十 绿色产品促销策略(1)
开发出适销路产品制定出合适价格选择适分销渠道时采取适促销手段促进绿色产品市场拓展重举企业营销组合中灵活素章重介绍绿色产品广告策略公宣传策略分析绿色产品促销组合选择素促销组合策略
1 绿色产品广告策略
广告明确办发起通付费媒体实施种非员沟通方式公司目标顾客公众进行直接说服性沟通四种工具广告许作：长时期树立组织形象（机构广告）长时期建立某特定品牌形象（品牌广告）传播关销售服务活动信息（分类广告）公布某项专门性推销（推销广告）提倡某项事业（提倡性广告）
绿色产品广告强调绿色产品环境友特性广告谓环境友指降解循环低污染节等特性绿色产品广告具般广告涵特征绿色产品广告目标重点诉求象媒体选择独特特征
11 绿色产品广告目标重点
谓广告目标指特定时期某特定观众完成特定传播务许特定沟通销售目标转广告绿色产品广告规划第步确定广告目标广告目标必须服公司已制定关绿色产品目标市场市场组合营销组合诸决策市场定位组合战略限定广告整体营销规划中必须做工作
国现阶段绿色企业制定绿色产品广告目标时必须考虑国消费者绿色消费意识处阶段绿色产品特性处产品生命周期阶段绿色产品市场竞争状况等素现阶段绿色产品广告目标包括引导告知说服提醒四阶段表绿色产品广告目标
绿色产品引导广告般绿色需求尚旺盛绿色产品市场尚未规模形成阶段阶段绿色产品广告目标引导消费者生活环境生活品质重视增强众环保意识促进绿色消费行产生培育绿色产品市场
绿色产品告知性广告市场开拓阶段目市场介绍绿色产品特性例产品成份纯天然性产品程中会环境造成危害污染
绿色产品说服性广告市场竞争较激烈阶段十分重时期公司目建立绿色产品品牌选择性需求吸引新顾客促进绿色产品消费者购买公司绿色产品
绿色产品提醒性广告通断消费者灌输公司绿色产品信息消费者重复性接受程中铭记公司绿色产品品牌目保持消费者该绿色品牌忠诚现消费者相信购买该品牌绿色产品决定正确
12 绿色产品广告诉求象
信息传播者决定目标观众说什期产生希反应称诉求题构思独特推销题
● 诉求类型
诉求般分三类：
1理性诉求 观众身利益求显示产品产生需功利益观众展示产品质量济价值性信息
2感情诉求 试图激发起某种否定肯定感情促购买信息传播者传播带害怕疚羞愧等求信息做该做事停止做该做事
3道义诉求 指导观众意识分辨什正确什适宜常常规劝支持社会事业
● 诉求象
般说绿色产品广告诉求象包括三方面：
1绿色产品
绿色产品广告诉求体绿色产品广告通常表现绿色产品重绿色特性信息例利身体健康节环境会造成危害污染较等
2绿色文化
绿色消费意识淡薄绿色需求旺时企业应该绿色文化作诉求象绿色文化核心绿色价值观包括热爱然然谐相处思想观念追求安全健康高品质绿色生活方式等
3企业
企业重广告诉求象通广告树立良企业形象绿色产品广告绿色消费者传播关企业环境保护维护生态衡等绿色行信息赢公众感树立良企业形象
● 诉求题
根绿色广告诉求象绿色产品广告诉求题包括方面：
1安全健康污染表现产品绿色特性
2舒适谐高品质生活方式引导公众改变旧生活消费惯增强环保意识注重生活环境生活品质增强绿色消费观念
3责通宣传现类面资源枯竭生态环境破坏等增强公众保护生态环境责感转变消费行
13 绿色产品广告媒体选择
媒体选择关寻找目标顾客传达预期次数展露成效益佳途径问题广告媒体日趋样化现代化传统众传媒（宣传单报纸杂志电视广播）现高速发展电子网络媒介种传播媒介特定针性特点选择媒体时充分考虑种媒体特点结合产品性质广告信息接受者偏广告预算水选择适宜媒介
选择绿色产品媒体时必须解类媒体触面频率影响等方面具备力优缺点必须考虑重方面
1．绿色消费者媒体惯
绿色消费者般具较济生活水受良教育注重生活环境生活品质追求休闲健康安全生活方式网络专业性休闲杂志较吸引力
2．绿色产品表达题
果表达题树立种健康然谐高品质生活电视广告达较效果
3．绿色产品类型特点
果绿色产品属工业品具节低污染安全技术特性适宜采专业性杂志
4．媒体身绿色特性
说选择媒体身应利环保少污染环境破坏然谐够高效资源者媒体表达容具宣传环境保护维护生态衡特性散发宣传单风景名胜处树立巨广告牌类方式宜采
5．广告费绿色原
应选择目标顾客涵盖率高成较便宜媒体传递绿色信息量节约广告费开支减少资源浪费
