案例面试分析工具框架
出 MBA智库百科(httpwikimbalibcom)
．Business Strategy
1．市场进入类
How should an American satellite service provider enter the asian market
· 行业分析（波特五力市场趋势市场规模市场份额市场壁垒等）
· 3C（CompetitorConsumerCompanyCapabilities）
· Cost
· 市场细分重Niche Marketing（利基市场营销）
2．行业分析类
· 市场（市场规模市场细分产品需求趋势分析客户需求）
咨询工具
· 竞争（竞争手济情况产品差异化市场整合度产业集中度）
· 顾客供应商关系（谈判力代者评估垂直整合）
· 进入离开障碍（评估公司进入离开新加入者反应济规模预测学曲线研究政府调控）
· 资金金融（金融资金源产业风险素变成固定成）
3．新产品引入类
· 4C（Customer Competition Cost Capabilities）
· 市场促销分销渠道（渠道选择库存运输仓储）
· STP4P（Product Price Place Promotion）
二．Business Operation
1市场容量扩张
2利润改善型
1)公司赔钱办？
2）家德国汽车制造商年利润直降应该办？
3）公司销售额年直降公司总裁想知道什原造成？
· Revenue Cost分析底销售额降造成成升造成
· 果销售额降4P（价格高？产品质量问题？分销渠道问题？promotionefficacy问题？）
· 果成升固定成or变成否问题？（固定成高设备否老化需关闭生产线厂房降低理者工资等变成高原材料价格否升没降低switch suppliers 员工资高需裁员等）
· 成结构否合理产利率（闲置率）
3 推销种产品服务
· 4P
4 定价
三．Market SizingEstimation
1) What’s the size of luxury car market in China
2) How many diapers are sold in China each year
3) 请估计2003年中国快递市场市场规模？
4）请估计东方明珠天营业额少？
5）请估计中国DLP投影仪市场？
6）海少加油站？
7）第二外国牙膏牙刷生产厂商年销售降分析原什改进
8）海天发短信息数量少？（中国移动年200亿条）
· 市场趋势市场规模市场份额市场壁垒等
· 市场集中度
· 市场驱动素
· 关键成功素（KSF）
四．M&A类
1）How heavy is a Boeing 747
2）问海北京高速列车市场前景题目
3）假设飞机旁边正坐着高尔夫球商问中国年需少高尔夫球回答？
4）架飞机机舱里放少乒乓球
5）延安中路口年开少辆车
6）中国年消耗少张复印纸
· 5C（Character Capacity Capital ConditionsCompetitive Advantage）
· NPV计算
· 现金流
· 投资回报率（Return On InvestmentROI）
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
《香当网》用户分享的内容，不代表《香当网》观点或立场，请自行判断内容的真实性和可靠性！
该内容是文档的文本内容，更好的格式请下载文档
出 MBA智库百科(httpwikimbalibcom)
．Business Strategy
1．市场进入类
How should an American satellite service provider enter the asian market
· 行业分析（波特五力市场趋势市场规模市场份额市场壁垒等）
· 3C（CompetitorConsumerCompanyCapabilities）
· Cost
· 市场细分重Niche Marketing（利基市场营销）
2．行业分析类
· 市场（市场规模市场细分产品需求趋势分析客户需求）
咨询工具
· 竞争（竞争手济情况产品差异化市场整合度产业集中度）
· 顾客供应商关系（谈判力代者评估垂直整合）
· 进入离开障碍（评估公司进入离开新加入者反应济规模预测学曲线研究政府调控）
· 资金金融（金融资金源产业风险素变成固定成）
3．新产品引入类
· 4C（Customer Competition Cost Capabilities）
· 市场促销分销渠道（渠道选择库存运输仓储）
· STP4P（Product Price Place Promotion）
二．Business Operation
1市场容量扩张
2利润改善型
1)公司赔钱办？
2）家德国汽车制造商年利润直降应该办？
3）公司销售额年直降公司总裁想知道什原造成？
· Revenue Cost分析底销售额降造成成升造成
· 果销售额降4P（价格高？产品质量问题？分销渠道问题？promotionefficacy问题？）
· 果成升固定成or变成否问题？（固定成高设备否老化需关闭生产线厂房降低理者工资等变成高原材料价格否升没降低switch suppliers 员工资高需裁员等）
· 成结构否合理产利率（闲置率）
3 推销种产品服务
· 4P
4 定价
三．Market SizingEstimation
1) What’s the size of luxury car market in China
2) How many diapers are sold in China each year
3) 请估计2003年中国快递市场市场规模？
4）请估计东方明珠天营业额少？
5）请估计中国DLP投影仪市场？
6）海少加油站？
7）第二外国牙膏牙刷生产厂商年销售降分析原什改进
8）海天发短信息数量少？（中国移动年200亿条）
· 市场趋势市场规模市场份额市场壁垒等
· 市场集中度
· 市场驱动素
· 关键成功素（KSF）
四．M&A类
1）How heavy is a Boeing 747
2）问海北京高速列车市场前景题目
3）假设飞机旁边正坐着高尔夫球商问中国年需少高尔夫球回答？
4）架飞机机舱里放少乒乓球
5）延安中路口年开少辆车
6）中国年消耗少张复印纸
· 5C（Character Capacity Capital ConditionsCompetitive Advantage）
· NPV计算
· 现金流
· 投资回报率（Return On InvestmentROI）
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
《香当网》用户分享的内容，不代表《香当网》观点或立场，请自行判断内容的真实性和可靠性！
该内容是文档的文本内容，更好的格式请下载文档
