创业基础第十二讲
样拟定份完美创业计划书？
创业计划书坏决定投资交易成败初创风险企业说创业计划书作尤重选定创业目标确定创业动机资金脉市场等方面条件已准备妥已累积相实力时候必须提供份完整创业计划书创业计划书整创业程灵魂
写创业项目计划书文创业项目计划书范文家会明白 正寻求资金风险企业说创业项目计划书企业电话通话卡片创业项目计划书坏决定投资交易成败
初创风险企业说创业项目计划书作尤重酝酿中项目模糊通制订创业项目计划书正反理书写见逐条推敲创业者样项目更清晰认识样说创业项目计划书首先计划中创立企业推销创业者
次创业项目计划书帮助计划中风险企业推销风险投资家公司创业项目计划书目筹集资金创业项目计划书必须说明：
(1)创办企业目——什风险花精力时间资源资金创办风险企业
(2)创办企业需少资金什钱什投资值注入资金 已建风险企业说创业项目计划书企业发展定较具体方重点员工解企业营目标激励目标努力更重企业出资者供应商销售商等解企业营状况营目标说服出资者(原新)企业进步发展提供资金
正基述理创业项目计划书创业者写商业文件中制订创业项目计划书呢
样写创业项目计划书
投资者充分信息投资者激动起创业项目计划书终结果扔进垃圾箱里确保创业项目计划书击中目标创业者应做点：
1关注产品
创业项目计划书中应提供企业产品服务关细节包括企业实施调查问题包括：产品正处什样发展阶段独特性样企业分销产品方法什谁会企业产品什产品生产成少售价少企业发展新现代化产品计划什出资者拉企业产品服务中样出资者会创业者样产品兴趣创业项目计划书中企业家应量简单词语描述件事——商品属性定义企业家说非常明确定清楚含义制订创业项目计划书目仅出资者相信企业产品会世界产生革命性影响时相信企业证明创业项目计划书产品阐述出资者感：噢种产品美妙令鼓舞啊
2敢竞争
创业项目计划书中创业者应细致分析竞争手情况竞争手谁产品工作竞争手产品企业产品相相点点竞争手采营销策略什明确竞争者销售额毛利润收入市场份额然讨企业相竞争者具竞争优势投资者展示顾客偏爱企业原：企业产品质量送货迅速定位适中价格合适等等创业项目计划书读者相信企业仅行业中力竞争者会确定行业标准领先者创业项目计划书中企业家应阐明竞争者企业带风险企业采取策
3解市场
创业项目计划书投资者提供企业目标市场深入分析理解细致分析济理职业心理等素消费者选择购买企业产品行影响素起作创业项目计划书中应包括营销计划计划中应列出企业算开展广告促销公关系活动区明确项活动预算收益创业项目计划书中应简述企业销售战略：企业外面销售代表部职员企业转卖商分销商特许商企业提供种类型销售培训外创业项目计划书应特关注销售中细节问题
4表明行动方针
企业行动计划应该解击创业项目计划书中应该明确列问题：企业产品推市场设计生产线组装产品企业生产需原料企业拥生产资源需什生产资源生产设备成少企业买设备租设备解释产品组装储存发送关固定成变动成情况
5展示理队伍
思想转化成功风险企业关键素支强力理队伍支队伍成员必须较高专业技术知识理年工作验投资者样种感觉：
支队伍里谁果公司支足球队话会直杀入世界杯决赛理者职计划组织控制指导公司实现目标行动创业项目计划书中应首先描述整理队伍职责然分介绍位理员特殊特点造诣细致描述理者公司做贡献创业项目计划书中应明确理目标组织机构图
6出色计划摘
创业项目计划书中计划摘十分重必须读者兴趣渴更信息读者留长久印象计划摘创业者写部分容出资者首先容计划中摘录出筹集资金相干细节：包括公司部基情况公司力局限性公司竞争手营销财务战略公司理队伍等情况简明生动概括果公司书象书封面做投资者吸引住会风险投资家样印象：公司会成行业中巨已等读计划余部分
二创业项目计划书容
1计划摘
计划摘列创业项目计划书前面浓缩创业项目计划书精华计划摘涵盖计划点求目然便读者短时间评审计划做出判断
