第局部
基重庆市场旅游景区旅游消费调查
n 重庆市周边旅游景区景点调查
n 重庆市场旅游消费消费者调查
n 旅游消费者旅游期值评价旅游景区竞争力
n 重庆旅游者万盛旅游评价
结语：次调查抽样调查方式进行调查样容量分析次调查调查结具90般性旅游区开发建设营销决策市场推广具定参考价值
重庆市周边旅游景区景点调查
着中国旅游业年持续增长受国际国济环境拉动重庆市旅游业总收入年增长率超15％专家预计：2001年全市旅游总收入达145亿元左右占GDP6％左右国济开展总体走势变情况济增长速度67％左右预计2005年全市旅游业收入达200亿元左右
巨旅游市场消费潜力吸引着重庆周边旅游景区景点开发目前旅游景点分布言具定知名度景点50左右景点特色优势通拟重庆周边旅游景点特点优势鲤鱼河—石林—铜鼓滩风景旅游区营销推广着重鉴意义
1江津四面山
区 位
位江津市南部距重庆市区137公里顶峰海拔17094米低处海拔560米占240方公里
景 致
窝铺八角尖坪山吊桥花果山水帘洞骆驼山象鼻岭猴子山老虎嘴倒流水尚山摩天岭洪海湖乡台瀑布
推广点
原始森林——天然生态园
集山林水瀑石身融幽险奇雄怪秀体天然生态公园原始森林基调景区森林面积224万公顷森林覆盖率954动植物3700种称国天然物种基库〞瀑布壮观乡台瀑布居国高瀑首
客流量
9235天〔5月〕 秋季旅游顶峰达337万次
2南川金佛山
区 位
位南川市境北麓距离县城15公里娄山峰顶峰海拔2251米总面积1300方公里风景区规划面积441方公里游览区域264方公里
景 致
日出云海金佛山南竹山瀑布
推广点
然景区—天然植物园—冬季赏雪
融山水林石洞身集奇绝雄秀险体天然植物王国类植物5000种中珍贵植物52种誉金山王绝〞国家类保护植物
客流量
45万—6万次年
3奉节天坑缝
区 位
位奉节县城南岸83公里处幅员面积456方公里低海拔2364米高海拔20842米
景 致
天坑线天落水洞迷宫峡
推广点
探险—观奇—天第坑
寨天坑河天窗〞 天坑坑口面标高1331米深6662米坑口直径626米坑底直径522米总容积119348万立方米目前世界发现岩溶漏斗称天第坑〞缝典型线天〞峡谷景观长达37公里呈V〞字形宽处六七十米窄处仅容通
客流量
目前客流量较年客流3万次左右
4北碚区金刀峡
区 位
位重庆市北部华蓥山西南麓距重庆市中心九十公里
景 致
古镇胜天湖民族风情寨烧烤
推广点
峡谷然风景—全国长峡谷十里仿古栈道
保持着原始古老神奇峡谷然风景区势雄伟峡著险林见秀岩称奇水显幽全峡长62公里分两段全国长峡谷十里仿古栈道
客流量
1万7天〔10月〕 年客流估计：8万—10万左右
促销活动
民族风情寨烧烤歌舞表演峡中观猴浪戏水等新开久处风景优美游乐工程丰富景点
5巫山三峡
区 位
三峡全长50公里宁河游龙门峡巴雾峡谪翠峡组成
景 致
龙门峡巴雾峡滴翠峡昌古镇
推广点
三峡知名度—推出更幽〞更秀〞更险〞更奇〞
三峡河水清澈终年碧流奔放岩险峡幽奇峰异石峡谷风光旖旎原始古朴幽〞——幽深秀丽滴翠峡秀〞——天然雕塑马雾峡险〞——形势险龙门峡奇〞——悬棺栈道引遐思
客流量
7117天〔5月〕13万天〔10月〕
促销活动
全国具较高知名度重庆旅游景区局部游客外游客
均年客流量30万次
6渝北统景
区 位
位重庆市渝北区东部御河畔景区方圆11方公里距渝中区65公里
景 致
十里温塘河九曲十八湾温塘峡桶井峡老鹰峡温泉
推广点
然博物馆—猿峡—温泉甲天
统揽山水林泉峡洞瀑天池岛古寨鹰群诸景誉然博物馆〞统景猿峡〞居巴渝12景首温泉甲天〞天然温泉居西南首
客流量
年客流量15—18万左右市区短期温泉度假者居
促销活动
属重庆较老旅游风景区客流量逐年减少客流集团会议体家庭游客例较
年客流量8万次左右
7张关水溶洞
区 位
渝北区距重庆市区52公里全长５公里景区占32方公里
景 致
御河泫恋河张家洞张关古寨老君山白岩茶山
推广点
亚洲长长河—暗河—探险—漂流
拥亚洲长长河—全长5公里水溶洞惊险刺激暗河探险—张家洞漂流元末群雄逐鹿古战场—寨子坡供游采制300余亩茶山制茶作坊国第高空速滑
客流量
郊旅游特色1日2日游周末旅游
2万7天〔10月〕
促销活动
土风舞表演篝火晚会
8武隆芙蓉洞
区 位
武隆县江口镇4千米处芙蓉江畔距武隆县城20公里洞长2700米总面积37万方米
景 致
金銮宝殿雷峰宝塔玉柱擎天玉林琼花海底龙宫巨幕飞瀑石田珍珠生殖神柱珊瑚瑶池
推广点
然景观——天然溶洞
世界奇观级洞穴景点〞座艺术宫殿洞穴科学博物馆〞
芙蓉洞没特推广点属般性风景区
芙蓉洞张关水溶洞属相景致风景区芙蓉洞较新开发旅游风景区客流量相较
武隆仙女山联动
客流量
游客2万7天〔10月〕
促销活动
9武隆仙女山
区 位
武隆县双河乡距重庆市区180公里400余方千米 草场面积万公顷
景 致
狮子岩仙女石侯家山庄九斧四川省工农红军第二路游击队政治部旧址林海草场度假村帐篷村野味火锅城猎村
推广点
南国第草原〞
集草原林海等然风景休闲野外活动体推出走走〞〞等普通旅游感受外参性〞体验活动：赛车跑马滑雪篝火烧烤热气球
仙女山旅游景区推广年重庆旅游推广成功典范原：贴现代旅游消费参感
客流量
年五十春节期间客流量合计：10万次
促销活动
新闻部门联动开展新闻公关推广
景区展开赛车跑马滑雪篝火烧烤热气球〞等景区推广活动
10足石刻
区 位
足县境距重庆市区110公里
景 致
宝顶山摩崖石刻佛湾北山摩崖石刻聚石刻造
推广点
中国著名摩崖石刻造
唐宋时期石刻造艺术2000年列入世界遗产名录〞足石刻属文景观推广点历史意义
客流量
5767天〔5月〕
促销活动
11永川野生动物园
区 位
永川市桃花山附占面积5000亩
景 致
野生动物
推广点
中国国家级型生态旅游园动物数量堪称中国第
客流量
10万余7天〔10月〕高日客流量4万次目前重庆游客量旅游点
促销活动
夜游野生动物园
12丰鬼国神宫
区 位
丰县城距重庆市区172公里5000方米
景 致
三峡旅游带文景观：鬼国神宫阴曹府〞塑群双桂山
推广点
天古名山〞 名山古刹达27座集儒道佛文化体民俗文化艺术宝库
客流量
客流量三峡旅游客流体单独旅游鬼城游客例较少
促销活动
13缙云山
区 位
北培距重庆市中心约60公里
景 致
日峰香炉峰狮子峰聚云峰猿啸峰莲花峰宝塔峰玉尖峰夕峰九峰关圣殿接引殿佛殿观音殿四殿相接流翠园兰池汤池濂溪
推广点
素峨眉〞称观日出览云海夏避暑冬赏雾绝处
客流量
郊周末旅游客流数量详估计客流量8万次左右
促销活动
14白帝城瞿塘峡
区 位
长江旅游带距奉节县城东侧8公里
景 致
白帝庙东碑林西碑林竹枝园三峡木石艺术馆古悬棺馆铁锁关古栈道风箱峡黄金洞粉壁墙孟良梯凤凰泉倒吊尚犀牛月老关庙遗址夔门古象化石馆〞
推广点
中国旅游胜四十强奇丽山水画卷艺术长廊
客流量
年客流量长江三峡旅游客流量变动
促销活动
15酉洞桃花源
区 位
酉阳土家族苗族治县 海拔670米处山洞高宽约30米长约180米
景 致
酉洞＼桃花溪
推广点
酉洞陶渊明桃花源记原型相似
客流量
详估计少
促销活动
16长寿湖
区 位
长寿县东部距重庆市区128千米坝长1014米高51米顶宽8米湖水面积6000公顷
景 致
长寿湖
推广点
重庆市湖泊旅游风景区
客流量
郊周末旅游年客流量6万次左右
促销活动
17钓鱼城
区 位
合川市合阳镇嘉陵江南岸钓鱼山
景 致
城门城墙皇宫武道衙门步军营水军码头钓鱼台护国寺悬佛寺千佛石窟皇洞天泉洞飞檐洞元明清三代遗留量诗赋辞章浮雕碑刻
推广点
欧洲誉东方麦加城〞帝折鞭处〞
18蜀南竹海
区 位
距宜宾市81公里面积120方公里
景 致
竹景特色天皇寺仙寓洞青龙湖
推广点
蜀南竹海天翠
客流量
重庆蜀南竹海年流量1万次左右
19黄果树瀑布
区 位
贵州省镇宁关岭两县境
景 致
黄果树瀑布坝陵桥瀑布
推广点
国家级风景旅游区黄果树瀑布中心瀑布溶洞湖体素天奇景〞称
客流量
重庆游客流年12万次左右
20贵州赤水
区 位
贵州四川两省边界
景 致
十丈洞瀑布赤水木沙椤然保护区
推广点
山高水青悬崖峭壁险滩争流森林茂密
客流量
重庆游客流极少
二重庆市场旅游消费消费者调查
〔〕旅游消费者调查样结构
考虑调查实效性次调查根市场根面采机抽样重点调查相结合方式进行
市调渝中区解放碑两路口清寺较场口学田湾等路口进行拦截式访问取样问卷300份第次调查问卷审核追加10样量次调查取总样数量330份全面甄问卷实际效问卷301份问卷效率912
次调查涉职业文化程度收入阶层具较高代表性
1样性构成
样性例重庆市口性结构致
2样学历构成
样学历结构根符合市口学历结构
3样职业构成
4样收入构成：
5样年龄构成：
〔二〕旅游消费形态分析
1 旅游消费态度指
市民旅游消费明显指三方面：休闲娱乐时尚指值言绝数消费者倾休闲旅游时尚化指明显偏低时游客旅游指娱乐例高
2重庆市民旅游景区景点认知度拟
1〕没提示情况第提率高旅游景点足石刻占第提率127％次四面山占12％第三统景占730第四巫山三峡〔70％〕万盛石林第提率27％
2〕没提示情况第二提率高旅游景点丰鬼城〔97％〕次金刀峡〔90％〕第三名缙云山四面山〔73％〕第五名巫山三峡〔67〕万盛石林第二提率43％
3〕第第二提结束出示风景区名称卡片消费者进行提示选择集中提率没家超20％提示高提率景区金佛山〔177％〕次四面山丰鬼城〔10％〕第四名足石刻〔90％〕第五名巫山三峡〔80％〕万盛石林第三提率53％
4〕通知名度三问题进行交叉重叠分析：重庆郊景区知名度较高景区四面山丰鬼城金刀峡等景区万盛石林知名度第第二提率第三提率均处中游
时出：重庆景区景点知名度均处差异高范围新景区国家级景区知名度略高景区万盛黑山鲤鱼河石林铜鼓滩推广宣传说时机
3年市民旅游消费例分析
重庆市民选择重庆旅游景点相分散年旅游消费中72％市民重庆市区郊旅游点旅游
调查样年旅游市景点消费者进行分析初步出点结：
l 旅游选择年龄关系密切：1535岁消费者70％旅游感兴趣着年龄增长减弱年龄较旅游兴趣相较弱
l 职业旅游没太关系
l 中高等文化水消费者旅游兴趣高低等文化者
l 中高收入消费者旅游兴趣低收入者
l 性旅游没特影响女性消费者略余男性
4次调查前市民旅游旅游景点
调查显示：重庆旅游景点中市民选择旅游景点序分： 丰鬼城统景四面山足石刻金刀峡等万盛石林例1430
5市民选择旅游景点时考虑素
消费者选择旅游景点景区时考虑首素景区特色景致〔风光刺激气候等〕次旅游价格素等
6市民旅游消费方式选择
郊景点旅游者中行出游者占总体旅游消费者7530参加组团方式消费者2470说明郊旅游消费动性消费
7市民旅游消费日程方案安排
郊旅游消费者喜欢旅游日程安排2日游次3日游日游四日游选择较时相例旅游消费者旅游日程安排十分意
8市民旅游出游时间选择安排
旅游者旅游时间安排假日选择率高占旅游时间40％选择周末旅游消费者30％率选择时时间安排谓消费者占消费者30％左右〔说明局部消费者时间较〕出消费者时间选择较引导性
〔三〕旅游消费者旅游期值评价旅游景区竞争力
1消费者旅游景点景区提高竞争力素评价
次调查中消费者角度调查分析吸引消费者扩消费市场提升景区旅游质量增强景区竞争力素
分效劳价格景致景区娱乐吃住行等方面进行分解5分制评分量表调查结果发现：消费者旅游景区景点效劳水景区特色景致吃住行方便性拟重价格景区娱乐活动相求低然景区设施理安性局部消费者认景区景点提升景区竞争力重素
1〕景区旅游效劳
里指旅游效劳指旅游效劳综合性消费者景区效劳水极重景区效劳水直接影响消费者重复消费景区美誉度提升
2〕旅游价格
消费者旅游价格理解包括交通住宿门票旅游商品导游效劳等综合价格
旅游者旅游景区门票关心程度高者说旅游前门票没明确认识反响游客旅游会门票定态度影响门票会影响际传播重复旅游消费
总体旅游者旅游通价格感知旅游景区质量消费者景区价格关注度太高
3〕景区娱乐活动
50旅游消费者关心旅游景区娱乐工程长期旅游消费者走〞〞听〞逐步扩展参〞综合休闲〞单纯风景欣赏长期吸引游客素
4〕吃住行方面
旅游者认直接关系旅游者旅游生活吃住行方面旅游景区竞争力极重指标
旅游者吃住行求方便安舒适须高档时求价格合理
5〕景致特色
消费者认景致特色提高旅游竞争力方面拟重消费者风景旅游景区文旅游景区区拟明显数般〔非专业专家科考研究〕旅游者言更偏然风景区名胜风景区特象征意义精神寄托性旅游区
2旅游消费者旅游景区期
旅游景点效劳直消费者关注焦点消费者旅游景点效劳建议容进行开放式问卷通分析总结发现：
1〕消费者认旅游景点景区效劳质量〔效劳员态度导游素质普通话水等〕应改善率占整消费者提议五分
2〕次景区景点吃住行〔吃卫生环境味道价格住卫生环境舒适交通方便单性设施质量〕应改善率18％
3〕消费者认旅游景点景区价格应改善占调查12普遍认门票太高应实行票制争取价格透明度
4〕重庆景区景点宣传力度够〔8％〕〔宣传资料推广活动粗躁连续关联性强旅游价值表达出景点娱乐场混淆等〕
5〕景点理标准性须改善〔6％〕〔环保卫生旅游环节法规健全旅游景点信誉度高〕
6〕景区安体系需改善〔34％〕
7〕景致单性景区中景点衔接性强娱乐活动日程安排合理等需力改善占消费者提议21％
〔四〕重庆旅游者万盛旅游评价
次调查中重庆市民万盛旅游态度认识进行调查万盛石林新开发黑山鲤鱼河景点消费者软接触真实度检验
1万盛旅游认知度综合考察
调查显示：重庆市民万盛旅游认知度指标分列：
Ø 记忆度累计：123123市民万盛石林较深记忆
Ø 重叠分析提率反映万盛石林知名度38万盛旅游游客例143重庆市民中累计超85万次旅游万盛石林时说明接26石林较深印象市民没石林
Ø 指名调查结果说明：万盛石林般性知名度〔包括听说〕9560铜鼓滩4270温泉316鲤鱼河09
Ø 7％消费者景区旅游景点万盛景点相混淆
2万盛旅游旅游价格考察
40％消费者认价格200300元间易接受30％消费者认300400间易接受体消费群价格200400间均旅游消费价格300元
结语：
次调查抽样调查方式进行调查样容量分析次调查调查结具90般性旅游区开发建设营销决策市场推广具定参考价值
第二局部
鲤鱼河—石林—铜鼓滩旅游区营销定位
