目 录
第章 前 言………………………………………………………3
第二章 企划部建立…………………………………………………5
第三章 企划部职……………………………………………………7
第四章 企划部员理………………………………………………13
第五章 企划部运作理………………………………………………21
样 ……………………………………………………………………25
第章 前 言
企划部公司重组成部门三手册营销核心结合市场状况企业长期开展战略媒介广告竞争手分析品牌塑造等方面进行规划说明具体工作流程薪金构成等方面予明确力求理实践两方面良结合时手册提供局部企划部相关理表格供实际应
手册版权属xxxx装饰集团xx公司未集团授权方式改编传递转录手册
第二章 企划部建立
xxxxxx家知名型装饰公司年精心营达中企划部发挥非常重作目前公司正处全国开展创业阶段需新进入城市迅速树立龙发品牌促进销售针种情况企划部显尤重进入全国市场整体业务开展受方素挑战时企划工作更面城市具体情况媒体特征市场诉求特征广告形式特征存较差异树立全国统品牌形象增加难度章节中会介绍企划部建立理根底运作思路企划部区市场状况具体运作中起指导作核心理效方法致点尤重
1． 企划部建立：
企划部诞生基核心根底
1．1 水沸腾前广告加热度〞公司整体产品效劳相辅相成
公司项工作标准化运作提高产品效劳质量时企划部作实质性容作卖点消费者进行选择时更倾前期市场状况调查媒体状况调研消费者心理分析等利综合性方法拉升必备资料企划部理性应充满活力创作激情运甚非流形式连接企业消费者企业认
1．2 品牌建立长期性〞——成熟市场终走成熟
品牌建立时间长期企业架构分析层面根市场开展阶段制定建设方案需整体长期角度分析必须解决期利益长期利益结合公司利益达化总公司制定战略必须分公司实现消费者塑造龙发品牌涵外延时企划部重力量
时品牌建设仅单市场行涉众方面公司形象监督企业文化建设等许方面需专部门负责
1． 3广告目销售促进销售公司产品效劳〞广告现代营销中确实具明显作
广告费公司整体支出中占重例限资源发挥作企划工作重点时广告提高业绩着明显作广告控制时涉种营销渠道建设辅助支持区开发咨询会等企划工作必须市场紧密结合
1 4企划部执行市场导重部门
建立良美誉度客户够带利益仅仅者说局限济效益范畴xx企划部业务开展前应首先理解目标客户群〞目标消费群〞真正含义质区
现实客户群〞—已创造济效益客户时期连带作参作提供方面利益
目标消费群〞—创造济效益准客户价值仅仅表达财务领域根底
目标客户群〞—含盖目标消费群〞方面提供应利益伙伴
真正市场客户体系中客户群消费群定例相互融合相互存着时间业务进度理念意识整体推进间相互转化种转化视角分析表达方面例：部门运作职转化目标客户成公司现实客户企划部职相客户讲客户引导转化增强客户信心认进行客户开发程中发现实际客户着难想象连带客户资源〞尤具参群体〞价值客户连带作更加显著通完善客户效劳体系资源〞进行限度挖掘企划工作程中客户性质接触全体受众〞引导目标消费群〞进转化现实客户〞终实现完善客户效劳体系客户开发图示：
名 称： 全体受众 目标受众 现实客户
建议信息
意 ： 认知品牌 解品牌容 信品牌
口碑关系
运作性质： 扩品牌知名度 引导目标受众 客户开发
第三章 企划部职
第三章 企划部职
龙发企划部运作体系中职划分分两局部：外进行广告宣传营销筹划进行企业文化建设VI监督执行里外工作包括种具体容外工作仅仅单纯工作业务容包括媒体关系维护等方面容效扩品牌影响力增强公司运营稳定性
1品牌建立——营销核心种方式手段
11营销方案制定需全局观：
期利益实现—种营销方案出台必须长期开展期利益相结合角度出发期利益实现维持公司正常运作济根底期利益实现中背离公司长期开展方促销例：家公司长期断进行促销活动促销期利益明显提升长时间促销会损坏公司整体形象促销形式提成业绩提升公司品牌形象〔供参考促销形式文中阐述〕种促销形式长期运作重点：公司品牌长期建设融入种具期效果广告方案促销形式宣传品制作中工作中重点样工作难点
种营销渠道综合利——店面营公司现阶段营模式种营销渠道综合利外埠分公司必须拓展企划部种渠道模式深刻理解根底采广告宣传品公益宣传等方式进行支持开发新建区例：新建区开发程中业务员提供力支持包括宣传展架宣传印刷品布标提供物业石英钟等求迅速形成该区域根底客户群体建立客户样板间初期口碑重点：种营销渠道市场特点拟深刻解熟悉行业企业已实施渠道开发方式方法公司开发区竞争公司发生直接竞争时着鲜明特点众家装公司中独树帜
活动联盟推广——制定种营销方案中采取力方式参规模公益活动员工名义公司名义参加行业性俱乐部设计赛等量利较少投入创造更公众面前展露时机种形式品牌推广应建立定市场知名度根底公司处初建时期类活动应谨慎适进行联手宣传活动推广会影响身效果时宣传合作伙伴实现效资源享优点：势〞方法增加少增加广告预算投入时效果力度明显增强房产公司进行合作度磨合期甚考虑削减广告预算容易形成局部垄断程中品牌底蕴稳步增强缺点：前期沟通周期较长相成功率较低合作成功相互操作程序繁琐易监控双方客户层存时间差合作效果慎明显容易淡合作热情
12品牌建设贯穿全程：
品牌长期建设公司长期效益稳定增长指月新进入城市树立起良稳固品牌努力挖掘广告次活动作发挥点滴作长期品牌建设积累做工作收获时必须进行反省时关注竞争手处种状况采取全新动突破采暂时进种方式必须保持核心致
2企业文化建设
企业文化建设丰富企业涵加强凝聚力种途径样塑造品牌外延必素企业文化建设核心企业理念企业理念时企业CIS核心企业CIS建设宗旨创造企业外界情报统性部行质化集团长期建设中CIS导入必然前期文化建设会CIS导入起铺垫作企业整体开展起重作
企业文化样具营销价值树立公众形象营造良品牌文化特征等受众群体加强企业信
企业文化建设长期分公司必须注重点滴积累提升整体理素质员素质等方面做工作相关培训工作应单纯技提升逐步素质提升转变
3营销信息台建设：
身营销方案信息建设——身发布广告促销活动咨询会等营销模式企划部必须进行信息收集整理根底性工作相关市场进行深入分析提出改进方案根底进行期营销战术中长期营销战略规划提供完备真实方媒体特征具定差距建立分公司完备媒介资料库企划工作中媒介组合方案制定提供时消费者媒体反响种广告促销咨询会等形式接受程度存差异通定时期反响信息整理会工作起指导鉴作信息收集程中必须市场部设计部工程部客服部紧密联系客户信息：年龄职业收入背景社会关系消费意识喜等等作研究该市场消费者心理市场状况开展方规模重资源该类信息进行整理分析集团外埠营理中心会断出台相关文件进行培训营销成功关键解消费者消费心理进行广告诉求新闻炒作等方面起着影响效果关键作消费者观念意识系统解种系统解根底制订完善新营销战略需解客户档案〔区装修合〕客户数库通客户资源分析市场准确第手信息掌握新市场动态根营销策略改进营销体系更加完善时注重常接触客户解客户想法时客户意句话点亮优秀筹划方案工作完成需部门协工作
竞争手信息——解竞争手营销状况制定种营销方案中处动种动包括容动形式动信息出口动等方面古语知知彼百战殆〞皆知实际工作中常常视流形式外表现象竞争手重信息呢？日常状况方面分析包括：竞争手营业状况广告投放数量方诉求点促销方案直效营销形式获利点〔区营业额源〕等时机点炒作方面分析包括：突发性新闻点炒作等
