李宁公司战略分析报告
组成员：
授课教师：
2008年X月X日
目录
前言第3页
二命愿景第34页
三行业竞争第34页
四潜新竞争者进入第5页
五潜代产品开发第5页
六供应商议价力量分析第6页
七集体议价力量分析第78页
八战略分析第8—19页
九智理—力资源战略第21—22页
八组员工作结第23—25页
作业求：
报告根企业战略理课程求做综合作业求：
1选择家企业年发展进行调研踪完成份该企业战略分析报告
2作业应紧密结合课程章理方法目标企业战略理实践问题进行诊断分析更发展提出针性意见
3组单位完成作业组5—7求成员分工合作讨分析基础完成
前言
李宁北京奥运会开幕式点燃圣火刹李宁公司全国民熟知全世界关注李宁公司市值断升网络处李宁年名运动员名成功创立李宁公司成功商华丽转变媒体孜孜倦研究报道
面波特五力分析法简单分析李宁公司发展行业竞争潜新竞争者进入潜代产品开发供应商议价力量集体议价力量等五方面讨
命愿景
研究李宁公司战略必须公司命开始延伸命生存理承担责企业基础没命企业短命企业命决定寿命公司渺时命
李宁公司命：推动中国体育事业运动改变生活着公司断壮李宁公司命演变：
体育激发突破渴力量
致力专业体育品创造
运动改变生活
追求更高境界突破
李宁公司放弃努力实现命愿景
2004年8月李宁公司美国Exeter研发公司Ned Frederick博士合作致力李宁运动鞋核心技术研发2004年李宁公司香港中文学体运动科学系合作李宁公司生产运动鞋力学特性进行运动生物力学测试建立专业运动员脚型数库专业运动特征进行数搜集分析进步提高产品专业性舒适度2004年10月份美国DRD设计事务合作进行李宁运动鞋设计工作2004年11月香港设计研发中心李宁体育科技发展(香港)限公司成立集中负责设计李宁牌服装产品2004年2月第款李宁牌专业足球鞋铁系列问世2004年9月第款李宁牌专业篮球鞋Freejumper问世2005年3月李宁牌专业轻质透气跑鞋Runfree问世2006年1月李宁牌飞甲篮球鞋NBA球星达蒙？琼斯青睐成第双出现NBA赛场中国品牌篮球鞋――标志着李宁运动装备研发达世界水准
1990年支持北京亚运会中国体育代表团开始李宁公司体育事业已投入量赞助时创造数万计业机会
次李宁公司愿景：成全球领先体育品品牌公司
面着重分析李宁公司核心价值观：崇尚运动诚信激情求胜创新协作
①崇尚运动：运动强烈热爱专业事某项运动业余时间里积极钻研某项项运动成热爱体育运动积极参项体育活动热爱体育核心积极生活方式影响周边积极参运动体育促进交流增进健康增强信公司求李宁热爱运动创造激情欢愉希实际行动感染周围传递重参更高更快更强奥运精神
②诚信：诚实面项竞争挑战尊重公司制度纪律绝利益牺牲损害公司利益公正正直前提真诚事建立积极进取工作氛围
③激情：具备强烈命感进取心实现公司命愿景努力工作持续动积极应工作生活中挑战言气馁
④求胜：公司未发展充满信心强烈成动机积极面市场挑战目标实现成功执着渴追求
⑤创新：市场敏锐洞察力断学新知识成功企业学时新知识新技术新思维新理念产品设计品牌营部理断企业创造更价值
⑥协作：具整体意识工作中积极动（）配合齐心协力实现公司目标努力李宁公司作供应链组织理者更需充分协调外部合作伙伴发展
行业竞争
面全世界总舵运动品牌服装品牌剧烈竞争李宁公司应竞争者次战争中保持进步步伐呢？
李宁公司目前运动服运动鞋作产品辅助产品运动包帽子袜子配饰器材产品运动服运动鞋言休闲品牌服饰企业潜竞争者辅助产品尤器材言运动器材名牌企业潜竞争者
产品潜新竞争者——休闲服饰品牌企业
国排名第森马休闲服森马集团限公司创立1996年家虚拟营特色系列休闲服饰导产业区域集团温州市企业集团年集团先法国PROMOSTYLE公司韩国色彩协会海东华学浙江理工学等批国外智力机构结成战略合作伙伴成立森马设计开发中心技术中心始终致力国际化土化时尚流行完美结合目前森马产品已覆盖T恤衬衫牛仔茄克羽绒（服）羊毛衫等21系列2003年7月2005年1月森马分聘请香港天王谢霆锋香港美少女偶组合TWINS演绎穿什什品牌休闲风格更传播森马崇尚年轻活力炫耀青春身品牌张森马集团设计开发中心技术中心加致力服饰业类休闲服饰品牌容易进入运动服饰产业运动品牌消费群体针青年部分消费群特点追求时尚性恰休闲服饰谋合森马类名休闲服饰企业拥品牌知名度建立较品牌忠诚度成运动服饰方面潜竞争者
潜新竞争者进入
辅助产品潜新竞争者——运动器材品牌企业
红双喜国影响力较运动器材品牌1959年创立中国著名体育品牌制造专家作中国第奥运会指定供应商（2000年）红双喜四十年贯坚持专业性成企业前进源动力特中国专业运动团体顶尖运动员中国乒乓球队体育品研究机构建立起长期亲密合作关系保证体育运动发展作出迅速准确反应技术断创新 面2008年北京奥运会红双喜断扩品牌涵成世界流体育品牌作体育品牌红双喜样运动器材品牌更久企业历史早1960年红双喜乒乓球国际乒联正式批准国际赛球时成中国第走世界体育品牌1995年成立海红双喜体育品总厂产品包括乒乓举重击剑器材篮排足球体育休闲健身品等实行品牌统运作李宁公司辅助产品相红双喜占绝优势类体育器材品牌已建立品牌知名度作体育产品行业然存着产品排类企业战略发展方会产品游扩张必监视类公司战略必时进行反击充分利现优势机会
潜代产品开发
企业进步时关注未科学技术生活消费惯改变必须重视未显现潜代品开发研究
作运动服饰代品休闲服饰年成热点商品服装流趋势休闲服装国服装市场备受推崇休闲服装成服装市场亮点发展势头良销售幅增长休闲服装中国已占整服装18左右休闲服装销售保持增长势头着休闲服装国市场迅速升温销商纷纷市场商场服装营休闲服装倾斜休闲服装例明显服装量引进休闲品牌外更专门开辟少女休闲馆休闲服装厅示特色根全国重点型零售企业服装商品统计2001年112月休闲服装T恤衫夹克衫销量分增长19．5％25．3％两种休闲服装销量占服装总销量重5．9％年两种服装销量继续保持增长18月T恤衫夹克衫销量增长29．8％18．7％两种休闲服装销量占服装总销量例已升6．7％
衡量代产品竞争优势尺度代品进入市场市场份额述资料出休闲服饰进入市场市场份额相观发展势头迅猛面影响市场份额素：
1 休闲服饰价格
休闲服饰消费层次相运动服饰户改代产品时成高样休闲服饰运动服饰带竞争压力非常
2 休闲服饰产品款式质量
着休闲服装行业迅速发展休闲服装产品更加丰富彩休闲服装品类日益增趋系列化款式种样长款短款素色条格等种花色款式广泛延伸产品结构断细分充满时代气息青春休闲类具粗犷风格牛仔休闲类洋溢着青春活力运动休闲类意失规范职业休闲类庄重中蕴藏着变化正装休闲类等色彩富性面料纯棉纯毛穿着舒适体现然健康调
相休闲服饰产品运动服饰款式变单调具备竞争力面料质量方面运动服饰具备明显竞争优势
3 休闲服装消费群体
中青年中学生休闲服装消费群体关机构调查目前2040岁中青年国服装消费导群体占服装消费总量50％40岁占19％中青年追求生活休闲性化导群体消费群体服装消费层次相
运动服饰消费群体中青年中学生样休闲服饰会瓜分运动服饰消费群体运动服饰面竞争非常严峻
李宁公司战略分析必少分析供应商议价力分析集体议价力量分析两种力量李宁公司成长壮程中起着重作
供应商议价力分析
供应商议价力量会影响产业竞争程度存量供应商代产品少者改产品转换成高时更
总说李宁供应商议价力相较弱分两方面进行分析：
．李宁公司供应商选择策略
1．建立供应商评估制度
李宁技术开发材料业务QC(品质控制)质量理六部门建立表格进行分供应商良品率返工率成结构等环节定期进行评估供应商表现量化分析业绩坏目然心里谱知道该环节进行改进
2供应商退出机制
形成供应商系统优胜劣汰良性循环 退出机制数分析进行交货率良品率品质稳定性耒发展性李宁客户中排名等项指标KPI摆出供应商进行协商达成识启动退出程序第步退出开发员第二步退出技术第三步退出QC结帐
3．选择适规模供应商
李宁物流供应商中等规模物流公司受重视程度方面考虑规模物流公司操作欠灵活层层理理力度够费高说李宁期受重视程度意选择中等规模物流公司李宁理直气壮求货物首发位现李宁物流分拨效率3天专业物流公司快业相名
4整合行业资源发挥整条供应链效率
李宁公司100供应商实现品牌专业化发展目标李宁公司强调供应商研发方否致会供应商灌输专业市场化需求趋势保证产品研发制造环节专业化李宁公司正寻求种新供应链理系统(SCM)思路实现包括原材料供应商OEM工厂辅料工厂物流供应商网络台交流信息构想
二．运动品牌行业供应商现状
1存量类供应商竞争压力
体育服饰厂家竞争焦点已显端倪体现方面：
（1）产品种类包括两方面：运动鞋运动服背包帽子运动配件等元化方面二产品专业化方面运动服运动鞋专业化处整面层面横布局竞争
（2）种产品专业性细化品牌差异化定位方面处线层面定位竞争
（3）渠道竞争传统渠道质化弊端厂商竞争转移终端造成厂家致力开设专卖店店中店专柜等
2原材料容易代转换成较低
数运动服饰鞋产业原材料质更换供应商者时拥家供应商较容易周转费高
两方面分析出李宁公司供应商选择方面具相优势供应商议价力较弱李宁公司机会中节约成提高收益
集体议价力量分析
