销售部目前存问题提出点建议(精选篇)
第篇：销售部目前存问题提出点建议
1项目整体定位直接影响着销售针目前马开业商业项目空洞说辞说服客户
2长时间动工装修已购买客户周边群影响力直接影响着想购买外客户工程进度新起色
3项目已进行现客户应该十分清晰说明整体运营情况现描述未前景固然重关键现开始措施运营项目真正达客户信成交
4针目前广告少状况希时做针销售宣传资料时出发放做更宣传
5建议前排号政策改买卡消费规排号序次选房导致排客户怕买位置放弃参加买卡方式选房天持卡客户谁先谁先选房必然调动家积极性效果想知
6威海现商业项目成功直接影响着客户投资信心针项目独特性外客户吸引力较强希快开庆江苏等市场参考电视台播出东北家亲旅游团宣传荣丰品牌
7认相市里位置算优越果零售吸引客户外部景观外重产品特色服装物美价廉吃独特实惠娱乐韩国风情客户次马介绍朋友客户口碑宣传投入量广告效果
第二篇：销售部建议
销售部业务员理建议
针公司现状市场形势更开展业务工作销售部工作员现状特作建议：
业务员分三类
开发销商：
类业务员开发销商公司前相关求城市单位进行销商开发
全国数中城市开发销商直公司重销售策略08年初开始建立专门团队工作进度缓慢甚停滞点原：
1公司前招收业务员说销商开发期工
作偏移基转网络销售办事处方式开发终端客户销开发力度远远没达先目标
2外验缺乏销商开发数量然质量
高符合公司开发销商求绝部分销商仅仅公司签订合没切割机市场投入精力
3公司销商维护做够销商开发出
没销商足够商务技术支持时期维护做乏力显销商够重视致销商知觉间数控切割机者蓝讯公司越越疏远合基变成废纸张
4已业绩销商产品质量成销商公司进步合作
阻碍
针点原建议解决方法：
1 招收开发销商市场专员工作容公司找销售渠
道省单位负责某区域中型城市开发维护销商原
做终端
招收标准：1年渠道销售验
工作方式：
a 前期利网络等资源寻找符合公司销商开发标准象（具体标
准见公司原相关规定）利电话进行前期沟通
b 联系公司出差洽谈促成合作事予销商商务技术
培训公司规定范围帮助销商做市场开发
c 保证低月开发销商联系1次销商数控切割机方
面销售做实时踪时协助销商做市场月定期公
司递交份销商情况报告
d 参考公司销商开发业务员理规定
2提高公司销商开发象求严格公司原规定执行宁
缺毋滥通公司原业绩较销商行业销商分析更合适开发象
3 重视销商期维护
a 维护销商作严格求时公司制定出明确规定条文
求市场专员必须条文执行
b 完善销商提供商务支持公司产品价格更新销商保持
步
c 市场专员花定精力做销商培训销商初期协助
销商做终端
4 生产技术保证销商利益
销售台设备销商然眼前利润质量问题a
造成声誉影响销商感觉偿失销商销售设备质量重中重应出口标准作生产求
b销商销售设备售服务必须时销商公司销
售伙伴应承受客户予售压力
：
销商培训期维护考虑建议厂销部做销商动电
话公司求销售公司产品单位厂销部应转交应区区域专员
二 开发终端客户终端客户辅长期外业务员：
类业务员国重工业较发达区进行长久点式销售参考前公司试点办事处
公司查找资料然出差销售模式工作效率低事倍功半建议终端开发应进行长期点销售专心某市场做做透
类业务员跑终端辅销商销售模式公司试点办事处求理
招收标准：1年销售验长期外
培训求：公司先求1星期培训基础培训延长1星期中商
务培训1周车间实训1周
实训：正式外出做业务前先武汉区实训1周说部门
负责安排武汉开发客户起锻炼作二作业务员否予试参考
三 网络营销：
目前******方式出差做业务作求公司利网络进行宣传挖掘客户
类业务员增加具体理建议述
第三篇：销售部业务制度建议
销售部业务制度建议
1营销组织运作建议
(1) 销售理根公司求项目进展程度制定月季度销售指标客户难题处理协助成交达成
（2）销售理现场时案场负责现场理问题处理
(3)营销理公司领导制定销售指标组目标完成计划
(4)周召开销售理营销会时掌握市场客户反馈解决协调销售中遇种问题制定应销售策略
（5）揭业务负责揭工作保证时回款
（6）组长负责该组目标实施完成
(二)业务制度
1客户登记制度