n 鲤鱼河旅游风景区营销定位
¨ 鲤鱼河旅游风景区旅游资源
¨ 鲤鱼河旅游风景区营销定位分析
¨ 鲤鱼河然风景区营销定位
n 鲤鱼河—石林—铜鼓滩旅游区营销定位
¨ 知名度吸引力判定景区位现状
¨ 鲤鱼河—石林—铜鼓滩组合旅游区客源分析
¨ 鲤鱼河—石林—铜鼓滩旅游风景区营销定位方
鲤鱼河旅游风景区营销定位
〔〕鲤鱼河旅游风景区旅游资源
鲤鱼河—石林—铜鼓滩〞旅游风景区距重庆城区150公里左右三旅游点开发浒石林〞组合环状旅游带集石林欣赏苗家风情然山水漂流探险体成重庆市风景旅游区
鲤鱼河片区位黑山石林风景名胜区中心位置北万盛黑山景区农副业区东邻狮子槽景区西接珍稀动植物保护区综合效劳区范围北起景星乡新场村白果树南江流坝神龙沟鲤鱼桥线东西总体规划中相邻片区界包括鲤鱼河—石林风景名胜区总体中麻坝河景区鲤鱼河景区鲤鱼桥北局部珍稀动植物保护区中江流坝规划面积约255方公里
1然条件
1〕形貌土壤
l 属距46亿年奥陶系寒武系国出露岩较古老片区
l 典型V〞字型深切峡谷形态集峡谷河漫滩体2—50米河谷宽度
l 三段游览欣赏性性极高峡谷：猪喉中猪喉乳化峡
l 谷底高程700800米间峡谷深切独特峡谷风景
2〕气象水文
l 具四川盆亚热带湿润季风气候特征外时具区垂直差异山区气候显著特征
l 年均气温79134℃仲夏季节山般温度较山低56℃
l 降雨集中68月均流量302立方米秒年径流深733毫米河谷均降239‰
l 谷溪涧段终年日较少相湿度90100
3〕植物动物
l 原始森林次生林工林犬牙交错分布覆盖率达97鲤鱼河两侧河滩灌木草植物覆盖
l 片区维束植物1102种隶属611属152科孑遗植物珍稀植物较丰富
l 片区脊椎动物32目86科333种亚种
l 动物区系组成兼东洋界东北界特征带华南区种群成分
l 珍稀动物40种著名黑叶猴云豹黑鹤等欣赏性动物20种
4〕生态环境
l 山高林密气温温雨量充分企业生活污染空气清新水质生态环境质量高
2旅游资源构成
1〕风景旅游资源构成
黑山鲤鱼河然条件风景旅游资源方面鲤鱼河旅游资源分：貌景观森林景观田园景观气象景观四类型
A貌景观
l 雄奇险峻峰林景观：山形势绵延跌宕磅礴气势崇高巨伟岸美感山形轮廓奇妙构景产生形似神似丰富想象联想种领略然风光美妙包括：黑山神女佛令牌岩天王峰黑猴迎宾犀牛饮水骆驼西行
l 神气幽晦峡谷景观：峡谷壳抬升河流强烈侵蚀切作产物该片区然景观典型代表片区迷旅游胜境狭窄面湍急水流浅滩深潭相间陡峭谷两岸神奇貌游带入仙界幻境包括：猪喉中猪喉乳化峡
l 奇异样瀑布景观：瀑布风光壮观动变美享乐该片区瀑布规模数量甚具特色长达十公里鲤鱼河峡谷中见处瀑布特点水景落差常呈级瀑布形式
l 造型奇特溶洞奇观：该片区溶洞发育较晚分布广泛具定欣赏性开发价值包括：神洞神龙洞柱水坑二坪洞洞中石钟乳石笋较发育欣赏
B森林景观：石黄伞—双河场四季森林植
C田园景观：江流坝田野果林农家院
D气象景观：峡谷云雾
2〕文景观构成
夜郎部落村夜郎文化背景开发鲤鱼河文景观中转站开发夜郎夏宫〞
3鲤鱼河旅游资源特色
l 片区山林水峡瀑洞泉等构成姿态异然景观
l 奇峰茂林古树溪流峡谷瀑布
l 古老质貌溶洞
l 珍禽异兽
A幽〞：森林景观描述
l 双河场石皇伞带古树参天遮天蔽日古朴幽深植丰茂
l 林中蝉鸣鸟唱泉水叮咚更添山林幽静
B险〞：峡谷景观描述
l 石皇伞中猪喉〔更名统称鲤鱼峡〕带鲤鱼河峡谷两岸悬岩高耸峭壁峙险谷丛生
l 鲤鱼峡险滩险谷仰视顶宽仅数米长达百米线天通真正体会鲤鱼河峡谷险
C奇〞：貌〔奇峰怪石〕景观变幻奇妙云雾景观
l 片区奇峰怪石皆黑猴迎宾骆驼西行
l 溶洞千奇百怪令奇想万千
D秀〞：田园森林秀美景观
l 麻坝河河岸两侧林木葱茏林间杂花铺河水清蓝带
l 远层层梯田衬映青山秀美极
l 神龙沟更汲取山秀水秀林秀等种景观体
E古〞：原始夜郎夏宫〞夜郎部落〞
l 原始风格构建夜郎部落〞夜郎夏宫〞
4鲤鱼河旅游风景资源分布〔列图〕
田园景观分布
貌景观分布
森林景观分布
夜郎部落
〔二〕鲤鱼河旅游风景区营销定位分析
鲤鱼河旅游区开发建立鲤鱼河然资源根底鲤鱼河旅游区然风景容风光旅游区旅游资源展期开发说扩展空间相较现风景资源集中鲤鱼桥—夜郎风雨桥〞间包括峡谷貌森林田园景观实际成种价值景观作旅游区综合开发中吃住娱乐〞方面开展条件夜郎部落成期开展题材部落文化涵构建游客参感〞
1鲤鱼河风景旅游区旅游区景观旅游价值拟
u 鲤鱼河属然风光风景区重庆峡谷溶洞瀑布林海景致风景区太鲤鱼河特色表现难点
u 鲤鱼河然景观价值应排列三峡仙女山四面山前
u 铜鼓滩金佛山金刀峡均属然景观欣赏价值较低旅游+运动特征然景观
2基鲤鱼河风景区定位方USP分析
1〕风景旅游资源旅游景点USP出：鲤鱼河单独定位峡谷〞貌特质没独特性游客选择峡谷〞旅游工程言选择目标太者说鲤鱼河诉求峡谷〞旅游特质必须考虑定位综合性定位附加概念定位诉求方式特殊性
2〕鲤鱼河森林景观旅游资源中四面山仙女山外具特质资源鲤鱼河〔黑山谷〕森林景观方面描述明显区分峡谷〞风景区
3〕鲤鱼河气象景观旅游区中缙云山四面山金佛山外旅游景区具鲤鱼河沧山云海〞览云海〞赏冬雾〞景观特色方面具特质
3基鲤鱼河旅游风景资源价值游客分析
峡谷貌森林植沧山云海宜气候特征然风景旅游区置重庆区西南区考察客源结构鲤鱼河营销定位核心
1〕游客鲤鱼河旅游客源根底
重庆旅游景区三峡旅游带足石刻具引导全国性客流重庆野生动物世界引导云贵川客流外旅游景区够吸引外客源数量相限非重庆召开全国性会议会展时期集团性旅游消费鲤鱼河旅游区客源应定位重庆市场
A1—2天旅游时间距离单旅游区选择
B2—3天旅游时间距离组合旅游区选择
2〕西南区旅游景区鲤鱼河风景区客流影响
西南区域旅游资源开发效吸引全国性客源排列序：四川云南西藏重庆贵州象徐霞客样专业旅游者外家庭集团单位外国旅游者选择旅游消费点时首先考虑区方：西南西北华东海等等选择区旅游者会该区景点作出选择安排合理旅游线路时间选择区旅游景点时首先安排符合旅游者济力时全国著名景区方西南旅游旅游者周景点组合九寨沟—黄龙—西岭雪山者峨眉山—青城山—成市区景点—三峡绝仙女山—金刀峡—三峡组合
旅游消费者消费形态消费选择重庆知名度较低景区旅游者列入长时间长距离旅游景点选择性太根鲤鱼河旅游区景致特点客源锁定2天左右中短时间旅游游客较合理
3〕鲤鱼河风景区客源构成
A游客
B城市居民体
C重庆市区首旅游群体涪万中西部县区次群体周边区边缘群体
D常规性游客类型：家庭单位学生
E特殊性游客类型：会议组团商业
〔三〕鲤鱼河然风景区营销定位
1鲤鱼河风景区营销定位方
鲤鱼河旅游区然风景景致体然风光风景区该区景致特色没明显优先风景区特质营销定位应中选择方：
1〕鲤鱼河然风景区概念性〔性化〕旅游方定位
旅游概念性方定位市场输出鲤鱼河〞旅游区品牌旅游概念市场鲤鱼河〞印象种综合具性化〞概念生活态度精神旅游者旅游目市场提供旅游价值然风景特色景区建设公司团队文化成形成鲤鱼河〞品牌概念容品牌身
定位方区隔目前重庆旅游景区定位根方：
问题：建立景区品牌市场位速度时间开园首期效应
优势：鲤鱼河旅游时尚+生活态度精神防止定位景色特质身形成市场鲤鱼河风景区品牌印象：鲤鱼河峡谷〞鲤鱼河森林〞鲤鱼河云雾〞
实际鲤鱼河旅游风景区长期开发营言需建立重庆独二方旅游产品品牌概念鲤鱼河指某然景观诸九寨沟〞长江三峡〞峨眉山〞等等指具体然景观
2〕鲤鱼河然风景旅游区定位然风景特色身
鲤鱼河然风景旅游资源身言具貌景观森林景观田园景观气象景观夜郎夏宫文景观〔期仿古建设〕中包括：雄奇险峻峰林然幽静峡谷碧波跌荡瀑布怪异奇特溶洞秀美雅清田园朦胧飘逸云雾传奇夜郎夏宫景致特色描述：幽静〞险峻〞奇特〞秀美〞传奇〞
果鲤鱼河然风景身定位鲤鱼河品牌形象鲤鱼河集然风光体然风景旅游区〞鲤鱼河峡谷风光〞
鲤鱼河定位综合然风景区市场形成鲤鱼河包括种然风光景色旅游景区〞概念区隔目前重庆旅游景区定位景区战略性营销角度言风景资源身先天缺乏导致营销推广困难
问题：基鲤鱼河集然风景体〞品牌定位必须峰林峡谷瀑布云雾森林田园溶洞等鲤鱼河具然景观进行实质性描述目前景观开发建设滞会导致首旅游者集成〞景区感受佳进影响期推广传播
优势：鲤鱼河集然风景体〞定位利市场快速形成景区影响鲤鱼河明确标识然风景旅游区〞景区开园期客流引导起非常推动作进步利2002年夏秋两旅游旺季客流引导
3〕鲤鱼河品牌定位禁选方
A鲤鱼河峡谷〞：鲤鱼河金刀峡〞
B鲤鱼河峡谷+森林+峰林〞：鲤鱼河金刀峡+四面山〞
4〕鲤鱼河品牌定位品牌概念推广序
着景区开发实际状况鲤鱼河品牌定位推广方确定：
2001年12月开始2002年5月开园前输出鲤鱼河综合性然风景区概念形成市场景区根认知进塑造鲤鱼河〞旅游性化〔包括鲤鱼河景区性化鲤鱼河中心鲤鱼河—石林—铜鼓滩旅游区组合旅游性化〕概念鲤鱼河品牌〔鲤鱼河—石林—铜鼓滩组合景区整体品牌印象〕性化方转变景区性组合旅游概念性鲤鱼河塑造成鲤鱼河—石林—铜鼓滩〞旅游区中心带动2002年5月—10月底旅游客源
2002年旅游旺季结束市场形成鲤鱼河综合性然旅游风景区〞鲤鱼河—石林—铜鼓滩旅游区集鲤鱼河然陶冶休闲古老石林苗家民俗风情欣赏铜鼓滩探险漂流体性化旅游区〞鲤鱼河—石林—铜鼓滩旅游区重庆万盛旅游正确选择〞根认逐步塑造鲤鱼河—石林—铜鼓滩〞旅游风景区性化品牌涵定位重庆外乡化旅游景区〔三峡旅游区外〕第品牌位置整体性营销定位目标
2基鲤鱼河旅游风景区定位品牌概念诉求题提案
A题：浑然天成 然——黑山鲤鱼河风景旅游区
景色描述：峰林险峻峡谷幽深碧瀑跌荡田园秀美灵瑞飘逸
B题：黑山鲤鱼河——夜郎国旅
价值描述：探幽涉险寻秀猎奇访古采风
C题：幽静险峻奇特秀美传奇——黑山鲤鱼河
景致特色题
二鲤鱼河—石林—铜鼓滩旅游区营销定位
鲤鱼河—石林—铜鼓滩〞旅游区整体营销定位新开发鲤鱼河风景区根底时考虑石林铜鼓滩旅游资源旅游价值程度形成综合旅游区组合客源带动优势
鲤鱼河—石林—铜鼓滩〞旅游区整体营销定位营销活动成效首先取决鲤鱼河单景点营销成功否者说石林拉动鲤鱼河客源铜鼓滩拉动鲤鱼河客源石林拉动铜鼓滩客源等方式公司鲤鱼河重点三景点统运做取三景点营销定位根应服鲤鱼河根定位时助鲤鱼河客源集中拉动营销推广中应鲤鱼河重点2002年前期强调组合旅游概念
鲤鱼河营销定位根底鲤鱼河—石林—铜鼓滩旅游区整体营销定位做补充：
〔〕知名度吸引力判定景区位现状
l 石林高知名度中等吸引力
l 铜鼓滩中知名度中等吸引力
l 鲤鱼河中吸引力低知名度
〔二〕鲤鱼河—石林—铜鼓滩组合旅游区客源分析
1重庆旅游者旅游景点选择
鲤鱼河—石林—铜鼓滩〞旅游区重庆旅游者短期距离旅游点选择双重性选择：方面局部旅游者石林铜鼓滩已游览非石林铜鼓滩特殊偏指定性素特殊性动机事件深度开发选择等素影响否重复性旅游者数量会减少方面鲤鱼河旅游者尚未游览景点鲤鱼河景点选择取决旅游需求特点类型求新心理需求类型匹配景点特色需求类型匹配景点知名度交通便利性旅游支出钱机性选择等素
2鲤鱼河—石林—铜鼓滩〞旅游风景区客源结构
鲤鱼河—石林—铜鼓滩〞旅游风景区客源结构致分四组：
1〕三景点首次旅游者
2〕石林重复旅游者
3〕铜鼓滩重复旅游者
4〕石林铜鼓滩重复旅游者
三景点首次旅游者属组合旅游推广游客高组合外种组合组合推广拉动游客低组合说三种情况游客未欣赏景点感兴趣会导致三点组合推广效应降低者说：鲤鱼河—石林—铜鼓滩〞旅游风景区核心鲤鱼河风景点
〔三〕鲤鱼河—石林—铜鼓滩〞旅游风景区营销定位方
根鲤鱼河—石林—铜鼓滩〞旅游风景区身旅游资源特点重庆旅游区拟鲤鱼河—石林—铜鼓滩〞旅游风景区优势劣势拟出旅游风景区推广根方：
l 鲤鱼河然风景
l 铜鼓滩漂流探险
l 石林欣赏苗家风情
三根方石林独特性外鲤鱼河然风景铜鼓滩漂流探险市旅游景区推广方根致鲤鱼河—石林—铜鼓滩〞旅游风景区推广必须三根方展开寻求景区差异性推广定位点整风景区推广总方
1石林铜鼓滩推广定位
1〕石林〞欣赏根底风俗风情文活动方扩展定位
石林相单欣赏价值然景观特征石林定位然景观效吸引游客普通游客眼中石林没科学研究价值石林景区旅游时间缺乏半天甚游览中型市公园时间短石林〞开发方应欣赏根底风俗风情文活动方扩展效引导吸引客流
2〕铜鼓滩〞定位探险漂流
铜鼓滩〞景点开展方提高游览价值漂流探险消费群体相限景区欣赏性较差
2鲤鱼河—石林—铜鼓滩〞旅游风景区整体定位
鲤鱼河—石林—铜鼓滩组合旅游风景区整体定位鲤鱼河定位营销推广根底确保鲤鱼河新景区首次客源引导前提确定定位原：
u 品牌定位：定位重庆第旅游品牌〔三峡全国性旅游品牌〕
u 产品定位：然风景+漂流探险+石林风情
u 品质定位：重庆外乡化景区优质组合
u 市场定位：重庆外乡市场
u 价格定位：单景高价+组合中价
u 特色定位：幽秀奇险古
实现定位程中应考虑难点：
1〕旅游者年龄构成导致三点线旅游带推广方受阻
2〕景区现旅游资源互补性较匹配组合关系较差
3〕鲤鱼河核心312组合321组合完整性推广难度较
第三局部
鲤鱼河—石林—铜鼓滩旅游区营销推广
n 鲤鱼河—石林—铜鼓滩旅游区年度营销推广策略
¨ 鲤鱼河—石林—铜鼓滩旅游区年度营销推广目标
¨ 鲤鱼河—石林—铜鼓滩旅游区年度营销推广策略
ü 年度营销推广周期重点
ü 推广时段推广强度目标容
ü 年度营销推广策略组合
n 鲤鱼河—石林—铜鼓滩年度营销推广活动提案
n 针景区时期九推广活动提案
旅游区年度营销推广策略
〔〕旅游区年度营销推广目标设定
1景区推广市场认知目标设定
1〕现状况
n 记忆度累计：123123市民万盛石林较深记忆
n 重叠分析提率反映万盛石林知名度38万盛旅游游客例14390信度计算重庆市民中累计超70万次〔85万次90〕旅游万盛石林时说明接26石林较深印象市民没石林
n 指名调查结果说明：万盛石林般性知名度〔包括听说〕9560铜鼓滩4270温泉316鲤鱼河09
2〕目标设定
A石林景区市场般性知名度达95累计提率达38根底扩累计提率目标年度推广达100知名度60累计提率累计提率提高目标22
B铜鼓滩知名度42累计提率非常低年度推广目标知名度累计提率双重指标设定知名度达90累计提率达45