李宁专卖店耐克阿迪达斯等著名国外运动品牌设购物商场较繁荣商业圈设立专卖店换季重节假日李宁数服装品牌样会举办促销手段常降价促销次购物送现金券现金券抵消部分货款李宁产品接受讨价价采取公司优惠方案长久感觉讲价实李宁服饰营销国外牌子样批量公司企业予折扣点价钱然市场价优惠般购买者法达定量失更优惠遇喜欢逛网商店消费者会发现网李宁服饰专卖店便宜许网商店李宁服饰供销商交易量算网络价格算真正集体订购价说网络开店较稳定供货渠道价钱然实惠
鉴李宁销售额专卖店销售额认集体议价李宁服饰销售没影响面集体议价概念：
初集团购买日集体议价
集团购买者简称团购词产生80－90年代兴盛90年代时逢年节单位会集体名义单位资金购买生活品慰问长期工作企业事业职工着生活水提高商品选择日趋性化时样购买行容易产生购买者贪污腐败滋生行业正竞争逐步淡忘
段时间趣名词出现做集体议价种购物模式购买种物品透网站者媒体集合起中间商家议价量购买价格谈便宜
显然团购直接受益者广消费者买称心商品联盟做山售保证受益然销商团购加快出货速度现款销商头痛资金积压首先缓解销商折扣带损失厂家里返点弥补销越返点越掌握中衡关系销售步入良性循环
购买者讨价价力
供应商样购买者够行业赢利力造成威胁购买者够强行压低价格求更高质量更服务达点生产者相互竞争者单生产者里购买商品购买者般工业客户客户购买者购买行种分类方法般相关点例外工业客户零售商影响消费者购买决策样零售商讨价价力显著增强影响购买者集团议价力素：
⑴集体购买
⑵产品标准化程度
⑶购买者产品质量敏感性
⑷代品代程度
⑸批量购买普遍性
（6）产品购买者成中占例
⑺购买者体化战略意图
集体议价利弊
集体议价首先牵涉员召集发起发起应具定信程度影响面样聚集联系购买者够集体议价购买者利益着想时发起身条件局限容易出现嫁错郎现象例原销商商议价格时候购买数量发生变动购买价格应办呢？发起者进行集体议价时候会会销商托者销商设置促销陷阱？目前出现集体购买者公司员工朋友原购买者间首先互相信便沟通
集体议价概念新鲜事情网络产生赋予种方式更涵网络济繁荣前种商业模式已存种模式存B2B商业模式中网络力量巨聚集力量力量透网路凝聚终够压低购买金额然集体议价开端种散户力量终会改变熟悉产业运作敏感会发现着集体议价网站兴起会导致中间商者零售商市场面积缩水甚消失已必透层层中间商层层周折网站中介量购买买便宜商品
团购赚钱扩销量提高市场占率市场中争块蛋糕利参加次团购厂家种销售模式表示认认消费者早已需求说明团购领域扩
战略制定分析
（） 第阶段：信息输入阶段
1 外部素评价 （EFE）矩阵
关键外部素
权重
评分
加权分数
机会
108年北京奥运会举办
0．1
4
0．4
2中国体育市场世界市场位提高
0．1
3
0．3
3 中国体育品行业正迎前未快速增长机遇
0．1
3
0．3
4．存未发掘高端市场
0．05
4
0．2
5．更宽产品拓展空间
0．05
3
0．15
威胁
1中国企业整体集群环境整体理力低
0．1
1
0．1
2 中国体育品消费水然非常低
0．1
2
0．2
3．体育品市场发展速度快市场空间间低端受国品牌挤压压
0．1
1
0．1
4．消费者更喜爱国际产品更国际品牌进入
0．1
1
0．1
5．行业绝领先者
0．05
2
0．1
6．客户发展力问题
0．05
2
0．1
总计
1
2．05
分析李宁公司中国市场中处强势极发展潜力
2 部素评价（IFE）矩阵
李宁公司
关键部素
权重
评分
加权分数
部优势
1国推出新品频率高敏感供应链
01
4
02
2国知名品牌
005
4
02
3 国第家采SAPR3系统附加AFS服装鞋业行业解决方案服装企业
005
3
015
4供应商建立良关系
01
4
04
5 李宁公司推出国第运动鞋研发科技台标志着李宁公司运动鞋科技眼发力跻身世界领先行列
005
4
02
6改变品牌策略适应现状努力实现品牌专业化
01
3
03
7物流绩效高
01
4
04
8 客户物流投诉率直线降
005
3
015
9 李宁正式成NBA战略合作伙伴
005
3
015
部弱点
1 市场份额增量稍逊
005
2
01
2 专业体育厂商
005
1
005
3市场定位明确
005
2
01
4 库存周转率方面低反映公司台运营力足降低资回报率
005
2
01
5体缺乏专业性力资源高素质职业理团队
005
1
005
6转型程中面高端认低端接受尴尬境
01
2
02
总计
1
2．75
优势劣势中李宁中国目前处优势强弱势尤品牌知
名度忠诚度形象定位优势李宁公司长期断方面努力结果
目前公司处劣势通产品渠道客户等方面入手逐加改进
发展趋势中威胁机遇较中认李宁公司目前面机遇威
胁北京奥运潜市场需求等中国运动装备市场块蛋糕更李
宁公司面挑战分享市场然增长时提高竞争力抢
占更市场份额李宁公司进步制定营销策略时必须充分抓住市场
机会发挥身优势改进足应更激烈市场竞争带更
挑战外值提述分析竞争力外员工力
李宁公司品牌价销战略提升正高速发展中公司疑决定公司未命运关键环恰组织架构支持业务发展加速吸纳合适满足业务发展需实施效培训利等公司面挑战
3 竞争态势分析
（1）企业间竞争
2008北京奥运会真正机遇中国土厂商考验李宁公司专业化信息化速度必须加快命耐克收入仅北京海广州等五六城市李宁业绩全国位知情士透露迹象显示耐克采取合作方式加强国销售渠道排兵布阵战略体系仅抢占重点城市目光瞄准边远中城镇NBA明日星姚明成耐克中国代言外已进入未进入国运动品牌跨国巨头正纷纷摩拳擦掌加华投资力度者改变华营销策略加强国消费市场渗透
国外行威胁国出现颇闯劲竞争手紧群居晋江竞争手发展战略选择逐渐清晰际(安踏走专业综合运动服服装品牌路线匹克走专业化篮球路线鸿星尔克专业化网球运动产品)李宁开始起组合拳值关注两年李宁品牌战略方针李宁公司频频出招方面进行市场延伸方面收购合资进行品牌运作
（2）潜新竞争者进入
国外企业代工完成资源积累福建晋江体育品厂商代表企业品牌意识开始觉醒厂商数研发模仿生产着重市场推广产品基时尚休闲产品然认没走专业化道路真正体育品已成熟中低端国消费市场李宁构成越越击国外竞争手强势增长李宁公司年增长速度趋缓产品改观说李宁公司正面种种挑战
（3）潜代产品开发
服装鞋类市场流行趋势变化快生命周期短少种产品年卖明年接着卖李宁现已2万种款式色码服装鞋帽便装套服等产品国市场推出新品频率非常高现消费者求越越高选择性越越权衡市场敏感型供应链成李宁公司供应链理核心
锻造市场敏感型供应链核心素供应链反应速度直李宁公司追求李宁现反应速度业认较快李宁公司物流体系中清晰反映
（二）．匹配阶段
SWOT分析：
优势—S
1． 国市场份额第体育品牌
2． 具高知名度较高消费者忠诚度
3． 国市场占率高
4． 成熟市场运作验
5． 具备设计高档世产品力国际品牌更容易解中国消费者实际喜产品
6． 十年积累验
7． 中国体育界保持着良关系容易体育界认
弱点—W
1． 市场细分清功专业化够
2． 实际消费群体目标群体差距实际消费群体年龄较
3． 产品设计产品广告开店风格形象代言凌乱传递信息致
4． 产品档次高品位够类城市太受欢迎
5． 消费者感觉中档产品开发高档产品市场面众洋品牌正面竞争竞争力度够
机会—O
1．08年奥运会中国举行中国政府出台发展体育产业宏观政策
2．体育品市场发展速度快市场空间尤青少年市场
3．未挖掘高端市场
4．更宽产品拓展空间
SO战略（发展优势利机会）
1． 国际化战略家国验型民营企业拥国际品牌具专业生产营力现代化公司转变
2． 市场渗透战略调整目标市场定位
WO战略（利机会克服弱点）
1． 市场开发战略
2． 产品开发战略开发高端产品
威胁—T
1． 行业绝领先者
2． 行业竞争加剧高端受阻国际品牌低端受阻国品牌
3． 国际化土化间矛盾
4． 消费者偏爱国际品牌
5． 客户发展力问题
ST战略（利优势回避威胁）
1李宁公司前体化战略分析产品链前端研发阶段施力
2．市场渗透战略—营销策略
3．成领先战略进步提高供应链效率降低成
4．集中化元营
WT战略（减少弱点回避威胁）
1．专化营战略细分市场
2．差异化战略品牌战略
战略实施手段：
1公司战略位模型：
（）．市场开发品牌战略：
2007年4月李宁推出新动（ZDO）品牌剑指中低端市场新动涉鞋服装配件针超市渠道已进入家乐福海联华易初莲花等家型超市零售价100300民币新动品牌全球品牌网助李宁公司外包生产产品设计品牌营销产品分销等方面优势验积累较低价格阻击晋江系运动品牌崛起通品牌策略扩公司市场占率
中国市场广阔区消费差异品牌产品价格着需求李宁公司通品牌策略提供丰富产品组合满足种差异性需求相信提高市场占率着非常提升品牌晋江众运动品牌定位中低端年发展快速证明市场存广阔市场前景着中国济持续增长中低端市场机会缩相反增济增长群体消费力增强高昂国际品牌（包括李宁）存定消费水差距外家创办1990年企业20年高速发展企业实力雄厚李宁品牌已成中国第运动品牌李宁公司实力条件操作品牌策略2007年新创品牌时机适
（二）．外包
产品开发
产品开发方面李宁公司建立亚洲流产品设计开发中心引进国际先进开发理机制聘请国外流设计师版师专业开发理加强市场调研设计开发力量逐步提高产品科技含量整体品质增强品牌竞争力
营销网络建设李宁公司说业绩卓著类产品中市场占率名列前茅李宁公司开发领先店面识系统通采统鲜明店面装饰达强烈店面识效果产品开发
产品开发方面李宁公司国处优势位李宁公司重点提升产品设计
加强科技应李宁公司跑步足球篮球网球健身五类产品发展吸心
香港设支研发团队中位拥国际验视野设计师李宁
