某公司商业工程部工作效劳容
某公司商业工程部工作效劳容包括两局部：筹划工作招商销售工作中筹划局部效劳容土行性研究前期筹划工程定位产品建议营销推广五局部工作招商销售局部效劳容房产工程招商租售代理具体细化效劳容示：
市场调研工作效劳容：
进行市场调研目通效手段途径获取工程开展定位等层面具定针性指导性市场信息数资料专业验市场感觉支撑工程营销售等策略制定提供根底
宏观市场环境调查分析
宏观市场环境调查分析通北京市总体商业市场研究明确工程开展环境市场背景解总体供需关系市场信息前提工程定位保驾护航
¨ 总体济环境分析包括北京市总体济走势居民消费指数均年消费额行业消费状况等
¨ 总体商业开展政策分析包括商业开展动态限制鼓励条款银行升降息商业物业影响等
¨ 动态市场信息收集分析包括商户开店方案国外品牌物业开展动态利定位强势信息等
¨ 商业市场总体供需分析包括北京市范围商业物业总体供状况供特点分布现状租售价格开展趋势等商业物业总体需求状况均商业面积分配等
二区域商业市场调查分析
总体商业市场开展根底针工程区域工程影响竞争区域商业市场供需状况进行调查分析区分区域商业特性开展特点模式工程定位提供指导
1区域商业市场总体开展特点分析
包括针工程周边区域进行全面调查研究揭示工程区域总体商业开展特点
2区域商业物业调查研究
调研容包括：
¨ 区域商业物业供状况
¨ 潜供状况
¨ 分布位置物业类型
¨ 物业规模
¨ 业态组成〔图〕
¨ 楼层分布
¨ 力商户
¨ 商业风格
¨ 租金价格〔销售价格〕
¨ 消费群营状况
¨ 营良业态
¨ 硬件条件
¨ 消费档次
¨ 品牌
¨ 营理模式
¨ 物业理费商业理费具体容等
3工程影响区域范围商业物业调研
¨ 集中商业包括超市百货购物中心等
¨ 专业商业包括家电通讯家具家居体育品等
¨ 特色商业包括文化市场古玩市场花鸟鱼虫市场老北京特色集聚市场等
¨ 产业商业〔题商业〕商品市场服装鞋帽市场文化品市场类题百货等
¨ 商业街包括拟成熟具影响力传统商业街〔王府井东单等〕分布工程周边零散商业街等
¨ 配套商业包括分布酒店公寓住宅写字楼等物业种配套商业等
¨ 餐饮娱乐业调查区域拟密集营状况较餐饮娱乐物业解总体营状况单位面积单位产出营品牌等解工程开展空间
4参考影响工程分析
结合工程初步开展方进行类分析北京市类似区域商圈业态组合进行调查分析类似工程商业环境中物业〔案〕进行针性分析
三区域根底环境调查分析
工程开展应立足整体市场工程开展言工程区域范围根底支撑素样关重通项调查研究确定区域商业物业影响素
¨ 周边商圈范围口数量〔包括常住居民商务士酒店住宿员等〕口构成家庭结构年龄构成济力消费特点消费惯〔接受档次消费业态惯消费场等〕局部群王府井商业开展营法等
¨ 交通状况包括步行街制工程周边路网交通环流组织区域物业停车位数量位置安排公交通轨道交通等条件工程影响分析等
¨ 物业身分析包括物业理位置物业结构楼层数量单层面积周边商业构成环境硬件配备状况王府井百货楼间互动关系等研究分析
四针工程开展商户调查判断
运作商业物业常规做法市场调研定位中定首先征求力商户局部零散商户进驻意确定规划方案具备较强执行力实施空间具体：
¨ 力商户调研深度访谈针工程特殊楼层引入业态包括百货超市折扣店家具家居体育健身电器通讯餐饮娱乐休闲等中访谈容包括否进驻承受租金需求位置面积需协调商户等
¨ 针工程开展余型商户进行定层次走访确定工程开展方明确促成工程具市场知名度长期稳定营切合点〞需指出局部工作市场调研阶段实施局部定位明确进行相应深度访谈目性推介终确定工程题特点
