南昌爱美礼品工艺礼品
高校礼品市场商业方案书
工程名称
爱美礼品高校礼品市场商业方案书
工程单位
南昌爱美工艺礼品
公司址
江西省南昌市青山南路商务厦1409室
展厅址
江西省南昌市济开发区枫林道青年创业园楼
电 话
传 真
079188680340
电子邮件
xiayizige@126
公司网址
ahmlpnet aihenmeinet
联 系
夏 益
商业方案书属商业机密权属南昌爱美工艺礼品涉容资料限已签署投资意投资者没取南昌爱美工艺礼品书面意前收件方案书全部局部予复制传递影印泄露散布
目 录
公司概况
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3
1高校市场
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10
1公司简介
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3
2高校团体市场
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11
2公司务目标
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3
六公司营销战略规划
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12
二商业模式分析
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4
1公司目标预期效果
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12
1公司优势分析
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4
2目标市场选择
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12
工程优势
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5
3市场定位
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13
钱优势
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5
七产品分类销售渠道建设
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14
组织优势
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5
1产品分类
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14
供商优势
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5
2定价策略
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16
2公司劣势分析
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6
3销售渠道建设
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17
三南昌礼品市场现状分析
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6
4网络渠道
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20
1南昌礼品市场特点
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6
八高校市场营销策略
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21
2高校礼品市场
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7
1高校市场特点
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21
3商务礼品市场
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8
2促销方式
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21
4节庆礼品市场
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8
3效劳策略
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22
四竞争手分析
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9
4体验营销策略
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25
1行业竞争手
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9
5宣传策略
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25
2供商
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10
九爱美礼品营销方案
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26
3终端消费者
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10
1筹划执行阶段
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26
4潜进入者
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10
2爱美礼品高校行
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27
5代者
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10
31224圣诞礼
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28
五南昌高校消费群体分析
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10
4214缘礼
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28
5美时刻毕业留念
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29
3公司销售预计投资回报
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35
6爱美礼品设计赛
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29
十二风险分析退出策略
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36
十企业文化组织架构
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32
1市场风险
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36
1公司企业文化
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32
2营风险
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36
2公司组织架构
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32
3财务风险
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36
十财务规划投资回报
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33
4力资源风险
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36
1公司财务信息
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34
5退出策略
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37
2续资金预计途
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34
6兼收购
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37
公司概况
1公司简介
南昌爱美工艺礼品江西第家专业效劳学校园专业性礼品公司公司事高校礼品生产销售业务断推出时尚精美实优质礼品满足层次客户需设计制作类符合高校市场礼品竭诚高校客户提供专业优质效劳
实考察长期交流沟通公司筛选出批优秀供商联营海浙江广东深圳江西专业礼品生产厂家秉着互利赢长期合作利益原保障公司实惠价格采购商品公司现设市场部DIY俱乐部 产品部电商部等部门家集礼品设计研发生产销售客户效劳体综合性专业化礼品公司
2公司务目标
公司终端消费群体涉学生院系班级学生社团学生会学校单位等客户公司根客户需提供现产品加工半成品相关效劳着礼品市场越越剧烈竞争维持社会客户钱越越高公司结合目前南昌礼品市场现状身实际情况决定开发新目标市场提高公司竞争力公司2021年4月开发高校礼品市场作公司重点工程组织公司精英力量高校优秀学生会成员该工程进行筹划实施
公司目标：
①公司未三年战略目标：年销售额达800万元固定资产达300万元员工数达300销售网点遍布整江西高校公司致力成江西全国高校礼品第礼品品牌
②2021年总体目标：公司方案2021年实现销售额180万元年底员工增加100〔含高校学生代理〕中重点增加销售员市场筹划员产品设计员
③学生礼品市场开发目标：2021年4月份前工程筹备工程调研工程筹划前期宣传阶段2021年6月份开始面南昌市60高校分阶段进行品牌推广
二商业模式分析
开阔高校礼品市场提高公司核心竞争力公司制定进入南昌高校市场营销筹划方案该方案筹划思路：深入解南昌礼品市场公司身情况根底重点分析目标消费市场公司面外部环境竞争环境部环境素南昌高校市场进行深入研究分析针学生目标消费群体进行市场细分确定目标市场产品效劳进行创新定位结合公司钱消费者需求进行合理定价实体店面+高校代理+网络渠道进行渠道创新学生代理体验营销高校营销活动进行品牌宣传推广
综合分析公司市场开拓策略礼品营销模式进行创新四方面表达：
〔1〕公司深入分析南昌礼品市场竞争状况根底确定开发南昌高校礼品市场目标消费群体进行集中细分公司产品效劳进行定位创新
〔2〕针目标消费群体推出会员效劳礼品卡效劳礼品定制效劳通提高公司效劳水专业化水品牌知名度吸引目标消费群体
〔3〕创新销售渠道针江西高校礼品市场爱美礼品采取实体店面+校园代理+网络渠道三种渠道组合策略实现网网天网三网合立体式销售通三种渠道优势互补全面覆盖高校类目标消费群体实现高校站式礼品效劳