行业状况信息——树立公司行业佼佼者位形象时必须方面解行业信息现家装行业设计流行趋势材料标准效劳求〔质保两年〕等资料进行软性广告宣传店面宣传等方面重作首先群众讲家知道正确流行观点〞时群众会首先认会说较晚者印象冷淡样果断说家认观点群众样会认相关方面做需解行业竞争者前提运
行业信息解途径方面网络信息报刊信息行业推卖点种展会等需注意全国开展极衡北京已新颖东西城市许新鲜公司企划部必须总公司常沟通总公司会相关方面进行方调查保持种信息时效性
改进化建议——分公司通断建设逐渐成熟开展时市场状况断变化需分公司工作中针具体情况进行阶段性总结总公司提出改进化建议集团整体开展保持均衡时代保持步
4企划部概述：
41组织结构图
企划部理
文案
面设计
42企划部理岗位职责
关系：直接总理负责接受公司统考核
行关系部门理级
关系：领导部门成员
职位求：
l 营销传播类专科学历
l 强文案撰写力熟悉现代办公设备
l 三年相关工作验型活动筹划组织成功案例房产建筑装饰行业业验
l 媒体良关系熟悉CIS导入熟悉种媒体传播效果
l 责心强思维活泼创意亲力
岗位职责：
l 总理领导全面负责企划部项工作承责制定条理明确步骤实施符合集团分公司开展战略宣传方案
l 企业形象塑造筹划工作CI实施提出见解广告宣传统筹安排
l 组织安排公司项庆祝活动展会布置事宜〔媒体相关单位联络等〕
l 审阅月企划部成员工作总结月工作方案
l 制定公司月度季度年度企划工作报告费报告
l 市场竞争走势总体关注握分析具体情况制定总媒体方案
l 负责样板房区时炒作办公点布置工作
l 月25日时总理提交述职报告月工作方案 口头汇报思想
l 负责分公司信息台建设实现集团信息资源享保证信息渠道正常运转
l 负责企业文化建设组织分公司部活动
l 协调企划部部门关系取方支持建立良外部环境
l 解分析市场竞争手宣传方式特点掌握分公司开展进程提出相应营销策
l 负责协调企划工作中签订合付款事宜
l 培训指导评价部门员工日常工作
l 负责部门员调配薪酬分配晋升等总理提出建议方案
l 权实施形象广告工作时求部门积极配合
l 负责媒体联络新媒体开发完成媒体追踪尤注意新开发市场媒体选择联络媒体保持长期联络良合作关系负责实施
（） 企划部文案岗位职责
关系：企划部理
行关系：面设计
岗位职责
l 配合面设计进行具创意性实战性结合创意文案
l 撰写提供相应宣传文章等文字方面工作
l 完成媒体发布预算实施方案草拟工作
l 解市场动态调查研究竞争手相关资料
l 搜集媒体资料报价
l 协助完善企业形象广告宣传方面工作
l 搜集公司文字图书资料等进行纳整理部门收集企业网站需种容时部门理提供时集团外埠营理中心提供
l 完善种外宣传资料文字容准确介绍集团分公司情况
l 时记录媒体反响信息报部门理
l 天17：30查收公司电子邮箱相关部门转发
〔二〕企划部面设计岗位职责
关系：企划理
行关系：企划文案
岗位职责
l 根分公司企划理制定方案搜集关作品素材设计实施相应广告方案
l 提出具建设性独特实连续设计意见
l 开发掌握印刷展品等制作方面厂家信息
l 熟悉新制作价格负责相应监督实施
l 采集公司片磁带光盘资料等进行纳整理
l 协助完善企业形象广告宣传方面工作
l 设计制作公司日常宣传品：招贴画展览会展板宣传礼品等
l 负责公司整体CI系统中视觉系统〔VI〕完善实施包括宣传页报价单图册店面总体统布置LOGO信封名片便笺网页等
l 设计办公区域环境布置美化工作环境
43运作结构图：
企划部
涵建设
营销筹划
企业文化
信息台
广告宣传
活动筹划
信息收集整合
CI导入执行
5．总结
分公司企划部运作程中应根市场状况确定工作进程重点商业竞争中营销手段变性动性竞争剧烈度会断升级企划部工作重性显十清楚显尤企划部应着实践中求摸索运营中勤思维原步步脚踏实理结合实际断创新断进取根底培养部员工敏锐市场洞察力创新力外激发广阔民消费意识结合战略战术迅速占领市场准确市场切入点优秀创新立取胜点击面迅速扩市场占率
第四章 企划部工作理
1．企划部员工作守
11企划部员必须公司授权范围进行工作
12许兼职代理装饰公司业务
13企划部员工作中应诚信原进行广告宣传等方面事实相违背
14企划部员工作程中应严格遵守国家法律法规公司规章制度未公司授权私收取费
15企划部员需严守公司秘密公司资料文件单位泄露
16未获公司意刊物通新闻媒介发表关公司广告通知信函文件
17企划部员工作中形式诋毁公司产品效劳诋毁公司事
18企划部员未批准公司名义组织签订协议
19企划部员应礼貌体穿着干净整齐真实准确进行市场信息收集整理
110企划部员应培养相互团结友爱互助良风气强爱立保护公司财产保持办公场整洁序
2．企划部职级理
2．1级设置：
面设计文案企划部理 注：面设计文案处级
2．2晋升方式：
逐级晋升
2．3考核晋升标准
见公司相关文件
3 薪金结构
见公司相关文件
4 考评方法
41企划部员考评方法
方法企划部员进行全面评估公司时企划部员解工作适合情况够采取相应改进措施断提高企划部员综合素质
方法适企划部员整体情况评估
方法季度次适阶段性评估考核
方法部门理具体实施考核结果形成书面材料交分公司总理审核交集团审核批准生效
评估结果结合奖惩情况决定员工升降等级升降工资等级留等
考核素：
1 态度：纪律性诚信情况责心积极性合作性考勤
2 力：知识面健康状况适应性分析解决问题力创新力
3 成绩：工作数量质量工作效率
态度成绩优秀力良综合评优秀
态度力成绩良综合评良
态度力成绩格综合评格余情况格
综合等级良结合企划部员升降标准晋升级进行表彰连续三月格结合表现予降级辞退
具体考评标准见附表
企划部员考评标准
容等级
考核标准
态度
优秀
遵守公司规章制度服理正派责心强工作热情动积极配合工作团队观念强出满勤
良
遵守公司规章制度服理老实责心事业心工作热情够配合工作动没旷工现象
格
违纪行责心较差团队合作意识弱旷工现象请事假迟早退次数
格
遵守公司规章制度没责心团队合作意识差时旷工发生缺勤情况拟严重
力
优秀
知识系统全面市场意识强身体健康精力充分较快适应工作求承受种压力工作富方案分析问题解决问题力强创新力强常采新思路新方法开展工作
良
具备岗位需根知识较强市场意识身体拟健康适应工作求工作定方案性具定分析问题解决问题力创新意识常采新方法解决问题
格
根具备岗位根知识帮助指导够适应工作求进步开展工作工作方法灵活偶新方法
格
市场意识差开展工作方法死板分析问题解决问题力差
成绩
优秀
月提前完成超额完成规定工作务效履行职工作常提供企划新思路通常付诸实施
良
够完成规定工作务正常履行职工作开展工作提供行性建议方案
格
根够完成规定工作务履行职工作
格
常完钱职工作公司规定工作务
评估： 时间： 等级：
综合评价：
42企划部理考评方法
提高企划部员满意度充分发挥理作断推动企划部工作前开展特制定评价方法
评价分两局部：企划部员理评价相关部门直接级理评价中企划部员占40相关部门直接级占60例
评价总理副总理相关部门执行
季度第三月25日前分公司评估完毕月26日前提供应集团相关部门
评估员通评估选定等级分等级分评价必须回避分程中舞弊行直接监督投诉
评估综合分数100分60分称职 60—79分根称职80分称职称职理免理职务考虑降面设计文案直接名
