职责团结带领全体营销员业务员采购员公司总体工作思路指导积极进取扎实工作仅圆满完成公司达项工作济指标营销理仓储理等方面取突破性成效
工作程中仅积累丰富营销验理技较提高
思想求进较团队合作精神工作责心
1 热爱职工作尊重团结事业部领导班子成员积极配合
动完成政手交项工作务
2 作事业部营销负责够深深感受肩负责身作
责加班加点廉洁奉公起带头先锋模范表率作
3 关心集体团结事重视团队合作精神较强集体荣誉感
二20xx年项营目标工作完成情况
120xx年生产吨销售 吨产销率 20xx年增长 吨 220xx 销售总额万元实现考核毛利润万元
320xx年提价 次均单价 元涨 元
420xx年期初应收款 万元期末应收款万元回笼货款 万元回笼率100
520xx年采购国XX 吨较20xx年增长 ％
6投入量力物力支持办事处建设
7XX机投产开拓XX销售市场建立套XX营销模式 820xx年责区域范围未发生安全责事
三销售理出成效
20xx年围绕四坚持两建立富成效展开项工作：
1坚持省省外辅营销策略
XX省作XX销售市场进行重点推销已取较成效连续年销量增长充分印证策略正确性XX省销售特点价高稳定销售费低着竞争手具备优越条件
2坚持直销销辅营销方针
着客户群稳定XX品牌知名度提高销公司控制着量客户群制约销售量进步提高年断通协商合作方式已改销中转销售方式公司直供客户仅提高产销量迅速消化达公司高产降耗增效预期目
标
3坚持产品结构优化
幅减少低XX接单量高产高销降低成提供基础重条件出口XX作重产品进行研发解决困扰成品质量黑点问题
4继续坚持营销风险控制
年国牛卡产迅速增加供求矛盾突出XX市场竞争激烈赊销方式成抢占市场重武器赊销双刃剑会产生量呆坏帐年通断完善营销部监督体制严格执行审批权限理制度已效防止死帐坏帐发生
5建立巩固套行销必需营销体系
瞬息变换市场环境根市场情况时调整价格策略产品策略域策略等巩固发展市场客户控制市场风险特高瓦纸机投产利客户类性成功复制XX营销模式应客户运行惯性
6．培养建立支熟悉业务运作流程相稳定行销团队
通系统培训实际工作历练员已完全熟悉岗位
甚相关岗位业务运作相关流程片区理制激励机制次调动营销员积极性释放营销员聪明智增强营销员责感成感实现事业部目标利润拓展产品市场空间基础
四20xx年工作重点难点
1确实做员培训销售组织仓储理等工作
2XX销售原：高产高销低耗制定完备销售方案继续扩市场
5XX产品国市场推广
6做销售理系统提高工作效率方便快捷客户报务
7做国XX等系统材料采购工作
20xx年已年里辛勤劳动汗水面艰难市场拓展奈业绩迅速提高时豪回顾展未团结集体具团队精神集体够硬战队伍新年里更强责心命感全身心投入岗位中
展20xx年工作目标：团结致
想保持积极工作热情热爱事业正确
握市场规律定公司领导事力支持目标定实现
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销售述职报告 篇1
年里名门华府历开盘前积累期开盘期续稳销期项目组全体工作员努力项目客户历少积累逐步实现预期销售进度值实现开发公司回笼资金1000万客320组现20xx年名门华府项目销售工作情况家作述职请予评议
营销工作
120xx年1月10日：名门华府期首批房源正式开盘
注：名门华府正式开销售序幕开盘天定出房源17套前完成开盘前广告准备工作开盘达预期效果期资金回笼项目够延续坚实基础名门华府深圳产界奠定龙头老口碑
220xx年1月25日：启动名门华府春节营销计划
注：期间推出针深圳村影响力（村村支书）物发放优惠卡活动带油酒等新春礼品鼓励项目介绍客户介绍成功奖励20xx元套事实证明种推广方式效果点作太点点负面影响客户先售楼部交定金找