〔4〕针目标市场设计相应高校营销活动广阔高校学生亲身参爱美礼品高校营销活动提升爱美礼品知名度美誉度
1公司优势分析
〔1〕工程优势
①先入优势：南昌爱美工艺礼品属第家专业造高校礼品市场礼品公司公司根学高校市场特点制定相应营销推广方案具体操作流程时拥广阔市场空间迅速开发市场开展项业务
②竞争优势：公司属学生市场先进入者该市场未形成剧烈竞争局面目前未出现强竞争者零散礼品销售商构成威胁
③团队优势：公司团队中局部学生更深入解学生消费结构消费观念消费水购置行等工程实施提供更准确信息时握学生动态实现精准营销
〔2〕钱优势
①产品钱优势公司直坚持感动陪伴生活创新引领未〞营理念长时间准备工作筛选出批优秀供商秉着互利赢利益价值保障公司实惠价格采购产品外公司购置八合热转印设备水晶制作设备DIY巧克力制作设备等生产加工设备成立南昌首家全部学生组成高校DIY手工俱乐部〞设计加工生产满足公司少30供货
②运营钱优势公司助高校班级班委学生组织学生会学生社团学生俱乐部高校媒体等台建立长期合作关系进行广告宣传产品销售减少市场开发钱
〔3〕组织优势
①优势爱美礼品建立完善部培训机制组织员工高校代理定期参加学生销售技巧产品知识礼品资讯等创业培训培训容包括造卓越团队效沟通赢执行绝成交等通提高公司员工高校代理力提升公司总体竞争力
②理优势部门职责分工明确工作协调岗位员工明确岗位职责工作效率高全体员工工作方面保证完成务全面造绝执行力保证公司决策执行
〔4〕供商优势
①供商数量公司联营香港海深圳浙江广东江西专业礼品生产厂家充足供商够保证产品供
②供商合作关系良针特定目标市场公司高校代理销售模式公司供商建立长期合作伙伴关系保证公司实惠价格采购产品
2公司劣势分析
(1) 品牌知名度高南昌礼品公司没针学生市场销售策略礼品公司学生市场中影响较爱美高校市场广告宣传投入较少加公司成立时间长导致爱美礼品目前高校消费群体中知名度高
(2) 商务礼品客户资源缺乏南昌爱美工艺礼品2021年初成立开发客户方面缺乏丰富验目前社会礼品市场竞争日益剧烈开发客户钱越越高维护客户难度越越
三南昌礼品市场现状分析
中国礼仪邦古崇尚非礼〞传统礼文化礼品消费中起着重影响13亿礼品市场着巨市场容量增长空间相关调查报告显示2021年中国礼品销售总额9200亿年均增长速度保持34左右学生礼品消费重群体调查南昌区总61高校校学生约70万均位学生年礼品消费200元左右年礼品消费总额约14亿元学团体礼品消费市场约4500万元年光南昌区高校礼品消费超18亿元
1南昌礼品市场特点
南昌礼品文化悠久着济开展礼品文化迅速开展数显示南昌礼品市场销售前景越越礼品市场年均保持8增长速度时出现问题礼品市场呈现出特点：
〔1〕送礼意识较强礼品需求量
〔2〕南昌作江西省会城市礼品市场广阔开展空间年均保持8增长速度
〔3〕礼品群众化缺乏品牌营目前市面数礼品质化现象严重缺乏品牌理念专业化规模化市场化运作
〔4〕缺少符合阶层消费需求性化高品位礼品运作系统生产零散专业性导致产品款式重复单调满足元化性化消费需求
2高校礼品市场
〔1〕市场现状
①目前南昌高校礼品市场没专业礼品公司礼品购置分散超市精品店饰品专卖店礼品网站整体市场力量拟分散未形成剧烈竞争格局
②礼品群众化朋友学间礼尚送礼品超市精品店买群众货满足代学生表达性祝福情感需求
③礼品市场散乱极少专门礼品店种礼品散落超市精品店饰品店没集中营没规模专业礼品市场难找满意意礼品
〔2〕市场规模
①学生礼品市场目前南昌城区60高校拥校学生70万调查均位学生年礼品消费200元左右年礼品消费总额约14亿元
②学生组织礼品市场学生组织年会举办种样活动调查南昌高校约1500社团学生组织计算南昌高校举办活动礼品消费额达4500万元
学校周年校庆活动年学术交流会议礼品学生毕业纪念礼品老师老师间学学间情交……巨礼品消费市场
学生礼品学期消费消费额 学生送礼类型
3商务礼品市场
商业社会中礼品际交公关系中起着纽带作商务礼品企事业单位商务活动会议等社交场合加强情感联系增进合作交流赠送客户合作伙伴纪念性商品商务合作伙伴目标客户新老客户资源控制者进行感情投入防止开创出巨商务礼品市场
关调查显示南昌商务礼品市场保持着高速增长速度年增长速度达10商务礼品市场竞争异常剧烈礼品公司投入量力物力商务礼品市场进行开发
4节庆礼品市场
节日休闲娱乐联络感情方面扮演者重角色节日送礼成节必容节日礼品市场具固定性周期性休闲性等特征
〔1〕传统节日例春节端午节中秋节等礼品销售强档时期南昌礼品行业发布数显示：传统节日期间礼品市场销售火爆销售量时5倍左右传统节日走访亲朋友合家团圆参相应活动少送礼表达心意
〔2〕西方节日情节愚节感恩节圣诞节等西方节日越越受追捧尤学生群体特热衷西方节日节日礼品销售异常火爆
四竞争手分析
调查目前学生礼品市场未形成剧烈市场竞争礼品营者包括高校超市精品店饰品店礼品网站等总体南昌爱美工艺礼品江西第家进入高校市场专业礼品公司目前面直接竞争手高校超市精品店种礼品网站
采取波特五力模式竞争手进行分析：
1行业竞争者〔目前竞争手〕
优势分析
劣势分析
高校超市
①高校超市设学生流量较方理位置优越方便学生购置
②售效劳保障消费者果发现礼品质量问题者礼品款式满意方便退货者保修
①品种劣势礼品品种单容易选满意意礼品高校超市业务销售日品文具品副食品礼品作附带销售
②价格劣势高校超市店面钱费较高会直接转嫁产品售价礼品销售产品价格普遍销售渠道高
③礼品进货渠道完善通零散批发商进货礼品质量难保障
精品店
①精品店利明星代言消费者中形成明星效应追求明星效应消费者强吸引力
②质量保证拟完善进货渠道售效劳工作较精品店设售效劳台消费者礼品满意者礼品出现质量问题退货者修理
①理位置劣势精品店集中繁华商业街离学校较远方便购置
②礼品品种质化现象严重缺乏创意礼品精品店提供礼品群众化礼品难满足消费者创意礼品需求
礼品网站
①现网购物学生群体中非常流行购物方式网选购付款收货拟方便节约时间减少购置环节
②产品品种样消费者更选择空间礼品网站提供产品信息拟丰富产品图片售价送货效劳等
①质量信度较差网店礼品质量法效保证常出现产品实际情况购置预期差异较
②送货效劳保证较差物流压力增网店订货收货时间延长法保证预定时间收产品
③售效劳保障差退货程序复杂数商家提供售效劳退货程序复杂联系商家完成退货持续时间较长加消费者购置钱
2供商
利益化选择供商方面合理分配局部礼品A供商提供局部产品B供商提供便达供商间互相竞争互相制衡利益化
3终端消费者〔购置者〕
顾客礼品高求着城市生活节奏加快花挑选礼品时间变少效劳顾客讨价价资提供条龙效劳觉物值单方面求降价
4潜进入者
礼品业进入壁垒较低形成定市场肯定会进入者效劳家事快步更占市场然效劳抄袭会未构成威胁前段期间加宣传力度迅速抢占稳固市场位品牌推广出成市场领导者
5代者
效劳业迅速开展礼品更新速度迅速市场需求断改变新产品会断涌现公司应该紧市场开展通断提升身创新力断推出符合市场需新产品时会更加注重产品元化满足户需求
五南昌高校消费群体分析
1高校市场
根特征： 年龄集中18—25岁喜欢追求性引领时尚重视造维护际关系礼品消费需求较喜欢便捷休闲购物方式
消费特点： 学生庞特殊消费群体调查发现济源消费结构理念消费水学生具超前样化等消费特点消费观念价值取思维结构客观环境等学生礼品消费重影响
送礼时间： 调查显示学生生日者聚会时购置礼品次特殊节假日购置礼品没固定时间购置产品情况
送礼原： 学高校礼仪文化气息越越浓厚社会交际〔包括谈恋爱〕已学生称学里必修门课程生日考高分入选学生会干部赛获奖免庆祝赠送礼物表达祝福祝愿
送礼象： 学生送礼送朋友亲情侣老师等礼品媒介建立维持友关系传达祝福表达特殊意义等中朋友象次亲情侣
礼品类型： 装饰类产品学生选择礼品类型次具实性产品具特色礼品越越受亲睐玩具类工艺类礼品拟受欢送
消费金额： 学生学期礼品消费100200元占总数374学期礼品消费200500元占总数28学生礼品消费占日常消费总额例断升趋势
2高校团体市场
根特征： 校学生组成某方面兴趣爱通种组织加强沟通寻找展示台
购置行： 学生组织通集体采购礼品属组织购置行购置者较少购置量般事先决定礼品类型数量购置礼品便利性价格成吸引关键点
学高校学期会举办种赛事交流活动相关组织〔学生会学生社团俱乐部〕承办活动期间需购置定量礼品赛事纪念者奖励等礼品活动中充着纽带作方手工制作类社团会购置礼品半成品团员手工制作会购置礼品团员纪念方学类社团通常会举办竞赛活动购置礼品赠送表现优秀团员资鼓励组织部成员间相兴趣爱会购置礼品赠送方留纪念外学校年举办运动会招聘会培训会议等需量商务礼品特学校周年校庆庆典更需量具纪念意义特色礼品
六公司营销战略规划
1公司目标预期效果
学生礼品市场开发工程2021年3月启动2021年工程实施关键时期关系着该工程生存开展针学生礼品市场该工程开发目标设计：
2021年6月份完成爱美礼品公司进入高校市场筹划方案前期宣传准备工作
2021年半年面罗前湖瑶湖高校试点实施预计2021年年末礼品销售额达180万净利润达50万整体市场占率约2
2021年面南昌61高校推广实施预计2021年年末礼品销售额达500万净利润达130万整体市场占率约45
2021年面江西省高校推广实施预计2021年年末礼品销售额达800万净利润达210万整体市场占率约8
2目标市场选择
礼品种高情感商品感情传递纽带送受礼品表达送礼者品味考虑受礼者风格深度分析公司目标市场定位礼品创意性实性独特性关注度高高校学生高校学生团体学校中高校学生属目标市场体消费者高校学生团体学校属群体消费者具体分析：
〔1〕南昌高校礼品市场需求量根数显示南昌高校年礼品消费额超18亿元市场开展潜力巨年保持5左右需求增长速度
〔2〕目前南昌尚没专业礼品公司营高校市场公司抓住市场机遇进入南昌高校市场时市场细分市场群体市场利根学生消费特点制定营销策略实现营销目标
〔3〕根问卷数显示70左右学生非常注重礼品创意性礼品创意性影响礼品购置行重素爱美礼品直注重礼品创意性学生需求特点刚吻合
〔4〕学生市场具容量开发钱低集中性强延续性强等特点公司选择南昌高校作目标市场利降低公司运营钱提高公司竞争力
〔5〕爱美礼品进入南昌高校市场坚持专注高校见证成长〞营销理念注重学生创意性需求张学生成长旨学生提供买放心送舒心〞礼品
3市场定位
1产品定位
公司产品定位创意时尚优质性学高校礼品着礼品消费观念断升级消费者变更加注重礼品创意性更加青睐艺术文化价值高礼品根调查学生产品时尚性创意性高求DIY类产品受学生喜爱针现象公司设计产品时时尚性创意性效融合根学生爱造兼具时尚性创意性礼品公司根学生消费特点成立南昌首家高校学生DIY俱乐部〞成员全部校学生产品学生设计学生制作产品设计程中注重学生需求时生产程注重产品质量
2品牌定位
公司爱美礼品定位具文化涵性独特高校礼品品牌
学生消费群体具较高知识水文化修养购置礼品时更加注重礼品文化性更想通礼品表达身修养爱美品牌定位具文化涵性独特礼品品牌表达公司宗旨迎合消费者需求消费者送礼时感觉送仅仅礼品更品牌文化修养面子
3消费群体定位
该工程目标消费群体定位高校学生高校学生团体学校高校礼品市场具集中性强开发潜力礼品消费市场调查数显示南昌高校市场消费者具高度集中特点礼品消费点十分零散购置礼品时学难找专门礼品商店数学校附精品店饰品店超市网等分散场购置
爱美礼品公司决定开发学高校市场致力爱美礼品公司造成南昌高校市场第礼品品牌
爱美公司直秉承感动陪伴生活创新引领未〞营理念旨消费者提供典雅时尚独特精致〞礼品深度分析针南昌高校市场爱美礼品采取差异化产品策略产品角度差异化着力点产品类型产品包装产品线表达
七 产品分类销售渠道建设
1产品分类
〔1〕创意系列创意礼品满足消费者创意需求特订制般礼品更贴心更表达感情根学生追求性创意特点爱美创意礼品
创意礼品分性时尚时尚实创意饰品复古怀旧创意服饰DIY定制工艺礼品七种类型种类型设种类产品具体产品种类表示：
礼品类型
产品种类
性时尚
性定制圣旨性竹简情书时尚烟灰缸套装3D立体鼠标垫性心形火机水晶骷髅杯…
时尚实
爱害羞夜灯时尚双雨伞阳光森林毛巾套装定制男士腰带定制阳光罐子时尚首饰盒中国风情剪纸灯定制钱包…
