企业战略咨询
行业成功关键素分析
企业战略咨询划分两基阶段：
第二阶段确定企业处行业成功关键素
第二阶段企业处行业背景调查研究基础进行企业产品市场战略分析
企业属行业确定
企业战略咨询前提诊断工作第阶段目通诊断活动企业营活动纳入企业处行业范围深入解企业处行业情况
阶段咨询员必须够回答列问题：
1企业处行业什
2企业处行业产品生产工艺什
3企业处行业历史前倾影响发展障碍限制什
4企业处行业济技术指示性数什表达方法什
5企业处行业角色谁角色营战略什
6般情况企业处行业结构特发展逻辑什行业企业生存发展关键素什
企业生产种样市场销售种样产品解判断企业产品市场处种工业行业中正确划分企业营活动范围述基础企业处某种具独特发展规律逻辑方区国家国际工业行业中非常重
企业非常清楚产品市场处行业企业进行战略研究时准确行业分类十分困难咨询员说错误分类战略诊断走歧途化肥工业生产销售塑料编织袋企业底应划种行业划塑料编织袋工业塑料工业包装工业抑化肥工业显然企业定化肥工业定包装工业结果完全必然会影响战略研究分析
企业产品市场处行业确定企业发展战略分割例先确定企业战略目标化肥工业包装工业决定究竟化肥工业进行研究包装工业进行研究
企业般销售产品终者(消费者)划分属行业逻辑述例子中企业活动应属化肥工业咨询员应着重研究化肥行业现实发展状况必卷入纷杂包装工业
产品工艺调查研究
1企业处行业产品具体解
咨询员进行工业行业总体战略咨询时必须首先解关行业产品构成拥企业特竞争手生产产品类型应予特注意
产品解必须具体清楚解关产品情况时必直接通商业部门市场进行调查调查制定某种产品明细表简标明种产品技术特征间区然根产品特点进行初步分类更解产品技术演进程产品变化进行简历史分析必
2企业处行业生产工艺解
企业时种生产程序存咨询员应该分画出生产程序示意图根产品工艺特点较优缺点生产工艺设备配置状况进行深入解十分必
外方面情况调查解重：
(1)行业特殊语(必时编写术语表)
(2)行业进行产品工艺技术鉴定方法
(3)行业专利权购买高技术发展组织技术转测试机构高校技术合作等
解行业生产工艺发展史
述信息资料获取渠道广泛诸竞争手研究机构专门报刊百科全书专业著作专业展览专业会议行业专家提供专业情况等等
行业发展史调查研究
深入解行业特征构成行业企业性质咨询员行业发展史进行调查研究项重工作容行业发展般需复杂演变程行业危机行业结构变化行业发展目前状况关联通历史研究发现某令惊异理解现象某国家进入立足某行业企业屡遭失败法国摩托车行业机床行业便
咨询员应该特注意结合国家政治济法律社会文化环境总体演变研究够解释材料供应工艺生产贸易科研诸领域中异常现象结构变化造成危机原
取述信息手段老进行采访般说迅捷效方法
咨询员获取行业发展史关信息应写出研究报告报告必须简明强调通行业发展史研究应汲取教训
行业中角色研究
角色里指国际国家区方某行业中起关键作物企业组织根研究范围解研究角色咨询活动中缺少工作
例行业竞争手解研究属类工作通行业竞争手研究出项研究工作步骤
1行业竞争手名单
第步行业竞争手规模影响列出名单名单咨询者厂家够社会提供产品量初步认识
2行业中企业情况表
第二步摸清行业中企业情况列表应包含容：
(1)企业名称
(2)企业属工厂关机构理位置址
(3)企业年营业额致市场占率
(4)企业产品产量产品种类
(5)企业职工数
(6)企业利润
3企业分类
第三步数众行业企业分类分类标准般宜企业规模职工数(惯标准分类)
正确分类标准应：产品性质工艺性质营成果市场范围市场占率等
