销售员年终总结(精选篇)
第篇：销售员年终总结
销售员年终总结
年春草梦觉闻鼓角声着硝烟弥漫元旦春节销售员该紧锣密鼓忙活起
岁末年终销售员讲承启关口节骨眼销售员仅赶春节前想方设法销量衡淡季带亏缺争取年底场漂亮翻身仗销售员必须考虑外关重事情做年终收尾工作销售总结
年终总结撰写重年销售工作划完整完美句号时帮展未企业领导负责销售区域巨潜力广阔前景够更指导更力度支持
撰写年终总结更回顾提升呢？
销售总结容应该包括块面：
第年度销售务总体完成情况：部分列出年度公司达销售务实际销量达成率年度期销量增长率等等
部分够直观出年销售状况体现年辛勤成果需浓墨重彩予重点描述
然更细市场销售达成状况做横较分析2080法市场进行分类理方便找年度销售增长点需重点扶持提升优化整合市场
附：年度市场销量达成表（单位：）
模块做整体销售情况展示汇报宏观层面总结年度销售达成状
况突出年里取成绩进步够增强做市场豪情信心然找出存面足失误督促未够更改正完善
第二营销4p基础总结分析影响销售目标达成客观素
1产品：销售目标达成否直接产品市场表现先产品市场反应销售达成产品结构尤产品年度相增减状况分析达成原未达成原（附：年度分品种销量达成表）
果企业推广新产品分析新品表现尤竞品销商市场增长带影响包括新品否具差异化卖点否鲜明等
附：年度分品种销量达成表（单位：）
2价格：企业产品价格市场没竞争力产品性价否高定程度决定着区域市场成败产品价格制定策略低定价渗透策略高定价撇脂策略价格策略等作价格梯次设计合理性渠道顾客品竞品价格政策接受程度等等检核价格表现力
销产品标竞品价格体系分析表通表格结合swot分析法出价格优势劣势存机会面威胁进找目标达成否价格层面原
附：销产品标竞品价格体系分析表
3渠道：渠道产品销售跳板渠道结构质量精细化操作程度决定产品否快速达消费者实现商品货币惊险跳
首先总结分析渠道结构销售影响
渠道结构包括：
渠道长度：指渠道环节少零层渠道（直销）层渠道二层渠道等检核否根区域采取渠道长度成熟市场采取短渠道非成熟尤广稀区域采取长渠道
渠道宽度：指合作渠道数量：独家分销选择分销密集分销新市场采取独家分销快速成长市场采取选择分销根市场采取密集分销样做？渠道广度：指渠道类型寡：种渠道种渠道？分析市场否够销售产品渠道开发出？渠道存存较单情况？
渠道深度：指渠道操作精细度：包括深度协销深度分销等深度协销销商导厂家协助深度分销厂家导销商做配合企业否根具体市场选择分销模式？
分析前渠道结构否充分结合行业企业市场客户状况包括竞品采取什渠道模式深度协销分销渠道精细化方式销售影响总结实找出利弊时俱进扬长避短
次渠道商选择方面渠道重心否移渠道客户否强烈合作意愿销激情否具服务意识否具进出物流库力否具分销力否合格劣质客户进行汰换优化没开发新渠道客户总结分析渠道市场匹配度
次渠道商控分析公司没制定强化市场游戏规增加犯错成？否严格控市场秩序尤价格秩序否快速妥善处理跨区窜货乱价等恶性突等分析总结销售员渠道控制力销售产生重影响
外渠道覆盖率状况进行销售总结分析产品果渠道尤终端养深闺未识想实现化销售定审视前渠道覆盖率状况分市场覆盖率提高降低分析市场销售影响
附：市场覆盖率分析表
4促销：促销拉动销售促销效果坏决定市场投入产出表格品竞品采取针性促销活动效果分析目找出差距制定年度促销安排提供参考
附：市场促销分析表
外：促销否选择合适时间点否选择准确目标象活动力度否足够赠品否具吸引力目标顾客否乐参否提前进行告知否提供价格外价值活动执行程否高效预算执行目标达成否达预期等进行全面分析总结促销执行状况
5销售预算执行情况市场需投入分投入分回报总结产品价格渠道促销总结分析销售预算执行情况公司否计划市场进行投入？费超节余？方面投入取较效果？投入业绩提升明显年度需改进？销售目标否完成费率少年初预算相高低年销售预算建议
6组织建设组织销售保障总结里谈谈组织建设方面做工作取成绩公司指导制定区域理制度招聘培训新员工帮助属成骨干凝聚家士气等等位销售总结中
样写道：年围绕公司满意客户满意’两准造教导型服务团队改善终端入手开展现场理走动理……提纲挈领总结团队建设方面做法然果业务员写帮助销商造团队销商员工进行传帮带制定销商员工理手册等等领导工作高度创新性做法够升更高职位做积累铺垫
六方面外果交考评年终总结方面目标达成情况做全面梳理职涯目标：晋升目标否达？收入目标：否实现想报酬进修目标：没参加外部培训班研修班等……目标进行总结目年更驱动力激发热情信心满怀迎接新挑战
