销售部岗位工作说明书
营销中心理
岗位名称
销售中心理
部门
营销中心
岗位定员数
1
直接级
总理
直接级
市场部销售部营销服务部
岗位图
总理
营销理
销售部
营销服务部
市场部
工作综述
全面负责台市场营销工作销售业绩服务质量营销策略负责
标准
强市场营销意识力较强销售理力善调动团队工作积极性
岗位职责
序号
工作项目
具体职责
1
工作责
1结合公司战略根公司求制定店面销售目标策略方法
2带领团队达成销售指标实现营利润
2
市场工作
1行业相关市场进行充分调研分析行业相关市场变化总结出适合台发展市场战略
2开辟种渠道发展合作
3通种市场活动渠道合作寻找客户资源
3
销售理
1结合销售指标制定详细销售计划
2围绕销售指标制定合理市场营销活动
3带领营销团队做日常销售工作达成业绩指标
4负责销售体系建立
5负责老客户维护体系建立通老客户实现更客户转介绍
6负责销售团队培训考核工作
4
1定期提交销售计划
2定期召开部门会议销售专题会
3完成级领导交办工作
工作关系
部
级领导员工工作协调配合
外部
合作渠道客户维护
工作权限
营销理赋予市场营销活动建议权销售团队理权授权范围事权
职资格
性
限
年龄
28岁
教育程度
专
工作验
3年销售2年销售理验
健康求
身体健康精力充沛
知识求
销售技巧沟通力理力
工作技
1)敏锐市场营销意识
2)强销售理力
3)较强营销策划力
4)较强销售力
核心特质
1)顾全局注意细节责心强
2)清晰逻辑思维善观察分析判断
3)际关系良
4)乐学积极动
核心力
1)计划力
2)组织力
3)沟通力
4)协调力
5)营销策划力
6)销售理力
求
公司价值观步
晋升方
营销理 公司销售副总
工作环境
坐班出差
工作时间
公司正常作息时间（出差外）
工作工具
电脑电话办公品
述职签字
职
职级
力资源部
销售
岗位名称
销售
部门
销售部
岗位定员数
1
直接级
营销中心理
直接级
渠道客服
岗位图
营销中心理
销售
客服
渠道
工作综述
全面负责销售部市场销售工作组业绩负责
标准
较强市场营销意识力较强销售理力善调动团队工作积极性
岗位职责
序号
工作项目
具体职责
1
工作责
1根公司求制定销售目标策略方法
2带领销售组达成销售指标实现营利润
2
市场工作
1行业相关市场调研公司市场战略完成市场指标
2带领销售员开辟市场
3通种市场活动发展台工作站
3
销售理
1结合销售指标制定详细销售计划
2围绕销售指标制定合理市场营销活动
3带领组做日常销售工作达成总业绩指标
4负责老客户维护通老客户实现更客户转介绍
5负责销售部培训考核工作
4
1定期提交销售计划
2定期召开销售专题会
3完成级领导交办工作
工作关系
部
级领导销售部组长组员工作协调配合
外部
合作渠道客户维护
工作权限
级赋予市场营销活动建议权销售团队理权授权范围事权
职资格
性
限
年龄
25岁
教育程度
专
工作验
3年销售1年销售理验
健康求
身体健康精力充沛
知识求
销售技巧沟通力理力
工作技
1)较敏锐市场营销意识
2)较强销售理力
3)较强营销策划力
4)较强销售力
核心特质
1)顾全局注意细节责心强
2)清晰逻辑思维善观察分析判断
3)际关系良
4)乐学积极动
核心力
1)计划力
2)组织力
3)沟通力
4)协调力
5)营销策划力
6)销售理力
求
公司价值观步
晋升方
销售 营销中心理 公司销售副总
工作环境
坐班出差
工作时间
公司正常作息时间（出差外）
工作工具
电脑电话办公品
述职签字
职
职级
力资源部
渠道拓展
岗位名称
渠道拓展
部门
销售部
岗位定员数
1
直接级
销售部
直接级
销售组长
岗位图
销售部
渠道拓展
销售组长
工作综述
全面负责销售组市场营销工作组业绩负责
标准
较强市场营销意识力较强销售理力调动团队工作积极性
岗位职责
序号
工作项目
具体职责
1
工作责
1根销售部求制定销售目标策略方法
2带领销售组达成达销售指标实现营利润
2
市场工作
1根达务辅助完成组市场指标
2带领销售组开辟市场渠道
3通种市场活动开辟市场
3
销售理
1结合销售指标制定组详细销售计划
2围绕销售指标制定合理市场营销活动
3带领组做日常销售工作达成业绩指标
4负责老客户维护通老客户实现更客户转介绍
5负责组培训考核工作