公司已位美国两家公司建立伙伴合作研发鞋类产品
技术应推出李宁弓天羽跑步鞋飞甲篮球鞋等系
列应新科技新产品
生产完全外包全球制鞋企业裕元集团(YY2)重点放擅长领域――产品设计品牌营销产品分销结合高效理力投资者未盈利价值――简单压缩成方式品牌价值提升
（三）．合资营合作营
李宁公司产品链前端研发阶段施力2004年分美国EXETER研发公司R&D设计事务合作致力李宁运动鞋核心技术研发设计工作2004年11月香港设计研发中心（李宁体育科技发展限公司）成立集中负责设计李宁牌服装产品李宁香港中文学体运动科学系合作李宁公司生产运动鞋力学特性进行运动生物力学测试建立专业运动员脚型数库专业运动特征进行数搜集分析进步提高产品专业性舒适度
2005年年底李宁公司合资营终迈出新步：法国户外运动品品牌AIGLE建立合资公司双方持50股份合资公司拥AIGLE中国50年专营权
2007年4月开始实施：推出旗第子品牌新动均价位200元左右针中低端市场品牌销售渠道超市卖场拓宽李宁产品渠道覆盖消费群覆盖面
（四）．兼收购
2007年11月15日李宁公司发布公告宣布斥资305亿元收购乒乓球器材制造商海红双喜集团限公司575股份该公司拥著名乒乓球品牌红双喜
通合作乒乓球项目真正国际化收购红双喜久李宁口气推出4款设计前卫充满科技感全新羽毛球专业运动鞋价格分599元469元399元299元种层级消费者网做法显然准备乒羽市场干场前奏
李宁通控股收购红双喜介入业密切关系业务时企业增加新利润增长源增强企业实力通样资运作李宁公司进步拉开二线品牌距离外效防止二线品牌通身发展收购等乒乓球羽毛球等领域产生击——增加项领先业务增加体育器材方面影响力巩固中国第品牌位
举李宁公司成全球乒乓球室运动领导者李宁公司业务成功延伸乒乓球领域领域公司原先业务会发挥协效应——红双喜受惠李宁强销售网络李宁品牌专业体育形象非常支持外乒乓球中国国球中国拥非常广泛爱者市场前景红双喜公司乒乓球领域国市场占率第羽毛球举重等运动器材领域错市场表现涉部分球类产品业务
资营市购快速做企业种方式观国国际单纯赖身利润积累实现增长企业实少少
（五）．李宁企业国际化战略分析：
1．国际市场行业简介
综坐标：总产值(亿美圆)
通世界三产业较分析出结：伴着全球济体化进程现代体育产业正蓬勃发展越越走国际化营体育产业众产业中异军突起李宁集团国际化提供极宏观产业环境
体育产业迅猛发展美国家战略咨询机构评体育产业旅游影视业网络业成21世纪具活力广阔前景阳产业
目前世界体育产业年产值约4000亿美元年20左右速度增长
2006年3月李宁公司国际男子职业网球选手联合会（ATP）建立中国官方市场合作伙伴关系2006年9月李宁公司苏丹国家田径队签订合作协议苏丹队身着李宁征战2008年北京奥运会
伍贤勇年底面成绩高兴表示：李宁公司正通加赞助国外运动队国外运动员塑造国际化品牌形象品牌优先国际化市场战略’刺2008
产品开发方面李宁公司聘请意利法国韩国流设计师版师专业开发理加强市场调研设计开发力量李宁系列产品T恤衫运动背包注入种更活泼风格
2000年夏天李宁公司法国国家体操队签约成首赞助国外运动队中国品牌契机2001年李宁公司法国巴黎拍摄运动美世界享国际广告片
2001年8月世界运会李宁公司赞助整俄罗斯代表团年11月世界体操锦标赛中国代表团外李宁公司赞助法国西班牙保加利亚代表团全部运动装备包括专业赛服领奖服等
时尚化努力
国际化市场中国市场市场李宁面样群消费者：MSNQQ等时通信工具观YouTube土豆网Google Earth查找图饭统网订餐韩寒者郭敬明粉丝者点击率已超1亿5千万演员徐静蕾博客贡献点击率NBA明星数家珍互联网欧美球鞋怪起讨收藏球鞋互联网起成长青春
称Y代包括1982年2000年出生群婴时期开始生活褒奖溺爱中始终受父母精心呵护直长成期值高希卓尔知道独二需独二风格—果做希产品包装帮助做
品牌国际化时需迎合已逐步国际化新兴消费者需时尚成中元素
路摸索走2007年年初李宁产品专业化时尚定基础张志勇高调宣布李宁公司三战略阶段第阶段2008年结束第二阶段2009~2013年两阶段里李宁公司中国市场作重战略市场预计营业额年保持35~40成长率2013~2018年第三阶段届时李宁公司成世界前5位体育品牌公司
差异化——东方元素
数试验推出篮球鞋飞甲霸鼎驭帅等充分采中国古代文化元素外观耳目新感引起业界消费者关注争
2008年年初李宁推出奥尼尔第四款新鞋然做张飞—做君君中东方元素运更娴熟
技术创新程中逐步建立品牌精神：尊重传统时限突破创新精神
市场予努力直接承认：产品添加包括东方文化元素技术含量等系列创新元素李宁品牌国类体育产品拉开20价格差距
目前李宁方致力做高端专业运动品牌李宁运动时尚东方特性品牌定位够充分表现李宁运动专业特性中东方特性李宁区竞争手优势
2．中国体育品行业分析：
1）体育品业中国体育产业排头兵中国已成世界体育品加工基
中国全球体育品生产基国际市场６５％体育品中国制造双星格威特安踏等势汹汹李宁康威两运动服装中领头羊继续唱台戏２０世纪９０年代全国体育品行业总产值年１００亿元速度递增中国加入世贸组织进步外开放第三产业体育产业钱途量
2）中国体育品行业快速增长中国济持续稳定增长助力加北京2008年奥运会利环境体育品品牌摩拳擦掌
国际品牌纷纷加中国投资力度中国市场升战略高度阿迪达斯先声夺雄厚实力国际奥委会长期良合作关系成北京2008年奥运会第七合作伙伴收购锐步中国全球具重影响力篮球巨星姚明纳入怀中NIKE作全球体育品行业霸中国市场重视线城市销售渠道扩张外加快二线三线城市布局谋划通渠道沉加强中国市场竞争力时中国耀眼明星刘翔易建联握手里2007年成功香港市晋江系安踏越越受关注运动鞋持续年市场占率第市完成公司结构运营机制重调整股市募集巨额资金李宁中国第品牌发起强力击三六度特步鸿星尔克匹克乔丹等众晋江系品牌快速崛起中端体育品市场产生强烈击
行业环境李宁谓艰辛方面国际品牌挤压方顶住晋江系品牌猛烈击作中国目前全球够独立生产体育品种类国家生产量已占世界市场65李宁公司预测保守张志勇估计现开始国体育品行业年增长速度会低302008年国体育品行业概240亿元民币年市场容量中国体育品行业领导者李宁该发力
3．李宁集团国际化概况
李宁体育品集团(原广东李宁体育品限公司)始创1990年5月世界著名体操王子李宁出董事长总理创办李宁集团已初单运动服装公司发展拥运动服装便装鞋业皮具领带服饰文具礼品广告等元化集团型企业
目前李宁牌产品已20类1000品种公司北京海天津广州等全国12城市建立分公司开设200家分店2000营业网点城市覆盖率达85李宁品牌体育产品远销海外澳门马西亚苏里南利时等国家区设立李宁牌专卖店美国英国法国日等二十国家设总代理
李宁牌产品独特风格优良品质合理价位新颖款式良售服务科学营策略获广营者消费者青睐
立足土国际化进程
体育媒李宁公司国际影响力稳步提升时李宁公司通海外品牌机构合作加快发展步伐1999年SAP公司合作引进AFS服装鞋业解决方案成中国第家实施ERP体育品企业2001年7月签约意利法国顶尖设计师提升产品设计开发专业化国际化水2002年美国杜邦3M等国际知名企业建立稳定合作关系韩国法国等企业进行形式合作2004年香港中文学体运动科学系合作专业产品研发提供数支持2004年8月美国Exeter研发公司Ned FredErick博士合作致力李宁运动鞋核心技术研发2004年10月DRD设计事务合作2005年4月国际顶尖水晶饰品制造商施华洛世奇建立合作
通研发广泛开展国际合作李宁公司逐步拥国际竞争手台竞技专业力2004年开始李宁公司相继推出专业足球篮球网球跑鞋乒乓球等系列产品根香港中文学评测结果显示专业产品项技术指标国际顶级品牌产品相已相许关键指标甚优国际顶级品牌产品受专业运动员消费者普遍认欢迎2005年春季刚刚推出Run Free系列专业超轻跑鞋全国出现热销局面重点推广8城市出现脱销现象
4．李宁公司国际市场筛选程
俄罗斯英国美国法国印度中美洲
初步筛选标准（国家市场总体）
问题：国家值作进步调查？
标准：国家总体济购买力
筛选结果：俄罗斯英国美国法国
二次筛选（行业市场）
问题：种子国家体育目标市场总容量中行业潜市场？
标准：市场发展潜力
筛选结果：俄罗斯法国
三次筛选（企业产品市场）
问题：重点国家中李宁产品潜需求谁？
标准：市场发展潜力
筛选结果：俄罗斯
目标市场：俄罗斯
5．俄罗斯目标市场详细调查
（1） 国民济方面：俄罗斯济已开始全面恢复GDP2000年增长55—6年10月处起俄通货膨胀率08年期相降35
（2） 体育市场：俄罗斯健身风潮健身服务健身器材市场需求断增加体育品市场日渐繁荣
（3） 着俄罗斯济恢复市场正规范序方发展市场需求前景
2消费偏
（1） 俄罗斯新贵日渐增加中产阶级开始休闲活动投入较金钱
（2） 俄罗斯消费者认识喜欢中国制造品牌商品中国名牌商品开始成俄商竞相代理新目标
（3） 消费者运动服装运动鞋室外健身设备撞球运动渔具船运动营养品较偏
3购买惯
（1） 俄罗斯越越注重品牌求断提高中间商常常直接根品牌进货
（2） 二手健身设备俄罗斯市场销路
4竞争情况：
李宁服装俄罗斯总代理说：李宁’服装质外观美受欢迎耐克’ADIDAS’相缺少知名度耐克ADIDAS’俄罗斯市场份额
6．市场进入战略选择