¨ 通商户访谈初步确定需求面积承受租金需求楼层需求题气氛等工程定位提供指导
市场定位工作效劳容：
1工程区域总体概况总结分析
根市场调研分析结结合工程区域总体商业市场情况工程开展做出初步开展建议
2工程分析
¨ 工程理位置分析
¨ 工程根技术指标分析
¨ 工程功分析
¨ 优劣势分析
3工程定位
¨ 工程总体定位包括投资题营题定位工程招商销售运作确定具核心市场影响力开展方
¨ 工程目标客群定位 包括终端消费群定位营商户定位等环节确定工程开展目标商户商户类型
¨ 工程租金价格定位针种业态楼层题区域进行价格估算定位确定工程总体租金水
¨ 工程销售价格定位针开展业态承受租金终确定工程销售局部销售价格确定工程总体销售价格水
¨ 工程效益分析通工程租金价格商户组成确定工程营效益开发收入等
¨ 工程营销模式定位针工程租售结合开发策略制定具体租售策略阐述未工程执行具体销售模式
¨ 工程商业理物业理定位总体成型运作模式确定工程商业理费物业理费等
产品设计装饰装潢局部效劳容
1产品题定位
针工程开展题确定适合工程题特色产品设计原总体思路通产品设计丰富物业定商业效果衬托商业气氛
2物业店铺分割建议
根营投资题定位工程商业局部业态规划等进行分割具体工作：
¨ 单位面积确实定
¨ 题业态规划面积总体分布楼层等通合理分配进行工程题业态功分区
¨ 商铺协调排列商铺系统组织
¨ 物业动线设计处理
¨ 物业营店铺划分特色设计等
3产品设计改造建议
针工程题定位物业结构做幅调整情况现物业进行定设计改造符合商户营求容包括：
¨ 电梯步行梯观光梯滚梯等
¨ 中庭
¨ 交通组织系统〔外部交通组织部交通组织入口等〕
¨ 货区
¨ 停车场
¨ 墙柱等结构处理
¨ 餐饮局部产品需求建议包括隔油池烟道通风排风厨房等
¨ 卫生间设置
¨ 理房员工休息等细节处理
4装饰装潢设计
¨ 整体形象风格
¨ 外立面设计
¨ 招牌设计
¨ 绿化建议装饰品建议特色装饰建议
¨ 外部灯光建议
¨ 广告〔位〕宣传设计
¨ 全程配合装修公司进行前期规划终确定工程执行装饰装潢方案监督业营商户装修协调入场符合商场统装修原统效果
营销推广工作效劳容
１总体推广工作具体容
根工程总体开展思路确定工程销售招商程中广告推广题策略等问题：
¨ 招商销售中广告题确实定广告形象确实定
¨ 广告公司选择建议监督广告公司宣传效果时调整等
¨ 发布媒体选择建议包括北青晚报新产安家等
¨ 广告费预算
¨ 广告投放形式确实定包括路旗报广网络媒体杂志展会软文等
¨ 销售招商阶段广告投放频次节奏数量等控制阶段营销题营销重点确实定等
¨ 具体广告投放方案〔局部工作分阶段完成〕
¨ 根反应效果时调整营销策略
¨ 必销售公司协商销商策略等
2招商销售道具确实定
工程进入具体实施阶段司相应时间公司确定工程招商销售等道具具体：
¨ 展板路旗等
¨ 售楼处设计装修建议
¨ ｐｏｐ
¨ 售楼处招商处品包括提袋纸杯礼品等设计建议
¨ 模型设计制作〔监督模型公司〕〔工程否需更换模型？〕
¨ 楼书制作〔监督广告公司〕
¨ 单页折页制作〔〕
¨ 招商手册制作〔〕
¨ 户外广告版条幅设计制作〔〕
¨ 述容司筹划报告中提出总体操作方式局部容均销售招商阶段具体实施具体细节方案阶段性报告方式提供予甲方时监督统筹诸事项进展
招商工作效劳容
1招商策略制定
根工程题定位营销推广配合确定工程具体招商工作策略具体示：
¨ 招商方式确实定
¨ 招商力商户确实定零散商户确实定