方法适合季度次评估适阶段性评估
评价工程：责心团队精神培训情况推开工作力等
等级划分分数分配
优秀〔100—80分〕合格〔79—60分〕合格〔60〕
理综合分企划部员分*40+相关部门直接级分*60 企划部员均分企划部员分÷实际数
评价标准结果见附页
企划部理考评标准
等级分数
评价容标准
优秀
〔10080分〕
够领导部门开展效企划工作设计部市场部工作予力支持够积极进行相关信息收集分析工作富创新意识方案性强常关心部门员情绪变化工作进展情况动予指导帮带责心强力推动部门工作利开展企业文化建设CI建设等方面进行富成效工作部门凝聚力强常部属进行根市场行情营销思路等方面沟通
合格
〔8060分〕
够领导部门开展企划工作设计部市场部工作予根支持工作创新意识般工作根方案根够关心部门情绪变化工作进展情况予定指导帮带够时相较少定责心推开工作起定作企划部凝聚力般够部属进行沟通次数较少没针性
合格
〔600〕
设计部市场部根支持缺乏市场意识没创新意识偶尔关注部门员情绪变化工作进展情况没予指导帮带部门心松散没凝聚力企划工作没起推动作
等级： 分数：
综合评价：
公司总理签字：
年 月 日
5．企划部员培训
51培训指导思想：创新适实事求逻辑性强
52培训目：快企划部员解龙发企业涵定家装知识解行业根状况掌握技行业企业市场相结合关键
53 培训目标：领会龙发综合企业理念提高综合素质
54培训方式：
l 定期营销课程培训新老程度层面进行进行充分备课聘外请讲师
l 利周会时间开展验交流专题精讲
l 设立阅读资料库收集相关书籍资讯材料创造学条件鼓励学风气
5．5培训容：
仅企划部员早期培训列纲
l xx未
l xx营理念企业文化CIS
l xx效劳品质理效劳特点
l 家装革
l xx产品特色
l 家装行业特点
l 家装行业开展现状
l 竞争手特点根运作模式
l 前程规划
l 营销业务说明
l 关室装饰般知识〔设计施工材料等〕
l 目标客户群确实定寻找
l 行业营销筹划广告宣传活动筹划促销模式等方面特点
l 企划根理念原
述容调整企划部员刚入公司进行边工作边学须重视培训气氛创造重视培训严肃性
6．企划部会议标准
61企划部员业特点企划部会议力求气氛活泼观点开放会议持激发部门员思想集思广益必须注意会议题明确
6．2企划部会议程序容：
l 持宣布会议开始请家关 呼机
l 会议笑安排笑话幽默事等讲述活泼气氛二幽默素材积累
l 心分享部门成员讲述阶段工作程中感受感悟分析期市场竞争公司情况
l 日专题安排企划工作关题目期发生问题企划工作中焦点话题精
l 理讲话传达公司指示新举措布置务等
l 持作总结宣布结束
述容次必须全时间容组织等确定持负责
建议周次周二周五初期新员工希天
7．企划部员推动
7．1企划部员鼓励
关企划部员推动鼓励奖金政策晋升外应方位筹划结合集团举办评沟通活动充分调动家积极性培养团队意识荣誉感
原：时期环境配合公司导营销政策
月初企划部须月企划工作部门员作传达全体做心中数
具体手段参考：
l 结合集团评活动鼓励部门员集团提出合理化建议奖励方式金钱荣誉种名衔段公费假期份奖品次观摩学时机等
l 面评文案评第名奖励
l 点子〔季〕奖励
l 集体方案高奖励
季会公开颁奖表扬结合集团刊网站等方式予鼓励
7．2企划部员精神建设
形象：专业敬业诚信断创新锐意进取
求：团结责荣誉创新意识全局观
工作宗旨：全国第装饰品牌终目标
承诺： 创意优秀实性强具长远目光
求适位置述容展示出时刻提醒家样做客解思想状态认识统日常沟通例会中断渗透形象求
第五章 企划部运作理
具体工作中企划部员涉许方面企划工作公司企划部工作复合型求部门员较综合素质降低运作风险提高工作效率章中涉工作进行指导充分处请分公司实际工作中断集团提出补充改进方案
关广告费
1 企业新进入城市广告宣传费应控制销售额5中45广告费05宣传品费时根市场状况申请增加例须外埠营理中心提交报告
2 企业进入城市品牌树立达稳期广告宣传费应控制销售额3中25广告费05宣传品费
3 广告费中应采模式12－23企业固定广告投入（例：报媒视媒固定投放广告）余局部机动费〔例：活动展会等〕
4 广告费中注意：强弱配置
〔例：淡季适度节省局部费增加旺季广告投入增加活动展会投入〕
5 机动费中掌握局部机动费便应工作中预见问题发生
6 进行广告投放程中企划部作出广告费申请月报费发生月前月22日前完成分公司总理批准报集团外埠营理中心审批前方实施然付印三份份交总理份企划部备份份交财务
7 签订广告协议公司方总理企划部理签字
8 广告费应市场部设计部工程部等费加区分
例：店面装修应设计部费
市场部区需展示费应划市场部
9 印刷品费包含：刊宣传册折页单页宣传单粘胶等容
10 企划部门应印刷质品付监控权意发放部门部门印刷品时申请报告注明时间数量途企划部记录实年末总理提交部门印刷品数量值价格
二关媒体资料收集整理
1 解掌握媒体详细情况详实整理媒体关资料〔参关表格〕
2 种媒体特征确定媒体出口
3 媒体具体情况确定公司类信息媒体
4 解制作行业〔写真印刷刻字等〕具体情况整理相关表格确定长期合作单位
5 解新闻发布具体情况量流媒体记者建立良关系
6 方案实施信息收集包括广告效果反响展会信息反响等建立营销渠道实际效果根底数
7 反响调整认真总结种媒介信息媒体进行定性评价
三方案审核机制
企划部进行种方案制定时必须建立部审核外部审核相结合机制广告稿刊发必须企划部达成致企划理会设计总监市场部理进行审核防止方案脱离市场实际需求时保证广告稿刊出市场部设计部进行良配合方案推出必须提前周三〔企划部理设计总监市场部理〕范围通总理执行监督作
四审核容考前须知
1 报纸广告
（1） 公司标志否存标志组合否符合VI标准
（2） 免费 否存
（3） 进行促销时促销起止时间否明确
（4） 优惠否标题中提出果没否副标题中提出
（5） 修改保证条件阅读者感觉承风险越反映越踊跃
（6） 广告中否留定空白适空白阅读更加容易
（7） 号字体印刷标题般原标题约占14广告空间
（8） 短句短段落般原时段超五行句子超20词
（9） 关键词句子面采写者斜体字
（10） 列举产品处时候●〞∨〞*〞等符号
（11） 突出处标题标题广告更容易阅读效方法
2播送广告
（1） 语放动词前面
（2） 短语加连词复合句意义更明确
（3） 音乐加强效果结尾
（4） 响铃声分隔解说词段解说词表达意义更明确
（5） 脚中队播音员明确求求必须写标出文字均写
（6） 数字拼出〔21应写二十〕
（7） 播音员握语调加重语气脚应写成现拨 做家装专家〞
3 户外广告
（1） 选择点否公司定位相符合
（2） 明确广告牌适合做种容销售类品牌类
（3） 文字否简短题否突出词句越短插图越色彩越胆背景越简单产品识越清楚室外广告越〞
4 新闻稿
新闻稿般广告形式操作容需单独说明
（1） 缩减长度文章更精炼文字生动精确
（2） 果文章较长标题
（3） 正文便谈细节单独张表
（4） 写作前搜集材料确定角度
（5） 新闻处文章突出位置分析解释喧宾夺
（6） 空洞吹嘘写新闻价值容
（7） 发表观点解释引公司领导原话
（8） 标题应该概括整片新闻稿容编辑快明白点
（9） 文稿末尾模式化段落介绍公司情况
5 咨询会
