外贸业务员激励方案
制度标题：外贸业务员激励方案
制度试行日期：2017年X月X日
编写部门：事行政部
批准&签发部门：总办
目
1促进公司业务发展激发外贸部业务员热情实现公司销售目标
2激发员工工作积极性建立员工双赢局面
3体现员工绩效贯彻劳思想促进部门部序竞争
二范围
适公司外贸业务员
三原
1实事求原
2落实绩效原
3公公正公开性原
4劳劳分配原
四容
1薪酬模式
（1）总体收入基工资+津贴+提成
（2）基工资岗位级基工资
（3）津贴住房津贴+工龄津贴+学历津贴+资格证书津贴
2薪酬模式说明
（1）业务员入职根工作年限行业业验外语力等素进行综合考评定级根等级发放相应岗位基工资津贴
（2）业务员根业绩力分4等级分初级中级高级资深级岗位基工资根级进行划分业务等级根业绩累计总金额进行评定具体评定发放标准：
业绩指标（元）
岗位 等级
薪酬等级
基工资（元）
住房津贴（元）
备注
业绩累计50万
初级
P1
2300
200
员工升1等级原等级业绩清零进入新等级重新开始累计直升等级类推
P2
2500
200
P3
2700
200
业绩累计300万
中级
P4
3100
200
P5
3400
200
P6
3700
200
业绩累计600万
高级
P7
4000
300
P8
4400
300
P9
4800
300
业绩累计1000万
资深级
P10
5200
400
P11
5700
400
P12
6200
400
（3）提成奖励
激励业务员积极性促业务员业绩持续稳定现根业务员季度业绩业务员分铜牌业务员银牌业务员金牌业务员钻石业务员根业务员称号予相应提成奖励详见表：
季度业绩（元）
称号
提成奖励
兑现时间
备注
≥60万
铜牌
+5
季度
1提成奖励例指季度业绩提成原基础增加部分
2季度业绩评定业务员称号清零重新累计季度进行评定公示作季度提成数源
≥100万
银牌
+10
季度
≥150万
金牌
+20
季度
≥300万
钻石
+50双休
季度
（4）案例
业务员C中级P4级业务员基工资3100元月基础提成例2C第季度业绩87万第二季度业绩125万第三季度业绩166万第四季度业绩102万激励方案C应获奖励：
时间
业绩
获称号
季度提成例
季度提成
提成奖励例
获提成奖励金额
总提成
第季度
870000
铜牌业务员
2
17400
0
0
17400
第二季度
1050000
银牌业务员
2
21000
5
1050
22050
第三季度
1560000
金牌业务员
2
31200
10
3120
34320
第四季度
900000
铜牌业务员
2
18000
20
3600
21600
合计
4380000
87600
7770
95370
注：前3季度总业绩348万达岗位升级求岗位等级升1级第4季度开始P4升P5级基工资调整3400元月
3客户业绩例计算业绩金额
4已计算清零订单业绩出现订单取消减半发货等减少订单销售额情况期累计业绩中扣前取消减少销售额部分
五保级求
1业务员等级中级P5级开始保级求P5等级业务员半年度业绩未达公司销售指标基工资降1级类推具体绩效求：
等级项目
初级业务员
中级业务员（P5P6）
高级业务员（P7P8P9）
资深级业务员（P10P11P12）
备注
业绩指标 （半年度）
100万元
160万元
300万元
2业务员保级业绩半年清零1次半年保级业绩未达业绩指标业务员等级降期间升级业绩累计计算直重新升级度清零重新开始累计类推
六计算方式发放
1季度称号奖励例计算基数季度销售订单金额根销售订单金额确定季度获称号奖励例
2暂时没回款销售订单订单金额单天美金汇率进行计算销售金额
3季度销售订单金额6月进行回款已产生奖励收回实际回款统计销售订单金额差额退少补季度体现作季度
第1季度差额第1季度销售订单金额第1季度实际回款额（第3季度统计）
第3季度业绩第3季度销售订单金额±第1季度差额
第4季度获称号奖励第3季度业绩进行评定
举例：
A业务员第1季度销售订单金额62万第2季度获称号铜牌业务员获提成奖励例5
第3季度销售订单金额60万6月（第3季度）统计第1季度实际回款：
①业绩缺少：第1季度实际回款59万第1季度差额第1季度销售订单金额第1季度实际回款额3万第1季度业绩缺少第3季度业绩60万3万57万第3季度未达评定标准第4季度称号
②业绩增加：第1季度实际回款63万第1季度差额第1季度销售订单金额第1季度实际回款额1万第1季度业绩增加第3季度业绩60万+1万61万第3季度达评定标准第4季度获铜牌业务员称号获提成奖励例5
第1季度回款增加减少均影响第2季度获称号奖励例第2季度实际回款第4季度统计类推
4业务员调薪基数订单实际回款额订单回款额达调薪标准提交调薪申请流程审批进行调薪业务员调薪发现原作调薪基数业绩减少应保级求增加减少业绩示公
5提成发放：年6月底发放年度612月份已收回货款订单提成（包含奖励部分）年12月底发放年16月份已收回货款订单提成（包含奖励部分）
七规定
1员工税部分员工行承担
2员工薪酬必须保密违者保密制度严肃处理
3员工辞职辞职日尚未进行奖励发放发放
4公司辞退辞退日尚未进行奖励结算已进行结算尚未发放公司发放日规定继续发放
5违反公司相关规章制度进行销售责更换条第5款规定发放
6员工应严格公司销售政策理规定执行否公司权取消激励薪资
七附
1制度终解释权事行政部
2制度公布日起执行补充修订新制度准
XX事行政部
2018年X月X日
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外贸业务员激励方案