C鲤鱼河知名度累计提率双重指标设定知名度达90累计提率达50
D景区美誉度超相应知名度75
景 区
知名度
累计提率目标
美誉度
现状
目标
鲤鱼河
0
90
50
68
石 林
95
100
60
75
铜鼓滩
42
90
45
68
2景区推广游客流量目标设定
2001年石林铜鼓滩客流量市场推广认知目标综合设定2002年游客流量目标：
景 区
2001年
2002年
增长速度
根目标
力争目标
根目标
力争目标
鲤鱼河
12万
15万
——
——
石 林
6万
9万
12万
50
100
铜鼓滩
2万
5万
8万
150
300
景区营销推广中需游客流量游客源进行分解针性推广
3景区推广收入目标设定
景区营销推广收入目标设定客流量设定门票收入门票价格参考2001门票价格市场调查结门票定价提出建议性定价方案
根市场调查情况分析重庆旅游者鲤鱼河—石林—铜鼓滩〞旅游旅游性支出应300元左右门票定价减吃〞住〞行〞正常支出差额定价：
1）票制门票定价
u 四天旅程定价：150元左右
u 三天旅程定价：160元左右
u 两天旅程定价：160元左右
综合三种情况票制旅游套票价格应订160元考虑游客旅游门票敏感性滞考虑套票价格略定高定价180元
2）单景区门票定价
果票制门票定160元分解单景点定价参考：
石 林：40元〔变〕鲤鱼河：60元铜鼓滩：80元〔降低〕单票合计通票高出20元
3〕门票收入目标〔单景区门票价格计算〕
景 区
2001年
2002年
增长速度
根目标
力争目标
根目标
力争目标
鲤鱼河
720万
900万
——
——
石 林
240万
360万
480万
50
100
铜鼓滩
200万
400万
640
150
300
合 计
440万
1480万
2021万
果50左右游客〔铜鼓滩旅游数50〕组合旅游方式购置门票估计单景区旅游数门票收入目标：
减套票旅游数单景区游客目标数
景 区
2001年
2002年
根目标
力争目标
鲤鱼河
95万
11万
石 林
6万
65万
8万
铜鼓滩
2万
25万
4万
旅游门票总收入
景 区
2001年
2002年
根目标
力争目标
鲤鱼河
570万
660万
石 林
240万
260万
320万
铜鼓滩
200万
200万
320万
组合旅游
——
400万
640万
合计
440万
1430万
1940万
4〕门票目标收入拟
门票收入
根目标
力争目标
差 额
组 合
1480万
2021万
540万
50组合
1430万
1940万
510万
差 额
50万
80万
30万
A通两种旅游方式门票组合出三景区组合旅游受铜鼓滩游客流量制约果铜鼓滩门票价格影响素者铜鼓滩旅游者年龄素种制约素三景区组合效提高门票收入
B三景区组合推广果受铜鼓滩制约成推动公司力争目标奋斗利素价格目标收入目标角度更加证实案景区营销推广定位推广方中阐述策略：三景区营销力量整合必须形成相互拉动态势形成公司营旅游产业整体品牌印象景区特色定位推广必须预测客流量鲤鱼河中心2002年5月前春季旅游季节推组合旅游概念
C非常明确：铜鼓滩旅游者中青年体铜鼓滩旅游者中80作三景区组合旅游者三景区组合旅游成提高门票收入力素方面铜鼓滩旅游季节性鲤鱼河石林两景点季节性方面旅游季节外铜鼓滩旅游者数量增加力促进鲤鱼河石林两景点客流量增长考虑景点组合旅游鲤鱼河石林进行组合效提高石林目标客流量
D需提出：鲤鱼河+石林+铜鼓滩〞组合鲤鱼河+石林〞组合定价策略公司果考虑鲤鱼河+石林〞组合方式门票定价需详细测算分析
〔二〕旅游区年度营销推广策略
基第二局部旅游区定位筹划根底提出营销推广策略：
1营销推广周期重点
2001年12月中旬—2002年5月
推 广 期 重 点
u 鲤鱼河景区：开园前期推广输出新景区概念综合然风景区概念实际推广元月中旬开始持续五期三半月
u 石 林景区：针元旦春节市场推广〔12月中旬—春节前〕针春季旅游市场推广〔春节五〕
u 铜鼓滩景区：春节前推广推广期：春节五
2002年五月——2002年十月
u 鲤鱼河景区：旺季推阶段输出组合旅游概念度夏概念
u 石 林景区：旺季推阶段输出组合旅游概念度夏概念
u 铜鼓滩景区：旺季推阶段输出组合旅游概念度夏概念
2002年十月——2003年春节前
u 鲤鱼河景区：新景区延续性推广输出冬季概念
u 石 林景区：淡季维持性推广阶段提出附加概念
u 铜鼓滩景区：旅游客源幅度减少停止推广活动
2推广时段推广强度目标容
1〕三景区市场推广时段容强度目标分解
A鲤鱼河景区
B石林景区
C铜鼓滩景区
2〕三景区市场推广时段强度配合容整合
A鲤鱼河新景区石林推广成熟期景区铜鼓滩推广成长期景区时三景区景致差异三景区年度三阶段推广中完全步
B三景区推广期强势配合期2002年4月—5月9月—10月两阶段两强势推广期推广核心容鲤鱼河—石林—铜鼓滩〞组合旅游概念独立景区推广题万盛交通变化
C三景区推广期中势配合期2002年5月中旬—8月底阶段推广中铜鼓滩推广强度超鲤鱼河石林旅游资源客流两方面铜鼓滩客源7—10月五月时间否实现5万次游客量直接影响公司门票收入〔占公司收入预算目标27左右〕
D基4—5月两月鲤鱼河石林强势推广6—8月鲤鱼河石林推广适度减弱发挥前期强势推广效应延续合理节约推广支出
E2001年冬季—2002年春季2002年深秋推广进入弱逝配合力度减市场推广提示性
3风景区年度营销推广策略组合
1〕产品效劳策略〔建议提案〕
A旅游区品牌名称景区景点命名建议
风景区品牌名：黑山谷—石林—铜鼓滩〞风景区
目前旅游区命名鲤鱼河—石林—铜鼓滩〞命名然风景区名袭方式般言然风景区名命名许优势果然风景区名明显表现风景特色景致造成旅游者旅游旅游感受异义
Æ 鲤鱼河河〞命名必须河〞特征鲤鱼河水没旅游区河〞命名资源优势实际水流量鲤鱼河称溪〞
Æ 黑山黑山谷命名山〞谷〞表达旅游景区特征山谷拟山〞命名风景区必须突出山〞特质黑山山〞特质明显谷〞命名表现峡〞特征黑山鲤鱼河景区言拟贴谷〞全面反映鲤鱼河峡谷特质
Æ 时风景区野猪峡〞更名鲤鱼峡〞峡谷名称变峡谷序变：猴跳峡〞鲤鱼峡〞乳化峡〞统称鲤鱼峡〞
Æ 中转站〞命名夜郎夏宫〞中转站建设办公机构外游客接设施仿古夜郎夏宫〞设计建设
B景区旅游效劳工程建设建议
Æ 导游效劳：考虑然风景区特质没更文历史景观导游效劳石林鲤鱼河导游效劳夜郎夏宫〞
Æ 住宿接：考虑三风景区游程安排石林需1天铜鼓滩需1天鲤鱼河需2天鲤鱼河安排2天游程利风景区期开发接性旅游会议旅游等集团性旅游开展时增加旅游区旅游收入
Æ 住宿接安排夜郎夏宫〞仿古式住房正常日接游客力考虑达150左右年低客流量10万计住宿接力达游客总量25左右夜郎夏宫〞住宿接力进度初期〔15—110〕中期〔110—2003年15〕远期〔2003年〕开发初期开发150日1350接力
Æ 餐饮效劳：均年接10万力估计日餐饮效劳力应达均客流量50300餐饮效劳力
Æ 交通效劳：旅游交通外旅游区应开发万盛三风景区票制〞旅游交通
Æ 旅游商品：代表黑山鲤鱼河夜郎文化历史旅游必需品外景区应控制非必需旅游商品营净化旅游环境
Æ 万盛区接站：设立万盛区旅游接站统销售旅游联票游客需安排交通住宿餐饮游程
Æ 娱乐效劳：石林鲤鱼河两景区建设适旅游娱乐设施娱乐工程
2〕价格策略
A旅游区组合门票定价
根旅游区客源游程预测分析23天游客体目标旅游区门票统定价160—180元范围
B价格引导策略
提高单景点门票价格鲤鱼河+石林+铜鼓滩〞鲤鱼河+石林〞石林+铜鼓滩〞鲤鱼河+铜鼓滩〞四种景区组合方式带动游客时游览两三风景区根客源特征差异四种组合定价方式拉动客源瓶径铜鼓滩风景区组合重点鲤鱼河+石林〞
C旅游淡旺季价格策略
根旅游季节客流量执行季节性价格折扣拉动消费力较低〔学生市场〕客流提高淡季旅游收入
D集团旅游消费价格折扣策略
根集团性消费特征集团折扣策略拉动集团性消费旅游
E旅行社代理价格政策
全面开展旅行社酒店旅游分销推广制订代理销售价格政策积分批量年度返点等种价格政策鼓励旅行社组织旅游团队
3〕销售通路策略
旅游销售通路旅游销售推广重途径方面通路建设身种销售手段方面销售通路样性拉动渠道旅游客源
A代理通路：旅行社
客源构成市场开发进程根底建立鲤鱼河—石林—铜鼓滩〞旅游区旅行社代理销售通路旅行社代理销售通路建设市场推进步：
B集团推销通路：学校会议企业公司商业团队
建立面集团旅游团队分销通路定传播分销结合起组织专门鲤鱼河—石林—铜鼓滩〞景区集团通路营销推广队伍具体负责该通路公关沟通建设开发
4〕促销宣传策略
鲤鱼河—石林—铜鼓滩〞旅游风景区促销宣传结两类：
Æ 拉动促销：
n 广告宣传：塑造品牌知名度美誉度万盛石林铜古滩鲤鱼河造成著名旅游观光休闲胜
n 新闻公关：助新闻优势推出风景区新闻题材
n 题性宣传活动：基推广周期题推广活动
n 商业合作：联合产品销售商家奖励性销售中联动推广旅游景区
Æ 推动促销：
n 旅行社推广联动：助旅行社推广销售代理进行联动推广
n 目标客源群体推广：客源群体客源群体旅游时间特征展开推广
n 利益刺激推动：适度开展利益刺激手段推动性推广活动
二旅游区年度活动推广提案
提案：鲤鱼河〞旅游区形象标志广告题语奖征集
n 活动时间：2002年元月开始期月时间春节前评选颁奖
n 活动象：限
n 活动目：通鲤鱼河旅游区形象标志广告题语奖征集第次拟全面容鲤鱼河介绍市民
n 活动进程：
¨ 元月份开始媒体新闻炒作刊出活动消息
¨ 元月底结束作品收集
¨ 2月初评选颁奖刊发评奖结果
提案二：鲤鱼河—石林—铜古滩风景区推广展示会
n 活动点：市区
n 活动时间：2002年3月〔周〕
n 活动象：群众市民
n 活动目：增强市民鲤鱼河—石林—铜古滩风景区认知加深市民感性认识保证51黄金旅游季节景区充足客源提升景区品牌形象
n 指导思想：通公关手段市旅游理局等政府部门牵头联合知名旅行社〔公司〕新闻单位活动前深度宣传报道增加活动身信度提高活动档次
n 活动形式：通图象图片展示宣传手册展示风景区风土情然风光题
提案三：鲤鱼河—石林—铜鼓滩风景区摄影赛作品展览
n 活动时间：02年3月开始期3月五结束评展览颁奖
n 活动点：万盛区〔鲤鱼河风景区〕
n 活动象：旅游摄影爱者
n 活动目：通摄影作品群众展示万盛风景区景点风光时通次活动宣传程群众知晓加深万盛风景区认识解
n 活动进程：
¨ 3月份开始媒体新闻炒作刊出活动消息
¨ 3月—5月中旬作品收集
¨ 5月旬评选展览颁奖
¨ 5月旬活动结束相关媒体刊发作品深度新闻炒作
提案四：鲤鱼河〞杯首届旅游札记〞征文活动
n 活动时间：2002年4月底推出期五月五十两假头尾跨学生暑期
n 活动象：学生分初中组高中组学组
n 活动目：活动学生群体调动站学生背广阔家长增加活动公益性价值提升鲤鱼河旅游区美誉度时通旅游者身境亲体验叙说广阔市民展示鲤鱼河石林铜鼓滩风景区特色增强宣传信度
n 活动进程细〔略〕
提案五：万盛石林踩山会
n 活动点：万盛石林景区
n 活动时间：51旅游黄金周
n 活动目：游客展示万盛石林风景区风土情营造热烈喜庆祥旅游气氛活动影响力吸引更客源时游客观景外附加享受赢游客口碑
n 活动针象：51黄金周石林旅游者
n 活动形式：
¨ 反映苗族民风俗文艺演出
¨ 民间体育竞技民族服饰表演
¨ 型篝火晚会野味烧烤欢乐狂欢夜
¨ 土特产品展销
¨ 发布奖参五假参加活动消息
n 奖项设置：〔略〕
提案六：鲤鱼河〞冠名2002年春夏明星演唱会
n 活动点：市区
n 活动时间：根市场动态决定估计时间6月左右
n 活动目：冠名明星演唱会通媒体踪宣传提高鲤鱼河风景区知名度拉动旅游黄金期旅客
n 针象：市民
n 活动执行：该活动具体筹划执行等工作XX广告负责
提案七：集体旅游婚礼
n 活动时间：旅游黄金周〔51101〕
n 活动目：制造新闻点通活动追踪报道加深市民景区认识解
n 活动形式：联系摄影楼新闻单位入选50新免费风景区拍摄户外婚纱新闻单位整活动前追踪报道
n 活动进程：
¨ 活动前月通群众媒介传播活动信息消费者报名参加
¨ 活动组委会挑选50新参加活动通媒体公布信息
¨ 活动具体实施媒体进报道
¨ 期选择片结合报纸广告刊登
提案八：铜鼓滩旅游漂流奖竞赛
n 活动时间：7月—10月月末周举行次
n 活动针象：追求刺激富探险精神年轻
n 活动目：样制造新闻点通消费者活动关注解认识风景区提高景区知名度树立良公益形象时活动吸引客源
n 活动形式：市体育局牵头联合新闻单位赋予漂流赛社会性公益性宣传漂流种健康刺激体育工程
n 首先体育局名义媒体发出漂流赛举办公告激发消费者踊跃报名参加
n 活动前期通新闻媒介活动进行高强度炒作引起公众关注
提案九：型新闻公关活动
n 题：重庆旅游产业开展研讨会
n 时间：定
n 点：鲤鱼河风景区
n 目形式：通公关活动开展次政府部门〔市旅游局〕牵头社会界相关士知名旅行社〔旅游公司〕参加关重庆旅游业开展研讨会旨通组织较详细实况报道增加万盛风景区群众接触点达宣传效果
第四局部
鲤鱼河—石林—铜鼓滩旅游区广告方案
n 旅游区年度第阶段广告方案
¨ 广告目标受众广告目标广告策略
¨ 广告传播目标量化
¨ 广告传播媒体选择
¨ 广告媒体组合方案
¨ 第阶段广告表现作业工程方案
n 旅游区年度第二阶段广告方案
n 旅游区年度第三阶段广告方案
n 旅游区年度第三阶段广告方案
旅游区推广首期广告方案
〔〕首期广告推广目标受众广告目标广告策略
鲤鱼河—石林—铜鼓滩旅游区广告目标受众界定景区营销定位客源结构营销推广进程阶段前提：
1首期广告目标受众
范围：重庆市区郊县区涪陵万县
群：群众市民
数量：市区600万非农业口1100万
核心群：市区广阔市民600万
2首期广告目标
2001年12月—2002年5月广告传播目标：
1〕鲤鱼河达70知名度35品牌提率
2〕石林达100知名度50品牌提率
3〕铜鼓滩达70知名度35品牌提率
4〕输出三景区风景特色形成市场景区景致认知
5〕4月份输出组合旅游景区概念形成市场组合旅游区认知
3首期广告推广策略
1〕诉求策略
单景区独立诉求石林鲤鱼河重点诉求单景区风景特色容
A鲤鱼河广告诉求
