：广告策略
〔〕STP分析
1：Segmenting market：七度空间身分析发现七度产品种类齐全舒适贴合目标消费者功诉求现种产品齐全情况消费者需更高层次需求追求身美丽愉悦七度空间彩虹系列〞作新产品出现补充市场空白完善生活需
2：Targeting market：七度空间彩虹系列〞选择市场目标年轻学生白领通分析七度空间消费者知七度空间消费者身具特质容易接受七度空间彩虹系列〞需进行理升华开展成意见领袖影响次消费者潜消费者生活惯开拓更市场
3：Positionting：七度空间彩虹系列〞彩虹梦幻般颜色色年轻女性造童话般梦境进入视线中需合理产品定位信美丽立足七度空间彩虹系列定位延续良形象根底添加美丽迷卫生巾〞做女更解女贴心产品女处愉悦
〔二〕目标消费者分析：
1：目标消费者定位：重度消费者：15—30岁年轻女性
轻度消费者：28—35岁年轻男性
潜消费者：没七度空间消费者
2：目标消费特性
●青春期动型
1523岁青年体特征：
没收入月均收入10002000元间职业公务员校学生购物方案性弱容易受伴煽动促销手段影响
具体表现精力旺盛兴趣广泛热情努力积极富气理想感情易动神易兴奋赌气争斗认识力迅速提高突出表现逻辑思维力提高尤创造性思维知识验较缺乏问题易带片面性阶段伴着迷茫躁动起伏甚偏执
生理讲处青春期女性体生长激素开始协调发挥作生理周期身某部位已发生明显变化产生心理变化
消费心理：青春时尚特征购物标准追求目标
关键词：气活力希奇迷茫梦想类
●年青态意型
年龄段23——30岁间特征：
易受外界影响较性类女性背景特征：年纪中青年收入较高月收入般2000元文化程度包含中等文化高等文化职业专业技术员医生教师公司职员企业理员包括局部家庭妇女
着年龄增会承越越社会责阶段女性会更关注言行举止减肥美容流行文化进行更关注拟隐私卫生巾类品会追求种流行勇尝试逐渐形成喜甚某产品产生品牌忠诚度时女生重阶段谈恋爱结婚生孩子工作断调换逐渐追求种稳
外根形成问题社会种法决策产生较影响消费方式初狂热激情演变拟务实消费方式性格构成变单样普遍认消费需必济条件时职业收入类女性普遍追赶新潮追求时尚现象反映出女性非理性消费特点
消费心理：逐渐动消费理性消费度方案消费方案消费度
关键词组：逐渐成熟理性消费独立意识增强性格样化
消费群体研究出女性消费者更易受环境影响容易说服女性心理特征相吻合时厂家开展营销活动提供
针二种女性特点产品销售突出诉求点引发购置欲购物动型女性时尚潮流青春等素动意型女性高品位高质量良购物环境等素动方案型女性物美价廉济实惠等方面动
影响消费者购置素
3：目标消费者消费心里分析：
女性月刊项调查显示影响卫生巾购置第素广告推荐第二素朋友推荐第三长期感觉第四包装精美程度次针年龄段变现：
● 直觉倾：女性购置欲受直观感受影响老式包装已吸引青睐表现性情趣色彩丰富包装
● 感性倾：感觉〞商品更动女性消费者女性购置商品拟强调美感〞容易受感情作产生购置行越女性求表现〞求生活品味〞
● 愉悦动：希快乐希生理期间做喜欢事情心动种动女性学生独生女性显著
4：目标消费者媒体接触情况分析：
● 突出网络：年轻群体喜欢娱乐网站喜欢逛贴吧者BBS网络花费时间精力拟北京日报2021年1月20日报道中国互联网络信息中心昨天发布第27次中国互联网络开展状况统计报告显示截2021年12月底国网民规模达457亿15岁30岁占438
● 电视：般晚间饭集中娱乐频道
● 杂志：受年轻女性群体追捧杂志：昕薇瑞丽伊周女刊等阅读杂志时间：晚周末班业余时间
● 户外媒体关注公交站牌车身广告铁广告
〔三〕媒体选择
1：媒体选择原：
● 分析受众特点选择适合媒体
七度空间彩虹系列〞消费者15—30岁年轻女性年轻活泼时尚选择接触较媒体方：网络电视时尚杂志等等进行广告投放
● 种媒体结合提高广告效果
电视时尚杂志网络户外等种媒体结合运实现广告传播优效果
2：选择媒体：
时尚杂志海报电视影视媒体户外媒体网络媒体邮寄广告POP〔货架陈列〕广告
①时尚杂志
选择原：
●根七度空间〞15—30岁年轻女性消费者特点选择接触较时尚杂志提高广告达率
●年轻女性时尚杂志哟兴趣时尚杂志较强认感类杂志中封底页插页媒体刊登广告杂志编辑中运编辑推荐方式介绍产品更吸引消费者
●时尚杂志非常fashion容精彩丰富符合七度空间彩虹系列〞产品定位