4
1定期提交销售计划
2定期召开部门会议销售专题会
3完成级领导交办工作
工作关系
部
级领导组长员工工作协调配合
外部
异业联盟商家客户维护
工作权限
级赋予市场营销活动建议权销售组理权授权范围事权
职资格
性
限
年龄
23岁
教育程度
专
工作验
2年销售1年销售理验
健康求
身体健康精力充沛
知识求
销售技巧沟通力理力
工作技
1)定市场营销意识
2)定销售理力
3)定营销策划力
4)定销售力
核心特质
1)顾全局注意细节责心强
2)较清晰逻辑思维善观察分析判断
3)际关系良
4)乐学积极动
核心力
1)计划力
2)组织力
3)沟通力
4)协调力
5)营销策划力
6)销售理力
求
公司价值观步
晋升方
渠道拓展 销售 营销中心理 公司销售副总
工作环境
坐班出差
工作时间
公司正常作息时间（出差外）
工作工具
电脑电话办公品
述职签字
职
职级
力资源部
销售组组长
岗位名称
销售组组长
部门
销售部
岗位定员数
2+2（预设）
直接级
渠道拓展
直接级
销售组长
岗位图
渠道拓展
销售组组长
销售顾问
工作综述
全面负责销售组市场营销工作组业绩负责
标准
较强市场营销意识力较强销售理力调动团队工作积极性
岗位职责
序号
工作项目
具体职责
1
工作责
1根销售部求制定组销售目标策略方法
2带领销售组达成达销售指标实现营利润
2
市场工作
1根达务辅助完成组市场指标
2带领销售组开辟市场渠道
3通种市场活动开辟市场
3
销售理
1结合销售指标制定组详细销售计划
2围绕销售指标制定合理市场营销活动
3带领组做日常销售工作达成组业绩指标
4负责老客户维护通老客户实现更客户转介绍
5负责组培训考核工作
4
1定期提交销售计划
2定期召开组会议销售专题会
3完成级领导交办工作
工作关系
部
级领导组长员工工作协调配合
外部
异业联盟商家客户维护
工作权限
级赋予市场营销活动建议权销售组理权授权范围事权
职资格
性
限
年龄
23岁
教育程度
专
工作验
2年销售1年销售理验
健康求
身体健康精力充沛
知识求
销售技巧沟通力理力
工作技
1)定市场营销意识
2)定销售理力
3)定营销策划力
4)定销售力
核心特质
1)顾全局注意细节责心强
2)较清晰逻辑思维善观察分析判断
3)际关系良
4)乐学积极动
核心力
1)计划力
2)组织力
3)沟通力
4)协调力
5)营销策划力
6)销售理力
求
公司价值观步
晋升方
销售组长 渠道拓展 销售组 营销理 公司销售副总
工作环境
坐班出差
工作时间
公司正常作息时间（出差外）
工作工具
电脑电话办公品
述职签字
职
职级
力资源部
销售顾问
岗位名称
销售顾问
部门
销售部
岗位定员数
1012
直接级
销售组长
直接级
见顾问（暂）
岗位图
销售组长
销售顾问
见顾问
工作综述
组长带领完成组长达销售指标
标准
定市场营销意识力工作认真负责抗压力强
岗位职责
序号
工作项目
具体职责
1
工作责
组组长带领完成组长达销售指标
2
市场工作
1组组长带领完成市场开发等工作
2组组长带领开辟市场渠道
3通种市场活动渠道合作市场开发做客户资源累计
3
理工作
1组组长带领制定详细销售计划
2围绕销售指标组组长带领策划合理市场开发策略
3组组长带领做日常销售工作达成业绩指标辅导见顾问日常工作
4负责老客户维护着重点放客户转介绍
4
1定期提交销售计划
2定期参部门会议
3完成级领导交办工作
工作关系
部
级领导销售顾问工作协调配合
外部
已成交客户维护准客户维系
工作权限
级赋予市场营销活动建议权
职资格
性
限
年龄
20岁
教育程度
中专
工作验
1年销售验
健康求
身体健康精力充沛
知识求
销售技巧沟通力
工作技
1)定市场营销意识
2)定销售力
核心特质
1)顾全局注意细节责心强
2)善观察分析判断
3)际关系良
4)乐学积极动
核心力
1)沟通力
2)协调力
3)销售力
4)学力
5)抗压力
求
公司价值观步
晋升方
销售顾问 销售组长 销售 营销理 公司销售副总
工作环境
坐班出差
工作时间
公司正常作息时间（出差外）
工作工具
电脑电话办公品
述职签字
职
职级
力资源部
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营销中心理