位销售员接完客户接听完热线应时客户联系方式进行登记（电登记表访客户登记表）便作日进行客户踪积累客户资料
（特提议：客户确认中时间初登记表准业务员未进行客户登记发生业务员撞单事件责负业绩佣金属销售理酌情分配）
2工作日记制度
工作日记记录销售员天工作情况表格组组长衡量组销售员工作态度工作效率标准帮助领导找出销售员业绩佳原发现业务员撞单时销售理根工作日记判客户属求业务员天工作结束前做工作日记销售部理定期进行检查工作日记容包括：接电访记录户追踪记录客户信息反馈业务员工作中遇问题等工作日报表天工作结束时案场处未交迟交工作日报表置业顾问予处罚
3客户追踪制度
销售代表初次接客户应该客户建立客户档案根具体情况采取适方法户进行追踪实现销售业绩
4周报月报统计制度
案场应周五午1700前周工作情况进行总结填写工作周报表工作周报表包括接统计业绩统计分析等
5成交登记制度
销售员客户签认购书付足5万元定金案场观必须时进行登记客户签署正式购房合付清首付款确认登记发放相应部分佣金客户揭款帐（贷款）付清房款（次性付款）财务部发放剩余部分佣金
成交确认应月15日前缴（迟）月迟交确认单未发放佣金者计算月业绩
6例会培训考核制度
销售部周六固定例会日销售理销售全体员传递公司新决议思想周销售务进时销售员销售程中出现情况需部门予配合销售理反映销售理整理集中处理销售部员必须时出席例会缺勤遇特殊情况须销售理批准方缺席
天早晨召开晨会销售代表汇报日工作计划建议天班前召开会议日工作进行总结
开盘前公司组织封闭式统训练外应针销售阶段项目进展情况时需销售员进行时短期培训公司产品市场想法理念时传达位销售员便传递客户组销售组长根实际需组员进行全面培训
销售理公司高层领导时考核业务员业务知识销售技符合求业务员权停止接客户次考核合格方岗
销售员薪酬计算发放办法见销售员薪酬方案
7客户合更名原
杜绝炒作行原允许客户签完合更名客户直系亲属(夫妻子女父母)更名更名时必须出示新业关系证明(户口结婚证)填写客户更名申请表公司规定办理手续
(三)业绩属
1严禁销售员协助客户炒房做私单违者案场权报销售理批准予开未提佣金予发放
2销售员登记客户记录表日报表判定业绩属重客户确认效期10天期续登发生撞单两种情况：
a效期已登记客户业务员处成交(交纳定金准)登记该客户销售员分单业绩佣金13成交销售员分单业绩佣金23 b该客户成交时已初登记效期单业绩佣金完全成交销售员成交销售员未做客户登记单根工作日报中记录工作情况销售理进行分配
3销售员(组)掌握类似房源争抢销售员客户(已交定金客户)类似房源指户型中面积类似房源销售员推荐客户购买户型初认购户型面积质区视该销售员重新做工作视争抢客户业绩分配例：该业务员23初成交业务员13发生述争抢客户情况销售理权抢客户施处罚述针客户未交纳定金业绩制定第b条款执行
(四)竞争机制
效促进销售销售部采竞争机制
1销售组销售代表考核
销售理月季销售量根销售部设组均划分设置业绩底线组销售业绩底线该组销售组长降职销售代表组业绩均底线末组组长视情况销售理请示总理决定否继续担销售组长
2销售代表考核
销售理月销售务根销售代表数量均划分月底未完成均数排名末位销售代表淘汰（条机动处理）
(五)销售部奖惩条例
更激励销售员更快实现公司销售目标制定奖惩制度具体办法见销售部薪酬制度时业务员销售程中出现损害公司利益情况业务员违反销售纪律销售理权酌情违纪员做出济处罚见行政理制度
(六)离职员理：
1销售员辞职离开须15日工作交接时间销售理公司相关领导批准方办理离职手续
2离职员辞职须填写销售部离职申请表交公司发放办公品案场核实确
认财务部核实离职员工资佣金欠款扣款情况签字确认
3离职销售员须已签认购客户名单移交组组长组长根离职员建议客户分配组职业务员案场填写离职员客户移交单交接双方签字确认报销售理批准生效
4离职员实际完成情况计提相应佣金剩余部分工作移交完成计提该部分佣金离职员离职客户原发生退房已发佣金移交员处扣
5公司暂扣离职员应提未提佣金该员离职半年未发现损害公司利益行公司规定发放佣金
