公司业务员薪酬理制度范文
第章总
第条：目
规范公司员工薪酬评定预算支付等理工作建立公司员工合理分享公司发展带利益机制促进公司实现发展目标
第二条：原
公司坚持原制定薪酬制度
劳分配原
二效率优先兼顾公原
三员工工资增长公司营发展效益提高相适应原
四优化劳动配置原
五公司员工薪酬水高行业均水
第三条：职责
集团公司力资源部集团员工薪酬理部门职责：
()拟订集团公司薪酬理制度薪酬预算
(二)督促指导子公司实施集团公司发薪酬理制度
(三)检查评估子公司执行集团公司薪酬理制度情况
(四)事审核子公司工资发放表(附件)工资发放汇总表(附件二)
(五)检查审核员工异动审批表(附件三)员工转正定级审批表(附件四)
(六)核算发放集团公司员工工资
(七)受理员工薪酬投诉
二子公司办室子公司员工薪酬理部门职责：
()拟订公司薪酬理制度实施细薪酬预算
(二)督促指导公司部门实施薪酬理制度
(三)核算发放员工工资
(四)填制审核报员工异动审批单转正调动晋升降级汇总()月报表(见附件五)
(五)办理集团公司力资源部布置薪酬理工作
第二章薪酬结构
第四条：薪酬构成
公司员工薪酬包括工资奖金福利三方面分类构成图：
第五条：工资
公司员工工资考核周期计发方法分年薪制工资月薪制工资两种类构成容计发分基准工资提成工资加班工资津贴等干部分
第六条：基准工资释义分类
制度称基准工资指公司职位设置干职等中分设薪级某考核周期包括提成工资加班工资津贴工资计发基数标准
二基准工资考核周期计发方法分年薪制工资中基准年薪月薪制工资中基准月薪两类构成容计发分相固定应发基础工资(基础年薪基础月薪)绩效考核情况浮动绩效工资(绩效年薪基础绩效工资)两部分
第七条：基准提成工资释义构成：
制度称基准提成工资指子公司制订已报集团公司事业发展部力资源部备案效工资提成计算办法部分员工计提项工资计发基数
二基准提成工资分成应发基础提成工资绩效考核情况浮动提成绩效工资两部分
第八条：津贴
制度中津贴指特殊岗位津贴路救服务补贴等
第九条：奖金
公司设置奖金包括年终绩效工资超额利润提成奖突出贡献奖三类
第十条：福利
公司设置福利包括法定福利福利两部分
第三章年薪制
第十条：年薪制释义
年薪制年度考核周期营理者工资收入营业绩挂钩种工资分配方式
第十二条：年薪制员工范围
公司实行年薪制员工范围：集团公司领导集团公司部门负责子公司领导子公司部门负责
第十三条：年薪制员工工资构成
公司年薪制员工工资构成容包括基准年薪法定节假日加班工资津帖[莲~山 课件 ]参提成工资分配中基准年薪分基础年薪绩效年薪两部分
第十四条：基础年薪释义
制度称基础年薪基准年薪定例折算出月均支付工资年薪预支部分
第十五条：绩效年薪释义
制度称绩效年薪基准年薪减基础年薪剩余部分绩效年薪实际支付金额根年薪制员工年度绩效分计算具体计发办法集团公司绩效考核办法规定
第十六条：基准年薪基础年薪绩效年薪构成例年薪制员营理责领导职务层级设置例现行构成例表：
职位集团公司总裁
子公司总理
持工作副总理集团公司副职领导总助子公司副职领导总助集团公司部门负责
子公司部门负责
基础年薪占基准年薪506070
绩效年薪占基准年薪50
4030
第十七条：基准年薪标准
基准年薪标准集团公司制定集团年薪制员工职位标准工资体系
第十八条：年薪制员工试期考察期月薪
年薪制员工试期指公司聘实行年薪制职位职新员工设置三月试期考察期公司通部招聘选聘职位晋升(含基准年薪低档职位高档职位调动)员工设置三月考察期包括考察期满考核合格设置三月延长考察期
新员工试期间月薪职位基准年薪十二分百分八十计发绩效年薪超额利润提成奖
职位晋升员工考察期间延长考察期间薪酬维持晋升前职位标准变考核合格考察期满次月起新职位基础年薪十二分计发基础月薪计提绩效年薪计发超额利润提成奖
试期考察期时间聘条件职需求作适调整必须职前约定
第十九条：子公司总理持工作副总理试期考察期考核容合格标准：
考核容考核负责公司试考察期间公司绩效公司绩效考核指标该公司营责书确定分解试考察期间应实现目标
二合格标准集团公司绩效理制度营责书中约定考核办法实施考核获___分(含)合格___分合格
第二十条：公司副职领导总助部门负责(含副职)试期考察期考核标准考核办法
集团公司绩效考核办法子公司绩效考核实施细规定考核新职位实施考核绩效考核分___分(含)合格___分合格
第四章月薪制
第二十条：月薪制释义
月薪制月度考核周期员工工资收入月度绩效挂钩种工资分配方式
公司月薪制分标准月薪制提成月薪制两种
第二十二条：标准月薪制员范围
子公司实行标准月薪制员范围：办公室(行政理勤服务员)财务部客户服务部配件部非年薪制员工集团公司总部非年薪制员工
第二十三条：提成月薪制员范围
子公司实行提成月薪制员范围：销售部售服务部非年薪制员工
第二十四条：标准月薪制员工工资构成
公司标准月薪制员工月工资包括基准工资加班工资津贴等参提成工资分配基准工资计发基数构成容两部分：
基础工资(相固定部分基准工资___称：基础月薪)
二基础绩效工资(浮动部分基准工资___)
第二十五条：提成月薪制员工工资构成
公司提成月薪制员工月工资包括基准工资基准提成工资加班工资津帖等基准工资基准提成工资计发基数
基准工资构成容两部分：
基础工资基准工资___称基础月薪
二基础绩效工资基准工资___
基准提成工资构成容两部分：
基础提成工资基准提成工资___
二提成绩效工资基准提成工资___
第二十六条：月基准工资标准
月基准工资标准集团公司制定月薪制员工职位薪级标准工资体系
第二十七条：绩效工资基数释义
制度称绩效工资基数提成月薪制员基础绩效工资提成绩效工资
第二十八条：应发绩效工资计算：
制度称应发绩效工资数指集团公司绩效考核办法子公司绩效考核实施细规定实施考核员工月度绩效分数应绩效工资系数标准月薪制员基础绩效工资数提成月薪制员绩效工资基数工资数
第二十九条：月薪制员工试期月薪
公司通招聘程序聘月薪制岗位工作新员工劳动合法规定设置试期试期月薪拟职位职等薪级基准工资___计发试期间计发绩效工资超额利润提成奖
第三十条：学徒工薪酬
学徒工薪酬学徒协议规定支付
第三十条：实生薪酬
实生公司实期间薪酬集团公司学校签订实协议规定支付
第五章 奖金
第三十二条：奖金种类
公司设置年度绩效奖超额利润提成奖突出贡献奖奖
第三十三条：年度绩效奖
奖励范围：十二月份工资发放名册中月薪制(包括标准月薪制提成月薪制)员工
二奖金额度：公司单位计提奖金总额计提方法：
公司年度绩效奖标准总额：公司奖励范围员工十二月份基准月薪奖励范围员工集团公司子公司年度工作月数12倍数15总裁办公会议提议董事长批准调整倍数
公司年度绩效奖应发总额：公司年度绩效奖标准总额公司绩效(KPI)考核分应年度绩效奖系数
公司绩效分数公司年度绩效奖系数应表：
绩效 分数≥105<105
≥100<100
≥95<95
≥90<90
≥85<85
≥80<80
≥75<75
≥70<70
≥60<60
公司年度绩效奖系数12111051095090806505
三奖金分配
1根部门年度绩效情况作第次分配总额分配部门
2部门根员工年度绩效情况作第二次分配部门奖金分配员工
3具体分配方案子公司集团公司绩效考核办法规定制订报集团公司力资源部备案执行
