康师傅培训行销体系组织再造PPT课件

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1. 行销体系组织再造
2. 行销体系组织再造大纲：四大层面演变：政治，经济，地域，通路精耕细作：历史意义现实关系理念精髓及目的行销体系组织再造营业组织阶层管理网 “生意人”眼中的通路精耕细作城市名称与定义各类区域通路经营方式结构外埠通路经营结构经营区域全面管理要求：　　城市分级说明（平价与高价市场）　　城市分级与经营方式对应关系　通路精耕细作全貌　　未来各地P&L经营管理原则　　
3. 2006年应是开辟通路全面精耕细作的绝佳时机通路细作时机不成熟时机来临时机已晚宏观环境的演变-经济层面单位:箱/月单位:元/年累计成长37.45%国民所得与食品支出日益增加带动方便面品类销售增加
4. 政府的城市化建设步伐加速了目前通路变革批发市场的没落1.批市批发商转型 2.商圈经济日益突出 3.二批掌控难度增加 4.一阶进货方向更复杂交通限制与地价上涨1.仓租增加,库容变小 2.配送范围变小 3.大车配送受到限制 4.商圈经济加剧单点产值增加1.批发商配送距离缩短 2.批发商配送频率增加 3.出现小订单甩货 4.服务能力相对降低宏观环境的演变-政治层面
5. 精耕城区精耕城区核心城区核心城区从城市发达度观察,城市化越高、经济越发达的地区,创造并形成了一定规模的通路形态，预示着一个通路细化、精耕细作的时代开始。从宏观消费力观察,国民所得持续增加,城市化速度加快,城区人口快速增加，现有的城市分级管理似乎并未与时俱进。（例如：浙江建德）宏观环境的演变-地域层面
6. 注：通路业种复杂,不能全部列出,本图仅供概念表述参考2003年以前具有较大经营效益，优先作业 2005年进行有价值通路全面覆盖 2007年开始不具备经营效益的点通路区分日益清晰零售终端对商家服务的需求日趋专业未来的竞争将取决于对终端的掌控 --站在今日看未来--宏观环境的演变-通路层面
7. 精耕细作服务终端决胜终端“乐得买” Acceptability“买得起” Affordability“买得到” Availability精耕细作之历史意义通过分工协助，营业单位进行全面精耕细作持续维系消费者“买得到”的物质需求，达到销售机会“无处不在”的极致！
8. 品类品项的增加区域的扩张通路精耕细作业绩成长的来源精耕细作之现实意义行销管理能力的强化
9. 理念精髓打破过去，把握市场时机, 通路精耕细作1.因应区域城市化建设的步伐，重新建设通路经营方式2.
10. 充实终端服务人员,强化对于终端服务品质,因应竞争1.天罗地网,有价值通路全面覆盖,提升商流效率2.直接服务消费需求,抢占各通路各单店销量第一排名3.目的
11. 专业专精分工合作规划强化（群）落实执行（地方公司）P&L规划品牌经营管理消费者沟通产品推广企划业绩达成营业T/M训练查核行销体系组织再造！（全景图）
12. 公司经销商批发商士多,特通金流物流金流金流物流物流顶通物流KA 重点特通物流直营业代掌握资讯流组长掌握资讯流业代掌握资讯流助代掌握资讯流1.“生意人”在乎于“讲本求利”、在乎于“基业常青”，诠释“通路精耕细作”的精髓后，全面掌握“金流”、“物流”、“资讯流”则可达到“生意人”的目标。 2.提升资金周转率、产品回转率、实现资讯对称是达到“通路精耕细作”的三要素“生意人”眼中的通路精耕细作
13. 方便群营业组织阶层管理图 KA订货员/ 城区助代/ 外埠车铺助代业代.组长所长部/处主管营业部门主管行销部主管 /总经理区总MerchandiserSales Rep.SupervisorExecutiveSales Mgr.Sales DirectMarketing Dir / GM.Regional GM.业绩达成执行团队业绩达成管理者P & L 经营管理者