ü 题：浑然天成 然——黑山鲤鱼河风景旅游区
景色描述：峰林险峻峡谷幽深碧瀑跌荡田园秀美灵瑞飘逸
ü 题：黑山鲤鱼河——夜郎国旅
价值描述：探幽涉险寻秀猎奇访古采风
ü 题：幽静险峻奇特秀美传奇——黑山鲤鱼河
景致特色题
B石林广告诉求
ü 题：中国古老石林——万盛石林
ü 题：览质奇观岁月变迁——万盛石林风景旅游区
ü 题：凝聚天精华 造间奇观——万盛石林风景旅游区
2〕媒体策略
根期广告受众核心传播群〔重庆市区市民〕获信息途径考虑旅游景区广告传播特点根选择信息传播途径：
A群众传播途径：媒体电视媒体报纸媒体户外媒体电台媒体
B众传播途径：传播资料
〔二〕首期广告传播目标量化指标
1鲤鱼河旅游区广告达量化指标
目前没市场知名度前提鲤鱼河旅游区广告600万核心群传播知名度指标达70420万告知达35品牌提率需传播量：24000万次广告达总频次
2石林旅游区广告达量化指标
目前市场知名度95前提石林旅游区广告600万核心群传播知名度指标达100提升5知名度达50品牌提率需传播量：9000万次广告达总频次
〔三〕广告传播媒体选择
1电视媒体
根央视收视数整理分析：重庆市区电视媒体日均收视率142均天三半时时间收电视全国均水〔3时4分钟〕高出20分钟收视黄金时段晚间190020302100收视顶峰值达67说三分二重庆市民半时电视中午12001300收视明显高白天时段日周末收视率差异晚间明显周末白天收视率般日高二四百分点
频道收视拟：重庆电视频道黄金时段收视率排名前三分中央电视台CQTV1CQTV4前三频道收视率峰值区覆盖时间段特点：
l 中央电视台收视峰值区围绕新闻联播时段
l CQTV1收视峰值区19002130
l CQTV4收视峰值区出现20002200
l 收视峰值区围绕电视剧播出移动
l 深夜时段〔2200—凌晨〕CQTV4收视率明显高频道
频道均收视时间拟分析重庆消费者收分：
ü CQTV1〔重庆电视台综合频道〕
ü CCTV1〔中央电视台套〕
ü CQTV4〔重庆电视台市频道〕
年龄层频道收视拟分析CQTV4CCTV1CQTV1普遍受年龄层重庆消费者喜爱
年龄段受众节目收视偏分析市民新闻电视剧收视明显偏节目
旅游区广告助电视媒体针群众〔1618岁具独立济行力市民〕电视媒体选择应中选择群众收视率高集中收视频道时段节目旅游区运电视媒体选择：
频道：CQTV—1CQTV—4
时段：晚间8：00——10：30间双休日白天午
栏目：新闻电视剧专题信息
2报纸媒体
重庆报纸媒体刊发量前四名重庆日报重庆晚报重庆晨报重庆商报针阶层市民报纸媒体运应中选择四种报纸媒体考虑传播钱报纸媒体重庆晨报重庆商报重庆日报重庆晚报辅
报纸媒体传播刊发版面国新闻新闻国际新闻旅游版体育版
3电台媒体
重庆播送电台重庆交广台重庆济台重庆济台重庆拥较高收听率市场占率达33重庆民台重庆交广台名列第二市场占率23鲤鱼河—石林—铜鼓滩旅游区广告传播播送媒体作种适补充媒体
4户外媒体
旅游区户外媒体选择仅限定重庆市区进入市区干道万盛方干道万盛市区景区干道
1〕重庆市区点位：清寺立交周边沙坪坝文化广场袁家岗〔石桥铺〕交通枢纽解放碑广场长江桥周边
2〕进入市区干道：成渝高速路入口机场高速入口天门码头
3〕万盛方干道：渝黔高速重庆—雷神店间雷神店—万盛间
4〕万盛市区媒体
5〕万盛景区道路户外媒体
〔四〕广告媒体组合方案
1电视报纸户外三群众媒体旅游区传播作
1〕电视广告影象传播景区展示利市场形成直观印象电视媒体广告受时间广告长度局限时电视传播前钱高两种媒体
2〕报纸媒体文字描述性强受众通阅读更深入解景区信息报纸媒体信息反复阅读性低时钱相偏高
3〕户外媒体〔考虑流动车身〕信息驻留性强传达品牌概念信息量明显缺乏相钱低
鲤鱼河—石林—铜鼓滩旅游区广告媒体组合考虑品牌单传播强化时需电视媒体广告直观描述报纸媒体广告文字说服确定合理投入费合理组合例时种传播综合达传播达率目标媒介组合相困难
2投入试算方式确定媒介组合费例
1〕鲤鱼河广告达目标试算组合
电视媒体广告实现达率40报纸媒体实现达率30户外媒体实现达率30
电视媒体达9600万次达频次均10收视水广告投放频次160次均月频次40次果目标收视率低10实际投播次数会增加时电视时段收视群体相稳定收视局部收视高信息获取求局部收视明显偏低求正常频次目标达折扣160频次30秒广告费：50万元左右
报纸媒体达7200万次达频次广告刊发次数70次版面估算广告费40万元
户外广告达7200万次达频次前述点位日通行次广告注目率计算需6点位根费40万元
总费130万元费结构根：1：1：1
2〕鲤鱼河广告达目标试算组合二
电视媒体广告实现达率50报纸媒体实现达率20户外媒体实现达率30
电视媒体达12000万次达频次均10收视水广告投放频次200次均月频次50次果目标收视率低10实际投播次数会增加时电视时段收视群体相稳定收视局部收视高信息获取求局部收视明显偏低求正常频次目标达折扣200频次30秒广告费：60万元左右
报纸媒体达4800万次达频次广告刊发次数40次版面估算广告费20万元
户外广告达7200万次达频次前述点位日通行次广告注目率计算需6点位根费40万元
总费120万元费结构根：3：1：2
3〕鲤鱼河广告达目标试算组合三
电视媒体广告实现达率60报纸媒体实现达率20户外媒体实现达率20
电视媒体达14400万次达频次均10收视水广告投放频次240次均月频次60次果目标收视率低10实际投播次数会增加时电视时段收视群体相稳定收视局部收视高信息获取求局部收视明显偏低求正常频次目标达折扣240频次30秒广告费：70万元左右
报纸媒体达4800万次达频次广告刊发次数40次版面估算广告费20万元
户外广告达4800万次达频次前述点位日通行次广告注目率计算需4点位根费30万元
总费120万元费结构金位：3：1：1目标率致
3鲤鱼河—石林—铜鼓滩旅游风景区首期广告媒体组合方案
4 试算方式风景区首期广告推广费预算：
n 120万元〔鲤鱼河〕+45万元〔石林〕165万元
4 费媒体分配例：
n 电视媒体报纸媒体户外媒体311
4 相应媒体广告费致例：
n 电视媒体报纸媒体户外媒体100万元30万元35万元
1〕首期广告推广电视媒体投入方案
月份
鲤鱼河
石林
合计
1201
——
6
6
元02
15
6
21
202
15
——
15
302
20
7
27
402
25
8
33
合计
75万
27万
102万
2〕首期广告推广报纸媒体投入方案
月份
鲤鱼河
石林
合计
1201
——
——
——
元02
——
1
1
202
5
1
6
302
5
3
8
402
15
4
19
合计
25万
9万
34万
3〕首期广告推广户外媒体投入方案
月份
鲤鱼河
石林
合计
1201
——
——
——
元02
——
——
——
202
25
9
34
302
402
合计
25万
9万
34万
〔五〕首期推广广告表现作业方案
1电视广告表现作业方案
1〕鲤鱼河
n 30分钟鲤鱼河然风光风景展示片拍摄制作
n 30秒鲤鱼河然风光风景广告专题片拍摄制作
n 15秒鲤鱼河然风光风景广告CF片拍摄制作
2〕石林
n 30分钟石林然风光风景展示片拍摄制作
n 30秒石林然风光风景广告专题片拍摄制作
n 15秒石林然风光风景广告CF片拍摄制作
2报纸广告表现作业方案
1〕鲤鱼河
n 鲤鱼河然风光风景系列面广告筹划设计
n 鲤鱼河然风光风景报纸广告题提炼
n 鲤鱼河然风光风景报纸广告文案
n 鲤鱼河报版广告设计风景图片拍摄
2〕石林
n 石林然风光风景系列面广告筹划设计
n 石林然风光风景报纸广告题提炼
n 石林然风光风景报纸广告文案
n 石林报版广告设计风景图片拍摄
3户外广告表现作业方案
1〕鲤鱼河
n 鲤鱼河然风光风景户外品牌广告筹划设计
n 鲤鱼河户外品牌广告设计风景图片拍摄
n 鲤鱼河户外品牌广告设计方案审定
n 鲤鱼河户外品牌广揭发布
2〕石林
n 石林然风光风景户外品牌广告筹划设计
n 石林户外品牌广告设计风景图片拍摄
n 石林户外品牌广告设计方案审定
n 石林户外品牌广揭发布
4局部广告表现设计提案
〔附〕
二旅游区推广中期广告方案
〔〕中期广告推广目标受众广告目标广告策略
1中期广告目标受众
范围：强化重庆市区广告市区郊县区涪陵万县贵州四川东北扩展
群：群众市民
核心群：市区涪陵万县郊县区800万
2中期广告目标
2002年5月—2002年10月广告传播目标：
1〕鲤鱼河达90知名度50品牌提率
2〕石林达100知名度60品牌提率
3〕铜鼓滩达90知名度50品牌提率
4〕形成市场景区景致深度认知组合旅游景区概念推成熟
3中期广告推广策略
1〕诉求策略
n 诉求组合概念进步强化鲤鱼河景区市场印象
n 推出铜鼓滩单景区广告诉求
n 题：漂流铜鼓滩——刺激限 激情限
2〕媒体策略
群众媒体策略变外通众传播途径增加游客资料传播
〔二〕中期广告传播目标量化指标
1鲤鱼河旅游区广告达量化指标
鲤鱼河旅游区广告600万核心群传播知名度指标提高20120万告知达50品牌提率需传播量：18000万次广告达总频次
2石林旅游区广告达量化指标
知名度指标达100提升10品牌提率需传播量：6000万次广告达总频次
3铜鼓滩旅游区广告达量化指标
市场知名度45前提石林旅游区广告600万核心群传播知名度指标达90提升45知名度达50品牌提率需传播量：18000万次广告达总频次
〔三〕广告传播媒体选择
电视报纸户外三群众媒体首期广告推广原选择适度加报纸媒体广告投放户外广告首期广告形式延续
〔四〕广告媒体组合方案
1中期广告推广媒介组合费例
1〕铜鼓滩
n 广告费预算：60万元
n 费结构例：2：1：1
n 媒体费分解：30万15万15万
2〕鲤鱼河
n 广告费预算：60万元
n 费结构例：2：1：1
n 媒体费分解：30万15万15万
3〕石林
n 广告费预算：30万元
n 费结构例：1：1：1
n 媒体费分解：10万10万10万
2鲤鱼河—石林—铜鼓滩旅游风景区中期广告媒体组合方案
4 中期广告推广费总预算：
n 60万元〔鲤鱼河〕+30万元〔石林〕+60万〔铜鼓滩〕150万元
4 费媒体广告致例：
n 电视媒体报纸媒体户外媒体70万元40万元40万元
1〕中期广告推广电视媒体投入方案
月份
鲤鱼河
石林
铜鼓滩
合计
502
5
5
——
10
602
5
——
5
10
702
5
——
10
15
802
5
——
10
15
902
10
5
5
20
1002
——
——
——
——
合计
30万
10万
30万
70万
2〕中期广告推广报纸媒体投入方案
月份
鲤鱼河
石林
铜鼓滩
合计
502
3
3
——
6
602
3
——
——
3
702
3
2
5
10
802
3
——
5
8
902
3
5
5
13
1002
——
——
——
——
合计
15万
10万
15万
40万
3〕中期广告推广户外媒体投入方案
月份
鲤鱼河
石林
铜鼓滩
合计
5月
10月
15万
10万
15万
40万
合计
15万
10万
15万
40万
〔五〕中期推广广告表现作业方案
1电视广告表现作业方案
铜鼓滩
n 30分钟铜鼓滩然风光风景展示片拍摄制作
n 30秒铜鼓滩然风光风景广告专题片拍摄制作
n 15秒铜鼓滩然风光风景广告CF片拍摄制作
2报纸广告表现作业方案
1〕铜鼓滩
n 铜鼓滩然风光风景系列面广告筹划设计
n 铜鼓滩然风光风景报纸广告题提炼
n 铜鼓滩然风光风景报纸广告文案
n 铜鼓滩报版广告设计风景图片拍摄
2〕鲤鱼河+石林+铜鼓滩
n 组合旅游概念系列面广告筹划设计
n 组合旅游概念报纸广告题提炼
n 组合旅游概念报纸广告文案
n 组合旅游概念风景图片拍摄
3户外广告表现作业方案
铜鼓滩
n 铜鼓滩然风光风景户外品牌广告筹划设计
n 铜鼓滩户外品牌广告设计风景图片拍摄
n 铜鼓滩户外品牌广告设计方案审定
n 铜鼓滩户外品牌广揭发布
4中期推广广告表现设计方案〔略〕
三旅游区推广期广告方案
〔〕期广告推广目标受众广告目标广告策略
1期广告目标受众
范围：深度强化重庆市区广告分析旺季客源根底推广范围进行重新决策
群：群众市民
核心群：市区涪陵万县郊县区
2期广告目标策略
2002年11月—2003年2月广告传播目标策略：综合维持性延续
〔二〕期广告媒体组合方案
1期广告推广媒介费预算
期推广重点鲤鱼河石林冬季旅游概念电视+报纸两种媒体组合总预算20万元电视报纸10万元
四旅游区年度广告投入总预算
〔〕年度广告推广电视媒体投入预算
月份
鲤鱼河
石林
铜鼓滩
合计
1201
——
6
——
6
102
15
6
——
21
202
15
——
——
15
302
20
7
——
27
402
25
8
——
33
502
5
5
——
10
602
5
——
5
10
702
5
——
10
15
802
5
——
10
15
902
10
5
5
20
1002
——
——
——
——
1102—203
10
——
——
10
合计
115万
37万
30万
175万
〔二〕年度广告推广报纸媒体投入预算
月份
鲤鱼河
石林
铜鼓滩
合计
1201
——
——
——
——
102
——
1
——
1
202
5
1
——
6
302
5
3
——
8
402
15
4
——
19
502
3
3
——
6
602
3
——
5
8
702
3
2
10
15
802
3
——
10
13
902
3
5
5
13
1002
——
——
——
——
1102—203
10
——
——
10
合计
50万
19万
30万
99万
〔三〕全年广告推广户外媒体投入预算
月份
鲤鱼河
石林
铜鼓滩
合计
1201
203
40万
19万
15万
74万
合计
40万
19万
15万
74万
年度广告总预算：348万元
电视媒体：175万元
报纸媒体：99万元
户外媒体：74万元
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基重庆市场旅游景区旅游消费调查