第三十四条：超额利润提成奖
奖励范围：公司全体员工
二奖金额度：集团公司子公司签订年度营责书约定例计提
三奖金分配
奖金分配例：公司总理(含持工作副总理)控制总额___副总理总理助理部门负责(年薪制员)均数应分控制(含)员工均数___倍___倍___倍___倍公司进行第次分配时应视部门绩效实现情况做适例增减具体分配方案子公司集团公司绩效考核办法规定制订报集团公司力资源部备案执行
第三十五条：突出贡献奖
奖励象：公司某项工作中作出突出贡献员工评国力标兵员工等
二奖金额度：集团公司力资源部拟订评奖方案作出规定集团公司总裁董事长作出决定
第六章福利
第三十六条：法定福利
公司国家规定员工办理养老保险工伤保险等社会保险
第三十七条：公司员工设置提供带薪假防寒降温费免费工作餐三节(春节端午中秋节)礼品交通通讯补贴健康体检新婚贺礼女员工节日慰问重疾亡慰问等福利具体实施细行制订
第七章 薪资调整
第三十八条：职位分类薪等职等薪级设置
公司员工职位分两类七岗系：职类(含营岗系理岗系专业岗系事务岗系)技术类(含销售岗系服务岗系修理岗系)公司职位价值评估职位分成十四薪酬等级中技术类职位分五职等职等设二薪级职类职位分初熟练资深三职等中初职等设二薪级熟练资深职等设三薪级职位分类薪等设置见附件六：职位分类薪等表
第三十九条：薪等职等薪级释义
制度称薪等指集团公司通职位价值评估集团公司子公司设置职位职务层次薪资水相集合起列等薪资水高低序号开始设置等制度现行薪等设置十四
二制度称职等指集团公司职位工作深度专业素质技求设置等制度现行职等职位分类设置职等
三制度称薪级指集团公司职等设置干薪酬标准级制度现行薪级职等薪酬标准高低序号八设置八级
试期新员工学徒实生子公司年薪制员工薪酬未列薪级
职等薪级设置基准工资标准见附件七：集团公司员工基准工资表附件八：4S店年薪制员工基准工资表附件九：4S店标准月薪制员工基准工资表(南昌区店适)附件十：4S店标准月薪制员工基准工资表(市店适)附件十：4S店提成月薪制员工基准工资表(南昌区店适)附件十二：4S店提成月薪制员工基准工资表(省市店适)
第四十条：薪资调整容
公司集团总体效益营发展社会行业均工资水员工绩效等情况五方面调整员工薪资：
调整基准年薪基准月薪(统称基准工资)标准(简称调标)
二调整工资提成计算方法
三调整超额利润提成奖提成例
四调整年度绩效奖计提方法
五调整员工职位职等薪级(简称调级)
第四十条：基准工资标准调整
公司职位价值评估结果区行业工资水公司年度营目标营预算等素年职级薪级设定调整基准工资标准
二基准工资标准调整方案集团公司力资源部年____月份拟订集团公司总裁办公会审议通报董事长批准执行
三基准年薪标准调整方法
1：
①行业职位均工资水公司浮例
②年度目标利润少
③营条件包括营汽车品牌知名度区域相品牌竞争度公司员工总数少理团队配置等情况
④职位
2方法：
基准年薪职位工资(中位标准工资)_职务系数_目标利润系数_营条件系数
具体方法集团公司基准工资标准设定办法中约定
四基准月薪标准调整方法：
1：
①行业职位均工资水公司浮例
②职位职责职资格
③工作环境
2方法：
具体方法集团公司基准工资标准设定办法中约定
第四十二条：工资提成计算办法调整
集团公司授权子公司业务市场发生变化利提高公司营效益利提高员工工作积极性前提适时制订调整工资提成计算办法
工资提成计算办法须报集团公司事业发展部批准力资源部备案
第四十三条：超额利润提成奖提成例调整
超额利润提成奖提成例集团公司子公司签订年度营责书中约定
第四十四条：员工职位职等薪级调整
职位调整产生职等薪级调整申报审批流程工作需公司员工必须工作单位变动职位集团单位变动工作单位职位应审批流程办理职位薪资调整申报审批手续
()职位(含)员工职位异动薪资调整申报审批流程：
力资源部门填制员工异动审批表申报异动员工工作部门力资源部门负责审核签字意报公司负责签字批准涉变动工作单位员工异动审批表异动前单位审核批准转异动单位异动前单位相审批流程办理异动审批手续员工工资进行调整
(二)职位(含)员工职位异动薪酬调整申报审批流程：
1集团公司部招聘选聘制度事审批流程规定权限发职通知书
2条()款相流程办理审核手续(公司负责审批权变更审核权)签字意报集团公司力资源部分领导审核总裁批准中属集团公司委派财务负责异动力资源部先转集团公司财务部分领导审核意力资源部分领导审核意报总裁批准职位晋升设置考察期薪酬必须办理两次异动申报审批手续第次职位调整目员工异动审批表中异动执行时间选择职位异动第二次薪资调整目员工异动审批表中异动执行时间选择薪酬异动指考察合格薪酬标准执行时间
二职等薪级晋升降
()职等薪级晋升降员工范围
1集团公司员工
2子公司月薪制员工
(二)职等薪级晋升基条件
1年度绩效评优秀连续两年评合格
2调薪间隔时间达十二月二十四月调薪指调级包括转正定级职位异动调级薪资制度规定调薪级调标调级包括调标调级
(三)职等晋升基条件
符合前款基条件晋级职等薪级时员工力职资格应达该职等职位职资格求员工职资格认定方法集团公司力资源部拟订报总裁办公会审议通执行
职位职资格见附件十三附件十九
(四)职等薪级晋升象时间确定
1年度绩效评优秀档次考核年度次年四月___日起晋升级薪级距次调薪间隔时间足十二月距次调薪间隔时间达第十三月日起晋升级薪级
2年度绩效连续两年评合格该考核年度次年____月___日起晋升级薪级距次调薪间隔时间足二十四月距次调整间隔时间达第二十五月日起晋升级薪级
(五)职等薪级时晋升象时间确定
集团公司职认定办法规定获资格前款规定晋升职等薪级未获资格予办理调薪特殊情况需调级报集团公司总裁办公会决定
(六)职等薪级降
年度绩效评合格考核年度次年四月___日起降级薪级转试调整职位规定解劳动合降薪级属职等薪级薪级晋升遇升职等需职等晋升规定办理
(七)职等薪级晋升降申报审批流程
1子公司员工职等薪级晋升降申报审批流程：
子公司填制员工异动审批表工作部门办公室负责审核晋级降级条件意签字报公司负责批准
2集团公司员工职等薪级晋升降申报审批流程：
集团公司力资源部填制员工异动审批表工作部门力资源部门分领导审核晋级降级条件意签字报总裁批准
三职位职等薪级调整审核审批容权限：
员工异动审批表中设定员工职位职等薪级异动调整审核审批容权限：
()异动员工拟新职位应集团公司力资源部批准年度力资源(预算)计划时批准职位编制增减计划职位编号等范围
(二)异动员工应具备岗位说明书中设定职资格条件
(三)职等薪级晋升降应符合条设定条件薪资应符合集团公司公布实施中基准工资标准
四职位职等薪级调整申报审批规范
()填制员工异动审批表应字迹规范清楚选择异动类准确异动关信息填写漏项真实种异动均应填报绩效情况
(二)审批容权限前款规定
(三)子公司办公室应填制公司员工转正调动晋升降级汇总()月报表月___日报送集团公司力资源部
第八章薪酬预算理
第四十五条：薪酬预算责
薪酬预算责力资源部门关专员部门负责子公司办公室负责编制公司薪酬预算集团公司力资源部负责指导审核汇总子公司薪酬预算编制集团公司薪酬预算
第四十六条：薪酬预算容
薪酬预算力资源计划财务预算中项重容包括：工资奖金福利社保费预算计划