14. 名称与定义名称 A 級城市 A-级区域 B+級城市 B 级城市 C 级城市定义北京，上海，广州，重庆省会城市，及計劃單列市国家行政管辖区域内核心城区 A级城市行政管辖区域内非核心城区具备精耕城区经营模式潜力区域地级城市,及設所精耕城市其他地級城市县级市，市政府所在地名称是XX市, 县城，县政府所在地的镇
15. 平价面市场城市分级原则说明
16. 城市人口数级别合计:33个合计:49个合计:198个合计:471个合计:810个合计:731个 1:200万及以上2:150-200万3:100-150万4:60-100万6:30万以下5:30-60万A级 20包以上 60个B级 10包 122个C级 5包 274个D级 2包 795个E级 1包 509个F级 1包以下 532个年人均包数10个5个8个15个17个5个13个8个16个33个32个20个6个6个27个70个92个73个3个13个59个151个292个277个1个13个51个89个182个173个0个4个37个113个195个183个高价面市场城市分级原则说明
17. 平价面城市分级高价面城市分级高/平价面城市分级对照表（36对36宫图）
18. 平价面城市分级高价面城市分级分级城市对应关系标识（36对36宫图）A1A1级城市北京市区B1B1级城市西安市区C6C6级城市北京地区延庆县D5D5级城市安徽滁州地区来安县E4E4级城市安徽滁州地区明光县F3F3级城市湖南邵阳地区邵阳县example
19. 分级城市市场基础面分解
20. 城市分级与经营方式对应关系Ⅰ. 可适用经营方式： DC或城区经销商Ⅱ. 可适用经营方式：DC、城区经销商或甲AA、甲A、甲经销商Ⅲ. 可适用经营方式：甲AA、甲A、甲、乙经销商Ⅳ.可适用经营方式：甲A、甲、乙、丙经销商Ⅴ.可适用经营方式：乙、丙经销商或丁（空白）
21. 各类区域通路经营方式结构
22. 康师傅 / 福满多公司KA 精耕城区经销商MA批发士多批发商 (新开户或由邮差转型）MA店/CACB顶通重点特通MA店特A特B单点批发CC特C批市批发未拜访之CC店在旺季加班车销KA 总仓注：原邮差经销商转为士多批发商与新开士多批发商一样与DC经销商交易核心城区通路经营方式结构图(过渡式DC)--- 过程助代拜访/转单/CRC业代拜访/转单/CRC组长拜访/转单/CRC业代拜访/转单/CRC特通批发（DC）经销商DC+可转型精耕城区经销商组长拜访/转单/CRC掌握二阶直营二阶CC店覆盖率从30%提高到 70% - - 100%组长拜访/转单/CRC可以转换成 DC1 – X 家经销组长经销组长直营业代助理业代经销业代助理业代
23. 外埠通路结构图---甲AA经营方式公司外埠经销商县城一阶乡镇一阶县城MA/特通车铺助代拜访/转单/CRC 1-3人甲AA经营方式通路政策：掌握二阶、掌握及服务县城一阶 ,士多批发商不能超过2家驻区业代拜访/转单/CRC县城助代拜访/转单/CRC 县城批发商县城／城区士多批发商乡镇批发商驻区业代拜访/转单/CRC驻区业代驻区业代县城助代车销助代
24. 外埠通路结构图 ---甲A经营方式4公司外埠经销商县城批发商县城一阶乡镇批发商乡镇一阶驻区业代拜访/转单/CRC甲A经营方式通路政策：掌握二阶、服務一阶县城MA/特通车铺助代拜访/转单/CRC 1-3人驻区业代拜访/转单/CRC驻区业代驻区业代车销助代