例中国现200线电半导体装配企业中70属线电制造行业协会余没进入该行业组织
70协会成员企业中12家企业企业规模令满意济标准必标准70企业重新分类：
(1)产品性质(系列划分)
(2)市场范围：国国际城市乡村
(3)理位置：南方北方
(4)增长速度
(5)技术工艺
(6)利润
(7)专业化程度
4类企业中企业情况战略
述标准划分类企业中应该找出获高增长速度佳利润行业中起关键作企业般说企业实现利润水作相关联
分析者应该量详细说明企业行业中作战略应明通常情况盈利企业必然某特殊原够环境相适应时企业产品质量非价格高般企业实现企业断增长获较利润种情况应该找出素促成企业种反常成功通素分析找行业成功某关键素做第四步工作
5参观企业
应参观行业中控制市场企业项教益活动中获丰富验
行业关键数表达方法
握行业关键数表达方法进行工业行业总体战略咨询项益工作通常咨询员握三方面行业关键数表达方法
1关消费情况数
(1)国际国区方市场消费状况
(2)述市场10～15年消费变化找出阶段周期运动
(3)行业产品生命曲线：处产品生命周期阶段
2关产量数
(1)全国区方生产产量
(2)生产产量区间流通变化情况
(3)生产力变化
3关进出口产品数
着世界济发展国家间交流发展日益频繁异常迅猛造船业活动中心已开始欧洲中东亚洲转移相适应市场发展趋势越越明显市场世界掌握行业进出口产品数解种市场变化十分必
行业结构逻辑研究
研究行业结构逻辑咨询中困难工作求咨询员方面具丰富验方面掌握效分析方法
里说行业逻辑指行业中企业营活动发生作规律规律反映该行业活动特点生存发展效获更利润总说明企业成功条件
企业综合诊断中行业结构逻辑研究必须短时间完成
分析象复杂性咨询员熟练掌握分析方法十分必具体分析方法参书现代企业战略理部分
行业成功关键素
咨询员解企业处行业特点目找出事实决定企业发展生存获利关键素方面行业独特逻辑行业成功机会限制威胁完全相中国产品价格部分国家规定(特重产品)企业说构成竞争真正关键素产品形象销售渠道时成企业成败关键素
握企业成功关键素两问题需研究
1行业发展前景研究
(1)行业结构发生变化
(2)供求关系变化企业处行业产生机会威胁
(3)行业中角色否改变战略
总咨询员研究企业处行业否发生具影响意义变化
2市场规律企业优势研究
企业成功首先取决应市场规律力次企业部理效率企业运气
幸运企业者忽视造成功市场济环境原分注重企业部观素作咨询员认真研究企业优势市场规律深入分析企业优势市场规律吻合程度十分必结正彼返侣晨怂档模o战略首先做应该做事先事情做
产品市场战略分析
战略活动领域分析
里咨询者务指出企业种活动成功外部关键素必须战略活动领域重机会限制条件威胁进行全面系统分析研究项工作分两层次进行
第层次需求分析：市场企业吸引力评价
第二层次供分析：企业面竞争手竞争位评价面进行分述
()市场企业吸引力评价
许素反映出某类市场否具吸引力战略分析中通常采五素作衡量评价市场企业吸引力标准市场规模市场增长市场活动产品生命周期中位置根标准进行观估价环境稳定性
1市场规模评价
型企业规模细分市场中获增长机会构成企业威胁企业规模市场感兴趣
2市场增长状况评价
波士顿咨询公司(BCG)创造分析模式市场增长率视市场吸引力重参数分析模式中采售价值增长率增长率10认市场增长弱然企业吸引力
3确定市场活动产品生命周期中位置
切产品市场活动均存着诞生发展成熟直衰亡干连续阶段阶段构成产品生命周期曲线产品种活动短暂生命尖端技术领域十分漫长生命稳定性技术领域领域产品演变程十分缓慢
