房产中介公司店长工作总结
感谢公司信088店交理作仁样公司店长认起作非常重首先店长单店高指挥官基职责全面负责店面项理工作作刚新店长会事事亲历亲身作责时具备强劲销售力良领导力行动感染销售次店长理线销售员起着承启作需公司战略规划新政策正确传达员工限度激发员工工作激情更重做销售员充分支持培养员工工作力培养团队合作意识限度提升纪业绩店业绩
前期销售员起做市场调查综合调查商圈楼盘行竞争做出初步销售路线单店定位认目前工作广告宣传开发房源店资源充足便更快成交次快速新员工成长起通系列培训加强业务力通家努力派单等宣传工作已达定宣传效果期店里员逐步稳定商圈范围市场逐渐解消化程中筹划新销售路线
面四方面谈计划：
1 员理：
企业事先特销售行业中介行业员理坏直接关系销售服务质量流销售团队必须拥流销售员销售员总体素质高低理密分认中介行业纪导核心店长金融部等限度支持纪工作日常理中店长必须身作带头做公司项基求：整洁仪容仪表富激情工作态度成熟稳健工作作风公正
处事道德原事事事公处理店树立种爱店家责意识销售员保持良心态重员工心态起伏稳时候应时沟通帮助调整心态更加积极投入工作中销售理方面首先掌握纪工作动态手操作案源进况单情况协助完成完成交易持续评核纪断训练真正提高纪素养
2 员培训：
什培训关重断学断进步作房产中介服务行业员工专业性知识求高特店情况部分社会验足没接触行业更具备相应专业知识基础培训更重中重前期接勘察房源带技巧陌生电话扎实基功开始练起结合实际验手手教客户交流消化变成语言表达出掌握基沟通技巧现需通强化演练进步知道工作该里手断演练中形成风格乐参加种培训讲座注重员工培训纪学新知识实际工作中相互发挥运
3 房源维护：
房源中介公司命脉房源数量房源质量直接决定业绩坏房源实施集中理加分级予分类分充分解客户出售动机原房源定维护维护房东房源委托房东保持密切联系房东享受质量服务前期维护中应房东阐述物业制定销售计划分析市场行情市场定位告诉做什包括宣传推广物业应带情感交流前期目卖方建立信关系先做做事优质房源关
键价格b类c类房源期蜜月期―挫折期―击期―成交期程回报议价a类房源速度优质房源销售方案简单快速度房源销售出什房源客户卖帮成交期房东服务致关重学会做回头生意店员工房源定期做质量服务回访充分掌握手房源情况协助踪维护总优质房源维护出
4 客户维护：
需求客户首先解买方动机急迫性解买方购房力找出适合房子配掌握配点配建立接基础非独立行深入解客户真实需求找客户真正满意物业准确掌握真实需求客户致找符合求物业推荐中增加交流机会便更握真实需求进步建立更稳固信关系已掌握真实需求客户确立推物业推荐会影响客户专注度延长确立时间增加成功确定性部分客户切实际想法求某错误观念需引导
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感谢公司信088店交理作仁样公司店长认起作非常重首先店长单店高指挥官基职责全面负责店面项理工作作刚新店长会事事亲历亲身作责时具备强劲销售力良领导力行动感染销售次店长理线销售员起着承启作需公司战略规划新政策正确传达员工限度激发员工工作激情更重做销售员充分支持培养员工工作力培养团队合作意识限度提升纪业绩店业绩
前期销售员起做市场调查综合调查商圈楼盘行竞争做出初步销售路线单店定位认目前工作广告宣传开发房源店资源充足便更快成交次快速新员工成长起通系列培训加强业务力通家努力派单等宣传工作已达定宣传效果期店里员逐步稳定商圈范围市场逐渐解消化程中筹划新销售路线
面四方面谈计划：
1 员理：
企业事先特销售行业中介行业员理坏直接关系销售服务质量流销售团队必须拥流销售员销售员总体素质高低理密分认中介行业纪导核心店长金融部等限度支持纪工作日常理中店长必须身作带头做公司项基求：整洁仪容仪表富激情工作态度成熟稳健工作作风公正
处事道德原事事事公处理店树立种爱店家责意识销售员保持良心态重员工心态起伏稳时候应时沟通帮助调整心态更加积极投入工作中销售理方面首先掌握纪工作动态手操作案源进况单情况协助完成完成交易持续评核纪断训练真正提高纪素养
2 员培训：
什培训关重断学断进步作房产中介服务行业员工专业性知识求高特店情况部分社会验足没接触行业更具备相应专业知识基础培训更重中重前期接勘察房源带技巧陌生电话扎实基功开始练起结合实际验手手教客户交流消化变成语言表达出掌握基沟通技巧现需通强化演练进步知道工作该里手断演练中形成风格乐参加种培训讲座注重员工培训纪学新知识实际工作中相互发挥运
3 房源维护：
房源中介公司命脉房源数量房源质量直接决定业绩坏房源实施集中理加分级予分类分充分解客户出售动机原房源定维护维护房东房源委托房东保持密切联系房东享受质量服务前期维护中应房东阐述物业制定销售计划分析市场行情市场定位告诉做什包括宣传推广物业应带情感交流前期目卖方建立信关系先做做事优质房源关
键价格b类c类房源期蜜月期―挫折期―击期―成交期程回报议价a类房源速度优质房源销售方案简单快速度房源销售出什房源客户卖帮成交期房东服务致关重学会做回头生意店员工房源定期做质量服务回访充分掌握手房源情况协助踪维护总优质房源维护出
4 客户维护：
需求客户首先解买方动机急迫性解买方购房力找出适合房子配掌握配点配建立接基础非独立行深入解客户真实需求找客户真正满意物业准确掌握真实需求客户致找符合求物业推荐中增加交流机会便更握真实需求进步建立更稳固信关系已掌握真实需求客户确立推物业推荐会影响客户专注度延长确立时间增加成功确定性部分客户切实际想法求某错误观念需引导
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