互联网+学
生创新创业赛
项
目
计
划
书
项目名称：**高校二手交易网络台
团队名称：
团队成员：
指导老师：
年 月 日
目录
产品服务介绍 4
11网站简介 4
12 网站特色 4
121 传统二手交易方式更方便高效 4
122 淘宝58城赶集网等网站二手交易台更专业 5
123 提供高校校学术讲座娱乐活动业信息等新闻 6
124 重点造二手书籍区 6
13网站功 7
14网站具体容 8
141 分类目录导航 8
142新物品分类展示 8
143 信息搜索 8
144 信息发布 8
145户注册登陆 9
146 户信息理 10
147 户校 11
148 高校校新闻 12
149 网站整体框架 12
1410网站整体框架 13
二网站前景分析 14
三市场分析定位 14
31 市场调查 15
32网站服务群体 19
33目标市场分析 19
34竞争分析 19
35网站市场定位 20
四商业模式 20
41团队理模式 20
42盈利模式 21
421盈利渠道 21
422盈利渠道性分析 21
五营销策略 22
51加强宣传推广 22
52分析客户需求 22
53分析类似二手交易网站动 23
54树立网站口碑 23
六财务分析 23
七风险控制 24
八团队介绍 25
81技术团队方面 25
82理团队方面 26
九项目准备进展时间表 26
91项目完成部分 26
92里程碑事件 26
93进度安排 27
94费安排 27
产品服务介绍
11网站简介
网站台服务**高校校学生**高校校园二手资源信息收集整合合理分类便学生查找需物品联系卖方进行交易网站分分类目录导航新物品分类展示信息搜索信息发布户注册登陆户信息理户校高校校新闻帮助反馈八模块学生提供优质方便专业二手交易服务
12 网站特色
121 传统二手交易方式更方便高效
学校园里伴着学生购买力提高年升学毕业学生生活学中积累种物品越越时忙学没时间合理处理物品关注二手交易市场信息交流落没专门方面台国北京学海交通学广州学等高校学生限校园BBS贴吧微博公告板发布交易信息进行交易交易方式容易泄漏户身份信息信息性低容易导致学生受骗外发布信息凌乱方便需求者查找浏览易导致买卖双方进行二手交易交易效率降低外学生会组织毕业学生者学生志愿者门回收旧物品限时限点摆摊出售跳蚤市场交易方式局限性偶然性缺少重时性商品畅通交流造二手交易网站正迎合**高校学生二手交易需求校二手资源收集整合合理分类提供买卖双方便捷高效专业二手交易台高校学生坐电脑前者手机等便捷设备网站轻松发布二手物品信息浏览需物品进行买卖方交流便时快捷进行二手物品交易服务台会传统二手交易方式更方便高效
122 淘宝58城赶集网等网站二手交易台更专业
现市场淘宝58城赶集网等分类信息网站二手市场区高校二手资源信息方面提供少例淘宝网二手市场区里面数商铺通属区二手物品资源低价回收该网站台高价售出中赚取笔差价样话买家会付出商品身价值更高购买费样极损害消费者交易公权益外淘宝二手市场区发布二手信息城信息全国区网页没区域筛选功消费者难购买前解实物真实性质量二手物品性难评估样会消费者极购买劣质商品风险58城赶集网二手市场区然具区域筛选线交易功发布商品信息里面二手资源回收信息信息整理位面高校二手资源信息提供太少专门服务学生二手交易台户信机制完善注册账户免费发布信息样会导致信息真实性保障建立二手交易网络台专门**高校学生服务户学校校学生网站会通学号注册实名身份认证确保户身份真实性高校学生外具交易评分机制笔交易完成消费者商家分商品卖家描述相符度卖家服务态度等卖家买家分线交易买家否约达双方订点进行交易累积分数越高户信星级会越高样避免虚假信息发布消费者更买满意物品二手物品持者消费者直接进行交易存中间费果消费者购物品价格满意卖方单独谈价格致双方达满意止样网站具区域筛选功消费者筛选离较区域发布二手资源信息进行二手交易例进入页面二手分类区时选择信息区金牛区青羊区武侯区等属区选择更详细址网站分校板块户需首次登陆网站时页面里左方学校选学校名字登录时浏览页面**市高校二手资源信息直接进入学校校板块交易台学生二手交易块会淘宝58城赶集网等网站二手交易台更专业
123 提供高校校学术讲座娱乐活动业信息等新闻
学时期学校里天式样新闻信息例学术讲座方面新闻信息业方面新闻信息演唱会等娱乐方面新闻信息等等信息学校官方网站学校BBS贴吧坛里甚贴校公告栏信息太零散没统台展示提供学生浏览常校园里新闻家知道学生常会错校资源信息高校校新闻信息学校台展示学生难解学校校新闻资源样利资源享阻碍高校间信息交流学生法获更优质全面资源信息建设网站台会收集整合**市高校校新闻资源时间先信息源信息统展示校板块页面右边区域样学生仅网站较全面时解学校**市高校校新闻信息方便学生获取信息资源途径减少错失信息率会提高学生学校学生活质量学生会时常关注网站发布信息网站点击率会提高
124 重点造二手书籍区
学期间学生会积攒书籍然便携带储藏毕业生会毕业前旧书处理掉书籍专业相关教材教辅资料计算机二级英语四六级训练材料专业相关软件书籍等等正读二三学生书籍需求量太刚高中毕业跨进学殿堂新生没进入学法直接毕业学生手时买书籍样会书籍部分供求扔掉废品形式廉价卖掉会程度导致资源浪费学期进入学新生高价二手书店购买者直接买新书建立网络台会学年毕业生没处理完书籍合适价格收入书籍信息发布网站便学期新生年级需学生学期间时买二手书籍会提高学生校学效率学质量重点造二手书籍区会程度迎合学生相关需求