第四十七条：薪酬预算
薪酬预算年度营KPI指标公司组织架构设置职位编制员工素质工资水社保缴费基数等
第四十八条：薪酬预算基方法
确定薪酬预算容相关数资料分项编制汇总具体方法参见集团公司预算理办法
第四十九条：薪酬预算控制
薪酬预算控制运产值(营业额)工资费率变量控制方法非提成工资员薪酬定量控制方法根公司具体情况时选择两种方法分块控制具体办法制定营责书KPI指标时确定
薪酬预算控制应公司发展战略目标公司绩效绩效考核理紧密结合
第九章薪酬支付
第五十条：薪酬支付方式
工资奖金现金支付公司统银行办理员工工资帐户卡支付日实发薪资转入员工工资帐户卡
二福利礼金礼品付现金实物
第五十条：工资核算
日基础工资月基础工资÷2517
二时基础工资日基础工资÷8
三加班工资
公司排员工工作日延长工作时间加班公休日(周休息日)加班应首先安排补休补休法定节假日加班应标准集团公司考勤假期理制度规定审批程序发加班费：
1延长工作日工作时间加班加点加班工资时基础工资_加班时数
2公休日加班工资日基础工资_加班天数_2
3法定节假日加班工资日基础工资_加班天数_3
四考勤扣款
()缺勤扣款：集团公司考勤假期理制度规定需扣款缺勤扣款额日基础工资_缺勤天数
(二)迟早退扣款：集团公司考勤假期理制度规定扣款标准扣款
五统集团公司制定工资发放表工资发放汇总表
六填制工资发放表工资发放汇总表说明
1应发款项基础月薪+基础提成工资+应发绩效工资+福利(现金支付部分)+岗位津贴+加班费+路救补帖+应付款
2税计税额应发款项未足月扣款考勤扣款社保费
3税计税额相关税率计算
4应扣款项未足月扣款+考勤扣款+社保费+税+住宿费+扣款
5实发金额应发款项(合计应发)应扣合计
第五十二条：离职员工薪酬支付
劳动合期满公司员工续签劳动合员工公司劳动合法第三十八条列情形解公司签订劳动合离职离职员工离职前集团公司离职理制度办理离职手续离职前未发薪酬规定计提支付：
()月薪制员工：
1离职月工作日基础工资(包括基础提成工资)日计算绩效工资正常月度工作绩效考核分计算离职日缺勤事假处理基础工资绩效工资离职日次付清
2年度绩效奖超额利润提成奖：年终离职公司年计奖办法计发年中离职计发
(二)年薪制员工：
1离职月工作日基础工资日计算职期间绩效年薪公司负责职期间集团公司审计部公布公司绩效分月均数离职月(累计绩效方法)计算公司绩效分审计部实施离职审计绩效分计算年薪制员职期间月度工作绩效分均数计算基础工资绩效工资离职日次性付清
2超额利润提成奖：年终离职公司年计奖办法计发年中离职计发
二劳动合期员工原求离职提前三十天公司递交书面通知公司意收书面通知满三十日离职离职员工集团公司离职理制度办理离职手续离职前未发薪酬规定计提支付：
()月薪制员工：
1离职月工作日基础工资日计算绩效工资正常月度工作绩效考核分计算离职日缺勤事假处理基础工资绩效工资公司员工薪酬支付日付清
2年度绩效奖超额利润提成奖：
年终离职公司年计奖办法计发年中离职计发
(二)年薪制员工：
1离职月工作日基础工资日计发公司员工薪酬支付日付清
2职期间绩效年薪公司绩效考核办法计算公司负责职期间集团公司审计部公布公司绩效分月均数离职月(累计绩效方法)计算公司绩效分审计部实施离职审计绩效分计提年薪制员职期间月度工作绩效分均数计提
3超额利润提成奖年终离职公司年计奖办法计提年中离职计提
4前两款规定计提绩效年薪超额利润提成奖实际支付例限定___支付时间限定离职六月特殊情况集团公司董事长批准支付时间提前
约定未发薪酬支付日前发现离职员工直接损害公司济利益行职期间遗留业务问题公司造成济损失离职员工应赔偿支付扣赔偿金余额
三劳动合期公司求失员工离职公司提前三十天支付月基础工资员工发出书面通知员工应集团公司离职理制度办理离职手续条第款规定支付未发薪酬
四员工离职集团公司离职理制度办理离职手续予发放离职月应发未发薪酬离职手续办理完毕方发放
五员工失公司违纪辞退处理解劳动合公司造成济损失应应发未发薪酬中扣足扣必须追加赔偿
第五十三条：试期工作时间足三日支付工资
第五十四条：薪资异动核算
公司员工转正定级职位异动产生薪资异动工作单位异动产生薪资支付异动薪级异动产生薪资异动必须集团公司统制作员工转正审批表(见附件四)员工异动审批表
第五十五条：月工资发放审批流程
子公司员工月工资发放审批流程
()实行提成月薪制部门公司制订提成工资计算办法规定编制部门员工基准提成工资部门负责审核签字送公司财务部审核提成总额财务部负责签字送公司负责批准签字送公司办公室核算
(二)办公室工资核算责月度绩效汇总表员工基准工资基准提成工资核算员工应发绩效工资员工考勤汇总表核算员工考勤扣款相关规定核算员工应发款项应扣款项编制出工资发放表工资汇总表送办公室负责审核签字转财务部复核报公司负责批准
(三)财务部公司负责签字工资发放表数额工资汇入员工工资帐户
(四)办公室工资核算负责公司负责签字工资发放表工资发放汇总表复印件电子版报送集团公司力资源部备案审核差错改正处集团公司力资源部子公司办公室沟通发出文字整改通知子公司务必月进行调整
二新子公司筹建试营业期间员工工资发放审批流程
筹建组织新公司相关责集团公司力资源部批准员工基准工资员工考勤汇总表相关规定核算员工应发款项应扣款项编制工资发放表工资发放汇总表筹建组负责新公司负责审核报集团公司力资源部审核部门负责签字转财务部复核报总裁批准发放
三集团公司员工工资发放审批流程
()集团公司力资源专员考勤汇总表月度绩效汇总表编制工资发放表工资发放汇总表部门负责分领导审核签字转财务部复核报总裁批准财务部工资汇入员工工资帐户
第五十六条：员工工资发放核算资料理规范
工资核算必须集团公司统制定关报表格式
二工资核算资料必须分月整理成册力资源部门建档保存
三月员工工资应发应扣实发数应采工资条形式告知员工
四工资核发出现差错员工关责应时纠正
第五十七条：薪酬支付日
公司计薪周期月日月终日薪酬支付日次月十五日薪酬支付日遇公休日节假日提前放假前天
业务员薪酬理 制度（二）
第章 总
第条 公司运作秩序进行维护公司员工切身利益特制定理制度
第二条 制度涵盖业务员思想道德行准日常工作规范条例账款理制度客户关系理办法等
第三条 公司业务员适制度
第二章 业务员思想道德行准
第条 业务员应思想端正品德高尚诚实守信公司拥戴忠诚热爱职工作奉献精神严格遵守公司切规章制度服公司领导安排
第二条业务员间应相敬相爱团结互助具备团队意识矛盾纠纷妥善解决报公司领导寻求调解私武力等良方式发现扣月工资奖金情节特严重公司权解合予解聘(条严厉销售业务领域矛盾特抢单等现象)
第三条业务员外代表公司形象重代言业务员客户面前作出损公司形象行举动作出损公司信誉事情发现客户投诉涉公司形象公司调查属实扣月工资奖金
第四条公司着充分保障业务员利益原严禁业务员间出现抢单划单行抢单指甲业务员洽谈业务乙业务员利关系出提成点数等手段抢走业务划单指甲业务员单划乙业务员名公司发现抢单划单行扣双方月全部工资奖金全公司通报次第二次犯公司权解合予辞退
第五条业务员应善公司财物恶意破坏者求赔偿外公司予扭送公安机关法处理心损坏者灯具公司成价工资中扣
第六条业务员外公司名义着公司旗号事业务关活动发现扣月工资奖金立予解聘送公安机关法处理