n 重庆市周边旅游景区景点调查
n 重庆市场旅游消费消费者调查
n 旅游消费者旅游期值评价旅游景区竞争力
n 重庆旅游者万盛旅游评价
结语：次调查抽样调查方式进行调查样容量分析次调查调查结具90般性旅游区开发建设营销决策市场推广具定参考价值
重庆市周边旅游景区景点调查
着中国旅游业年持续增长受国际国济环境拉动重庆市旅游业总收入年增长率超15％专家预计：2001年全市旅游总收入达145亿元左右占GDP6％左右国济开展总体走势变情况济增长速度67％左右预计2005年全市旅游业收入达200亿元左右
巨旅游市场消费潜力吸引着重庆周边旅游景区景点开发目前旅游景点分布言具定知名度景点50左右景点特色优势通拟重庆周边旅游景点特点优势鲤鱼河—石林—铜鼓滩风景旅游区营销推广着重鉴意义
1江津四面山
区 位
位江津市南部距重庆市区137公里顶峰海拔17094米低处海拔560米占240方公里
景 致
窝铺八角尖坪山吊桥花果山水帘洞骆驼山象鼻岭猴子山老虎嘴倒流水尚山摩天岭洪海湖乡台瀑布
推广点
原始森林——天然生态园
集山林水瀑石身融幽险奇雄怪秀体天然生态公园原始森林基调景区森林面积224万公顷森林覆盖率954动植物3700种称国天然物种基库〞瀑布壮观乡台瀑布居国高瀑首
客流量
9235天〔5月〕 秋季旅游顶峰达337万次
2南川金佛山
区 位
位南川市境北麓距离县城15公里娄山峰顶峰海拔2251米总面积1300方公里风景区规划面积441方公里游览区域264方公里
景 致
日出云海金佛山南竹山瀑布
推广点
然景区—天然植物园—冬季赏雪
融山水林石洞身集奇绝雄秀险体天然植物王国类植物5000种中珍贵植物52种誉金山王绝〞国家类保护植物
客流量
45万—6万次年
3奉节天坑缝
区 位
位奉节县城南岸83公里处幅员面积456方公里低海拔2364米高海拔20842米
景 致
天坑线天落水洞迷宫峡
推广点
探险—观奇—天第坑
寨天坑河天窗〞 天坑坑口面标高1331米深6662米坑口直径626米坑底直径522米总容积119348万立方米目前世界发现岩溶漏斗称天第坑〞缝典型线天〞峡谷景观长达37公里呈V〞字形宽处六七十米窄处仅容通
客流量
目前客流量较年客流3万次左右
4北碚区金刀峡
区 位
位重庆市北部华蓥山西南麓距重庆市中心九十公里
景 致
古镇胜天湖民族风情寨烧烤
推广点
峡谷然风景—全国长峡谷十里仿古栈道
保持着原始古老神奇峡谷然风景区势雄伟峡著险林见秀岩称奇水显幽全峡长62公里分两段全国长峡谷十里仿古栈道
客流量
1万7天〔10月〕 年客流估计：8万—10万左右
促销活动
民族风情寨烧烤歌舞表演峡中观猴浪戏水等新开久处风景优美游乐工程丰富景点
5巫山三峡
区 位
三峡全长50公里宁河游龙门峡巴雾峡谪翠峡组成
景 致
龙门峡巴雾峡滴翠峡昌古镇
推广点
三峡知名度—推出更幽〞更秀〞更险〞更奇〞
三峡河水清澈终年碧流奔放岩险峡幽奇峰异石峡谷风光旖旎原始古朴幽〞——幽深秀丽滴翠峡秀〞——天然雕塑马雾峡险〞——形势险龙门峡奇〞——悬棺栈道引遐思
客流量
7117天〔5月〕13万天〔10月〕
促销活动
全国具较高知名度重庆旅游景区局部游客外游客
均年客流量30万次
6渝北统景
区 位
位重庆市渝北区东部御河畔景区方圆11方公里距渝中区65公里
景 致
十里温塘河九曲十八湾温塘峡桶井峡老鹰峡温泉
推广点
然博物馆—猿峡—温泉甲天
统揽山水林泉峡洞瀑天池岛古寨鹰群诸景誉然博物馆〞统景猿峡〞居巴渝12景首温泉甲天〞天然温泉居西南首
客流量
年客流量15—18万左右市区短期温泉度假者居
促销活动
属重庆较老旅游风景区客流量逐年减少客流集团会议体家庭游客例较
年客流量8万次左右
7张关水溶洞
区 位
渝北区距重庆市区52公里全长５公里景区占32方公里
景 致
御河泫恋河张家洞张关古寨老君山白岩茶山
推广点
亚洲长长河—暗河—探险—漂流
拥亚洲长长河—全长5公里水溶洞惊险刺激暗河探险—张家洞漂流元末群雄逐鹿古战场—寨子坡供游采制300余亩茶山制茶作坊国第高空速滑
客流量
郊旅游特色1日2日游周末旅游
2万7天〔10月〕
促销活动
土风舞表演篝火晚会
8武隆芙蓉洞
区 位
武隆县江口镇4千米处芙蓉江畔距武隆县城20公里洞长2700米总面积37万方米
景 致
金銮宝殿雷峰宝塔玉柱擎天玉林琼花海底龙宫巨幕飞瀑石田珍珠生殖神柱珊瑚瑶池
推广点
然景观——天然溶洞
世界奇观级洞穴景点〞座艺术宫殿洞穴科学博物馆〞
芙蓉洞没特推广点属般性风景区
芙蓉洞张关水溶洞属相景致风景区芙蓉洞较新开发旅游风景区客流量相较
武隆仙女山联动
客流量
游客2万7天〔10月〕
促销活动
9武隆仙女山
区 位
武隆县双河乡距重庆市区180公里400余方千米 草场面积万公顷
景 致
狮子岩仙女石侯家山庄九斧四川省工农红军第二路游击队政治部旧址林海草场度假村帐篷村野味火锅城猎村
推广点
南国第草原〞
集草原林海等然风景休闲野外活动体推出走走〞〞等普通旅游感受外参性〞体验活动：赛车跑马滑雪篝火烧烤热气球
仙女山旅游景区推广年重庆旅游推广成功典范原：贴现代旅游消费参感
客流量
年五十春节期间客流量合计：10万次
促销活动
新闻部门联动开展新闻公关推广
景区展开赛车跑马滑雪篝火烧烤热气球〞等景区推广活动
10足石刻
区 位
足县境距重庆市区110公里
景 致
宝顶山摩崖石刻佛湾北山摩崖石刻聚石刻造
推广点
中国著名摩崖石刻造
唐宋时期石刻造艺术2000年列入世界遗产名录〞足石刻属文景观推广点历史意义
客流量
5767天〔5月〕
促销活动
11永川野生动物园
区 位
永川市桃花山附占面积5000亩
景 致
野生动物
推广点
中国国家级型生态旅游园动物数量堪称中国第
客流量
10万余7天〔10月〕高日客流量4万次目前重庆游客量旅游点
促销活动
夜游野生动物园
12丰鬼国神宫
区 位
丰县城距重庆市区172公里5000方米
景 致
三峡旅游带文景观：鬼国神宫阴曹府〞塑群双桂山
推广点
天古名山〞 名山古刹达27座集儒道佛文化体民俗文化艺术宝库
客流量
客流量三峡旅游客流体单独旅游鬼城游客例较少
促销活动
13缙云山
区 位
北培距重庆市中心约60公里
景 致
日峰香炉峰狮子峰聚云峰猿啸峰莲花峰宝塔峰玉尖峰夕峰九峰关圣殿接引殿佛殿观音殿四殿相接流翠园兰池汤池濂溪
推广点
素峨眉〞称观日出览云海夏避暑冬赏雾绝处
客流量
郊周末旅游客流数量详估计客流量8万次左右
促销活动
14白帝城瞿塘峡
区 位
长江旅游带距奉节县城东侧8公里
景 致
白帝庙东碑林西碑林竹枝园三峡木石艺术馆古悬棺馆铁锁关古栈道风箱峡黄金洞粉壁墙孟良梯凤凰泉倒吊尚犀牛月老关庙遗址夔门古象化石馆〞
推广点
中国旅游胜四十强奇丽山水画卷艺术长廊
客流量
年客流量长江三峡旅游客流量变动
促销活动
15酉洞桃花源
区 位
酉阳土家族苗族治县 海拔670米处山洞高宽约30米长约180米
景 致
酉洞＼桃花溪
推广点
酉洞陶渊明桃花源记原型相似
客流量
详估计少
促销活动
16长寿湖
区 位
长寿县东部距重庆市区128千米坝长1014米高51米顶宽8米湖水面积6000公顷
景 致
长寿湖
推广点
重庆市湖泊旅游风景区
客流量
郊周末旅游年客流量6万次左右
促销活动
17钓鱼城
区 位
合川市合阳镇嘉陵江南岸钓鱼山
景 致
城门城墙皇宫武道衙门步军营水军码头钓鱼台护国寺悬佛寺千佛石窟皇洞天泉洞飞檐洞元明清三代遗留量诗赋辞章浮雕碑刻
推广点
欧洲誉东方麦加城〞帝折鞭处〞
18蜀南竹海
区 位
距宜宾市81公里面积120方公里
景 致
竹景特色天皇寺仙寓洞青龙湖
推广点
蜀南竹海天翠
客流量
重庆蜀南竹海年流量1万次左右
19黄果树瀑布
区 位
贵州省镇宁关岭两县境
景 致
黄果树瀑布坝陵桥瀑布
推广点
国家级风景旅游区黄果树瀑布中心瀑布溶洞湖体素天奇景〞称
客流量
重庆游客流年12万次左右
20贵州赤水
区 位
贵州四川两省边界
景 致
十丈洞瀑布赤水木沙椤然保护区
推广点
山高水青悬崖峭壁险滩争流森林茂密
客流量
重庆游客流极少
二重庆市场旅游消费消费者调查
〔〕旅游消费者调查样结构
考虑调查实效性次调查根市场根面采机抽样重点调查相结合方式进行
市调渝中区解放碑两路口清寺较场口学田湾等路口进行拦截式访问取样问卷300份第次调查问卷审核追加10样量次调查取总样数量330份全面甄问卷实际效问卷301份问卷效率912
次调查涉职业文化程度收入阶层具较高代表性
1样性构成
样性例重庆市口性结构致
2样学历构成
样学历结构根符合市口学历结构
3样职业构成
4样收入构成：
5样年龄构成：
〔二〕旅游消费形态分析
1 旅游消费态度指
市民旅游消费明显指三方面：休闲娱乐时尚指值言绝数消费者倾休闲旅游时尚化指明显偏低时游客旅游指娱乐例高
2重庆市民旅游景区景点认知度拟
1〕没提示情况第提率高旅游景点足石刻占第提率127％次四面山占12％第三统景占730第四巫山三峡〔70％〕万盛石林第提率27％
2〕没提示情况第二提率高旅游景点丰鬼城〔97％〕次金刀峡〔90％〕第三名缙云山四面山〔73％〕第五名巫山三峡〔67〕万盛石林第二提率43％
3〕第第二提结束出示风景区名称卡片消费者进行提示选择集中提率没家超20％提示高提率景区金佛山〔177％〕次四面山丰鬼城〔10％〕第四名足石刻〔90％〕第五名巫山三峡〔80％〕万盛石林第三提率53％
4〕通知名度三问题进行交叉重叠分析：重庆郊景区知名度较高景区四面山丰鬼城金刀峡等景区万盛石林知名度第第二提率第三提率均处中游
时出：重庆景区景点知名度均处差异高范围新景区国家级景区知名度略高景区万盛黑山鲤鱼河石林铜鼓滩推广宣传说时机
3年市民旅游消费例分析
重庆市民选择重庆旅游景点相分散年旅游消费中72％市民重庆市区郊旅游点旅游
调查样年旅游市景点消费者进行分析初步出点结：
l 旅游选择年龄关系密切：1535岁消费者70％旅游感兴趣着年龄增长减弱年龄较旅游兴趣相较弱
l 职业旅游没太关系
l 中高等文化水消费者旅游兴趣高低等文化者
l 中高收入消费者旅游兴趣低收入者
l 性旅游没特影响女性消费者略余男性
4次调查前市民旅游旅游景点
调查显示：重庆旅游景点中市民选择旅游景点序分： 丰鬼城统景四面山足石刻金刀峡等万盛石林例1430
5市民选择旅游景点时考虑素
消费者选择旅游景点景区时考虑首素景区特色景致〔风光刺激气候等〕次旅游价格素等
6市民旅游消费方式选择
郊景点旅游者中行出游者占总体旅游消费者7530参加组团方式消费者2470说明郊旅游消费动性消费
7市民旅游消费日程方案安排
郊旅游消费者喜欢旅游日程安排2日游次3日游日游四日游选择较时相例旅游消费者旅游日程安排十分意
8市民旅游出游时间选择安排
旅游者旅游时间安排假日选择率高占旅游时间40％选择周末旅游消费者30％率选择时时间安排谓消费者占消费者30％左右〔说明局部消费者时间较〕出消费者时间选择较引导性
〔三〕旅游消费者旅游期值评价旅游景区竞争力
1消费者旅游景点景区提高竞争力素评价
次调查中消费者角度调查分析吸引消费者扩消费市场提升景区旅游质量增强景区竞争力素
分效劳价格景致景区娱乐吃住行等方面进行分解5分制评分量表调查结果发现：消费者旅游景区景点效劳水景区特色景致吃住行方便性拟重价格景区娱乐活动相求低然景区设施理安性局部消费者认景区景点提升景区竞争力重素
1〕景区旅游效劳
里指旅游效劳指旅游效劳综合性消费者景区效劳水极重景区效劳水直接影响消费者重复消费景区美誉度提升
2〕旅游价格
消费者旅游价格理解包括交通住宿门票旅游商品导游效劳等综合价格
旅游者旅游景区门票关心程度高者说旅游前门票没明确认识反响游客旅游会门票定态度影响门票会影响际传播重复旅游消费
总体旅游者旅游通价格感知旅游景区质量消费者景区价格关注度太高
3〕景区娱乐活动
50旅游消费者关心旅游景区娱乐工程长期旅游消费者走〞〞听〞逐步扩展参〞综合休闲〞单纯风景欣赏长期吸引游客素
4〕吃住行方面
旅游者认直接关系旅游者旅游生活吃住行方面旅游景区竞争力极重指标
旅游者吃住行求方便安舒适须高档时求价格合理
5〕景致特色
消费者认景致特色提高旅游竞争力方面拟重消费者风景旅游景区文旅游景区区拟明显数般〔非专业专家科考研究〕旅游者言更偏然风景区名胜风景区特象征意义精神寄托性旅游区
2旅游消费者旅游景区期
旅游景点效劳直消费者关注焦点消费者旅游景点效劳建议容进行开放式问卷通分析总结发现：
1〕消费者认旅游景点景区效劳质量〔效劳员态度导游素质普通话水等〕应改善率占整消费者提议五分
2〕次景区景点吃住行〔吃卫生环境味道价格住卫生环境舒适交通方便单性设施质量〕应改善率18％
3〕消费者认旅游景点景区价格应改善占调查12普遍认门票太高应实行票制争取价格透明度
4〕重庆景区景点宣传力度够〔8％〕〔宣传资料推广活动粗躁连续关联性强旅游价值表达出景点娱乐场混淆等〕
5〕景点理标准性须改善〔6％〕〔环保卫生旅游环节法规健全旅游景点信誉度高〕
6〕景区安体系需改善〔34％〕
7〕景致单性景区中景点衔接性强娱乐活动日程安排合理等需力改善占消费者提议21％
〔四〕重庆旅游者万盛旅游评价
次调查中重庆市民万盛旅游态度认识进行调查万盛石林新开发黑山鲤鱼河景点消费者软接触真实度检验
1万盛旅游认知度综合考察
调查显示：重庆市民万盛旅游认知度指标分列：
Ø 记忆度累计：123123市民万盛石林较深记忆
Ø 重叠分析提率反映万盛石林知名度38万盛旅游游客例143重庆市民中累计超85万次旅游万盛石林时说明接26石林较深印象市民没石林
Ø 指名调查结果说明：万盛石林般性知名度〔包括听说〕9560铜鼓滩4270温泉316鲤鱼河09
Ø 7％消费者景区旅游景点万盛景点相混淆
2万盛旅游旅游价格考察
40％消费者认价格200300元间易接受30％消费者认300400间易接受体消费群价格200400间均旅游消费价格300元
结语：
次调查抽样调查方式进行调查样容量分析次调查调查结具90般性旅游区开发建设营销决策市场推广具定参考价值
第二局部
鲤鱼河—石林—铜鼓滩旅游区营销定位