创意饰品
时尚许愿瓶陶瓷脸项链钻石兔子项链水晶天鹅耳钉玫瑰骷髅项链时尚情侣腕表…
复古怀旧
复古铁塔钱包复古花纹怀表哭泣面具戒指复古海盗船音乐盒复古面具耳钉…
创意服饰
蕾丝情趣衣玫瑰花裤浪漫情侣套装性服饰定制班服定制…
DIY定制
DIY抱枕DIY水晶DIY木刻画DIY石版画DIY定制报纸DIY巧克力DIY真软陶DIY陶瓷饰品DIY家居房子DIY手表…
工艺礼品
琉璃工艺品立体绣十字绣 木雕精品活性炭雕陶瓷工艺品编制工艺品…
〔2〕团体纪念系列注重礼品诚意鼓励活动礼品针学生社团组织文化体育娱乐等种赛事活动
高校活动丰富彩篮球赛运动会歌咏赛持赛知识讲座文艺节晚会学生会联谊晚会辩赛爱心公益活动文化节厨艺赛演讲赛社团文化节等等针高校活动推出活动礼品纪念礼品赛事礼品三类具体种类表示：
活动礼品类型
产品种类
活动礼品
水晶奖杯性定制软陶纪念咖啡杯时尚玫瑰香皂花礼品笔高校精美相册性笔记
纪念礼品
水晶生肖纪念特色U盘红木笔筒性毕业纪念册青花瓷水杯步青云笔筒
赛事礼品
水晶奖杯奖牌高校特色贺卡高校贺卡特色休闲品高校精美相册…
〔3〕校园商务系列校园商务系列礼品高校组织商务活动等社交活动加强情感联系增进合作交流赠送合作伙伴纪念性商品商务系列礼品注重精致独特耐
商务礼品分高校纪念品方特色商务办公商务工艺品四类具体种类表示：
商务礼品类型
产品种类
高校纪念品
纪念徽章纪念册纪念U盘卡片紫砂杯艺品紫砂壶紫砂摆件精美笔筒笔记名片盒签字笔便签盒
方特色
景德镇陶瓷井冈山竹雕根雕南昌瓷版画瑞昌剪纸竹编进贤毛笔余江木雕宜春苎麻星子金星砚婺源歙砚安义帽扇会昌藤器金溪玛瑙宜春脱胎漆器新余丝绒画萍乡纸掌画吉安樟木箱遂川黑折扇广丰草编德安玉雕…
商务办公
名片包钥匙包护包钱包文件夹办公品电脑包钥匙扣皮具套装万年历……
商务工艺品
金属工艺品玉石工艺品商务文台水晶影水晶雕水晶模型办公摆件精美书签高校特色贺卡印象南昌纪念品……
〔4〕产品包装
爱美礼品追求精美礼品外观注重礼品制作工艺细节坚持做独具特色精工细作爱美礼品礼品包装文字图形线条色彩等元素学生特点相结合通精美包装设计消费者造成视觉刺激〞激发脑海中特定映象〞进消费者映象〞特定场者特定文化紧密相连通视觉刺激进消费者爱美礼品形成心理认激发购置行
〔5〕产品线策略
根学生消费行消费动机礼品进行系列划分：亲情系列友情系列爱情系列恩情系列通产品线细分助学生相关组织进行礼品选购防止礼品购置盲目性动性
1亲情系列注重温馨实学生赠送礼物助生日母亲节父亲节等特定群节日表达情感亲情系列礼品特点温馨够拟明显传情达意针特点爱美礼品推出8090年轻热捧正确老爸证〞荣誉妈妈奖杯〞印爸爸爱〞毛巾等
2友情系列注重新潮优质性 8090学生偏爱礼品更具新潮特点注重独二性时尚新鲜元素针特点爱美礼品推出定制抱枕印片变色杯新潮电子产品等成年轻送礼新宠友情系列礼品送礼实际拟灵活生日聚会学生赠送礼品较场合爱美针场合节日特点设计出致优质礼品满足消费者传递友情需求
3爱情系列爱情学生永久话题传递爱情礼品方式种样爱情系列礼品注重浪漫致定制制情礼物受学生欢送针市场需求爱美礼品推出带情侣片情侣台灯定制刻字皮带独二定制钱包等
4恩情系列着年岁渐长步入社会终生难免历种样挫折击面困境竭全力克服种种困难时会许许帮助感恩老师领导等帮助
2定价策略
根学生消费水消费观念公司采目标利润导定价消费者需求导定价等定价策略根具体情况做出灵活定价决策价格优势占领南昌学生礼品市场
1目标利润定价策略
定价礼品钱加预期利润导时参考市场相互竞争类礼品价格竞争状况变化确定调整产品价格水例玻璃水晶工艺礼品种钱50元预期利润20元终销售定价70元
2消费需求导定价策略
〔1〕客户接受价格套性软陶网报价200元公司通分析南昌实体门店市场价格客户接受额度定价230元
〔2〕客户购置礼品购置量根客户购置礼品量进行定价购置量价格相低购置量少价格相较高
〔3〕礼品需求量礼品需求量时间段方节日期间适调高礼品价格礼品需求量时间段回根价格价格升降幅度具体市场情况决定
〔4〕性定价根学生需求公司礼品进行组合形成特色礼品包例情节爱相〞礼品包母亲节温馨〞礼品包等时根礼品组合制定相应价格
总言爱美礼品公司定价特点市场需求学生群体特性相结合整合价格信息资源然更运价格策略提高礼品销售量
3销售渠道建设
考虑学生消费心理购置行特殊性爱美礼品决定渠道建设作公司进入学生礼品市场根策略结合公司实际情况爱美礼品进行详细渠道分析评估采实体店面高校代理网络渠道三种渠道方式
1实体店面
实体店面学生言极重销售渠道学生具集群性学生活领域集中高校周边区考虑素公司决定开展实体店面2021年公司江西财学枫林校区青年创业园开设家180㎡实体店实体店面作爱美礼品高校市场推广窗口
〔1〕枫林店址：南昌市济开发区江西财学枫林校区青年创业园楼
〔2〕布局原：紧邻学高校目标消费群体流量交通便利该店面效劳江西财学江西科技学院南昌理工学江西机电职业技术学院江西电力职业技术学院4万名学生时辐射周边2万居住群
店面布局3区域分学生礼品展示区商务礼品展示区DIY制作区学生礼品展示区礼品销售通设置销售区域学生亲挑选礼品亲身体验礼品创意性礼品展示局部展示公司精心挑选创意礼品局部展示学生亲手制作创意礼品商务礼品展示区展示商务礼品供学生团体学校单位等商务礼品需求者选择DIY制作区学生亲手制作礼品通学生创意礼品设计相融合设计出独具特色礼品
实体店面满足学生礼品需求消费者展示产品中选购需礼品根创意动手制质量效劳信誉产品等方面保障容易消费者产生信赖感易培养忠诚客户
实体店面仅拉动消费作树立公司形象发挥重作消费者通展示出样化礼品根需求购置礼品者亲动手体验制作醒目性化品牌视觉效果轻松休闲购物环境消费者切身体会爱美礼品产品效劳吸引更消费者公司客户观产品观效劳观通媒体影音展示消费者消费者感受新奇富乐趣礼品销售
2校园代理
校园代理降低公司运营钱较少力财力支出公司销售量突破实体店面销售时空限制弥补销售员缺乏更提升销售量分学生代理店面代理
学生代理代理求：
1全日制校学生学生会干部优先考虑
2热爱销售工作定销售根底事销售者业务方面工作优先考虑
3较强语言表达力组织协调力定理力认公司营理念开展思路
合作方式：
1协议效期乙方甲方名义开展协议范围产品销售推广工作
2双方合作形式：
甲方款产品高校代理价告知乙方乙方甲方规定低建议零售价销售中间差价扣销售程产生直接钱〔刷卡手续费发票税点等〕全部返乙方
3具体合作方式表示：
学生代理合作方式简表
级
品 类
级代理
二级代理
三级代理
薪 资
400元月
600元月
信额度
200元
400元
600元
月销售基数
2000元
8000元
15000元
升级条件
两月达6000元月
两月达12000元月
降级条件
连续两月未达6000元月
连续两月未达12000元月
产品展示折叠桌椅
1套〔购置〕
1套〔购置〕
2套〔公司赠送套〕
资 料
实 需
实 需
实 需
薪资(两月未完成销售基数*80)
300元
500元
店面代理
代理区域：
〔1〕学生数1万学校位置拟独立五公里没学校形成群聚效应
〔2〕礼品年消费总额10万元消费增长速度5
〔3〕高校周边礼品市场竞争相较弱没形成剧烈礼品竞争市场
代理条件：
〔1〕具备定市场开拓力销售理验
〔2〕具定济实力流动资金2万
〔3〕代理商出售礼品价位公司网公布价格致公司部价保密
店面代理：精品店饰品店校园超市
校园代理利更促进销售量稳步提升通建立稳定合作关系够更激发高校代理性积极性公司开展销售量提升具推动作
校园代理利更开拓新市场通采取适代理策略仅利弥补市场封闭劣势更利充分利资源逐步开展更关系资源校园代理进步深化合作扩市场占额公司新市场更具竞争力
4网络渠道
网络渠道建立生产者终消费者直接连接沟通网络渠道公司销售推广极重作根调查数显示学生网络忠诚者网络购物学高校中逐渐成种时尚结合学生需求网络购物特点公司决定进步完善订货系统结算系统配送系统效劳系统学生提供更优质网络效劳台
〔1〕完善订货系统爱美礼品订货系统消费者提供详细产品信息时方便厂家获取消费者需求信息求达供求衡订货系统注重简洁清晰通设立购物车收藏夹板块消费者边物品拟边进行选购购物结束次性进行结算外订货系统提供商品搜索分类查找功消费者提供产品性外形品牌等重信息便消费者短时间找需商品
〔2〕完善结算系统爱美礼品针消费者需求提供种结算方式消费者购置产品种方式进行付款目前爱美礼品付款结算方式：邮局汇款货付款支付宝信卡等消费者根身需求状况选择结算方式
〔3〕完善配送系统礼品配送涉仓储配送问题针南昌高校市场爱美礼品仓储设枫林店关配送问题高校实体店面附礼品订单实体店工作员负责配送
八 高校市场营销策略
1高校市场特点
〔1〕容量资料显示着国高等教育年连续扩招规模断壮商家公司说意味着巨高素质新型消费市场形成
〔2〕开发钱低目前礼品公司高校竞争非相剧烈公司进入高校市场般市场抢占份额容易
〔3〕集中性高校市场消费集中公司够通种活动进行效宣传花费钱相较低信息传达效性高市场
〔4〕延续性高校市场未导性具连续性代学生崇尚品质生活具鲜明品牌意识引领青年族消费潮流重支柱必成未社会中消费导力量
〔5〕文化独特性高等学校文化具群众化独特性综合特点新生代高校学生热衷种时尚潮流文化娱乐〞方式作彰显身性方式预示着高校市场文化消费巨潜力高校文化普程中引发新轮文化消费热潮网络迅速开展高校文化加速传播扩展种趋势会破高校文化仅作社会文化亚文化存现象高校高校文化连成统互动活泼整体种消费成视消费热点
2促销方式
〔1〕高校行活动
高校营销具宣传费低信度高针性强等特质调查学生购置行易受影响产生购置行时会听取意见针种现象公司礼品形式赞助学生赛事例学生辩赛学生歌唱赛赛事宣传渠道公司知名度扩散学生群体中形成点盖面效应学生群体中树立起良品牌形象树立起良口碑
〔2〕高校媒介
高校媒介学生接触广告传播方式高校媒介包括校海报高校宣传单灯箱广告校刊物专展板〔展示种特色创意礼品〕等通购置广告宣传位活动赞助形式获取校刊物专展板广告位置针学生普遍喜欢创意时尚礼品种特点公司通海报设计广告创意视觉效果功夫突出公司礼品创意性时尚性迎合广阔学生需求
〔3〕具体措施
①加强高校促销活动宣传力度积极进行高校推广团队建设促销活动举行前期定点发送活动宣传单张贴活动海报
②网宣传高校高校坛发帖回帖充分利QQ群BBS学生群体中影响力制作爱美礼品题手工制作礼品视频然已传网开心网QQ空间等分享网络台扩网络宣传面
③免费体验消费者效劳定认识度兴趣度根底进行规模免费体验促进消费者解公司效劳性质理念通娱乐促销增强公司亲力
3效劳策略
通综合分析学生消费特点筹划团队制定相应效劳策略具体策略包括礼品卡效劳会员效劳DIY礼品定制效劳
〔1〕礼品卡效劳
针学生市场消费需求爱美礼品推出全新礼品卡效劳通礼品卡种消费方式接受礼物选择心仪礼物送礼言送礼必费心猜想收礼者喜张礼品卡收礼爱美礼品网里意选择真正需礼物防止送出礼品花费效果差难局面礼品卡团体礼品发放爱美礼品推出礼品卡普通卡节日卡生肖卡星座卡四种类型：
1礼品卡优势
①方便送礼需张卡片传达收礼持卡选够礼品享受送货门效劳
② ②类型样根消费需求选择现金礼品卡实物礼品卡等
③时间灵活效期拨效劳热线网订购获效劳
④效期长礼品卡效期1月1年均果礼品卡期提前预约延期效劳
⑤性化效劳实体店推出特色DIY效劳方面根客户设计图〔包括手工绘画片客户喜欢图片〕直接设计卡片方面提供相关设计场设计工具客户行设计制作卡片
2销售渠道
针学生消费需求爱美礼品采取网络商店+实体店铺+高校代理相结合销售渠道消费者网点选择喜欢卡片者动手制作卡片卡片达收卡片手中选定换购礼品爱美礼品第时间礼品送达收礼手中时卡片持者爱美实体店铺进行兑换该工程推出两条创意送礼线
3效劳保障
①送礼轻松新推出礼品选特定额消费+礼品选〞模式礼品赠送领域创新应
②选择收礼爱美网站中挑选礼品彻底颠覆传统送礼陈规礼品选择权完全交收礼
〔2〕会员效劳
消费者提供更优惠更加便捷效劳爱美礼品推出全新会员效劳通会员效劳拉爱美礼品消费者距离提高消费者忠诚度
1会员卡获取
①消费领取店消费满50会免费办理
②外发放学生需学生证加2元办理