1进入时机
根述市场调查分析李宁时进入正俄罗斯济全面恢复GDP较高速度增长时期年俄罗斯盛行健身风潮健身服务健身器材市场需求断增加
2选择道路
目前莫斯科已两家李宁专卖店俄罗斯已越越注重品牌求断提高品牌意识增强李宁立足长远发展应该优质国货占领俄罗斯市场
3产销活动布局问题
（1）国劳动力成低劳动密集型产业势应该选择国生产
（2）关李宁产销组织方面利引进国际先进开发理机制ERP加强信息化组织建设
（3）投资数千万元分组建鞋业开发中心服装开发中心聘请国外知名设计师专业开发理加强研制开发逐步提高产品科技含量产品产值
4产销活动控制问题（直接出口）
（1）直接出口定程度加强控制更效实施企业身出口战略李宁积累国际营销验培养营销利更范围出口力
（2）李宁定位休闲时尚必须解市场流行消费者需求情况直接出口目标市场反馈更加时丰富具体全面
7．进入目标市场具体做法
（） 先通顾客购买决策程研究知购买李宁产品消费者较时尚追求新潮年轻仅实际购买者具相影响力参考群体进入目标市场首务建立消费者信心加强消费者品牌忠诚度满意顾客宣传者李宁已俄罗斯建立两家专卖店通量广告投入（电视广告影响里力报刊广告商业区路牌广告）增强已购买者信心建立潜购买者信心
（二） 通形象代言建立品牌形象俄罗斯历喜体操运动李宁相程度偏爱李宁作形象代言较容易建立品牌种营销方式
（三） 国际化发展战略制定融资计划现香港股票市场市样融笔资金时增加企业知名度
智理力资源战略
1 作企业坚强盾成立学发展中心（LearningDevelopment Center简称LDC）
2004年1月成立学发展中心（LearningDevelopment Center简称LDC）
企业部快速培养中心提公司重位置企业战略实现做勤保障
1)四角度出发培养
①团队角度选拔培养核心培育国际化营理团队
②文化角度创建持续创新组织文化氛围
③员工角度持续提升发展员工力断增值拓宽职业发展空间
④行业角度成中国体育品行业理标杆促进行业发展
2) 坚持提拔培养核心培养国际化营理团队LDC工作重中重
①建立两胜力模型
第项核心资质模型公司全体员工必须具备素质综合力特征求李宁公司位员工应该具备核心资质体育精神密切联系包括职业诚信应变力追求卓越团队合作沟通力
第二项领导力资质模型公司领导层必须具备素质综合力特征包括七项：战略思考商业意识创新力结果导发展员工决策力影响力
2 分类建立效测评智体系
1）针领导层——360度反馈PDP测评
LDC根领导力资质模型中求集中采360度问卷方式通360度反馈首先获层面员素质力工作作风风格工作绩效等方面反馈意见较全面解关工作情况信息作制定改善计划未职业生涯力发展参考次通360度反馈信息评结果较测评差异引导分析差异原
PDP工具处测评方面更生动解什样行风格特质方面快速解事伙伴团队整体特质什样
PDP测评时会建议参考数说高速发展团队特质占导？员配占百分少？方面工具做测评方面选拔时组建调整匹配理理团队时工具做测评外李宁公司05年开始规模PDP工具公司理者采工具进行测评连续长期测评时间节点样数理会组织发展程中风格特质变化
2）针全体员工——盘点
针公司全体员工测评时进行盘点配合薪酬福利调整政策年四五月份期间根公司员工直接理访谈结果划分三区间前20根二八原核心员工核心公司特殊培养计划公司备培养计划象薪酬福利会调整更倾斜
3 针性培养计划
1）理层——梯度培养计划
通创建胜力模型明确公司理员工求基求做360度反馈PDP测评根出数分析结果李宁公司树立梯度培养计划着公司高速发展关注梯度培养公司长远发展做储备关重
2）核心—— TOP2008发展流程
核心20特关注学IBM快车参计划拟定李宁公司TOP2008年发展流程基选择培养评估保留衡量等系列流程展开基资质求规划课程体系规划课程体系课程实施方式TOP DOWN形式线理中阶理学容高级理员样需掌握李宁公司塑造理团队统声音致性语言创造条件
3）针全体员工——IDP发展计划
员工培养采IDP发展计划然适合理者核心谓ADP发展计划两纬度导出员工KPI绩效考核外称KDI考核员工发展考核
根360度考核PDP评估等数树立发展计划实际计划产生根需理员工面谈产生种面谈种方式数说源说美国麦肯锡公司美国五十家公司二百名高级理员进行调查考核种培养手段公司效性发展效性两纬度话360度反馈非正式辅导反馈告诉方优点缺点双高公司方面双重效努力促成种理员工面谈沟通机会
4培养计划实施
1）理者成培养角
部理者部讲师授课量更理者参培养程中成培养角
2）轮值邮件分享活动
学程分享活动中台支持elearning 面专门建立分享专区分高层分享专区专业理培养专区
整回顾李宁公司领导力培养部培养致五步骤：第评估第二树立培养计划第三开始实际培养计划第四培养程中进分享领导支持等促进学型组织逐渐形成整体培养项目结果评估年度培养评估基评估循环复程
组员工作结：
组李宁公司战略分析中学战略企业重企业生死攸关决定素企业成伟企业必定离开伟战略决策会继续关注李宁公司战略动态希成国伟品牌企业实现国方面零突破
XX：
家讨组决定李宁公司战略做出分析李宁奥运会点燃圣火代表物意义已远远超传统运动员带荣誉直接带动中国国品牌李宁知名度全世界民熟悉
学期中做分析根战略课波特五力模型分成五层次负责李宁公司集体议价力量寻找整理资料程中更加加深传统集体议价（简单认讨价价）理解原集体议价整企业供应链产生影响战略理程中真忽略方面素理否公司会快市场淘汰竞争者超越李宁公司里面理员较防范议价力量带消极影响坚信李宁公司走更远更久
XX：
李宁公司战略分析体进行全方位分析线索：
李宁公司简介（战略目标发展历程）具体战略分析（信息输入阶段—企业外部素分析部素分析竞争素分析匹配阶段—SWOT分析）具体战略实施（市场开发外包兼收购合资合国际化战略分析）
部分进行详分析工作量实庞亲身学知识结合实际分析仔细运出实获益良力限方面没概括发现知识真正企业运作环境运出会更加复杂次总结报告基涵盖学期学企业战略理容通李宁公司案例分析学容更深刻理解更体会刘老师说：战略理门艺术然报告然基理浅薄分析学道路非常漫长志需更加努力
XX：
组选定研究象李宁公司选择认天阿迪达斯耐克导体育品牌李宁甘示弱势头渐渐崭露头角土品牌发展天成绩采营战略引起研究兴趣
根老师章讲容李宁公司进行分析章分析中组员分工第二章中涉公司命愿景波特五力分析负责五力分析中潜新竞争者进入解李宁公司产品辅助产品潜竞争者竞争者相李宁面着什机遇挑战企业部分析中负责思考角度分析李宁优势劣势参价值链角度出发分析李宁部运营进步解企业战略分类选择部分容中负责资料收集部分资料网较缺乏通组前李宁公司分析总结战略类型加深知识掌握
份研究报告融会学期学企业战略理容学致书说战略方法苍白文字加企业具体分析企业战略理门课程更理解总参份报告分析受益匪浅
XX：
李宁公司针发展历程中面种困难等实行战略相应策略李宁公司初发展中然刚开始企业发展较利迎合中国市场需求越越体育品需求断增强正更竞争者进入行业耐克阿迪达斯等世界知名品牌进入中国李宁公司面激烈外部竞争环境必承受巨考验
年李宁高速发展四五年爆发东南亚金融危机时国家宏观济成功实现软着路开始步入高增长低物价团体购买力降低渠道团体销售李宁销量骤然降
仅外部环境李宁非常利李宁公司身做出错误决策终导致企业品牌逐渐失吸引力
李宁元化错误发展中国市场蕴含着太机会李宁公司抵挡住众机会诱惑误入元化陷阱结果李宁战线长兼顾利润反滑
时李宁企业身缺乏理营善市场敏感市场变化时企业没反应等视察国竞争手
方面国外竞争手强势增长耐克阿迪达斯长驱直入方面李宁年增长速度趋缓产品改观说李宁正面种种挑战
李宁公司做出重战略调整
首先找出公司核心问题：战略方缺失公司部结构出现问题公司部结构问题导致市场运营问题
次针问题进行战略调整包括拓宽销售引进信息系统提升理水公司关键业务系统化快速应市场变化支持企业持续性发展提高
针消费者需求明确企业定位积极进行技术创新寻求差异化发展实现企业创新关键点李宁公司积极引进跨国实行针层次员工理策略
李宁公司断摸索中认识品牌营销重性采取种品牌营销策略包括体育营销支持公益事业结合中国民族文化造东方元素品牌抓住奥运营销等
企业扩然想走出国占领更市场土市场稳定国际化意义李宁公司然直坚持国际化战略效果佳原正国市场面竞争压力国际化举棋定李宁公司决定实行收缩战略放弃国际市场国际化品牌李宁公司重转折
路摸索走2007年年初李宁公司高调宣布三战略阶段第阶段2008年结束第二阶段2009~2013年两阶段里李宁公司中国市场作重战略市场预计营业额年保持35~40成长率2013~2018年第三阶段届时李宁公司成世界前5位体育品牌公司
分析李宁公司战略中概
XX：
负责分析李宁公司力资源战略智理通资料阅读分析清晰李宁公司力资源战略发展方面托两基：1较完善理设备2先进智理系统两利条件李宁公司开展长期短期项计划整体进行理分层式理种集中分散理办法促进层面间联系发挥职间交流相互学作
次理核心分开培养体现专业职分工相互间减少专业知识交流核心理交叉培训李宁公司战略亮点
成绩间沟通渠道建立elearning系统促进相互间联系建立起相互学企业文化公司通信息享进进行话题讨进行意见收集等方法清晰握企业员工问题关注点思想动
阅读分析中体会
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李宁公司战略分析报告