¨ 招商策略包括招商象确实定招商工作安排招商时间务节点确定招商手段措施确实定
¨ 驻场招商员培训等系列事宜
¨ 招商中广告推广方案确实定广告题广告费广告设计〔广告公司全程配合〕广揭发放频次广告选择媒体形式等
¨ 招商活动方案确实定期组织实施等
¨ 招商控制具体操作方式制定等
2初期推广工作
¨ 步完成落实工程推广费预算案确定物业终面积计算表等工作司立筹备套完整宣传推广工具
¨ 工程资料：图片效果图面图位置图租金价目表签约通知书等
¨ 工程租赁条款：租赁年期起租期免租期理费水电煤 费违约责等
3全面招商运作工作
¨ 阶段司拟定行业组合分布建议根行业分类工程选择具适合租户进行推广
¨ 继续力商户推广断提高物业实力努力开拓开掘更新客户司全面进投寄范围商户名单商户质素营业性质确定进驻物业位置配合拟定行业商户组合建议
¨ 断改良更新招商资料继续进力牵头商户利促销活动媒体宣传营造声势热销气氛工程成零售界成行成市谈进驻象成市场注目焦点
4落实商户进驻物业
¨ 继续全面进招商推广工作视商铺〔物业〕出租状况时调整制定招商策略
¨ 租金价格指针协助甲方商户直接洽谈租赁条件
¨ 落定租赁条款租约完成整签约程序
5期招商进工作
¨ 全面进工作包括视察场洽谈租赁条款签约等程
¨ 协助商户进场装修工程公司协调入图审批装修等工程问题协助公关广告公司安排新闻发布会记者会作广泛试业宣传出报纸新闻稿举办宣传活动剪彩等提高工程知名度营造浓厚商业气氛
¨ 展开整体商场(物业)宣传活动预计商场招商超70时开始试业商场招商工作完成超80时司制定商场全力推广宣传活动协助举办试业活动
¨ 商场开业
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某公司商业工程部工作效劳容包括两局部：筹划工作招商销售工作中筹划局部效劳容土行性研究前期筹划工程定位产品建议营销推广五局部工作招商销售局部效劳容房产工程招商租售代理具体细化效劳容示：
市场调研工作效劳容：
进行市场调研目通效手段途径获取工程开展定位等层面具定针性指导性市场信息数资料专业验市场感觉支撑工程营销售等策略制定提供根底
宏观市场环境调查分析
宏观市场环境调查分析通北京市总体商业市场研究明确工程开展环境市场背景解总体供需关系市场信息前提工程定位保驾护航
¨ 总体济环境分析包括北京市总体济走势居民消费指数均年消费额行业消费状况等
¨ 总体商业开展政策分析包括商业开展动态限制鼓励条款银行升降息商业物业影响等
¨ 动态市场信息收集分析包括商户开店方案国外品牌物业开展动态利定位强势信息等
¨ 商业市场总体供需分析包括北京市范围商业物业总体供状况供特点分布现状租售价格开展趋势等商业物业总体需求状况均商业面积分配等
二区域商业市场调查分析
总体商业市场开展根底针工程区域工程影响竞争区域商业市场供需状况进行调查分析区分区域商业特性开展特点模式工程定位提供指导
1区域商业市场总体开展特点分析
包括针工程周边区域进行全面调查研究揭示工程区域总体商业开展特点
2区域商业物业调查研究
调研容包括：
¨ 区域商业物业供状况
¨ 潜供状况
¨ 分布位置物业类型
¨ 物业规模
¨ 业态组成〔图〕
¨ 楼层分布
¨ 力商户
¨ 商业风格
¨ 租金价格〔销售价格〕
¨ 消费群营状况
¨ 营良业态
¨ 硬件条件
¨ 消费档次
¨ 品牌
¨ 营理模式
¨ 物业理费商业理费具体容等
3工程影响区域范围商业物业调研
¨ 集中商业包括超市百货购物中心等