13网站功
网站功**市高校学生提供二手交易服务交易物品更加贴切展示消费方时卖出方提供台作卖出方学生体会老板感觉
1物品分类方面会种形式首先根物品属性物品应分区分图书学区电子产品区生活品区二手车运动户外区品产品途新旧程度价格区间卖家区等分类然根物品发布时间排序
2户信息方面会实名认证密码修改户资料编辑等功采学号注册
3信息发布板块提供供应信息需求信息发布发布者留联系方式供供应方需求方联系进行交易户相互留言进行交流
4搜索检索方面分页面搜索区校板块搜索区搜索引擎框关键字搜索
中重点造图书学区板块仅提供户发布二手信息提供学年毕业生没处理完书籍信息供消费者购买
6外户提供高校校新闻资源业信息娱乐信息学术讲座等信息页面校板块里特定区域进行展示供户浏览
14网站具体容
台根实际需求设计分类目录导航新物品分类展示信息搜索信息发布户注册登陆户信息理户校高校校新闻等模块
141 分类目录导航
分类目录导航模块**高校校园二手资源信息收集整合根物品属性物品应分区分图书学区电子产品区生活品区二手车运动户外区物品区导航区高校资源信息户校资源信息展示页面户校页面左边区域
142新物品分类展示
该版块**市高校校新二手资源信息发布时间排序高校资源信息户校资源信息物品属性图书学区电子产品区生活品区二手车运动户外区物品区物品分类展示页面户校页面中间区域户点击相应分类区进入页面浏览相关物品信息
143 信息搜索
信息搜索板块搜索引擎框组成户通输入物品关键字查找相关物品二手信息然进行浏览交易
144 信息发布
信息发布模块户登陆注册账户冷网站发布相关信息分供应信息发布需求信息发布
1发布供应信息时户需填写发布标题物品名称物品类物品新旧程度已时间物品时间片物品简介学校联系姓名电话号码
2发布需求信息时户需填写发布标题物品名称物品类物品新旧程度联系姓名电话号码
145户注册登陆
该模块分户注册区户登陆区
1户注册区户点击页面右方注册钮进入注册页面进行注册网站账户采学号注册户注册时必须填写学号密码姓名读学校名字联系电话传学生证校园卡片性详细住址邮箱QQ备注框选择填写选项
图11 学生注册页面
2户登陆区户点击页面右方登录钮进入登录页面 进行登陆户输入学号登陆手机号码登陆户登陆信息发布供应方需求方留言等网站提供功
146 户信息理
户信息理模块分中心账户理消息中心
中心
户发布信息
户交易记录
户收藏
账户理
户资料
安全设置
户信
消息中心
系统消息
交易消息
私信
密码修改
密保问题
身份认证
户信
需求信息
供应信息
图12 户信息理模块框架
147 户校
户校板块户学校校资源信息页面户需首次登陆网站时页面里左方学校选学校名字登录时浏览页面**市高校二手资源信息直接进入学校校板块校页面页面类似设分类目录导航信息搜索新物品分类展示校新闻
户校
搜索引擎
分类导航
新物品分类展示
校新闻
图13 户校模块框架
148 高校校新闻
模块收集整合**市高校官网BBS贴吧公告栏等面校新闻资源例学术讲座方面信息业方面信息演唱会等娱乐方面信息等等时间先信息源信息统展示校板块页面右边区域样学生仅网站较全面时解学校**市高校校新闻信息减少获取信息错失率
149 帮助反馈
帮助反馈模块分户帮助区问题反馈区户帮助区户提供网站功常见问题相关解答户请教轻松网络台浏览交易问题反馈区供户反馈网络台时遇问题设供户提供建议区域户提供反馈建议中总结验断优化网站服务功断改善满足更户需求
1410 网站整体框架
网站页面
搜索引擎
分类导航
信息发布
户注册登陆
户校
户信息理
新物品分类展示
高校新闻
帮助反馈
图14 网站整体框架
二网站前景分析
学校园伴着学生购买力提高年升学毕业存许种类型二手商品目前二手商品交易成代学生课余生活热门西华学等**市高校年四毕业前夕火热学生交易市场跳蚤市场学生出售种二手商品例：考研书籍电风扇行车空调等见学生二手商品交易需求建立校园二手交易网络台方便校学生方便学营造节约光荣浪费耻校园文化氛围通网络学生闲置物品放网供需学购买网找需东西物美价廉达双赢网站投入运营初期台会出现零收入资亏损情况利润会逐渐升高直达较稳定水断维护优化网站中收入会逐渐增长交易台会越做越西华学二手交易服务逐渐扩**市部分高校二手交易服务直覆盖**市高校二手交易服务着宣传推广工作落实位户网站信度增加网站知名度提高交易台发展蒸蒸日
三市场分析定位
**区西华学电子科技学等院校校学生拥闲置物品非常特面毕业四学生说东西处理成问题转二手物品校园网站发表伴着学生购买力提高年升学毕业加信息交流落二手交易发展需学未必找信息许书籍生活品丢弃造成浪费组市场计划二手交易网络台方案聚集家二手物品进行交易仅满足数学生需求节约资源高校学生二手物品书籍行车电子产品生活品体育品市场缺口容易满足建立高校二手交易台提供十分丰富市场资源次策划高校二手网络交易台市场机会环境相乐观
31 市场调查
数专业年级学生调查学生男女例接例接1：1数相客观关二手物品具体调查：
表31关调查学生性例统计
选项
数
占例
男
57
5182
女
53
4818
数专业年级学生调查学生男女次效填写数110