投放原：
结合阅读率发行量目标群体偏度选择发行量较时尚
●杂志女刊瑞丽医院宣传杂志
●版面选择时尚版生活版者跨页
●时尚版生活版产品介绍推荐介绍活动跨页投放面广告
②海报
选择原
● 海报张贴公场尺寸非常画面突出形象色彩展现面前
● 海报设计灵智飞扬表达定位设计原理突出商标标志标题图画强烈色彩成视觉焦点匆忙留视觉印象
● 海报表现形式具体艺术表现力摄影造型写实绘画漫画形式表现消费者留真实感画面富幽默情趣感受
投放原：
● 海报投放流量拟交叉路口者商业中心
● 海报信息量突出题
③电视影视媒体
选择原：
● 电视影视作影响广泛覆盖面广媒体提高广告达率
● 电视影视声画结合视觉刺激性强容易消费者留深刻印象提高广告效果
● 电视影视带强制性观众收电视节目般接受
● 电视影视国家庭夜生活项容寓教乐寓广告娱乐收视效果佳广告效果广告媒体法相
投放原：
● 选择年轻女性消费者感兴趣观次数电视台节目投放例湖南卫视天天快乐营江苏卫视非诚勿扰
● 选择性价拟高媒体选择收视率较高省级卫视
④户外媒体
选择原：
● 全天24时持续稳定发布
● 醒目明显广告相更加直观
● 具定强制性易防止
投放原
● 选择目标消费者接触较媒体例铁楼梯墙面公交车外面交通车厢广告广告商亭等等
⑤网络媒体
选择原：
● 年轻群体网络种媒体形式非常喜欢网络花费时间精力拟七度空间专题网站强势门户网站联合起提高传播范围
● 视屏前面插入广告提高知名度
投放原
● 校网腾讯网合作七度空间产品片展示出旁边出产品特色样消费者浏览网页时产品广告较快扩知名度网站设立连接品牌社区
● 七度空间彩虹系列延续七度空间—QQ秀秀秀〞七度空间—Q游记〞等活动等系列网络营销活动
● 网页制作漂浮广告进行产品宣传降低钱
● 建立七度空间品牌社区QQ家园连接常年推广针现代女性朋友容易忘记生理周期现象特设立关爱提示〞考前须知〞女孩提供贴心效劳
⑥邮寄广告：宣传册子者挂历广告者公司生产宣传册子挂历者商品
⑦POP广告： 情节〞五〞十〞等节日促销特女生节〞贴心呵护
〔四〕广告预算：
1：推广时间：2012年3月7日—2012年8月7日
2：第阶段〔2021年1月初—5月底〕预算费101564000元
瑞丽杂志生活版跨页 面广告 338000*51690000元
vivi生活版跨页 广告文案 200000*51000000元
爱女生目录旁页 面广告 180000*5900000元
湖南卫视周日周四7：35左右 65600*15*5*524600000元
湖南卫视天天180000*15*513500000元
快乐营插播234000*15*517550000元
非诚勿扰插播200000*15*515000000元
海铁 5月 420000元
广州铁墙面扶梯 5月 400000元
北京铁移动电视墙面灯箱扶梯9254000元
腾讯网星座频道5250000元女性频道7500000元
淘宝首页第通栏独占30000*30*54500000元
第二阶段〔2021年8月8—3月6日〕撤铁杂志广告淘宝广告预算费87090000元
湖南卫视周日周四65600*15*5*73440000
湖南卫视周五周六〔180000+200000〕*15*739900000元
腾讯广告12750000元
总费188654000元
〔五〕广告标题
等雨彩虹降折射心中秘密
〔六〕广告效果评估
1：评估目：
● 否达提高彩虹系列卫生巾知名度消费者意识购置彩虹系列
● 否加强消费者七度空间品牌间联系消费者品牌较高忠诚度否形成七度空间品牌信仰
● 否七度空间彩虹系列成该类产品领导者
2：评估方法：
● 广告投放前采机抽样方式消费者提问调查消费者七度空间认知程度广告投放进行调查两者否差异消费者否接受彩虹系列品牌认知程度否提高
● 进行网络问卷进行调查例：彩虹系列否接受否彩虹系列特殊喜爱
● 接触广告信息目标消费者数量 ( 广告接触率 ) 注意理解广告信息受众数量
● 拟次广告投入营业利润分析广告投放促销活动否产品销售促进作
● 段时间统计销售量彩虹系列否成首选产品广告否真正起应效果
● 广告方案实施程中否超出方案作
● 文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