第三纳存问题足
实第二块里已影响销售务达成利方面进行总结分析里形成纲领性纳期公司够重视改善
1公司存问题足产品质量稳定老化严重新品推出时价格缺乏竞争力企划力弱促销形式单产供销协调促销审批太慢财务时账结算返利等
2市场存问题夹生市场遗留问题未解决销商墨守陈规富安坐商观念严重分销客户设置合理竞品投入力度较等等
3出问题解决方改善措施建议里两点注意提建议少提意见意见光抱怨没思路建议仅指出问题出解决方方法二出选择题少出问答题意思出领导选择解决方式问领导问题处理
第四充满希寄予未
总结成绩成果分析问题足接应该表决心时候
做销售总结外销售员做具体年度销售计划里简讲讲未致思路做法等方性东西
业务员写：新年会腿：勤拜访客户嘴：吃客户饭手：勤理货做终端陈列生动化建设脑：事总结勤思考爱学……领导干劲销售员形象然写迎合级听话诸：公司力支持某某总监
理指导区域齐心协力励精图治坚决完成公司交销售务公司辉煌灿烂明天努力奋斗等等表心迹扬斗志热血沸腾
年终总结销售员年成绩展现年做未展通总结分析影响销售达成关键素尤深层次挖掘未达标核心原够助年度销售目标更达成销售员思想予足够重视份规范文采销售总结销售员新年度职务岗位销售区域等产生影响
做年终总结销售员需通图表工具销售曲线图扇形图柱形图等直观解销售数变化状况规律注重时种销售数收集整理工作基础工作做做年终总结报告时会省心省力会风水
第二篇：销售员年度总结
2014半年度工作总结
家空调业务部—李伟
销售工作回顾分析
全力完成公司销售务销商完成督促回款求进货调整库存占优化销售结构工作目标指引公司领导指导开展销售业务工作
（）工作回顾
1销售政策执行
全力完成公司销售务销商完成督促回款求进货调整货源占优化销售结构
2渠道营开拓
协助直属业务理区域实际情况开拓新渠道发展渠道配合直属理拓展新专卖店渠道卖场渠道乡镇渠道
3建立公司销商沟通渠道
销商关系营维护公司必财务报表等定时确认
传达公司政方针新政策实时动态
4市场实时动态信息采集汇报
5终端形象理维护活动现场督导配合
6工程信息收集更新进工程机资料验收汇报
7处理公司相关部门安排项配合工作
（二）业绩分析
1促成业绩正面素
①建立较完善营销思路
②加强销售员工作程理工作实效提升
③提高提成例工程客户予制度奖励济激励手法形成重奖必勇夫积极心态促成销商业绩增长重素④市场遗留问题解决轻重缓急程序采坚持公司利益原效处理指导思路问题解决未成触公司利益
2存负面素
①销售员公司指示精神理解够客户定位够稳定没严格终端思路开拓客户部分客户选择方面存定失误
②销售员心态公司存薪资制度均存急功利状况销售员更想钱回公司帐没更考虑客户否适合公司合作定
位长久营发展
③客户选择公司产品时更考虑折扣低价工程客户甚销商根品牌意识直接公司资源变成毫优势竞价产品
④数销商等观念存公司资源限持续养⑤公司品牌定位较包装缺乏视觉优势宣传促销赠品够新颖丰富产品宣传销售拉动力
⑥暂时缺乏品牌入市拉动策略促成品牌热销
⑦销售员切实推行公司指导思路未建立起典范式品牌样板市场
⑧销售员缺乏统营销培训观念思路方法工作执行力统协调擅长工程开拓擅长市场维护提升
二销商理输出
（）协调配合销商建立营销策略
1营销政策调整市场费控制销商盈利力稳定
2销商政策进力加强财务统计等知识加强利润分析力加强
3销商营意识加强等情况缓解
（二）协调配合销商建立财务监控制度
1正面素：
①提出完善提成激励制度回款制度限度防止业务员费陷阱资金断链现象控制
②调整制定销售员新福利方案销商固定风险降低员竞争意识挑战性加强
③财务专财务专业公司逐步正规化费财务流通见性增强老板资金风险降低
2负面素：
①销商没数统计支持费控制较盲目
②费业务费等销商存知情难难知情歧形现象理法加强
③销商业务员销售员等理观念陈旧保守动遵层级化理整理缺乏科学流程
④老板笔签现象然存
（三）协调配合销商建立事理制度
1销售员放牧式现象基消销售团队理加强
2遇方面基取消锅饭现象薪资遇挑战性增强标准更科学合理
3团队执行力增强
4销售员工作动性增强销商部奖励鼓励措施理效果
5销售员工作动性增强工作实效提高
三部理运作意见
（）部门理运营团队建设
1正面素分析：
①工作汇报理形式否更实效进意识定程度解销售员做什？做样？否独立解决
②通提醒式罚款理信树立制度求心理印象销售员感觉公司理严肃性执行力增强
③理求销售员必须提出问题解决办法逼迫销售员遇问题时首先联想解决问题办法时树立销售员责心遇问题找口找理现象降低逐步树立解决问题职责职业操守