320xx年4月20日—20xx年五期间：推出首批商铺完美售罄房源应急加推活动 注：7#号楼正式推市场接受预定7号楼工期延期导致销售工作没推进期间前期房源价格首次调整8号楼调20元㎡次活动首次采短信推广方式号段掌握准确短信效果明显
420xx年7月16日—8月30日：推出清凉夏买房送空调活动
注：78月份房产销售淡季名门华府销售进度缓慢适时推出清凉夏买房送空调房送凉扇活动配合农村村口电影放映等营销方式破市场僵局期间7月31日首批房源合约定交房日期8号楼刚刚封顶水电道路迟迟位交房延期销售工作产生负面影响
520xx年9月10日—10月7日：推出庆中秋迎国庆活动
注：期间推出房送月饼名门华府宣传单页购房优惠基础优惠1000元活动中秋国庆假期相连推出活动应市场开发公司施工方关系处理导致10月12日施工员售楼部砸次影响恶劣致项目前期精心努力建立良口碑毁旦楼盘形象落千丈恶劣影响没短期转深圳方百姓云云夸辞事实证明影响短期法根期销售推进带定难度期间国家推出整治产权项目定影响
620xx年11月2日：名门华府期二批商铺房源盛公开
注：D区E区新建商铺房源推市场推出商铺交1000抵3万活动市场反应强烈月售出商铺6套住宅3套月名门华府开盘外单月销售量月月开发公司张总丁总安置房源等方面问题互沟通致销售房源较少导致期释放房源失佳销售时机
720xx年12月27日：名门华府正式启动针返乡置业潮营销计划
注：私家院销售进度缓慢推出购私家院送10件品牌电器活动：液晶电视空调洗衣机太阳抽油烟机燃气灶高压锅电动车微波炉豆浆机降低购房门槛私家院首付定5万元项目私家院楼距较5米价格相较高市场反应般
结：名门华府整体营销活动够整体连贯衔接够根市场情况适时做出调整应节点做出针性营销计划够实施执行位
二销售情况
1名门华府层住宅房源4栋
注：已售住宅8号楼销售8号楼户型公司根市场开发公司精挑细选户型面积971㎡12093㎡三室房源事实证明公司予开发公司建议正确非常明智1415号楼开发公司公司进驻前确定开发公司丁总盲目信公司建议保留够完全采纳导致1415号楼两室房源直滞销
2 名门华府私家院房源2栋
注：项目私家院原规划没房源开发公司丁总顾公司建议考虑项目容积率认增加房源项目增加利润事实证明决定成熟两栋楼加房源楼间距阳光射采光度舒适度等问题没考虑导致两栋楼采光受影响视觉压抑销售进度直缓慢
3名门华府商铺房源150套
注：项目商铺售房源较少40套40套房源位置稍差房源菜市场门口9套外余拆迁户挑剩房源未售17套房源中7套转角面积200㎡面积较2套通道房源市场接受度较低
结：项目拥专业营销建议培训素销售员意味着顾市场需求市场背道驰深圳市场竞争激烈产项目较产公司总8家市场存量房较楼盘新年前集中推市场推出房源较价格相较低深圳济基础较员已选择市区购房留守口济基础差百姓投资意识更差部分济原暂购房计划延缓购房计划期名门华府面竞争威胁然激烈名门华府中心竞争日益激烈市场中站稳脚够持续稳定发展期面解决问题
三期计划
1案场理方面
科学系统简约理制度理方式凝聚团队走成功基石作销售部门尤重造更优秀销售团队计划绩效激励行心态奖惩等销售员困惑问题素出发制定更完善销售理制度
2销售培训方面
产项目成功否离开硬件建设（段资金户型配套建筑品质）离开软件塑造（物业推广销售）作软件环节中直接面客户先锋销售员综合素质优劣定程度成客户订房签约关键素塑造流销售团队尤重针20xx年销售计划市场情况培训中添加针性培训容时更加细化培训涵盖市场调研房产基础知识项目知识销售技巧销售基流程特例操作方案等7项循序渐进优胜劣汰培训方法提高置业顾问专业水准
3营销策划方面
市场竞争日益激烈产品包装计划性营显尤重针名门华府营销方式更适应市场名门华府中心销售工作稳中更推进适时利节点推出适合市场营销活动名门华府现基础推高度
四评价
回顾20xx切历历目时间知觉中飘然公司领导带领帮助严格求公司求较完成职工作通年兢兢业业工作切身反思工作模式新突破工作方式较改观 生怕虚度光阴20xx年年里公司进步成长渴成长希公司够中国产企业齐希成位名副实产精英