¨ 专业商业包括家电通讯家具家居体育品等
¨ 特色商业包括文化市场古玩市场花鸟鱼虫市场老北京特色集聚市场等
¨ 产业商业〔题商业〕商品市场服装鞋帽市场文化品市场类题百货等
¨ 商业街包括拟成熟具影响力传统商业街〔王府井东单等〕分布工程周边零散商业街等
¨ 配套商业包括分布酒店公寓住宅写字楼等物业种配套商业等
¨ 餐饮娱乐业调查区域拟密集营状况较餐饮娱乐物业解总体营状况单位面积单位产出营品牌等解工程开展空间
4参考影响工程分析
结合工程初步开展方进行类分析北京市类似区域商圈业态组合进行调查分析类似工程商业环境中物业〔案〕进行针性分析
三区域根底环境调查分析
工程开展应立足整体市场工程开展言工程区域范围根底支撑素样关重通项调查研究确定区域商业物业影响素
¨ 周边商圈范围口数量〔包括常住居民商务士酒店住宿员等〕口构成家庭结构年龄构成济力消费特点消费惯〔接受档次消费业态惯消费场等〕局部群王府井商业开展营法等
¨ 交通状况包括步行街制工程周边路网交通环流组织区域物业停车位数量位置安排公交通轨道交通等条件工程影响分析等
¨ 物业身分析包括物业理位置物业结构楼层数量单层面积周边商业构成环境硬件配备状况王府井百货楼间互动关系等研究分析
四针工程开展商户调查判断
运作商业物业常规做法市场调研定位中定首先征求力商户局部零散商户进驻意确定规划方案具备较强执行力实施空间具体：
¨ 力商户调研深度访谈针工程特殊楼层引入业态包括百货超市折扣店家具家居体育健身电器通讯餐饮娱乐休闲等中访谈容包括否进驻承受租金需求位置面积需协调商户等
¨ 针工程开展余型商户进行定层次走访确定工程开展方明确促成工程具市场知名度长期稳定营切合点〞需指出局部工作市场调研阶段实施局部定位明确进行相应深度访谈目性推介终确定工程题特点
¨ 通商户访谈初步确定需求面积承受租金需求楼层需求题气氛等工程定位提供指导
市场定位工作效劳容：
1工程区域总体概况总结分析
根市场调研分析结结合工程区域总体商业市场情况工程开展做出初步开展建议
2工程分析
¨ 工程理位置分析
¨ 工程根技术指标分析
¨ 工程功分析
¨ 优劣势分析
3工程定位
¨ 工程总体定位包括投资题营题定位工程招商销售运作确定具核心市场影响力开展方
¨ 工程目标客群定位 包括终端消费群定位营商户定位等环节确定工程开展目标商户商户类型
¨ 工程租金价格定位针种业态楼层题区域进行价格估算定位确定工程总体租金水
¨ 工程销售价格定位针开展业态承受租金终确定工程销售局部销售价格确定工程总体销售价格水
¨ 工程效益分析通工程租金价格商户组成确定工程营效益开发收入等
¨ 工程营销模式定位针工程租售结合开发策略制定具体租售策略阐述未工程执行具体销售模式
¨ 工程商业理物业理定位总体成型运作模式确定工程商业理费物业理费等
产品设计装饰装潢局部效劳容
1产品题定位
针工程开展题确定适合工程题特色产品设计原总体思路通产品设计丰富物业定商业效果衬托商业气氛
2物业店铺分割建议
根营投资题定位工程商业局部业态规划等进行分割具体工作：
¨ 单位面积确实定
¨ 题业态规划面积总体分布楼层等通合理分配进行工程题业态功分区
¨ 商铺协调排列商铺系统组织
¨ 物业动线设计处理
¨ 物业营店铺划分特色设计等
3产品设计改造建议
针工程题定位物业结构做幅调整情况现物业进行定设计改造符合商户营求容包括：
¨ 电梯步行梯观光梯滚梯等
¨ 中庭
¨ 交通组织系统〔外部交通组织部交通组织入口等〕
¨ 货区
¨ 停车场
¨ 墙柱等结构处理