岗位名称
销售中心理
部门
营销中心
岗位定员数
1
直接级
总理
直接级
市场部销售部营销服务部
岗位图
总理
营销理
销售部
营销服务部
市场部
工作综述
全面负责台市场营销工作销售业绩服务质量营销策略负责
标准
强市场营销意识力较强销售理力善调动团队工作积极性
岗位职责
序号
工作项目
具体职责
1
工作责
1结合公司战略根公司求制定店面销售目标策略方法
2带领团队达成销售指标实现营利润
2
市场工作
1行业相关市场进行充分调研分析行业相关市场变化总结出适合台发展市场战略
2开辟种渠道发展合作
3通种市场活动渠道合作寻找客户资源
3
销售理
1结合销售指标制定详细销售计划
2围绕销售指标制定合理市场营销活动
3带领营销团队做日常销售工作达成业绩指标
4负责销售体系建立
5负责老客户维护体系建立通老客户实现更客户转介绍
6负责销售团队培训考核工作
4
1定期提交销售计划
2定期召开部门会议销售专题会
3完成级领导交办工作
工作关系
部
级领导员工工作协调配合
外部
合作渠道客户维护
工作权限
营销理赋予市场营销活动建议权销售团队理权授权范围事权
职资格
性
限
年龄
28岁
教育程度
专
工作验
3年销售2年销售理验
健康求
身体健康精力充沛
知识求
销售技巧沟通力理力
工作技
1)敏锐市场营销意识
2)强销售理力
3)较强营销策划力
4)较强销售力
核心特质
1)顾全局注意细节责心强
2)清晰逻辑思维善观察分析判断
3)际关系良
4)乐学积极动
核心力
1)计划力
2)组织力
3)沟通力
4)协调力
5)营销策划力
6)销售理力
求
公司价值观步
晋升方
营销理 公司销售副总
工作环境
坐班出差
工作时间
公司正常作息时间（出差外）
工作工具
电脑电话办公品
述职签字
职
职级
力资源部
销售
岗位名称
销售
部门
销售部
岗位定员数
1
直接级
营销中心理
直接级
渠道客服
岗位图
营销中心理
销售
客服
渠道
工作综述
全面负责销售部市场销售工作组业绩负责
标准
较强市场营销意识力较强销售理力善调动团队工作积极性
岗位职责
序号
工作项目
具体职责
1
工作责
1根公司求制定销售目标策略方法
2带领销售组达成销售指标实现营利润
2
市场工作
1行业相关市场调研公司市场战略完成市场指标
2带领销售员开辟市场
3通种市场活动发展台工作站
3
销售理
1结合销售指标制定详细销售计划
2围绕销售指标制定合理市场营销活动
3带领组做日常销售工作达成总业绩指标
4负责老客户维护通老客户实现更客户转介绍
5负责销售部培训考核工作
4
1定期提交销售计划
2定期召开销售专题会
3完成级领导交办工作
工作关系
部
级领导销售部组长组员工作协调配合
外部
合作渠道客户维护
工作权限
级赋予市场营销活动建议权销售团队理权授权范围事权
职资格
性
限
年龄
25岁
教育程度
专
工作验
3年销售1年销售理验
健康求
身体健康精力充沛
知识求
销售技巧沟通力理力
工作技
1)较敏锐市场营销意识
2)较强销售理力
3)较强营销策划力
4)较强销售力
核心特质
1)顾全局注意细节责心强
2)清晰逻辑思维善观察分析判断
3)际关系良
4)乐学积极动
核心力
1)计划力
2)组织力
3)沟通力
4)协调力
5)营销策划力
6)销售理力
求
公司价值观步
晋升方
销售 营销中心理 公司销售副总
工作环境
坐班出差
工作时间
公司正常作息时间（出差外）
工作工具
电脑电话办公品
述职签字
职
职级
力资源部
渠道拓展
岗位名称
渠道拓展
部门
销售部
岗位定员数
1
直接级
销售部
直接级
销售组长
岗位图
销售部
渠道拓展
销售组长
工作综述
全面负责销售组市场营销工作组业绩负责
标准
较强市场营销意识力较强销售理力调动团队工作积极性
岗位职责
序号
工作项目
具体职责
1
工作责
1根销售部求制定销售目标策略方法
2带领销售组达成达销售指标实现营利润
2
市场工作
1根达务辅助完成组市场指标
2带领销售组开辟市场渠道
3通种市场活动开辟市场
3
销售理
1结合销售指标制定组详细销售计划
2围绕销售指标制定合理市场营销活动
3带领组做日常销售工作达成业绩指标
4负责老客户维护通老客户实现更客户转介绍
5负责组培训考核工作
4