计划摘般包括容：公司介绍产品业务范围市场概貌营销策略销售计划生产理计划理者组织财务计划资金需求状况等
介绍企业时首先说明创办新企业思路新思想形成程企业目标发展战略次交企业现状背景企业营范围部分中企业情况做客观评述回避失误中肯分析更赢信容易认企业创业项目计划书介绍创业者背景历验特长等企业家素质企业成绩起关键性作里企业家应量突出优点表示强烈进取精神投资者留印象
计划摘中企业必须回答列问题：(1)企业处行业企业营性质范围(2)企业产品容(3)企业市场里谁企业顾客需求(4)企业合伙投资谁(5)企业竞争手谁竞争手企业发展影响
摘量简明生动特详细说明身企业处企业获取成功市场素果企业家解做事情摘仅需2页纸足够果企业家解正做什摘写20页纸投资家摘长短麦粒谷壳中挑出
2产品(服务)介绍
进行投资项目评估时投资关心问题风险企业产品技术服务否程度解决现实生活中问题者风险企业产品(服务)否帮助顾客节约开支增加收入产品介绍创业项目计划书中必少项容通常产品介绍应包括容：产品概念性特性产品介绍产品市场竞争力产品研究开发程发展新产品计划成分析产品市场前景预测产品品牌专利
产品(服务)介绍部分企业家产品(服务)做出详细说明说明准确通俗易懂专业员投资者明白般产品介绍附产品原型片介绍般产品介绍必须回答问题：(1)顾客希企业产品解决什问题顾客企业产品中获什处(2)企业产品竞争手产品相优缺点顾客什会选择企业产品(3)企业产品采取种保护措施企业拥专利许证已申请专利厂家达成协议(4)什企业产品定价企业产生足够利润什户会批量购买企业产品(5)企业采种方式改进产品质量性企业发展新产品计划等等 产品(服务)介绍容较具体写起相容易然夸赞产品推销必需应该注意企业做项承诺笔债努力兑现牢记企业家投资家建立种长期合作伙伴关系空口许诺意时果企业兑现承诺偿债务企业信誉必然受极损害真正企业家屑
3员组织结构
产品创业者第二步做结成支战斗力理队伍企业理坏直接决定企业营风险高素质理员良组织结构理企业重保证风险投资家会特注重理队伍评估
企业理员应该互补型具团队精神企业必须具备负责产品设计开发市场营销生产作业理企业理财等方面专门创业项目计划书中必须理员加阐明介绍具力企业中职务责详细历背景外部分创业项目计划书中应公司结构做简介绍包括：公司组织机构图部门功责部门负责成员公司报酬体系公司股东名单包括认股权例特权公司董事会成员位董事背景资料
4市场预测
企业开发种新产品新市场扩展时首先进行市场预测果预测结果乐观者预测信度怀疑投资者承担更风险数风险投资家说接受 市场预测首先需求进行预测：市场否存种产品需求需求程度否企业带期利益新市场规模需求发展未趋状态影响需求素次市场预测包括市场竞争情况——企业面竞争格局进行分析：市场中竞争者否存利企业产品市场空档企业预计市场占率少企业进入市场会引起竞争者样反应反应企业会什影响等等
创业项目计划书中市场预测应包括容：市场现状综述竞争厂商概览目标顾客目标市场企业产品市场位风险企业市场预测应建立严密科学市场调查基础风险企业面市场更加变幻定难捉摸特点风险企业应量扩收集信息范围重视环境预测采科学预测手段方法创业者应牢记市场预测空想象出市场错误认识企业营失败原
5营销策略
营销企业营中富挑战性环节影响营销策略素：(1)消费者特点(2)产品特性
(3)企业身状况(4)市场环境方面素终影响营销策略营销成营销效益素 创业项目计划书中营销策略应包括容：(1)市场机构营销渠道选择(2)营销队伍理(3)促销计划广告策略(4)价格决策 创业企业说产品企业知名度低难进入企业已稳定销售渠道中企业暂时采取高成低效益营销战略门推销商品广告批发商零售商利交愿意销企业销售发展企业说方面利原销售渠道方面开发新销售渠道适应企业发展
6制造计划
创业项目计划书中生产制造计划应包括容：产品制造技术设备现状新产品投产计划技术提升设备更新求质量控制质量改进计划