图31 关年级数例调查
表32关学生否二手闲置物品调查
选项
数
占例
82
7455
没
28
2545
次效填写次
110
出学生二手货物证明二手交易先决条件学生群里二手市场发展机会
表33关学生闲置物品处理情况调查
选项
数
占例
转手买掉
6
732
送亲戚朋友
8
976
闲置家里
52
6341
直接扔掉
16
1951
次效填写次
82
数二手闲置物品闲置寝室里者回家里没放里直东西坏掉时天扔掉说明校园二手市场发达开发
表34关学生二手物品（选结果）调查
选项
数
占例
生活品
34
3091
电子产品（电脑显示器键盘优盘等）
46
4182
实验仪器（开发板电烙铁种单片机等）
28
2545
书籍资料
57
5182
电器产品（风扇台灯等）
25
2273
运动器材
7
636
交通工具（行车）
12
1090
服饰
1
091
次效填写次
110
二手商品书籍电子产品次生活品交通工具服饰实验室学学完需开发板种实验仪器等
表35关学生二手物品定价调查
选项
数
占例
扔卖价格低卖谓
41
50
然二手卖想回原价格会原价低
13
1585
实际情况新旧程度定市场价格定
26
3171
2
244
次效填写次
82
半愿意价格低卖回收者根新旧程度定价接受少部分愿压部分价回收者二手闲置物品低价回收相容易
表36关学生交易二手物品价格区间调查
选项
数
占例
100元
49
5976
100300元
18
2195
300500元
3
366
5001000元
2
244
1000元
3
366
没东西出售
7
854
题效填写次
82
二手商品出售价位偏重300元网观够买较适合
表36关学生购买二手物品注重点调查
选项
数
占例
价格
31
3780
质量
34
4146
外观
7
854
新旧程度
10
1220
售
0
0
0
0
题效填写次
82
学生购买二手商品售外观注重注重质量价格新旧程度
表36关学生什购买二手物品调查
选项
数
占例
价格低廉
52
6342
求高
8
976
收入限
5
610
兴趣时淘性价高物品
16
1951
买入倒卖出
1
122
0
0
题效填写次
82
购买二手商品原价格低廉次淘性价较高物品
32网站服务群体
网站服务**市高校校学生提供良二手交易台物品资源够充分利学生提供方便
33目标市场分析
根调查较明确知道二手交易市场空间**市高校分布较集中郫县团结镇川传四川师范学**校区等学红光镇西华电子科校区温江学城定区域学校间距离远相二手物品会较丰富会距离较远束缚交易进行带动网站台建成发展更信心发展该台项目会较市场
34竞争分析
1校BBS贴吧微博公告板发布交易信息交易方式容易泄漏户身份信息信息性低容易导致学生受骗外发布信息凌乱方便需求者查找浏览易导致买卖双方进行二手交易交易效率降低
2二手跳蚤市场学生会组织毕业学生者学生志愿者门回收旧物品限时限点摆摊出售种交易方式局限性偶然性缺少重时性商品畅通交流物品源均高年级学闲置物品销售象低年级学活动形式现场活动活动定程度开展网络台交易率先产生击
358城赶集网二手市场区然具区域筛选线交易功发布商品信息里面二手资源回收信息信息整理位面高校二手资源信息提供太少专门服务学生二手交易台户信机制完善注册账户免费发布信息样会导致信息真实性保障消息杂消息性达保证学生难买实商品网站采学号注册设身份认证机制保证户均校学生发布信息物品属性供应信息需求信息**市高校资源信息户校资源信息分类样保证信息性方便户浏览查找
4易登网httpwwwedengcn具发布信息功具针性学生交易适合仅服务性建设网络台数学生少网站
5淘宝网二手市场区里面数商铺通属区二手物品资源低价回收该网站台高价售出中赚取笔差价样话买家会付出商品身价值更高购买费样极损害消费者交易公权益外淘宝二手市场区发布二手信息城信息全国区网页没区域筛选功没买卖双方线交易功消费者难购买前解实物真实性质量二手物品性难评估样会消费者极购买劣质商品风险
网站校园二手交易反方面传统校园二手交易渠道现市场数分类信息网站二手交易台更具竞争优势
35网站市场定位
网站提供服务范围容决定目标户校学生校学生基没收入群体受较关节约效利资源环保教育二手物品交易较需求支持度校学生电脑拥率较高网更加方便时间更长**市四川省省会城市高校数量分布较集中市场资源较丰富
四商业模式
41团队理模式
团队总负责分配成员工作容分配队员致负责方负责容确定安排容遵循团队成员兴趣特长安排团队成员更心建设项目谐凝聚力团队团队理方面花费时间较少团队完成阶段开展相关讨会议完成情况进行总结交流程心新想法遇问题家完成项目程中更完善优化产品功
42盈利模式
421盈利渠道
（1） 盈利源交易学网页点击率
户浏览器浏览网站提供二手资源信息高校新闻发布信息进入户信息理模块浏览编辑等页面时会标准收取定量流量费
（2） 盈利源广告商店铺
广告商店铺网站宣传产品时需缴纳定广告费
（3）盈利源收购二手书籍
建立网络台会学年毕业生没处理完
籍合适价格收入书籍信息发布网站便学期新生年级需学生学期间时买二手书籍中收取定服务费
422盈利渠道性分析
（1） 盈利源交易学分析
根调查显示417学生愿意出售需处理商品407购买二手商品85学害怕买假货买黑心商家假东西更愿意选择网站购买怕费贵点接受