（1） 广告市场部直接客户宣传前期铺垫
（2） 客数估计
（3） 设计师调配
（4） 咨询场准备
（5） 体准备
企划案样
51531
xxxx装饰〔xx〕41
开业期间整体宣传方案草案
目 录
第 部 分： 常规广告 〔6页〕
第 二 部 分： 开业庆典宣传 〔3页〕
第 三 部 分： 附表 〔2页〕
xxxx装饰天津分公司
企 划 部
二00二年 月 日
前 言
1 次方案投放时间受101放假〔7天〕影响考虑连贯性效果特定节开始实施
2 次方案包括常规广告〔 报纸户外〕开业庆典媒体宣传〔电视报纸炒作〕开业需相关活动费目扩知名度增加受众面强化品牌家装〞意识实现全面开花
3 受节日放假影响店面尚未开业外接客户分公司总部开业等方影响〔含开业活动费含餐费等〕整体费拟元
4 第二月〔11月份〕掉述素调整容形式预计控制元形成重点突破
媒体分析：1流报纸晚报排行第 发行量综合分析50—75万份价格高日午发行日新报份断成长报纸发行量综合分析40—50万份价格较低早晨发行
2非流报纸：xx青年报xx播送电视报分居第三第四名发行量约15万份左右价格低日新报
3政府机关报：xx日报〔省级〕
二 员接触
通xx日报方面介绍先接触：
〔1〕晚报专刊部
〔2〕xx日报房产部记者处记者
〔3〕xx日报新闻中心
〔4〕报纸中查日新报装饰世界持会谈
〔5〕家广告公司接触考查
综合分析：〔〕晚报日新报场队员
xx日报呐喊观众
xx电视台裁判
〔二〕xx广告公司价格广告事物认识口径变化差距较容易解根情况时更解市场报纸身拟标准总xx宣传窗口交易握关键价格问题
三 开展预想
晚报价格偏高报价高 折日新报报价较低折扣率 折〔价格尚接受〕
月调查：日新报栏花价格较合理52次年计算元次约合5折效果拟理想资金流动原先期定购8次2月折率变7折元次59—531起月投放4次栏花xx日报预计月投放3次新闻〔广告〕连载〔次1000字〕系列宣传xx〞家居集成理念〔企业文化〕新闻炒作价格元次
期：1段时间摸索解勾通逐步确定众报纸中开展方记者编辑私交开业红色炒作形式10天左右时间出现2—3篇炒作极助方声势
四 设计组合
媒体：1晚报周五专栏
2品牌家装 xxx装饰
位置：专栏4次开业前2次周次开业二次周次
容： 1装修专家·xxxxx
2xxx分公司 设计部隆重开业
3招聘诚征样板房家装课堂
分公司总部：xx市 ：〔xxx〕xxxxx ：〔0xx〕xxxxxxx
价格计算：元次×4 元
媒体二〔〕1日新报周二
2形式软文炒〔3次开业前周1次〕
3位置：装饰版
容： 1致xxx民封信
2xxx集团实力检阅
3家装新理念
容方提供容提纲记者负责新闻成稿
〔二〕晚报周五栏花
容：品牌家装xxxx装饰热线
3次冠名价格计算：元*1000字*3次 元
媒体三：xxx日报装饰专版 周三 2次〔开业前〕
① 谢关爱隆重开业
②xx实力检检阅
价格：元*600字*2 元
五开业期
1 预设日新报栏花
形式采：品牌家装·xxxx装饰·热线效劳
2 解谈判晚报日新报分特约委托答疑
例：晚报〔×××编辑部〕特约委托
xxxx装饰答读者装修疑问
3晚报栏目合作〔全年〕日新报xx日报等加强炒作计：45篇
热线效劳：123456789 123456789
栏目形式出现标题
备注：初步形成月报纸宣传〔广告〕二三五周
六 电视类
〔〕视媒分析
1xxx电视台：12频道新闻电视剧 20：00
2xxx线台： 电视剧新闻
3xxx线二台： 百姓家居济类
〔二〕时间：
1 xxx线台1套〔8：30剧场〕 指定第集19：50剧情播放中播第条〔加30〕价格次元计6次 元〔时间：10月8日10月13日〕
2 xxx线台2套 专题节目百姓家居60秒济片样板房公司全景话外音宣传xx价格计元〔时间：10月16日10月23日〕
费合计：
开业庆典宣传
开业程序提纲
第节
13：00 全体员工位
14：30 嘉宾场〔含特邀宾户代表〕
15：00 持宣布庆典开始宣布宾名单
15：10 理讲话宾代表讲话〔123〕
15：30 持宣布xxxx装饰天津分公司成立 总宾代表×××揭幕
15：45 xxxx分公司 总代表全员讲话
15：50 庆典结束宣布面活动容
点：xxxx分公司总部
第二节
（） 第次xxx〞家装课堂开始
16：00 容分xxx简介
户型设计讲座材料常识
讲师：1 xxx计师
2 特邀xxx
形式：全课程60分钟家装材料穿插讲授邀请特约客户30户〔更〕媒体相关识参加
目 标：1市场部初期开发客户解xxx〔参加全程〕初期签单根底客户3—5高中档区区事单位分房传口碑认识什真正家装
2 媒体解xxx众解家装课堂〔含CEO容〕广泛性实性正规性宣传什真正家装公司
3 增加设计师市场部员信心
4 希界佳宾更加支持龙发宣传xxxx
5 参会银行员深刻体会xxx贷款装修谈判根底
6 强化品牌意识树立全员正规化思想周完善效劳外界部通次活动〔员分工效劳目标容〕精致造金色xxx品牌中国家装第品牌〞理想努力工作
点 分公司
第三节
16：00 佳宾媒体局部客户代表公司领导座谈交流〔30—60分钟〕家装理念开展方市场现状展等媒表达场机采访
点：xxx分公司总部
第四节
17：30 庆典晚宴〔点详〕
〔二〕特邀佳宾名录： 略
特邀客户名录： 略
〔三〕xxx员工现场工作分配： 略
〔四〕宣传费预计：
1 报媒拟邀：晚报2日新报2xxx日报2
费：约计元
2 视媒拟邀：天津电视台天津线电视台持摄2
费：约计元
3 条幅：元
4 机动费元
计约元
〔五〕开业杂费
开业：1宴会600元桌×53000元
2花篮100元×2200元
3投影仪等设备租金：300元
4礼品：2000元
5水果茶：200元
6车费：200元
总计约6000元
开业费计约元＋6000元 元
第三局部 附表
评 估：
1 常规广告根涵盖报纸〔3份〕播送户外〔车体〕三局部报纸消费者周三五六均龙发〞播送车体宣传性质目传播率品牌效应压制手
2 开业宣传报纸播送户外〔升空气球条幅〕做全面布置
3加请佳宾特邀客户代表开业〔家装课堂〕谓陆海空〞全面开花费计约元中〔广告宣传费〕影响面知名度评根够适合公司求
实际预算费计算公式：元〔常规广告〕＋元〔开业宣传费〕＋6000元〔开业杂费〕元
预计10月投入元〔已投常规广告〕+元〔开业〕+元〔追加广告投资〕≈元
广告分布表
星期
星期二
星期三
星期四
星期五
星期六
星期日
日新报
装饰专栏
晚报
装饰专栏
装饰专栏
xxx日报
登发置家
呈： 审批
xxxxx装饰天津分公司
企 划 部
二00二年 月 日
附关表格： 工 作 日 志
姓名： 年 月
日期
工作容
规定完成时间
备注
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
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30
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目 录
第章 前 言………………………………………………………3
第二章 企划部建立…………………………………………………5
第三章 企划部职……………………………………………………7