特定生命期种产品活动处整生命周期四阶段中某阶段显易见产品活动处衰亡阶段时吸引力然
否认确定市场活动处生命周期阶段十分困难销售增长率作标准节提产品生命周期曲线阶段划分面提波士顿咨询公司创造分析模式结合果销售增长率10市场活动认处生长阶段果销售增长率0～10间市场活动认处成熟阶段果销售增长率负数市场活动认处衰亡阶段
然面种分析方法局限性某产品市场饱情况会意外出现规增长产品革新市场带新活力曲线状态产生影响
(二)企业面竞争手竞争位评价
企业基发展获利增长需竞争手更强少应该竞争手分秋色必须竞争环境进行分析
竞争环境分析实践中通常采列四种素作评价标准：市场相占率混合系数观评价值企业融资力企业成优势
1企业市场相占率评价
波士顿咨询公司企业占市场份额竞争手占市场份额进行较间关系衡量评价企业活动竞争位竞争力
波士顿咨询公司想法市场占率增长皆验曲线结果终成优势体现出成优势确认种规模济成果企业产品革新积累程
2混合系数评价竞争位力
图混合系数评价竞争位力实例表CWHoferDSchendel产品X市场位力混合系数表
3评价企业融资力
企业实现发展占领市场目标时利降低价格抵御新竞争手出现进行产品革新时企业金融力量时构成决定性优势
金融力量仅企业拥支配资金寡判断更企业够动员新资力投资力评价切反映企业融资力
4评价企业相竞争手成优势
成竞争手低廉企业说永远重竞争优势
形成成优势素：(1)企业独享低价格原材料(2)廉价力(3)规格济产生效益(4)验曲线客观存
注： ①加权数观确定程度1～5表示产品X市场竞争力
总体活动分析
企业事活动干种战略活动领域重新划分组合战略活动领域重新划分组合企业活动构成企业总体活动
前面已总体活动战略活动领域进行分析利简单复合系数表通市场吸引力市场竞争位两方面进行评价
现需种称矩阵分析工具企业总体活动济性金融价值进行评价
关战略分析矩阵分析方法详见书现代企业战略理
活动领域长期成绩测定
1长期资金积累力
波士顿矩阵中战略成功关键素战略活动领域效益长期资金积累力某活动说产生毛利连续取积极营结果足满足企业发展需企业扩生产增流动资金量进行设备投资提高企业长期资金积累力关重
成绩矩阵中处奶牛位置活动然然产生庞资金流企业必须避免理错误产生全部资金全部断投入已领域奶牛领域活动事实风险领域活动提供资金
2成长期变化机制
成长期变化影响企业竞争力应该长时期争取保持低竞争手绝优势必须明确理解测定成长期变化机制具低成优势者积累量验者善充分利种验造成潜优势者
3济会计战略分析
里会计赋予种新作评价活动领域长期成绩产生资金费变化趋势
(1)种活动产生资金评价恰评价数资料企业历年资金运动表作种会计工具历年资金运动表成功真正原表反映出评价标准毛利企业发展投资支配资金咨询员必须制定企业活动领域历年资金运动表
(2)长期成变化评价咨询员企业历年单位成变化情况基解
企业产品市场战略分析
咨询员采两种分析方法：
()成绩矩阵战略活动研究
目战略活动行业处境改善矩阵中目前位置转移认利位置改变行业占尚未开发领域
1 产品市场战略图2123企业全部产品市场实施战略图例
表2123 棋盘图形战略活动研究
企业活动重心处奶牛区域企业产品老化征兆导致极严重动局面
奶牛区域活动产生余资金风险区域创造新产品样企业整体活动重心便着棋盘图形角线运动种产品市场战略
2ABC法法根某种产品成绩矩阵中目前处位置确定三种基战略选择ABC
图2124中产品xA种战略选择(增长战略)战略方面产品x投市场新领域方面改善前市场市场率战略瞄市场导位
产品xB种战略选择(选择增长战略)战略目标：