寻求资金程中增企业投资前评估价值创业者应量生产制造计划更加详细般生产制造计划应回答问题：企业生产制造需厂房设备情况样保证新产品进入规模生产时稳定性性设备引进安装情况谁供应商生产线设计产品组装样供货者前置期资源需求量生产周期标准制定生产作业计划编制物料需求计划保证措施质量控制方法样相关问题
7财务规划
财务规划需花费较精力做具体分析中包括现金流量表资产负债表损益表制备流动资金企业生命线企业初创扩张时流动资金需预先周详计划进行程中严格控制损益表反映企业赢利状况企业段时间运作营结果资产负债表反映某时刻企业状况投资者资产负债表中数率指标衡量企业营状况投资回报率
财务规划般包括容：(1)创业项目计划书条件假设(2)预计资产负债表预计损益表现金收支分析资金源
样说份创业项目计划书概括提出筹资程中创业者需做事情财务规划创业项目计划书支持说明份财务规划评估风险企业需资金数量提高风险企业取资金性十分关键果财务规划准备会投资者企业理员缺乏验印象降低风险企业评估价值时会增加企业营风险制订财务规划呢首先取决风险企业远景规划——新市场创造新产品进入财务信息较已市场
着眼项新技术创新产品创业企业参考现市场数价格营销方式预测进入市场成长速度获纯利设想理队伍财务模型推销投资者准备进入已市场风险企业容易说明整市场规模改进方式风险企业获目标市场信息基础企业头年销售规模进行规划
企业财务规划应保证创业项目计划书假设相致事实财务规划企业生产计划力资源计划营销计划等密分完成财务规划必须明确列问题：(1)产品期间发出量(2)什时候开始产品线扩张(3)件产品生产费少(4)件产品定价少(5)什分销渠道预期成利润少(6)需雇佣种类型(7)雇佣时开始工资预算少等等
三检查
创业项目计划书写完创业者计划书检查遍该计划书否准确回答投资者疑问争取投资者企业信心通常方面计划书加检查：
1创业项目计划书否显示出具理公司验果缺乏力理公司定明确说明已雇位营师理公司
2创业项目计划书否显示力偿款保证预期投资者提供份完整率分析
3创业项目计划书否显示出已进行完整市场分析投资者坚信计划书中阐明产品需求量确实
4创业项目计划书否容易投资者领会创业项目计划书应该备索引目录便投资者较容易查阅章节外应保证目录中信息流逻辑现实
5保持投资者兴趣计划摘应写引入胜
6创业项目计划书否文法全部正确果保证请帮检查计划书拼写错误排印错误快企业家机会丧失
7创业项目计划书否消投资者产品服务疑虑果需准备件产品模型 创业项目计划书中方面会筹资成功否影响果创业项目计划书缺乏成功信心查阅计划书编写指南专门顾问请教
拟订份成功融资商业计划书
第章 成功做计划
事业获中企业融资件需全力赴事情完善商业计划通事业成功路唯重步获取资金必须限度发挥潜重断完善商业计划指引公司发展方时外界描绘出目标样实现计划认真准备商业计划带领通目路标图贷款方者投资者间应该找谁呢通常通极相角度笔交易贷款方通常关心款力投资者更感兴趣走远两者间存性信息需开始提出
实施摘
面牢记住千万忘摘产品者服务综述包括市场行业中位理公司命公司架构竞争优势资金求资金建议条款超两页现推销美味鱼排嘶嘶香气鱼排身
实施摘工作规划
条款作出简洁明确说明记住文会提供全部细节里简短
l 需资金量：
l 需期限：
l 公司名称：
l 属行业：
l 事该行业时间长短：
l 股东背景：
l 资金途：
l 提供担保拟出股权：
l 描述：
l 简描述公司全貌：
l 公司历史
篇计划需简解风险投资会什公司创意源里样逐步发展形成谁负责简洁出具体时间相关背景等等样开创公司现走步简描绘出
公司宗旨
句话描述公司全貌仔细考虑意义串华丽辞藻
公司处阶段
清楚确认寻求种阶段资金事业处初创期——开始成长期——准备公开市——寻求战略合作伙伴——寻求未段时间进行兼出售公司