组成员：
授课教师：
2008年X月X日
目录
前言第3页
二命愿景第34页
三行业竞争第34页
四潜新竞争者进入第5页
五潜代产品开发第5页
六供应商议价力量分析第6页
七集体议价力量分析第78页
八战略分析第8—19页
九智理—力资源战略第21—22页
八组员工作结第23—25页
作业求：
报告根企业战略理课程求做综合作业求：
1选择家企业年发展进行调研踪完成份该企业战略分析报告
2作业应紧密结合课程章理方法目标企业战略理实践问题进行诊断分析更发展提出针性意见
3组单位完成作业组5—7求成员分工合作讨分析基础完成
前言
李宁北京奥运会开幕式点燃圣火刹李宁公司全国民熟知全世界关注李宁公司市值断升网络处李宁年名运动员名成功创立李宁公司成功商华丽转变媒体孜孜倦研究报道
面波特五力分析法简单分析李宁公司发展行业竞争潜新竞争者进入潜代产品开发供应商议价力量集体议价力量等五方面讨
命愿景
研究李宁公司战略必须公司命开始延伸命生存理承担责企业基础没命企业短命企业命决定寿命公司渺时命
李宁公司命：推动中国体育事业运动改变生活着公司断壮李宁公司命演变：
体育激发突破渴力量
致力专业体育品创造
运动改变生活
追求更高境界突破
李宁公司放弃努力实现命愿景
2004年8月李宁公司美国Exeter研发公司Ned Frederick博士合作致力李宁运动鞋核心技术研发2004年李宁公司香港中文学体运动科学系合作李宁公司生产运动鞋力学特性进行运动生物力学测试建立专业运动员脚型数库专业运动特征进行数搜集分析进步提高产品专业性舒适度2004年10月份美国DRD设计事务合作进行李宁运动鞋设计工作2004年11月香港设计研发中心李宁体育科技发展(香港)限公司成立集中负责设计李宁牌服装产品2004年2月第款李宁牌专业足球鞋铁系列问世2004年9月第款李宁牌专业篮球鞋Freejumper问世2005年3月李宁牌专业轻质透气跑鞋Runfree问世2006年1月李宁牌飞甲篮球鞋NBA球星达蒙？琼斯青睐成第双出现NBA赛场中国品牌篮球鞋――标志着李宁运动装备研发达世界水准
1990年支持北京亚运会中国体育代表团开始李宁公司体育事业已投入量赞助时创造数万计业机会
次李宁公司愿景：成全球领先体育品品牌公司
面着重分析李宁公司核心价值观：崇尚运动诚信激情求胜创新协作
①崇尚运动：运动强烈热爱专业事某项运动业余时间里积极钻研某项项运动成热爱体育运动积极参项体育活动热爱体育核心积极生活方式影响周边积极参运动体育促进交流增进健康增强信公司求李宁热爱运动创造激情欢愉希实际行动感染周围传递重参更高更快更强奥运精神
②诚信：诚实面项竞争挑战尊重公司制度纪律绝利益牺牲损害公司利益公正正直前提真诚事建立积极进取工作氛围
③激情：具备强烈命感进取心实现公司命愿景努力工作持续动积极应工作生活中挑战言气馁
④求胜：公司未发展充满信心强烈成动机积极面市场挑战目标实现成功执着渴追求
⑤创新：市场敏锐洞察力断学新知识成功企业学时新知识新技术新思维新理念产品设计品牌营部理断企业创造更价值
⑥协作：具整体意识工作中积极动（）配合齐心协力实现公司目标努力李宁公司作供应链组织理者更需充分协调外部合作伙伴发展
行业竞争
面全世界总舵运动品牌服装品牌剧烈竞争李宁公司应竞争者次战争中保持进步步伐呢？
李宁公司目前运动服运动鞋作产品辅助产品运动包帽子袜子配饰器材产品运动服运动鞋言休闲品牌服饰企业潜竞争者辅助产品尤器材言运动器材名牌企业潜竞争者
产品潜新竞争者——休闲服饰品牌企业
国排名第森马休闲服森马集团限公司创立1996年家虚拟营特色系列休闲服饰导产业区域集团温州市企业集团年集团先法国PROMOSTYLE公司韩国色彩协会海东华学浙江理工学等批国外智力机构结成战略合作伙伴成立森马设计开发中心技术中心始终致力国际化土化时尚流行完美结合目前森马产品已覆盖T恤衬衫牛仔茄克羽绒（服）羊毛衫等21系列2003年7月2005年1月森马分聘请香港天王谢霆锋香港美少女偶组合TWINS演绎穿什什品牌休闲风格更传播森马崇尚年轻活力炫耀青春身品牌张森马集团设计开发中心技术中心加致力服饰业类休闲服饰品牌容易进入运动服饰产业运动品牌消费群体针青年部分消费群特点追求时尚性恰休闲服饰谋合森马类名休闲服饰企业拥品牌知名度建立较品牌忠诚度成运动服饰方面潜竞争者
潜新竞争者进入
辅助产品潜新竞争者——运动器材品牌企业
红双喜国影响力较运动器材品牌1959年创立中国著名体育品牌制造专家作中国第奥运会指定供应商（2000年）红双喜四十年贯坚持专业性成企业前进源动力特中国专业运动团体顶尖运动员中国乒乓球队体育品研究机构建立起长期亲密合作关系保证体育运动发展作出迅速准确反应技术断创新 面2008年北京奥运会红双喜断扩品牌涵成世界流体育品牌作体育品牌红双喜样运动器材品牌更久企业历史早1960年红双喜乒乓球国际乒联正式批准国际赛球时成中国第走世界体育品牌1995年成立海红双喜体育品总厂产品包括乒乓举重击剑器材篮排足球体育休闲健身品等实行品牌统运作李宁公司辅助产品相红双喜占绝优势类体育器材品牌已建立品牌知名度作体育产品行业然存着产品排类企业战略发展方会产品游扩张必监视类公司战略必时进行反击充分利现优势机会
潜代产品开发
企业进步时关注未科学技术生活消费惯改变必须重视未显现潜代品开发研究
作运动服饰代品休闲服饰年成热点商品服装流趋势休闲服装国服装市场备受推崇休闲服装成服装市场亮点发展势头良销售幅增长休闲服装中国已占整服装18左右休闲服装销售保持增长势头着休闲服装国市场迅速升温销商纷纷市场商场服装营休闲服装倾斜休闲服装例明显服装量引进休闲品牌外更专门开辟少女休闲馆休闲服装厅示特色根全国重点型零售企业服装商品统计2001年112月休闲服装T恤衫夹克衫销量分增长19．5％25．3％两种休闲服装销量占服装总销量重5．9％年两种服装销量继续保持增长18月T恤衫夹克衫销量增长29．8％18．7％两种休闲服装销量占服装总销量例已升6．7％
衡量代产品竞争优势尺度代品进入市场市场份额述资料出休闲服饰进入市场市场份额相观发展势头迅猛面影响市场份额素：
1 休闲服饰价格
休闲服饰消费层次相运动服饰户改代产品时成高样休闲服饰运动服饰带竞争压力非常
2 休闲服饰产品款式质量
着休闲服装行业迅速发展休闲服装产品更加丰富彩休闲服装品类日益增趋系列化款式种样长款短款素色条格等种花色款式广泛延伸产品结构断细分充满时代气息青春休闲类具粗犷风格牛仔休闲类洋溢着青春活力运动休闲类意失规范职业休闲类庄重中蕴藏着变化正装休闲类等色彩富性面料纯棉纯毛穿着舒适体现然健康调
相休闲服饰产品运动服饰款式变单调具备竞争力面料质量方面运动服饰具备明显竞争优势
3 休闲服装消费群体
中青年中学生休闲服装消费群体关机构调查目前2040岁中青年国服装消费导群体占服装消费总量50％40岁占19％中青年追求生活休闲性化导群体消费群体服装消费层次相
运动服饰消费群体中青年中学生样休闲服饰会瓜分运动服饰消费群体运动服饰面竞争非常严峻
李宁公司战略分析必少分析供应商议价力分析集体议价力量分析两种力量李宁公司成长壮程中起着重作
供应商议价力分析
供应商议价力量会影响产业竞争程度存量供应商代产品少者改产品转换成高时更
总说李宁供应商议价力相较弱分两方面进行分析：
．李宁公司供应商选择策略
1．建立供应商评估制度
李宁技术开发材料业务QC(品质控制)质量理六部门建立表格进行分供应商良品率返工率成结构等环节定期进行评估供应商表现量化分析业绩坏目然心里谱知道该环节进行改进
2供应商退出机制
形成供应商系统优胜劣汰良性循环 退出机制数分析进行交货率良品率品质稳定性耒发展性李宁客户中排名等项指标KPI摆出供应商进行协商达成识启动退出程序第步退出开发员第二步退出技术第三步退出QC结帐
3．选择适规模供应商
李宁物流供应商中等规模物流公司受重视程度方面考虑规模物流公司操作欠灵活层层理理力度够费高说李宁期受重视程度意选择中等规模物流公司李宁理直气壮求货物首发位现李宁物流分拨效率3天专业物流公司快业相名
4整合行业资源发挥整条供应链效率
李宁公司100供应商实现品牌专业化发展目标李宁公司强调供应商研发方否致会供应商灌输专业市场化需求趋势保证产品研发制造环节专业化李宁公司正寻求种新供应链理系统(SCM)思路实现包括原材料供应商OEM工厂辅料工厂物流供应商网络台交流信息构想
二．运动品牌行业供应商现状
1存量类供应商竞争压力
体育服饰厂家竞争焦点已显端倪体现方面：
（1）产品种类包括两方面：运动鞋运动服背包帽子运动配件等元化方面二产品专业化方面运动服运动鞋专业化处整面层面横布局竞争
（2）种产品专业性细化品牌差异化定位方面处线层面定位竞争
（3）渠道竞争传统渠道质化弊端厂商竞争转移终端造成厂家致力开设专卖店店中店专柜等
2原材料容易代转换成较低
数运动服饰鞋产业原材料质更换供应商者时拥家供应商较容易周转费高
两方面分析出李宁公司供应商选择方面具相优势供应商议价力较弱李宁公司机会中节约成提高收益
集体议价力量分析