2会员卡理模块
①功模块设计会员设置会员分类卡号软件加密会员档案会员资料查询会员积分兑换礼品理会员消费查询会员消费积分汇总店铺会员消费明细会员激活删会员消费分析等
②支持种会员积分理包括消费次数限制消费金额积分消费次数积分支持商品类积分点支持种会员积分优惠奖励方案包括积分奖励礼品兑换积分折扣时支持积分级动享受折扣优惠
3晋级制度爱美礼品实行星级会员制度分三星级会员四星级会员五星级会员评次消费50元申请三星会员年消费300元升级四星会员年消费500元升级五星会员
〔3〕DIY礼品定制效劳
爱美礼品定制效劳消费者选择需礼品模板材质设定定图案文字性化创意变成独二礼品消费者定制礼品〔：抱枕T恤衫鼠标垫水晶银饰等种物品〕印制喜爱图案文字确认单公司会消费者设计礼品效果图制作成性化成品消费者求配送指定点
学生礼品市场分市场组织市场市场礼品定制效劳送礼者想通定制礼品表达品位情谊组织市场礼品定制效劳针学校办活动定制统礼品表达活动题
4体验营销策略
爱美礼品学生提供全面真诚周效劳体验通效劳体验礼品身价值更加完整包括礼品功展示价值展示体验展示等
〔1〕通功展示引起消费者购置欲展示途径包括网络广告现场演示海报宣传购置者验介绍等努力客户消费历中注入新颖娱乐性素改变消费者厌倦情绪进影响欲需求
〔2〕通效劳展示产品价值通形素提高质量注重细节注重细节效劳消费者传递公司效劳态度效劳力消费者创造良消费效劳环境提高公司品牌形象
〔3〕通消费者体验展示效劳通消费者亲身体验感受产品创意质量等关键素消费者眼观手触耳听等方面着手消费者充分解礼品功属性
5宣传策略
针学生消费行相关特征工程决定采取博客微博营销坛营销QQ群三种营销方式充分利网络广泛传播速度资源享力实现爱美礼品高校网络整合营销扩爱美礼品学生群体影响力
〔1〕博客微博营销
通博客微博发布爱美礼品信息实现题材样化通搜索引擎链接相关容等优势帮助爱美礼品完成宣传工作博客微博营销钱较低需安排专业员进行界面更新博客微博互动性强分享更讯息提高传播速度质量
针博客微博营销爱美礼品采取点带面方式推广首先爱美礼品开通新浪博客新浪微博博客版块包括爱美公司简介礼品行业开展中国礼仪知识爱美礼品展示送礼技巧等断完善目前爱美礼品博客容日渐充实爱美礼品新浪博客作宣传起点
爱美礼品通新浪博客新浪微博推广应总结结合公司推广方案开始全面博客网站开通博客中包括百度新浪搜狐等知名博客网站充分利博客微博力营销推广方式
〔2〕坛营销
工程执行初期爱美礼品坛营销作网站推广重途径通学生活动频繁坛发布关礼仪文化帖子讲述国际礼仪传统礼仪现代商务礼仪送礼技巧等系列礼仪文化知识吸引学生关注鼓励广阔学生积极参讨回帖学生提供礼仪学交流台
通运搜索引擎容编辑技术容坛表现流搜索引擎够快速寻找发布帖子提高坛气建立爱美礼品知名度影响力形成知名礼品圈子培养批忠实消费者推广爱美礼品产品效劳坚实根底
〔3〕QQ群营销
QQ群学生信息传递联系交流际扩散重台通QQ群利加强彼交流达资源享工程紧抓台利网络享性影响力进行拓展宣传
1南昌高校建立礼乐送〞系列QQ群通前期活动宣传客户信息建立QQ效劳群方面群发关工程礼品网站期相关优惠活动邮件推进网站宣传方面相关资料信息时传群享完成信息时性传递扩关注度影响力
2推出黄金会员QQ群长期购置公司礼品客户积分达黄金会员求方参加黄金会员QQ群群致力爱美礼品客户提供优质交流台会员群里交流礼品购置验提供礼品创意等时建议创意公司礼品设计员交流互动公司礼品提出珍贵意见公司年会评选正确会员〞获正确会员〞客户获公司送出年终礼
九 爱美礼品营销方案
1筹划执行阶段
务：活动准备
活动准备筹划部办事处负责务：完成活动环节指导性参性文案撰写活动细节文案形式制定规划确保活动项务具体工作务包括
〔1〕高校学生会洽谈合作事宜学生赛事办方相关负责洽谈活动赞助事项
〔2〕活动执行考核绩效理方法
〔3〕活动预算安排
〔4〕活动物料采购制作保证需物料数量质量购置宣传物料办公品等
务二：活动安排
活动 爱美礼品高校行
活动题：爱美礼品高校行赞助爱美杯〞合唱赛
活动目： 通赞助爱美杯〞合唱赛进行高校推广活动拉学生距离提升公司学高校知名度事件营销方式学生宣传公司产品观客户观更感知爱美礼品
活动时间：2021年10月
活动点：南昌理工学
活动象：南昌理工学学生
活动容：赞助南昌理工学爱美杯〞合唱赛
活动安排：〔1〕理工学高校坛开设爱美杯〞合唱赛更学生参项赛事
〔2〕发放爱美公司礼品宣传单投放总量1000份
〔3〕高校宣传栏张贴爱美公司宣传海报爱美杯〞宣传海报总投放量50份
活动预期效果：
爱美杯〞合唱赛南昌理工学型赛事学生中高关注度通赞助项赛事够获效果：
〔1〕爱美礼品公司高校知名度提升预计半学生爱美公司新解
〔2〕间接提升爱美礼品公司礼品销售量
活动二 圣诞礼
活动题 圣诞礼——圣诞节促销活动
活动目：通圣诞节系列活动提高学生市场销售额扩市场占率
活动时间 2021年12月
活动点江西财学南昌理工学院等
活动容 圣诞礼品需求市场调查产品设计准备学校期赛事提供赞助时开展圣诞节礼品销售活动
效果评估
扩爱美礼品销售额活动期间预计礼品销售量时5倍增强爱美礼品知名度预计更学生爱美礼品进步解
活动三 缘礼
活动题：情节送礼活动
活动目： 活动目：通缘礼〞情节活动扩爱美礼品公司学生群体中影响力提升爱美礼品形象美誉度
活动时间：2021年2月10日14日2021年8月20日23日
活动点：江西财学华东交通学等高校
活动象：学生情侣
活动容： 情节前期通发放宣传单悬挂横幅张贴海报等方式高校情侣做节日活动宣传推出情节创意活动情侣创意参加礼品制作专属情节纪念品方印头情T恤特色情侣杯设置现场抽奖活动情侣时机获爱美礼品提供情侣礼品包
效果评估：
情节重节庆礼品市场通次促销活动提升爱美礼品销售量提高销售收入学生营造浓郁情节消费气氛情节巨商机爱美礼品进入高校市场带开端
活动四 美时刻毕业留念
现实社会里重种感情莫血脉相连亲情患难兄弟情生死战友情陪伴成长学情伴着毕业份学烦恼高校路交流宿舍寝室里关心球场欢呼奔跑变成回忆
面毕业份情感纪念美记忆浓缩珍藏显格外珍贵重针情感市场需求工程筹划毕业季纪念册活动针毕业学生根具体情况设制纪念册纪念品
活动时间：2021年6月—7月
活动点：南昌理工学江西财学江西科技师范学院华东交通学等
活动象：高校毕业学生
活动目标： 爱美礼品通毕业季〞活动毕业生送份温馨感动扩爱美影响力提高爱美知名度2021年四高校毕业班约525保守估计达105班级选择爱美毕业季产品需求量达5000册罗高校市场占率达40销售利润率达25左右
通制作纪念品学精彩生活片段浓缩纪念品里作份情感寄托承载仅满足广阔毕业生情感需求学生心中树立良形象口碑通宣传活动传递性爱美礼品影响扩散社会群众中进步提高爱美礼品知名度
活动五 爱美杯礼品设计赛
赛简介：
进步提高礼品设计水促进礼品产业繁荣开展特鼓励礼品设计创作积极性激发创作灵感礼品设计贴现代时尚潮流引导群众审美情趣弘扬现代礼品设计理念礼品设计增添重容影响爱美礼品公司拟举办爱美杯礼品设计赛〞次赛聚集南昌市高校设计资源旨通设计院校合作增进礼品设计文化交流提高礼品设计水深度传播礼品设计文化提升礼品产品品质
届礼品设计赛赛组委会面南昌市高校设计学院进行邀约赛品牌创新提升礼品文化〞题旨提高礼品业创新力造高校礼品公司合作交流台推动礼品业文化高度开展促进礼品业济开展
否设计专业学生否独立设计验信心礼品设计着独见解敢挑战欢送爱美杯礼品设计赛舞台展现实力风采
谁摘取礼品设计赛桂冠剧烈赛中脱颖出成礼品设计未师拭目
办单位：南昌爱美工艺礼品
协办单位：南昌高校
协办媒体：南昌高校学生会学生坛
赛流程简介：
1参赛象资格
南昌高校校设计相关专业学生赛组委会评审委员会工作员参加次赛赛组委会参赛者资格进行审核
2参赛作品条件
参赛作品必须参赛者独创符合次赛理念设计题宗旨较高实艺术价值
报名参赛者参赛作品产品实物高清电子档参赛申请表设计说明彩色片2张通电子邮件发指定报名邮箱联系方式等相关资料必须清楚
3参赛范围求
参赛作品必须符合：政务商务社交公关礼仪市场促销礼品玩具体育礼品等范围中高低档礼品礼品包装设计等范围
时代创新性：创意新颖独特融时尚情感消费体传统工艺推陈出新高新技术机结合
市场开展性：具备批量生产商业价值市场开发空间符合现代加工手段
艺术鉴赏性：题鲜明形式独特制作精湛具定收藏馈赠价值
实环保性：具定实价值选材环保健康
4赛流程
〔1〕南昌高校进行前期宣传推广〔中包括爱美官网南岸高校网站进行宣传学校展板宣传栏进行展示宣传通QQ群 飞信等方式通知爱美礼品会员〕
〔2〕参赛队伍〔5〕报名表电子档发指定邮箱组委会会通邮件方式回复参赛号码选手参赛号码爱美礼品公司官方网站免费选取原材料半成品行准备参赛材料准备电子设计方案
〔3〕组委会公布参赛选手名单
〔4〕选手参赛作品高清电子档发指定邮箱礼品设计实物交学校指定部门
〔5〕学校承办单位根网投票〔网需发表评奖理评〕设计专家意见相结合方法统评定出学校前三名参赛选手专家评分网票数占成绩总成绩50中参网注册投票学果投选手进入前三名均获爱美礼品实体店现金消费券50元
〔6〕组委会公布进入决赛选手名单
〔7〕前选手提交终礼品设计方案
〔8〕组委会根网投票〔网需发表评奖理评〕设计专家意见相结合方法统评定出前三名参赛选手专家评分网票数占成绩总成绩50中参网注册投票学果投选手进入前三名均获爱美礼品实体店现金消费券50元
奖项设置：
爱美杯礼品设计赛 等奖〔1名〕初赛奖金2000元 决赛奖金3000元
爱美杯礼品设计赛 二等奖〔2名〕初赛奖金1000元 决赛奖金2000元
爱美杯礼品设计赛 三等奖〔2名〕初赛奖金500元 决赛奖金1000元
赛组委会工作安排：
爱美杯礼品设计赛组委会设江西科技师范学院设计艺术学院
组委会负责联系高校赛启动赛宣传赛通知收发场准备印制获奖证书奖牌举办颁奖仪式等工作
组委会处设参赛院校联络组赛宣传通讯组赛组织组公关组等4工作组
十 公司企业文化组织架构
1公司企业文化
核心价值观：专注高校见证成长团队协作合作赢
理念：员工第善员工尊重关爱分享
营理念：感动陪伴生活创新引领未
公司目标：造江西全国高校礼品第品牌
企业愿景：弘扬高校礼品文化造流礼品品牌做中国高校礼品龙头企业
2公司组织架构
南昌爱美礼品
市场部
DIY俱乐部
产品部
电商部
总理
夏 益
袁 坚
高校代理商务礼品
宁国军
高校DIY俱乐部
石生浩
研发设计加工特色产品
叶 红
淘宝团购
十 财务规划投资回报
目前公司岗位员招聘理制度实体店装修战略规划商业模式营销思路公司产品盈利模式…等月努力局部工作已完成现公司面重迫切需解决周转资金缺口问题
1公司财务信息〔截止2021年5月份〕
2021年12月份
2021年1月份
2021年2月份
2021年3月份
2021年4月份
2021年5月份
计
合计
支出〔〕
3346700
1168200
1127400
3936200
3897200
4968600
18444300
25982800
支出〔二〕
2518700
4223200
278200
85400
354400
78600
7538500
财务详细信息见附录二
2公司续资金预计途
序号
工程途
预计需求资金
资金需求时间
备注说明
1
学生礼品库存周转资金
10万
8万
2021年5月
校园代理需压库存资金需求拟刚性
2
商务礼品周转资金
5万
5万
2021年5月
已样品采购周期资金周转
3
高校DIY俱乐部
5万
2万
2021年6月
高校DIY俱乐部公司具重战略意义必须非常重视
4
淘宝网阿里巴巴
5万
2万
2021年6月
淘宝阿里巴巴公司走出〞表达更立体式营销缺环节
5
网络推广团购推广费
2万
1万
2021年6月
团购公司营销重渠道重意义
6
高校广告
2万
2万
2021年9月
作公司营销战略辅助投入产出拟高
7
高校赞助
2万
2万
2021年10月
敲门砖润滑剂更公司实力直接表达
8
红谷滩店
8万
5万
2021年10月
实体店战略意义显易见数量少质量取决公司开展商业模式成熟
9
公司日常费
3万
3万
2021年5月
办公室租金员工工资等根费
