力资源部员培训方案
回首年工作总取成绩工作验足相存足处
年工作中年工作进行总结继承发扬工作中存优点摒弃工作中存足成年工作重中重年工作够取满意成果确保工作开展章循现制定年度培训科工作计划具体步骤：
．适应公司发展规划合理制定工作计划：
集团公司实现百年XX24月实现销售总额翻35番总体战略目标指导响应集团公司年决战两江工作部署年全国销售分公司制定高出年销售计划需求力资源部提出更高求培训科根市场实际需求现制定年整体培训计划
二．加强讲师队伍建设提高身培训力：
结合年初集团公司力资源全国总部制定总体招聘培训计划年度属销售分公司招聘培训量合格优秀员工讲师队伍目前数较少远远满足培训工作需加强讲师队伍建设增加讲师数提高讲师素质成年培训科工作第步
三．收集市场销售信息丰富课堂培训容：
目前讲师队伍缺乏市场尤XX市场实际运作验掌握市场信息仅仅局限听部分片面容培训课程中理知识然非常充足市场案例非常少培训结束学员市场前XX市场运作情况知半解步决定响应公司号召分批派讲师市场中进行锻炼断收集市场信息丰富身涵提高讲课质量确保培训出学员市场具极强市场开拓力
四．合理安排培训课程编制修订培训讲义：
结合年年初集团公司全面开展春季会战战略部署配合全国分公司员需求力资源部培训科相应制定类培训课程结合市场实际情况进行讲义编制
1．具体培训时间安排
时间安排根全国分公司需求缓急程度制定1015天培训计划具体安排：
A．循序渐进浅入深学致培训原：结合学员刚参加培训时XX公司企业文化产品知识市场情况解实际情况采循序渐进浅入深学致培训原确保学员学深度
B．先洗脑灌输整合培训方法：结合学员XX公司前市场销售验观意识较强现象采先洗脑灌输整合培训方法学员进行针性培训
C．分类讲解强调重点穿插互动培训模式：结合知识学解特性采分类讲解强调重点穿插互动培训模式保证课堂生动性课程连续性市场问题解析保证学员培训期间市场接触
通培训安排切实保证培训出学员市场适应23天完全投入工作中企业创造高额利润
2．相关培训容制定
具体培训容包括企业文化产品基础知识市场营销基础提高知识四部门销售政策团队建设理时间理规划潜开发心态调整
A．企业文化（计划安排1—2天课）：包括沈阳宏元集团发展历程集团公司属企业尤XX业集团具体情况张总针集团公司发展编写类文章（家—XX责忠诚态度决定切市场等文章）培训外结合现代企业发展离开企业文化实际情况学员安排专业企业文化课程提高学员家—XX意识责忠诚态度帮助学员树立正确生观价值观身利益企业利益结合起培训求学员写适合XX公司发展目标职业生涯规划
B．产品基础知识（计划安排3—4天课）：针目前XX公司适应市场发展种新产品层出穷教会学员公司传统四类产品（PAP类PP—R类PVC—U类PE类）时注重类新产品知识培训工作确保学员够系统掌握公司产品知识市场业务员够适应市场需求基变化提高销售额度断公司创造更高利润
C．市场营销基础提高知识（计划安排2—4天课）：结合培训时间长短计划市场营销课程中安排适合XX公司市场发展相关培训课程包括运筹帷幄基础理决胜千里实战知识基陌生拜访销售谈判网络终端销售系统整合营销传播知识实际销售工作中应通系统培训提高业务员销售基技巧常识
D．四部门销售政策（计划安排2—3天课）：四部门销售政策公司开拓市场法宝四年市场开发工作中采部作PAP网点服务维护工作二部作市级PAP销商开点盘活死户工作三部作县级代理开发工作四部作工程开发工作运作模式已价值回报充分证实培训工作中学员重点加强公司销售政策培训力度系统讲解实际市场案例学学中明确XX公司市场游戏规保证市场适应性
E．团队建设理（计划安排1天课）：教学员基础团队建设理工作提高身成长进步求够效促进提高业务员工作积极性身做业务工作时够带动业务员工作根解决线业务员工作中消极怠惰现象
F．时间理规划（计划安排1天课）：养成正确时间理惯效解决业务员天工作忙碌没效果问题步工作中计划安排完成工作结果时间理课程名听课业务员养成时间理惯
G．潜开发心态调整（结合培训情况适穿插）：身限开发潜力果够通培训激发身潜效提高业务员创造力想象力融入工作中心态调整根培训期间业务员情绪波动进行通培训提高学员工作未坚定信心
3．培训讲义编制修订
结合目前市场济瞬息万变日千里发展情况力资源部培训科培训容必须进行相应更新遵循结合公司销售政策拓展市场信息容造销售精英团队创造流销售业绩培训原现培训讲义进行机时编写修订切实保证培训容适合市场发展需
A．求讲师够编写选培训容讲义样保证培训课程生动性学员课程理解全面性更达培训销售精英效果
B．求讲义必须适合XX公司发展中市场需求情况讲义容必须适合XX公司市场运作情况时社会市场济作系统分析整合提高学员战斗力
总力资源全国总部培训科全体讲师会直服公司领导安排响应公司总体号召结合公司战略目标秉承着线市场培养补充量合格优秀销售员原继努力工作请领导予监督予批评指正
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回首年工作总取成绩工作验足相存足处