年职房产销售理述职报告妥处请位领导志批评指正
销售述职报告 篇2
年负责**啤酒销售工作年中认真履行职责切实做销售工作取喜成绩面年工作述职：
开展零风险服务
**啤酒承诺零风险消费者零风险服务进行认真调查研究认通**啤酒零缺陷产品精巧细腻市场细分服务消费者消费者购买瓶啤酒印800全国免费服务电话通沟通拉消费者青啤间距离进步强化**啤零缺陷品质通专业化服务时帮助**加速走货商品陈列货柜展示处pop招贴提示业务代表路踪终端成完美终端作成样板工程**啤卖仅商品更重专业化服务带丰厚回报统计年销售额达**元
二拓宽市场
年初前**市场**啤酒占市场达90**啤酒较啤酒落许竞争采取提高服务质量办法做销售广告家媒体做广告收明显效果结果**老百姓**啤酒家喻户*皆知时力农村促销啤酒促销中采取赠品奖励办法农民具强吸引力针部分农民急需农机缺少资金情况开盖奖活动中等奖设农三轮车彩电冰箱空调类高档电器获奖者进行力宣传农民怀着获辆三轮车梦想消费时认准品牌针许农民亲朋友起酒喜欢扑克特点赠品定设计精美市场买特制广告扑克非常受农民朋友欢迎销量增
三总结：
总年销售中做量工作存足宣传力度够宣传导资金欠缺隋着销售业绩明年****啤酒销售中会做更
刚刚XX年难忘年值回味年学成长年年公司徐总带领成功收购童话二店走成熟逐渐全市市民接受喜欢离开全体员工努力付出衷心表示感谢
记刚二店时楼四楼冷冷清清连影客流量更少怜刚刚激起万丈雄心眼前切粉碎遍体肤没气馁调二店张店长张会娜程雷雅陈浩磨拳擦掌准备干翻想做谈容易啊种情况连串推出真情告白系列换卡行动阳光体验新春舞曲系列阳光年代阳光特价房炫卡积分等等活动开始天二三十包四五十包慢慢增加带客量广市民开始知道接受童话二店顾客认前努力总算没白费难忘XX年元月3号接手钱柜难忘着漫天飞雪发宣传页日子难忘装修期间挥汗雨干劲难忘兄弟身穿迷彩穿梭刚架身影切信念童话家建设更
销售述职报告 篇3
尊敬公司领导位仁：
时期销售中心总公司指导开展全国区域市场启动推广市场网络建设省区销商开发部分终端客户维护等工作现*月销售中心阶段工作取成绩存问题作简单总结销售中心步工作开展提点法
言蔽三句话：成绩客观问题存总体销售中心前稳定发展
5成绩客观存
1启动建设巩固张全面行销必需分级销售网络体系
全国区域市场现医药流通参商（商业公司体营者）超**家通深入实际调查沟通商业渠道规模实力资金信誉品种结构营方商业渠道进行ABC分类理中A类侧重流通批发B类二批床纯销户C类终端开发者
客户中直接间接建立货款业务关系**家渠道客户掌控力80拥渠道资源提高产品市场普率占率迅速占领全国区域市场提供扎实销售网络保证点正竞品企业重
2培养建立支熟悉业务运作流程相稳定行销团队
目前销售中心销售总监总体规划业务员x理员x勤员x员述职时间行销历参差部门次系统培训实际工作历练员已完全熟悉岗位甚相关岗位业务运作相关流程
业务员销售中心业务象业务层次进行层级划分分终端业务员区域片区理三层级层级间分工协作突出业务工作重点防止市场出现空白漏洞体现勒协作互补初衷
支销售队伍工作然繁琐辛苦着坚定销售中心职责客户贴心服务思想行全国区域市场运作生力军够利启动全国区域市场进行深度分销力资源保证
起步晚跑前面
3建立套系统业务理制度办法
总结半年工作基础加两月摸索已初步建立套适合行销队伍业务规划理办法项办法正试运行中
首先销售中心出台针力资源销售中心业务员考核办法级业务员工作重点象作出明确规范项具体工作容作出具体求
次销售中心出台针市场资源销售中心业务理办法该办法销售中心进行定位基础进步商务订购配货促销赠品发放业务开展基思路等作出细化标准做事事标准事事保障
第三形成总结问题提高部沟通机制时找出工作中存问题调整销售策略尊重业务员意见市场需求导提高工作效率