第四章 企划部员理………………………………………………13
第五章 企划部运作理………………………………………………21
样 ……………………………………………………………………25
第章 前 言
企划部公司重组成部门三手册营销核心结合市场状况企业长期开展战略媒介广告竞争手分析品牌塑造等方面进行规划说明具体工作流程薪金构成等方面予明确力求理实践两方面良结合时手册提供局部企划部相关理表格供实际应
手册版权属xxxx装饰集团xx公司未集团授权方式改编传递转录手册
第二章 企划部建立
xxxxxx家知名型装饰公司年精心营达中企划部发挥非常重作目前公司正处全国开展创业阶段需新进入城市迅速树立龙发品牌促进销售针种情况企划部显尤重进入全国市场整体业务开展受方素挑战时企划工作更面城市具体情况媒体特征市场诉求特征广告形式特征存较差异树立全国统品牌形象增加难度章节中会介绍企划部建立理根底运作思路企划部区市场状况具体运作中起指导作核心理效方法致点尤重
1． 企划部建立：
企划部诞生基核心根底
1．1 水沸腾前广告加热度〞公司整体产品效劳相辅相成
公司项工作标准化运作提高产品效劳质量时企划部作实质性容作卖点消费者进行选择时更倾前期市场状况调查媒体状况调研消费者心理分析等利综合性方法拉升必备资料企划部理性应充满活力创作激情运甚非流形式连接企业消费者企业认
1．2 品牌建立长期性〞——成熟市场终走成熟
品牌建立时间长期企业架构分析层面根市场开展阶段制定建设方案需整体长期角度分析必须解决期利益长期利益结合公司利益达化总公司制定战略必须分公司实现消费者塑造龙发品牌涵外延时企划部重力量
时品牌建设仅单市场行涉众方面公司形象监督企业文化建设等许方面需专部门负责
1． 3广告目销售促进销售公司产品效劳〞广告现代营销中确实具明显作
广告费公司整体支出中占重例限资源发挥作企划工作重点时广告提高业绩着明显作广告控制时涉种营销渠道建设辅助支持区开发咨询会等企划工作必须市场紧密结合
1 4企划部执行市场导重部门
建立良美誉度客户够带利益仅仅者说局限济效益范畴xx企划部业务开展前应首先理解目标客户群〞目标消费群〞真正含义质区
现实客户群〞—已创造济效益客户时期连带作参作提供方面利益
目标消费群〞—创造济效益准客户价值仅仅表达财务领域根底
目标客户群〞—含盖目标消费群〞方面提供应利益伙伴
真正市场客户体系中客户群消费群定例相互融合相互存着时间业务进度理念意识整体推进间相互转化种转化视角分析表达方面例：部门运作职转化目标客户成公司现实客户企划部职相客户讲客户引导转化增强客户信心认进行客户开发程中发现实际客户着难想象连带客户资源〞尤具参群体〞价值客户连带作更加显著通完善客户效劳体系资源〞进行限度挖掘企划工作程中客户性质接触全体受众〞引导目标消费群〞进转化现实客户〞终实现完善客户效劳体系客户开发图示：
名 称： 全体受众 目标受众 现实客户
建议信息
意 ： 认知品牌 解品牌容 信品牌
口碑关系
运作性质： 扩品牌知名度 引导目标受众 客户开发
第三章 企划部职
第三章 企划部职
龙发企划部运作体系中职划分分两局部：外进行广告宣传营销筹划进行企业文化建设VI监督执行里外工作包括种具体容外工作仅仅单纯工作业务容包括媒体关系维护等方面容效扩品牌影响力增强公司运营稳定性
1品牌建立——营销核心种方式手段
11营销方案制定需全局观：
期利益实现—种营销方案出台必须长期开展期利益相结合角度出发期利益实现维持公司正常运作济根底期利益实现中背离公司长期开展方促销例：家公司长期断进行促销活动促销期利益明显提升长时间促销会损坏公司整体形象促销形式提成业绩提升公司品牌形象〔供参考促销形式文中阐述〕种促销形式长期运作重点：公司品牌长期建设融入种具期效果广告方案促销形式宣传品制作中工作中重点样工作难点
种营销渠道综合利——店面营公司现阶段营模式种营销渠道综合利外埠分公司必须拓展企划部种渠道模式深刻理解根底采广告宣传品公益宣传等方式进行支持开发新建区例：新建区开发程中业务员提供力支持包括宣传展架宣传印刷品布标提供物业石英钟等求迅速形成该区域根底客户群体建立客户样板间初期口碑重点：种营销渠道市场特点拟深刻解熟悉行业企业已实施渠道开发方式方法公司开发区竞争公司发生直接竞争时着鲜明特点众家装公司中独树帜
活动联盟推广——制定种营销方案中采取力方式参规模公益活动员工名义公司名义参加行业性俱乐部设计赛等量利较少投入创造更公众面前展露时机种形式品牌推广应建立定市场知名度根底公司处初建时期类活动应谨慎适进行联手宣传活动推广会影响身效果时宣传合作伙伴实现效资源享优点：势〞方法增加少增加广告预算投入时效果力度明显增强房产公司进行合作度磨合期甚考虑削减广告预算容易形成局部垄断程中品牌底蕴稳步增强缺点：前期沟通周期较长相成功率较低合作成功相互操作程序繁琐易监控双方客户层存时间差合作效果慎明显容易淡合作热情
12品牌建设贯穿全程：
品牌长期建设公司长期效益稳定增长指月新进入城市树立起良稳固品牌努力挖掘广告次活动作发挥点滴作长期品牌建设积累做工作收获时必须进行反省时关注竞争手处种状况采取全新动突破采暂时进种方式必须保持核心致
2企业文化建设
企业文化建设丰富企业涵加强凝聚力种途径样塑造品牌外延必素企业文化建设核心企业理念企业理念时企业CIS核心企业CIS建设宗旨创造企业外界情报统性部行质化集团长期建设中CIS导入必然前期文化建设会CIS导入起铺垫作企业整体开展起重作
企业文化样具营销价值树立公众形象营造良品牌文化特征等受众群体加强企业信
企业文化建设长期分公司必须注重点滴积累提升整体理素质员素质等方面做工作相关培训工作应单纯技提升逐步素质提升转变
3营销信息台建设：
身营销方案信息建设——身发布广告促销活动咨询会等营销模式企划部必须进行信息收集整理根底性工作相关市场进行深入分析提出改进方案根底进行期营销战术中长期营销战略规划提供完备真实方媒体特征具定差距建立分公司完备媒介资料库企划工作中媒介组合方案制定提供时消费者媒体反响种广告促销咨询会等形式接受程度存差异通定时期反响信息整理会工作起指导鉴作信息收集程中必须市场部设计部工程部客服部紧密联系客户信息：年龄职业收入背景社会关系消费意识喜等等作研究该市场消费者心理市场状况开展方规模重资源该类信息进行整理分析集团外埠营理中心会断出台相关文件进行培训营销成功关键解消费者消费心理进行广告诉求新闻炒作等方面起着影响效果关键作消费者观念意识系统解种系统解根底制订完善新营销战略需解客户档案〔区装修合〕客户数库通客户资源分析市场准确第手信息掌握新市场动态根营销策略改进营销体系更加完善时注重常接触客户解客户想法时客户意句话点亮优秀筹划方案工作完成需部门协工作
竞争手信息——解竞争手营销状况制定种营销方案中处动种动包括容动形式动信息出口动等方面古语知知彼百战殆〞皆知实际工作中常常视流形式外表现象竞争手重信息呢？日常状况方面分析包括：竞争手营业状况广告投放数量方诉求点促销方案直效营销形式获利点〔区营业额源〕等时机点炒作方面分析包括：突发性新闻点炒作等
行业状况信息——树立公司行业佼佼者位形象时必须方面解行业信息现家装行业设计流行趋势材料标准效劳求〔质保两年〕等资料进行软性广告宣传店面宣传等方面重作首先群众讲家知道正确流行观点〞时群众会首先认会说较晚者印象冷淡样果断说家认观点群众样会认相关方面做需解行业竞争者前提运