1定期提交销售计划
2定期召开部门会议销售专题会
3完成级领导交办工作
工作关系
部
级领导组长员工工作协调配合
外部
异业联盟商家客户维护
工作权限
级赋予市场营销活动建议权销售组理权授权范围事权
职资格
性
限
年龄
23岁
教育程度
专
工作验
2年销售1年销售理验
健康求
身体健康精力充沛
知识求
销售技巧沟通力理力
工作技
1)定市场营销意识
2)定销售理力
3)定营销策划力
4)定销售力
核心特质
1)顾全局注意细节责心强
2)较清晰逻辑思维善观察分析判断
3)际关系良
4)乐学积极动
核心力
1)计划力
2)组织力
3)沟通力
4)协调力
5)营销策划力
6)销售理力
求
公司价值观步
晋升方
渠道拓展 销售 营销中心理 公司销售副总
工作环境
坐班出差
工作时间
公司正常作息时间（出差外）
工作工具
电脑电话办公品
述职签字
职
职级
力资源部
销售组组长
岗位名称
销售组组长
部门
销售部
岗位定员数
2+2（预设）
直接级
渠道拓展
直接级
销售组长
岗位图
渠道拓展
销售组组长
销售顾问
工作综述
全面负责销售组市场营销工作组业绩负责
标准
较强市场营销意识力较强销售理力调动团队工作积极性
岗位职责
序号
工作项目
具体职责
1
工作责
1根销售部求制定组销售目标策略方法
2带领销售组达成达销售指标实现营利润
2
市场工作
1根达务辅助完成组市场指标
2带领销售组开辟市场渠道
3通种市场活动开辟市场
3
销售理
1结合销售指标制定组详细销售计划
2围绕销售指标制定合理市场营销活动
3带领组做日常销售工作达成组业绩指标
4负责老客户维护通老客户实现更客户转介绍
5负责组培训考核工作
4
1定期提交销售计划
2定期召开组会议销售专题会
3完成级领导交办工作
工作关系
部
级领导组长员工工作协调配合
外部
异业联盟商家客户维护
工作权限
级赋予市场营销活动建议权销售组理权授权范围事权
职资格
性
限
年龄
23岁
教育程度
专
工作验
2年销售1年销售理验
健康求
身体健康精力充沛
知识求
销售技巧沟通力理力
工作技
1)定市场营销意识
2)定销售理力
3)定营销策划力
4)定销售力
核心特质
1)顾全局注意细节责心强
2)较清晰逻辑思维善观察分析判断
3)际关系良
4)乐学积极动
核心力
1)计划力
2)组织力
3)沟通力
4)协调力
5)营销策划力
6)销售理力
求
公司价值观步
晋升方
销售组长 渠道拓展 销售组 营销理 公司销售副总
工作环境
坐班出差
工作时间
公司正常作息时间（出差外）
工作工具
电脑电话办公品
述职签字
职
职级
力资源部
销售顾问
岗位名称
销售顾问
部门
销售部
岗位定员数
1012
直接级
销售组长
直接级
见顾问（暂）
岗位图
销售组长
销售顾问
见顾问
工作综述
组长带领完成组长达销售指标
标准
定市场营销意识力工作认真负责抗压力强
岗位职责
序号
工作项目
具体职责
1
工作责
组组长带领完成组长达销售指标
2
市场工作
1组组长带领完成市场开发等工作
2组组长带领开辟市场渠道
3通种市场活动渠道合作市场开发做客户资源累计
3
理工作
1组组长带领制定详细销售计划
2围绕销售指标组组长带领策划合理市场开发策略
3组组长带领做日常销售工作达成业绩指标辅导见顾问日常工作
4负责老客户维护着重点放客户转介绍
4
1定期提交销售计划
2定期参部门会议
3完成级领导交办工作
工作关系
部
级领导销售顾问工作协调配合
外部
已成交客户维护准客户维系
工作权限
级赋予市场营销活动建议权
职资格
性
限
年龄
20岁
教育程度
中专
工作验
1年销售验
健康求
身体健康精力充沛
知识求
销售技巧沟通力
工作技
1)定市场营销意识
2)定销售力
核心特质
1)顾全局注意细节责心强
2)善观察分析判断
3)际关系良
4)乐学积极动
核心力
1)沟通力
2)协调力
3)销售力
4)学力
5)抗压力
求
公司价值观步
晋升方
销售顾问 销售组长 销售 营销理 公司销售副总
工作环境
坐班出差
工作时间
公司正常作息时间（出差外）
工作工具
电脑电话办公品
述职签字
职
职级
力资源部
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