（2） 盈利源广告商店铺分析
服务**市高校校学生消费市场现社会青年网购流广告商店铺会选择网络台广告样省商家宣传费
（3）盈利源收购二手书籍分析
学期间年毕业生会许书籍需处理正读二三学生书籍需求量太刚高中毕业进入学新生法直接毕业学生手时买书籍样会书籍部分供求扔掉废品形式廉价卖掉二手书籍市场较丰富价格低廉校学生学程中书籍较高需求
五营销策略
建设二手交易网站通集中资源加强宣传力度校际合作逐渐扩知名度交易范围西华学二手交易服务逐渐扩**市部分高校二手交易服务直覆盖**市高校二手交易服务
51加强宣传推广
前期会出定费宣传推广网站台通高校学生会志愿者组织校社团等组织帮忙推广宣传雇佣劳务员发放传单宣传等等
52分析客户需求
统计户通什方式什关键词查找相关信息关键词频率等方便步改进工作关键词点击分析关系否精准效投放关键网站造更方便户搜索相关信息户搜索频率较高二手物品信息展示页面新物品分类展示区供户浏览样户更喜欢交易台
53分析类似二手交易网站动
分析深刻思考类似二手交易网站新出台成功失败验少走弯路：手网站分析（关键词排名导入链接等）推广分析吸取利方面完善断优化中网站造更方便户交易户校园二手交易块逐渐离开交易台
54树立网站口碑
网站发展身口碑缺少口碑增加客户信度网络世界存恶意攻击出现种评正常果反面报道肆意评价话长网站形象会折扣会减弱客户信度服务做更周户群里树立良口碑户信交易台时会交易台作青睐台会更台进行交易
六财务分析
网站正式投入运营前三月台会出现零收入资亏损情况利润会逐渐升高直达较稳定水断维护优化网站中收入会逐渐增长
七风险控制
逐项列出够影响整项目成败关键问题技术难点风险指出问题项目影响
项目风险理表
序号
风险描述
发生概率
影响程度
风险等级
风险响应计划
负责相关员
1
技术难点
低
高
高
老师请求帮助进行技术指导
李明远万磊世强刘永靖
2
缺乏验
中
中
中
老师请教交流
全体成员
3
时间安排合理
低
中
低
提高工作效率合理安排开发计划开发进度进行实时监控进行调整
李明远
4
电脑障
低
中
低
提前完成务快解决问题
全体成员
5
规定时间未完成相应进度计划
低
低
低
家互相帮助解决种难点
全体成员
6
员请假
低
低
低
时调配员起完成请假员工作
全体成员
7
客户项目需求
低
低
低
前期已调查加项目产品宣传户体验项目带方便
全体成员
八团队介绍
指导老师：王维博
表81团队成员分工
项目组成员表
成员姓名
性
项目角色
专业
基介绍
李明远
男
总负责兼技术员
信息工程
校学生
万磊
男
技术负责兼技术员
信息工程
校学生
世强
男
产品运营负责兼技术员
信息工程
校学生
刘永靖
男
市场运营负责兼技术员
信息工程
校学生
红艳
女
数统计负责
信息工程
校学生
81技术团队方面
指导老师带领团队成员进行合理分工进行技术处理相关问题通家深入讨确定优化方案懂技术问题指导老师请教查阅相关资料直问题解决团队成员该项目高积极性家工作认真负责团队合作精神团队已定默契达工作务高效率完成
82理团队方面
团队员较少理务分配较容易团队里成员已负责致方理方面部分需特殊应急事件进行分工处理团队里成员项目非常认真知道承担职责重性成员该项目全力赴
九项目准备进展时间表
91项目完成部分
部分
部分二
部分三
部分四
部分五
数信息采集
数库构建
网页设计
网页修改完善
构建处理信息系统
92里程碑事件
项目员分工 信息分析会 测试 问题处理优化方案 实际
项目组成立 信息收集 数库构建 发现问题 检测三次
编写代码
93进度安排
阶段名称
花费时间
工作容
阶段产品
计划
半月
编写项计划书
项目计划书
信息收集
1520天
通学校学生会种社团交友软件等信息渠道收集信息
数库资料
设计数库
1月左右
整理容编写代码
数库
编写网页代码设计页面添加信息处理系统
1月左右
页面具体化种菜单界面等具体落实分工编写代码
前期网站页面
网站容放域名测试否流畅界面否误
周左右
检查网页实际想法否致找错误纠正测试服务器性
期网站页面
部测试优化方案
周左右
找合理错误方次修改
实际应网站页面
94费安排
网站建设初期西华学西南交犀浦校区电子科技学清水河校区三学校规模试点运营着期服务范围扩费投入实际需合理增加
项目费预算表
项目名称
**高校二手交易网络台
负责
李明远
序号
支出方
支出
金额（元）
1
场（学校提供）
需集中场完成设计
0元
2
购买服务器
需户提供数保存数做数处理等
5000元
3
购买印机
需印种材料
800元
4
购买网站域名
需服务网址
150元
网站开发
网页设计数库制作
10000元
5
宣传策划
制作吸引宣传单
300元
6
发放宣传单
需客户知道产品
1250元
7
期维护
需断完善服务更新提供消息优化系统
2000元
8
流动资金
需处理特殊应急等问题
1000元
10
广告新闻编辑
编辑校园二手资源信息校新闻
1000元
11
收集校新闻资源
提供丰富网站容吸引顾客
2000元
12
收购二手书籍
收购学校学生需处理二手书籍教材教辅等
1500元
总计
20000元
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生创新创业赛