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〔〕STP分析
1：Segmenting market：七度空间身分析发现七度产品种类齐全舒适贴合目标消费者功诉求现种产品齐全情况消费者需更高层次需求追求身美丽愉悦七度空间彩虹系列〞作新产品出现补充市场空白完善生活需
2：Targeting market：七度空间彩虹系列〞选择市场目标年轻学生白领通分析七度空间消费者知七度空间消费者身具特质容易接受七度空间彩虹系列〞需进行理升华开展成意见领袖影响次消费者潜消费者生活惯开拓更市场
3：Positionting：七度空间彩虹系列〞彩虹梦幻般颜色色年轻女性造童话般梦境进入视线中需合理产品定位信美丽立足七度空间彩虹系列定位延续良形象根底添加美丽迷卫生巾〞做女更解女贴心产品女处愉悦
〔二〕目标消费者分析：
1：目标消费者定位：重度消费者：15—30岁年轻女性
轻度消费者：28—35岁年轻男性
潜消费者：没七度空间消费者
2：目标消费特性
●青春期动型
1523岁青年体特征：
没收入月均收入10002000元间职业公务员校学生购物方案性弱容易受伴煽动促销手段影响
具体表现精力旺盛兴趣广泛热情努力积极富气理想感情易动神易兴奋赌气争斗认识力迅速提高突出表现逻辑思维力提高尤创造性思维知识验较缺乏问题易带片面性阶段伴着迷茫躁动起伏甚偏执
生理讲处青春期女性体生长激素开始协调发挥作生理周期身某部位已发生明显变化产生心理变化
消费心理：青春时尚特征购物标准追求目标
关键词：气活力希奇迷茫梦想类
●年青态意型
年龄段23——30岁间特征：
易受外界影响较性类女性背景特征：年纪中青年收入较高月收入般2000元文化程度包含中等文化高等文化职业专业技术员医生教师公司职员企业理员包括局部家庭妇女
着年龄增会承越越社会责阶段女性会更关注言行举止减肥美容流行文化进行更关注拟隐私卫生巾类品会追求种流行勇尝试逐渐形成喜甚某产品产生品牌忠诚度时女生重阶段谈恋爱结婚生孩子工作断调换逐渐追求种稳
外根形成问题社会种法决策产生较影响消费方式初狂热激情演变拟务实消费方式性格构成变单样普遍认消费需必济条件时职业收入类女性普遍追赶新潮追求时尚现象反映出女性非理性消费特点
消费心理：逐渐动消费理性消费度方案消费方案消费度
关键词组：逐渐成熟理性消费独立意识增强性格样化
消费群体研究出女性消费者更易受环境影响容易说服女性心理特征相吻合时厂家开展营销活动提供
针二种女性特点产品销售突出诉求点引发购置欲购物动型女性时尚潮流青春等素动意型女性高品位高质量良购物环境等素动方案型女性物美价廉济实惠等方面动
影响消费者购置素
3：目标消费者消费心里分析：
女性月刊项调查显示影响卫生巾购置第素广告推荐第二素朋友推荐第三长期感觉第四包装精美程度次针年龄段变现：
● 直觉倾：女性购置欲受直观感受影响老式包装已吸引青睐表现性情趣色彩丰富包装
● 感性倾：感觉〞商品更动女性消费者女性购置商品拟强调美感〞容易受感情作产生购置行越女性求表现〞求生活品味〞
● 愉悦动：希快乐希生理期间做喜欢事情心动种动女性学生独生女性显著
4：目标消费者媒体接触情况分析：
● 突出网络：年轻群体喜欢娱乐网站喜欢逛贴吧者BBS网络花费时间精力拟北京日报2021年1月20日报道中国互联网络信息中心昨天发布第27次中国互联网络开展状况统计报告显示截2021年12月底国网民规模达457亿15岁30岁占438
● 电视：般晚间饭集中娱乐频道
● 杂志：受年轻女性群体追捧杂志：昕薇瑞丽伊周女刊等阅读杂志时间：晚周末班业余时间
● 户外媒体关注公交站牌车身广告铁广告
〔三〕媒体选择
1：媒体选择原：
● 分析受众特点选择适合媒体
七度空间彩虹系列〞消费者15—30岁年轻女性年轻活泼时尚选择接触较媒体方：网络电视时尚杂志等等进行广告投放
● 种媒体结合提高广告效果
电视时尚杂志网络户外等种媒体结合运实现广告传播优效果
2：选择媒体：
时尚杂志海报电视影视媒体户外媒体网络媒体邮寄广告POP〔货架陈列〕广告
①时尚杂志
选择原：
●根七度空间〞15—30岁年轻女性消费者特点选择接触较时尚杂志提高广告达率
●年轻女性时尚杂志哟兴趣时尚杂志较强认感类杂志中封底页插页媒体刊登广告杂志编辑中运编辑推荐方式介绍产品更吸引消费者