④理实践中断销售员心理压力工作危机感销售员动性断增强居安思危心理利工作动性工作实效提升
2负面素分析：
①公司部辅助理配合位团队理实效降低
②公司部分理员理意识保守团队理实效降低
③销售员长期适应放式理观念心理行定适应期接受较实效理
④部分存老油条观念定优越感公司加强理稀泥想法存
⑤部分心存轨希钻公司理漏洞希公司理漏洞直存甚增加
⑥性特点普遍反映：理者希公司理见度透明度致较低见度逐渐增强理定抵触心理
⑦公司理调整久事销售员见风舵左右逢缘趁机蒙混关遵公司理重新回放状态
⑧谁想做缺乏动做恶理员理原坚持等纸空文
（二）部协作性强
喜欢围着直属领导转甚越级报等情况喜欢领导推工作前线方面形成理层面方面促成笔签现象领导处动境界停留较思想观念模式行阻碍公司科学化理进程障碍
（三）客户理力较弱进步力提高完善
四销商存问题
1销售理数流程模块意识缺乏
真正销售理必须包含两部份容：销售回款理二销售费理成真正营理需数支持公司现时销售理等闭着眼睛瞎放枪知道靶子方里枪结果着验判断调整射击位置目标命中率想知认正确理应半月财务部门应销售部门提供详数帮助销售理判断调整达高理实效
2理层级
公司员工常挂嘴边句请示老板……意没错老板终决策者认老板花钱雇少应三目：公司创造剩余价值二公司解决问题三帮老板分解承担责应员工动帮老板分析问题解决问题老板藏幕否话做做恶老板——例某客户申请某项支持公司予支持客户会认老板错原公司未支持客户然会认老板太精正确做法认永远老板时刻维护老板正面形象
身公司理员判断处理般问题责帮老板做事果事事老板判断处理等老板做事然老板做事请文员行需理呀老总呀外老板笔签绝正确——正确前提级理员责帮助老板判断确保老板笔签正确
理角度分析公司理a理模式直强调理层级跨度（事实组织群体成功理结构呈a形状）理扁化适合组织组织断壮精力力难直接适应断膨胀理层面果
话帝王完全没必设部门养臣相果公司事事老板处理相信老板天48时够老板雇理员等养着群光钱做事闲
——老板做生意做企业做慈善事业
直观点公司理应条动化生产线老板掌握开关动化操作员然生产线真正实现动化部件品质求较高想作操作员（老板）讲担心部件品质——部件品质稳定方面操作员心理压力警惕性会加较累第二方面操作员会时常扮演更换部件机械维修工第三方面生产出产品难达预期品质第四方面品质稳定果重部件会毁掉整条生产线
3理流程
生产饮料需配料——混合——灌装基流程配料定情况混合程决定饮料品质理样中间理流程直接影响着理结果省中间流程配料直接装进饮料瓶等原料变成垃圾没达预期结果者说结果品质没达佳
然结果方面分析果程分析会出现事家做事没做忙实效低闲事事简单举例某份文件传真文员知道该谁处理者先谁处理谁处理？唯办法面注明谁交谁结果全部老板处理（直接配料灌装环节）
五完善销商理销售公司理建议
什样观点什样理什样建设推行理必须根解决公司存现象问题：
1执行力太差问题：
什样理执行执行位纸空文达预期效果永远原踏步
2责职权利益挂钩问题：
权钱没责谁乱搞搞出问题拍拍屁股走工谁走唯独老板走终遗留问题老板负责员工享利益相应负责抱产阶级思想说定天杀富济贫呢
3做事始终问题：
超级成功学里样句话：成功者永放弃放弃者永成功做事始终成功？
4浮事浮夸问题
5认知够骄傲满问题
6缺乏积极学进步精神问题
六提升计划阶段工作计划
1准确时处理市场信息现象然存：
1）缺乏握市场信息力信息高度发达发展现状信息效信息身边流没抓住
2）缺乏效处理市场信息力效信息握分析处理提交时掌握信息缺乏判断信息正确性
3）缺乏信息交流效信息白白流失工作中应采取效措
7 搞配合做协作团结事爱护公司
8 断学进步提升谦虚谨慎团结友爱相互学进步
第三篇：2014年市场销售员年终总结
转眼2014年回首年工作公司贡献微薄总算迈进销售市场起铺垫通学工作员工相互沟通已逐渐容入集体中通广州市场客户走访进步促进业务力时现工作力全体员工辛勤付出密分做职工作时反思工作足问题应该时刻注意逐步改进
回顾10年工作虚心学程
工作表现
2014年始终学放重位置努力提高身业务综合素质功夫正确认识身工作正确处理客户间关系工作重点放发展新客户提高工作身认知程度细心学业员长处改掉身存足虚心肖理请
教动接受事意见断改进工作方法充分发挥岗位职断学探索中行业方面提高
二努力方
加强学勇实践坚持工作热情断总结中成长提高素质业务水适应新形式需积极公司办事处员沟通学长更促进力满足客户需求开拓市场空间
第四篇：销售员年终总结写
销售员年终总结写