李宁专卖店耐克阿迪达斯等著名国外运动品牌设购物商场较繁荣商业圈设立专卖店换季重节假日李宁数服装品牌样会举办促销手段常降价促销次购物送现金券现金券抵消部分货款李宁产品接受讨价价采取公司优惠方案长久感觉讲价实李宁服饰营销国外牌子样批量公司企业予折扣点价钱然市场价优惠般购买者法达定量失更优惠遇喜欢逛网商店消费者会发现网李宁服饰专卖店便宜许网商店李宁服饰供销商交易量算网络价格算真正集体订购价说网络开店较稳定供货渠道价钱然实惠
鉴李宁销售额专卖店销售额认集体议价李宁服饰销售没影响面集体议价概念：
初集团购买日集体议价
集团购买者简称团购词产生80－90年代兴盛90年代时逢年节单位会集体名义单位资金购买生活品慰问长期工作企业事业职工着生活水提高商品选择日趋性化时样购买行容易产生购买者贪污腐败滋生行业正竞争逐步淡忘
段时间趣名词出现做集体议价种购物模式购买种物品透网站者媒体集合起中间商家议价量购买价格谈便宜
显然团购直接受益者广消费者买称心商品联盟做山售保证受益然销商团购加快出货速度现款销商头痛资金积压首先缓解销商折扣带损失厂家里返点弥补销越返点越掌握中衡关系销售步入良性循环
购买者讨价价力
供应商样购买者够行业赢利力造成威胁购买者够强行压低价格求更高质量更服务达点生产者相互竞争者单生产者里购买商品购买者般工业客户客户购买者购买行种分类方法般相关点例外工业客户零售商影响消费者购买决策样零售商讨价价力显著增强影响购买者集团议价力素：
⑴集体购买
⑵产品标准化程度
⑶购买者产品质量敏感性
⑷代品代程度
⑸批量购买普遍性
（6）产品购买者成中占例
⑺购买者体化战略意图
集体议价利弊
集体议价首先牵涉员召集发起发起应具定信程度影响面样聚集联系购买者够集体议价购买者利益着想时发起身条件局限容易出现嫁错郎现象例原销商商议价格时候购买数量发生变动购买价格应办呢？发起者进行集体议价时候会会销商托者销商设置促销陷阱？目前出现集体购买者公司员工朋友原购买者间首先互相信便沟通
集体议价概念新鲜事情网络产生赋予种方式更涵网络济繁荣前种商业模式已存种模式存B2B商业模式中网络力量巨聚集力量力量透网路凝聚终够压低购买金额然集体议价开端种散户力量终会改变熟悉产业运作敏感会发现着集体议价网站兴起会导致中间商者零售商市场面积缩水甚消失已必透层层中间商层层周折网站中介量购买买便宜商品
团购赚钱扩销量提高市场占率市场中争块蛋糕利参加次团购厂家种销售模式表示认认消费者早已需求说明团购领域扩
战略制定分析
（） 第阶段：信息输入阶段
1 外部素评价 （EFE）矩阵
关键外部素
权重
评分
加权分数
机会
108年北京奥运会举办
0．1
4
0．4
2中国体育市场世界市场位提高
0．1
3
0．3
3 中国体育品行业正迎前未快速增长机遇
0．1
3
0．3
4．存未发掘高端市场
0．05
4
0．2
5．更宽产品拓展空间
0．05
3
0．15
威胁
1中国企业整体集群环境整体理力低
0．1
1
0．1
2 中国体育品消费水然非常低
0．1
2
0．2
3．体育品市场发展速度快市场空间间低端受国品牌挤压压
0．1
1
0．1
4．消费者更喜爱国际产品更国际品牌进入
0．1
1
0．1
5．行业绝领先者
0．05
2
0．1
6．客户发展力问题
0．05
2
0．1
总计
1
2．05
分析李宁公司中国市场中处强势极发展潜力
2 部素评价（IFE）矩阵
李宁公司
关键部素
权重
评分
加权分数
部优势
1国推出新品频率高敏感供应链
01
4
02
2国知名品牌
005
4
02
3 国第家采SAPR3系统附加AFS服装鞋业行业解决方案服装企业
005
3
015
4供应商建立良关系
01
4
04
5 李宁公司推出国第运动鞋研发科技台标志着李宁公司运动鞋科技眼发力跻身世界领先行列
005
4
02
6改变品牌策略适应现状努力实现品牌专业化
01
3
03
7物流绩效高
01
4
04
8 客户物流投诉率直线降
005
3
015
9 李宁正式成NBA战略合作伙伴
005
3
015
部弱点
1 市场份额增量稍逊
005
2
01
2 专业体育厂商
005
1
005
3市场定位明确
005
2
01
4 库存周转率方面低反映公司台运营力足降低资回报率
005
2
01
5体缺乏专业性力资源高素质职业理团队
005
1
005
6转型程中面高端认低端接受尴尬境
01
2
02
总计
1
2．75
优势劣势中李宁中国目前处优势强弱势尤品牌知
名度忠诚度形象定位优势李宁公司长期断方面努力结果
目前公司处劣势通产品渠道客户等方面入手逐加改进
发展趋势中威胁机遇较中认李宁公司目前面机遇威
胁北京奥运潜市场需求等中国运动装备市场块蛋糕更李
宁公司面挑战分享市场然增长时提高竞争力抢
占更市场份额李宁公司进步制定营销策略时必须充分抓住市场
机会发挥身优势改进足应更激烈市场竞争带更
挑战外值提述分析竞争力外员工力
李宁公司品牌价销战略提升正高速发展中公司疑决定公司未命运关键环恰组织架构支持业务发展加速吸纳合适满足业务发展需实施效培训利等公司面挑战
3 竞争态势分析
（1）企业间竞争
2008北京奥运会真正机遇中国土厂商考验李宁公司专业化信息化速度必须加快命耐克收入仅北京海广州等五六城市李宁业绩全国位知情士透露迹象显示耐克采取合作方式加强国销售渠道排兵布阵战略体系仅抢占重点城市目光瞄准边远中城镇NBA明日星姚明成耐克中国代言外已进入未进入国运动品牌跨国巨头正纷纷摩拳擦掌加华投资力度者改变华营销策略加强国消费市场渗透
国外行威胁国出现颇闯劲竞争手紧群居晋江竞争手发展战略选择逐渐清晰际(安踏走专业综合运动服服装品牌路线匹克走专业化篮球路线鸿星尔克专业化网球运动产品)李宁开始起组合拳值关注两年李宁品牌战略方针李宁公司频频出招方面进行市场延伸方面收购合资进行品牌运作
（2）潜新竞争者进入
国外企业代工完成资源积累福建晋江体育品厂商代表企业品牌意识开始觉醒厂商数研发模仿生产着重市场推广产品基时尚休闲产品然认没走专业化道路真正体育品已成熟中低端国消费市场李宁构成越越击国外竞争手强势增长李宁公司年增长速度趋缓产品改观说李宁公司正面种种挑战
（3）潜代产品开发
服装鞋类市场流行趋势变化快生命周期短少种产品年卖明年接着卖李宁现已2万种款式色码服装鞋帽便装套服等产品国市场推出新品频率非常高现消费者求越越高选择性越越权衡市场敏感型供应链成李宁公司供应链理核心
锻造市场敏感型供应链核心素供应链反应速度直李宁公司追求李宁现反应速度业认较快李宁公司物流体系中清晰反映
（二）．匹配阶段
SWOT分析：
优势—S
1． 国市场份额第体育品牌
2． 具高知名度较高消费者忠诚度
3． 国市场占率高
4． 成熟市场运作验
5． 具备设计高档世产品力国际品牌更容易解中国消费者实际喜产品
6． 十年积累验
7． 中国体育界保持着良关系容易体育界认
弱点—W
1． 市场细分清功专业化够
2． 实际消费群体目标群体差距实际消费群体年龄较
3． 产品设计产品广告开店风格形象代言凌乱传递信息致
4． 产品档次高品位够类城市太受欢迎
5． 消费者感觉中档产品开发高档产品市场面众洋品牌正面竞争竞争力度够
机会—O
1．08年奥运会中国举行中国政府出台发展体育产业宏观政策
2．体育品市场发展速度快市场空间尤青少年市场
3．未挖掘高端市场
4．更宽产品拓展空间
SO战略（发展优势利机会）
1． 国际化战略家国验型民营企业拥国际品牌具专业生产营力现代化公司转变
2． 市场渗透战略调整目标市场定位
WO战略（利机会克服弱点）
1． 市场开发战略
2． 产品开发战略开发高端产品
威胁—T
1． 行业绝领先者
2． 行业竞争加剧高端受阻国际品牌低端受阻国品牌
3． 国际化土化间矛盾
4． 消费者偏爱国际品牌
5． 客户发展力问题
ST战略（利优势回避威胁）
1李宁公司前体化战略分析产品链前端研发阶段施力
2．市场渗透战略—营销策略
3．成领先战略进步提高供应链效率降低成
4．集中化元营
WT战略（减少弱点回避威胁）
1．专化营战略细分市场
2．差异化战略品牌战略
战略实施手段：
1公司战略位模型：
（）．市场开发品牌战略：
2007年4月李宁推出新动（ZDO）品牌剑指中低端市场新动涉鞋服装配件针超市渠道已进入家乐福海联华易初莲花等家型超市零售价100300民币新动品牌全球品牌网助李宁公司外包生产产品设计品牌营销产品分销等方面优势验积累较低价格阻击晋江系运动品牌崛起通品牌策略扩公司市场占率
中国市场广阔区消费差异品牌产品价格着需求李宁公司通品牌策略提供丰富产品组合满足种差异性需求相信提高市场占率着非常提升品牌晋江众运动品牌定位中低端年发展快速证明市场存广阔市场前景着中国济持续增长中低端市场机会缩相反增济增长群体消费力增强高昂国际品牌（包括李宁）存定消费水差距外家创办1990年企业20年高速发展企业实力雄厚李宁品牌已成中国第运动品牌李宁公司实力条件操作品牌策略2007年新创品牌时机适
（二）．外包
产品开发
产品开发方面李宁公司建立亚洲流产品设计开发中心引进国际先进开发理机制聘请国外流设计师版师专业开发理加强市场调研设计开发力量逐步提高产品科技含量整体品质增强品牌竞争力
营销网络建设李宁公司说业绩卓著类产品中市场占率名列前茅李宁公司开发领先店面识系统通采统鲜明店面装饰达强烈店面识效果产品开发
产品开发方面李宁公司国处优势位李宁公司重点提升产品设计
加强科技应李宁公司跑步足球篮球网球健身五类产品发展吸心
香港设支研发团队中位拥国际验视野设计师李宁