第七条业务员应具备职业操守遵守公司相关保密规定公司商业秘密告诉竞争手发现扣月工资奖金立予解聘根合容中相关保密协议法院起诉
第三章业务员日常工作规范条例
第条 业务员严格遵守考勤理规定具体奖惩规定详见业务员薪酬理制度
第二条业务员天必须负责口头汇报前天工作详情困难寻求解决困难办法周周提交周工作总结书面报告项规定旨发现解决业务员工作中存问题予总结纳帮助提高业务员业务水
第三条业务员班期间求着装整洁形象健康禁止奇装异服暴露服装披头散发敞衣露背穿拖鞋等碍观瞻举止
第四条业务员班期间事工作关活动公司电话做工作关闲聊
第五条业务员请假规定业务员月请事假超三天事假超三天律旷工处理旷工天扣___元月旷工超___天公司权解合事假特殊情况应写出情况说明报级审批请病假应提供相关病历
第七条公司优秀业绩者会特殊优假期具体假期时间视公司定
第八条业务员需出差洽谈客户业务员必须提前级申请批准方外出出差期间应详细计划报级备案出差旅费具体报销办法见章账款理制度
第四章 账款货物理制度
第条业务员天财务处领取收款账单天班前必须收回账款(现金支票)交出纳财务核剩余收款账单否数业务员收回账款账款开取发票业务灵活性果业务员天班前赶回公司次日财务交接收款账单重新领取新天单子
第二条客户某原收货时交款业务员必须收取客户签收单条面须客户注明未付款项签字盖章业务员必须客户签收单交回财务处留复印件
第三条坏账准备金谓坏账指收回账提高业务员警惕性防范业务员利益受侵害增强业务员保护防范力公司特设坏账准备金公司月业务员工资里提取___元作坏账准备金年度满果未发生吊账问题公司全数奉准备金予适奖励果真客户赖账跑账首先业务员出面追讨追讨成公司出面法律手段解决间诉讼费半坏账准备金提取公司出性化考虑出半果坏账准备金足诉讼费半业务员工资中扣果诉讼果成死账业务员承担全部死账诉讼费公司出(条作详细斟酌设条)
第四条月___号午四点月回款时间业务员已收款项意挪月发现工资中扣___元
第五条暂时收账规定：公司着出货见款原求业务员客户收货物予收款非原存客户暂时交出款业务员交回客户签收单条财务处外应时报知直接级备案期间业务员应动提醒催促客户超十天未见款项应级协商妥善追款办法
第六条业务员出差旅费报销规定：提高业务员出差洽谈业务成功率遏止乱出差现象特制定条签单基准单没签成报销签成单报销交通总费___超签单金额___超___支付业务员
第七条业务员谈业务请客吃饭报销规定：签单基准单没签成报销签成单报销实际消费数字___超成交金额___超___支付业务员(作者附注：第六七条情况定两条规定出会出现业务员签成单报销里找张餐饮发票谎称请客户吃饭形中公司增加额外成杜绝办法嘛规定嘛充条限额限量洽谈金额超两万月报销超三次)
第八条货物理公司实行货物出制度客户洽谈中时需货物现场展示方便业务员谈判业务员仓处出货物业务员开具条货物必须两日交交货物破损破损货物业务员价赔偿
第五章 客户关系理办法
第条 业务员应该认识客户衣食父母维护客户关系重性
第二条业务员月必须详细整理新增客户资料包括姓名址客户实力规模关系网等等填入客户档案里复印份交予公司备案公司严密保资料
第三条业务员养成定时回访客户惯次回访客户容简记述级会定期进行检查查毫记录处___元罚款
第四条公司会全力配合业务员客户洽谈工作包括协助洽谈提供便利等等
第五条业务员正确处理客户投诉仔细倾听重充分显示出客户尊重客户火三丈会先消掉分气积极寻求客户沟通道切实考虑解决客户疑问困扰
业务员薪酬理制度（三）
根公司体现公正公原加强公司理激励公司员工工作制定公司薪酬理制度
业务员薪酬底薪佣金两部分组成
二底薪
21标准：
片区理月薪___元+月程考核奖(详见程考核实施办法)
业务助理月薪___元+属片区理程奖___
初级业务助理月薪：科___元专科___元(参加程考核)
注：新聘员工实期(___月)科___元专科___元实期满动转初级业务助理
22底薪发放时间月___日出差员回公司领取底薪
三佣金
31佣金
311佣金标准：佣金提成分担费失误损失(包括政策业务理制度市场财务制度业务员业务费制度范围应承担损失)
___年底货款两清账目明晰春节前发放全部佣金
32提成标准：提成净回款(返利外)_提成系数
321提成系数(指标均百分)
业务代表企业线员合理薪酬体系充分调动业务代表工作积极性原先干干少样干干样锅饭制度已干干少少制度彻底更业务员底该少企业发薪水时候究竟发少需企业建立套行效薪水制度
买力卖力市场永远矛盾决非调调关键点制定套合情合理薪酬体系留住维持企业发展原动力笔者根年服务众企业验总结出六套薪水制度中前三种薪水制度较常见三种薪水制度目前少企业正逐步施行
1高底薪+低提成
高行均底薪适略低行业间提成发放奖励该制度外企国企业中执行较国某家电企业海业务代表底薪4000提成___属典型高底薪+低提成制度
该制度容易留住具忠诚度老业务代表容易稳定力相该制度针业务代表学历外语水计算机水方面定求业务代表容易轻易进门槛相高
2中底薪+中提成
行均底薪标准行均提成发放提成该制度国中型企业运相该制度力错学历高业务代表吸引力业务代表考虑样企业长期发展受中国传统中庸思想影响足余目前部分国企业采取种薪水发放方式
3少底薪+高提成
低行均底薪甚低生活保障底薪标准高行业均提成发放奖励该制度国型企业运相该制度仅效促进业务代表工作积极性企业须支付高力成力棒验足学历高业务代表定吸引力
新国某保健品企业该企业走服务营销体系薪水制度：该城市低生活保障(___元)+完成业务量_制定百分(___)
种薪水制度造成两种极端力强常常吃撑着力弱常常吃着
4分解务量
套较新薪水发放原够公业务代表发放薪水彻底破传统底薪+提成制度
某公司___业务代表___年___月份制定销售务___万均务___万业务代表刚完成属务额___万时候均工资___元具体发放方式数学公式计算：均薪水_完成务÷务额应薪水
面例子计算业务代表完成___万销售应该薪水___元种薪水制度繁简业务代表清楚知道少钱充分激励优秀业务员滥竽充数业务员根混
5达标高薪制
顾名思义达标准高工资薪水制度业务员说顶点刺顶点非遥应___左右非常力业务员样激发更业务员目标刺
某销售公司采取达标高薪制业务代表开出薪水___元月销售员必须达___万销售业绩___万元薪水业务代表均距离___万元中间差距___扣譬完成___万实际薪水发放___元
具体发放方式数学公式计算：
高薪水—(高务额—实际务额)_制定百分应薪水
里制定百分非常关键应略高薪水÷高务额
6阶段考评制
该薪水制度采取底薪+提成制度常规月发薪水 项季度考核指标采取季度总结考核方式具体___作方式月发放薪水时候提成完全发放譬提成发放___剩___三月总业绩否达标进行综合考评然发放三月累计提成薪水
该方式效杜绝业务员应该完成业绩滞提前预支月业绩效减少力业务员干满___月走情况发生业务员说三月笔少额外薪水相年发___次薪水心理暗示效应说说业务员种鼓励
然薪水制度远远止六种种薪水制度留住企业持续发展终目企业说绝没业务员发高薪水者发低薪水说发薪水没发薪水分
流动性业务员普遍薪水怨声载道员工普遍缺乏工作激情企业说适变化次薪水制度失种行效方法
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第章总