产品x投更利市场新领域(B1)
改善产品x目前市场领域中市场占率(B2)
产品xC种战略选择(撤出退缩战略)战略目标：
产品x投佳市场领域减市场占率惜(C1)
产品x投入增长率低市场领域领域产品x占导位(C2)
干脆产品x处休眠状态(C3)
3改变行业改变行业仅求企业掌握新技术生产销售领需建立新信息系统外许特需某种新思想方法掌握解决问题决策新程序出改变行业作种战略实际已包括超出单纯产品市场战略般情况产品市场领域中企业独处具特殊原材料供应渠道信息源具做出某种决策特殊力
(二)ANSOFF增长战略
ANSOFF增长战略素四方面：
(1)活动领域包括产品市场技术等
(2)增长矢量指企业发展方包括表2125表示四种情况
(3)竞争优势指企业拥选择竞争利位机会
(4)协作指企业新活动领域原活动领域产生积极消极影响
根新产品制造技术现产品制造技术差异程度新顾客老顾客差异程度Ansoff角化战略分四种类型：水型角化战略垂直型角化战略集聚型角化战略斜型角化战略
Ansoff增长矢量四种情况
协作效果协作Ansoff增长战略基素Ansoff说：积极协作常常会起2+25奇特效果表明企业希活动新配合中部分结果更东西协作成功通种新活动更利企业现形形资源发展企业活动仅更利厂房设备应更利工设计员领导者领外协作成功利企业种验中(销售验技术验生产验)积累现象协作效果般规模济利润率增长成降低企业形象等情况加衡量
部增长外部结合增长战略面述增长战略角化战略必须纳入部增长外部结合增长总体战略中
部增长战略利企业现金额手段技外部结合增长战略相反应该扩展企业活动领域企业活动结体战略表现合吸收资金投入联营战略
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行业成功关键素分析
企业战略咨询划分两基阶段：
第二阶段确定企业处行业成功关键素
第二阶段企业处行业背景调查研究基础进行企业产品市场战略分析
企业属行业确定
企业战略咨询前提诊断工作第阶段目通诊断活动企业营活动纳入企业处行业范围深入解企业处行业情况
阶段咨询员必须够回答列问题：
1企业处行业什
2企业处行业产品生产工艺什
3企业处行业历史前倾影响发展障碍限制什
4企业处行业济技术指示性数什表达方法什
5企业处行业角色谁角色营战略什
6般情况企业处行业结构特发展逻辑什行业企业生存发展关键素什
企业生产种样市场销售种样产品解判断企业产品市场处种工业行业中正确划分企业营活动范围述基础企业处某种具独特发展规律逻辑方区国家国际工业行业中非常重
企业非常清楚产品市场处行业企业进行战略研究时准确行业分类十分困难咨询员说错误分类战略诊断走歧途化肥工业生产销售塑料编织袋企业底应划种行业划塑料编织袋工业塑料工业包装工业抑化肥工业显然企业定化肥工业定包装工业结果完全必然会影响战略研究分析
企业产品市场处行业确定企业发展战略分割例先确定企业战略目标化肥工业包装工业决定究竟化肥工业进行研究包装工业进行研究
企业般销售产品终者(消费者)划分属行业逻辑述例子中企业活动应属化肥工业咨询员应着重研究化肥行业现实发展状况必卷入纷杂包装工业
产品工艺调查研究
1企业处行业产品具体解
咨询员进行工业行业总体战略咨询时必须首先解关行业产品构成拥企业特竞争手生产产品类型应予特注意
产品解必须具体清楚解关产品情况时必直接通商业部门市场进行调查调查制定某种产品明细表简标明种产品技术特征间区然根产品特点进行初步分类更解产品技术演进程产品变化进行简历史分析必
2企业处行业生产工艺解