项
目
计
划
书
项目名称：**高校二手交易网络台
团队名称：
团队成员：
指导老师：
年 月 日
目录
产品服务介绍 4
11网站简介 4
12 网站特色 4
121 传统二手交易方式更方便高效 4
122 淘宝58城赶集网等网站二手交易台更专业 5
123 提供高校校学术讲座娱乐活动业信息等新闻 6
124 重点造二手书籍区 6
13网站功 7
14网站具体容 8
141 分类目录导航 8
142新物品分类展示 8
143 信息搜索 8
144 信息发布 8
145户注册登陆 9
146 户信息理 10
147 户校 11
148 高校校新闻 12
149 网站整体框架 12
1410网站整体框架 13
二网站前景分析 14
三市场分析定位 14
31 市场调查 15
32网站服务群体 19
33目标市场分析 19
34竞争分析 19
35网站市场定位 20
四商业模式 20
41团队理模式 20
42盈利模式 21
421盈利渠道 21
422盈利渠道性分析 21
五营销策略 22
51加强宣传推广 22
52分析客户需求 22
53分析类似二手交易网站动 23
54树立网站口碑 23
六财务分析 23
七风险控制 24
八团队介绍 25
81技术团队方面 25
82理团队方面 26
九项目准备进展时间表 26
91项目完成部分 26
92里程碑事件 26
93进度安排 27
94费安排 27
产品服务介绍
11网站简介
网站台服务**高校校学生**高校校园二手资源信息收集整合合理分类便学生查找需物品联系卖方进行交易网站分分类目录导航新物品分类展示信息搜索信息发布户注册登陆户信息理户校高校校新闻帮助反馈八模块学生提供优质方便专业二手交易服务
12 网站特色
121 传统二手交易方式更方便高效
学校园里伴着学生购买力提高年升学毕业学生生活学中积累种物品越越时忙学没时间合理处理物品关注二手交易市场信息交流落没专门方面台国北京学海交通学广州学等高校学生限校园BBS贴吧微博公告板发布交易信息进行交易交易方式容易泄漏户身份信息信息性低容易导致学生受骗外发布信息凌乱方便需求者查找浏览易导致买卖双方进行二手交易交易效率降低外学生会组织毕业学生者学生志愿者门回收旧物品限时限点摆摊出售跳蚤市场交易方式局限性偶然性缺少重时性商品畅通交流造二手交易网站正迎合**高校学生二手交易需求校二手资源收集整合合理分类提供买卖双方便捷高效专业二手交易台高校学生坐电脑前者手机等便捷设备网站轻松发布二手物品信息浏览需物品进行买卖方交流便时快捷进行二手物品交易服务台会传统二手交易方式更方便高效
122 淘宝58城赶集网等网站二手交易台更专业
现市场淘宝58城赶集网等分类信息网站二手市场区高校二手资源信息方面提供少例淘宝网二手市场区里面数商铺通属区二手物品资源低价回收该网站台高价售出中赚取笔差价样话买家会付出商品身价值更高购买费样极损害消费者交易公权益外淘宝二手市场区发布二手信息城信息全国区网页没区域筛选功消费者难购买前解实物真实性质量二手物品性难评估样会消费者极购买劣质商品风险58城赶集网二手市场区然具区域筛选线交易功发布商品信息里面二手资源回收信息信息整理位面高校二手资源信息提供太少专门服务学生二手交易台户信机制完善注册账户免费发布信息样会导致信息真实性保障建立二手交易网络台专门**高校学生服务户学校校学生网站会通学号注册实名身份认证确保户身份真实性高校学生外具交易评分机制笔交易完成消费者商家分商品卖家描述相符度卖家服务态度等卖家买家分线交易买家否约达双方订点进行交易累积分数越高户信星级会越高样避免虚假信息发布消费者更买满意物品二手物品持者消费者直接进行交易存中间费果消费者购物品价格满意卖方单独谈价格致双方达满意止样网站具区域筛选功消费者筛选离较区域发布二手资源信息进行二手交易例进入页面二手分类区时选择信息区金牛区青羊区武侯区等属区选择更详细址网站分校板块户需首次登陆网站时页面里左方学校选学校名字登录时浏览页面**市高校二手资源信息直接进入学校校板块交易台学生二手交易块会淘宝58城赶集网等网站二手交易台更专业
123 提供高校校学术讲座娱乐活动业信息等新闻
学时期学校里天式样新闻信息例学术讲座方面新闻信息业方面新闻信息演唱会等娱乐方面新闻信息等等信息学校官方网站学校BBS贴吧坛里甚贴校公告栏信息太零散没统台展示提供学生浏览常校园里新闻家知道学生常会错校资源信息高校校新闻信息学校台展示学生难解学校校新闻资源样利资源享阻碍高校间信息交流学生法获更优质全面资源信息建设网站台会收集整合**市高校校新闻资源时间先信息源信息统展示校板块页面右边区域样学生仅网站较全面时解学校**市高校校新闻信息方便学生获取信息资源途径减少错失信息率会提高学生学校学生活质量学生会时常关注网站发布信息网站点击率会提高
124 重点造二手书籍区
学期间学生会积攒书籍然便携带储藏毕业生会毕业前旧书处理掉书籍专业相关教材教辅资料计算机二级英语四六级训练材料专业相关软件书籍等等正读二三学生书籍需求量太刚高中毕业跨进学殿堂新生没进入学法直接毕业学生手时买书籍样会书籍部分供求扔掉废品形式廉价卖掉会程度导致资源浪费学期进入学新生高价二手书店购买者直接买新书建立网络台会学年毕业生没处理完书籍合适价格收入书籍信息发布网站便学期新生年级需学生学期间时买二手书籍会提高学生校学效率学质量重点造二手书籍区会程度迎合学生相关需求