10
产品研发部
8万
产品礼品公司成败关键素拥独二产品公司快速开展
11
合计
50万
30万
十万追加投资换持续伟事业
3 公司销售预计投资回报率〔单位：万元〕
工程
时间
2021年6月
2021年7月
2021年8月
2021年9月
2021年10月
2021年11月
2021年12月
2021年1月
计
店 面
1
05
05
2
4
5
6
6
25万
高校代理〔学生〕
1
0
0
5
7
8
9
9
39万
高校代理〔销商〕
0
0
1
2
2
2
3
3
13万
学校商务礼品
1
0
0
2
3
5
6
5
22万
学生团体礼品
1
0
0
3
3
3
3
3
16万
DIY俱乐部
1
0
0
2
3
3
4
4
17万
淘宝店
0
1
1
2
3
3
4
4
18万
团 购
1
2
2
2
2
2
4
4
19万
1
1
1
1
1
1
2
3
11万
合 计
7
45
55
23
30
34
43
43
180万
礼品行业认公认暴利行业然公司目标市场定位高校校园高校消费集群性特点公司产品利润率非常观现枫林店局部商品售价进价25倍甚更保守估计毛利率少60表算出公司年利润80万元
表格出然公司目标市场定位高校市场赢利模式赢利点元化出投资回报率相高踏踏实实走步落实项工作公司目标定实现
十二 风险分析退出策略
利润风险永远兄弟成功实现创业方案仅仅敢险懂分析风险便清身承风险力方案言风险分类：
1市场风险
迅速进入市场响品牌占领目标市场疑成败关键素目前消费者礼品需求保持着强劲势头百分百肯定开业定够达预期营业额方面面顾客需求复杂消费者礼品求越越高时量风格礼品店琳琅满目行业竞争者会采取种措施遏止销量夺取市场份额较新奇盈利时机相低技术壁垒会吸引局部商家进模仿产品
2营风险
产品价格限制创业初期开办费广告费较产品市价格相会偏高点果竞争手采降价折策略占领扩市场份额产品面迫降价市价风险
3财务风险
公司创立初期营运资金限面流动资金缺乏风险时开拓销售渠道公司初期采较宽松信政策会造成局部应收账款法时收回发生呆帐坏帐
4力资源风险
包括员流入风险员流出风险前者指合格员流入公司造成损失确定性者指合格员流出公司造成损失确定性
5退出策略
果躲避风险策略奏效公司法抵御风险时唯选择退出市场保存公司实力财力防止全军覆寻契机东山起公司根开展战略目标阶段实情制定公司退出策略风险资金推出策略
初期风险躲避初期阶段已根完成需考虑中长期阶段风险躲避策略公司预计制兼收购破产清理公开市发行风险企业买进等风险躲避战略
6兼收购
兼收购作现代企业资运作形式仅促成企业快速成长实现企业产业链控制业务转型控制竞争旦公司营善公司面企业收购假设资金允许公司选择兼收购创意产品生产销售型公司实现业务转风险躲避
附件附表
1学生礼品消费问卷调查 2江西省高校信息汇总 3南昌爱美工艺礼品注册信息
4爱美礼品校园品牌手册 5爱美礼品校园代理协议 6南昌爱美工艺礼品财务明细
励志亮生创业改变命运
感谢审阅祝您工作利身体健康
夏 益
2021年5月31日
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高校礼品市场商业方案书
工程名称
爱美礼品高校礼品市场商业方案书
工程单位
南昌爱美工艺礼品
公司址
江西省南昌市青山南路商务厦1409室
展厅址
江西省南昌市济开发区枫林道青年创业园楼
电 话
传 真
079188680340
电子邮件
xiayizige@126
公司网址
ahmlpnet aihenmeinet
联 系
夏 益
商业方案书属商业机密权属南昌爱美工艺礼品涉容资料限已签署投资意投资者没取南昌爱美工艺礼品书面意前收件方案书全部局部予复制传递影印泄露散布
目 录
公司概况
……………………
3
1高校市场
……………………
10
1公司简介
……………………
3
2高校团体市场
……………………
11
2公司务目标
……………………
3
六公司营销战略规划
……………………
12
二商业模式分析
……………………
4
1公司目标预期效果
……………………
12
1公司优势分析
……………………
4
2目标市场选择
……………………
12
工程优势
……………………
5
3市场定位
……………………
13
钱优势
……………………
5
七产品分类销售渠道建设
……………………
14
组织优势
……………………
5
1产品分类
……………………
14
供商优势
……………………
5
2定价策略
……………………
16
2公司劣势分析
……………………
6
3销售渠道建设
……………………
17
三南昌礼品市场现状分析
……………………
6
4网络渠道
……………………
20
1南昌礼品市场特点
……………………
6
八高校市场营销策略
……………………
21
2高校礼品市场
……………………
7
1高校市场特点
……………………
21
3商务礼品市场
……………………
8
2促销方式
……………………
21
4节庆礼品市场
……………………
8
3效劳策略
……………………
22
四竞争手分析
……………………
9
4体验营销策略
……………………
25
1行业竞争手
……………………
9
5宣传策略
……………………
25
2供商
……………………
10
九爱美礼品营销方案
……………………
26
3终端消费者
……………………
10
1筹划执行阶段
……………………
26
4潜进入者
……………………
10
2爱美礼品高校行
……………………
27
5代者
……………………
10
31224圣诞礼
……………………
28
五南昌高校消费群体分析
……………………
10
4214缘礼
……………………
28
5美时刻毕业留念
……………………
29
3公司销售预计投资回报
……………………
35
6爱美礼品设计赛
……………………
29
十二风险分析退出策略
……………………
36
十企业文化组织架构
……………………
32
1市场风险
……………………
36
1公司企业文化
……………………
32
2营风险
……………………
36
2公司组织架构
……………………
32
3财务风险
……………………
36
十财务规划投资回报
……………………
33
4力资源风险
……………………
36
1公司财务信息
……………………
34
5退出策略
……………………
37
2续资金预计途
……………………
34
6兼收购
……………………
37
公司概况
1公司简介
南昌爱美工艺礼品江西第家专业效劳学校园专业性礼品公司公司事高校礼品生产销售业务断推出时尚精美实优质礼品满足层次客户需设计制作类符合高校市场礼品竭诚高校客户提供专业优质效劳
实考察长期交流沟通公司筛选出批优秀供商联营海浙江广东深圳江西专业礼品生产厂家秉着互利赢长期合作利益原保障公司实惠价格采购商品公司现设市场部DIY俱乐部 产品部电商部等部门家集礼品设计研发生产销售客户效劳体综合性专业化礼品公司
2公司务目标
公司终端消费群体涉学生院系班级学生社团学生会学校单位等客户公司根客户需提供现产品加工半成品相关效劳着礼品市场越越剧烈竞争维持社会客户钱越越高公司结合目前南昌礼品市场现状身实际情况决定开发新目标市场提高公司竞争力公司2021年4月开发高校礼品市场作公司重点工程组织公司精英力量高校优秀学生会成员该工程进行筹划实施
公司目标：
①公司未三年战略目标：年销售额达800万元固定资产达300万元员工数达300销售网点遍布整江西高校公司致力成江西全国高校礼品第礼品品牌
②2021年总体目标：公司方案2021年实现销售额180万元年底员工增加100〔含高校学生代理〕中重点增加销售员市场筹划员产品设计员
③学生礼品市场开发目标：2021年4月份前工程筹备工程调研工程筹划前期宣传阶段2021年6月份开始面南昌市60高校分阶段进行品牌推广
二商业模式分析
开阔高校礼品市场提高公司核心竞争力公司制定进入南昌高校市场营销筹划方案该方案筹划思路：深入解南昌礼品市场公司身情况根底重点分析目标消费市场公司面外部环境竞争环境部环境素南昌高校市场进行深入研究分析针学生目标消费群体进行市场细分确定目标市场产品效劳进行创新定位结合公司钱消费者需求进行合理定价实体店面+高校代理+网络渠道进行渠道创新学生代理体验营销高校营销活动进行品牌宣传推广
综合分析公司市场开拓策略礼品营销模式进行创新四方面表达：
〔1〕公司深入分析南昌礼品市场竞争状况根底确定开发南昌高校礼品市场目标消费群体进行集中细分公司产品效劳进行定位创新
〔2〕针目标消费群体推出会员效劳礼品卡效劳礼品定制效劳通提高公司效劳水专业化水品牌知名度吸引目标消费群体
〔3〕创新销售渠道针江西高校礼品市场爱美礼品采取实体店面+校园代理+网络渠道三种渠道组合策略实现网网天网三网合立体式销售通三种渠道优势互补全面覆盖高校类目标消费群体实现高校站式礼品效劳
〔4〕针目标市场设计相应高校营销活动广阔高校学生亲身参爱美礼品高校营销活动提升爱美礼品知名度美誉度
1公司优势分析
〔1〕工程优势
①先入优势：南昌爱美工艺礼品属第家专业造高校礼品市场礼品公司公司根学高校市场特点制定相应营销推广方案具体操作流程时拥广阔市场空间迅速开发市场开展项业务
②竞争优势：公司属学生市场先进入者该市场未形成剧烈竞争局面目前未出现强竞争者零散礼品销售商构成威胁
③团队优势：公司团队中局部学生更深入解学生消费结构消费观念消费水购置行等工程实施提供更准确信息时握学生动态实现精准营销
〔2〕钱优势
①产品钱优势公司直坚持感动陪伴生活创新引领未〞营理念长时间准备工作筛选出批优秀供商秉着互利赢利益价值保障公司实惠价格采购产品外公司购置八合热转印设备水晶制作设备DIY巧克力制作设备等生产加工设备成立南昌首家全部学生组成高校DIY手工俱乐部〞设计加工生产满足公司少30供货
②运营钱优势公司助高校班级班委学生组织学生会学生社团学生俱乐部高校媒体等台建立长期合作关系进行广告宣传产品销售减少市场开发钱
〔3〕组织优势
①优势爱美礼品建立完善部培训机制组织员工高校代理定期参加学生销售技巧产品知识礼品资讯等创业培训培训容包括造卓越团队效沟通赢执行绝成交等通提高公司员工高校代理力提升公司总体竞争力
②理优势部门职责分工明确工作协调岗位员工明确岗位职责工作效率高全体员工工作方面保证完成务全面造绝执行力保证公司决策执行
〔4〕供商优势
①供商数量公司联营香港海深圳浙江广东江西专业礼品生产厂家充足供商够保证产品供
②供商合作关系良针特定目标市场公司高校代理销售模式公司供商建立长期合作伙伴关系保证公司实惠价格采购产品
2公司劣势分析
(1) 品牌知名度高南昌礼品公司没针学生市场销售策略礼品公司学生市场中影响较爱美高校市场广告宣传投入较少加公司成立时间长导致爱美礼品目前高校消费群体中知名度高
(2) 商务礼品客户资源缺乏南昌爱美工艺礼品2021年初成立开发客户方面缺乏丰富验目前社会礼品市场竞争日益剧烈开发客户钱越越高维护客户难度越越
三南昌礼品市场现状分析
中国礼仪邦古崇尚非礼〞传统礼文化礼品消费中起着重影响13亿礼品市场着巨市场容量增长空间相关调查报告显示2021年中国礼品销售总额9200亿年均增长速度保持34左右学生礼品消费重群体调查南昌区总61高校校学生约70万均位学生年礼品消费200元左右年礼品消费总额约14亿元学团体礼品消费市场约4500万元年光南昌区高校礼品消费超18亿元
1南昌礼品市场特点
南昌礼品文化悠久着济开展礼品文化迅速开展数显示南昌礼品市场销售前景越越礼品市场年均保持8增长速度时出现问题礼品市场呈现出特点：
〔1〕送礼意识较强礼品需求量
〔2〕南昌作江西省会城市礼品市场广阔开展空间年均保持8增长速度
〔3〕礼品群众化缺乏品牌营目前市面数礼品质化现象严重缺乏品牌理念专业化规模化市场化运作
〔4〕缺少符合阶层消费需求性化高品位礼品运作系统生产零散专业性导致产品款式重复单调满足元化性化消费需求
2高校礼品市场
〔1〕市场现状