公司已位美国两家公司建立伙伴合作研发鞋类产品
技术应推出李宁弓天羽跑步鞋飞甲篮球鞋等系
列应新科技新产品
生产完全外包全球制鞋企业裕元集团(YY2)重点放擅长领域――产品设计品牌营销产品分销结合高效理力投资者未盈利价值――简单压缩成方式品牌价值提升
（三）．合资营合作营
李宁公司产品链前端研发阶段施力2004年分美国EXETER研发公司R&D设计事务合作致力李宁运动鞋核心技术研发设计工作2004年11月香港设计研发中心（李宁体育科技发展限公司）成立集中负责设计李宁牌服装产品李宁香港中文学体运动科学系合作李宁公司生产运动鞋力学特性进行运动生物力学测试建立专业运动员脚型数库专业运动特征进行数搜集分析进步提高产品专业性舒适度
2005年年底李宁公司合资营终迈出新步：法国户外运动品品牌AIGLE建立合资公司双方持50股份合资公司拥AIGLE中国50年专营权
2007年4月开始实施：推出旗第子品牌新动均价位200元左右针中低端市场品牌销售渠道超市卖场拓宽李宁产品渠道覆盖消费群覆盖面
（四）．兼收购
2007年11月15日李宁公司发布公告宣布斥资305亿元收购乒乓球器材制造商海红双喜集团限公司575股份该公司拥著名乒乓球品牌红双喜
通合作乒乓球项目真正国际化收购红双喜久李宁口气推出4款设计前卫充满科技感全新羽毛球专业运动鞋价格分599元469元399元299元种层级消费者网做法显然准备乒羽市场干场前奏
李宁通控股收购红双喜介入业密切关系业务时企业增加新利润增长源增强企业实力通样资运作李宁公司进步拉开二线品牌距离外效防止二线品牌通身发展收购等乒乓球羽毛球等领域产生击——增加项领先业务增加体育器材方面影响力巩固中国第品牌位
举李宁公司成全球乒乓球室运动领导者李宁公司业务成功延伸乒乓球领域领域公司原先业务会发挥协效应——红双喜受惠李宁强销售网络李宁品牌专业体育形象非常支持外乒乓球中国国球中国拥非常广泛爱者市场前景红双喜公司乒乓球领域国市场占率第羽毛球举重等运动器材领域错市场表现涉部分球类产品业务
资营市购快速做企业种方式观国国际单纯赖身利润积累实现增长企业实少少
（五）．李宁企业国际化战略分析：
1．国际市场行业简介
综坐标：总产值(亿美圆)
通世界三产业较分析出结：伴着全球济体化进程现代体育产业正蓬勃发展越越走国际化营体育产业众产业中异军突起李宁集团国际化提供极宏观产业环境
体育产业迅猛发展美国家战略咨询机构评体育产业旅游影视业网络业成21世纪具活力广阔前景阳产业
目前世界体育产业年产值约4000亿美元年20左右速度增长
2006年3月李宁公司国际男子职业网球选手联合会（ATP）建立中国官方市场合作伙伴关系2006年9月李宁公司苏丹国家田径队签订合作协议苏丹队身着李宁征战2008年北京奥运会
伍贤勇年底面成绩高兴表示：李宁公司正通加赞助国外运动队国外运动员塑造国际化品牌形象品牌优先国际化市场战略’刺2008
产品开发方面李宁公司聘请意利法国韩国流设计师版师专业开发理加强市场调研设计开发力量李宁系列产品T恤衫运动背包注入种更活泼风格
2000年夏天李宁公司法国国家体操队签约成首赞助国外运动队中国品牌契机2001年李宁公司法国巴黎拍摄运动美世界享国际广告片
2001年8月世界运会李宁公司赞助整俄罗斯代表团年11月世界体操锦标赛中国代表团外李宁公司赞助法国西班牙保加利亚代表团全部运动装备包括专业赛服领奖服等
时尚化努力
国际化市场中国市场市场李宁面样群消费者：MSNQQ等时通信工具观YouTube土豆网Google Earth查找图饭统网订餐韩寒者郭敬明粉丝者点击率已超1亿5千万演员徐静蕾博客贡献点击率NBA明星数家珍互联网欧美球鞋怪起讨收藏球鞋互联网起成长青春
称Y代包括1982年2000年出生群婴时期开始生活褒奖溺爱中始终受父母精心呵护直长成期值高希卓尔知道独二需独二风格—果做希产品包装帮助做
品牌国际化时需迎合已逐步国际化新兴消费者需时尚成中元素
路摸索走2007年年初李宁产品专业化时尚定基础张志勇高调宣布李宁公司三战略阶段第阶段2008年结束第二阶段2009~2013年两阶段里李宁公司中国市场作重战略市场预计营业额年保持35~40成长率2013~2018年第三阶段届时李宁公司成世界前5位体育品牌公司
差异化——东方元素
数试验推出篮球鞋飞甲霸鼎驭帅等充分采中国古代文化元素外观耳目新感引起业界消费者关注争
2008年年初李宁推出奥尼尔第四款新鞋然做张飞—做君君中东方元素运更娴熟
技术创新程中逐步建立品牌精神：尊重传统时限突破创新精神
市场予努力直接承认：产品添加包括东方文化元素技术含量等系列创新元素李宁品牌国类体育产品拉开20价格差距
目前李宁方致力做高端专业运动品牌李宁运动时尚东方特性品牌定位够充分表现李宁运动专业特性中东方特性李宁区竞争手优势
2．中国体育品行业分析：
1）体育品业中国体育产业排头兵中国已成世界体育品加工基
中国全球体育品生产基国际市场６５％体育品中国制造双星格威特安踏等势汹汹李宁康威两运动服装中领头羊继续唱台戏２０世纪９０年代全国体育品行业总产值年１００亿元速度递增中国加入世贸组织进步外开放第三产业体育产业钱途量
2）中国体育品行业快速增长中国济持续稳定增长助力加北京2008年奥运会利环境体育品品牌摩拳擦掌
国际品牌纷纷加中国投资力度中国市场升战略高度阿迪达斯先声夺雄厚实力国际奥委会长期良合作关系成北京2008年奥运会第七合作伙伴收购锐步中国全球具重影响力篮球巨星姚明纳入怀中NIKE作全球体育品行业霸中国市场重视线城市销售渠道扩张外加快二线三线城市布局谋划通渠道沉加强中国市场竞争力时中国耀眼明星刘翔易建联握手里2007年成功香港市晋江系安踏越越受关注运动鞋持续年市场占率第市完成公司结构运营机制重调整股市募集巨额资金李宁中国第品牌发起强力击三六度特步鸿星尔克匹克乔丹等众晋江系品牌快速崛起中端体育品市场产生强烈击
行业环境李宁谓艰辛方面国际品牌挤压方顶住晋江系品牌猛烈击作中国目前全球够独立生产体育品种类国家生产量已占世界市场65李宁公司预测保守张志勇估计现开始国体育品行业年增长速度会低302008年国体育品行业概240亿元民币年市场容量中国体育品行业领导者李宁该发力
3．李宁集团国际化概况
李宁体育品集团(原广东李宁体育品限公司)始创1990年5月世界著名体操王子李宁出董事长总理创办李宁集团已初单运动服装公司发展拥运动服装便装鞋业皮具领带服饰文具礼品广告等元化集团型企业
目前李宁牌产品已20类1000品种公司北京海天津广州等全国12城市建立分公司开设200家分店2000营业网点城市覆盖率达85李宁品牌体育产品远销海外澳门马西亚苏里南利时等国家区设立李宁牌专卖店美国英国法国日等二十国家设总代理
李宁牌产品独特风格优良品质合理价位新颖款式良售服务科学营策略获广营者消费者青睐
立足土国际化进程
体育媒李宁公司国际影响力稳步提升时李宁公司通海外品牌机构合作加快发展步伐1999年SAP公司合作引进AFS服装鞋业解决方案成中国第家实施ERP体育品企业2001年7月签约意利法国顶尖设计师提升产品设计开发专业化国际化水2002年美国杜邦3M等国际知名企业建立稳定合作关系韩国法国等企业进行形式合作2004年香港中文学体运动科学系合作专业产品研发提供数支持2004年8月美国Exeter研发公司Ned FredErick博士合作致力李宁运动鞋核心技术研发2004年10月DRD设计事务合作2005年4月国际顶尖水晶饰品制造商施华洛世奇建立合作
通研发广泛开展国际合作李宁公司逐步拥国际竞争手台竞技专业力2004年开始李宁公司相继推出专业足球篮球网球跑鞋乒乓球等系列产品根香港中文学评测结果显示专业产品项技术指标国际顶级品牌产品相已相许关键指标甚优国际顶级品牌产品受专业运动员消费者普遍认欢迎2005年春季刚刚推出Run Free系列专业超轻跑鞋全国出现热销局面重点推广8城市出现脱销现象
4．李宁公司国际市场筛选程
俄罗斯英国美国法国印度中美洲
初步筛选标准（国家市场总体）
问题：国家值作进步调查？
标准：国家总体济购买力
筛选结果：俄罗斯英国美国法国
二次筛选（行业市场）
问题：种子国家体育目标市场总容量中行业潜市场？
标准：市场发展潜力
筛选结果：俄罗斯法国
三次筛选（企业产品市场）
问题：重点国家中李宁产品潜需求谁？
标准：市场发展潜力
筛选结果：俄罗斯
目标市场：俄罗斯
5．俄罗斯目标市场详细调查
（1） 国民济方面：俄罗斯济已开始全面恢复GDP2000年增长55—6年10月处起俄通货膨胀率08年期相降35
（2） 体育市场：俄罗斯健身风潮健身服务健身器材市场需求断增加体育品市场日渐繁荣
（3） 着俄罗斯济恢复市场正规范序方发展市场需求前景
2消费偏
（1） 俄罗斯新贵日渐增加中产阶级开始休闲活动投入较金钱
（2） 俄罗斯消费者认识喜欢中国制造品牌商品中国名牌商品开始成俄商竞相代理新目标
（3） 消费者运动服装运动鞋室外健身设备撞球运动渔具船运动营养品较偏
3购买惯
（1） 俄罗斯越越注重品牌求断提高中间商常常直接根品牌进货
（2） 二手健身设备俄罗斯市场销路
4竞争情况：
李宁服装俄罗斯总代理说：李宁’服装质外观美受欢迎耐克’ADIDAS’相缺少知名度耐克ADIDAS’俄罗斯市场份额
6．市场进入战略选择