25. 外埠通路结构图 ---甲经营方式4公司外埠经销商县城批发商县城MA甲经营方式通路政策：掌握二阶、重点一阶驻区业代拜访/转单/CRC车铺助代拜访/转单/CRC 1-3人乡镇批发商驻区业代拜访/转单/CRC乡镇一阶驻区业代驻区业代车销助代
26. 通路的管理---城区组长拜访业代服务助代或特通助代服务直营业代拜访不直接交易注：直营业代拜访非直接交易M/T，通过MA批发商配送
27. 前提：依城市分级与品类区域别占有率，设定“康师傅”对于士多店整体覆盖度比例不低于70%为分级基准点，全面覆盖一阶通路助理业代拜访士多批发商自有业代定期铺销25%MACA,特ACB,特B15%60%CC,特C过去:总体掌握一阶的40%25%30%30%MACA,特ACB,特BCC,特C15%助理业代拜访士多批发商自有业代定期铺销未来:总体掌握一阶的70%直营业代拜访士多批发商功效CB,特B
28. 通路的管理---城郊业代拜访业代服务助代服务注：业代对于二阶、零售通路的拜访以服务为主，通过经销商或批发商配送物流配送资讯回馈业代掌握资讯流掌握金流物流配送
29. 通路的管理---片区业代拜访业代服务片区助代服务注：业代对于二阶、零售通路的拜访以服务为主，通过经销商或批发商配送物流配送资讯回馈业代掌握资讯流掌握金流物流配送
30. 经销商布建---城区大车配送核心城区精耕城区城郊城区经销商城郊经销商小车配送工厂小车配送经销商仓库位置需要在限行区域外批发商终端客户
31. 经销商布建---片区县级城区乡镇二阶乡镇批发商大车配送小车配送工厂经销商仓库位置需要在限行区域外零售店乡镇一阶外埠经销商
32. 城区通路操作指引通路阶别通路布建操作指引三阶通路城区经销商經營二階： 1.公司只負責資訊流.商流下的物流,金流,由經銷商做. 2.由组长负责管理并填写CRC卡 3.三阶必须缴纳一定比例的经销商保证金二阶通路士多批发商专业特通批发商专业MA批发商掌握一階： MA通路由KA業代管理,物流,金流由专业经销商做; 專業批发商： 1.借重專業批发商與特通的關係,破除銷售障礙. 2.學校, 網吧,由特通组管理,專業批发商經營. 3.由业代负责管理并填写CRC卡一阶通路 KA MA 特殊通路景点,学校,娱乐,航站…. 士多店---CA,CB,CCCA/CB拜訪點數： 1.衡量指标：單點銷售品项在增加,单点销售额在增加，2.CA,CB, 依拜訪頻率設定路線,並規劃拜訪區域,由助代服務落实区块管理动作. 3.CC点用邮差批发商的铺货队做车销覆盖
33. 外埠通路操作指引—甲A/甲/乙片区通路阶别通路布建操作指引三阶通路外埠经销商直營三階、借力使力： 1.公司只負責資訊流.商流下的物流,金流,由經銷商做. 2.保持现有优势，借助地区优势互补品类经销商网络覆盖通路二阶通路批发商掌握二階： 1.借重三阶经销商地区影响力, 2.全面覆盖此区域通路一阶通路士多店1.借重经销商地区影响力,做车销覆盖 2.选择优势地区推动区块管理
34. 外埠人力架设指引---甲A片区县级城区乡镇二阶乡镇批发商小车配送零售店乡镇一阶甲A（原甲AA）片区架设原则:1＋n＋1或1＋n，指：1个外埠业代＋1--多个县城助代＋1个乡镇助代或1个外埠业代＋1--多个县城助代原则说明：依据片区分级开发重要度及县城零售点数设定人员配置：甲A片区之县城业/助代以经营二阶、掌握一阶为主作业甲A片区之乡镇助代以掌握二阶、服务一阶为主作业甲A片区之（县城/乡镇）业助代现阶段为公司正编人员公司正编业/助代康/福品经销商