13网站功
网站功**市高校学生提供二手交易服务交易物品更加贴切展示消费方时卖出方提供台作卖出方学生体会老板感觉
1物品分类方面会种形式首先根物品属性物品应分区分图书学区电子产品区生活品区二手车运动户外区品产品途新旧程度价格区间卖家区等分类然根物品发布时间排序
2户信息方面会实名认证密码修改户资料编辑等功采学号注册
3信息发布板块提供供应信息需求信息发布发布者留联系方式供供应方需求方联系进行交易户相互留言进行交流
4搜索检索方面分页面搜索区校板块搜索区搜索引擎框关键字搜索
中重点造图书学区板块仅提供户发布二手信息提供学年毕业生没处理完书籍信息供消费者购买
6外户提供高校校新闻资源业信息娱乐信息学术讲座等信息页面校板块里特定区域进行展示供户浏览
14网站具体容
台根实际需求设计分类目录导航新物品分类展示信息搜索信息发布户注册登陆户信息理户校高校校新闻等模块
141 分类目录导航
分类目录导航模块**高校校园二手资源信息收集整合根物品属性物品应分区分图书学区电子产品区生活品区二手车运动户外区物品区导航区高校资源信息户校资源信息展示页面户校页面左边区域
142新物品分类展示
该版块**市高校校新二手资源信息发布时间排序高校资源信息户校资源信息物品属性图书学区电子产品区生活品区二手车运动户外区物品区物品分类展示页面户校页面中间区域户点击相应分类区进入页面浏览相关物品信息
143 信息搜索
信息搜索板块搜索引擎框组成户通输入物品关键字查找相关物品二手信息然进行浏览交易
144 信息发布
信息发布模块户登陆注册账户冷网站发布相关信息分供应信息发布需求信息发布
1发布供应信息时户需填写发布标题物品名称物品类物品新旧程度已时间物品时间片物品简介学校联系姓名电话号码
2发布需求信息时户需填写发布标题物品名称物品类物品新旧程度联系姓名电话号码
145户注册登陆
该模块分户注册区户登陆区
1户注册区户点击页面右方注册钮进入注册页面进行注册网站账户采学号注册户注册时必须填写学号密码姓名读学校名字联系电话传学生证校园卡片性详细住址邮箱QQ备注框选择填写选项
图11 学生注册页面
2户登陆区户点击页面右方登录钮进入登录页面 进行登陆户输入学号登陆手机号码登陆户登陆信息发布供应方需求方留言等网站提供功
146 户信息理
户信息理模块分中心账户理消息中心
中心
户发布信息
户交易记录
户收藏
账户理
户资料
安全设置
户信
消息中心
系统消息
交易消息
私信
密码修改
密保问题
身份认证
户信
需求信息
供应信息
图12 户信息理模块框架
147 户校
户校板块户学校校资源信息页面户需首次登陆网站时页面里左方学校选学校名字登录时浏览页面**市高校二手资源信息直接进入学校校板块校页面页面类似设分类目录导航信息搜索新物品分类展示校新闻
户校
搜索引擎
分类导航
新物品分类展示
校新闻
图13 户校模块框架
148 高校校新闻
模块收集整合**市高校官网BBS贴吧公告栏等面校新闻资源例学术讲座方面信息业方面信息演唱会等娱乐方面信息等等时间先信息源信息统展示校板块页面右边区域样学生仅网站较全面时解学校**市高校校新闻信息减少获取信息错失率
149 帮助反馈
帮助反馈模块分户帮助区问题反馈区户帮助区户提供网站功常见问题相关解答户请教轻松网络台浏览交易问题反馈区供户反馈网络台时遇问题设供户提供建议区域户提供反馈建议中总结验断优化网站服务功断改善满足更户需求
1410 网站整体框架
网站页面
搜索引擎
分类导航
信息发布
户注册登陆
户校
户信息理
新物品分类展示
高校新闻
帮助反馈
图14 网站整体框架
二网站前景分析
学校园伴着学生购买力提高年升学毕业存许种类型二手商品目前二手商品交易成代学生课余生活热门西华学等**市高校年四毕业前夕火热学生交易市场跳蚤市场学生出售种二手商品例：考研书籍电风扇行车空调等见学生二手商品交易需求建立校园二手交易网络台方便校学生方便学营造节约光荣浪费耻校园文化氛围通网络学生闲置物品放网供需学购买网找需东西物美价廉达双赢网站投入运营初期台会出现零收入资亏损情况利润会逐渐升高直达较稳定水断维护优化网站中收入会逐渐增长交易台会越做越西华学二手交易服务逐渐扩**市部分高校二手交易服务直覆盖**市高校二手交易服务着宣传推广工作落实位户网站信度增加网站知名度提高交易台发展蒸蒸日
三市场分析定位
**区西华学电子科技学等院校校学生拥闲置物品非常特面毕业四学生说东西处理成问题转二手物品校园网站发表伴着学生购买力提高年升学毕业加信息交流落二手交易发展需学未必找信息许书籍生活品丢弃造成浪费组市场计划二手交易网络台方案聚集家二手物品进行交易仅满足数学生需求节约资源高校学生二手物品书籍行车电子产品生活品体育品市场缺口容易满足建立高校二手交易台提供十分丰富市场资源次策划高校二手网络交易台市场机会环境相乐观
31 市场调查
数专业年级学生调查学生男女例接例接1：1数相客观关二手物品具体调查：
表31关调查学生性例统计
选项
数
占例
男
57
5182
女
53
4818
数专业年级学生调查学生男女次效填写数110