4确保系列品种全国区域终端市场占率
目前销售中心操作品种*品种*品规品种利润空白总部支持力度制定相应销售政策现款促销员重点促销等
通销售员职责工作品种区级市场普率达7090间县级市场普率达5080间确保产品消耗者般终端购买公司产品杜绝终端货影响产品销售时机现象增加纯销量提升性步终端开发夯实物质文基础
5实现笔部门正常运作提供费保证销售额利润
开展工作销售中心通公司产品市场开拓相关竞品品种流通调拨实现销售额 万元毛利润额 万元整销售中心三周边办事处正常运转提供时足额费保证
销售中心领导建设掌握销售网络时通种途径行销工作利开展谋取利润销售中心整体持续性发展物质保障需担心
二3问题亟解决
问题突破口问题起跑线问题次胜仗基础壁垒
1 透明程
然销售中心已运行套系统理制度办法月工作布置求
没形成时汇报机制惯仅仅局部员口头汇报间接转述销售中心进行全面时统计规划协调导致部分区域工作计划制度执行结果折扣
2互动沟通
销售中心作整体进行规划核算线工作员勤员领导三互动沟通求发展保障销售中心需时全面畅解区域线状况便时调整策略知情报片面汇报行利整体发展
3开放心态
舟济责市场供需失衡压力业风气阻障客观环境便均行销工作产生负动力果开放豁达心态宽容理解风格积极坦荡胸怀面客户事更前进
知道厂家部滋生蔓延着相互拆台推委责牵制消耗煽风点火良风气警惕队伍建设身进步需意事影响进步
两军相遇勇者胜智者相遇格胜
4规划开发
市场资源限生存发展根目标市场调研分析区域够根总体发展需计划步骤开发客户需线开发客户暂时启动客户需互补联动单想象达效果客观济规律违背甚具体某客户什时间应该采取什样策略什时间应该回访应该采面谈电话需考虑问题盲目计划重复拜访信誉行导致客户资源恶性反戈甚产生负面影响
三5条建议仅供参考
1重塑销售中心角色职定位
做网络时做销量创造利润区域品牌通完善终端网络提升产品销量团队美誉度
2建立金字塔式销售结构推行低重心销售策略
确保产品终端买时确保卖动计划层次开展面客户型推广保证渠道中水创造水流出出口
3调整产品结构
单渠道品类量少批产品购买渠道客户采购趋势产品终端市场运作托宜精少宜杂销售中心努力寻求 利润空间操作性强投入利益保障声誉回报产品样终端销售会更积极性客情关系会更加紧密
4货款分离变动动
业务员动出击培养客户订货计划客户需求导需供货货专（专车）发送款应业务员收回改变天家客户送品种现状提高工作效率二降低货款风险三促出货渠道流畅
5改变遇分配机制
工资：完成基数务前提实行隐性保密工资保底封顶销售中心领导根实际工作状况进行模糊分配
奖励（提成）：销售中心核算年底统分配
压力激励胆拉开差距奖罚施制造贫富悬殊真正做者劳劳者
总 结：
市场坏教练没等热身已开始竞赛竞赛结果坏相部分素悟性观动性
时市场教练需训练教会技发展契机关键市场参者眼光否长远品格否起考验
已历足够市场磨练坚信通奋斗架支点撬动市场造势便放行销惯性进行整合形成拳头量希天销售中心定成吸引商业渠道选择进行商品分销份量谈判筹码定疲软济里建功立业
现确困难单决贫穷预见未
销售述职报告 篇4
11月份现加入联宇已2月作初公司刚开始担心知事处做领导予工作2月公司融洽工作氛围部门领导事悉心关怀耐心指导快完成公司产品业务认识较短时间适应公司工作环境解公司发展历程企业文化产业结构相关制度重接触学少相关业务专业知识
然两月部分时间工度说尝种学机会暖通专业刚进直接设计院等专家沟通肯定会少问题通月学公司营项目更深解通段时间工学解公司冰蓄冷中央空调系统工作原理普通中央空调优势销售程中优势充分利起达说服方目
然现实期没真正开展业务觉明年应该方面开展工作
1关系关系没关系做关系知知彼设备技术起考验强济盾
2公司产品信心解关产品种性特点仔细研究两竞争手(华电华源贝龙等)产品特点情况充分解竞争手更败
3建立销售渠道然公司通通设计院等方解招投标信息