行业信息解途径方面网络信息报刊信息行业推卖点种展会等需注意全国开展极衡北京已新颖东西城市许新鲜公司企划部必须总公司常沟通总公司会相关方面进行方调查保持种信息时效性
改进化建议——分公司通断建设逐渐成熟开展时市场状况断变化需分公司工作中针具体情况进行阶段性总结总公司提出改进化建议集团整体开展保持均衡时代保持步
4企划部概述：
41组织结构图
企划部理
文案
面设计
42企划部理岗位职责
关系：直接总理负责接受公司统考核
行关系部门理级
关系：领导部门成员
职位求：
l 营销传播类专科学历
l 强文案撰写力熟悉现代办公设备
l 三年相关工作验型活动筹划组织成功案例房产建筑装饰行业业验
l 媒体良关系熟悉CIS导入熟悉种媒体传播效果
l 责心强思维活泼创意亲力
岗位职责：
l 总理领导全面负责企划部项工作承责制定条理明确步骤实施符合集团分公司开展战略宣传方案
l 企业形象塑造筹划工作CI实施提出见解广告宣传统筹安排
l 组织安排公司项庆祝活动展会布置事宜〔媒体相关单位联络等〕
l 审阅月企划部成员工作总结月工作方案
l 制定公司月度季度年度企划工作报告费报告
l 市场竞争走势总体关注握分析具体情况制定总媒体方案
l 负责样板房区时炒作办公点布置工作
l 月25日时总理提交述职报告月工作方案 口头汇报思想
l 负责分公司信息台建设实现集团信息资源享保证信息渠道正常运转
l 负责企业文化建设组织分公司部活动
l 协调企划部部门关系取方支持建立良外部环境
l 解分析市场竞争手宣传方式特点掌握分公司开展进程提出相应营销策
l 负责协调企划工作中签订合付款事宜
l 培训指导评价部门员工日常工作
l 负责部门员调配薪酬分配晋升等总理提出建议方案
l 权实施形象广告工作时求部门积极配合
l 负责媒体联络新媒体开发完成媒体追踪尤注意新开发市场媒体选择联络媒体保持长期联络良合作关系负责实施
（） 企划部文案岗位职责
关系：企划部理
行关系：面设计
岗位职责
l 配合面设计进行具创意性实战性结合创意文案
l 撰写提供相应宣传文章等文字方面工作
l 完成媒体发布预算实施方案草拟工作
l 解市场动态调查研究竞争手相关资料
l 搜集媒体资料报价
l 协助完善企业形象广告宣传方面工作
l 搜集公司文字图书资料等进行纳整理部门收集企业网站需种容时部门理提供时集团外埠营理中心提供
l 完善种外宣传资料文字容准确介绍集团分公司情况
l 时记录媒体反响信息报部门理
l 天17：30查收公司电子邮箱相关部门转发
〔二〕企划部面设计岗位职责
关系：企划理
行关系：企划文案
岗位职责
l 根分公司企划理制定方案搜集关作品素材设计实施相应广告方案
l 提出具建设性独特实连续设计意见
l 开发掌握印刷展品等制作方面厂家信息
l 熟悉新制作价格负责相应监督实施
l 采集公司片磁带光盘资料等进行纳整理
l 协助完善企业形象广告宣传方面工作
l 设计制作公司日常宣传品：招贴画展览会展板宣传礼品等
l 负责公司整体CI系统中视觉系统〔VI〕完善实施包括宣传页报价单图册店面总体统布置LOGO信封名片便笺网页等
l 设计办公区域环境布置美化工作环境
43运作结构图：
企划部
涵建设
营销筹划
企业文化
信息台
广告宣传
活动筹划
信息收集整合
CI导入执行
5．总结
分公司企划部运作程中应根市场状况确定工作进程重点商业竞争中营销手段变性动性竞争剧烈度会断升级企划部工作重性显十清楚显尤企划部应着实践中求摸索运营中勤思维原步步脚踏实理结合实际断创新断进取根底培养部员工敏锐市场洞察力创新力外激发广阔民消费意识结合战略战术迅速占领市场准确市场切入点优秀创新立取胜点击面迅速扩市场占率
第四章 企划部工作理
1．企划部员工作守
11企划部员必须公司授权范围进行工作
12许兼职代理装饰公司业务
13企划部员工作中应诚信原进行广告宣传等方面事实相违背
14企划部员工作程中应严格遵守国家法律法规公司规章制度未公司授权私收取费
15企划部员需严守公司秘密公司资料文件单位泄露
16未获公司意刊物通新闻媒介发表关公司广告通知信函文件
17企划部员工作中形式诋毁公司产品效劳诋毁公司事
18企划部员未批准公司名义组织签订协议
19企划部员应礼貌体穿着干净整齐真实准确进行市场信息收集整理
110企划部员应培养相互团结友爱互助良风气强爱立保护公司财产保持办公场整洁序
2．企划部职级理
2．1级设置：
面设计文案企划部理 注：面设计文案处级
2．2晋升方式：
逐级晋升
2．3考核晋升标准
见公司相关文件
3 薪金结构
见公司相关文件
4 考评方法
41企划部员考评方法
方法企划部员进行全面评估公司时企划部员解工作适合情况够采取相应改进措施断提高企划部员综合素质
方法适企划部员整体情况评估
方法季度次适阶段性评估考核
方法部门理具体实施考核结果形成书面材料交分公司总理审核交集团审核批准生效
评估结果结合奖惩情况决定员工升降等级升降工资等级留等
考核素：
1 态度：纪律性诚信情况责心积极性合作性考勤
2 力：知识面健康状况适应性分析解决问题力创新力
3 成绩：工作数量质量工作效率
态度成绩优秀力良综合评优秀
态度力成绩良综合评良
态度力成绩格综合评格余情况格
综合等级良结合企划部员升降标准晋升级进行表彰连续三月格结合表现予降级辞退
具体考评标准见附表
企划部员考评标准
容等级
考核标准
态度
优秀
遵守公司规章制度服理正派责心强工作热情动积极配合工作团队观念强出满勤
良
遵守公司规章制度服理老实责心事业心工作热情够配合工作动没旷工现象
格
违纪行责心较差团队合作意识弱旷工现象请事假迟早退次数
格
遵守公司规章制度没责心团队合作意识差时旷工发生缺勤情况拟严重
力
优秀
知识系统全面市场意识强身体健康精力充分较快适应工作求承受种压力工作富方案分析问题解决问题力强创新力强常采新思路新方法开展工作
良
具备岗位需根知识较强市场意识身体拟健康适应工作求工作定方案性具定分析问题解决问题力创新意识常采新方法解决问题
格
根具备岗位根知识帮助指导够适应工作求进步开展工作工作方法灵活偶新方法
格
市场意识差开展工作方法死板分析问题解决问题力差
成绩
优秀
月提前完成超额完成规定工作务效履行职工作常提供企划新思路通常付诸实施
良
够完成规定工作务正常履行职工作开展工作提供行性建议方案
格
根够完成规定工作务履行职工作
格
常完钱职工作公司规定工作务
评估： 时间： 等级：
综合评价：
42企划部理考评方法
提高企划部员满意度充分发挥理作断推动企划部工作前开展特制定评价方法
评价分两局部：企划部员理评价相关部门直接级理评价中企划部员占40相关部门直接级占60例
评价总理副总理相关部门执行
季度第三月25日前分公司评估完毕月26日前提供应集团相关部门
评估员通评估选定等级分等级分评价必须回避分程中舞弊行直接监督投诉
评估综合分数100分60分称职 60—79分根称职80分称职称职理免理职务考虑降面设计文案直接名
方法适合季度次评估适阶段性评估
评价工程：责心团队精神培训情况推开工作力等
等级划分分数分配
优秀〔100—80分〕合格〔79—60分〕合格〔60〕