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开发出适销路产品制定出合适价格选择适分销渠道时采取适促销手段促进绿色产品市场拓展重举企业营销组合中灵活素章重介绍绿色产品广告策略公宣传策略分析绿色产品促销组合选择素促销组合策略
1 绿色产品广告策略
广告明确办发起通付费媒体实施种非员沟通方式公司目标顾客公众进行直接说服性沟通四种工具广告许作：长时期树立组织形象（机构广告）长时期建立某特定品牌形象（品牌广告）传播关销售服务活动信息（分类广告）公布某项专门性推销（推销广告）提倡某项事业（提倡性广告）
绿色产品广告强调绿色产品环境友特性广告谓环境友指降解循环低污染节等特性绿色产品广告具般广告涵特征绿色产品广告目标重点诉求象媒体选择独特特征
11 绿色产品广告目标重点
谓广告目标指特定时期某特定观众完成特定传播务许特定沟通销售目标转广告绿色产品广告规划第步确定广告目标广告目标必须服公司已制定关绿色产品目标市场市场组合营销组合诸决策市场定位组合战略限定广告整体营销规划中必须做工作
国现阶段绿色企业制定绿色产品广告目标时必须考虑国消费者绿色消费意识处阶段绿色产品特性处产品生命周期阶段绿色产品市场竞争状况等素现阶段绿色产品广告目标包括引导告知说服提醒四阶段表绿色产品广告目标
绿色产品引导广告般绿色需求尚旺盛绿色产品市场尚未规模形成阶段阶段绿色产品广告目标引导消费者生活环境生活品质重视增强众环保意识促进绿色消费行产生培育绿色产品市场
绿色产品告知性广告市场开拓阶段目市场介绍绿色产品特性例产品成份纯天然性产品程中会环境造成危害污染
绿色产品说服性广告市场竞争较激烈阶段十分重时期公司目建立绿色产品品牌选择性需求吸引新顾客促进绿色产品消费者购买公司绿色产品
绿色产品提醒性广告通断消费者灌输公司绿色产品信息消费者重复性接受程中铭记公司绿色产品品牌目保持消费者该绿色品牌忠诚现消费者相信购买该品牌绿色产品决定正确
12 绿色产品广告诉求象
信息传播者决定目标观众说什期产生希反应称诉求题构思独特推销题
● 诉求类型
诉求般分三类：
1理性诉求 观众身利益求显示产品产生需功利益观众展示产品质量济价值性信息
2感情诉求 试图激发起某种否定肯定感情促购买信息传播者传播带害怕疚羞愧等求信息做该做事停止做该做事
3道义诉求 指导观众意识分辨什正确什适宜常常规劝支持社会事业
● 诉求象
般说绿色产品广告诉求象包括三方面：
1绿色产品
绿色产品广告诉求体绿色产品广告通常表现绿色产品重绿色特性信息例利身体健康节环境会造成危害污染较等
2绿色文化
绿色消费意识淡薄绿色需求旺时企业应该绿色文化作诉求象绿色文化核心绿色价值观包括热爱然然谐相处思想观念追求安全健康高品质绿色生活方式等
3企业
企业重广告诉求象通广告树立良企业形象绿色产品广告绿色消费者传播关企业环境保护维护生态衡等绿色行信息赢公众感树立良企业形象
● 诉求题
根绿色广告诉求象绿色产品广告诉求题包括方面：
1安全健康污染表现产品绿色特性
2舒适谐高品质生活方式引导公众改变旧生活消费惯增强环保意识注重生活环境生活品质增强绿色消费观念
3责通宣传现类面资源枯竭生态环境破坏等增强公众保护生态环境责感转变消费行
13 绿色产品广告媒体选择
媒体选择关寻找目标顾客传达预期次数展露成效益佳途径问题广告媒体日趋样化现代化传统众传媒（宣传单报纸杂志电视广播）现高速发展电子网络媒介种传播媒介特定针性特点选择媒体时充分考虑种媒体特点结合产品性质广告信息接受者偏广告预算水选择适宜媒介
选择绿色产品媒体时必须解类媒体触面频率影响等方面具备力优缺点必须考虑重方面
1．绿色消费者媒体惯
绿色消费者般具较济生活水受良教育注重生活环境生活品质追求休闲健康安全生活方式网络专业性休闲杂志较吸引力
2．绿色产品表达题
果表达题树立种健康然谐高品质生活电视广告达较效果
3．绿色产品类型特点
果绿色产品属工业品具节低污染安全技术特性适宜采专业性杂志
4．媒体身绿色特性
说选择媒体身应利环保少污染环境破坏然谐够高效资源者媒体表达容具宣传环境保护维护生态衡特性散发宣传单风景名胜处树立巨广告牌类方式宜采
5．广告费绿色原
应选择目标顾客涵盖率高成较便宜媒体传递绿色信息量节约广告费开支减少资源浪费
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