中国年情节营销界例外外企年5月份作财政年度结束企12月份作财政年度结束中国备年货年关惯营销界样例外仔细盘算营销年关备货尤甚普通老百姓
年终关营销头等事做年终备货营销否年关关键笔者直忙年终关然现刚刚处11月份中旬年货筹备已开始
总结年营销历笔者认营销年终关应做项准备：
准备交份销售答卷：
销售业绩营销生存钱果没销售业绩做支撑便说天花乱坠渠道治理服服帖帖团队建立强悍徒劳
第四季度面开始拼命压货面开始拼命销货（然完成销售务货销售区域外现象存）目标年终关保住前饭碗
做份高质量销售问卷时功年终量轻易实现仗足销售答卷锦添花
营销年企业年年企业量压货时出台更加强力销售政策作销售支持果营销够利企业阶段销售政策仅年销售报表锦添花造更加强力区域市场基础拓展市场份额年工作更加心应手
二 做年终盘点落项：
年终企业做年终审计包括容非企业年收支核算非账目规范性核实非年度企业损益否正常营销年终盘点远止
1 盘点营销团队
果说销售业绩生存团队建设立业没独闯天年果想原位置者更高位置做销售话首工作做团队盘点
年终企业流动频繁阶段果够保证优秀继续留果保证企业正常新陈代谢末尾实施淘汰优质新鲜血液输入法保证明年销售工作正常开展
笔者认年终团队盘点具体包括方面：a团队执行力盘点团队成员公司销售政策务指标传达落实实施执行力度效果b团队成员评定团队成员力岗位胜程度评定甚包括年度岗位调整员测评c团队理评定评定年团队理形成验暴露问题甚包括年改进方
2 盘点渠道客户
讲究团队协作时代更提倡渠道忠诚时代仅英雄义做成事单企业力更法企业壮企业想市场扎稳脚必须稳定渠道作支撑年底营销更应该盘点渠道客户（应包括销商合作伙伴）
渠道客户盘点应包括：a渠道客户忠诚度b渠道客户现企业发展速度方适应性c渠道客户企业销售模式适应性d渠道客户产品推广企业盈利力提升企业持续竞争力适应力e应渠道调整方
3 盘点前市场营销模式：
团队渠道客户做支撑代表市场营销攻坚仗先进武器效战略策略市场运作模式营销战争利器策略市场营销模式盘点营销年终盘点项
营销模式盘点应包括：a营销模式市场适应性b营销模式竞争力
c营销模式盈利性d前营销模式暴露问题改进方
4 盘点
盘点失盘点成绩足盘点成长空间
三 年市场发展规划提前思考问题
未雨绸缪方夺取动进入年底市场发展态势成长极限空间已基明朗年市场做规划职业生涯短期目标已成营销考虑问题
市场发展规划具体应包括：1市场份额提升规划2渠道拓展规划3团队建设规划4产品推广规划5营销策略市场运作措施规划
发展规划具体应包括：1素质提升规划2营销技品牌造规划3职业发展提升规划4长远发展空间造规划
准备份年货想营销年终应利关吧机会会眷顾准备备年货准备年吧现需仅仅机会光顾
第五篇：房产销售员2014年终总结
2014年置业顾问年终报告
知觉中2014年新年代表2014年已成式2014年众网友戏称末日年
2014年*月*日起原绍兴伟业房产公司转入****销售公司工作正式成公司员已年时间年中然具体工作容没变领导求更加严格置业顾问综合素质求更高
2014年国房产市场波动年新政高端楼盘限购限贷影响更柯桥房产行业动荡年周边竞争楼盘日益增市场价格波动频繁工作断面新挑战考验考验销售力技巧更磨练销售心态促快成长名真正够合格置业顾问
现2014年具体工作总结：
2014年*月*日入职完成销售务**套总销售金额约***万元总回款金额约***万元（中包含银行揭公积金放款额）
具体工作容项：
1前期已成交客户催款贷款手续办理中促成全款位计1**户（包含前期遗留客户）
2*月*日*月*日新成交房源**套
3定期接受公司安排职培训培训容基础客户接流程更加高深销售技培训涵盖销售工作方方面面
4定期进行市场调研解周边竞争楼盘销售进度价格变化
新优惠活动等进行项目周边项目优劣势分析做知
知彼百战殆
时2014年工作中尚足处销售心态成交
客户催款方面尚足等面欠缺足准备方面努
力：
1更加完善解项目总体认知坚定项目信心
2坚持必胜心态月销售业绩影响月
拼搏努力
3具备持恒耐力做新客户回访已成交客户关系维
护
4严格遵守公司案场理制度严格身求争取起
良表率作
2014年工作务：
（1）积极完成没销售回款务
（2）催促前期遗留客户办理缴款手续
（3）辅助完成交房工作等
2014年新开始坚信公司领导支持监督帮
助项目会越越创造出新辉煌
置业顾问
2014年1月14日
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第篇：销售员年终总结