市场位
解公司处济食物链环节投资者说关重会利什样竞争优势会帮助超越竞争手什做更更快更新呢部分必须详说明记住投资者事业知必须证明知道做什做什
市场调查
需者第三方研究报告证明存目标市场产品服务需求断份报告财务预估章中做出产品定价收入预测提供支持投资者者贷款方证明公司够取实实盈利
财务概
里需做简概括说明图表准备出色财务规划会助解总销售收入净收入资产净值等等少必须包括三年度情况记住概应该包含细节者相关说明面财务预估里会详细说明
第二章 确定投资者
资金提供方想解谁交道重交流项目包括：项投资理品行资格验目标什
历
贷款方投资方关心否拥获成功资历重点证明力获成功详细说明教育背景成功失败历指出开始事业什认事业会获成功
性格
究竟什样需深入分析品质获胜时候败时候次次站起危机时否惊慌失措形势艰难时否力挽狂澜否船长带领航船迎接机遇挑战否恒心毅力
想成成功企业家必须始善终数说运作企业条艰难道路容易审视果具备样品质数着想吧试图创业
理
良理非常必资金提供者希解市场时拥获成功技巧独理企业帮助呢果独理算直保持种方式谁会加入理团队中呢必须提供相关详细简历说明事业成功中会扮演什样重角色果理技巧理团队弱事业获成功成功获中企业融资必须着力加强理技巧理团队
第三方专家
学会甄坏建议仔细寻找确定帮助专家需求前必须先提出免拖延法律财务税收市场等方面专家会公司提出建议旦钱聘请咨询公司帮助
生存权
缺时候什计划确保公司继续生存呢培养接班果生病残疾甚病话没关键物利接手保险措施呢缺公司继续生存中企业融资计划中说明理团队够加快完成目标
第三章 形成具战略意义位
假设读者该行业知知道方面专家记住贷款投资者希行业市场解
l 市场综述：
l 体行业定义：
l 现市场容量需求：
l 潜目标市场：
l 潜市场成长率：
l 竞争者市场份额：
l 市场准入门槛：
l 获市场份额制定第计划：
l 利分配市场渗透资源：
l 制定清晰长期市场战略：
支持维持市场份额力假设：
l 市场分析
l 目前顾客群
l 商业份额
l 私营部门
l 批发商
l 零售商
l 政府部门
l ：
根标准定位目标客户：
l 产品服务
l 区域
l 销售额
l 行性
l 分析产品服务获成功
l 总潜市场里
l 究竟市场否存
l 公司否力完成市场开发务
l 外者明白什会行通支持坚信事业
产品服务分解
果产品服务包含知识产权采取措施保护项产权合伙者投资者签订外泄露外传播协议协议量简单果协议太长者包含太法律专业术语没愿意签署
l 产品服务什做什
l 产品服务竞争手相具备什优势
l 独特特点专利专技术什
l 产品服务什弱点呢
l 里原材料供应品呢
外部素
列出影响产品服务重济素诸国家济增长行业否良性发展济发展趋势物价升等素
影响市场法律素什
影响市场政府素什
控影响市场素
商业行性
听听外界产品服务事业前景见解许低成者零成团体例退休高级理者型行业盟协会帮认真考虑意
第四章 明确市场战略
果知道公司发展方实现目标已迷失发展方
市场定位
市场中种什样形象：廉价独家营产品顾客导服务高品质方便快捷列出重点描述特点：
l 采取什定价策略
l 成加定百分
l 竞争价格(市场竞争价格)
l 低市场竞争价格
l 高价
l 价格符合市场形象
l 提供样客户服务
l 销售条款信条款什
l 广告促销
更省钱增加销售获取更利润降低成节省时间知名度更方便独二济性降低维修费持续产出市场领先低营运成简单寿命变长等等
l 获什样良反应呢
l 外观骄傲
l 拥骄傲
l 渴名声
l 渴安全
l 渴识
l 渴模仿
l 渴众
创业方法途径生活中天演着创业奇迹双善发现商机眼睛创业成功半份创业计划书更够虎添翼早日迈创业成功征途
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样拟定份完美创业计划书？