35. 县级城区乡镇一阶外埠人力架设指引---甲片区零售店甲片区片区架设原则: ：1拖2～3＋1，指1个外埠业代管理2～3个甲片区＋1个助代/县城原则说明：依据片区分级开发重要度及县城零售点数设定人员配置甲片区之外埠业代以经营三阶、掌握二阶为主作业甲片区之县城助代以掌握二阶（含乡镇）、服务一阶（含乡镇）为主作业甲片区之（县城）助代现阶段允许为外包人员公司正编业/助代批发商乡镇二阶乡镇小车配送小车配送乡镇县级城区康/福品经销商
36. 外埠人力架设指引---乙片区零售店乙（含乙以下）片区架设原则：1拖3～5，指1个外埠业代管理3～5个乙（含乙以下）片区原则说明：依据片区分级开发重要度设定人员配置乙（含乙以下）片区之外埠业代以直营三阶、掌握二阶为主作业公司正编业/助代经销商批发商乡镇县级城区乡镇县级城区乡镇县级城区乡镇县级城区公司正编业/助代
37. 　工作分配
38. 专案下发执行7月21日7月30日8月30日专案时间表7月29日外埠片区：专案启动 1.通路拜访 2.拜访路线图 3.CRC卡重新规范营业部级： 1.区域升级规划 2.通路分级规划 3.通路盘点审查 4.人力与组织规划营业所级： 1.区域升级规划 2.通路分级规划 3.通路盘点审查 4.人力与组织规划 5.架设新通路模式 6.拜访路线调整9月15日精耕城区：专案启动 1.通路拜访 2.拜访路线图 3.CRC卡重新规范
39. 1.区域升级规划 2.通路分级规划 3.通路盘点审查 4.专业批发商评估 5.人力与组织规划1.城市的规划 2.通路的普查 3.组织的变化 4.通路重新编组部门主管营业所长/组长业/助代功能分工1.片区升级、切分县级市升级甲片中的甲AA和乙 2.全通路分级普查二阶/一阶/KA/特通 2.架设新通路模式 3.5阶/3阶/专业批发商城郊经销商 4.拜访路线调整 5.人力与组织调整 6.具体标准作业部主管 1.通路盘点 2.拜访路线图 3.CRC卡重新规范规划度执行度80%20%50%50%30%70%10%90%
40. 配合通路精耕细作操作II.外埠III.渠道I.城区借力使力广结善缘直营专属细化管理專職服务网络分布精耕细作经营二阶掌握一阶
41. 外埠经销城区经销直营片区县城二阶士多特通N K AC V SS MH M二阶一阶车铺片区展开50% --80%,占业绩70% --80%买卖的服务买卖的合作(JBP)经销:销售占比:83%直营:销售占比:17%第一阶段第二阶段通路精耕细作全貌
42. 　　　未来各地P&L经营管理原则
43. 经营绩效现在走势未来趋势销售收入销售成本A费用投入P费用投入部门费用投入营业利润P&L经营管理基础P&L经营管理原则: 大胆假设、小心求证
44. 管理项目原有状态现在走势未来趋势人力编制业绩变化销售收入部门费用投入部门费率变化P费用投入P费用率变化营业利润额变化营业利润率变化　　　　未来各地P&L经营管理项目
45. 　　　　　　附件
46. 城市人口数级别年人均包数深圳/东莞上海/宁波佛山/嘉兴/泉州/克拉玛依/金华/苏州地区/杭州地区/厦门/杭州地区/台州/天津地区/南通/怀化地区/烟台/日喀则/北京市/舟山/九江/丽水/绍兴/广州/杭州/酒泉/宁波杭州温州北京苏州/无锡/南昌地区长沙/常州/上海湖州/中山地区/温州/苏州地区/无锡地区福州/无锡地区成都上海城区1/上海城区2上海城区3/5上海城区4
47. 　　北京
48. 　　　天津顶益北京城市分级A1:北京市区A2:A3:A4：A5:A6:
49. 　　　天津顶益北京城市分级B1:B2:B3:B4:通州区、房山区B5:昌平区、顺义区、大兴区B6:
50. 　　天津顶益北京城市分级C1:C2:C3:C4:C5:平谷区、密云区C6:门头沟区、怀柔区、延庆区、
51. 　　天津