n 鲤鱼河旅游风景区营销定位
¨ 鲤鱼河旅游风景区旅游资源
¨ 鲤鱼河旅游风景区营销定位分析
¨ 鲤鱼河然风景区营销定位
n 鲤鱼河—石林—铜鼓滩旅游区营销定位
¨ 知名度吸引力判定景区位现状
¨ 鲤鱼河—石林—铜鼓滩组合旅游区客源分析
¨ 鲤鱼河—石林—铜鼓滩旅游风景区营销定位方
鲤鱼河旅游风景区营销定位
〔〕鲤鱼河旅游风景区旅游资源
鲤鱼河—石林—铜鼓滩〞旅游风景区距重庆城区150公里左右三旅游点开发浒石林〞组合环状旅游带集石林欣赏苗家风情然山水漂流探险体成重庆市风景旅游区
鲤鱼河片区位黑山石林风景名胜区中心位置北万盛黑山景区农副业区东邻狮子槽景区西接珍稀动植物保护区综合效劳区范围北起景星乡新场村白果树南江流坝神龙沟鲤鱼桥线东西总体规划中相邻片区界包括鲤鱼河—石林风景名胜区总体中麻坝河景区鲤鱼河景区鲤鱼桥北局部珍稀动植物保护区中江流坝规划面积约255方公里
1然条件
1〕形貌土壤
l 属距46亿年奥陶系寒武系国出露岩较古老片区
l 典型V〞字型深切峡谷形态集峡谷河漫滩体2—50米河谷宽度
l 三段游览欣赏性性极高峡谷：猪喉中猪喉乳化峡
l 谷底高程700800米间峡谷深切独特峡谷风景
2〕气象水文
l 具四川盆亚热带湿润季风气候特征外时具区垂直差异山区气候显著特征
l 年均气温79134℃仲夏季节山般温度较山低56℃
l 降雨集中68月均流量302立方米秒年径流深733毫米河谷均降239‰
l 谷溪涧段终年日较少相湿度90100
3〕植物动物
l 原始森林次生林工林犬牙交错分布覆盖率达97鲤鱼河两侧河滩灌木草植物覆盖
l 片区维束植物1102种隶属611属152科孑遗植物珍稀植物较丰富
l 片区脊椎动物32目86科333种亚种
l 动物区系组成兼东洋界东北界特征带华南区种群成分
l 珍稀动物40种著名黑叶猴云豹黑鹤等欣赏性动物20种
4〕生态环境
l 山高林密气温温雨量充分企业生活污染空气清新水质生态环境质量高
2旅游资源构成
1〕风景旅游资源构成
黑山鲤鱼河然条件风景旅游资源方面鲤鱼河旅游资源分：貌景观森林景观田园景观气象景观四类型
A貌景观
l 雄奇险峻峰林景观：山形势绵延跌宕磅礴气势崇高巨伟岸美感山形轮廓奇妙构景产生形似神似丰富想象联想种领略然风光美妙包括：黑山神女佛令牌岩天王峰黑猴迎宾犀牛饮水骆驼西行
l 神气幽晦峡谷景观：峡谷壳抬升河流强烈侵蚀切作产物该片区然景观典型代表片区迷旅游胜境狭窄面湍急水流浅滩深潭相间陡峭谷两岸神奇貌游带入仙界幻境包括：猪喉中猪喉乳化峡
l 奇异样瀑布景观：瀑布风光壮观动变美享乐该片区瀑布规模数量甚具特色长达十公里鲤鱼河峡谷中见处瀑布特点水景落差常呈级瀑布形式
l 造型奇特溶洞奇观：该片区溶洞发育较晚分布广泛具定欣赏性开发价值包括：神洞神龙洞柱水坑二坪洞洞中石钟乳石笋较发育欣赏
B森林景观：石黄伞—双河场四季森林植
C田园景观：江流坝田野果林农家院
D气象景观：峡谷云雾
2〕文景观构成
夜郎部落村夜郎文化背景开发鲤鱼河文景观中转站开发夜郎夏宫〞
3鲤鱼河旅游资源特色
l 片区山林水峡瀑洞泉等构成姿态异然景观
l 奇峰茂林古树溪流峡谷瀑布
l 古老质貌溶洞
l 珍禽异兽
A幽〞：森林景观描述
l 双河场石皇伞带古树参天遮天蔽日古朴幽深植丰茂
l 林中蝉鸣鸟唱泉水叮咚更添山林幽静
B险〞：峡谷景观描述
l 石皇伞中猪喉〔更名统称鲤鱼峡〕带鲤鱼河峡谷两岸悬岩高耸峭壁峙险谷丛生
l 鲤鱼峡险滩险谷仰视顶宽仅数米长达百米线天通真正体会鲤鱼河峡谷险
C奇〞：貌〔奇峰怪石〕景观变幻奇妙云雾景观
l 片区奇峰怪石皆黑猴迎宾骆驼西行
l 溶洞千奇百怪令奇想万千
D秀〞：田园森林秀美景观
l 麻坝河河岸两侧林木葱茏林间杂花铺河水清蓝带
l 远层层梯田衬映青山秀美极
l 神龙沟更汲取山秀水秀林秀等种景观体
E古〞：原始夜郎夏宫〞夜郎部落〞
l 原始风格构建夜郎部落〞夜郎夏宫〞
4鲤鱼河旅游风景资源分布〔列图〕
田园景观分布
貌景观分布
森林景观分布
夜郎部落
〔二〕鲤鱼河旅游风景区营销定位分析
鲤鱼河旅游区开发建立鲤鱼河然资源根底鲤鱼河旅游区然风景容风光旅游区旅游资源展期开发说扩展空间相较现风景资源集中鲤鱼桥—夜郎风雨桥〞间包括峡谷貌森林田园景观实际成种价值景观作旅游区综合开发中吃住娱乐〞方面开展条件夜郎部落成期开展题材部落文化涵构建游客参感〞
1鲤鱼河风景旅游区旅游区景观旅游价值拟
u 鲤鱼河属然风光风景区重庆峡谷溶洞瀑布林海景致风景区太鲤鱼河特色表现难点
u 鲤鱼河然景观价值应排列三峡仙女山四面山前
u 铜鼓滩金佛山金刀峡均属然景观欣赏价值较低旅游+运动特征然景观
2基鲤鱼河风景区定位方USP分析
1〕风景旅游资源旅游景点USP出：鲤鱼河单独定位峡谷〞貌特质没独特性游客选择峡谷〞旅游工程言选择目标太者说鲤鱼河诉求峡谷〞旅游特质必须考虑定位综合性定位附加概念定位诉求方式特殊性
2〕鲤鱼河森林景观旅游资源中四面山仙女山外具特质资源鲤鱼河〔黑山谷〕森林景观方面描述明显区分峡谷〞风景区
3〕鲤鱼河气象景观旅游区中缙云山四面山金佛山外旅游景区具鲤鱼河沧山云海〞览云海〞赏冬雾〞景观特色方面具特质
3基鲤鱼河旅游风景资源价值游客分析
峡谷貌森林植沧山云海宜气候特征然风景旅游区置重庆区西南区考察客源结构鲤鱼河营销定位核心
1〕游客鲤鱼河旅游客源根底
重庆旅游景区三峡旅游带足石刻具引导全国性客流重庆野生动物世界引导云贵川客流外旅游景区够吸引外客源数量相限非重庆召开全国性会议会展时期集团性旅游消费鲤鱼河旅游区客源应定位重庆市场
A1—2天旅游时间距离单旅游区选择
B2—3天旅游时间距离组合旅游区选择
2〕西南区旅游景区鲤鱼河风景区客流影响
西南区域旅游资源开发效吸引全国性客源排列序：四川云南西藏重庆贵州象徐霞客样专业旅游者外家庭集团单位外国旅游者选择旅游消费点时首先考虑区方：西南西北华东海等等选择区旅游者会该区景点作出选择安排合理旅游线路时间选择区旅游景点时首先安排符合旅游者济力时全国著名景区方西南旅游旅游者周景点组合九寨沟—黄龙—西岭雪山者峨眉山—青城山—成市区景点—三峡绝仙女山—金刀峡—三峡组合
旅游消费者消费形态消费选择重庆知名度较低景区旅游者列入长时间长距离旅游景点选择性太根鲤鱼河旅游区景致特点客源锁定2天左右中短时间旅游游客较合理
3〕鲤鱼河风景区客源构成
A游客
B城市居民体
C重庆市区首旅游群体涪万中西部县区次群体周边区边缘群体
D常规性游客类型：家庭单位学生
E特殊性游客类型：会议组团商业
〔三〕鲤鱼河然风景区营销定位
1鲤鱼河风景区营销定位方
鲤鱼河旅游区然风景景致体然风光风景区该区景致特色没明显优先风景区特质营销定位应中选择方：
1〕鲤鱼河然风景区概念性〔性化〕旅游方定位
旅游概念性方定位市场输出鲤鱼河〞旅游区品牌旅游概念市场鲤鱼河〞印象种综合具性化〞概念生活态度精神旅游者旅游目市场提供旅游价值然风景特色景区建设公司团队文化成形成鲤鱼河〞品牌概念容品牌身
定位方区隔目前重庆旅游景区定位根方：
问题：建立景区品牌市场位速度时间开园首期效应
优势：鲤鱼河旅游时尚+生活态度精神防止定位景色特质身形成市场鲤鱼河风景区品牌印象：鲤鱼河峡谷〞鲤鱼河森林〞鲤鱼河云雾〞
实际鲤鱼河旅游风景区长期开发营言需建立重庆独二方旅游产品品牌概念鲤鱼河指某然景观诸九寨沟〞长江三峡〞峨眉山〞等等指具体然景观
2〕鲤鱼河然风景旅游区定位然风景特色身
鲤鱼河然风景旅游资源身言具貌景观森林景观田园景观气象景观夜郎夏宫文景观〔期仿古建设〕中包括：雄奇险峻峰林然幽静峡谷碧波跌荡瀑布怪异奇特溶洞秀美雅清田园朦胧飘逸云雾传奇夜郎夏宫景致特色描述：幽静〞险峻〞奇特〞秀美〞传奇〞
果鲤鱼河然风景身定位鲤鱼河品牌形象鲤鱼河集然风光体然风景旅游区〞鲤鱼河峡谷风光〞
鲤鱼河定位综合然风景区市场形成鲤鱼河包括种然风光景色旅游景区〞概念区隔目前重庆旅游景区定位景区战略性营销角度言风景资源身先天缺乏导致营销推广困难
问题：基鲤鱼河集然风景体〞品牌定位必须峰林峡谷瀑布云雾森林田园溶洞等鲤鱼河具然景观进行实质性描述目前景观开发建设滞会导致首旅游者集成〞景区感受佳进影响期推广传播
优势：鲤鱼河集然风景体〞定位利市场快速形成景区影响鲤鱼河明确标识然风景旅游区〞景区开园期客流引导起非常推动作进步利2002年夏秋两旅游旺季客流引导
3〕鲤鱼河品牌定位禁选方
A鲤鱼河峡谷〞：鲤鱼河金刀峡〞
B鲤鱼河峡谷+森林+峰林〞：鲤鱼河金刀峡+四面山〞
4〕鲤鱼河品牌定位品牌概念推广序
着景区开发实际状况鲤鱼河品牌定位推广方确定：
2001年12月开始2002年5月开园前输出鲤鱼河综合性然风景区概念形成市场景区根认知进塑造鲤鱼河〞旅游性化〔包括鲤鱼河景区性化鲤鱼河中心鲤鱼河—石林—铜鼓滩旅游区组合旅游性化〕概念鲤鱼河品牌〔鲤鱼河—石林—铜鼓滩组合景区整体品牌印象〕性化方转变景区性组合旅游概念性鲤鱼河塑造成鲤鱼河—石林—铜鼓滩〞旅游区中心带动2002年5月—10月底旅游客源
2002年旅游旺季结束市场形成鲤鱼河综合性然旅游风景区〞鲤鱼河—石林—铜鼓滩旅游区集鲤鱼河然陶冶休闲古老石林苗家民俗风情欣赏铜鼓滩探险漂流体性化旅游区〞鲤鱼河—石林—铜鼓滩旅游区重庆万盛旅游正确选择〞根认逐步塑造鲤鱼河—石林—铜鼓滩〞旅游风景区性化品牌涵定位重庆外乡化旅游景区〔三峡旅游区外〕第品牌位置整体性营销定位目标
2基鲤鱼河旅游风景区定位品牌概念诉求题提案
A题：浑然天成 然——黑山鲤鱼河风景旅游区
景色描述：峰林险峻峡谷幽深碧瀑跌荡田园秀美灵瑞飘逸
B题：黑山鲤鱼河——夜郎国旅
价值描述：探幽涉险寻秀猎奇访古采风
C题：幽静险峻奇特秀美传奇——黑山鲤鱼河
景致特色题
二鲤鱼河—石林—铜鼓滩旅游区营销定位
鲤鱼河—石林—铜鼓滩〞旅游区整体营销定位新开发鲤鱼河风景区根底时考虑石林铜鼓滩旅游资源旅游价值程度形成综合旅游区组合客源带动优势
鲤鱼河—石林—铜鼓滩〞旅游区整体营销定位营销活动成效首先取决鲤鱼河单景点营销成功否者说石林拉动鲤鱼河客源铜鼓滩拉动鲤鱼河客源石林拉动铜鼓滩客源等方式公司鲤鱼河重点三景点统运做取三景点营销定位根应服鲤鱼河根定位时助鲤鱼河客源集中拉动营销推广中应鲤鱼河重点2002年前期强调组合旅游概念
鲤鱼河营销定位根底鲤鱼河—石林—铜鼓滩旅游区整体营销定位做补充：
〔〕知名度吸引力判定景区位现状
l 石林高知名度中等吸引力
l 铜鼓滩中知名度中等吸引力
l 鲤鱼河中吸引力低知名度
〔二〕鲤鱼河—石林—铜鼓滩组合旅游区客源分析
1重庆旅游者旅游景点选择
鲤鱼河—石林—铜鼓滩〞旅游区重庆旅游者短期距离旅游点选择双重性选择：方面局部旅游者石林铜鼓滩已游览非石林铜鼓滩特殊偏指定性素特殊性动机事件深度开发选择等素影响否重复性旅游者数量会减少方面鲤鱼河旅游者尚未游览景点鲤鱼河景点选择取决旅游需求特点类型求新心理需求类型匹配景点特色需求类型匹配景点知名度交通便利性旅游支出钱机性选择等素
2鲤鱼河—石林—铜鼓滩〞旅游风景区客源结构
鲤鱼河—石林—铜鼓滩〞旅游风景区客源结构致分四组：
1〕三景点首次旅游者
2〕石林重复旅游者
3〕铜鼓滩重复旅游者
4〕石林铜鼓滩重复旅游者
三景点首次旅游者属组合旅游推广游客高组合外种组合组合推广拉动游客低组合说三种情况游客未欣赏景点感兴趣会导致三点组合推广效应降低者说：鲤鱼河—石林—铜鼓滩〞旅游风景区核心鲤鱼河风景点
〔三〕鲤鱼河—石林—铜鼓滩〞旅游风景区营销定位方
根鲤鱼河—石林—铜鼓滩〞旅游风景区身旅游资源特点重庆旅游区拟鲤鱼河—石林—铜鼓滩〞旅游风景区优势劣势拟出旅游风景区推广根方：
l 鲤鱼河然风景
l 铜鼓滩漂流探险
l 石林欣赏苗家风情
三根方石林独特性外鲤鱼河然风景铜鼓滩漂流探险市旅游景区推广方根致鲤鱼河—石林—铜鼓滩〞旅游风景区推广必须三根方展开寻求景区差异性推广定位点整风景区推广总方
1石林铜鼓滩推广定位
1〕石林〞欣赏根底风俗风情文活动方扩展定位
石林相单欣赏价值然景观特征石林定位然景观效吸引游客普通游客眼中石林没科学研究价值石林景区旅游时间缺乏半天甚游览中型市公园时间短石林〞开发方应欣赏根底风俗风情文活动方扩展效引导吸引客流
2〕铜鼓滩〞定位探险漂流
铜鼓滩〞景点开展方提高游览价值漂流探险消费群体相限景区欣赏性较差
2鲤鱼河—石林—铜鼓滩〞旅游风景区整体定位
鲤鱼河—石林—铜鼓滩组合旅游风景区整体定位鲤鱼河定位营销推广根底确保鲤鱼河新景区首次客源引导前提确定定位原：
u 品牌定位：定位重庆第旅游品牌〔三峡全国性旅游品牌〕
u 产品定位：然风景+漂流探险+石林风情
u 品质定位：重庆外乡化景区优质组合
u 市场定位：重庆外乡市场
u 价格定位：单景高价+组合中价
u 特色定位：幽秀奇险古
实现定位程中应考虑难点：
1〕旅游者年龄构成导致三点线旅游带推广方受阻
2〕景区现旅游资源互补性较匹配组合关系较差
3〕鲤鱼河核心312组合321组合完整性推广难度较
第三局部
鲤鱼河—石林—铜鼓滩旅游区营销推广
n 鲤鱼河—石林—铜鼓滩旅游区年度营销推广策略
¨ 鲤鱼河—石林—铜鼓滩旅游区年度营销推广目标
¨ 鲤鱼河—石林—铜鼓滩旅游区年度营销推广策略
ü 年度营销推广周期重点
ü 推广时段推广强度目标容
ü 年度营销推广策略组合
n 鲤鱼河—石林—铜鼓滩年度营销推广活动提案
n 针景区时期九推广活动提案
旅游区年度营销推广策略
〔〕旅游区年度营销推广目标设定
1景区推广市场认知目标设定
1〕现状况
n 记忆度累计：123123市民万盛石林较深记忆
n 重叠分析提率反映万盛石林知名度38万盛旅游游客例14390信度计算重庆市民中累计超70万次〔85万次90〕旅游万盛石林时说明接26石林较深印象市民没石林
n 指名调查结果说明：万盛石林般性知名度〔包括听说〕9560铜鼓滩4270温泉316鲤鱼河09
2〕目标设定
A石林景区市场般性知名度达95累计提率达38根底扩累计提率目标年度推广达100知名度60累计提率累计提率提高目标22
B铜鼓滩知名度42累计提率非常低年度推广目标知名度累计提率双重指标设定知名度达90累计提率达45