理综合分企划部员分*40+相关部门直接级分*60 企划部员均分企划部员分÷实际数
评价标准结果见附页
企划部理考评标准
等级分数
评价容标准
优秀
〔10080分〕
够领导部门开展效企划工作设计部市场部工作予力支持够积极进行相关信息收集分析工作富创新意识方案性强常关心部门员情绪变化工作进展情况动予指导帮带责心强力推动部门工作利开展企业文化建设CI建设等方面进行富成效工作部门凝聚力强常部属进行根市场行情营销思路等方面沟通
合格
〔8060分〕
够领导部门开展企划工作设计部市场部工作予根支持工作创新意识般工作根方案根够关心部门情绪变化工作进展情况予定指导帮带够时相较少定责心推开工作起定作企划部凝聚力般够部属进行沟通次数较少没针性
合格
〔600〕
设计部市场部根支持缺乏市场意识没创新意识偶尔关注部门员情绪变化工作进展情况没予指导帮带部门心松散没凝聚力企划工作没起推动作
等级： 分数：
综合评价：
公司总理签字：
年 月 日
5．企划部员培训
51培训指导思想：创新适实事求逻辑性强
52培训目：快企划部员解龙发企业涵定家装知识解行业根状况掌握技行业企业市场相结合关键
53 培训目标：领会龙发综合企业理念提高综合素质
54培训方式：
l 定期营销课程培训新老程度层面进行进行充分备课聘外请讲师
l 利周会时间开展验交流专题精讲
l 设立阅读资料库收集相关书籍资讯材料创造学条件鼓励学风气
5．5培训容：
仅企划部员早期培训列纲
l xx未
l xx营理念企业文化CIS
l xx效劳品质理效劳特点
l 家装革
l xx产品特色
l 家装行业特点
l 家装行业开展现状
l 竞争手特点根运作模式
l 前程规划
l 营销业务说明
l 关室装饰般知识〔设计施工材料等〕
l 目标客户群确实定寻找
l 行业营销筹划广告宣传活动筹划促销模式等方面特点
l 企划根理念原
述容调整企划部员刚入公司进行边工作边学须重视培训气氛创造重视培训严肃性
6．企划部会议标准
61企划部员业特点企划部会议力求气氛活泼观点开放会议持激发部门员思想集思广益必须注意会议题明确
6．2企划部会议程序容：
l 持宣布会议开始请家关 呼机
l 会议笑安排笑话幽默事等讲述活泼气氛二幽默素材积累
l 心分享部门成员讲述阶段工作程中感受感悟分析期市场竞争公司情况
l 日专题安排企划工作关题目期发生问题企划工作中焦点话题精
l 理讲话传达公司指示新举措布置务等
l 持作总结宣布结束
述容次必须全时间容组织等确定持负责
建议周次周二周五初期新员工希天
7．企划部员推动
7．1企划部员鼓励
关企划部员推动鼓励奖金政策晋升外应方位筹划结合集团举办评沟通活动充分调动家积极性培养团队意识荣誉感
原：时期环境配合公司导营销政策
月初企划部须月企划工作部门员作传达全体做心中数
具体手段参考：
l 结合集团评活动鼓励部门员集团提出合理化建议奖励方式金钱荣誉种名衔段公费假期份奖品次观摩学时机等
l 面评文案评第名奖励
l 点子〔季〕奖励
l 集体方案高奖励
季会公开颁奖表扬结合集团刊网站等方式予鼓励
7．2企划部员精神建设
形象：专业敬业诚信断创新锐意进取
求：团结责荣誉创新意识全局观
工作宗旨：全国第装饰品牌终目标
承诺： 创意优秀实性强具长远目光
求适位置述容展示出时刻提醒家样做客解思想状态认识统日常沟通例会中断渗透形象求
第五章 企划部运作理
具体工作中企划部员涉许方面企划工作公司企划部工作复合型求部门员较综合素质降低运作风险提高工作效率章中涉工作进行指导充分处请分公司实际工作中断集团提出补充改进方案
关广告费
1 企业新进入城市广告宣传费应控制销售额5中45广告费05宣传品费时根市场状况申请增加例须外埠营理中心提交报告
2 企业进入城市品牌树立达稳期广告宣传费应控制销售额3中25广告费05宣传品费
3 广告费中应采模式12－23企业固定广告投入（例：报媒视媒固定投放广告）余局部机动费〔例：活动展会等〕
4 广告费中注意：强弱配置
〔例：淡季适度节省局部费增加旺季广告投入增加活动展会投入〕
5 机动费中掌握局部机动费便应工作中预见问题发生
6 进行广告投放程中企划部作出广告费申请月报费发生月前月22日前完成分公司总理批准报集团外埠营理中心审批前方实施然付印三份份交总理份企划部备份份交财务
7 签订广告协议公司方总理企划部理签字
8 广告费应市场部设计部工程部等费加区分
例：店面装修应设计部费
市场部区需展示费应划市场部
9 印刷品费包含：刊宣传册折页单页宣传单粘胶等容
10 企划部门应印刷质品付监控权意发放部门部门印刷品时申请报告注明时间数量途企划部记录实年末总理提交部门印刷品数量值价格
二关媒体资料收集整理
1 解掌握媒体详细情况详实整理媒体关资料〔参关表格〕
2 种媒体特征确定媒体出口
3 媒体具体情况确定公司类信息媒体
4 解制作行业〔写真印刷刻字等〕具体情况整理相关表格确定长期合作单位
5 解新闻发布具体情况量流媒体记者建立良关系
6 方案实施信息收集包括广告效果反响展会信息反响等建立营销渠道实际效果根底数
7 反响调整认真总结种媒介信息媒体进行定性评价
三方案审核机制
企划部进行种方案制定时必须建立部审核外部审核相结合机制广告稿刊发必须企划部达成致企划理会设计总监市场部理进行审核防止方案脱离市场实际需求时保证广告稿刊出市场部设计部进行良配合方案推出必须提前周三〔企划部理设计总监市场部理〕范围通总理执行监督作
四审核容考前须知
1 报纸广告
（1） 公司标志否存标志组合否符合VI标准
（2） 免费 否存
（3） 进行促销时促销起止时间否明确
（4） 优惠否标题中提出果没否副标题中提出
（5） 修改保证条件阅读者感觉承风险越反映越踊跃
（6） 广告中否留定空白适空白阅读更加容易
（7） 号字体印刷标题般原标题约占14广告空间
（8） 短句短段落般原时段超五行句子超20词
（9） 关键词句子面采写者斜体字
（10） 列举产品处时候●〞∨〞*〞等符号
（11） 突出处标题标题广告更容易阅读效方法
2播送广告
（1） 语放动词前面
（2） 短语加连词复合句意义更明确
（3） 音乐加强效果结尾
（4） 响铃声分隔解说词段解说词表达意义更明确
（5） 脚中队播音员明确求求必须写标出文字均写
（6） 数字拼出〔21应写二十〕
（7） 播音员握语调加重语气脚应写成现拨 做家装专家〞
3 户外广告
（1） 选择点否公司定位相符合
（2） 明确广告牌适合做种容销售类品牌类
（3） 文字否简短题否突出词句越短插图越色彩越胆背景越简单产品识越清楚室外广告越〞
4 新闻稿
新闻稿般广告形式操作容需单独说明
（1） 缩减长度文章更精炼文字生动精确
（2） 果文章较长标题
（3） 正文便谈细节单独张表
（4） 写作前搜集材料确定角度
（5） 新闻处文章突出位置分析解释喧宾夺
（6） 空洞吹嘘写新闻价值容
（7） 发表观点解释引公司领导原话
（8） 标题应该概括整片新闻稿容编辑快明白点
（9） 文稿末尾模式化段落介绍公司情况
5 咨询会
（1） 广告市场部直接客户宣传前期铺垫
（2） 客数估计
（3） 设计师调配
（4） 咨询场准备
（5） 体准备
企划案样
51531
xxxx装饰〔xx〕41
开业期间整体宣传方案草案