●时尚杂志非常fashion容精彩丰富符合七度空间彩虹系列〞产品定位
投放原：
结合阅读率发行量目标群体偏度选择发行量较时尚
●杂志女刊瑞丽医院宣传杂志
●版面选择时尚版生活版者跨页
●时尚版生活版产品介绍推荐介绍活动跨页投放面广告
②海报
选择原
● 海报张贴公场尺寸非常画面突出形象色彩展现面前
● 海报设计灵智飞扬表达定位设计原理突出商标标志标题图画强烈色彩成视觉焦点匆忙留视觉印象
● 海报表现形式具体艺术表现力摄影造型写实绘画漫画形式表现消费者留真实感画面富幽默情趣感受
投放原：
● 海报投放流量拟交叉路口者商业中心
● 海报信息量突出题
③电视影视媒体
选择原：
● 电视影视作影响广泛覆盖面广媒体提高广告达率
● 电视影视声画结合视觉刺激性强容易消费者留深刻印象提高广告效果
● 电视影视带强制性观众收电视节目般接受
● 电视影视国家庭夜生活项容寓教乐寓广告娱乐收视效果佳广告效果广告媒体法相
投放原：
● 选择年轻女性消费者感兴趣观次数电视台节目投放例湖南卫视天天快乐营江苏卫视非诚勿扰
● 选择性价拟高媒体选择收视率较高省级卫视
④户外媒体
选择原：
● 全天24时持续稳定发布
● 醒目明显广告相更加直观
● 具定强制性易防止
投放原
● 选择目标消费者接触较媒体例铁楼梯墙面公交车外面交通车厢广告广告商亭等等
⑤网络媒体
选择原：
● 年轻群体网络种媒体形式非常喜欢网络花费时间精力拟七度空间专题网站强势门户网站联合起提高传播范围
● 视屏前面插入广告提高知名度
投放原
● 校网腾讯网合作七度空间产品片展示出旁边出产品特色样消费者浏览网页时产品广告较快扩知名度网站设立连接品牌社区
● 七度空间彩虹系列延续七度空间—QQ秀秀秀〞七度空间—Q游记〞等活动等系列网络营销活动
● 网页制作漂浮广告进行产品宣传降低钱
● 建立七度空间品牌社区QQ家园连接常年推广针现代女性朋友容易忘记生理周期现象特设立关爱提示〞考前须知〞女孩提供贴心效劳
⑥邮寄广告：宣传册子者挂历广告者公司生产宣传册子挂历者商品
⑦POP广告： 情节〞五〞十〞等节日促销特女生节〞贴心呵护
〔四〕广告预算：
1：推广时间：2012年3月7日—2012年8月7日
2：第阶段〔2021年1月初—5月底〕预算费101564000元
瑞丽杂志生活版跨页 面广告 338000*51690000元
vivi生活版跨页 广告文案 200000*51000000元
爱女生目录旁页 面广告 180000*5900000元
湖南卫视周日周四7：35左右 65600*15*5*524600000元
湖南卫视天天180000*15*513500000元
快乐营插播234000*15*517550000元
非诚勿扰插播200000*15*515000000元
海铁 5月 420000元
广州铁墙面扶梯 5月 400000元
北京铁移动电视墙面灯箱扶梯9254000元
腾讯网星座频道5250000元女性频道7500000元
淘宝首页第通栏独占30000*30*54500000元
第二阶段〔2021年8月8—3月6日〕撤铁杂志广告淘宝广告预算费87090000元
湖南卫视周日周四65600*15*5*73440000
湖南卫视周五周六〔180000+200000〕*15*739900000元
腾讯广告12750000元
总费188654000元
〔五〕广告标题
等雨彩虹降折射心中秘密
〔六〕广告效果评估
1：评估目：
● 否达提高彩虹系列卫生巾知名度消费者意识购置彩虹系列
● 否加强消费者七度空间品牌间联系消费者品牌较高忠诚度否形成七度空间品牌信仰
● 否七度空间彩虹系列成该类产品领导者
2：评估方法：
● 广告投放前采机抽样方式消费者提问调查消费者七度空间认知程度广告投放进行调查两者否差异消费者否接受彩虹系列品牌认知程度否提高
● 进行网络问卷进行调查例：彩虹系列否接受否彩虹系列特殊喜爱
● 接触广告信息目标消费者数量 ( 广告接触率 ) 注意理解广告信息受众数量
● 拟次广告投入营业利润分析广告投放促销活动否产品销售促进作
● 段时间统计销售量彩虹系列否成首选产品广告否真正起应效果
● 广告方案实施程中否超出方案作
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