C鲤鱼河知名度累计提率双重指标设定知名度达90累计提率达50
D景区美誉度超相应知名度75
景 区
知名度
累计提率目标
美誉度
现状
目标
鲤鱼河
0
90
50
68
石 林
95
100
60
75
铜鼓滩
42
90
45
68
2景区推广游客流量目标设定
2001年石林铜鼓滩客流量市场推广认知目标综合设定2002年游客流量目标：
景 区
2001年
2002年
增长速度
根目标
力争目标
根目标
力争目标
鲤鱼河
12万
15万
——
——
石 林
6万
9万
12万
50
100
铜鼓滩
2万
5万
8万
150
300
景区营销推广中需游客流量游客源进行分解针性推广
3景区推广收入目标设定
景区营销推广收入目标设定客流量设定门票收入门票价格参考2001门票价格市场调查结门票定价提出建议性定价方案
根市场调查情况分析重庆旅游者鲤鱼河—石林—铜鼓滩〞旅游旅游性支出应300元左右门票定价减吃〞住〞行〞正常支出差额定价：
1）票制门票定价
u 四天旅程定价：150元左右
u 三天旅程定价：160元左右
u 两天旅程定价：160元左右
综合三种情况票制旅游套票价格应订160元考虑游客旅游门票敏感性滞考虑套票价格略定高定价180元
2）单景区门票定价
果票制门票定160元分解单景点定价参考：
石 林：40元〔变〕鲤鱼河：60元铜鼓滩：80元〔降低〕单票合计通票高出20元
3〕门票收入目标〔单景区门票价格计算〕
景 区
2001年
2002年
增长速度
根目标
力争目标
根目标
力争目标
鲤鱼河
720万
900万
——
——
石 林
240万
360万
480万
50
100
铜鼓滩
200万
400万
640
150
300
合 计
440万
1480万
2021万
果50左右游客〔铜鼓滩旅游数50〕组合旅游方式购置门票估计单景区旅游数门票收入目标：
减套票旅游数单景区游客目标数
景 区
2001年
2002年
根目标
力争目标
鲤鱼河
95万
11万
石 林
6万
65万
8万
铜鼓滩
2万
25万
4万
旅游门票总收入
景 区
2001年
2002年
根目标
力争目标
鲤鱼河
570万
660万
石 林
240万
260万
320万
铜鼓滩
200万
200万
320万
组合旅游
——
400万
640万
合计
440万
1430万
1940万
4〕门票目标收入拟
门票收入
根目标
力争目标
差 额
组 合
1480万
2021万
540万
50组合
1430万
1940万
510万
差 额
50万
80万
30万
A通两种旅游方式门票组合出三景区组合旅游受铜鼓滩游客流量制约果铜鼓滩门票价格影响素者铜鼓滩旅游者年龄素种制约素三景区组合效提高门票收入
B三景区组合推广果受铜鼓滩制约成推动公司力争目标奋斗利素价格目标收入目标角度更加证实案景区营销推广定位推广方中阐述策略：三景区营销力量整合必须形成相互拉动态势形成公司营旅游产业整体品牌印象景区特色定位推广必须预测客流量鲤鱼河中心2002年5月前春季旅游季节推组合旅游概念
C非常明确：铜鼓滩旅游者中青年体铜鼓滩旅游者中80作三景区组合旅游者三景区组合旅游成提高门票收入力素方面铜鼓滩旅游季节性鲤鱼河石林两景点季节性方面旅游季节外铜鼓滩旅游者数量增加力促进鲤鱼河石林两景点客流量增长考虑景点组合旅游鲤鱼河石林进行组合效提高石林目标客流量
D需提出：鲤鱼河+石林+铜鼓滩〞组合鲤鱼河+石林〞组合定价策略公司果考虑鲤鱼河+石林〞组合方式门票定价需详细测算分析
〔二〕旅游区年度营销推广策略
基第二局部旅游区定位筹划根底提出营销推广策略：
1营销推广周期重点
2001年12月中旬—2002年5月
推 广 期 重 点
u 鲤鱼河景区：开园前期推广输出新景区概念综合然风景区概念实际推广元月中旬开始持续五期三半月
u 石 林景区：针元旦春节市场推广〔12月中旬—春节前〕针春季旅游市场推广〔春节五〕
u 铜鼓滩景区：春节前推广推广期：春节五
2002年五月——2002年十月
u 鲤鱼河景区：旺季推阶段输出组合旅游概念度夏概念
u 石 林景区：旺季推阶段输出组合旅游概念度夏概念
u 铜鼓滩景区：旺季推阶段输出组合旅游概念度夏概念
2002年十月——2003年春节前
u 鲤鱼河景区：新景区延续性推广输出冬季概念
u 石 林景区：淡季维持性推广阶段提出附加概念
u 铜鼓滩景区：旅游客源幅度减少停止推广活动
2推广时段推广强度目标容
1〕三景区市场推广时段容强度目标分解
A鲤鱼河景区
B石林景区
C铜鼓滩景区
2〕三景区市场推广时段强度配合容整合
A鲤鱼河新景区石林推广成熟期景区铜鼓滩推广成长期景区时三景区景致差异三景区年度三阶段推广中完全步
B三景区推广期强势配合期2002年4月—5月9月—10月两阶段两强势推广期推广核心容鲤鱼河—石林—铜鼓滩〞组合旅游概念独立景区推广题万盛交通变化
C三景区推广期中势配合期2002年5月中旬—8月底阶段推广中铜鼓滩推广强度超鲤鱼河石林旅游资源客流两方面铜鼓滩客源7—10月五月时间否实现5万次游客量直接影响公司门票收入〔占公司收入预算目标27左右〕
D基4—5月两月鲤鱼河石林强势推广6—8月鲤鱼河石林推广适度减弱发挥前期强势推广效应延续合理节约推广支出
E2001年冬季—2002年春季2002年深秋推广进入弱逝配合力度减市场推广提示性
3风景区年度营销推广策略组合
1〕产品效劳策略〔建议提案〕
A旅游区品牌名称景区景点命名建议
风景区品牌名：黑山谷—石林—铜鼓滩〞风景区
目前旅游区命名鲤鱼河—石林—铜鼓滩〞命名然风景区名袭方式般言然风景区名命名许优势果然风景区名明显表现风景特色景致造成旅游者旅游旅游感受异义
Æ 鲤鱼河河〞命名必须河〞特征鲤鱼河水没旅游区河〞命名资源优势实际水流量鲤鱼河称溪〞
Æ 黑山黑山谷命名山〞谷〞表达旅游景区特征山谷拟山〞命名风景区必须突出山〞特质黑山山〞特质明显谷〞命名表现峡〞特征黑山鲤鱼河景区言拟贴谷〞全面反映鲤鱼河峡谷特质
Æ 时风景区野猪峡〞更名鲤鱼峡〞峡谷名称变峡谷序变：猴跳峡〞鲤鱼峡〞乳化峡〞统称鲤鱼峡〞
Æ 中转站〞命名夜郎夏宫〞中转站建设办公机构外游客接设施仿古夜郎夏宫〞设计建设
B景区旅游效劳工程建设建议
Æ 导游效劳：考虑然风景区特质没更文历史景观导游效劳石林鲤鱼河导游效劳夜郎夏宫〞
Æ 住宿接：考虑三风景区游程安排石林需1天铜鼓滩需1天鲤鱼河需2天鲤鱼河安排2天游程利风景区期开发接性旅游会议旅游等集团性旅游开展时增加旅游区旅游收入
Æ 住宿接安排夜郎夏宫〞仿古式住房正常日接游客力考虑达150左右年低客流量10万计住宿接力达游客总量25左右夜郎夏宫〞住宿接力进度初期〔15—110〕中期〔110—2003年15〕远期〔2003年〕开发初期开发150日1350接力
Æ 餐饮效劳：均年接10万力估计日餐饮效劳力应达均客流量50300餐饮效劳力
Æ 交通效劳：旅游交通外旅游区应开发万盛三风景区票制〞旅游交通
Æ 旅游商品：代表黑山鲤鱼河夜郎文化历史旅游必需品外景区应控制非必需旅游商品营净化旅游环境
Æ 万盛区接站：设立万盛区旅游接站统销售旅游联票游客需安排交通住宿餐饮游程
Æ 娱乐效劳：石林鲤鱼河两景区建设适旅游娱乐设施娱乐工程
2〕价格策略
A旅游区组合门票定价
根旅游区客源游程预测分析23天游客体目标旅游区门票统定价160—180元范围
B价格引导策略
提高单景点门票价格鲤鱼河+石林+铜鼓滩〞鲤鱼河+石林〞石林+铜鼓滩〞鲤鱼河+铜鼓滩〞四种景区组合方式带动游客时游览两三风景区根客源特征差异四种组合定价方式拉动客源瓶径铜鼓滩风景区组合重点鲤鱼河+石林〞
C旅游淡旺季价格策略
根旅游季节客流量执行季节性价格折扣拉动消费力较低〔学生市场〕客流提高淡季旅游收入
D集团旅游消费价格折扣策略
根集团性消费特征集团折扣策略拉动集团性消费旅游
E旅行社代理价格政策
全面开展旅行社酒店旅游分销推广制订代理销售价格政策积分批量年度返点等种价格政策鼓励旅行社组织旅游团队
3〕销售通路策略
旅游销售通路旅游销售推广重途径方面通路建设身种销售手段方面销售通路样性拉动渠道旅游客源
A代理通路：旅行社
客源构成市场开发进程根底建立鲤鱼河—石林—铜鼓滩〞旅游区旅行社代理销售通路旅行社代理销售通路建设市场推进步：
B集团推销通路：学校会议企业公司商业团队
建立面集团旅游团队分销通路定传播分销结合起组织专门鲤鱼河—石林—铜鼓滩〞景区集团通路营销推广队伍具体负责该通路公关沟通建设开发
4〕促销宣传策略
鲤鱼河—石林—铜鼓滩〞旅游风景区促销宣传结两类：
Æ 拉动促销：
n 广告宣传：塑造品牌知名度美誉度万盛石林铜古滩鲤鱼河造成著名旅游观光休闲胜
n 新闻公关：助新闻优势推出风景区新闻题材
n 题性宣传活动：基推广周期题推广活动
n 商业合作：联合产品销售商家奖励性销售中联动推广旅游景区
Æ 推动促销：
n 旅行社推广联动：助旅行社推广销售代理进行联动推广
n 目标客源群体推广：客源群体客源群体旅游时间特征展开推广
n 利益刺激推动：适度开展利益刺激手段推动性推广活动
二旅游区年度活动推广提案
提案：鲤鱼河〞旅游区形象标志广告题语奖征集
n 活动时间：2002年元月开始期月时间春节前评选颁奖
n 活动象：限
n 活动目：通鲤鱼河旅游区形象标志广告题语奖征集第次拟全面容鲤鱼河介绍市民
n 活动进程：
¨ 元月份开始媒体新闻炒作刊出活动消息
¨ 元月底结束作品收集
¨ 2月初评选颁奖刊发评奖结果
提案二：鲤鱼河—石林—铜古滩风景区推广展示会
n 活动点：市区
n 活动时间：2002年3月〔周〕
n 活动象：群众市民
n 活动目：增强市民鲤鱼河—石林—铜古滩风景区认知加深市民感性认识保证51黄金旅游季节景区充足客源提升景区品牌形象
n 指导思想：通公关手段市旅游理局等政府部门牵头联合知名旅行社〔公司〕新闻单位活动前深度宣传报道增加活动身信度提高活动档次
n 活动形式：通图象图片展示宣传手册展示风景区风土情然风光题
提案三：鲤鱼河—石林—铜鼓滩风景区摄影赛作品展览
n 活动时间：02年3月开始期3月五结束评展览颁奖
n 活动点：万盛区〔鲤鱼河风景区〕
n 活动象：旅游摄影爱者
n 活动目：通摄影作品群众展示万盛风景区景点风光时通次活动宣传程群众知晓加深万盛风景区认识解
n 活动进程：
¨ 3月份开始媒体新闻炒作刊出活动消息
¨ 3月—5月中旬作品收集
¨ 5月旬评选展览颁奖
¨ 5月旬活动结束相关媒体刊发作品深度新闻炒作
提案四：鲤鱼河〞杯首届旅游札记〞征文活动
n 活动时间：2002年4月底推出期五月五十两假头尾跨学生暑期
n 活动象：学生分初中组高中组学组
n 活动目：活动学生群体调动站学生背广阔家长增加活动公益性价值提升鲤鱼河旅游区美誉度时通旅游者身境亲体验叙说广阔市民展示鲤鱼河石林铜鼓滩风景区特色增强宣传信度
n 活动进程细〔略〕
提案五：万盛石林踩山会
n 活动点：万盛石林景区
n 活动时间：51旅游黄金周
n 活动目：游客展示万盛石林风景区风土情营造热烈喜庆祥旅游气氛活动影响力吸引更客源时游客观景外附加享受赢游客口碑
n 活动针象：51黄金周石林旅游者
n 活动形式：
¨ 反映苗族民风俗文艺演出
¨ 民间体育竞技民族服饰表演
¨ 型篝火晚会野味烧烤欢乐狂欢夜
¨ 土特产品展销
¨ 发布奖参五假参加活动消息
n 奖项设置：〔略〕
提案六：鲤鱼河〞冠名2002年春夏明星演唱会
n 活动点：市区
n 活动时间：根市场动态决定估计时间6月左右
n 活动目：冠名明星演唱会通媒体踪宣传提高鲤鱼河风景区知名度拉动旅游黄金期旅客
n 针象：市民
n 活动执行：该活动具体筹划执行等工作XX广告负责
提案七：集体旅游婚礼
n 活动时间：旅游黄金周〔51101〕
n 活动目：制造新闻点通活动追踪报道加深市民景区认识解
n 活动形式：联系摄影楼新闻单位入选50新免费风景区拍摄户外婚纱新闻单位整活动前追踪报道
n 活动进程：
¨ 活动前月通群众媒介传播活动信息消费者报名参加
¨ 活动组委会挑选50新参加活动通媒体公布信息
¨ 活动具体实施媒体进报道
¨ 期选择片结合报纸广告刊登
提案八：铜鼓滩旅游漂流奖竞赛
n 活动时间：7月—10月月末周举行次
n 活动针象：追求刺激富探险精神年轻
n 活动目：样制造新闻点通消费者活动关注解认识风景区提高景区知名度树立良公益形象时活动吸引客源
n 活动形式：市体育局牵头联合新闻单位赋予漂流赛社会性公益性宣传漂流种健康刺激体育工程
n 首先体育局名义媒体发出漂流赛举办公告激发消费者踊跃报名参加
n 活动前期通新闻媒介活动进行高强度炒作引起公众关注
提案九：型新闻公关活动
n 题：重庆旅游产业开展研讨会
n 时间：定
n 点：鲤鱼河风景区
n 目形式：通公关活动开展次政府部门〔市旅游局〕牵头社会界相关士知名旅行社〔旅游公司〕参加关重庆旅游业开展研讨会旨通组织较详细实况报道增加万盛风景区群众接触点达宣传效果
第四局部
鲤鱼河—石林—铜鼓滩旅游区广告方案
n 旅游区年度第阶段广告方案
¨ 广告目标受众广告目标广告策略
¨ 广告传播目标量化
¨ 广告传播媒体选择
¨ 广告媒体组合方案
¨ 第阶段广告表现作业工程方案
n 旅游区年度第二阶段广告方案
n 旅游区年度第三阶段广告方案
n 旅游区年度第三阶段广告方案
旅游区推广首期广告方案
〔〕首期广告推广目标受众广告目标广告策略
鲤鱼河—石林—铜鼓滩旅游区广告目标受众界定景区营销定位客源结构营销推广进程阶段前提：
1首期广告目标受众
范围：重庆市区郊县区涪陵万县
群：群众市民
数量：市区600万非农业口1100万
核心群：市区广阔市民600万
2首期广告目标
2001年12月—2002年5月广告传播目标：
1〕鲤鱼河达70知名度35品牌提率
2〕石林达100知名度50品牌提率
3〕铜鼓滩达70知名度35品牌提率
4〕输出三景区风景特色形成市场景区景致认知
5〕4月份输出组合旅游景区概念形成市场组合旅游区认知
3首期广告推广策略
1〕诉求策略
单景区独立诉求石林鲤鱼河重点诉求单景区风景特色容
A鲤鱼河广告诉求