企业时种生产程序存咨询员应该分画出生产程序示意图根产品工艺特点较优缺点生产工艺设备配置状况进行深入解十分必
外方面情况调查解重：
(1)行业特殊语(必时编写术语表)
(2)行业进行产品工艺技术鉴定方法
(3)行业专利权购买高技术发展组织技术转测试机构高校技术合作等
解行业生产工艺发展史
述信息资料获取渠道广泛诸竞争手研究机构专门报刊百科全书专业著作专业展览专业会议行业专家提供专业情况等等
行业发展史调查研究
深入解行业特征构成行业企业性质咨询员行业发展史进行调查研究项重工作容行业发展般需复杂演变程行业危机行业结构变化行业发展目前状况关联通历史研究发现某令惊异理解现象某国家进入立足某行业企业屡遭失败法国摩托车行业机床行业便
咨询员应该特注意结合国家政治济法律社会文化环境总体演变研究够解释材料供应工艺生产贸易科研诸领域中异常现象结构变化造成危机原
取述信息手段老进行采访般说迅捷效方法
咨询员获取行业发展史关信息应写出研究报告报告必须简明强调通行业发展史研究应汲取教训
行业中角色研究
角色里指国际国家区方某行业中起关键作物企业组织根研究范围解研究角色咨询活动中缺少工作
例行业竞争手解研究属类工作通行业竞争手研究出项研究工作步骤
1行业竞争手名单
第步行业竞争手规模影响列出名单名单咨询者厂家够社会提供产品量初步认识
2行业中企业情况表
第二步摸清行业中企业情况列表应包含容：
(1)企业名称
(2)企业属工厂关机构理位置址
(3)企业年营业额致市场占率
(4)企业产品产量产品种类
(5)企业职工数
(6)企业利润
3企业分类
第三步数众行业企业分类分类标准般宜企业规模职工数(惯标准分类)
正确分类标准应：产品性质工艺性质营成果市场范围市场占率等
例中国现200线电半导体装配企业中70属线电制造行业协会余没进入该行业组织
70协会成员企业中12家企业企业规模令满意济标准必标准70企业重新分类：
(1)产品性质(系列划分)
(2)市场范围：国国际城市乡村
(3)理位置：南方北方
(4)增长速度
(5)技术工艺
(6)利润
(7)专业化程度
4类企业中企业情况战略
述标准划分类企业中应该找出获高增长速度佳利润行业中起关键作企业般说企业实现利润水作相关联
分析者应该量详细说明企业行业中作战略应明通常情况盈利企业必然某特殊原够环境相适应时企业产品质量非价格高般企业实现企业断增长获较利润种情况应该找出素促成企业种反常成功通素分析找行业成功某关键素做第四步工作
5参观企业
应参观行业中控制市场企业项教益活动中获丰富验
行业关键数表达方法
握行业关键数表达方法进行工业行业总体战略咨询项益工作通常咨询员握三方面行业关键数表达方法
1关消费情况数
(1)国际国区方市场消费状况
(2)述市场10～15年消费变化找出阶段周期运动
(3)行业产品生命曲线：处产品生命周期阶段
2关产量数
(1)全国区方生产产量
(2)生产产量区间流通变化情况
(3)生产力变化
3关进出口产品数
着世界济发展国家间交流发展日益频繁异常迅猛造船业活动中心已开始欧洲中东亚洲转移相适应市场发展趋势越越明显市场世界掌握行业进出口产品数解种市场变化十分必
行业结构逻辑研究
研究行业结构逻辑咨询中困难工作求咨询员方面具丰富验方面掌握效分析方法
里说行业逻辑指行业中企业营活动发生作规律规律反映该行业活动特点生存发展效获更利润总说明企业成功条件
企业综合诊断中行业结构逻辑研究必须短时间完成
分析象复杂性咨询员熟练掌握分析方法十分必具体分析方法参书现代企业战略理部分
行业成功关键素