销售员年终总结
年春草梦觉闻鼓角声着硝烟弥漫元旦春节销售员该紧锣密鼓忙活起
岁末年终销售员讲承启关口节骨眼销售员仅赶春节前想方设法销量衡淡季带亏缺争取年底场漂亮翻身仗销售员必须考虑外关重事情做年终收尾工作销售总结
年终总结撰写重年销售工作划完整完美句号时帮展未企业领导负责销售区域巨潜力广阔前景够更指导更力度支持
撰写年终总结更回顾提升呢？
销售总结容应该包括块面：
第年度销售务总体完成情况：部分列出年度公司达销售务实际销量达成率年度期销量增长率等等
部分够直观出年销售状况体现年辛勤成果需浓墨重彩予重点描述
然更细市场销售达成状况做横较分析2080法市场进行分类理方便找年度销售增长点需重点扶持提升优化整合市场
附：年度市场销量达成表（单位：）
模块做整体销售情况展示汇报宏观层面总结年度销售达成状
况突出年里取成绩进步够增强做市场豪情信心然找出存面足失误督促未够更改正完善
第二营销4p基础总结分析影响销售目标达成客观素
1产品：销售目标达成否直接产品市场表现先产品市场反应销售达成产品结构尤产品年度相增减状况分析达成原未达成原（附：年度分品种销量达成表）
果企业推广新产品分析新品表现尤竞品销商市场增长带影响包括新品否具差异化卖点否鲜明等
附：年度分品种销量达成表（单位：）
2价格：企业产品价格市场没竞争力产品性价否高定程度决定着区域市场成败产品价格制定策略低定价渗透策略高定价撇脂策略价格策略等作价格梯次设计合理性渠道顾客品竞品价格政策接受程度等等检核价格表现力
销产品标竞品价格体系分析表通表格结合swot分析法出价格优势劣势存机会面威胁进找目标达成否价格层面原
附：销产品标竞品价格体系分析表
3渠道：渠道产品销售跳板渠道结构质量精细化操作程度决定产品否快速达消费者实现商品货币惊险跳
首先总结分析渠道结构销售影响
渠道结构包括：
渠道长度：指渠道环节少零层渠道（直销）层渠道二层渠道等检核否根区域采取渠道长度成熟市场采取短渠道非成熟尤广稀区域采取长渠道
渠道宽度：指合作渠道数量：独家分销选择分销密集分销新市场采取独家分销快速成长市场采取选择分销根市场采取密集分销样做？渠道广度：指渠道类型寡：种渠道种渠道？分析市场否够销售产品渠道开发出？渠道存存较单情况？
渠道深度：指渠道操作精细度：包括深度协销深度分销等深度协销销商导厂家协助深度分销厂家导销商做配合企业否根具体市场选择分销模式？
分析前渠道结构否充分结合行业企业市场客户状况包括竞品采取什渠道模式深度协销分销渠道精细化方式销售影响总结实找出利弊时俱进扬长避短
次渠道商选择方面渠道重心否移渠道客户否强烈合作意愿销激情否具服务意识否具进出物流库力否具分销力否合格劣质客户进行汰换优化没开发新渠道客户总结分析渠道市场匹配度
次渠道商控分析公司没制定强化市场游戏规增加犯错成？否严格控市场秩序尤价格秩序否快速妥善处理跨区窜货乱价等恶性突等分析总结销售员渠道控制力销售产生重影响
外渠道覆盖率状况进行销售总结分析产品果渠道尤终端养深闺未识想实现化销售定审视前渠道覆盖率状况分市场覆盖率提高降低分析市场销售影响
附：市场覆盖率分析表
4促销：促销拉动销售促销效果坏决定市场投入产出表格品竞品采取针性促销活动效果分析目找出差距制定年度促销安排提供参考
附：市场促销分析表
外：促销否选择合适时间点否选择准确目标象活动力度否足够赠品否具吸引力目标顾客否乐参否提前进行告知否提供价格外价值活动执行程否高效预算执行目标达成否达预期等进行全面分析总结促销执行状况
5销售预算执行情况市场需投入分投入分回报总结产品价格渠道促销总结分析销售预算执行情况公司否计划市场进行投入？费超节余？方面投入取较效果？投入业绩提升明显年度需改进？销售目标否完成费率少年初预算相高低年销售预算建议
6组织建设组织销售保障总结里谈谈组织建设方面做工作取成绩公司指导制定区域理制度招聘培训新员工帮助属成骨干凝聚家士气等等位销售总结中
样写道：年围绕公司满意客户满意’两准造教导型服务团队改善终端入手开展现场理走动理……提纲挈领总结团队建设方面做法然果业务员写帮助销商造团队销商员工进行传帮带制定销商员工理手册等等领导工作高度创新性做法够升更高职位做积累铺垫
六方面外果交考评年终总结方面目标达成情况做全面梳理职涯目标：晋升目标否达？收入目标：否实现想报酬进修目标：没参加外部培训班研修班等……目标进行总结目年更驱动力激发热情信心满怀迎接新挑战
第三纳存问题足