图31 关年级数例调查
表32关学生否二手闲置物品调查
选项
数
占例
82
7455
没
28
2545
次效填写次
110
出学生二手货物证明二手交易先决条件学生群里二手市场发展机会
表33关学生闲置物品处理情况调查
选项
数
占例
转手买掉
6
732
送亲戚朋友
8
976
闲置家里
52
6341
直接扔掉
16
1951
次效填写次
82
数二手闲置物品闲置寝室里者回家里没放里直东西坏掉时天扔掉说明校园二手市场发达开发
表34关学生二手物品（选结果）调查
选项
数
占例
生活品
34
3091
电子产品（电脑显示器键盘优盘等）
46
4182
实验仪器（开发板电烙铁种单片机等）
28
2545
书籍资料
57
5182
电器产品（风扇台灯等）
25
2273
运动器材
7
636
交通工具（行车）
12
1090
服饰
1
091
次效填写次
110
二手商品书籍电子产品次生活品交通工具服饰实验室学学完需开发板种实验仪器等
表35关学生二手物品定价调查
选项
数
占例
扔卖价格低卖谓
41
50
然二手卖想回原价格会原价低
13
1585
实际情况新旧程度定市场价格定
26
3171
2
244
次效填写次
82
半愿意价格低卖回收者根新旧程度定价接受少部分愿压部分价回收者二手闲置物品低价回收相容易
表36关学生交易二手物品价格区间调查
选项
数
占例
100元
49
5976
100300元
18
2195
300500元
3
366
5001000元
2
244
1000元
3
366
没东西出售
7
854
题效填写次
82
二手商品出售价位偏重300元网观够买较适合
表36关学生购买二手物品注重点调查
选项
数
占例
价格
31
3780
质量
34
4146
外观
7
854
新旧程度
10
1220
售
0
0
0
0
题效填写次
82
学生购买二手商品售外观注重注重质量价格新旧程度
表36关学生什购买二手物品调查
选项
数
占例
价格低廉
52
6342
求高
8
976
收入限
5
610
兴趣时淘性价高物品
16
1951
买入倒卖出
1
122
0
0
题效填写次
82
购买二手商品原价格低廉次淘性价较高物品
32网站服务群体
网站服务**市高校校学生提供良二手交易台物品资源够充分利学生提供方便
33目标市场分析
根调查较明确知道二手交易市场空间**市高校分布较集中郫县团结镇川传四川师范学**校区等学红光镇西华电子科校区温江学城定区域学校间距离远相二手物品会较丰富会距离较远束缚交易进行带动网站台建成发展更信心发展该台项目会较市场
34竞争分析
1校BBS贴吧微博公告板发布交易信息交易方式容易泄漏户身份信息信息性低容易导致学生受骗外发布信息凌乱方便需求者查找浏览易导致买卖双方进行二手交易交易效率降低
2二手跳蚤市场学生会组织毕业学生者学生志愿者门回收旧物品限时限点摆摊出售种交易方式局限性偶然性缺少重时性商品畅通交流物品源均高年级学闲置物品销售象低年级学活动形式现场活动活动定程度开展网络台交易率先产生击
358城赶集网二手市场区然具区域筛选线交易功发布商品信息里面二手资源回收信息信息整理位面高校二手资源信息提供太少专门服务学生二手交易台户信机制完善注册账户免费发布信息样会导致信息真实性保障消息杂消息性达保证学生难买实商品网站采学号注册设身份认证机制保证户均校学生发布信息物品属性供应信息需求信息**市高校资源信息户校资源信息分类样保证信息性方便户浏览查找
4易登网httpwwwedengcn具发布信息功具针性学生交易适合仅服务性建设网络台数学生少网站
5淘宝网二手市场区里面数商铺通属区二手物品资源低价回收该网站台高价售出中赚取笔差价样话买家会付出商品身价值更高购买费样极损害消费者交易公权益外淘宝二手市场区发布二手信息城信息全国区网页没区域筛选功没买卖双方线交易功消费者难购买前解实物真实性质量二手物品性难评估样会消费者极购买劣质商品风险
网站校园二手交易反方面传统校园二手交易渠道现市场数分类信息网站二手交易台更具竞争优势
35网站市场定位
网站提供服务范围容决定目标户校学生校学生基没收入群体受较关节约效利资源环保教育二手物品交易较需求支持度校学生电脑拥率较高网更加方便时间更长**市四川省省会城市高校数量分布较集中市场资源较丰富
四商业模式
41团队理模式
团队总负责分配成员工作容分配队员致负责方负责容确定安排容遵循团队成员兴趣特长安排团队成员更心建设项目谐凝聚力团队团队理方面花费时间较少团队完成阶段开展相关讨会议完成情况进行总结交流程心新想法遇问题家完成项目程中更完善优化产品功
42盈利模式
421盈利渠道
（1） 盈利源交易学网页点击率
户浏览器浏览网站提供二手资源信息高校新闻发布信息进入户信息理模块浏览编辑等页面时会标准收取定量流量费
（2） 盈利源广告商店铺
广告商店铺网站宣传产品时需缴纳定广告费
（3）盈利源收购二手书籍
建立网络台会学年毕业生没处理完
籍合适价格收入书籍信息发布网站便学期新生年级需学生学期间时买二手书籍中收取定服务费
422盈利渠道性分析
（1） 盈利源交易学分析
根调查显示417学生愿意出售需处理商品407购买二手商品85学害怕买假货买黑心商家假东西更愿意选择网站购买怕费贵点接受