第条：目
规范公司员工薪酬评定预算支付等理工作建立公司员工合理分享公司发展带利益机制促进公司实现发展目标
第二条：原
公司坚持原制定薪酬制度
劳分配原
二效率优先兼顾公原
三员工工资增长公司营发展效益提高相适应原
四优化劳动配置原
五公司员工薪酬水高行业均水
第三条：职责
集团公司力资源部集团员工薪酬理部门职责：
()拟订集团公司薪酬理制度薪酬预算
(二)督促指导子公司实施集团公司发薪酬理制度
(三)检查评估子公司执行集团公司薪酬理制度情况
(四)事审核子公司工资发放表(附件)工资发放汇总表(附件二)
(五)检查审核员工异动审批表(附件三)员工转正定级审批表(附件四)
(六)核算发放集团公司员工工资
(七)受理员工薪酬投诉
二子公司办室子公司员工薪酬理部门职责：
()拟订公司薪酬理制度实施细薪酬预算
(二)督促指导公司部门实施薪酬理制度
(三)核算发放员工工资
(四)填制审核报员工异动审批单转正调动晋升降级汇总()月报表(见附件五)
(五)办理集团公司力资源部布置薪酬理工作
第二章薪酬结构
第四条：薪酬构成
公司员工薪酬包括工资奖金福利三方面分类构成图：
第五条：工资
公司员工工资考核周期计发方法分年薪制工资月薪制工资两种类构成容计发分基准工资提成工资加班工资津贴等干部分
第六条：基准工资释义分类
制度称基准工资指公司职位设置干职等中分设薪级某考核周期包括提成工资加班工资津贴工资计发基数标准
二基准工资考核周期计发方法分年薪制工资中基准年薪月薪制工资中基准月薪两类构成容计发分相固定应发基础工资(基础年薪基础月薪)绩效考核情况浮动绩效工资(绩效年薪基础绩效工资)两部分
第七条：基准提成工资释义构成：
制度称基准提成工资指子公司制订已报集团公司事业发展部力资源部备案效工资提成计算办法部分员工计提项工资计发基数
二基准提成工资分成应发基础提成工资绩效考核情况浮动提成绩效工资两部分
第八条：津贴
制度中津贴指特殊岗位津贴路救服务补贴等
第九条：奖金
公司设置奖金包括年终绩效工资超额利润提成奖突出贡献奖三类
第十条：福利
公司设置福利包括法定福利福利两部分
第三章年薪制
第十条：年薪制释义
年薪制年度考核周期营理者工资收入营业绩挂钩种工资分配方式
第十二条：年薪制员工范围
公司实行年薪制员工范围：集团公司领导集团公司部门负责子公司领导子公司部门负责
第十三条：年薪制员工工资构成
公司年薪制员工工资构成容包括基准年薪法定节假日加班工资津帖[莲~山 课件 ]参提成工资分配中基准年薪分基础年薪绩效年薪两部分
第十四条：基础年薪释义
制度称基础年薪基准年薪定例折算出月均支付工资年薪预支部分
第十五条：绩效年薪释义
制度称绩效年薪基准年薪减基础年薪剩余部分绩效年薪实际支付金额根年薪制员工年度绩效分计算具体计发办法集团公司绩效考核办法规定
第十六条：基准年薪基础年薪绩效年薪构成例年薪制员营理责领导职务层级设置例现行构成例表：
职位集团公司总裁
子公司总理
持工作副总理集团公司副职领导总助子公司副职领导总助集团公司部门负责
子公司部门负责
基础年薪占基准年薪506070
绩效年薪占基准年薪50
4030
第十七条：基准年薪标准
基准年薪标准集团公司制定集团年薪制员工职位标准工资体系
第十八条：年薪制员工试期考察期月薪
年薪制员工试期指公司聘实行年薪制职位职新员工设置三月试期考察期公司通部招聘选聘职位晋升(含基准年薪低档职位高档职位调动)员工设置三月考察期包括考察期满考核合格设置三月延长考察期
新员工试期间月薪职位基准年薪十二分百分八十计发绩效年薪超额利润提成奖
职位晋升员工考察期间延长考察期间薪酬维持晋升前职位标准变考核合格考察期满次月起新职位基础年薪十二分计发基础月薪计提绩效年薪计发超额利润提成奖
试期考察期时间聘条件职需求作适调整必须职前约定
第十九条：子公司总理持工作副总理试期考察期考核容合格标准：
考核容考核负责公司试考察期间公司绩效公司绩效考核指标该公司营责书确定分解试考察期间应实现目标
二合格标准集团公司绩效理制度营责书中约定考核办法实施考核获___分(含)合格___分合格
第二十条：公司副职领导总助部门负责(含副职)试期考察期考核标准考核办法
集团公司绩效考核办法子公司绩效考核实施细规定考核新职位实施考核绩效考核分___分(含)合格___分合格
第四章月薪制
第二十条：月薪制释义
月薪制月度考核周期员工工资收入月度绩效挂钩种工资分配方式
公司月薪制分标准月薪制提成月薪制两种
第二十二条：标准月薪制员范围
子公司实行标准月薪制员范围：办公室(行政理勤服务员)财务部客户服务部配件部非年薪制员工集团公司总部非年薪制员工
第二十三条：提成月薪制员范围
子公司实行提成月薪制员范围：销售部售服务部非年薪制员工
第二十四条：标准月薪制员工工资构成
公司标准月薪制员工月工资包括基准工资加班工资津贴等参提成工资分配基准工资计发基数构成容两部分：
基础工资(相固定部分基准工资___称：基础月薪)
二基础绩效工资(浮动部分基准工资___)
第二十五条：提成月薪制员工工资构成
公司提成月薪制员工月工资包括基准工资基准提成工资加班工资津帖等基准工资基准提成工资计发基数
基准工资构成容两部分：
基础工资基准工资___称基础月薪
二基础绩效工资基准工资___
基准提成工资构成容两部分：
基础提成工资基准提成工资___
二提成绩效工资基准提成工资___
第二十六条：月基准工资标准
月基准工资标准集团公司制定月薪制员工职位薪级标准工资体系
第二十七条：绩效工资基数释义
制度称绩效工资基数提成月薪制员基础绩效工资提成绩效工资
第二十八条：应发绩效工资计算：
制度称应发绩效工资数指集团公司绩效考核办法子公司绩效考核实施细规定实施考核员工月度绩效分数应绩效工资系数标准月薪制员基础绩效工资数提成月薪制员绩效工资基数工资数
第二十九条：月薪制员工试期月薪
公司通招聘程序聘月薪制岗位工作新员工劳动合法规定设置试期试期月薪拟职位职等薪级基准工资___计发试期间计发绩效工资超额利润提成奖
第三十条：学徒工薪酬
学徒工薪酬学徒协议规定支付
第三十条：实生薪酬
实生公司实期间薪酬集团公司学校签订实协议规定支付
第五章 奖金
第三十二条：奖金种类
公司设置年度绩效奖超额利润提成奖突出贡献奖奖
第三十三条：年度绩效奖
奖励范围：十二月份工资发放名册中月薪制(包括标准月薪制提成月薪制)员工
二奖金额度：公司单位计提奖金总额计提方法：
公司年度绩效奖标准总额：公司奖励范围员工十二月份基准月薪奖励范围员工集团公司子公司年度工作月数12倍数15总裁办公会议提议董事长批准调整倍数
公司年度绩效奖应发总额：公司年度绩效奖标准总额公司绩效(KPI)考核分应年度绩效奖系数
公司绩效分数公司年度绩效奖系数应表：
绩效 分数≥105<105
≥100<100
≥95<95
≥90<90
≥85<85
≥80<80
≥75<75
≥70<70
≥60<60
公司年度绩效奖系数12111051095090806505
三奖金分配
1根部门年度绩效情况作第次分配总额分配部门
2部门根员工年度绩效情况作第二次分配部门奖金分配员工
3具体分配方案子公司集团公司绩效考核办法规定制订报集团公司力资源部备案执行