4熟悉定商务礼仪接物分寸
5品牌素品牌技术点品牌价格关系拼价格时品牌加强关系盾国家投资项目中99关系(偏激差)技术价格帮业种拍桌子武器已说拉关系肯定做工程
6做销售必须明白技术行应该先学点技术搞销售然公司已重视点刚进公司直接面工进行学技术
7良服务态度尤重加质量保证价格优惠肯定公司发展提升空间
8定晓方心理加金钱诱惑适时候送送礼等…
9点觉销售时谈品牌优点缺点行意诋毁手应该尊重手甲方讨厌搬弄非然说理单甲方会会觉没素质
10团队协作踪期间技术支持目标部门合作非常重点
总身实际情况出发发挥身优势针性采取种措施弥补身存足断完善方面力抓住部门阔步发展机遇努力工作积极进取部门事团队作战通力合作努力做职工作公司业务目标完成飞速发展作出应贡献
销售述职报告 篇5
销售理述职报告
3年作事业部副理负责分事业部营销工作够认真履行岗位职责团结带领全体营销员业务员采购员公司总体工作思路指导积极进取扎实工作仅圆满完成公司达项工作济指标营销理仓储理等方面取突破性成效
工作程中仅积累丰富营销验理技较提高
思想求进较团队合作精神工作责心
1 热爱职工作尊重团结事业部领导班子成员积极配合
动完成政手交项工作务
2 作事业部营销负责够深深感受肩负责身作
责加班加点廉洁奉公起带头先锋模范表率作
3 关心集体团结事重视团队合作精神较强集体荣誉感
二20xx年项营目标工作完成情况
120xx年生产吨销售 吨产销率 20xx年增长 吨 220xx 销售总额万元实现考核毛利润万元
320xx年提价 次均单价 元涨 元
420xx年期初应收款 万元期末应收款万元回笼货款 万元回笼率100
520xx年采购国XX 吨较20xx年增长 ％
6投入量力物力支持办事处建设
7XX机投产开拓XX销售市场建立套XX营销模式 820xx年责区域范围未发生安全责事
三销售理出成效
20xx年围绕四坚持两建立富成效展开项工作：
1坚持省省外辅营销策略
XX省作XX销售市场进行重点推销已取较成效连续年销量增长充分印证策略正确性XX省销售特点价高稳定销售费低着竞争手具备优越条件
2坚持直销销辅营销方针
着客户群稳定XX品牌知名度提高销公司控制着量客户群制约销售量进步提高年断通协商合作方式已改销中转销售方式公司直供客户仅提高产销量迅速消化达公司高产降耗增效预期目
标
3坚持产品结构优化
幅减少低XX接单量高产高销降低成提供基础重条件出口XX作重产品进行研发解决困扰成品质量黑点问题
4继续坚持营销风险控制
年国牛卡产迅速增加供求矛盾突出XX市场竞争激烈赊销方式成抢占市场重武器赊销双刃剑会产生量呆坏帐年通断完善营销部监督体制严格执行审批权限理制度已效防止死帐坏帐发生
5建立巩固套行销必需营销体系
瞬息变换市场环境根市场情况时调整价格策略产品策略域策略等巩固发展市场客户控制市场风险特高瓦纸机投产利客户类性成功复制XX营销模式应客户运行惯性
6．培养建立支熟悉业务运作流程相稳定行销团队
通系统培训实际工作历练员已完全熟悉岗位
甚相关岗位业务运作相关流程片区理制激励机制次调动营销员积极性释放营销员聪明智增强营销员责感成感实现事业部目标利润拓展产品市场空间基础
四20xx年工作重点难点
1确实做员培训销售组织仓储理等工作
2XX销售原：高产高销低耗制定完备销售方案继续扩市场
5XX产品国市场推广
6做销售理系统提高工作效率方便快捷客户报务
7做国XX等系统材料采购工作
20xx年已年里辛勤劳动汗水面艰难市场拓展奈业绩迅速提高时豪回顾展未团结集体具团队精神集体够硬战队伍新年里更强责心命感全身心投入岗位中
展20xx年工作目标：团结致
想保持积极工作热情热爱事业正确
握市场规律定公司领导事力支持目标定实现
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