创业计划书坏决定投资交易成败初创风险企业说创业计划书作尤重选定创业目标确定创业动机资金脉市场等方面条件已准备妥已累积相实力时候必须提供份完整创业计划书创业计划书整创业程灵魂
写创业项目计划书文创业项目计划书范文家会明白 正寻求资金风险企业说创业项目计划书企业电话通话卡片创业项目计划书坏决定投资交易成败
初创风险企业说创业项目计划书作尤重酝酿中项目模糊通制订创业项目计划书正反理书写见逐条推敲创业者样项目更清晰认识样说创业项目计划书首先计划中创立企业推销创业者
次创业项目计划书帮助计划中风险企业推销风险投资家公司创业项目计划书目筹集资金创业项目计划书必须说明：
(1)创办企业目——什风险花精力时间资源资金创办风险企业
(2)创办企业需少资金什钱什投资值注入资金 已建风险企业说创业项目计划书企业发展定较具体方重点员工解企业营目标激励目标努力更重企业出资者供应商销售商等解企业营状况营目标说服出资者(原新)企业进步发展提供资金
正基述理创业项目计划书创业者写商业文件中制订创业项目计划书呢
样写创业项目计划书
投资者充分信息投资者激动起创业项目计划书终结果扔进垃圾箱里确保创业项目计划书击中目标创业者应做点：
1关注产品
创业项目计划书中应提供企业产品服务关细节包括企业实施调查问题包括：产品正处什样发展阶段独特性样企业分销产品方法什谁会企业产品什产品生产成少售价少企业发展新现代化产品计划什出资者拉企业产品服务中样出资者会创业者样产品兴趣创业项目计划书中企业家应量简单词语描述件事——商品属性定义企业家说非常明确定清楚含义制订创业项目计划书目仅出资者相信企业产品会世界产生革命性影响时相信企业证明创业项目计划书产品阐述出资者感：噢种产品美妙令鼓舞啊
2敢竞争
创业项目计划书中创业者应细致分析竞争手情况竞争手谁产品工作竞争手产品企业产品相相点点竞争手采营销策略什明确竞争者销售额毛利润收入市场份额然讨企业相竞争者具竞争优势投资者展示顾客偏爱企业原：企业产品质量送货迅速定位适中价格合适等等创业项目计划书读者相信企业仅行业中力竞争者会确定行业标准领先者创业项目计划书中企业家应阐明竞争者企业带风险企业采取策
3解市场
创业项目计划书投资者提供企业目标市场深入分析理解细致分析济理职业心理等素消费者选择购买企业产品行影响素起作创业项目计划书中应包括营销计划计划中应列出企业算开展广告促销公关系活动区明确项活动预算收益创业项目计划书中应简述企业销售战略：企业外面销售代表部职员企业转卖商分销商特许商企业提供种类型销售培训外创业项目计划书应特关注销售中细节问题
4表明行动方针
企业行动计划应该解击创业项目计划书中应该明确列问题：企业产品推市场设计生产线组装产品企业生产需原料企业拥生产资源需什生产资源生产设备成少企业买设备租设备解释产品组装储存发送关固定成变动成情况
5展示理队伍
思想转化成功风险企业关键素支强力理队伍支队伍成员必须较高专业技术知识理年工作验投资者样种感觉：
支队伍里谁果公司支足球队话会直杀入世界杯决赛理者职计划组织控制指导公司实现目标行动创业项目计划书中应首先描述整理队伍职责然分介绍位理员特殊特点造诣细致描述理者公司做贡献创业项目计划书中应明确理目标组织机构图
6出色计划摘
创业项目计划书中计划摘十分重必须读者兴趣渴更信息读者留长久印象计划摘创业者写部分容出资者首先容计划中摘录出筹集资金相干细节：包括公司部基情况公司力局限性公司竞争手营销财务战略公司理队伍等情况简明生动概括果公司书象书封面做投资者吸引住会风险投资家样印象：公司会成行业中巨已等读计划余部分
二创业项目计划书容
1计划摘
计划摘列创业项目计划书前面浓缩创业项目计划书精华计划摘涵盖计划点求目然便读者短时间评审计划做出判断