第三十四条：超额利润提成奖
奖励范围：公司全体员工
二奖金额度：集团公司子公司签订年度营责书约定例计提
三奖金分配
奖金分配例：公司总理(含持工作副总理)控制总额___副总理总理助理部门负责(年薪制员)均数应分控制(含)员工均数___倍___倍___倍___倍公司进行第次分配时应视部门绩效实现情况做适例增减具体分配方案子公司集团公司绩效考核办法规定制订报集团公司力资源部备案执行
第三十五条：突出贡献奖
奖励象：公司某项工作中作出突出贡献员工评国力标兵员工等
二奖金额度：集团公司力资源部拟订评奖方案作出规定集团公司总裁董事长作出决定
第六章福利
第三十六条：法定福利
公司国家规定员工办理养老保险工伤保险等社会保险
第三十七条：公司员工设置提供带薪假防寒降温费免费工作餐三节(春节端午中秋节)礼品交通通讯补贴健康体检新婚贺礼女员工节日慰问重疾亡慰问等福利具体实施细行制订
第七章 薪资调整
第三十八条：职位分类薪等职等薪级设置
公司员工职位分两类七岗系：职类(含营岗系理岗系专业岗系事务岗系)技术类(含销售岗系服务岗系修理岗系)公司职位价值评估职位分成十四薪酬等级中技术类职位分五职等职等设二薪级职类职位分初熟练资深三职等中初职等设二薪级熟练资深职等设三薪级职位分类薪等设置见附件六：职位分类薪等表
第三十九条：薪等职等薪级释义
制度称薪等指集团公司通职位价值评估集团公司子公司设置职位职务层次薪资水相集合起列等薪资水高低序号开始设置等制度现行薪等设置十四
二制度称职等指集团公司职位工作深度专业素质技求设置等制度现行职等职位分类设置职等
三制度称薪级指集团公司职等设置干薪酬标准级制度现行薪级职等薪酬标准高低序号八设置八级
试期新员工学徒实生子公司年薪制员工薪酬未列薪级
职等薪级设置基准工资标准见附件七：集团公司员工基准工资表附件八：4S店年薪制员工基准工资表附件九：4S店标准月薪制员工基准工资表(南昌区店适)附件十：4S店标准月薪制员工基准工资表(市店适)附件十：4S店提成月薪制员工基准工资表(南昌区店适)附件十二：4S店提成月薪制员工基准工资表(省市店适)
第四十条：薪资调整容
公司集团总体效益营发展社会行业均工资水员工绩效等情况五方面调整员工薪资：
调整基准年薪基准月薪(统称基准工资)标准(简称调标)
二调整工资提成计算方法
三调整超额利润提成奖提成例
四调整年度绩效奖计提方法
五调整员工职位职等薪级(简称调级)
第四十条：基准工资标准调整
公司职位价值评估结果区行业工资水公司年度营目标营预算等素年职级薪级设定调整基准工资标准
二基准工资标准调整方案集团公司力资源部年____月份拟订集团公司总裁办公会审议通报董事长批准执行
三基准年薪标准调整方法
1：
①行业职位均工资水公司浮例
②年度目标利润少
③营条件包括营汽车品牌知名度区域相品牌竞争度公司员工总数少理团队配置等情况
④职位
2方法：
基准年薪职位工资(中位标准工资)_职务系数_目标利润系数_营条件系数
具体方法集团公司基准工资标准设定办法中约定
四基准月薪标准调整方法：
1：
①行业职位均工资水公司浮例
②职位职责职资格
③工作环境
2方法：
具体方法集团公司基准工资标准设定办法中约定
第四十二条：工资提成计算办法调整
集团公司授权子公司业务市场发生变化利提高公司营效益利提高员工工作积极性前提适时制订调整工资提成计算办法
工资提成计算办法须报集团公司事业发展部批准力资源部备案
第四十三条：超额利润提成奖提成例调整
超额利润提成奖提成例集团公司子公司签订年度营责书中约定
第四十四条：员工职位职等薪级调整
职位调整产生职等薪级调整申报审批流程工作需公司员工必须工作单位变动职位集团单位变动工作单位职位应审批流程办理职位薪资调整申报审批手续
()职位(含)员工职位异动薪资调整申报审批流程：
力资源部门填制员工异动审批表申报异动员工工作部门力资源部门负责审核签字意报公司负责签字批准涉变动工作单位员工异动审批表异动前单位审核批准转异动单位异动前单位相审批流程办理异动审批手续员工工资进行调整
(二)职位(含)员工职位异动薪酬调整申报审批流程：
1集团公司部招聘选聘制度事审批流程规定权限发职通知书
2条()款相流程办理审核手续(公司负责审批权变更审核权)签字意报集团公司力资源部分领导审核总裁批准中属集团公司委派财务负责异动力资源部先转集团公司财务部分领导审核意力资源部分领导审核意报总裁批准职位晋升设置考察期薪酬必须办理两次异动申报审批手续第次职位调整目员工异动审批表中异动执行时间选择职位异动第二次薪资调整目员工异动审批表中异动执行时间选择薪酬异动指考察合格薪酬标准执行时间
二职等薪级晋升降
()职等薪级晋升降员工范围
1集团公司员工
2子公司月薪制员工
(二)职等薪级晋升基条件
1年度绩效评优秀连续两年评合格
2调薪间隔时间达十二月二十四月调薪指调级包括转正定级职位异动调级薪资制度规定调薪级调标调级包括调标调级
(三)职等晋升基条件
符合前款基条件晋级职等薪级时员工力职资格应达该职等职位职资格求员工职资格认定方法集团公司力资源部拟订报总裁办公会审议通执行
职位职资格见附件十三附件十九
(四)职等薪级晋升象时间确定
1年度绩效评优秀档次考核年度次年四月___日起晋升级薪级距次调薪间隔时间足十二月距次调薪间隔时间达第十三月日起晋升级薪级
2年度绩效连续两年评合格该考核年度次年____月___日起晋升级薪级距次调薪间隔时间足二十四月距次调整间隔时间达第二十五月日起晋升级薪级
(五)职等薪级时晋升象时间确定
集团公司职认定办法规定获资格前款规定晋升职等薪级未获资格予办理调薪特殊情况需调级报集团公司总裁办公会决定
(六)职等薪级降
年度绩效评合格考核年度次年四月___日起降级薪级转试调整职位规定解劳动合降薪级属职等薪级薪级晋升遇升职等需职等晋升规定办理
(七)职等薪级晋升降申报审批流程
1子公司员工职等薪级晋升降申报审批流程：
子公司填制员工异动审批表工作部门办公室负责审核晋级降级条件意签字报公司负责批准
2集团公司员工职等薪级晋升降申报审批流程：
集团公司力资源部填制员工异动审批表工作部门力资源部门分领导审核晋级降级条件意签字报总裁批准
三职位职等薪级调整审核审批容权限：
员工异动审批表中设定员工职位职等薪级异动调整审核审批容权限：
()异动员工拟新职位应集团公司力资源部批准年度力资源(预算)计划时批准职位编制增减计划职位编号等范围
(二)异动员工应具备岗位说明书中设定职资格条件
(三)职等薪级晋升降应符合条设定条件薪资应符合集团公司公布实施中基准工资标准
四职位职等薪级调整申报审批规范
()填制员工异动审批表应字迹规范清楚选择异动类准确异动关信息填写漏项真实种异动均应填报绩效情况
(二)审批容权限前款规定
(三)子公司办公室应填制公司员工转正调动晋升降级汇总()月报表月___日报送集团公司力资源部
第八章薪酬预算理
第四十五条：薪酬预算责
薪酬预算责力资源部门关专员部门负责子公司办公室负责编制公司薪酬预算集团公司力资源部负责指导审核汇总子公司薪酬预算编制集团公司薪酬预算
第四十六条：薪酬预算容
薪酬预算力资源计划财务预算中项重容包括：工资奖金福利社保费预算计划
第四十七条：薪酬预算