¨ 餐饮局部产品需求建议包括隔油池烟道通风排风厨房等
¨ 卫生间设置
¨ 理房员工休息等细节处理
4装饰装潢设计
¨ 整体形象风格
¨ 外立面设计
¨ 招牌设计
¨ 绿化建议装饰品建议特色装饰建议
¨ 外部灯光建议
¨ 广告〔位〕宣传设计
¨ 全程配合装修公司进行前期规划终确定工程执行装饰装潢方案监督业营商户装修协调入场符合商场统装修原统效果
营销推广工作效劳容
１总体推广工作具体容
根工程总体开展思路确定工程销售招商程中广告推广题策略等问题：
¨ 招商销售中广告题确实定广告形象确实定
¨ 广告公司选择建议监督广告公司宣传效果时调整等
¨ 发布媒体选择建议包括北青晚报新产安家等
¨ 广告费预算
¨ 广告投放形式确实定包括路旗报广网络媒体杂志展会软文等
¨ 销售招商阶段广告投放频次节奏数量等控制阶段营销题营销重点确实定等
¨ 具体广告投放方案〔局部工作分阶段完成〕
¨ 根反应效果时调整营销策略
¨ 必销售公司协商销商策略等
2招商销售道具确实定
工程进入具体实施阶段司相应时间公司确定工程招商销售等道具具体：
¨ 展板路旗等
¨ 售楼处设计装修建议
¨ ｐｏｐ
¨ 售楼处招商处品包括提袋纸杯礼品等设计建议
¨ 模型设计制作〔监督模型公司〕〔工程否需更换模型？〕
¨ 楼书制作〔监督广告公司〕
¨ 单页折页制作〔〕
¨ 招商手册制作〔〕
¨ 户外广告版条幅设计制作〔〕
¨ 述容司筹划报告中提出总体操作方式局部容均销售招商阶段具体实施具体细节方案阶段性报告方式提供予甲方时监督统筹诸事项进展
招商工作效劳容
1招商策略制定
根工程题定位营销推广配合确定工程具体招商工作策略具体示：
¨ 招商方式确实定
¨ 招商力商户确实定零散商户确实定
¨ 招商策略包括招商象确实定招商工作安排招商时间务节点确定招商手段措施确实定
¨ 驻场招商员培训等系列事宜
¨ 招商中广告推广方案确实定广告题广告费广告设计〔广告公司全程配合〕广揭发放频次广告选择媒体形式等
¨ 招商活动方案确实定期组织实施等
¨ 招商控制具体操作方式制定等
2初期推广工作
¨ 步完成落实工程推广费预算案确定物业终面积计算表等工作司立筹备套完整宣传推广工具
¨ 工程资料：图片效果图面图位置图租金价目表签约通知书等
¨ 工程租赁条款：租赁年期起租期免租期理费水电煤 费违约责等
3全面招商运作工作
¨ 阶段司拟定行业组合分布建议根行业分类工程选择具适合租户进行推广
¨ 继续力商户推广断提高物业实力努力开拓开掘更新客户司全面进投寄范围商户名单商户质素营业性质确定进驻物业位置配合拟定行业商户组合建议
¨ 断改良更新招商资料继续进力牵头商户利促销活动媒体宣传营造声势热销气氛工程成零售界成行成市谈进驻象成市场注目焦点
4落实商户进驻物业
¨ 继续全面进招商推广工作视商铺〔物业〕出租状况时调整制定招商策略
¨ 租金价格指针协助甲方商户直接洽谈租赁条件
¨ 落定租赁条款租约完成整签约程序
5期招商进工作
¨ 全面进工作包括视察场洽谈租赁条款签约等程
¨ 协助商户进场装修工程公司协调入图审批装修等工程问题协助公关广告公司安排新闻发布会记者会作广泛试业宣传出报纸新闻稿举办宣传活动剪彩等提高工程知名度营造浓厚商业气氛
¨ 展开整体商场(物业)宣传活动预计商场招商超70时开始试业商场招商工作完成超80时司制定商场全力推广宣传活动协助举办试业活动
¨ 商场开业
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