计划摘般包括容：公司介绍产品业务范围市场概貌营销策略销售计划生产理计划理者组织财务计划资金需求状况等
介绍企业时首先说明创办新企业思路新思想形成程企业目标发展战略次交企业现状背景企业营范围部分中企业情况做客观评述回避失误中肯分析更赢信容易认企业创业项目计划书介绍创业者背景历验特长等企业家素质企业成绩起关键性作里企业家应量突出优点表示强烈进取精神投资者留印象
计划摘中企业必须回答列问题：(1)企业处行业企业营性质范围(2)企业产品容(3)企业市场里谁企业顾客需求(4)企业合伙投资谁(5)企业竞争手谁竞争手企业发展影响
摘量简明生动特详细说明身企业处企业获取成功市场素果企业家解做事情摘仅需2页纸足够果企业家解正做什摘写20页纸投资家摘长短麦粒谷壳中挑出
2产品(服务)介绍
进行投资项目评估时投资关心问题风险企业产品技术服务否程度解决现实生活中问题者风险企业产品(服务)否帮助顾客节约开支增加收入产品介绍创业项目计划书中必少项容通常产品介绍应包括容：产品概念性特性产品介绍产品市场竞争力产品研究开发程发展新产品计划成分析产品市场前景预测产品品牌专利
产品(服务)介绍部分企业家产品(服务)做出详细说明说明准确通俗易懂专业员投资者明白般产品介绍附产品原型片介绍般产品介绍必须回答问题：(1)顾客希企业产品解决什问题顾客企业产品中获什处(2)企业产品竞争手产品相优缺点顾客什会选择企业产品(3)企业产品采取种保护措施企业拥专利许证已申请专利厂家达成协议(4)什企业产品定价企业产生足够利润什户会批量购买企业产品(5)企业采种方式改进产品质量性企业发展新产品计划等等 产品(服务)介绍容较具体写起相容易然夸赞产品推销必需应该注意企业做项承诺笔债努力兑现牢记企业家投资家建立种长期合作伙伴关系空口许诺意时果企业兑现承诺偿债务企业信誉必然受极损害真正企业家屑
3员组织结构
产品创业者第二步做结成支战斗力理队伍企业理坏直接决定企业营风险高素质理员良组织结构理企业重保证风险投资家会特注重理队伍评估
企业理员应该互补型具团队精神企业必须具备负责产品设计开发市场营销生产作业理企业理财等方面专门创业项目计划书中必须理员加阐明介绍具力企业中职务责详细历背景外部分创业项目计划书中应公司结构做简介绍包括：公司组织机构图部门功责部门负责成员公司报酬体系公司股东名单包括认股权例特权公司董事会成员位董事背景资料
4市场预测
企业开发种新产品新市场扩展时首先进行市场预测果预测结果乐观者预测信度怀疑投资者承担更风险数风险投资家说接受 市场预测首先需求进行预测：市场否存种产品需求需求程度否企业带期利益新市场规模需求发展未趋状态影响需求素次市场预测包括市场竞争情况——企业面竞争格局进行分析：市场中竞争者否存利企业产品市场空档企业预计市场占率少企业进入市场会引起竞争者样反应反应企业会什影响等等
创业项目计划书中市场预测应包括容：市场现状综述竞争厂商概览目标顾客目标市场企业产品市场位风险企业市场预测应建立严密科学市场调查基础风险企业面市场更加变幻定难捉摸特点风险企业应量扩收集信息范围重视环境预测采科学预测手段方法创业者应牢记市场预测空想象出市场错误认识企业营失败原
5营销策略
营销企业营中富挑战性环节影响营销策略素：(1)消费者特点(2)产品特性
(3)企业身状况(4)市场环境方面素终影响营销策略营销成营销效益素 创业项目计划书中营销策略应包括容：(1)市场机构营销渠道选择(2)营销队伍理(3)促销计划广告策略(4)价格决策 创业企业说产品企业知名度低难进入企业已稳定销售渠道中企业暂时采取高成低效益营销战略门推销商品广告批发商零售商利交愿意销企业销售发展企业说方面利原销售渠道方面开发新销售渠道适应企业发展
6制造计划
创业项目计划书中生产制造计划应包括容：产品制造技术设备现状新产品投产计划技术提升设备更新求质量控制质量改进计划