实第二块里已影响销售务达成利方面进行总结分析里形成纲领性纳期公司够重视改善
1公司存问题足产品质量稳定老化严重新品推出时价格缺乏竞争力企划力弱促销形式单产供销协调促销审批太慢财务时账结算返利等
2市场存问题夹生市场遗留问题未解决销商墨守陈规富安坐商观念严重分销客户设置合理竞品投入力度较等等
3出问题解决方改善措施建议里两点注意提建议少提意见意见光抱怨没思路建议仅指出问题出解决方方法二出选择题少出问答题意思出领导选择解决方式问领导问题处理
第四充满希寄予未
总结成绩成果分析问题足接应该表决心时候
做销售总结外销售员做具体年度销售计划里简讲讲未致思路做法等方性东西
业务员写：新年会腿：勤拜访客户嘴：吃客户饭手：勤理货做终端陈列生动化建设脑：事总结勤思考爱学……领导干劲销售员形象然写迎合级听话诸：公司力支持某某总监
理指导区域齐心协力励精图治坚决完成公司交销售务公司辉煌灿烂明天努力奋斗等等表心迹扬斗志热血沸腾
年终总结销售员年成绩展现年做未展通总结分析影响销售达成关键素尤深层次挖掘未达标核心原够助年度销售目标更达成销售员思想予足够重视份规范文采销售总结销售员新年度职务岗位销售区域等产生影响
做年终总结销售员需通图表工具销售曲线图扇形图柱形图等直观解销售数变化状况规律注重时种销售数收集整理工作基础工作做做年终总结报告时会省心省力会风水
第二篇：销售员年度总结
2014半年度工作总结
家空调业务部—李伟
销售工作回顾分析
全力完成公司销售务销商完成督促回款求进货调整库存占优化销售结构工作目标指引公司领导指导开展销售业务工作
（）工作回顾
1销售政策执行
全力完成公司销售务销商完成督促回款求进货调整货源占优化销售结构
2渠道营开拓
协助直属业务理区域实际情况开拓新渠道发展渠道配合直属理拓展新专卖店渠道卖场渠道乡镇渠道
3建立公司销商沟通渠道
销商关系营维护公司必财务报表等定时确认
传达公司政方针新政策实时动态
4市场实时动态信息采集汇报
5终端形象理维护活动现场督导配合
6工程信息收集更新进工程机资料验收汇报
7处理公司相关部门安排项配合工作
（二）业绩分析
1促成业绩正面素
①建立较完善营销思路
②加强销售员工作程理工作实效提升
③提高提成例工程客户予制度奖励济激励手法形成重奖必勇夫积极心态促成销商业绩增长重素④市场遗留问题解决轻重缓急程序采坚持公司利益原效处理指导思路问题解决未成触公司利益
2存负面素
①销售员公司指示精神理解够客户定位够稳定没严格终端思路开拓客户部分客户选择方面存定失误
②销售员心态公司存薪资制度均存急功利状况销售员更想钱回公司帐没更考虑客户否适合公司合作定
位长久营发展
③客户选择公司产品时更考虑折扣低价工程客户甚销商根品牌意识直接公司资源变成毫优势竞价产品
④数销商等观念存公司资源限持续养⑤公司品牌定位较包装缺乏视觉优势宣传促销赠品够新颖丰富产品宣传销售拉动力
⑥暂时缺乏品牌入市拉动策略促成品牌热销
⑦销售员切实推行公司指导思路未建立起典范式品牌样板市场
⑧销售员缺乏统营销培训观念思路方法工作执行力统协调擅长工程开拓擅长市场维护提升
二销商理输出
（）协调配合销商建立营销策略
1营销政策调整市场费控制销商盈利力稳定
2销商政策进力加强财务统计等知识加强利润分析力加强
3销商营意识加强等情况缓解
（二）协调配合销商建立财务监控制度
1正面素：
①提出完善提成激励制度回款制度限度防止业务员费陷阱资金断链现象控制
②调整制定销售员新福利方案销商固定风险降低员竞争意识挑战性加强
③财务专财务专业公司逐步正规化费财务流通见性增强老板资金风险降低
2负面素：
①销商没数统计支持费控制较盲目
②费业务费等销商存知情难难知情歧形现象理法加强
③销商业务员销售员等理观念陈旧保守动遵层级化理整理缺乏科学流程
④老板笔签现象然存
（三）协调配合销商建立事理制度
1销售员放牧式现象基消销售团队理加强
2遇方面基取消锅饭现象薪资遇挑战性增强标准更科学合理
3团队执行力增强
4销售员工作动性增强销商部奖励鼓励措施理效果
5销售员工作动性增强工作实效提高
三部理运作意见
（）部门理运营团队建设
1正面素分析：
①工作汇报理形式否更实效进意识定程度解销售员做什？做样？否独立解决
②通提醒式罚款理信树立制度求心理印象销售员感觉公司理严肃性执行力增强
③理求销售员必须提出问题解决办法逼迫销售员遇问题时首先联想解决问题办法时树立销售员责心遇问题找口找理现象降低逐步树立解决问题职责职业操守
