农夫山泉相竞争者产品特征
农夫山泉抓住没声音〞市场时机希坐饮水头交椅06年世界水博览会次饮水健康概念炒作定高度早已蓄谋改变市场格局农夫山泉适时推出产品新卖点弱碱水农夫山泉产品特征 农夫山泉弱碱水推广非常成功操作程中闪光点值营销士鉴学
事件营销缺历中国饮水市场竞争剧烈强手云农夫山泉卓越表现堪称中国商业史典典成首先启动农夫山泉点甜〞整典中典句蕴含深意韵味优美广告语出现动位媒体受众令牢牢记住农夫山泉
〔〕农夫山泉产品优势
1 农夫山泉身资源优势——千岛湖国家级水资源站维护消费者利益立场助尚争议营养学知识天独厚水源农夫山泉采取完全节约钱中心城市建厂城市争水策略寻找占山深林密国家级珍贵水源
2先进产品生产线强研发力
3断推出健康产品概念天然水混合果汁
4健康领域优质产品标准标准品质理
5品项产品满足层次消费者场合需求断推出新产品年农夫果园年尖年农夫茶水溶性c100
6包装造型新颖时尚手感特点
7专业广告筹划公关关系
8遍布全国销网络销售队伍
9较高品牌认知度珍贵品牌资源
10热心社会工益体育航天事业良社会形象
〔二〕农夫山泉产品劣势
1农夫山泉作中国饮料业巨擘产品研发广告宣传业值赞叹市场份额迅速膨胀繁荣背农夫山泉家短板相康师傅统娃哈哈等企业农夫通路确实做意严重农夫渠道运作时缺陷已导致许销商农夫失信心
2农夫山泉区域销商终端价格体系混乱促销费兑现等问题千里堤毁蚁穴两区域市场发生问题解决引起更灾难
二农夫山泉产品竞争差异
农夫山泉追求添加矿物质城市水纯天然生理学医学理渐渐渗入饮水行业农夫山泉天然优势树立起维护身体健康善良形象康师傅城市水加工处理哇哈哈矿物质水中体害物质
农夫山泉发现蓝海市场时机市场整体处全面价格战低利润时候切入市场推出充满市场低档纯洁水推出含种营养物质活性天然水形成独家占新概念 农夫山泉力宣传天然水〞优越性形成纯洁水生产企业巨击饮瓶装水解渴代饮料单纯瓶装水滋味优势言二健康着茶饮料等健康饮料断市瓶装水销量节节走低市场出售瓶装 纯洁水离健康遥远然局部厂家推出矿泉水假劣伪低质矿泉水扰乱已成惊弓鸟避避
农夫山泉通市场调研发现果单解渴瓶装水青睐加市面数饮料含糖量高越喝越渴方面感受需求消费者少数制约瓶装水销售市场容量扩重素瓶装水质量堪忧媒体断曝光水直接装瓶架见瓶装水容易会负面素联系起见重塑瓶装水健康天然形象突破关键农夫山泉瓶装水健康天然形象逐步提升新境界
总品牌相农夫山泉优越纯天然水质产品差异点
三农夫山泉目标消费群：
校园里面校学生周边农夫山泉消费群体年龄集中1630岁间学校里面学生天着节奏生活日常饮水矿泉水离开课时候预防口渴——带瓶矿泉水特运动需水解渴——买矿泉水学校园里学生算知识分子生活定求饮水质量美誉度会定求校学生父母提供生活费消费者选择饮水时候会考虑水价格问题农夫山泉价格算拟符合群众求局部消费群班族注重健康农夫山泉天然污染水刚符合求然价格算适合消费水
济实惠满足体需矿物质适合家庭办公室饮健康产品家事分享
综述农夫山泉重度消费群应学生班族家庭成员办公室辅年轻中老年辅
关农夫山泉市场问卷调查
家
饮品品牌种类越越情况解消费者农夫山泉喜程度制定份调查报告表希您抽点时间配合调查次调查采记名形式希您实填写真诚感谢您合作
1您购置瓶装水惯？〔 〕
A B没
2您购置瓶装水注意方面？ 〔 〕
A水质健康 B口感 C价格廉价 D包装新颖 E购置便利 F
3您否购置农夫山泉？ 〔 〕
A B没
4您听说农夫山泉点甜〞广告语？〔 〕
A听 B没听
5您否会指定购置农夫山泉？( ) 注：选B请答第六题选A请答第七题
A B否
6您指定购置品牌？〔 〕
A B没
1〕果请问品牌〔 〕A娃哈哈 B康师傅 C 黄河源 D冰露 E