咨询员解企业处行业特点目找出事实决定企业发展生存获利关键素方面行业独特逻辑行业成功机会限制威胁完全相中国产品价格部分国家规定(特重产品)企业说构成竞争真正关键素产品形象销售渠道时成企业成败关键素
握企业成功关键素两问题需研究
1行业发展前景研究
(1)行业结构发生变化
(2)供求关系变化企业处行业产生机会威胁
(3)行业中角色否改变战略
总咨询员研究企业处行业否发生具影响意义变化
2市场规律企业优势研究
企业成功首先取决应市场规律力次企业部理效率企业运气
幸运企业者忽视造成功市场济环境原分注重企业部观素作咨询员认真研究企业优势市场规律深入分析企业优势市场规律吻合程度十分必结正彼返侣晨怂档模o战略首先做应该做事先事情做
产品市场战略分析
战略活动领域分析
里咨询者务指出企业种活动成功外部关键素必须战略活动领域重机会限制条件威胁进行全面系统分析研究项工作分两层次进行
第层次需求分析：市场企业吸引力评价
第二层次供分析：企业面竞争手竞争位评价面进行分述
()市场企业吸引力评价
许素反映出某类市场否具吸引力战略分析中通常采五素作衡量评价市场企业吸引力标准市场规模市场增长市场活动产品生命周期中位置根标准进行观估价环境稳定性
1市场规模评价
型企业规模细分市场中获增长机会构成企业威胁企业规模市场感兴趣
2市场增长状况评价
波士顿咨询公司(BCG)创造分析模式市场增长率视市场吸引力重参数分析模式中采售价值增长率增长率10认市场增长弱然企业吸引力
3确定市场活动产品生命周期中位置
切产品市场活动均存着诞生发展成熟直衰亡干连续阶段阶段构成产品生命周期曲线产品种活动短暂生命尖端技术领域十分漫长生命稳定性技术领域领域产品演变程十分缓慢
特定生命期种产品活动处整生命周期四阶段中某阶段显易见产品活动处衰亡阶段时吸引力然
否认确定市场活动处生命周期阶段十分困难销售增长率作标准节提产品生命周期曲线阶段划分面提波士顿咨询公司创造分析模式结合果销售增长率10市场活动认处生长阶段果销售增长率0～10间市场活动认处成熟阶段果销售增长率负数市场活动认处衰亡阶段
然面种分析方法局限性某产品市场饱情况会意外出现规增长产品革新市场带新活力曲线状态产生影响
(二)企业面竞争手竞争位评价
企业基发展获利增长需竞争手更强少应该竞争手分秋色必须竞争环境进行分析
竞争环境分析实践中通常采列四种素作评价标准：市场相占率混合系数观评价值企业融资力企业成优势
1企业市场相占率评价
波士顿咨询公司企业占市场份额竞争手占市场份额进行较间关系衡量评价企业活动竞争位竞争力
波士顿咨询公司想法市场占率增长皆验曲线结果终成优势体现出成优势确认种规模济成果企业产品革新积累程
2混合系数评价竞争位力
图混合系数评价竞争位力实例表CWHoferDSchendel产品X市场位力混合系数表
3评价企业融资力
企业实现发展占领市场目标时利降低价格抵御新竞争手出现进行产品革新时企业金融力量时构成决定性优势
金融力量仅企业拥支配资金寡判断更企业够动员新资力投资力评价切反映企业融资力
4评价企业相竞争手成优势
成竞争手低廉企业说永远重竞争优势
形成成优势素：(1)企业独享低价格原材料(2)廉价力(3)规格济产生效益(4)验曲线客观存
注： ①加权数观确定程度1～5表示产品X市场竞争力
总体活动分析
企业事活动干种战略活动领域重新划分组合战略活动领域重新划分组合企业活动构成企业总体活动
前面已总体活动战略活动领域进行分析利简单复合系数表通市场吸引力市场竞争位两方面进行评价