④理实践中断销售员心理压力工作危机感销售员动性断增强居安思危心理利工作动性工作实效提升
2负面素分析：
①公司部辅助理配合位团队理实效降低
②公司部分理员理意识保守团队理实效降低
③销售员长期适应放式理观念心理行定适应期接受较实效理
④部分存老油条观念定优越感公司加强理稀泥想法存
⑤部分心存轨希钻公司理漏洞希公司理漏洞直存甚增加
⑥性特点普遍反映：理者希公司理见度透明度致较低见度逐渐增强理定抵触心理
⑦公司理调整久事销售员见风舵左右逢缘趁机蒙混关遵公司理重新回放状态
⑧谁想做缺乏动做恶理员理原坚持等纸空文
（二）部协作性强
喜欢围着直属领导转甚越级报等情况喜欢领导推工作前线方面形成理层面方面促成笔签现象领导处动境界停留较思想观念模式行阻碍公司科学化理进程障碍
（三）客户理力较弱进步力提高完善
四销商存问题
1销售理数流程模块意识缺乏
真正销售理必须包含两部份容：销售回款理二销售费理成真正营理需数支持公司现时销售理等闭着眼睛瞎放枪知道靶子方里枪结果着验判断调整射击位置目标命中率想知认正确理应半月财务部门应销售部门提供详数帮助销售理判断调整达高理实效
2理层级
公司员工常挂嘴边句请示老板……意没错老板终决策者认老板花钱雇少应三目：公司创造剩余价值二公司解决问题三帮老板分解承担责应员工动帮老板分析问题解决问题老板藏幕否话做做恶老板——例某客户申请某项支持公司予支持客户会认老板错原公司未支持客户然会认老板太精正确做法认永远老板时刻维护老板正面形象
身公司理员判断处理般问题责帮老板做事果事事老板判断处理等老板做事然老板做事请文员行需理呀老总呀外老板笔签绝正确——正确前提级理员责帮助老板判断确保老板笔签正确
理角度分析公司理a理模式直强调理层级跨度（事实组织群体成功理结构呈a形状）理扁化适合组织组织断壮精力力难直接适应断膨胀理层面果
话帝王完全没必设部门养臣相果公司事事老板处理相信老板天48时够老板雇理员等养着群光钱做事闲
——老板做生意做企业做慈善事业
直观点公司理应条动化生产线老板掌握开关动化操作员然生产线真正实现动化部件品质求较高想作操作员（老板）讲担心部件品质——部件品质稳定方面操作员心理压力警惕性会加较累第二方面操作员会时常扮演更换部件机械维修工第三方面生产出产品难达预期品质第四方面品质稳定果重部件会毁掉整条生产线
3理流程
生产饮料需配料——混合——灌装基流程配料定情况混合程决定饮料品质理样中间理流程直接影响着理结果省中间流程配料直接装进饮料瓶等原料变成垃圾没达预期结果者说结果品质没达佳
然结果方面分析果程分析会出现事家做事没做忙实效低闲事事简单举例某份文件传真文员知道该谁处理者先谁处理谁处理？唯办法面注明谁交谁结果全部老板处理（直接配料灌装环节）
五完善销商理销售公司理建议
什样观点什样理什样建设推行理必须根解决公司存现象问题：
1执行力太差问题：
什样理执行执行位纸空文达预期效果永远原踏步
2责职权利益挂钩问题：
权钱没责谁乱搞搞出问题拍拍屁股走工谁走唯独老板走终遗留问题老板负责员工享利益相应负责抱产阶级思想说定天杀富济贫呢
3做事始终问题：
超级成功学里样句话：成功者永放弃放弃者永成功做事始终成功？
4浮事浮夸问题
5认知够骄傲满问题
6缺乏积极学进步精神问题
六提升计划阶段工作计划
1准确时处理市场信息现象然存：
1）缺乏握市场信息力信息高度发达发展现状信息效信息身边流没抓住
2）缺乏效处理市场信息力效信息握分析处理提交时掌握信息缺乏判断信息正确性
3）缺乏信息交流效信息白白流失工作中应采取效措
7 搞配合做协作团结事爱护公司
8 断学进步提升谦虚谨慎团结友爱相互学进步
第三篇：2014年市场销售员年终总结
转眼2014年回首年工作公司贡献微薄总算迈进销售市场起铺垫通学工作员工相互沟通已逐渐容入集体中通广州市场客户走访进步促进业务力时现工作力全体员工辛勤付出密分做职工作时反思工作足问题应该时刻注意逐步改进
回顾10年工作虚心学程
工作表现
2014年始终学放重位置努力提高身业务综合素质功夫正确认识身工作正确处理客户间关系工作重点放发展新客户提高工作身认知程度细心学业员长处改掉身存足虚心肖理请
教动接受事意见断改进工作方法充分发挥岗位职断学探索中行业方面提高
二努力方
加强学勇实践坚持工作热情断总结中成长提高素质业务水适应新形式需积极公司办事处员沟通学长更促进力满足客户需求开拓市场空间
第四篇：销售员年终总结写
销售员年终总结写