2)原〔 〕A口感 B价格廉价 C购置便利 D水质 E品牌知名度高 E
7您指定购置农夫山泉原？ 〔 〕
A天然湖泊水质 B价格合理 C品牌知名度高
您周指定购置农夫山泉次数？ ( )
A1—3次 B4—6次 C7—9次 D十次
8您否注意农夫山泉换包装？〔 〕
A B没
9您否会继续坚持购置农夫山泉？〔 〕
A B否
10原
11您希农夫山泉方面做出改善？〔 〕
A价格 B宣传 C质量保证 D容量 E
附：您根信息
性：男 女
年龄：20岁 21—30岁 31—40岁 41—50岁
51—60岁 61岁
职业：学生 班族 教师 公务员 工 农民
月收入〔学生月生活费〕：500元 500—1000元 1000—2000元
2000—4000元 4000元
谢谢您支持
关农夫山泉市场调查总结
根组问卷分析结点：
1购置瓶装水惯数占70见瓶装水市场容量
2消费者购置瓶装水购置便利水质健康次价格合理性口感
384购置瓶装水惯
476听说农夫山泉点甜广告语
5仅26指定购置农夫品牌矿泉水局部农夫水质天然湖泊
643注意农夫山泉已更换包装见农夫受众占市场份额半
738然愿意坚持购置农夫山泉农夫水质优良
851农夫消费者祈农夫价格做调整
根579三题中答复13份〔35〕问卷肯定中组统计知农夫山泉重度目标消费群2130岁3140岁间年轻族学生班族教师分占总体313123消费群时学生消费者月生活费500—1000元间班族教师月工资10002000元20004000元间
综述农夫山泉重度消费群年轻族月生活费500元学生月工资1000元班族教师2711题中知消费者注重水质健康购置便利农夫山泉产品定位应纯天然健康水广告诉求点应该健康水
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农夫山泉抓住没声音〞市场时机希坐饮水头交椅06年世界水博览会次饮水健康概念炒作定高度早已蓄谋改变市场格局农夫山泉适时推出产品新卖点弱碱水农夫山泉产品特征 农夫山泉弱碱水推广非常成功操作程中闪光点值营销士鉴学
事件营销缺历中国饮水市场竞争剧烈强手云农夫山泉卓越表现堪称中国商业史典典成首先启动农夫山泉点甜〞整典中典句蕴含深意韵味优美广告语出现动位媒体受众令牢牢记住农夫山泉
〔〕农夫山泉产品优势
1 农夫山泉身资源优势——千岛湖国家级水资源站维护消费者利益立场助尚争议营养学知识天独厚水源农夫山泉采取完全节约钱中心城市建厂城市争水策略寻找占山深林密国家级珍贵水源
2先进产品生产线强研发力
3断推出健康产品概念天然水混合果汁
4健康领域优质产品标准标准品质理
5品项产品满足层次消费者场合需求断推出新产品年农夫果园年尖年农夫茶水溶性c100
6包装造型新颖时尚手感特点
7专业广告筹划公关关系
8遍布全国销网络销售队伍
9较高品牌认知度珍贵品牌资源
10热心社会工益体育航天事业良社会形象
〔二〕农夫山泉产品劣势
1农夫山泉作中国饮料业巨擘产品研发广告宣传业值赞叹市场份额迅速膨胀繁荣背农夫山泉家短板相康师傅统娃哈哈等企业农夫通路确实做意严重农夫渠道运作时缺陷已导致许销商农夫失信心
2农夫山泉区域销商终端价格体系混乱促销费兑现等问题千里堤毁蚁穴两区域市场发生问题解决引起更灾难
二农夫山泉产品竞争差异
农夫山泉追求添加矿物质城市水纯天然生理学医学理渐渐渗入饮水行业农夫山泉天然优势树立起维护身体健康善良形象康师傅城市水加工处理哇哈哈矿物质水中体害物质
农夫山泉发现蓝海市场时机市场整体处全面价格战低利润时候切入市场推出充满市场低档纯洁水推出含种营养物质活性天然水形成独家占新概念 农夫山泉力宣传天然水〞优越性形成纯洁水生产企业巨击饮瓶装水解渴代饮料单纯瓶装水滋味优势言二健康着茶饮料等健康饮料断市瓶装水销量节节走低市场出售瓶装 纯洁水离健康遥远然局部厂家推出矿泉水假劣伪低质矿泉水扰乱已成惊弓鸟避避