现需种称矩阵分析工具企业总体活动济性金融价值进行评价
关战略分析矩阵分析方法详见书现代企业战略理
活动领域长期成绩测定
1长期资金积累力
波士顿矩阵中战略成功关键素战略活动领域效益长期资金积累力某活动说产生毛利连续取积极营结果足满足企业发展需企业扩生产增流动资金量进行设备投资提高企业长期资金积累力关重
成绩矩阵中处奶牛位置活动然然产生庞资金流企业必须避免理错误产生全部资金全部断投入已领域奶牛领域活动事实风险领域活动提供资金
2成长期变化机制
成长期变化影响企业竞争力应该长时期争取保持低竞争手绝优势必须明确理解测定成长期变化机制具低成优势者积累量验者善充分利种验造成潜优势者
3济会计战略分析
里会计赋予种新作评价活动领域长期成绩产生资金费变化趋势
(1)种活动产生资金评价恰评价数资料企业历年资金运动表作种会计工具历年资金运动表成功真正原表反映出评价标准毛利企业发展投资支配资金咨询员必须制定企业活动领域历年资金运动表
(2)长期成变化评价咨询员企业历年单位成变化情况基解
企业产品市场战略分析
咨询员采两种分析方法：
()成绩矩阵战略活动研究
目战略活动行业处境改善矩阵中目前位置转移认利位置改变行业占尚未开发领域
1 产品市场战略图2123企业全部产品市场实施战略图例
表2123 棋盘图形战略活动研究
企业活动重心处奶牛区域企业产品老化征兆导致极严重动局面
奶牛区域活动产生余资金风险区域创造新产品样企业整体活动重心便着棋盘图形角线运动种产品市场战略
2ABC法法根某种产品成绩矩阵中目前处位置确定三种基战略选择ABC
图2124中产品xA种战略选择(增长战略)战略方面产品x投市场新领域方面改善前市场市场率战略瞄市场导位
产品xB种战略选择(选择增长战略)战略目标：
产品x投更利市场新领域(B1)
改善产品x目前市场领域中市场占率(B2)
产品xC种战略选择(撤出退缩战略)战略目标：
产品x投佳市场领域减市场占率惜(C1)
产品x投入增长率低市场领域领域产品x占导位(C2)
干脆产品x处休眠状态(C3)
3改变行业改变行业仅求企业掌握新技术生产销售领需建立新信息系统外许特需某种新思想方法掌握解决问题决策新程序出改变行业作种战略实际已包括超出单纯产品市场战略般情况产品市场领域中企业独处具特殊原材料供应渠道信息源具做出某种决策特殊力
(二)ANSOFF增长战略
ANSOFF增长战略素四方面：
(1)活动领域包括产品市场技术等
(2)增长矢量指企业发展方包括表2125表示四种情况
(3)竞争优势指企业拥选择竞争利位机会
(4)协作指企业新活动领域原活动领域产生积极消极影响
根新产品制造技术现产品制造技术差异程度新顾客老顾客差异程度Ansoff角化战略分四种类型：水型角化战略垂直型角化战略集聚型角化战略斜型角化战略
Ansoff增长矢量四种情况
协作效果协作Ansoff增长战略基素Ansoff说：积极协作常常会起2+25奇特效果表明企业希活动新配合中部分结果更东西协作成功通种新活动更利企业现形形资源发展企业活动仅更利厂房设备应更利工设计员领导者领外协作成功利企业种验中(销售验技术验生产验)积累现象协作效果般规模济利润率增长成降低企业形象等情况加衡量
部增长外部结合增长战略面述增长战略角化战略必须纳入部增长外部结合增长总体战略中
部增长战略利企业现金额手段技外部结合增长战略相反应该扩展企业活动领域企业活动结体战略表现合吸收资金投入联营战略
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