中国年情节营销界例外外企年5月份作财政年度结束企12月份作财政年度结束中国备年货年关惯营销界样例外仔细盘算营销年关备货尤甚普通老百姓
年终关营销头等事做年终备货营销否年关关键笔者直忙年终关然现刚刚处11月份中旬年货筹备已开始
总结年营销历笔者认营销年终关应做项准备：
准备交份销售答卷：
销售业绩营销生存钱果没销售业绩做支撑便说天花乱坠渠道治理服服帖帖团队建立强悍徒劳
第四季度面开始拼命压货面开始拼命销货（然完成销售务货销售区域外现象存）目标年终关保住前饭碗
做份高质量销售问卷时功年终量轻易实现仗足销售答卷锦添花
营销年企业年年企业量压货时出台更加强力销售政策作销售支持果营销够利企业阶段销售政策仅年销售报表锦添花造更加强力区域市场基础拓展市场份额年工作更加心应手
二 做年终盘点落项：
年终企业做年终审计包括容非企业年收支核算非账目规范性核实非年度企业损益否正常营销年终盘点远止
1 盘点营销团队
果说销售业绩生存团队建设立业没独闯天年果想原位置者更高位置做销售话首工作做团队盘点
年终企业流动频繁阶段果够保证优秀继续留果保证企业正常新陈代谢末尾实施淘汰优质新鲜血液输入法保证明年销售工作正常开展
笔者认年终团队盘点具体包括方面：a团队执行力盘点团队成员公司销售政策务指标传达落实实施执行力度效果b团队成员评定团队成员力岗位胜程度评定甚包括年度岗位调整员测评c团队理评定评定年团队理形成验暴露问题甚包括年改进方
2 盘点渠道客户
讲究团队协作时代更提倡渠道忠诚时代仅英雄义做成事单企业力更法企业壮企业想市场扎稳脚必须稳定渠道作支撑年底营销更应该盘点渠道客户（应包括销商合作伙伴）
渠道客户盘点应包括：a渠道客户忠诚度b渠道客户现企业发展速度方适应性c渠道客户企业销售模式适应性d渠道客户产品推广企业盈利力提升企业持续竞争力适应力e应渠道调整方
3 盘点前市场营销模式：
团队渠道客户做支撑代表市场营销攻坚仗先进武器效战略策略市场运作模式营销战争利器策略市场营销模式盘点营销年终盘点项
营销模式盘点应包括：a营销模式市场适应性b营销模式竞争力
c营销模式盈利性d前营销模式暴露问题改进方
4 盘点
盘点失盘点成绩足盘点成长空间
三 年市场发展规划提前思考问题
未雨绸缪方夺取动进入年底市场发展态势成长极限空间已基明朗年市场做规划职业生涯短期目标已成营销考虑问题
市场发展规划具体应包括：1市场份额提升规划2渠道拓展规划3团队建设规划4产品推广规划5营销策略市场运作措施规划
发展规划具体应包括：1素质提升规划2营销技品牌造规划3职业发展提升规划4长远发展空间造规划
准备份年货想营销年终应利关吧机会会眷顾准备备年货准备年吧现需仅仅机会光顾
第五篇：房产销售员2014年终总结
2014年置业顾问年终报告
知觉中2014年新年代表2014年已成式2014年众网友戏称末日年
2014年*月*日起原绍兴伟业房产公司转入****销售公司工作正式成公司员已年时间年中然具体工作容没变领导求更加严格置业顾问综合素质求更高
2014年国房产市场波动年新政高端楼盘限购限贷影响更柯桥房产行业动荡年周边竞争楼盘日益增市场价格波动频繁工作断面新挑战考验考验销售力技巧更磨练销售心态促快成长名真正够合格置业顾问
现2014年具体工作总结：
2014年*月*日入职完成销售务**套总销售金额约***万元总回款金额约***万元（中包含银行揭公积金放款额）
具体工作容项：
1前期已成交客户催款贷款手续办理中促成全款位计1**户（包含前期遗留客户）
2*月*日*月*日新成交房源**套
3定期接受公司安排职培训培训容基础客户接流程更加高深销售技培训涵盖销售工作方方面面
4定期进行市场调研解周边竞争楼盘销售进度价格变化
新优惠活动等进行项目周边项目优劣势分析做知
知彼百战殆
时2014年工作中尚足处销售心态成交
客户催款方面尚足等面欠缺足准备方面努
力：
1更加完善解项目总体认知坚定项目信心
2坚持必胜心态月销售业绩影响月
拼搏努力
3具备持恒耐力做新客户回访已成交客户关系维
护
4严格遵守公司案场理制度严格身求争取起
良表率作
2014年工作务：
（1）积极完成没销售回款务
（2）催促前期遗留客户办理缴款手续
（3）辅助完成交房工作等
2014年新开始坚信公司领导支持监督帮
助项目会越越创造出新辉煌
置业顾问
2014年1月14日
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