寻求资金程中增企业投资前评估价值创业者应量生产制造计划更加详细般生产制造计划应回答问题：企业生产制造需厂房设备情况样保证新产品进入规模生产时稳定性性设备引进安装情况谁供应商生产线设计产品组装样供货者前置期资源需求量生产周期标准制定生产作业计划编制物料需求计划保证措施质量控制方法样相关问题
7财务规划
财务规划需花费较精力做具体分析中包括现金流量表资产负债表损益表制备流动资金企业生命线企业初创扩张时流动资金需预先周详计划进行程中严格控制损益表反映企业赢利状况企业段时间运作营结果资产负债表反映某时刻企业状况投资者资产负债表中数率指标衡量企业营状况投资回报率
财务规划般包括容：(1)创业项目计划书条件假设(2)预计资产负债表预计损益表现金收支分析资金源
样说份创业项目计划书概括提出筹资程中创业者需做事情财务规划创业项目计划书支持说明份财务规划评估风险企业需资金数量提高风险企业取资金性十分关键果财务规划准备会投资者企业理员缺乏验印象降低风险企业评估价值时会增加企业营风险制订财务规划呢首先取决风险企业远景规划——新市场创造新产品进入财务信息较已市场
着眼项新技术创新产品创业企业参考现市场数价格营销方式预测进入市场成长速度获纯利设想理队伍财务模型推销投资者准备进入已市场风险企业容易说明整市场规模改进方式风险企业获目标市场信息基础企业头年销售规模进行规划
企业财务规划应保证创业项目计划书假设相致事实财务规划企业生产计划力资源计划营销计划等密分完成财务规划必须明确列问题：(1)产品期间发出量(2)什时候开始产品线扩张(3)件产品生产费少(4)件产品定价少(5)什分销渠道预期成利润少(6)需雇佣种类型(7)雇佣时开始工资预算少等等
三检查
创业项目计划书写完创业者计划书检查遍该计划书否准确回答投资者疑问争取投资者企业信心通常方面计划书加检查：
1创业项目计划书否显示出具理公司验果缺乏力理公司定明确说明已雇位营师理公司
2创业项目计划书否显示力偿款保证预期投资者提供份完整率分析
3创业项目计划书否显示出已进行完整市场分析投资者坚信计划书中阐明产品需求量确实
4创业项目计划书否容易投资者领会创业项目计划书应该备索引目录便投资者较容易查阅章节外应保证目录中信息流逻辑现实
5保持投资者兴趣计划摘应写引入胜
6创业项目计划书否文法全部正确果保证请帮检查计划书拼写错误排印错误快企业家机会丧失
7创业项目计划书否消投资者产品服务疑虑果需准备件产品模型 创业项目计划书中方面会筹资成功否影响果创业项目计划书缺乏成功信心查阅计划书编写指南专门顾问请教
拟订份成功融资商业计划书
第章 成功做计划
事业获中企业融资件需全力赴事情完善商业计划通事业成功路唯重步获取资金必须限度发挥潜重断完善商业计划指引公司发展方时外界描绘出目标样实现计划认真准备商业计划带领通目路标图贷款方者投资者间应该找谁呢通常通极相角度笔交易贷款方通常关心款力投资者更感兴趣走远两者间存性信息需开始提出
实施摘
面牢记住千万忘摘产品者服务综述包括市场行业中位理公司命公司架构竞争优势资金求资金建议条款超两页现推销美味鱼排嘶嘶香气鱼排身
实施摘工作规划
条款作出简洁明确说明记住文会提供全部细节里简短
l 需资金量：
l 需期限：
l 公司名称：
l 属行业：
l 事该行业时间长短：
l 股东背景：
l 资金途：
l 提供担保拟出股权：
l 描述：
l 简描述公司全貌：
l 公司历史
篇计划需简解风险投资会什公司创意源里样逐步发展形成谁负责简洁出具体时间相关背景等等样开创公司现走步简描绘出
公司宗旨
句话描述公司全貌仔细考虑意义串华丽辞藻
公司处阶段
清楚确认寻求种阶段资金事业处初创期——开始成长期——准备公开市——寻求战略合作伙伴——寻求未段时间进行兼出售公司