薪酬预算年度营KPI指标公司组织架构设置职位编制员工素质工资水社保缴费基数等
第四十八条：薪酬预算基方法
确定薪酬预算容相关数资料分项编制汇总具体方法参见集团公司预算理办法
第四十九条：薪酬预算控制
薪酬预算控制运产值(营业额)工资费率变量控制方法非提成工资员薪酬定量控制方法根公司具体情况时选择两种方法分块控制具体办法制定营责书KPI指标时确定
薪酬预算控制应公司发展战略目标公司绩效绩效考核理紧密结合
第九章薪酬支付
第五十条：薪酬支付方式
工资奖金现金支付公司统银行办理员工工资帐户卡支付日实发薪资转入员工工资帐户卡
二福利礼金礼品付现金实物
第五十条：工资核算
日基础工资月基础工资÷2517
二时基础工资日基础工资÷8
三加班工资
公司排员工工作日延长工作时间加班公休日(周休息日)加班应首先安排补休补休法定节假日加班应标准集团公司考勤假期理制度规定审批程序发加班费：
1延长工作日工作时间加班加点加班工资时基础工资_加班时数
2公休日加班工资日基础工资_加班天数_2
3法定节假日加班工资日基础工资_加班天数_3
四考勤扣款
()缺勤扣款：集团公司考勤假期理制度规定需扣款缺勤扣款额日基础工资_缺勤天数
(二)迟早退扣款：集团公司考勤假期理制度规定扣款标准扣款
五统集团公司制定工资发放表工资发放汇总表
六填制工资发放表工资发放汇总表说明
1应发款项基础月薪+基础提成工资+应发绩效工资+福利(现金支付部分)+岗位津贴+加班费+路救补帖+应付款
2税计税额应发款项未足月扣款考勤扣款社保费
3税计税额相关税率计算
4应扣款项未足月扣款+考勤扣款+社保费+税+住宿费+扣款
5实发金额应发款项(合计应发)应扣合计
第五十二条：离职员工薪酬支付
劳动合期满公司员工续签劳动合员工公司劳动合法第三十八条列情形解公司签订劳动合离职离职员工离职前集团公司离职理制度办理离职手续离职前未发薪酬规定计提支付：
()月薪制员工：
1离职月工作日基础工资(包括基础提成工资)日计算绩效工资正常月度工作绩效考核分计算离职日缺勤事假处理基础工资绩效工资离职日次付清
2年度绩效奖超额利润提成奖：年终离职公司年计奖办法计发年中离职计发
(二)年薪制员工：
1离职月工作日基础工资日计算职期间绩效年薪公司负责职期间集团公司审计部公布公司绩效分月均数离职月(累计绩效方法)计算公司绩效分审计部实施离职审计绩效分计算年薪制员职期间月度工作绩效分均数计算基础工资绩效工资离职日次性付清
2超额利润提成奖：年终离职公司年计奖办法计发年中离职计发
二劳动合期员工原求离职提前三十天公司递交书面通知公司意收书面通知满三十日离职离职员工集团公司离职理制度办理离职手续离职前未发薪酬规定计提支付：
()月薪制员工：
1离职月工作日基础工资日计算绩效工资正常月度工作绩效考核分计算离职日缺勤事假处理基础工资绩效工资公司员工薪酬支付日付清
2年度绩效奖超额利润提成奖：
年终离职公司年计奖办法计发年中离职计发
(二)年薪制员工：
1离职月工作日基础工资日计发公司员工薪酬支付日付清
2职期间绩效年薪公司绩效考核办法计算公司负责职期间集团公司审计部公布公司绩效分月均数离职月(累计绩效方法)计算公司绩效分审计部实施离职审计绩效分计提年薪制员职期间月度工作绩效分均数计提
3超额利润提成奖年终离职公司年计奖办法计提年中离职计提
4前两款规定计提绩效年薪超额利润提成奖实际支付例限定___支付时间限定离职六月特殊情况集团公司董事长批准支付时间提前
约定未发薪酬支付日前发现离职员工直接损害公司济利益行职期间遗留业务问题公司造成济损失离职员工应赔偿支付扣赔偿金余额
三劳动合期公司求失员工离职公司提前三十天支付月基础工资员工发出书面通知员工应集团公司离职理制度办理离职手续条第款规定支付未发薪酬
四员工离职集团公司离职理制度办理离职手续予发放离职月应发未发薪酬离职手续办理完毕方发放
五员工失公司违纪辞退处理解劳动合公司造成济损失应应发未发薪酬中扣足扣必须追加赔偿
第五十三条：试期工作时间足三日支付工资
第五十四条：薪资异动核算
公司员工转正定级职位异动产生薪资异动工作单位异动产生薪资支付异动薪级异动产生薪资异动必须集团公司统制作员工转正审批表(见附件四)员工异动审批表
第五十五条：月工资发放审批流程
子公司员工月工资发放审批流程
()实行提成月薪制部门公司制订提成工资计算办法规定编制部门员工基准提成工资部门负责审核签字送公司财务部审核提成总额财务部负责签字送公司负责批准签字送公司办公室核算
(二)办公室工资核算责月度绩效汇总表员工基准工资基准提成工资核算员工应发绩效工资员工考勤汇总表核算员工考勤扣款相关规定核算员工应发款项应扣款项编制出工资发放表工资汇总表送办公室负责审核签字转财务部复核报公司负责批准
(三)财务部公司负责签字工资发放表数额工资汇入员工工资帐户
(四)办公室工资核算负责公司负责签字工资发放表工资发放汇总表复印件电子版报送集团公司力资源部备案审核差错改正处集团公司力资源部子公司办公室沟通发出文字整改通知子公司务必月进行调整
二新子公司筹建试营业期间员工工资发放审批流程
筹建组织新公司相关责集团公司力资源部批准员工基准工资员工考勤汇总表相关规定核算员工应发款项应扣款项编制工资发放表工资发放汇总表筹建组负责新公司负责审核报集团公司力资源部审核部门负责签字转财务部复核报总裁批准发放
三集团公司员工工资发放审批流程
()集团公司力资源专员考勤汇总表月度绩效汇总表编制工资发放表工资发放汇总表部门负责分领导审核签字转财务部复核报总裁批准财务部工资汇入员工工资帐户
第五十六条：员工工资发放核算资料理规范
工资核算必须集团公司统制定关报表格式
二工资核算资料必须分月整理成册力资源部门建档保存
三月员工工资应发应扣实发数应采工资条形式告知员工
四工资核发出现差错员工关责应时纠正
第五十七条：薪酬支付日
公司计薪周期月日月终日薪酬支付日次月十五日薪酬支付日遇公休日节假日提前放假前天
业务员薪酬理 制度（二）
第章 总
第条 公司运作秩序进行维护公司员工切身利益特制定理制度
第二条 制度涵盖业务员思想道德行准日常工作规范条例账款理制度客户关系理办法等
第三条 公司业务员适制度
第二章 业务员思想道德行准
第条 业务员应思想端正品德高尚诚实守信公司拥戴忠诚热爱职工作奉献精神严格遵守公司切规章制度服公司领导安排
第二条业务员间应相敬相爱团结互助具备团队意识矛盾纠纷妥善解决报公司领导寻求调解私武力等良方式发现扣月工资奖金情节特严重公司权解合予解聘(条严厉销售业务领域矛盾特抢单等现象)
第三条业务员外代表公司形象重代言业务员客户面前作出损公司形象行举动作出损公司信誉事情发现客户投诉涉公司形象公司调查属实扣月工资奖金
第四条公司着充分保障业务员利益原严禁业务员间出现抢单划单行抢单指甲业务员洽谈业务乙业务员利关系出提成点数等手段抢走业务划单指甲业务员单划乙业务员名公司发现抢单划单行扣双方月全部工资奖金全公司通报次第二次犯公司权解合予辞退
第五条业务员应善公司财物恶意破坏者求赔偿外公司予扭送公安机关法处理心损坏者灯具公司成价工资中扣
第六条业务员外公司名义着公司旗号事业务关活动发现扣月工资奖金立予解聘送公安机关法处理