农夫山泉通市场调研发现果单解渴瓶装水青睐加市面数饮料含糖量高越喝越渴方面感受需求消费者少数制约瓶装水销售市场容量扩重素瓶装水质量堪忧媒体断曝光水直接装瓶架见瓶装水容易会负面素联系起见重塑瓶装水健康天然形象突破关键农夫山泉瓶装水健康天然形象逐步提升新境界
总品牌相农夫山泉优越纯天然水质产品差异点
三农夫山泉目标消费群：
校园里面校学生周边农夫山泉消费群体年龄集中1630岁间学校里面学生天着节奏生活日常饮水矿泉水离开课时候预防口渴——带瓶矿泉水特运动需水解渴——买矿泉水学校园里学生算知识分子生活定求饮水质量美誉度会定求校学生父母提供生活费消费者选择饮水时候会考虑水价格问题农夫山泉价格算拟符合群众求局部消费群班族注重健康农夫山泉天然污染水刚符合求然价格算适合消费水
济实惠满足体需矿物质适合家庭办公室饮健康产品家事分享
综述农夫山泉重度消费群应学生班族家庭成员办公室辅年轻中老年辅
关农夫山泉市场问卷调查
家
饮品品牌种类越越情况解消费者农夫山泉喜程度制定份调查报告表希您抽点时间配合调查次调查采记名形式希您实填写真诚感谢您合作
1您购置瓶装水惯？〔 〕
A B没
2您购置瓶装水注意方面？ 〔 〕
A水质健康 B口感 C价格廉价 D包装新颖 E购置便利 F
3您否购置农夫山泉？ 〔 〕
A B没
4您听说农夫山泉点甜〞广告语？〔 〕
A听 B没听
5您否会指定购置农夫山泉？( ) 注：选B请答第六题选A请答第七题
A B否
6您指定购置品牌？〔 〕
A B没
1〕果请问品牌〔 〕A娃哈哈 B康师傅 C 黄河源 D冰露 E
2)原〔 〕A口感 B价格廉价 C购置便利 D水质 E品牌知名度高 E
7您指定购置农夫山泉原？ 〔 〕
A天然湖泊水质 B价格合理 C品牌知名度高
您周指定购置农夫山泉次数？ ( )
A1—3次 B4—6次 C7—9次 D十次
8您否注意农夫山泉换包装？〔 〕
A B没
9您否会继续坚持购置农夫山泉？〔 〕
A B否
10原
11您希农夫山泉方面做出改善？〔 〕
A价格 B宣传 C质量保证 D容量 E
附：您根信息
性：男 女
年龄：20岁 21—30岁 31—40岁 41—50岁
51—60岁 61岁
职业：学生 班族 教师 公务员 工 农民
月收入〔学生月生活费〕：500元 500—1000元 1000—2000元
2000—4000元 4000元
谢谢您支持
关农夫山泉市场调查总结
根组问卷分析结点：
1购置瓶装水惯数占70见瓶装水市场容量
2消费者购置瓶装水购置便利水质健康次价格合理性口感
384购置瓶装水惯
476听说农夫山泉点甜广告语
5仅26指定购置农夫品牌矿泉水局部农夫水质天然湖泊
643注意农夫山泉已更换包装见农夫受众占市场份额半
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851农夫消费者祈农夫价格做调整
根579三题中答复13份〔35〕问卷肯定中组统计知农夫山泉重度目标消费群2130岁3140岁间年轻族学生班族教师分占总体313123消费群时学生消费者月生活费500—1000元间班族教师月工资10002000元20004000元间
综述农夫山泉重度消费群年轻族月生活费500元学生月工资1000元班族教师2711题中知消费者注重水质健康购置便利农夫山泉产品定位应纯天然健康水广告诉求点应该健康水
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