（2） 盈利源广告商店铺分析
服务**市高校校学生消费市场现社会青年网购流广告商店铺会选择网络台广告样省商家宣传费
（3）盈利源收购二手书籍分析
学期间年毕业生会许书籍需处理正读二三学生书籍需求量太刚高中毕业进入学新生法直接毕业学生手时买书籍样会书籍部分供求扔掉废品形式廉价卖掉二手书籍市场较丰富价格低廉校学生学程中书籍较高需求
五营销策略
建设二手交易网站通集中资源加强宣传力度校际合作逐渐扩知名度交易范围西华学二手交易服务逐渐扩**市部分高校二手交易服务直覆盖**市高校二手交易服务
51加强宣传推广
前期会出定费宣传推广网站台通高校学生会志愿者组织校社团等组织帮忙推广宣传雇佣劳务员发放传单宣传等等
52分析客户需求
统计户通什方式什关键词查找相关信息关键词频率等方便步改进工作关键词点击分析关系否精准效投放关键网站造更方便户搜索相关信息户搜索频率较高二手物品信息展示页面新物品分类展示区供户浏览样户更喜欢交易台
53分析类似二手交易网站动
分析深刻思考类似二手交易网站新出台成功失败验少走弯路：手网站分析（关键词排名导入链接等）推广分析吸取利方面完善断优化中网站造更方便户交易户校园二手交易块逐渐离开交易台
54树立网站口碑
网站发展身口碑缺少口碑增加客户信度网络世界存恶意攻击出现种评正常果反面报道肆意评价话长网站形象会折扣会减弱客户信度服务做更周户群里树立良口碑户信交易台时会交易台作青睐台会更台进行交易
六财务分析
网站正式投入运营前三月台会出现零收入资亏损情况利润会逐渐升高直达较稳定水断维护优化网站中收入会逐渐增长
七风险控制
逐项列出够影响整项目成败关键问题技术难点风险指出问题项目影响
项目风险理表
序号
风险描述
发生概率
影响程度
风险等级
风险响应计划
负责相关员
1
技术难点
低
高
高
老师请求帮助进行技术指导
李明远万磊世强刘永靖
2
缺乏验
中
中
中
老师请教交流
全体成员
3
时间安排合理
低
中
低
提高工作效率合理安排开发计划开发进度进行实时监控进行调整
李明远
4
电脑障
低
中
低
提前完成务快解决问题
全体成员
5
规定时间未完成相应进度计划
低
低
低
家互相帮助解决种难点
全体成员
6
员请假
低
低
低
时调配员起完成请假员工作
全体成员
7
客户项目需求
低
低
低
前期已调查加项目产品宣传户体验项目带方便
全体成员
八团队介绍
指导老师：王维博
表81团队成员分工
项目组成员表
成员姓名
性
项目角色
专业
基介绍
李明远
男
总负责兼技术员
信息工程
校学生
万磊
男
技术负责兼技术员
信息工程
校学生
世强
男
产品运营负责兼技术员
信息工程
校学生
刘永靖
男
市场运营负责兼技术员
信息工程
校学生
红艳
女
数统计负责
信息工程
校学生
81技术团队方面
指导老师带领团队成员进行合理分工进行技术处理相关问题通家深入讨确定优化方案懂技术问题指导老师请教查阅相关资料直问题解决团队成员该项目高积极性家工作认真负责团队合作精神团队已定默契达工作务高效率完成
82理团队方面
团队员较少理务分配较容易团队里成员已负责致方理方面部分需特殊应急事件进行分工处理团队里成员项目非常认真知道承担职责重性成员该项目全力赴
九项目准备进展时间表
91项目完成部分
部分
部分二
部分三
部分四
部分五
数信息采集
数库构建
网页设计
网页修改完善
构建处理信息系统
92里程碑事件
项目员分工 信息分析会 测试 问题处理优化方案 实际
项目组成立 信息收集 数库构建 发现问题 检测三次
编写代码
93进度安排
阶段名称
花费时间
工作容
阶段产品
计划
半月
编写项计划书
项目计划书
信息收集
1520天
通学校学生会种社团交友软件等信息渠道收集信息
数库资料
设计数库
1月左右
整理容编写代码
数库
编写网页代码设计页面添加信息处理系统
1月左右
页面具体化种菜单界面等具体落实分工编写代码
前期网站页面
网站容放域名测试否流畅界面否误
周左右
检查网页实际想法否致找错误纠正测试服务器性
期网站页面
部测试优化方案
周左右
找合理错误方次修改
实际应网站页面
94费安排
网站建设初期西华学西南交犀浦校区电子科技学清水河校区三学校规模试点运营着期服务范围扩费投入实际需合理增加
项目费预算表
项目名称
**高校二手交易网络台
负责
李明远
序号
支出方
支出
金额（元）
1
场（学校提供）
需集中场完成设计
0元
2
购买服务器
需户提供数保存数做数处理等
5000元
3
购买印机
需印种材料
800元
4
购买网站域名
需服务网址
150元
网站开发
网页设计数库制作
10000元
5
宣传策划
制作吸引宣传单
300元
6
发放宣传单
需客户知道产品
1250元
7
期维护
需断完善服务更新提供消息优化系统
2000元
8
流动资金
需处理特殊应急等问题
1000元
10
广告新闻编辑
编辑校园二手资源信息校新闻
1000元
11
收集校新闻资源
提供丰富网站容吸引顾客
2000元
12
收购二手书籍
收购学校学生需处理二手书籍教材教辅等
1500元
总计
20000元
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