如何与韩国人进行商务谈判

韩国进行商务谈判
　　韩国商长期外贸易实践中积累许验参国际惯例基础根国国情采取独特做法常已利贸易谈判中战胜手西方发达国家称谈判强手 　　韩国商十分重视贸易谈判谈判前通常通海外咨询机构解方底细关商品行情等做准备会方坐谈判桌前韩国商喜欢谈判容条理化谈判开始先方商谈谈判议题谈判议题然次般包括阐明意图价讨价价协商签订合等5方面容 　　韩国商常谈判方法： 　　横协议法进入实质性谈判时先需讨条款统统罗列出然逐条逐款磋商头尾商议遍第条款开始检查分歧需补充容直款基础分歧补充容进行磋商寻找点 　　协商法提出条款逐项进行磋商出现问题争议解决转入条款磋商　　外韩国商谈判中横协议法协商法结合磋商前两部分条款时分采横两种协商方法视条款容定选择利谈判方法前提 　　韩国商常技巧策略： 　　声东击西谈判中利太重问题吸引分散方注意力假谈判中韩国商关注运输问题方注意力放价格韩国商会提出付款问题方注意力引问题图迷惑方相应方点处诱迫方关键条款作出步时协商重条款争取准备时间缓解争议变换手法采取新策等等 　　先苦乐谈判中率先忍假象换取方终步韩国商算求方降低价格已探明增加购货量方难接受愿增加购货量时会先产品质量运输条件交货期限付款条件等问题方提出严格求然磋商述条款
时极力方感受损风险作出步时提出降价问题方会予考虑 　　外韩国商针谈判象常疲劳战术限期战术等
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