①目前南昌高校礼品市场没专业礼品公司礼品购置分散超市精品店饰品专卖店礼品网站整体市场力量拟分散未形成剧烈竞争格局
②礼品群众化朋友学间礼尚送礼品超市精品店买群众货满足代学生表达性祝福情感需求
③礼品市场散乱极少专门礼品店种礼品散落超市精品店饰品店没集中营没规模专业礼品市场难找满意意礼品
〔2〕市场规模
①学生礼品市场目前南昌城区60高校拥校学生70万调查均位学生年礼品消费200元左右年礼品消费总额约14亿元
②学生组织礼品市场学生组织年会举办种样活动调查南昌高校约1500社团学生组织计算南昌高校举办活动礼品消费额达4500万元
学校周年校庆活动年学术交流会议礼品学生毕业纪念礼品老师老师间学学间情交……巨礼品消费市场
学生礼品学期消费消费额 学生送礼类型
3商务礼品市场
商业社会中礼品际交公关系中起着纽带作商务礼品企事业单位商务活动会议等社交场合加强情感联系增进合作交流赠送客户合作伙伴纪念性商品商务合作伙伴目标客户新老客户资源控制者进行感情投入防止开创出巨商务礼品市场
关调查显示南昌商务礼品市场保持着高速增长速度年增长速度达10商务礼品市场竞争异常剧烈礼品公司投入量力物力商务礼品市场进行开发
4节庆礼品市场
节日休闲娱乐联络感情方面扮演者重角色节日送礼成节必容节日礼品市场具固定性周期性休闲性等特征
〔1〕传统节日例春节端午节中秋节等礼品销售强档时期南昌礼品行业发布数显示：传统节日期间礼品市场销售火爆销售量时5倍左右传统节日走访亲朋友合家团圆参相应活动少送礼表达心意
〔2〕西方节日情节愚节感恩节圣诞节等西方节日越越受追捧尤学生群体特热衷西方节日节日礼品销售异常火爆
四竞争手分析
调查目前学生礼品市场未形成剧烈市场竞争礼品营者包括高校超市精品店饰品店礼品网站等总体南昌爱美工艺礼品江西第家进入高校市场专业礼品公司目前面直接竞争手高校超市精品店种礼品网站
采取波特五力模式竞争手进行分析：
1行业竞争者〔目前竞争手〕
优势分析
劣势分析
高校超市
①高校超市设学生流量较方理位置优越方便学生购置
②售效劳保障消费者果发现礼品质量问题者礼品款式满意方便退货者保修
①品种劣势礼品品种单容易选满意意礼品高校超市业务销售日品文具品副食品礼品作附带销售
②价格劣势高校超市店面钱费较高会直接转嫁产品售价礼品销售产品价格普遍销售渠道高
③礼品进货渠道完善通零散批发商进货礼品质量难保障
精品店
①精品店利明星代言消费者中形成明星效应追求明星效应消费者强吸引力
②质量保证拟完善进货渠道售效劳工作较精品店设售效劳台消费者礼品满意者礼品出现质量问题退货者修理
①理位置劣势精品店集中繁华商业街离学校较远方便购置
②礼品品种质化现象严重缺乏创意礼品精品店提供礼品群众化礼品难满足消费者创意礼品需求
礼品网站
①现网购物学生群体中非常流行购物方式网选购付款收货拟方便节约时间减少购置环节
②产品品种样消费者更选择空间礼品网站提供产品信息拟丰富产品图片售价送货效劳等
①质量信度较差网店礼品质量法效保证常出现产品实际情况购置预期差异较
②送货效劳保证较差物流压力增网店订货收货时间延长法保证预定时间收产品
③售效劳保障差退货程序复杂数商家提供售效劳退货程序复杂联系商家完成退货持续时间较长加消费者购置钱
2供商
利益化选择供商方面合理分配局部礼品A供商提供局部产品B供商提供便达供商间互相竞争互相制衡利益化
3终端消费者〔购置者〕
顾客礼品高求着城市生活节奏加快花挑选礼品时间变少效劳顾客讨价价资提供条龙效劳觉物值单方面求降价
4潜进入者
礼品业进入壁垒较低形成定市场肯定会进入者效劳家事快步更占市场然效劳抄袭会未构成威胁前段期间加宣传力度迅速抢占稳固市场位品牌推广出成市场领导者
5代者
效劳业迅速开展礼品更新速度迅速市场需求断改变新产品会断涌现公司应该紧市场开展通断提升身创新力断推出符合市场需新产品时会更加注重产品元化满足户需求
五南昌高校消费群体分析
1高校市场
根特征： 年龄集中18—25岁喜欢追求性引领时尚重视造维护际关系礼品消费需求较喜欢便捷休闲购物方式
消费特点： 学生庞特殊消费群体调查发现济源消费结构理念消费水学生具超前样化等消费特点消费观念价值取思维结构客观环境等学生礼品消费重影响
送礼时间： 调查显示学生生日者聚会时购置礼品次特殊节假日购置礼品没固定时间购置产品情况
送礼原： 学高校礼仪文化气息越越浓厚社会交际〔包括谈恋爱〕已学生称学里必修门课程生日考高分入选学生会干部赛获奖免庆祝赠送礼物表达祝福祝愿
送礼象： 学生送礼送朋友亲情侣老师等礼品媒介建立维持友关系传达祝福表达特殊意义等中朋友象次亲情侣
礼品类型： 装饰类产品学生选择礼品类型次具实性产品具特色礼品越越受亲睐玩具类工艺类礼品拟受欢送
消费金额： 学生学期礼品消费100200元占总数374学期礼品消费200500元占总数28学生礼品消费占日常消费总额例断升趋势
2高校团体市场
根特征： 校学生组成某方面兴趣爱通种组织加强沟通寻找展示台
购置行： 学生组织通集体采购礼品属组织购置行购置者较少购置量般事先决定礼品类型数量购置礼品便利性价格成吸引关键点
学高校学期会举办种赛事交流活动相关组织〔学生会学生社团俱乐部〕承办活动期间需购置定量礼品赛事纪念者奖励等礼品活动中充着纽带作方手工制作类社团会购置礼品半成品团员手工制作会购置礼品团员纪念方学类社团通常会举办竞赛活动购置礼品赠送表现优秀团员资鼓励组织部成员间相兴趣爱会购置礼品赠送方留纪念外学校年举办运动会招聘会培训会议等需量商务礼品特学校周年校庆庆典更需量具纪念意义特色礼品
六公司营销战略规划
1公司目标预期效果
学生礼品市场开发工程2021年3月启动2021年工程实施关键时期关系着该工程生存开展针学生礼品市场该工程开发目标设计：
2021年6月份完成爱美礼品公司进入高校市场筹划方案前期宣传准备工作
2021年半年面罗前湖瑶湖高校试点实施预计2021年年末礼品销售额达180万净利润达50万整体市场占率约2
2021年面南昌61高校推广实施预计2021年年末礼品销售额达500万净利润达130万整体市场占率约45
2021年面江西省高校推广实施预计2021年年末礼品销售额达800万净利润达210万整体市场占率约8
2目标市场选择
礼品种高情感商品感情传递纽带送受礼品表达送礼者品味考虑受礼者风格深度分析公司目标市场定位礼品创意性实性独特性关注度高高校学生高校学生团体学校中高校学生属目标市场体消费者高校学生团体学校属群体消费者具体分析：
〔1〕南昌高校礼品市场需求量根数显示南昌高校年礼品消费额超18亿元市场开展潜力巨年保持5左右需求增长速度
〔2〕目前南昌尚没专业礼品公司营高校市场公司抓住市场机遇进入南昌高校市场时市场细分市场群体市场利根学生消费特点制定营销策略实现营销目标
〔3〕根问卷数显示70左右学生非常注重礼品创意性礼品创意性影响礼品购置行重素爱美礼品直注重礼品创意性学生需求特点刚吻合
〔4〕学生市场具容量开发钱低集中性强延续性强等特点公司选择南昌高校作目标市场利降低公司运营钱提高公司竞争力
〔5〕爱美礼品进入南昌高校市场坚持专注高校见证成长〞营销理念注重学生创意性需求张学生成长旨学生提供买放心送舒心〞礼品
3市场定位
1产品定位
公司产品定位创意时尚优质性学高校礼品着礼品消费观念断升级消费者变更加注重礼品创意性更加青睐艺术文化价值高礼品根调查学生产品时尚性创意性高求DIY类产品受学生喜爱针现象公司设计产品时时尚性创意性效融合根学生爱造兼具时尚性创意性礼品公司根学生消费特点成立南昌首家高校学生DIY俱乐部〞成员全部校学生产品学生设计学生制作产品设计程中注重学生需求时生产程注重产品质量
2品牌定位
公司爱美礼品定位具文化涵性独特高校礼品品牌
学生消费群体具较高知识水文化修养购置礼品时更加注重礼品文化性更想通礼品表达身修养爱美品牌定位具文化涵性独特礼品品牌表达公司宗旨迎合消费者需求消费者送礼时感觉送仅仅礼品更品牌文化修养面子
3消费群体定位
该工程目标消费群体定位高校学生高校学生团体学校高校礼品市场具集中性强开发潜力礼品消费市场调查数显示南昌高校市场消费者具高度集中特点礼品消费点十分零散购置礼品时学难找专门礼品商店数学校附精品店饰品店超市网等分散场购置
爱美礼品公司决定开发学高校市场致力爱美礼品公司造成南昌高校市场第礼品品牌
爱美公司直秉承感动陪伴生活创新引领未〞营理念旨消费者提供典雅时尚独特精致〞礼品深度分析针南昌高校市场爱美礼品采取差异化产品策略产品角度差异化着力点产品类型产品包装产品线表达
七 产品分类销售渠道建设
1产品分类
〔1〕创意系列创意礼品满足消费者创意需求特订制般礼品更贴心更表达感情根学生追求性创意特点爱美创意礼品
创意礼品分性时尚时尚实创意饰品复古怀旧创意服饰DIY定制工艺礼品七种类型种类型设种类产品具体产品种类表示：
礼品类型
产品种类
性时尚
性定制圣旨性竹简情书时尚烟灰缸套装3D立体鼠标垫性心形火机水晶骷髅杯…
时尚实
爱害羞夜灯时尚双雨伞阳光森林毛巾套装定制男士腰带定制阳光罐子时尚首饰盒中国风情剪纸灯定制钱包…
创意饰品
时尚许愿瓶陶瓷脸项链钻石兔子项链水晶天鹅耳钉玫瑰骷髅项链时尚情侣腕表…
复古怀旧
复古铁塔钱包复古花纹怀表哭泣面具戒指复古海盗船音乐盒复古面具耳钉…
创意服饰
蕾丝情趣衣玫瑰花裤浪漫情侣套装性服饰定制班服定制…
DIY定制
DIY抱枕DIY水晶DIY木刻画DIY石版画DIY定制报纸DIY巧克力DIY真软陶DIY陶瓷饰品DIY家居房子DIY手表…
工艺礼品
琉璃工艺品立体绣十字绣 木雕精品活性炭雕陶瓷工艺品编制工艺品…
〔2〕团体纪念系列注重礼品诚意鼓励活动礼品针学生社团组织文化体育娱乐等种赛事活动
高校活动丰富彩篮球赛运动会歌咏赛持赛知识讲座文艺节晚会学生会联谊晚会辩赛爱心公益活动文化节厨艺赛演讲赛社团文化节等等针高校活动推出活动礼品纪念礼品赛事礼品三类具体种类表示：
活动礼品类型
产品种类
活动礼品
水晶奖杯性定制软陶纪念咖啡杯时尚玫瑰香皂花礼品笔高校精美相册性笔记
纪念礼品
水晶生肖纪念特色U盘红木笔筒性毕业纪念册青花瓷水杯步青云笔筒
赛事礼品
水晶奖杯奖牌高校特色贺卡高校贺卡特色休闲品高校精美相册…
〔3〕校园商务系列校园商务系列礼品高校组织商务活动等社交活动加强情感联系增进合作交流赠送合作伙伴纪念性商品商务系列礼品注重精致独特耐
商务礼品分高校纪念品方特色商务办公商务工艺品四类具体种类表示：
商务礼品类型
产品种类
高校纪念品
纪念徽章纪念册纪念U盘卡片紫砂杯艺品紫砂壶紫砂摆件精美笔筒笔记名片盒签字笔便签盒
方特色
景德镇陶瓷井冈山竹雕根雕南昌瓷版画瑞昌剪纸竹编进贤毛笔余江木雕宜春苎麻星子金星砚婺源歙砚安义帽扇会昌藤器金溪玛瑙宜春脱胎漆器新余丝绒画萍乡纸掌画吉安樟木箱遂川黑折扇广丰草编德安玉雕…
商务办公
名片包钥匙包护包钱包文件夹办公品电脑包钥匙扣皮具套装万年历……
商务工艺品
金属工艺品玉石工艺品商务文台水晶影水晶雕水晶模型办公摆件精美书签高校特色贺卡印象南昌纪念品……
〔4〕产品包装
爱美礼品追求精美礼品外观注重礼品制作工艺细节坚持做独具特色精工细作爱美礼品礼品包装文字图形线条色彩等元素学生特点相结合通精美包装设计消费者造成视觉刺激〞激发脑海中特定映象〞进消费者映象〞特定场者特定文化紧密相连通视觉刺激进消费者爱美礼品形成心理认激发购置行
〔5〕产品线策略
根学生消费行消费动机礼品进行系列划分：亲情系列友情系列爱情系列恩情系列通产品线细分助学生相关组织进行礼品选购防止礼品购置盲目性动性
1亲情系列注重温馨实学生赠送礼物助生日母亲节父亲节等特定群节日表达情感亲情系列礼品特点温馨够拟明显传情达意针特点爱美礼品推出8090年轻热捧正确老爸证〞荣誉妈妈奖杯〞印爸爸爱〞毛巾等
2友情系列注重新潮优质性 8090学生偏爱礼品更具新潮特点注重独二性时尚新鲜元素针特点爱美礼品推出定制抱枕印片变色杯新潮电子产品等成年轻送礼新宠友情系列礼品送礼实际拟灵活生日聚会学生赠送礼品较场合爱美针场合节日特点设计出致优质礼品满足消费者传递友情需求
3爱情系列爱情学生永久话题传递爱情礼品方式种样爱情系列礼品注重浪漫致定制制情礼物受学生欢送针市场需求爱美礼品推出带情侣片情侣台灯定制刻字皮带独二定制钱包等