第七条业务员应具备职业操守遵守公司相关保密规定公司商业秘密告诉竞争手发现扣月工资奖金立予解聘根合容中相关保密协议法院起诉
第三章业务员日常工作规范条例
第条 业务员严格遵守考勤理规定具体奖惩规定详见业务员薪酬理制度
第二条业务员天必须负责口头汇报前天工作详情困难寻求解决困难办法周周提交周工作总结书面报告项规定旨发现解决业务员工作中存问题予总结纳帮助提高业务员业务水
第三条业务员班期间求着装整洁形象健康禁止奇装异服暴露服装披头散发敞衣露背穿拖鞋等碍观瞻举止
第四条业务员班期间事工作关活动公司电话做工作关闲聊
第五条业务员请假规定业务员月请事假超三天事假超三天律旷工处理旷工天扣___元月旷工超___天公司权解合事假特殊情况应写出情况说明报级审批请病假应提供相关病历
第七条公司优秀业绩者会特殊优假期具体假期时间视公司定
第八条业务员需出差洽谈客户业务员必须提前级申请批准方外出出差期间应详细计划报级备案出差旅费具体报销办法见章账款理制度
第四章 账款货物理制度
第条业务员天财务处领取收款账单天班前必须收回账款(现金支票)交出纳财务核剩余收款账单否数业务员收回账款账款开取发票业务灵活性果业务员天班前赶回公司次日财务交接收款账单重新领取新天单子
第二条客户某原收货时交款业务员必须收取客户签收单条面须客户注明未付款项签字盖章业务员必须客户签收单交回财务处留复印件
第三条坏账准备金谓坏账指收回账提高业务员警惕性防范业务员利益受侵害增强业务员保护防范力公司特设坏账准备金公司月业务员工资里提取___元作坏账准备金年度满果未发生吊账问题公司全数奉准备金予适奖励果真客户赖账跑账首先业务员出面追讨追讨成公司出面法律手段解决间诉讼费半坏账准备金提取公司出性化考虑出半果坏账准备金足诉讼费半业务员工资中扣果诉讼果成死账业务员承担全部死账诉讼费公司出(条作详细斟酌设条)
第四条月___号午四点月回款时间业务员已收款项意挪月发现工资中扣___元
第五条暂时收账规定：公司着出货见款原求业务员客户收货物予收款非原存客户暂时交出款业务员交回客户签收单条财务处外应时报知直接级备案期间业务员应动提醒催促客户超十天未见款项应级协商妥善追款办法
第六条业务员出差旅费报销规定：提高业务员出差洽谈业务成功率遏止乱出差现象特制定条签单基准单没签成报销签成单报销交通总费___超签单金额___超___支付业务员
第七条业务员谈业务请客吃饭报销规定：签单基准单没签成报销签成单报销实际消费数字___超成交金额___超___支付业务员(作者附注：第六七条情况定两条规定出会出现业务员签成单报销里找张餐饮发票谎称请客户吃饭形中公司增加额外成杜绝办法嘛规定嘛充条限额限量洽谈金额超两万月报销超三次)
第八条货物理公司实行货物出制度客户洽谈中时需货物现场展示方便业务员谈判业务员仓处出货物业务员开具条货物必须两日交交货物破损破损货物业务员价赔偿
第五章 客户关系理办法
第条 业务员应该认识客户衣食父母维护客户关系重性
第二条业务员月必须详细整理新增客户资料包括姓名址客户实力规模关系网等等填入客户档案里复印份交予公司备案公司严密保资料
第三条业务员养成定时回访客户惯次回访客户容简记述级会定期进行检查查毫记录处___元罚款
第四条公司会全力配合业务员客户洽谈工作包括协助洽谈提供便利等等
第五条业务员正确处理客户投诉仔细倾听重充分显示出客户尊重客户火三丈会先消掉分气积极寻求客户沟通道切实考虑解决客户疑问困扰
业务员薪酬理制度（三）
根公司体现公正公原加强公司理激励公司员工工作制定公司薪酬理制度
业务员薪酬底薪佣金两部分组成
二底薪
21标准：
片区理月薪___元+月程考核奖(详见程考核实施办法)
业务助理月薪___元+属片区理程奖___
初级业务助理月薪：科___元专科___元(参加程考核)
注：新聘员工实期(___月)科___元专科___元实期满动转初级业务助理
22底薪发放时间月___日出差员回公司领取底薪
三佣金
31佣金
311佣金标准：佣金提成分担费失误损失(包括政策业务理制度市场财务制度业务员业务费制度范围应承担损失)
___年底货款两清账目明晰春节前发放全部佣金
32提成标准：提成净回款(返利外)_提成系数
321提成系数(指标均百分)
业务代表企业线员合理薪酬体系充分调动业务代表工作积极性原先干干少样干干样锅饭制度已干干少少制度彻底更业务员底该少企业发薪水时候究竟发少需企业建立套行效薪水制度
买力卖力市场永远矛盾决非调调关键点制定套合情合理薪酬体系留住维持企业发展原动力笔者根年服务众企业验总结出六套薪水制度中前三种薪水制度较常见三种薪水制度目前少企业正逐步施行
1高底薪+低提成
高行均底薪适略低行业间提成发放奖励该制度外企国企业中执行较国某家电企业海业务代表底薪4000提成___属典型高底薪+低提成制度
该制度容易留住具忠诚度老业务代表容易稳定力相该制度针业务代表学历外语水计算机水方面定求业务代表容易轻易进门槛相高
2中底薪+中提成
行均底薪标准行均提成发放提成该制度国中型企业运相该制度力错学历高业务代表吸引力业务代表考虑样企业长期发展受中国传统中庸思想影响足余目前部分国企业采取种薪水发放方式
3少底薪+高提成
低行均底薪甚低生活保障底薪标准高行业均提成发放奖励该制度国型企业运相该制度仅效促进业务代表工作积极性企业须支付高力成力棒验足学历高业务代表定吸引力
新国某保健品企业该企业走服务营销体系薪水制度：该城市低生活保障(___元)+完成业务量_制定百分(___)
种薪水制度造成两种极端力强常常吃撑着力弱常常吃着
4分解务量
套较新薪水发放原够公业务代表发放薪水彻底破传统底薪+提成制度
某公司___业务代表___年___月份制定销售务___万均务___万业务代表刚完成属务额___万时候均工资___元具体发放方式数学公式计算：均薪水_完成务÷务额应薪水
面例子计算业务代表完成___万销售应该薪水___元种薪水制度繁简业务代表清楚知道少钱充分激励优秀业务员滥竽充数业务员根混
5达标高薪制
顾名思义达标准高工资薪水制度业务员说顶点刺顶点非遥应___左右非常力业务员样激发更业务员目标刺
某销售公司采取达标高薪制业务代表开出薪水___元月销售员必须达___万销售业绩___万元薪水业务代表均距离___万元中间差距___扣譬完成___万实际薪水发放___元
具体发放方式数学公式计算：
高薪水—(高务额—实际务额)_制定百分应薪水
里制定百分非常关键应略高薪水÷高务额
6阶段考评制
该薪水制度采取底薪+提成制度常规月发薪水 项季度考核指标采取季度总结考核方式具体___作方式月发放薪水时候提成完全发放譬提成发放___剩___三月总业绩否达标进行综合考评然发放三月累计提成薪水
该方式效杜绝业务员应该完成业绩滞提前预支月业绩效减少力业务员干满___月走情况发生业务员说三月笔少额外薪水相年发___次薪水心理暗示效应说说业务员种鼓励
然薪水制度远远止六种种薪水制度留住企业持续发展终目企业说绝没业务员发高薪水者发低薪水说发薪水没发薪水分
流动性业务员普遍薪水怨声载道员工普遍缺乏工作激情企业说适变化次薪水制度失种行效方法
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