ü 题：浑然天成 然——黑山鲤鱼河风景旅游区
景色描述：峰林险峻峡谷幽深碧瀑跌荡田园秀美灵瑞飘逸
ü 题：黑山鲤鱼河——夜郎国旅
价值描述：探幽涉险寻秀猎奇访古采风
ü 题：幽静险峻奇特秀美传奇——黑山鲤鱼河
景致特色题
B石林广告诉求
ü 题：中国古老石林——万盛石林
ü 题：览质奇观岁月变迁——万盛石林风景旅游区
ü 题：凝聚天精华 造间奇观——万盛石林风景旅游区
2〕媒体策略
根期广告受众核心传播群〔重庆市区市民〕获信息途径考虑旅游景区广告传播特点根选择信息传播途径：
A群众传播途径：媒体电视媒体报纸媒体户外媒体电台媒体
B众传播途径：传播资料
〔二〕首期广告传播目标量化指标
1鲤鱼河旅游区广告达量化指标
目前没市场知名度前提鲤鱼河旅游区广告600万核心群传播知名度指标达70420万告知达35品牌提率需传播量：24000万次广告达总频次
2石林旅游区广告达量化指标
目前市场知名度95前提石林旅游区广告600万核心群传播知名度指标达100提升5知名度达50品牌提率需传播量：9000万次广告达总频次
〔三〕广告传播媒体选择
1电视媒体
根央视收视数整理分析：重庆市区电视媒体日均收视率142均天三半时时间收电视全国均水〔3时4分钟〕高出20分钟收视黄金时段晚间190020302100收视顶峰值达67说三分二重庆市民半时电视中午12001300收视明显高白天时段日周末收视率差异晚间明显周末白天收视率般日高二四百分点
频道收视拟：重庆电视频道黄金时段收视率排名前三分中央电视台CQTV1CQTV4前三频道收视率峰值区覆盖时间段特点：
l 中央电视台收视峰值区围绕新闻联播时段
l CQTV1收视峰值区19002130
l CQTV4收视峰值区出现20002200
l 收视峰值区围绕电视剧播出移动
l 深夜时段〔2200—凌晨〕CQTV4收视率明显高频道
频道均收视时间拟分析重庆消费者收分：
ü CQTV1〔重庆电视台综合频道〕
ü CCTV1〔中央电视台套〕
ü CQTV4〔重庆电视台市频道〕
年龄层频道收视拟分析CQTV4CCTV1CQTV1普遍受年龄层重庆消费者喜爱
年龄段受众节目收视偏分析市民新闻电视剧收视明显偏节目
旅游区广告助电视媒体针群众〔1618岁具独立济行力市民〕电视媒体选择应中选择群众收视率高集中收视频道时段节目旅游区运电视媒体选择：
频道：CQTV—1CQTV—4
时段：晚间8：00——10：30间双休日白天午
栏目：新闻电视剧专题信息
2报纸媒体
重庆报纸媒体刊发量前四名重庆日报重庆晚报重庆晨报重庆商报针阶层市民报纸媒体运应中选择四种报纸媒体考虑传播钱报纸媒体重庆晨报重庆商报重庆日报重庆晚报辅
报纸媒体传播刊发版面国新闻新闻国际新闻旅游版体育版
3电台媒体
重庆播送电台重庆交广台重庆济台重庆济台重庆拥较高收听率市场占率达33重庆民台重庆交广台名列第二市场占率23鲤鱼河—石林—铜鼓滩旅游区广告传播播送媒体作种适补充媒体
4户外媒体
旅游区户外媒体选择仅限定重庆市区进入市区干道万盛方干道万盛市区景区干道
1〕重庆市区点位：清寺立交周边沙坪坝文化广场袁家岗〔石桥铺〕交通枢纽解放碑广场长江桥周边
2〕进入市区干道：成渝高速路入口机场高速入口天门码头
3〕万盛方干道：渝黔高速重庆—雷神店间雷神店—万盛间
4〕万盛市区媒体
5〕万盛景区道路户外媒体
〔四〕广告媒体组合方案
1电视报纸户外三群众媒体旅游区传播作
1〕电视广告影象传播景区展示利市场形成直观印象电视媒体广告受时间广告长度局限时电视传播前钱高两种媒体
2〕报纸媒体文字描述性强受众通阅读更深入解景区信息报纸媒体信息反复阅读性低时钱相偏高
3〕户外媒体〔考虑流动车身〕信息驻留性强传达品牌概念信息量明显缺乏相钱低
鲤鱼河—石林—铜鼓滩旅游区广告媒体组合考虑品牌单传播强化时需电视媒体广告直观描述报纸媒体广告文字说服确定合理投入费合理组合例时种传播综合达传播达率目标媒介组合相困难
2投入试算方式确定媒介组合费例
1〕鲤鱼河广告达目标试算组合
电视媒体广告实现达率40报纸媒体实现达率30户外媒体实现达率30
电视媒体达9600万次达频次均10收视水广告投放频次160次均月频次40次果目标收视率低10实际投播次数会增加时电视时段收视群体相稳定收视局部收视高信息获取求局部收视明显偏低求正常频次目标达折扣160频次30秒广告费：50万元左右
报纸媒体达7200万次达频次广告刊发次数70次版面估算广告费40万元
户外广告达7200万次达频次前述点位日通行次广告注目率计算需6点位根费40万元
总费130万元费结构根：1：1：1
2〕鲤鱼河广告达目标试算组合二
电视媒体广告实现达率50报纸媒体实现达率20户外媒体实现达率30
电视媒体达12000万次达频次均10收视水广告投放频次200次均月频次50次果目标收视率低10实际投播次数会增加时电视时段收视群体相稳定收视局部收视高信息获取求局部收视明显偏低求正常频次目标达折扣200频次30秒广告费：60万元左右
报纸媒体达4800万次达频次广告刊发次数40次版面估算广告费20万元
户外广告达7200万次达频次前述点位日通行次广告注目率计算需6点位根费40万元
总费120万元费结构根：3：1：2
3〕鲤鱼河广告达目标试算组合三
电视媒体广告实现达率60报纸媒体实现达率20户外媒体实现达率20
电视媒体达14400万次达频次均10收视水广告投放频次240次均月频次60次果目标收视率低10实际投播次数会增加时电视时段收视群体相稳定收视局部收视高信息获取求局部收视明显偏低求正常频次目标达折扣240频次30秒广告费：70万元左右
报纸媒体达4800万次达频次广告刊发次数40次版面估算广告费20万元
户外广告达4800万次达频次前述点位日通行次广告注目率计算需4点位根费30万元
总费120万元费结构金位：3：1：1目标率致
3鲤鱼河—石林—铜鼓滩旅游风景区首期广告媒体组合方案
4 试算方式风景区首期广告推广费预算：
n 120万元〔鲤鱼河〕+45万元〔石林〕165万元
4 费媒体分配例：
n 电视媒体报纸媒体户外媒体311
4 相应媒体广告费致例：
n 电视媒体报纸媒体户外媒体100万元30万元35万元
1〕首期广告推广电视媒体投入方案
月份
鲤鱼河
石林
合计
1201
——
6
6
元02
15
6
21
202
15
——
15
302
20
7
27
402
25
8
33
合计
75万
27万
102万
2〕首期广告推广报纸媒体投入方案
月份
鲤鱼河
石林
合计
1201
——
——
——
元02
——
1
1
202
5
1
6
302
5
3
8
402
15
4
19
合计
25万
9万
34万
3〕首期广告推广户外媒体投入方案
月份
鲤鱼河
石林
合计
1201
——
——
——
元02
——
——
——
202
25
9
34
302
402
合计
25万
9万
34万
〔五〕首期推广广告表现作业方案
1电视广告表现作业方案
1〕鲤鱼河
n 30分钟鲤鱼河然风光风景展示片拍摄制作
n 30秒鲤鱼河然风光风景广告专题片拍摄制作
n 15秒鲤鱼河然风光风景广告CF片拍摄制作
2〕石林
n 30分钟石林然风光风景展示片拍摄制作
n 30秒石林然风光风景广告专题片拍摄制作
n 15秒石林然风光风景广告CF片拍摄制作
2报纸广告表现作业方案
1〕鲤鱼河
n 鲤鱼河然风光风景系列面广告筹划设计
n 鲤鱼河然风光风景报纸广告题提炼
n 鲤鱼河然风光风景报纸广告文案
n 鲤鱼河报版广告设计风景图片拍摄
2〕石林
n 石林然风光风景系列面广告筹划设计
n 石林然风光风景报纸广告题提炼
n 石林然风光风景报纸广告文案
n 石林报版广告设计风景图片拍摄
3户外广告表现作业方案
1〕鲤鱼河
n 鲤鱼河然风光风景户外品牌广告筹划设计
n 鲤鱼河户外品牌广告设计风景图片拍摄
n 鲤鱼河户外品牌广告设计方案审定
n 鲤鱼河户外品牌广揭发布
2〕石林
n 石林然风光风景户外品牌广告筹划设计
n 石林户外品牌广告设计风景图片拍摄
n 石林户外品牌广告设计方案审定
n 石林户外品牌广揭发布
4局部广告表现设计提案
〔附〕
二旅游区推广中期广告方案
〔〕中期广告推广目标受众广告目标广告策略
1中期广告目标受众
范围：强化重庆市区广告市区郊县区涪陵万县贵州四川东北扩展
群：群众市民
核心群：市区涪陵万县郊县区800万
2中期广告目标
2002年5月—2002年10月广告传播目标：
1〕鲤鱼河达90知名度50品牌提率
2〕石林达100知名度60品牌提率
3〕铜鼓滩达90知名度50品牌提率
4〕形成市场景区景致深度认知组合旅游景区概念推成熟
3中期广告推广策略
1〕诉求策略
n 诉求组合概念进步强化鲤鱼河景区市场印象
n 推出铜鼓滩单景区广告诉求
n 题：漂流铜鼓滩——刺激限 激情限
2〕媒体策略
群众媒体策略变外通众传播途径增加游客资料传播
〔二〕中期广告传播目标量化指标
1鲤鱼河旅游区广告达量化指标
鲤鱼河旅游区广告600万核心群传播知名度指标提高20120万告知达50品牌提率需传播量：18000万次广告达总频次
2石林旅游区广告达量化指标
知名度指标达100提升10品牌提率需传播量：6000万次广告达总频次
3铜鼓滩旅游区广告达量化指标
市场知名度45前提石林旅游区广告600万核心群传播知名度指标达90提升45知名度达50品牌提率需传播量：18000万次广告达总频次
〔三〕广告传播媒体选择
电视报纸户外三群众媒体首期广告推广原选择适度加报纸媒体广告投放户外广告首期广告形式延续
〔四〕广告媒体组合方案
1中期广告推广媒介组合费例
1〕铜鼓滩
n 广告费预算：60万元
n 费结构例：2：1：1
n 媒体费分解：30万15万15万
2〕鲤鱼河
n 广告费预算：60万元
n 费结构例：2：1：1
n 媒体费分解：30万15万15万
3〕石林
n 广告费预算：30万元
n 费结构例：1：1：1
n 媒体费分解：10万10万10万
2鲤鱼河—石林—铜鼓滩旅游风景区中期广告媒体组合方案
4 中期广告推广费总预算：
n 60万元〔鲤鱼河〕+30万元〔石林〕+60万〔铜鼓滩〕150万元
4 费媒体广告致例：
n 电视媒体报纸媒体户外媒体70万元40万元40万元
1〕中期广告推广电视媒体投入方案
月份
鲤鱼河
石林
铜鼓滩
合计
502
5
5
——
10
602
5
——
5
10
702
5
——
10
15
802
5
——
10
15
902
10
5
5
20
1002
——
——
——
——
合计
30万
10万
30万
70万
2〕中期广告推广报纸媒体投入方案
月份
鲤鱼河
石林
铜鼓滩
合计
502
3
3
——
6
602
3
——
——
3
702
3
2
5
10
802
3
——
5
8
902
3
5
5
13
1002
——
——
——
——
合计
15万
10万
15万
40万
3〕中期广告推广户外媒体投入方案
月份
鲤鱼河
石林
铜鼓滩
合计
5月
10月
15万
10万
15万
40万
合计
15万
10万
15万
40万
〔五〕中期推广广告表现作业方案
1电视广告表现作业方案
铜鼓滩
n 30分钟铜鼓滩然风光风景展示片拍摄制作
n 30秒铜鼓滩然风光风景广告专题片拍摄制作
n 15秒铜鼓滩然风光风景广告CF片拍摄制作
2报纸广告表现作业方案
1〕铜鼓滩
n 铜鼓滩然风光风景系列面广告筹划设计
n 铜鼓滩然风光风景报纸广告题提炼
n 铜鼓滩然风光风景报纸广告文案
n 铜鼓滩报版广告设计风景图片拍摄
2〕鲤鱼河+石林+铜鼓滩
n 组合旅游概念系列面广告筹划设计
n 组合旅游概念报纸广告题提炼
n 组合旅游概念报纸广告文案
n 组合旅游概念风景图片拍摄
3户外广告表现作业方案
铜鼓滩
n 铜鼓滩然风光风景户外品牌广告筹划设计
n 铜鼓滩户外品牌广告设计风景图片拍摄
n 铜鼓滩户外品牌广告设计方案审定
n 铜鼓滩户外品牌广揭发布
4中期推广广告表现设计方案〔略〕
三旅游区推广期广告方案
〔〕期广告推广目标受众广告目标广告策略
1期广告目标受众
范围：深度强化重庆市区广告分析旺季客源根底推广范围进行重新决策
群：群众市民
核心群：市区涪陵万县郊县区
2期广告目标策略
2002年11月—2003年2月广告传播目标策略：综合维持性延续
〔二〕期广告媒体组合方案
1期广告推广媒介费预算
期推广重点鲤鱼河石林冬季旅游概念电视+报纸两种媒体组合总预算20万元电视报纸10万元
四旅游区年度广告投入总预算
〔〕年度广告推广电视媒体投入预算
月份
鲤鱼河
石林
铜鼓滩
合计
1201
——
6
——
6
102
15
6
——
21
202
15
——
——
15
302
20
7
——
27
402
25
8
——
33
502
5
5
——
10
602
5
——
5
10
702
5
——
10
15
802
5
——
10
15
902
10
5
5
20
1002
——
——
——
——
1102—203
10
——
——
10
合计
115万
37万
30万
175万
〔二〕年度广告推广报纸媒体投入预算
月份
鲤鱼河
石林
铜鼓滩
合计
1201
——
——
——
——
102
——
1
——
1
202
5
1
——
6
302
5
3
——
8
402
15
4
——
19
502
3
3
——
6
602
3
——
5
8
702
3
2
10
15
802
3
——
10
13
902
3
5
5
13
1002
——
——
——
——
1102—203
10
——
——
10
合计
50万
19万
30万
99万
〔三〕全年广告推广户外媒体投入预算
月份
鲤鱼河
石林
铜鼓滩
合计
1201
203
40万
19万
15万
74万
合计
40万
19万
15万
74万
年度广告总预算：348万元
电视媒体：175万元
报纸媒体：99万元
户外媒体：74万元
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