52. 　　华北顶益城市分级A5:塘沽
53. 　　华北顶益城市分级B1:天津城区、石家庄、太原B2:包头B6:汉沽.
54. 　　　华北顶益城市分级C1:天津城郊、唐山C2:大同C3:邯郸C4:张家口、保定、秦皇岛、廊坊、长治、盐湖区、尧都区、阳泉市 C5:大港区、邢台、沧州、衡水、承德市、晋城、榆次区、朔州、呼和浩特、孝义市C6:阜平县、离石区、河曲县、古交、泽州县、忻府区、锡林浩特市、鄂尔多斯市、二连浩特市、乌兰察布集宁区、乌拉特后旗、阿巴嘎旗、鄂托克旗、鄂托克前旗
55. 　　华北顶益城市分级D4:藁城市、遵化市、玉田县、迁安市、辛集、沧县、武安、磁县、任丘、大名、魏县、河间、永年、清苑、宁晋、洪洞县D5:鹿泉、栾城、涉县、新乐市、晋州、安平县、滦南县、永清、涞水、乐亭县、安新县、肃宁、邯郸县、安国、任县、青县、井陉县、枣强县、无极、元氏、肥乡、黄骅市、东光县、行唐县、滦县、平山、正定、临西、高阳、文安、临章、武邑、沙河、满城县、灵寿、易县、成安、南皮县、赵县、围场、曲周县、蠡县、清河县、大城、景县、邢台县、巨鹿、霸州、泊头、故城县、卢龙、固安、迁西县、盐山县、徐水、兴隆、隆尧、昌黎县、曲阳、青龙、阜城县、香河、抚宁县、高碑店、南和县、唐县、冀州、三河、涿州、雄县、献县、南宫、滦平、威县、承德县、定兴县、逐鹿、丰宁、深州、蔚县、怀来、原平市、翼城县、阳城县、闻喜县、临猗县、河津市、介休市、高平市、永济市、清徐、襄汾县、新绛县、芮城县、长治县、浑源县、平定县、五台县、稷山县、汾阳市、祁县、达拉特旗、杭锦后旗、巴彦淖尔临河区、乌拉特前旗 D6:深泽县、容城县、邱县、孟村回族自治县、柏乡县、广平县、高邑、鸡泽县、吴桥县、海兴县、武强、广宗县、馆陶县、唐海县、临城县、赞皇、涞源、大厂、崇礼、内丘、万全、望都、怀安、康保、沽源、新河县、平乡县、博野县、尚义、饶阳县、顺平县、阳原、赤城、宣化、宽城、曲沃县、山阴县、右玉县、保德县、安泽县、潞城市、偏关县、怀仁县、榆社县、侯马市、蒲县、定襄县、霍州市、古县、宁武县、交口县、代县、沁水县、大宁县、中阳县、绛县、隰县、襄垣县、灵石县、垣曲县、永和县、繁峙县、太谷县、屯留县、陵川县、乡宁县、汾西县、和顺县、柳林县、左云县、广灵县、应县、吉县、岢岚县、浮山县、黎城县、天镇县、寿阳县、交城县、灵丘县、阳曲县、娄烦县、和林格尔县、镶黄旗、准格尔旗、伊金霍洛旗、东乌珠穆沁旗、乌审旗、西乌珠穆沁旗、苏尼特右旗、杭锦旗、磴口县、正蓝旗、清水河县、苏尼特左旗、托克托县、乌拉特中旗、多伦县、武川县、固阳县、
56. 　　华北顶益城市分级E3:定州E5:平泉、张北、隆化县、万荣县、平遥县、夏县、文水县、长子县、土默特右旗、土默特左旗、丰镇市、商都县E6:大同县、阳高县、神池县、沁源县、五寨县、沁县、平陆县、左权县、石楼县、昔阳县、盂县、静乐县、壶关县、方山县、平顺县、武乡县、兴县岚县、达尔罕茂明、安联合旗、正镶白旗、察哈尔右翼后旗、四子王旗、察哈尔右翼前旗、太仆寺旗、化德县、察哈尔右翼中旗、卓资县、兴和县
57. 　华北顶益城市分级F5:临县F6:凉城县
58. 　　山东
59. 　　天津顶益山东域城市分级A1:A2:A3:A4:A5:A6:长岛县
60. 　　天津顶益山东域城市分级B1:青岛市区，济南市区B2:烟台市区B3：B4:东营市区B5:威海市区，蓬莱B6:
61. 　　　天津顶益山东域城市分级C1:淄博市区C2:C3:C4:胶州，胶南，龙口，荣成C5:C6:
62. 　　　天津顶益山东域城市分级D1:D2:泰山市区，临沂市区D3:即墨，潍坊市区，济宁市区，日照市区，寿光，聊城市区，邹城，莱芜市区D4:莱州，文登，滨州市区，莱西，青州，莱阳，兖州，栖霞，海阳，章丘D5:德州市区，招远，高唐，临邑，乳山D6:
63. 　　　天津顶益山东域城市分级E1:枣庄市区E2:滕州E3:菏泽市区，新泰，平度，诸城E4:肥城，齐河，临清，邹平，曲阜，乐陵，宁阳，临朐县，昌邑E5:武城，桓台县，广饶，禹城，荏平，博兴，平阴，五莲，陵县，东阿，平原，沾化，沂源，昌乐E6:利津，垦利
64. 　　　天津顶益山东域城市分级F1:F2:F3:莒县，郓城，沂水，安丘，单县，曹县，苍山县F4:阳谷，东平，临沭，冠县，郯城，成武，东明，高密，商河，泗水，莘县，莒南，嘉祥微山，梁山，金乡，平邑，惠民，巨野，定陶，沂南，鄄城县，汶上县，费县F5:济阳，夏津，高青，宁津，无棣县，庆云，阳信，蒙阴，鱼台F6:
65. 　　河南
66. 　　　天津顶益河南域城市分级A1:郑州市A2:A3:A4:A5:A6:
67. 　　　天津顶益河南域城市分级C1:C2:商丘市、南阳市C3:洛阳市C4:平顶山市、安阳市、新乡市、焦作市、开封市C5:许昌市、濮阳市C6:三门峡市
68. 　　　天津顶益河南域城市分级D1:D2:D3:信阳市、漯河市D4:D5:鹤壁市、周口市、驻马店市D6:
69. 　　　天津顶益河南域城市分级E1:E2:邓州市、固始县E3:禹州市、林州市、永城市、项城市、唐河县、上蔡县、太康县、夏邑县、濮阳县、淮阳县E4:巩义县、新密市、灵宝市、济源市、偃师市、长葛市、辉县、登封市、汝州市、鲁山县、光山县、西平县、荥阳市、长垣县、潢川县、鄢陵县、新郑市、原阳县E5:卫辉市、舞钢市、宝丰县、孟州市、沁阳市、孟津县、新安县、博爱县E6:义马市
70. 　　　天津顶益河南域城市分级F1:F2:F3:沈丘县、滑县、虞城县、鹿邑县、郸城县、商水县、新蔡县、杞县F4:新野县、民权县、宜阳县、淮滨县、襄城县、淅川县、方城县、中牟县、武陟县、封丘县、伊川县、临颍县、南召县、尉氏县、扶沟县、罗山县、泌阳县、睢县、商城县、舞阳县、内黄县、社旗县、兰考县、叶县、汝南县、镇平县、息县、正阳县、清丰县、西华县、浚县、内乡县、平舆县、柘城县F5:温县、通许县、遂平县、延津县、嵩且、宁陵县、南乐县、郏县、获嘉县、卢氏县、新县、西峡县、桐柏县、渑池县、台前县、确山县、汝阳县、洛宁县、汤阴县、栾川县、范县F6:修武县、淇县
71. 　　沈阳
72. 　　　沈阳顶益城市分级B1:沈阳、长春B2:大连B3:大庆B4:B5:牡丹江B6:绥芬河
73. 　　　沈阳顶益城市分级C1:哈尔滨C2:C3:齐齐哈尔、鞍山C4:金州、海拉尔、辽阳、大石桥、通辽、鸡西、加格达奇、佳木斯丹东、锦州、本溪C5:延吉、通化、盘锦、松源、鹤岗、营口、双鸭山、四平、于洪苏家屯、北安、七台河C6:旅顺口、长海、塔河、漠河、黑河、乌兰、新城子、图们
74. 　　　沈阳顶益城市分级D1:D2:吉林D3:抚顺、海城、瓦房店D4:铁岭、赤峰、伊春、葫芦岛、绥化、阜新、亚克什、普兰店、讷河尚志、阿城、新民、龙江、双城、庄河、东港、盖州、绥中、梅河口舒兰、扶余D6:老边区（熊耀）、同江、铁法、呼玛、珲春、盘山县、绥滨、孙吴、抚远萝北、饶河、友谊、安图、和龙、逊克、靖宇、汪清、方正、长白镇吉安、汤原、临江、桦川、东宁、通河、通化县、龙井、江源县、延寿D5:敦化、虎林、辽源、东陵、鲅鱼圈、白城、扎兰屯、大洼县、密山朝阳、五大连池、白山、伯力、台安、辽中、乾安、宝清、富锦、双阳嫩江、集贤、抚松、鸡东、穆棱、辉南、泰来、灯塔、辽阳县、开源铁力、桓仁、兴城、林口、绥棱、小市、双辽、东丰、桦南、宽甸清源、北宁、桦甸、宁安、凤城、安达、柳河、磐石、凌源、蛟河