4恩情系列着年岁渐长步入社会终生难免历种样挫折击面困境竭全力克服种种困难时会许许帮助感恩老师领导等帮助
2定价策略
根学生消费水消费观念公司采目标利润导定价消费者需求导定价等定价策略根具体情况做出灵活定价决策价格优势占领南昌学生礼品市场
1目标利润定价策略
定价礼品钱加预期利润导时参考市场相互竞争类礼品价格竞争状况变化确定调整产品价格水例玻璃水晶工艺礼品种钱50元预期利润20元终销售定价70元
2消费需求导定价策略
〔1〕客户接受价格套性软陶网报价200元公司通分析南昌实体门店市场价格客户接受额度定价230元
〔2〕客户购置礼品购置量根客户购置礼品量进行定价购置量价格相低购置量少价格相较高
〔3〕礼品需求量礼品需求量时间段方节日期间适调高礼品价格礼品需求量时间段回根价格价格升降幅度具体市场情况决定
〔4〕性定价根学生需求公司礼品进行组合形成特色礼品包例情节爱相〞礼品包母亲节温馨〞礼品包等时根礼品组合制定相应价格
总言爱美礼品公司定价特点市场需求学生群体特性相结合整合价格信息资源然更运价格策略提高礼品销售量
3销售渠道建设
考虑学生消费心理购置行特殊性爱美礼品决定渠道建设作公司进入学生礼品市场根策略结合公司实际情况爱美礼品进行详细渠道分析评估采实体店面高校代理网络渠道三种渠道方式
1实体店面
实体店面学生言极重销售渠道学生具集群性学生活领域集中高校周边区考虑素公司决定开展实体店面2021年公司江西财学枫林校区青年创业园开设家180㎡实体店实体店面作爱美礼品高校市场推广窗口
〔1〕枫林店址：南昌市济开发区江西财学枫林校区青年创业园楼
〔2〕布局原：紧邻学高校目标消费群体流量交通便利该店面效劳江西财学江西科技学院南昌理工学江西机电职业技术学院江西电力职业技术学院4万名学生时辐射周边2万居住群
店面布局3区域分学生礼品展示区商务礼品展示区DIY制作区学生礼品展示区礼品销售通设置销售区域学生亲挑选礼品亲身体验礼品创意性礼品展示局部展示公司精心挑选创意礼品局部展示学生亲手制作创意礼品商务礼品展示区展示商务礼品供学生团体学校单位等商务礼品需求者选择DIY制作区学生亲手制作礼品通学生创意礼品设计相融合设计出独具特色礼品
实体店面满足学生礼品需求消费者展示产品中选购需礼品根创意动手制质量效劳信誉产品等方面保障容易消费者产生信赖感易培养忠诚客户
实体店面仅拉动消费作树立公司形象发挥重作消费者通展示出样化礼品根需求购置礼品者亲动手体验制作醒目性化品牌视觉效果轻松休闲购物环境消费者切身体会爱美礼品产品效劳吸引更消费者公司客户观产品观效劳观通媒体影音展示消费者消费者感受新奇富乐趣礼品销售
2校园代理
校园代理降低公司运营钱较少力财力支出公司销售量突破实体店面销售时空限制弥补销售员缺乏更提升销售量分学生代理店面代理
学生代理代理求：
1全日制校学生学生会干部优先考虑
2热爱销售工作定销售根底事销售者业务方面工作优先考虑
3较强语言表达力组织协调力定理力认公司营理念开展思路
合作方式：
1协议效期乙方甲方名义开展协议范围产品销售推广工作
2双方合作形式：
甲方款产品高校代理价告知乙方乙方甲方规定低建议零售价销售中间差价扣销售程产生直接钱〔刷卡手续费发票税点等〕全部返乙方
3具体合作方式表示：
学生代理合作方式简表
级
品 类
级代理
二级代理
三级代理
薪 资
400元月
600元月
信额度
200元
400元
600元
月销售基数
2000元
8000元
15000元
升级条件
两月达6000元月
两月达12000元月
降级条件
连续两月未达6000元月
连续两月未达12000元月
产品展示折叠桌椅
1套〔购置〕
1套〔购置〕
2套〔公司赠送套〕
资 料
实 需
实 需
实 需
薪资(两月未完成销售基数*80)
300元
500元
店面代理
代理区域：
〔1〕学生数1万学校位置拟独立五公里没学校形成群聚效应
〔2〕礼品年消费总额10万元消费增长速度5
〔3〕高校周边礼品市场竞争相较弱没形成剧烈礼品竞争市场
代理条件：
〔1〕具备定市场开拓力销售理验
〔2〕具定济实力流动资金2万
〔3〕代理商出售礼品价位公司网公布价格致公司部价保密
店面代理：精品店饰品店校园超市
校园代理利更促进销售量稳步提升通建立稳定合作关系够更激发高校代理性积极性公司开展销售量提升具推动作
校园代理利更开拓新市场通采取适代理策略仅利弥补市场封闭劣势更利充分利资源逐步开展更关系资源校园代理进步深化合作扩市场占额公司新市场更具竞争力
4网络渠道
网络渠道建立生产者终消费者直接连接沟通网络渠道公司销售推广极重作根调查数显示学生网络忠诚者网络购物学高校中逐渐成种时尚结合学生需求网络购物特点公司决定进步完善订货系统结算系统配送系统效劳系统学生提供更优质网络效劳台
〔1〕完善订货系统爱美礼品订货系统消费者提供详细产品信息时方便厂家获取消费者需求信息求达供求衡订货系统注重简洁清晰通设立购物车收藏夹板块消费者边物品拟边进行选购购物结束次性进行结算外订货系统提供商品搜索分类查找功消费者提供产品性外形品牌等重信息便消费者短时间找需商品
〔2〕完善结算系统爱美礼品针消费者需求提供种结算方式消费者购置产品种方式进行付款目前爱美礼品付款结算方式：邮局汇款货付款支付宝信卡等消费者根身需求状况选择结算方式
〔3〕完善配送系统礼品配送涉仓储配送问题针南昌高校市场爱美礼品仓储设枫林店关配送问题高校实体店面附礼品订单实体店工作员负责配送
八 高校市场营销策略
1高校市场特点
〔1〕容量资料显示着国高等教育年连续扩招规模断壮商家公司说意味着巨高素质新型消费市场形成
〔2〕开发钱低目前礼品公司高校竞争非相剧烈公司进入高校市场般市场抢占份额容易
〔3〕集中性高校市场消费集中公司够通种活动进行效宣传花费钱相较低信息传达效性高市场
〔4〕延续性高校市场未导性具连续性代学生崇尚品质生活具鲜明品牌意识引领青年族消费潮流重支柱必成未社会中消费导力量
〔5〕文化独特性高等学校文化具群众化独特性综合特点新生代高校学生热衷种时尚潮流文化娱乐〞方式作彰显身性方式预示着高校市场文化消费巨潜力高校文化普程中引发新轮文化消费热潮网络迅速开展高校文化加速传播扩展种趋势会破高校文化仅作社会文化亚文化存现象高校高校文化连成统互动活泼整体种消费成视消费热点
2促销方式
〔1〕高校行活动
高校营销具宣传费低信度高针性强等特质调查学生购置行易受影响产生购置行时会听取意见针种现象公司礼品形式赞助学生赛事例学生辩赛学生歌唱赛赛事宣传渠道公司知名度扩散学生群体中形成点盖面效应学生群体中树立起良品牌形象树立起良口碑
〔2〕高校媒介
高校媒介学生接触广告传播方式高校媒介包括校海报高校宣传单灯箱广告校刊物专展板〔展示种特色创意礼品〕等通购置广告宣传位活动赞助形式获取校刊物专展板广告位置针学生普遍喜欢创意时尚礼品种特点公司通海报设计广告创意视觉效果功夫突出公司礼品创意性时尚性迎合广阔学生需求
〔3〕具体措施
①加强高校促销活动宣传力度积极进行高校推广团队建设促销活动举行前期定点发送活动宣传单张贴活动海报
②网宣传高校高校坛发帖回帖充分利QQ群BBS学生群体中影响力制作爱美礼品题手工制作礼品视频然已传网开心网QQ空间等分享网络台扩网络宣传面
③免费体验消费者效劳定认识度兴趣度根底进行规模免费体验促进消费者解公司效劳性质理念通娱乐促销增强公司亲力
3效劳策略
通综合分析学生消费特点筹划团队制定相应效劳策略具体策略包括礼品卡效劳会员效劳DIY礼品定制效劳
〔1〕礼品卡效劳
针学生市场消费需求爱美礼品推出全新礼品卡效劳通礼品卡种消费方式接受礼物选择心仪礼物送礼言送礼必费心猜想收礼者喜张礼品卡收礼爱美礼品网里意选择真正需礼物防止送出礼品花费效果差难局面礼品卡团体礼品发放爱美礼品推出礼品卡普通卡节日卡生肖卡星座卡四种类型：
1礼品卡优势
①方便送礼需张卡片传达收礼持卡选够礼品享受送货门效劳
② ②类型样根消费需求选择现金礼品卡实物礼品卡等
③时间灵活效期拨效劳热线网订购获效劳
④效期长礼品卡效期1月1年均果礼品卡期提前预约延期效劳
⑤性化效劳实体店推出特色DIY效劳方面根客户设计图〔包括手工绘画片客户喜欢图片〕直接设计卡片方面提供相关设计场设计工具客户行设计制作卡片
2销售渠道
针学生消费需求爱美礼品采取网络商店+实体店铺+高校代理相结合销售渠道消费者网点选择喜欢卡片者动手制作卡片卡片达收卡片手中选定换购礼品爱美礼品第时间礼品送达收礼手中时卡片持者爱美实体店铺进行兑换该工程推出两条创意送礼线
3效劳保障
①送礼轻松新推出礼品选特定额消费+礼品选〞模式礼品赠送领域创新应
②选择收礼爱美网站中挑选礼品彻底颠覆传统送礼陈规礼品选择权完全交收礼
〔2〕会员效劳
消费者提供更优惠更加便捷效劳爱美礼品推出全新会员效劳通会员效劳拉爱美礼品消费者距离提高消费者忠诚度
1会员卡获取
①消费领取店消费满50会免费办理
②外发放学生需学生证加2元办理
2会员卡理模块
①功模块设计会员设置会员分类卡号软件加密会员档案会员资料查询会员积分兑换礼品理会员消费查询会员消费积分汇总店铺会员消费明细会员激活删会员消费分析等
②支持种会员积分理包括消费次数限制消费金额积分消费次数积分支持商品类积分点支持种会员积分优惠奖励方案包括积分奖励礼品兑换积分折扣时支持积分级动享受折扣优惠
3晋级制度爱美礼品实行星级会员制度分三星级会员四星级会员五星级会员评次消费50元申请三星会员年消费300元升级四星会员年消费500元升级五星会员
〔3〕DIY礼品定制效劳
爱美礼品定制效劳消费者选择需礼品模板材质设定定图案文字性化创意变成独二礼品消费者定制礼品〔：抱枕T恤衫鼠标垫水晶银饰等种物品〕印制喜爱图案文字确认单公司会消费者设计礼品效果图制作成性化成品消费者求配送指定点
学生礼品市场分市场组织市场市场礼品定制效劳送礼者想通定制礼品表达品位情谊组织市场礼品定制效劳针学校办活动定制统礼品表达活动题
4体验营销策略
爱美礼品学生提供全面真诚周效劳体验通效劳体验礼品身价值更加完整包括礼品功展示价值展示体验展示等
〔1〕通功展示引起消费者购置欲展示途径包括网络广告现场演示海报宣传购置者验介绍等努力客户消费历中注入新颖娱乐性素改变消费者厌倦情绪进影响欲需求
〔2〕通效劳展示产品价值通形素提高质量注重细节注重细节效劳消费者传递公司效劳态度效劳力消费者创造良消费效劳环境提高公司品牌形象
〔3〕通消费者体验展示效劳通消费者亲身体验感受产品创意质量等关键素消费者眼观手触耳听等方面着手消费者充分解礼品功属性
5宣传策略
针学生消费行相关特征工程决定采取博客微博营销坛营销QQ群三种营销方式充分利网络广泛传播速度资源享力实现爱美礼品高校网络整合营销扩爱美礼品学生群体影响力
〔1〕博客微博营销
通博客微博发布爱美礼品信息实现题材样化通搜索引擎链接相关容等优势帮助爱美礼品完成宣传工作博客微博营销钱较低需安排专业员进行界面更新博客微博互动性强分享更讯息提高传播速度质量
针博客微博营销爱美礼品采取点带面方式推广首先爱美礼品开通新浪博客新浪微博博客版块包括爱美公司简介礼品行业开展中国礼仪知识爱美礼品展示送礼技巧等断完善目前爱美礼品博客容日渐充实爱美礼品新浪博客作宣传起点
爱美礼品通新浪博客新浪微博推广应总结结合公司推广方案开始全面博客网站开通博客中包括百度新浪搜狐等知名博客网站充分利博客微博力营销推广方式
〔2〕坛营销
工程执行初期爱美礼品坛营销作网站推广重途径通学生活动频繁坛发布关礼仪文化帖子讲述国际礼仪传统礼仪现代商务礼仪送礼技巧等系列礼仪文化知识吸引学生关注鼓励广阔学生积极参讨回帖学生提供礼仪学交流台
通运搜索引擎容编辑技术容坛表现流搜索引擎够快速寻找发布帖子提高坛气建立爱美礼品知名度影响力形成知名礼品圈子培养批忠实消费者推广爱美礼品产品效劳坚实根底
〔3〕QQ群营销
QQ群学生信息传递联系交流际扩散重台通QQ群利加强彼交流达资源享工程紧抓台利网络享性影响力进行拓展宣传
1南昌高校建立礼乐送〞系列QQ群通前期活动宣传客户信息建立QQ效劳群方面群发关工程礼品网站期相关优惠活动邮件推进网站宣传方面相关资料信息时传群享完成信息时性传递扩关注度影响力
