西洋肥业1季度销售部KPI考核表

贵州西洋肥业限公司1季度销售部KPI考核表
指标务
基
目标
期
目标
权重
加减分描述
完成情况简述
力资源部评分
分副总领导评分
KPI
1
销售量
硫基复合肥
128万吨
14万吨
32
X＜128
128≤X＜14
X≥14



8分
减少1000吨扣2分
超1000吨奖励2分55分
氯基复合肥
38万
43万吨
10
X＜38
38≤X＜43
X≥43



5分
减少1000吨扣1分
超1000吨奖励1分15分
2
应收账款回笼率
85
95
10
X＜85
85≤X＜95
X≥95



0分
减少1扣1分
超1奖励1分15分
3
坏账
坏账准备金率
05

8
X＞0
X0



增加01扣2分6分
10分加分
终呆坏账率
02

5
X＞0
X0



增加01扣2分6分
5分加分
4
客户档案更新时性
98
100
2
查出项扣02分扣完止



5
营销渠道规划通总理审批时间
2月28日
3月15日
10
超3月15日
2月28日~3月15日
2月28日前



1分
推迟1天扣06分
10分加分



6
业务员淘汰率
3
5
3
X＜3
3≤X＜5
X≥5



0分
减少1扣1分
3分加分



7
销售计划准确率
90
95
10
X＜90
90≤X＜95
X≥95



5分
减少1扣1分
超1奖励2分20分



8
部客户满意度
70分
90分
10
X＜70
70≤X＜90
X≥90



6分
减少1分扣02分
10分加分






合计


100





阶段理工作考核项目
1
库房改革



相关改革措施实施位库房新体制正常运作判断
6月30日前正常运行未完成扣5分



2
西洋肥业西洋厂出品牌销统



金光道金色秋天等县级销商统3月31日前完成调整未完成片区扣05分扣3分



3
代办提货



提货客户进入生产分厂方员提货负责部门必须全程代办
方员时负责部门全程代办方监督发现次扣05分扣2分



4
片区车辆理



片区理车辆开出片区发现次扣2分扣10分片区理罚1000元次



5
销售服务



电话录音中发现服务态度者发次扣1分



6
片区销售录



次片区会议（销售部规定）必须录作会议记录定期传回销售部销售部建档发现次未作者扣1分扣5分





合计


0




KPI外特殊事项加分评价扣分评价（加分扣分超20分）
加扣分事项
理描述
加扣分
签名
1
果部门动提出KPI考核指标审批执行奖110分项
果级领导者部门提出该部门KPI考核指标审批执行扣110分项
加扣（ ）分

2


加扣（ ）分

说明：
加分事项包括：超KPI规定完成工作务总理批准加分事项
减分事项包括：KPI范围工作失误公司造成额外济非济损失等总理批准减分事项
编制：孙宏斌 时间：2007年1月8日 考核部门负责： 时间： 审核： 时间：

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