1进入时机
根述市场调查分析李宁时进入正俄罗斯济全面恢复GDP较高速度增长时期年俄罗斯盛行健身风潮健身服务健身器材市场需求断增加
2选择道路
目前莫斯科已两家李宁专卖店俄罗斯已越越注重品牌求断提高品牌意识增强李宁立足长远发展应该优质国货占领俄罗斯市场
3产销活动布局问题
（1）国劳动力成低劳动密集型产业势应该选择国生产
（2）关李宁产销组织方面利引进国际先进开发理机制ERP加强信息化组织建设
（3）投资数千万元分组建鞋业开发中心服装开发中心聘请国外知名设计师专业开发理加强研制开发逐步提高产品科技含量产品产值
4产销活动控制问题（直接出口）
（1）直接出口定程度加强控制更效实施企业身出口战略李宁积累国际营销验培养营销利更范围出口力
（2）李宁定位休闲时尚必须解市场流行消费者需求情况直接出口目标市场反馈更加时丰富具体全面
7．进入目标市场具体做法
（） 先通顾客购买决策程研究知购买李宁产品消费者较时尚追求新潮年轻仅实际购买者具相影响力参考群体进入目标市场首务建立消费者信心加强消费者品牌忠诚度满意顾客宣传者李宁已俄罗斯建立两家专卖店通量广告投入（电视广告影响里力报刊广告商业区路牌广告）增强已购买者信心建立潜购买者信心
（二） 通形象代言建立品牌形象俄罗斯历喜体操运动李宁相程度偏爱李宁作形象代言较容易建立品牌种营销方式
（三） 国际化发展战略制定融资计划现香港股票市场市样融笔资金时增加企业知名度
智理力资源战略
1 作企业坚强盾成立学发展中心（LearningDevelopment Center简称LDC）
2004年1月成立学发展中心（LearningDevelopment Center简称LDC）
企业部快速培养中心提公司重位置企业战略实现做勤保障
1)四角度出发培养
①团队角度选拔培养核心培育国际化营理团队
②文化角度创建持续创新组织文化氛围
③员工角度持续提升发展员工力断增值拓宽职业发展空间
④行业角度成中国体育品行业理标杆促进行业发展
2) 坚持提拔培养核心培养国际化营理团队LDC工作重中重
①建立两胜力模型
第项核心资质模型公司全体员工必须具备素质综合力特征求李宁公司位员工应该具备核心资质体育精神密切联系包括职业诚信应变力追求卓越团队合作沟通力
第二项领导力资质模型公司领导层必须具备素质综合力特征包括七项：战略思考商业意识创新力结果导发展员工决策力影响力
2 分类建立效测评智体系
1）针领导层——360度反馈PDP测评
LDC根领导力资质模型中求集中采360度问卷方式通360度反馈首先获层面员素质力工作作风风格工作绩效等方面反馈意见较全面解关工作情况信息作制定改善计划未职业生涯力发展参考次通360度反馈信息评结果较测评差异引导分析差异原
PDP工具处测评方面更生动解什样行风格特质方面快速解事伙伴团队整体特质什样
PDP测评时会建议参考数说高速发展团队特质占导？员配占百分少？方面工具做测评方面选拔时组建调整匹配理理团队时工具做测评外李宁公司05年开始规模PDP工具公司理者采工具进行测评连续长期测评时间节点样数理会组织发展程中风格特质变化
2）针全体员工——盘点
针公司全体员工测评时进行盘点配合薪酬福利调整政策年四五月份期间根公司员工直接理访谈结果划分三区间前20根二八原核心员工核心公司特殊培养计划公司备培养计划象薪酬福利会调整更倾斜
3 针性培养计划
1）理层——梯度培养计划
通创建胜力模型明确公司理员工求基求做360度反馈PDP测评根出数分析结果李宁公司树立梯度培养计划着公司高速发展关注梯度培养公司长远发展做储备关重
2）核心—— TOP2008发展流程
核心20特关注学IBM快车参计划拟定李宁公司TOP2008年发展流程基选择培养评估保留衡量等系列流程展开基资质求规划课程体系规划课程体系课程实施方式TOP DOWN形式线理中阶理学容高级理员样需掌握李宁公司塑造理团队统声音致性语言创造条件
3）针全体员工——IDP发展计划
员工培养采IDP发展计划然适合理者核心谓ADP发展计划两纬度导出员工KPI绩效考核外称KDI考核员工发展考核
根360度考核PDP评估等数树立发展计划实际计划产生根需理员工面谈产生种面谈种方式数说源说美国麦肯锡公司美国五十家公司二百名高级理员进行调查考核种培养手段公司效性发展效性两纬度话360度反馈非正式辅导反馈告诉方优点缺点双高公司方面双重效努力促成种理员工面谈沟通机会
4培养计划实施
1）理者成培养角
部理者部讲师授课量更理者参培养程中成培养角
2）轮值邮件分享活动
学程分享活动中台支持elearning 面专门建立分享专区分高层分享专区专业理培养专区
整回顾李宁公司领导力培养部培养致五步骤：第评估第二树立培养计划第三开始实际培养计划第四培养程中进分享领导支持等促进学型组织逐渐形成整体培养项目结果评估年度培养评估基评估循环复程
组员工作结：
组李宁公司战略分析中学战略企业重企业生死攸关决定素企业成伟企业必定离开伟战略决策会继续关注李宁公司战略动态希成国伟品牌企业实现国方面零突破
XX：
家讨组决定李宁公司战略做出分析李宁奥运会点燃圣火代表物意义已远远超传统运动员带荣誉直接带动中国国品牌李宁知名度全世界民熟悉
学期中做分析根战略课波特五力模型分成五层次负责李宁公司集体议价力量寻找整理资料程中更加加深传统集体议价（简单认讨价价）理解原集体议价整企业供应链产生影响战略理程中真忽略方面素理否公司会快市场淘汰竞争者超越李宁公司里面理员较防范议价力量带消极影响坚信李宁公司走更远更久
XX：
李宁公司战略分析体进行全方位分析线索：
李宁公司简介（战略目标发展历程）具体战略分析（信息输入阶段—企业外部素分析部素分析竞争素分析匹配阶段—SWOT分析）具体战略实施（市场开发外包兼收购合资合国际化战略分析）
部分进行详分析工作量实庞亲身学知识结合实际分析仔细运出实获益良力限方面没概括发现知识真正企业运作环境运出会更加复杂次总结报告基涵盖学期学企业战略理容通李宁公司案例分析学容更深刻理解更体会刘老师说：战略理门艺术然报告然基理浅薄分析学道路非常漫长志需更加努力
XX：
组选定研究象李宁公司选择认天阿迪达斯耐克导体育品牌李宁甘示弱势头渐渐崭露头角土品牌发展天成绩采营战略引起研究兴趣
根老师章讲容李宁公司进行分析章分析中组员分工第二章中涉公司命愿景波特五力分析负责五力分析中潜新竞争者进入解李宁公司产品辅助产品潜竞争者竞争者相李宁面着什机遇挑战企业部分析中负责思考角度分析李宁优势劣势参价值链角度出发分析李宁部运营进步解企业战略分类选择部分容中负责资料收集部分资料网较缺乏通组前李宁公司分析总结战略类型加深知识掌握
份研究报告融会学期学企业战略理容学致书说战略方法苍白文字加企业具体分析企业战略理门课程更理解总参份报告分析受益匪浅
XX：
李宁公司针发展历程中面种困难等实行战略相应策略李宁公司初发展中然刚开始企业发展较利迎合中国市场需求越越体育品需求断增强正更竞争者进入行业耐克阿迪达斯等世界知名品牌进入中国李宁公司面激烈外部竞争环境必承受巨考验
年李宁高速发展四五年爆发东南亚金融危机时国家宏观济成功实现软着路开始步入高增长低物价团体购买力降低渠道团体销售李宁销量骤然降
仅外部环境李宁非常利李宁公司身做出错误决策终导致企业品牌逐渐失吸引力
李宁元化错误发展中国市场蕴含着太机会李宁公司抵挡住众机会诱惑误入元化陷阱结果李宁战线长兼顾利润反滑
时李宁企业身缺乏理营善市场敏感市场变化时企业没反应等视察国竞争手
方面国外竞争手强势增长耐克阿迪达斯长驱直入方面李宁年增长速度趋缓产品改观说李宁正面种种挑战
李宁公司做出重战略调整
首先找出公司核心问题：战略方缺失公司部结构出现问题公司部结构问题导致市场运营问题
次针问题进行战略调整包括拓宽销售引进信息系统提升理水公司关键业务系统化快速应市场变化支持企业持续性发展提高
针消费者需求明确企业定位积极进行技术创新寻求差异化发展实现企业创新关键点李宁公司积极引进跨国实行针层次员工理策略
李宁公司断摸索中认识品牌营销重性采取种品牌营销策略包括体育营销支持公益事业结合中国民族文化造东方元素品牌抓住奥运营销等
企业扩然想走出国占领更市场土市场稳定国际化意义李宁公司然直坚持国际化战略效果佳原正国市场面竞争压力国际化举棋定李宁公司决定实行收缩战略放弃国际市场国际化品牌李宁公司重转折
路摸索走2007年年初李宁公司高调宣布三战略阶段第阶段2008年结束第二阶段2009~2013年两阶段里李宁公司中国市场作重战略市场预计营业额年保持35~40成长率2013~2018年第三阶段届时李宁公司成世界前5位体育品牌公司
分析李宁公司战略中概
XX：
负责分析李宁公司力资源战略智理通资料阅读分析清晰李宁公司力资源战略发展方面托两基：1较完善理设备2先进智理系统两利条件李宁公司开展长期短期项计划整体进行理分层式理种集中分散理办法促进层面间联系发挥职间交流相互学作
次理核心分开培养体现专业职分工相互间减少专业知识交流核心理交叉培训李宁公司战略亮点
成绩间沟通渠道建立elearning系统促进相互间联系建立起相互学企业文化公司通信息享进进行话题讨进行意见收集等方法清晰握企业员工问题关注点思想动
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