年工作中年工作进行总结继承发扬工作中存优点摒弃工作中存足成年工作重中重年工作够取满意成果确保工作开展章循现制定年度培训科工作计划具体步骤：
．适应公司发展规划合理制定工作计划：
集团公司实现百年XX24月实现销售总额翻35番总体战略目标指导响应集团公司年决战两江工作部署年全国销售分公司制定高出年销售计划需求力资源部提出更高求培训科根市场实际需求现制定年整体培训计划
二．加强讲师队伍建设提高身培训力：
结合年初集团公司力资源全国总部制定总体招聘培训计划年度属销售分公司招聘培训量合格优秀员工讲师队伍目前数较少远远满足培训工作需加强讲师队伍建设增加讲师数提高讲师素质成年培训科工作第步
三．收集市场销售信息丰富课堂培训容：
目前讲师队伍缺乏市场尤XX市场实际运作验掌握市场信息仅仅局限听部分片面容培训课程中理知识然非常充足市场案例非常少培训结束学员市场前XX市场运作情况知半解步决定响应公司号召分批派讲师市场中进行锻炼断收集市场信息丰富身涵提高讲课质量确保培训出学员市场具极强市场开拓力
四．合理安排培训课程编制修订培训讲义：
结合年年初集团公司全面开展春季会战战略部署配合全国分公司员需求力资源部培训科相应制定类培训课程结合市场实际情况进行讲义编制
1．具体培训时间安排
时间安排根全国分公司需求缓急程度制定1015天培训计划具体安排：
A．循序渐进浅入深学致培训原：结合学员刚参加培训时XX公司企业文化产品知识市场情况解实际情况采循序渐进浅入深学致培训原确保学员学深度
B．先洗脑灌输整合培训方法：结合学员XX公司前市场销售验观意识较强现象采先洗脑灌输整合培训方法学员进行针性培训
C．分类讲解强调重点穿插互动培训模式：结合知识学解特性采分类讲解强调重点穿插互动培训模式保证课堂生动性课程连续性市场问题解析保证学员培训期间市场接触
通培训安排切实保证培训出学员市场适应23天完全投入工作中企业创造高额利润
2．相关培训容制定
具体培训容包括企业文化产品基础知识市场营销基础提高知识四部门销售政策团队建设理时间理规划潜开发心态调整
A．企业文化（计划安排1—2天课）：包括沈阳宏元集团发展历程集团公司属企业尤XX业集团具体情况张总针集团公司发展编写类文章（家—XX责忠诚态度决定切市场等文章）培训外结合现代企业发展离开企业文化实际情况学员安排专业企业文化课程提高学员家—XX意识责忠诚态度帮助学员树立正确生观价值观身利益企业利益结合起培训求学员写适合XX公司发展目标职业生涯规划
B．产品基础知识（计划安排3—4天课）：针目前XX公司适应市场发展种新产品层出穷教会学员公司传统四类产品（PAP类PP—R类PVC—U类PE类）时注重类新产品知识培训工作确保学员够系统掌握公司产品知识市场业务员够适应市场需求基变化提高销售额度断公司创造更高利润
C．市场营销基础提高知识（计划安排2—4天课）：结合培训时间长短计划市场营销课程中安排适合XX公司市场发展相关培训课程包括运筹帷幄基础理决胜千里实战知识基陌生拜访销售谈判网络终端销售系统整合营销传播知识实际销售工作中应通系统培训提高业务员销售基技巧常识
D．四部门销售政策（计划安排2—3天课）：四部门销售政策公司开拓市场法宝四年市场开发工作中采部作PAP网点服务维护工作二部作市级PAP销商开点盘活死户工作三部作县级代理开发工作四部作工程开发工作运作模式已价值回报充分证实培训工作中学员重点加强公司销售政策培训力度系统讲解实际市场案例学学中明确XX公司市场游戏规保证市场适应性
E．团队建设理（计划安排1天课）：教学员基础团队建设理工作提高身成长进步求够效促进提高业务员工作积极性身做业务工作时够带动业务员工作根解决线业务员工作中消极怠惰现象
F．时间理规划（计划安排1天课）：养成正确时间理惯效解决业务员天工作忙碌没效果问题步工作中计划安排完成工作结果时间理课程名听课业务员养成时间理惯
G．潜开发心态调整（结合培训情况适穿插）：身限开发潜力果够通培训激发身潜效提高业务员创造力想象力融入工作中心态调整根培训期间业务员情绪波动进行通培训提高学员工作未坚定信心
3．培训讲义编制修订
结合目前市场济瞬息万变日千里发展情况力资源部培训科培训容必须进行相应更新遵循结合公司销售政策拓展市场信息容造销售精英团队创造流销售业绩培训原现培训讲义进行机时编写修订切实保证培训容适合市场发展需
A．求讲师够编写选培训容讲义样保证培训课程生动性学员课程理解全面性更达培训销售精英效果
B．求讲义必须适合XX公司发展中市场需求情况讲义容必须适合XX公司市场运作情况时社会市场济作系统分析整合提高学员战斗力
总力资源全国总部培训科全体讲师会直服公司领导安排响应公司总体号召结合公司战略目标秉承着线市场培养补充量合格优秀销售员原继努力工作请领导予监督予批评指正
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