2推出黄金会员QQ群长期购置公司礼品客户积分达黄金会员求方参加黄金会员QQ群群致力爱美礼品客户提供优质交流台会员群里交流礼品购置验提供礼品创意等时建议创意公司礼品设计员交流互动公司礼品提出珍贵意见公司年会评选正确会员〞获正确会员〞客户获公司送出年终礼
九 爱美礼品营销方案
1筹划执行阶段
务：活动准备
活动准备筹划部办事处负责务：完成活动环节指导性参性文案撰写活动细节文案形式制定规划确保活动项务具体工作务包括
〔1〕高校学生会洽谈合作事宜学生赛事办方相关负责洽谈活动赞助事项
〔2〕活动执行考核绩效理方法
〔3〕活动预算安排
〔4〕活动物料采购制作保证需物料数量质量购置宣传物料办公品等
务二：活动安排
活动 爱美礼品高校行
活动题：爱美礼品高校行赞助爱美杯〞合唱赛
活动目： 通赞助爱美杯〞合唱赛进行高校推广活动拉学生距离提升公司学高校知名度事件营销方式学生宣传公司产品观客户观更感知爱美礼品
活动时间：2021年10月
活动点：南昌理工学
活动象：南昌理工学学生
活动容：赞助南昌理工学爱美杯〞合唱赛
活动安排：〔1〕理工学高校坛开设爱美杯〞合唱赛更学生参项赛事
〔2〕发放爱美公司礼品宣传单投放总量1000份
〔3〕高校宣传栏张贴爱美公司宣传海报爱美杯〞宣传海报总投放量50份
活动预期效果：
爱美杯〞合唱赛南昌理工学型赛事学生中高关注度通赞助项赛事够获效果：
〔1〕爱美礼品公司高校知名度提升预计半学生爱美公司新解
〔2〕间接提升爱美礼品公司礼品销售量
活动二 圣诞礼
活动题 圣诞礼——圣诞节促销活动
活动目：通圣诞节系列活动提高学生市场销售额扩市场占率
活动时间 2021年12月
活动点江西财学南昌理工学院等
活动容 圣诞礼品需求市场调查产品设计准备学校期赛事提供赞助时开展圣诞节礼品销售活动
效果评估
扩爱美礼品销售额活动期间预计礼品销售量时5倍增强爱美礼品知名度预计更学生爱美礼品进步解
活动三 缘礼
活动题：情节送礼活动
活动目： 活动目：通缘礼〞情节活动扩爱美礼品公司学生群体中影响力提升爱美礼品形象美誉度
活动时间：2021年2月10日14日2021年8月20日23日
活动点：江西财学华东交通学等高校
活动象：学生情侣
活动容： 情节前期通发放宣传单悬挂横幅张贴海报等方式高校情侣做节日活动宣传推出情节创意活动情侣创意参加礼品制作专属情节纪念品方印头情T恤特色情侣杯设置现场抽奖活动情侣时机获爱美礼品提供情侣礼品包
效果评估：
情节重节庆礼品市场通次促销活动提升爱美礼品销售量提高销售收入学生营造浓郁情节消费气氛情节巨商机爱美礼品进入高校市场带开端
活动四 美时刻毕业留念
现实社会里重种感情莫血脉相连亲情患难兄弟情生死战友情陪伴成长学情伴着毕业份学烦恼高校路交流宿舍寝室里关心球场欢呼奔跑变成回忆
面毕业份情感纪念美记忆浓缩珍藏显格外珍贵重针情感市场需求工程筹划毕业季纪念册活动针毕业学生根具体情况设制纪念册纪念品
活动时间：2021年6月—7月
活动点：南昌理工学江西财学江西科技师范学院华东交通学等
活动象：高校毕业学生
活动目标： 爱美礼品通毕业季〞活动毕业生送份温馨感动扩爱美影响力提高爱美知名度2021年四高校毕业班约525保守估计达105班级选择爱美毕业季产品需求量达5000册罗高校市场占率达40销售利润率达25左右
通制作纪念品学精彩生活片段浓缩纪念品里作份情感寄托承载仅满足广阔毕业生情感需求学生心中树立良形象口碑通宣传活动传递性爱美礼品影响扩散社会群众中进步提高爱美礼品知名度
活动五 爱美杯礼品设计赛
赛简介：
进步提高礼品设计水促进礼品产业繁荣开展特鼓励礼品设计创作积极性激发创作灵感礼品设计贴现代时尚潮流引导群众审美情趣弘扬现代礼品设计理念礼品设计增添重容影响爱美礼品公司拟举办爱美杯礼品设计赛〞次赛聚集南昌市高校设计资源旨通设计院校合作增进礼品设计文化交流提高礼品设计水深度传播礼品设计文化提升礼品产品品质
届礼品设计赛赛组委会面南昌市高校设计学院进行邀约赛品牌创新提升礼品文化〞题旨提高礼品业创新力造高校礼品公司合作交流台推动礼品业文化高度开展促进礼品业济开展
否设计专业学生否独立设计验信心礼品设计着独见解敢挑战欢送爱美杯礼品设计赛舞台展现实力风采
谁摘取礼品设计赛桂冠剧烈赛中脱颖出成礼品设计未师拭目
办单位：南昌爱美工艺礼品
协办单位：南昌高校
协办媒体：南昌高校学生会学生坛
赛流程简介：
1参赛象资格
南昌高校校设计相关专业学生赛组委会评审委员会工作员参加次赛赛组委会参赛者资格进行审核
2参赛作品条件
参赛作品必须参赛者独创符合次赛理念设计题宗旨较高实艺术价值
报名参赛者参赛作品产品实物高清电子档参赛申请表设计说明彩色片2张通电子邮件发指定报名邮箱联系方式等相关资料必须清楚
3参赛范围求
参赛作品必须符合：政务商务社交公关礼仪市场促销礼品玩具体育礼品等范围中高低档礼品礼品包装设计等范围
时代创新性：创意新颖独特融时尚情感消费体传统工艺推陈出新高新技术机结合
市场开展性：具备批量生产商业价值市场开发空间符合现代加工手段
艺术鉴赏性：题鲜明形式独特制作精湛具定收藏馈赠价值
实环保性：具定实价值选材环保健康
4赛流程
〔1〕南昌高校进行前期宣传推广〔中包括爱美官网南岸高校网站进行宣传学校展板宣传栏进行展示宣传通QQ群 飞信等方式通知爱美礼品会员〕
〔2〕参赛队伍〔5〕报名表电子档发指定邮箱组委会会通邮件方式回复参赛号码选手参赛号码爱美礼品公司官方网站免费选取原材料半成品行准备参赛材料准备电子设计方案
〔3〕组委会公布参赛选手名单
〔4〕选手参赛作品高清电子档发指定邮箱礼品设计实物交学校指定部门
〔5〕学校承办单位根网投票〔网需发表评奖理评〕设计专家意见相结合方法统评定出学校前三名参赛选手专家评分网票数占成绩总成绩50中参网注册投票学果投选手进入前三名均获爱美礼品实体店现金消费券50元
〔6〕组委会公布进入决赛选手名单
〔7〕前选手提交终礼品设计方案
〔8〕组委会根网投票〔网需发表评奖理评〕设计专家意见相结合方法统评定出前三名参赛选手专家评分网票数占成绩总成绩50中参网注册投票学果投选手进入前三名均获爱美礼品实体店现金消费券50元
奖项设置：
爱美杯礼品设计赛 等奖〔1名〕初赛奖金2000元 决赛奖金3000元
爱美杯礼品设计赛 二等奖〔2名〕初赛奖金1000元 决赛奖金2000元
爱美杯礼品设计赛 三等奖〔2名〕初赛奖金500元 决赛奖金1000元
赛组委会工作安排：
爱美杯礼品设计赛组委会设江西科技师范学院设计艺术学院
组委会负责联系高校赛启动赛宣传赛通知收发场准备印制获奖证书奖牌举办颁奖仪式等工作
组委会处设参赛院校联络组赛宣传通讯组赛组织组公关组等4工作组
十 公司企业文化组织架构
1公司企业文化
核心价值观：专注高校见证成长团队协作合作赢
理念：员工第善员工尊重关爱分享
营理念：感动陪伴生活创新引领未
公司目标：造江西全国高校礼品第品牌
企业愿景：弘扬高校礼品文化造流礼品品牌做中国高校礼品龙头企业
2公司组织架构
南昌爱美礼品
市场部
DIY俱乐部
产品部
电商部
总理
夏 益
袁 坚
高校代理商务礼品
宁国军
高校DIY俱乐部
石生浩
研发设计加工特色产品
叶 红
淘宝团购
十 财务规划投资回报
目前公司岗位员招聘理制度实体店装修战略规划商业模式营销思路公司产品盈利模式…等月努力局部工作已完成现公司面重迫切需解决周转资金缺口问题
1公司财务信息〔截止2021年5月份〕
2021年12月份
2021年1月份
2021年2月份
2021年3月份
2021年4月份
2021年5月份
计
合计
支出〔〕
3346700
1168200
1127400
3936200
3897200
4968600
18444300
25982800
支出〔二〕
2518700
4223200
278200
85400
354400
78600
7538500
财务详细信息见附录二
2公司续资金预计途
序号
工程途
预计需求资金
资金需求时间
备注说明
1
学生礼品库存周转资金
10万
8万
2021年5月
校园代理需压库存资金需求拟刚性
2
商务礼品周转资金
5万
5万
2021年5月
已样品采购周期资金周转
3
高校DIY俱乐部
5万
2万
2021年6月
高校DIY俱乐部公司具重战略意义必须非常重视
4
淘宝网阿里巴巴
5万
2万
2021年6月
淘宝阿里巴巴公司走出〞表达更立体式营销缺环节
5
网络推广团购推广费
2万
1万
2021年6月
团购公司营销重渠道重意义
6
高校广告
2万
2万
2021年9月
作公司营销战略辅助投入产出拟高
7
高校赞助
2万
2万
2021年10月
敲门砖润滑剂更公司实力直接表达
8
红谷滩店
8万
5万
2021年10月
实体店战略意义显易见数量少质量取决公司开展商业模式成熟
9
公司日常费
3万
3万
2021年5月
办公室租金员工工资等根费
10
产品研发部
8万
产品礼品公司成败关键素拥独二产品公司快速开展
11
合计
50万
30万
十万追加投资换持续伟事业
3 公司销售预计投资回报率〔单位：万元〕
工程
时间
2021年6月
2021年7月
2021年8月
2021年9月
2021年10月
2021年11月
2021年12月
2021年1月
计
店 面
1
05
05
2
4
5
6
6
25万
高校代理〔学生〕
1
0
0
5
7
8
9
9
39万
高校代理〔销商〕
0
0
1
2
2
2
3
3
13万
学校商务礼品
1
0
0
2
3
5
6
5
22万
学生团体礼品
1
0
0
3
3
3
3
3
16万
DIY俱乐部
1
0
0
2
3
3
4
4
17万
淘宝店
0
1
1
2
3
3
4
4
18万
团 购
1
2
2
2
2
2
4
4
19万
1
1
1
1
1
1
2
3
11万
合 计
7
45
55
23
30
34
43
43
180万
礼品行业认公认暴利行业然公司目标市场定位高校校园高校消费集群性特点公司产品利润率非常观现枫林店局部商品售价进价25倍甚更保守估计毛利率少60表算出公司年利润80万元
表格出然公司目标市场定位高校市场赢利模式赢利点元化出投资回报率相高踏踏实实走步落实项工作公司目标定实现
十二 风险分析退出策略
利润风险永远兄弟成功实现创业方案仅仅敢险懂分析风险便清身承风险力方案言风险分类：
1市场风险
迅速进入市场响品牌占领目标市场疑成败关键素目前消费者礼品需求保持着强劲势头百分百肯定开业定够达预期营业额方面面顾客需求复杂消费者礼品求越越高时量风格礼品店琳琅满目行业竞争者会采取种措施遏止销量夺取市场份额较新奇盈利时机相低技术壁垒会吸引局部商家进模仿产品
2营风险
产品价格限制创业初期开办费广告费较产品市价格相会偏高点果竞争手采降价折策略占领扩市场份额产品面迫降价市价风险
3财务风险
公司创立初期营运资金限面流动资金缺乏风险时开拓销售渠道公司初期采较宽松信政策会造成局部应收账款法时收回发生呆帐坏帐
4力资源风险
包括员流入风险员流出风险前者指合格员流入公司造成损失确定性者指合格员流出公司造成损失确定性
5退出策略
果躲避风险策略奏效公司法抵御风险时唯选择退出市场保存公司实力财力防止全军覆寻契机东山起公司根开展战略目标阶段实情制定公司退出策略风险资金推出策略
初期风险躲避初期阶段已根完成需考虑中长期阶段风险躲避策略公司预计制兼收购破产清理公开市发行风险企业买进等风险躲避战略
6兼收购
兼收购作现代企业资运作形式仅促成企业快速成长实现企业产业链控制业务转型控制竞争旦公司营善公司面企业收购假设资金允许公司选择兼收购创意产品生产销售型公司实现业务转风险躲避
附件附表
1学生礼品消费问卷调查 2江西省高校信息汇总 3南昌爱美工艺礼品注册信息
4爱美礼品校园品牌手册 5爱美礼品校园代理协议 6南昌爱美工艺礼品财务明细
励志亮生创业改变命运
感谢审阅祝您工作利身体健康
夏 益
2021年5月31日
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