75. 　　　沈阳顶益城市分级E1:E2:E3:公主岭、榆树、昌图、农安E4:长岭、德惠、肇东、五常、九台、海伦、凌海、梨树县、宾县E5:康平、东辽、莫旗、扎赉特旗、突泉县、大安、甘南、镇赉、阿荣旗、前郭、开鲁、岫岩、海林、奈曼旗、科尔沁左翼中旗（保康）、洮南、扎鲁特旗、通榆、庆安、新宾、肇州、法库、科尔沁左翼后旗、肇源、明水、望奎、科尔沁右翼前旗、克山、拜泉、义县、伊通、伊安、兰西、彰武E6:库伦旗、泰康、科尔沁右翼中旗、克东、霍林郭勒旗、富裕、阿尔山、嘉荫、林甸、木兰
76. 　　沈阳顶益城市分级F1:F2:F3:F4:黑山、北票、巴彦、建昌、朝阳镇、阜新县、宁城F5:西丰、永吉县、喀左、阿鲁科尔沁旗（天山）、建平、巴林左旗乌丹镇、敖汉旗、青冈、喀喇沁旗F6:抚顺县、巴林右旗、林西、克什克腾旗
77. 　　西北
78. 　　　西安顶益城市分级A1:A2:A3:A4:日喀则、A5:A6:敦煌市、克拉玛依市
79. 　　西安顶益城市分级B1:西安B2:兰州市、乌鲁木齐市辖区B3:B4:银川市B5:延安市、榆林市、酒泉市、B6:志丹县、阿里、安塞县、金昌市、嘉峪关市、玛曲县、石嘴山市、格尔木市、刚察县、拉萨市、布尔津县、福海县、博乐市
80. 　　　西安顶益城市分级C1:C2:宝鸡C3:C4:西宁市、咸阳市、武威市、石河子市C5:榆林、靖边县、汉中市、定边县、张掖市、白银市、吴忠市、库尔勒市、昌吉市、阿克苏市、伊宁市、喀什市、哈密市、奎屯市C6:杨凌、吴旗县、黄陵县、子长县、吴堡县、合作市、碌曲县、华池县、德令哈市、海晏县、同仁县、林芝、焉耆回族自治县、轮台县、乌苏市、阜康市、和田市、和静县、且末县、米泉市阿勒泰市、若羌县、五家渠市、奇台县、和硕县、鄯善县
81. 　　　西安顶益城市分级D1:D2:D3:D4:神木县、绥德县、渭南市、临潼区、铜川市、长安区、安康市、莎车县D5:商洛市、府谷县、庆城县、平凉市、永登县、临夏县、靖远县、榆中县、临洮县、固原市、那曲、昌都、山南、库车县、新源县、叶城县D6:黄龙县、甘泉县、华阴市、富县、略阳县、阎良区、韩城市、玉门市、安西县、东乡县、合水县、康乐县、临夏市、永宁县、青铜峡市、平罗县、贺兰县、中宁县、盐池县、祁连县、贵德县、共和县、平安县、玉树县、同德县、乐都县、都兰县、杂多县、贵南县、博湖县、木垒县、塔城市、吐鲁番市、玛纳斯县、尉犁县、阿图什市、呼图壁县、吉木萨尔县、吉木乃县昭苏县、阿瓦提县、新和县、哈巴河县、富蕴县、托克逊县、裕民县、托里县、柯坪县
82. 　　西安顶益城市分级E1:E2:E3:天水市E4:横山县、蒲城县E5:户县、三原县、兴平市、勉县、旬阳县、西乡县、眉县、民和县、宁县、庆阳市、中卫市、大通县E6:宜川县、洛川县、佛坪县、延长县、潼关县、凤县、柞水县、陇县、平利县、延川县、石泉县、永寿县、长武县、岚皋县、白河县、景泰县、迭部县、永靖县、永昌县、华亭县、夏河县、卓尼县、民勤县、天祝县、崇信县、金塔县、临泽县、舟曲县、肃北县、阿克塞县、灵台县、民乐县、高台县、临潭县、灵武市、湟源县、尖扎县、囊谦县、兴海县、循化县、门源县、沙雅县、沙湾县、额敏县、温宿县、阿拉尔市、拜城县、和布克赛尔蒙古自治县、青河县、图木舒克市