目 录
第 部 分： 常规广告 〔6页〕
第 二 部 分： 开业庆典宣传 〔3页〕
第 三 部 分： 附表 〔2页〕
xxxx装饰天津分公司
企 划 部
二00二年 月 日
前 言
1 次方案投放时间受101放假〔7天〕影响考虑连贯性效果特定节开始实施
2 次方案包括常规广告〔 报纸户外〕开业庆典媒体宣传〔电视报纸炒作〕开业需相关活动费目扩知名度增加受众面强化品牌家装〞意识实现全面开花
3 受节日放假影响店面尚未开业外接客户分公司总部开业等方影响〔含开业活动费含餐费等〕整体费拟元
4 第二月〔11月份〕掉述素调整容形式预计控制元形成重点突破
媒体分析：1流报纸晚报排行第 发行量综合分析50—75万份价格高日午发行日新报份断成长报纸发行量综合分析40—50万份价格较低早晨发行
2非流报纸：xx青年报xx播送电视报分居第三第四名发行量约15万份左右价格低日新报
3政府机关报：xx日报〔省级〕
二 员接触
通xx日报方面介绍先接触：
〔1〕晚报专刊部
〔2〕xx日报房产部记者处记者
〔3〕xx日报新闻中心
〔4〕报纸中查日新报装饰世界持会谈
〔5〕家广告公司接触考查
综合分析：〔〕晚报日新报场队员
xx日报呐喊观众
xx电视台裁判
〔二〕xx广告公司价格广告事物认识口径变化差距较容易解根情况时更解市场报纸身拟标准总xx宣传窗口交易握关键价格问题
三 开展预想
晚报价格偏高报价高 折日新报报价较低折扣率 折〔价格尚接受〕
月调查：日新报栏花价格较合理52次年计算元次约合5折效果拟理想资金流动原先期定购8次2月折率变7折元次59—531起月投放4次栏花xx日报预计月投放3次新闻〔广告〕连载〔次1000字〕系列宣传xx〞家居集成理念〔企业文化〕新闻炒作价格元次
期：1段时间摸索解勾通逐步确定众报纸中开展方记者编辑私交开业红色炒作形式10天左右时间出现2—3篇炒作极助方声势
四 设计组合
媒体：1晚报周五专栏
2品牌家装 xxx装饰
位置：专栏4次开业前2次周次开业二次周次
容： 1装修专家·xxxxx
2xxx分公司 设计部隆重开业
3招聘诚征样板房家装课堂
分公司总部：xx市 ：〔xxx〕xxxxx ：〔0xx〕xxxxxxx
价格计算：元次×4 元
媒体二〔〕1日新报周二
2形式软文炒〔3次开业前周1次〕
3位置：装饰版
容： 1致xxx民封信
2xxx集团实力检阅
3家装新理念
容方提供容提纲记者负责新闻成稿
〔二〕晚报周五栏花
容：品牌家装xxxx装饰热线
3次冠名价格计算：元*1000字*3次 元
媒体三：xxx日报装饰专版 周三 2次〔开业前〕
① 谢关爱隆重开业
②xx实力检检阅
价格：元*600字*2 元
五开业期
1 预设日新报栏花
形式采：品牌家装·xxxx装饰·热线效劳
2 解谈判晚报日新报分特约委托答疑
例：晚报〔×××编辑部〕特约委托
xxxx装饰答读者装修疑问
3晚报栏目合作〔全年〕日新报xx日报等加强炒作计：45篇
热线效劳：123456789 123456789
栏目形式出现标题
备注：初步形成月报纸宣传〔广告〕二三五周
六 电视类
〔〕视媒分析
1xxx电视台：12频道新闻电视剧 20：00
2xxx线台： 电视剧新闻
3xxx线二台： 百姓家居济类
〔二〕时间：
1 xxx线台1套〔8：30剧场〕 指定第集19：50剧情播放中播第条〔加30〕价格次元计6次 元〔时间：10月8日10月13日〕
2 xxx线台2套 专题节目百姓家居60秒济片样板房公司全景话外音宣传xx价格计元〔时间：10月16日10月23日〕
费合计：
开业庆典宣传
开业程序提纲
第节
13：00 全体员工位
14：30 嘉宾场〔含特邀宾户代表〕
15：00 持宣布庆典开始宣布宾名单
15：10 理讲话宾代表讲话〔123〕
15：30 持宣布xxxx装饰天津分公司成立 总宾代表×××揭幕
15：45 xxxx分公司 总代表全员讲话
15：50 庆典结束宣布面活动容
点：xxxx分公司总部
第二节
（） 第次xxx〞家装课堂开始
16：00 容分xxx简介
户型设计讲座材料常识
讲师：1 xxx计师
2 特邀xxx
形式：全课程60分钟家装材料穿插讲授邀请特约客户30户〔更〕媒体相关识参加
目 标：1市场部初期开发客户解xxx〔参加全程〕初期签单根底客户3—5高中档区区事单位分房传口碑认识什真正家装
2 媒体解xxx众解家装课堂〔含CEO容〕广泛性实性正规性宣传什真正家装公司
3 增加设计师市场部员信心
4 希界佳宾更加支持龙发宣传xxxx
5 参会银行员深刻体会xxx贷款装修谈判根底
6 强化品牌意识树立全员正规化思想周完善效劳外界部通次活动〔员分工效劳目标容〕精致造金色xxx品牌中国家装第品牌〞理想努力工作
点 分公司
第三节
16：00 佳宾媒体局部客户代表公司领导座谈交流〔30—60分钟〕家装理念开展方市场现状展等媒表达场机采访
点：xxx分公司总部
第四节
17：30 庆典晚宴〔点详〕
〔二〕特邀佳宾名录： 略
特邀客户名录： 略
〔三〕xxx员工现场工作分配： 略
〔四〕宣传费预计：
1 报媒拟邀：晚报2日新报2xxx日报2
费：约计元
2 视媒拟邀：天津电视台天津线电视台持摄2
费：约计元
3 条幅：元
4 机动费元
计约元
〔五〕开业杂费
开业：1宴会600元桌×53000元
2花篮100元×2200元
3投影仪等设备租金：300元
4礼品：2000元
5水果茶：200元
6车费：200元
总计约6000元
开业费计约元＋6000元 元
第三局部 附表
评 估：
1 常规广告根涵盖报纸〔3份〕播送户外〔车体〕三局部报纸消费者周三五六均龙发〞播送车体宣传性质目传播率品牌效应压制手
2 开业宣传报纸播送户外〔升空气球条幅〕做全面布置
3加请佳宾特邀客户代表开业〔家装课堂〕谓陆海空〞全面开花费计约元中〔广告宣传费〕影响面知名度评根够适合公司求
实际预算费计算公式：元〔常规广告〕＋元〔开业宣传费〕＋6000元〔开业杂费〕元
预计10月投入元〔已投常规广告〕+元〔开业〕+元〔追加广告投资〕≈元
广告分布表
星期
星期二
星期三
星期四
星期五
星期六
星期日
日新报
装饰专栏
晚报
装饰专栏
装饰专栏
xxx日报
登发置家
呈： 审批
xxxxx装饰天津分公司
企 划 部
二00二年 月 日
附关表格： 工 作 日 志
姓名： 年 月
日期
工作容
规定完成时间
备注
1
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4
5
6
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8
9
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13
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15
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30
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