市场位
解公司处济食物链环节投资者说关重会利什样竞争优势会帮助超越竞争手什做更更快更新呢部分必须详说明记住投资者事业知必须证明知道做什做什
市场调查
需者第三方研究报告证明存目标市场产品服务需求断份报告财务预估章中做出产品定价收入预测提供支持投资者者贷款方证明公司够取实实盈利
财务概
里需做简概括说明图表准备出色财务规划会助解总销售收入净收入资产净值等等少必须包括三年度情况记住概应该包含细节者相关说明面财务预估里会详细说明
第二章 确定投资者
资金提供方想解谁交道重交流项目包括：项投资理品行资格验目标什
历
贷款方投资方关心否拥获成功资历重点证明力获成功详细说明教育背景成功失败历指出开始事业什认事业会获成功
性格
究竟什样需深入分析品质获胜时候败时候次次站起危机时否惊慌失措形势艰难时否力挽狂澜否船长带领航船迎接机遇挑战否恒心毅力
想成成功企业家必须始善终数说运作企业条艰难道路容易审视果具备样品质数着想吧试图创业
理
良理非常必资金提供者希解市场时拥获成功技巧独理企业帮助呢果独理算直保持种方式谁会加入理团队中呢必须提供相关详细简历说明事业成功中会扮演什样重角色果理技巧理团队弱事业获成功成功获中企业融资必须着力加强理技巧理团队
第三方专家
学会甄坏建议仔细寻找确定帮助专家需求前必须先提出免拖延法律财务税收市场等方面专家会公司提出建议旦钱聘请咨询公司帮助
生存权
缺时候什计划确保公司继续生存呢培养接班果生病残疾甚病话没关键物利接手保险措施呢缺公司继续生存中企业融资计划中说明理团队够加快完成目标
第三章 形成具战略意义位
假设读者该行业知知道方面专家记住贷款投资者希行业市场解
l 市场综述：
l 体行业定义：
l 现市场容量需求：
l 潜目标市场：
l 潜市场成长率：
l 竞争者市场份额：
l 市场准入门槛：
l 获市场份额制定第计划：
l 利分配市场渗透资源：
l 制定清晰长期市场战略：
支持维持市场份额力假设：
l 市场分析
l 目前顾客群
l 商业份额
l 私营部门
l 批发商
l 零售商
l 政府部门
l ：
根标准定位目标客户：
l 产品服务
l 区域
l 销售额
l 行性
l 分析产品服务获成功
l 总潜市场里
l 究竟市场否存
l 公司否力完成市场开发务
l 外者明白什会行通支持坚信事业
产品服务分解
果产品服务包含知识产权采取措施保护项产权合伙者投资者签订外泄露外传播协议协议量简单果协议太长者包含太法律专业术语没愿意签署
l 产品服务什做什
l 产品服务竞争手相具备什优势
l 独特特点专利专技术什
l 产品服务什弱点呢
l 里原材料供应品呢
外部素
列出影响产品服务重济素诸国家济增长行业否良性发展济发展趋势物价升等素
影响市场法律素什
影响市场政府素什
控影响市场素
商业行性
听听外界产品服务事业前景见解许低成者零成团体例退休高级理者型行业盟协会帮认真考虑意
第四章 明确市场战略
果知道公司发展方实现目标已迷失发展方
市场定位
市场中种什样形象：廉价独家营产品顾客导服务高品质方便快捷列出重点描述特点：
l 采取什定价策略
l 成加定百分
l 竞争价格(市场竞争价格)
l 低市场竞争价格
l 高价
l 价格符合市场形象
l 提供样客户服务
l 销售条款信条款什
l 广告促销
更省钱增加销售获取更利润降低成节省时间知名度更方便独二济性降低维修费持续产出市场领先低营运成简单寿命变长等等
l 获什样良反应呢
l 外观骄傲
l 拥骄傲
l 渴名声
l 渴安全
l 渴识
l 渴模仿
l 渴众
创业方法途径生活中天演着创业奇迹双善发现商机眼睛创业成功半份创业计划书更够虎添翼早日迈创业成功征途
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