83. 　　西安顶益城市分级F1:F2:F3:F4:大荔县、周至县、蓝田县、富平县、乾县、F5:城固县、彬县、宁强县、洋县、紫阳县、洛南县、武功县、合阳县、丹凤县、澄城县、米脂县泾阳县、岐山县、华县、南郑县、清涧县、礼泉县、扶风县、山阳县、凤翔县、佳县、子洲县、古浪县、泾川县、环县、庄浪县、静宁县、安定区、镇原县、会宁县、陇西县、通渭县、清水县、甘谷县、岷县、武都区、礼县、秦安县、西和县、武山县、张家川、渭源县、海原县、同心县、西吉县、湟中县、互助县、霍城县、伊宁县、巴楚县、疏勒县、疏附县、伽师县、墨玉县F6:宁陕县、千阳县、高陵县、白水县、汉阴县、镇巴县、旬邑县、镇安县、太白县、淳化县、麟游县、商南县、镇坪县、留坝县、山丹县、正宁县、皋兰县、肃南县、积石山县、和政县、两当县、广河县、成县、徽县、康县、文县、漳县、宕昌县、泾源县、隆德县、彭阳县、化隆县、称多县、治多县、曲麻莱县、乌兰县、天峻县、泽库县、河南县、玛沁县、班玛县、甘德县、达日县、久治县、玛多县、林周县、达孜县、尼木县、当雄县、曲水县、墨竹工卡县/ 堆龙德庆县、乌什县、巩留县、于田县、和田县、特克斯县、尼勒克县、察布查尔锡伯自治县巴里坤县、伊吾县、塔什库尔干县、温泉县、精河县、岳普湖县、阿克陶县、民丰县、乌恰县、麦盖提县、泽普县、英吉沙县、阿合奇县、皮山县、策勒县、洛浦县
84. 　　上海
85. 　　　杭州顶益上海城市分级A1:A2:上海浦东新区A3:苏州市/无锡市A4:上海闵行/南汇/宝山/闸北/普通区常州市A5:上海嘉定/松江/青浦/金山/奉贤区常熟市A6:昆山市/江阴市/吴江市
86. 　　杭州顶益上海城市分级B1:B2:B3:上海杨浦区B4:上海黄浦/长宁/徐汇区B5:上海静安/卢湾区B6:宜兴市/张家港市/金坛市/溧阳市/太仓市
87. 　　杭州顶益上海城市分级C1:C2:C3:C4:上海虹口区C5:C6:上海崇明县
88. 　　江苏
89. 　　　杭州顶益城市分级－江苏A1:A2:A3:A4:南通、泰州A5:A6:
90. 　　　杭州顶益城市分级－江苏B1:南京B2:徐州B3:扬州、镇江…..B4:连云港B5:B6:
91. 　杭州顶益城市分级－江苏C1:C2:盐城C3:淮安、如皋市、泰兴、通州、启东、海门市C4:海安、高邮、丹阳、江宁区、靖江C5:句容、高淳、金湖C6:扬中
92. 　　　杭州顶益城市分级－江苏D1:D2:宿迁、兴化市D3:江都、射阳、东台、楚州、沛县、阜宁、如东县D4:新沂市、宝应县、建湖、姜堰市、盱眙、大丰市D5:响水、仪征市、溧水、洪泽县D6:
93. 　　杭州顶益城市分级－江苏E1:E2:泗阳、沐阳、邳州市E3:东海县、睢宁、赣榆、灌云、铜山、滨海、涟水、丰县E4:泗洪、灌南E5:E6:
94. 　　安徽
95. 　　杭州顶益城市分级－安徽A1:A2:合肥A3:A4:A5:A6:
96. 　　　杭州顶益城市分级－安徽B1:B2:B3:芜湖B4:B5:铜陵、黄山B6:
97. 　　　杭州顶益城市分级－安徽C1:C2:C3:C4:天长、蚌埠、安庆C5:广德县、宁国市、马鞍山市、滁州市C6:旌德县、绩溪县
98. 　　　杭州顶益城市分级－安徽D1:D2:阜阳市、淮南市、六安市D3:亳州市D4:巢湖市、淮北市、宣城市、贵池、桐城市、和县、当涂、怀宁县、凤台县、肥西县D5:繁昌县、芜湖县、郎溪县、歙县、泾县、含山县、南陵县、全椒县、来安县D6:祁门县、青阳县、黟县
99. 　　　杭州顶益城市分级－安徽E1:E2:宿州市、临泉县、太和县、颍上县、霍邱县E3:濉溪县、庐江县、无为县、涡阳县、蒙城县、萧县、利辛县、肥东县、怀远县E4:舒城县、界首市、明光市、砀山县、宿松县、枞阳县、金寨县、凤阳县E5:潜山县、东至县、岳西县、望江县、太湖县E6:石台县
100. 　　　杭州顶益城市分级－安徽F1:F2:阜南县F3:寿县、灵璧县F4:定远县、五河县、固镇县、泗县、长丰县F5:霍山县、铜陵县F6:休宁县

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