制度标题：外贸业务员激励方案
制度试行日期：2017年X月X日
编写部门：事行政部
批准&签发部门：总办
目
1促进公司业务发展激发外贸部业务员热情实现公司销售目标
2激发员工工作积极性建立员工双赢局面
3体现员工绩效贯彻劳思想促进部门部序竞争
二范围
适公司外贸业务员
三原
1实事求原
2落实绩效原
3公公正公开性原
4劳劳分配原
四容
1薪酬模式
（1）总体收入基工资+津贴+提成
（2）基工资岗位级基工资
（3）津贴住房津贴+工龄津贴+学历津贴+资格证书津贴
2薪酬模式说明
（1）业务员入职根工作年限行业业验外语力等素进行综合考评定级根等级发放相应岗位基工资津贴
（2）业务员根业绩力分4等级分初级中级高级资深级岗位基工资根级进行划分业务等级根业绩累计总金额进行评定具体评定发放标准：
业绩指标（元）
岗位 等级
薪酬等级
基工资（元）
住房津贴（元）
备注
业绩累计50万
初级
P1
2300
200
员工升1等级原等级业绩清零进入新等级重新开始累计直升等级类推
P2
2500
200
P3
2700
200
业绩累计300万
中级
P4
3100
200
P5
3400
200
P6
3700
200
业绩累计600万
高级
P7
4000
300
P8
4400
300
P9
4800
300
业绩累计1000万
资深级
P10
5200
400
P11
5700
400
P12
6200
400
（3）提成奖励
激励业务员积极性促业务员业绩持续稳定现根业务员季度业绩业务员分铜牌业务员银牌业务员金牌业务员钻石业务员根业务员称号予相应提成奖励详见表：
季度业绩（元）
称号
提成奖励
兑现时间
备注
≥60万
铜牌
+5
季度
1提成奖励例指季度业绩提成原基础增加部分
2季度业绩评定业务员称号清零重新累计季度进行评定公示作季度提成数源
≥100万
银牌
+10
季度
≥150万
金牌
+20
季度
≥300万
钻石
+50双休
季度
（4）案例
业务员C中级P4级业务员基工资3100元月基础提成例2C第季度业绩87万第二季度业绩125万第三季度业绩166万第四季度业绩102万激励方案C应获奖励：
时间
业绩
获称号
季度提成例
季度提成
提成奖励例
获提成奖励金额
总提成
第季度
870000
铜牌业务员
2
17400
0
0
17400
第二季度
1050000
银牌业务员
2
21000
5
1050
22050
第三季度
1560000
金牌业务员
2
31200
10
3120
34320
第四季度
900000
铜牌业务员
2
18000
20
3600
21600
合计
4380000
87600
7770
95370
注：前3季度总业绩348万达岗位升级求岗位等级升1级第4季度开始P4升P5级基工资调整3400元月
3客户业绩例计算业绩金额
4已计算清零订单业绩出现订单取消减半发货等减少订单销售额情况期累计业绩中扣前取消减少销售额部分
五保级求
1业务员等级中级P5级开始保级求P5等级业务员半年度业绩未达公司销售指标基工资降1级类推具体绩效求：
等级项目
初级业务员
中级业务员（P5P6）
高级业务员（P7P8P9）
资深级业务员（P10P11P12）
备注
业绩指标 （半年度）
100万元
160万元
300万元
2业务员保级业绩半年清零1次半年保级业绩未达业绩指标业务员等级降期间升级业绩累计计算直重新升级度清零重新开始累计类推
六计算方式发放
1季度称号奖励例计算基数季度销售订单金额根销售订单金额确定季度获称号奖励例
2暂时没回款销售订单订单金额单天美金汇率进行计算销售金额
3季度销售订单金额6月进行回款已产生奖励收回实际回款统计销售订单金额差额退少补季度体现作季度
第1季度差额第1季度销售订单金额第1季度实际回款额（第3季度统计）
第3季度业绩第3季度销售订单金额±第1季度差额
第4季度获称号奖励第3季度业绩进行评定
举例：
A业务员第1季度销售订单金额62万第2季度获称号铜牌业务员获提成奖励例5
第3季度销售订单金额60万6月（第3季度）统计第1季度实际回款：
①业绩缺少：第1季度实际回款59万第1季度差额第1季度销售订单金额第1季度实际回款额3万第1季度业绩缺少第3季度业绩60万3万57万第3季度未达评定标准第4季度称号
②业绩增加：第1季度实际回款63万第1季度差额第1季度销售订单金额第1季度实际回款额1万第1季度业绩增加第3季度业绩60万+1万61万第3季度达评定标准第4季度获铜牌业务员称号获提成奖励例5
第1季度回款增加减少均影响第2季度获称号奖励例第2季度实际回款第4季度统计类推
4业务员调薪基数订单实际回款额订单回款额达调薪标准提交调薪申请流程审批进行调薪业务员调薪发现原作调薪基数业绩减少应保级求增加减少业绩示公
5提成发放：年6月底发放年度612月份已收回货款订单提成（包含奖励部分）年12月底发放年16月份已收回货款订单提成（包含奖励部分）
七规定
1员工税部分员工行承担
2员工薪酬必须保密违者保密制度严肃处理
3员工辞职辞职日尚未进行奖励发放发放
4公司辞退辞退日尚未进行奖励结算已进行结算尚未发放公司发放日规定继续发放
5违反公司相关规章制度进行销售责更换条第5款规定发放
6员工应严格公司销售政策理规定执行否公司权取消激励薪资
七附
1制度终解释权事行政部
2制度公布日起执行补充修订新制度准
XX事行政部
2018年X月X日
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