6销售组长辞职须提前1月递交书面申请总监报总理批准方办理离职组长应负责组成交客户全部移交销售理理负责该部分客户转交新组长离职组长计提离职前完成工作部分相应佣金相关手续佣金发放离职业务员离职
客户原发生退房已发佣金移交组长处扣
第四篇：家长会老师提出点建议
家长会老师提出点建议
班李老师
学校期中考试张贴前165名班占30前80名（400分）占13般入择零班前30名次考试总体情况全年级四班第班第二
二政治历史理生物课时学生说话较认真听讲定强调课课认真听讲弄懂认真完成作业记
三语文数学英语学：积累程
语文期中试卷较容易课堂听课容时报纸偏难点
1语文学勤奋：背记花时间课作业强调质量完成特字定写写清楚语文（英语样）初中基础扎实高中少花点时间
2英语：听力加强课做笔记认真听讲背记听写单词句型良学惯作业质量完成
3数学：学作业做培养学觉性问问问老师懂东西付出收获
4作业较惯充分利时间做作业积起晚做
5座位认真听讲关键
6作息时间：午720—1130午150—435 时学回家学课余时间网吧网（特注意）周末家网超时（严控）
7学生零花钱常买东西会高年级学生盯（敲诈）钱外露安全第早餐吃
8学校风疹注意
9建议家长孩子沟通尊重孩子青春期叛逆期孩子挫折感少优越感重（独身子女）成朋友
10培养学生力沟通力（心胸开阔）动手做事力
11家长老师沟通相互解学生校家情况
12言情说孩影响特严重腐蚀思想特注意
13社会交家解问孩子交象情况
数学刘老师
数学解决问题题目学会样做课45分钟安排：20分钟讲课容10分钟讲提高改变容余学生练
求学生掌握：
1基知识：书概念数学概念理解力审题力
2基技：题目规律循（做笔记）
3技巧掌握：清题目题型思考动脑筋思路做题独立思考力（家长提示）做问问会问
4辅导书难题做做问老师(家长)问掌握学会问
英语罗老师
1 教育孩子觉惯读书笔记写书少改正贴
2单元考试考英语周报（听力灵活）半张家长督促完成读练
3家长家报单词听写报中文全部意思单元报（次）
4英语作业辅导书金版阅读星期二三篇文章文章求三分钟完
5句型课讲笔记背记
理老师
理课次考试均成绩年级第图填充册监督学生完成辅导书做完学基掌握
第五篇：结认亲农户提出建议
结认亲农户提出建议：
1 农户家中济贫困口众妻子患疾病询问否政府申请低生活保障
2
3
4
5 否关部门申请支助 希政府出台帮助农村老年政策 希宣传方针政策 农户时忙生计暇关注国家事希抽空交流沟通解国家发生事
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
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第篇：销售部目前存问题提出点建议
1项目整体定位直接影响着销售针目前马开业商业项目空洞说辞说服客户
2长时间动工装修已购买客户周边群影响力直接影响着想购买外客户工程进度新起色
3项目已进行现客户应该十分清晰说明整体运营情况现描述未前景固然重关键现开始措施运营项目真正达客户信成交
4针目前广告少状况希时做针销售宣传资料时出发放做更宣传
5建议前排号政策改买卡消费规排号序次选房导致排客户怕买位置放弃参加买卡方式选房天持卡客户谁先谁先选房必然调动家积极性效果想知
6威海现商业项目成功直接影响着客户投资信心针项目独特性外客户吸引力较强希快开庆江苏等市场参考电视台播出东北家亲旅游团宣传荣丰品牌
7认相市里位置算优越果零售吸引客户外部景观外重产品特色服装物美价廉吃独特实惠娱乐韩国风情客户次马介绍朋友客户口碑宣传投入量广告效果
第二篇：销售部建议
销售部业务员理建议
针公司现状市场形势更开展业务工作销售部工作员现状特作建议：
业务员分三类
开发销商：
类业务员开发销商公司前相关求城市单位进行销商开发
全国数中城市开发销商直公司重销售策略08年初开始建立专门团队工作进度缓慢甚停滞点原：
1公司前招收业务员说销商开发期工
作偏移基转网络销售办事处方式开发终端客户销开发力度远远没达先目标
2外验缺乏销商开发数量然质量
高符合公司开发销商求绝部分销商仅仅公司签订合没切割机市场投入精力
3公司销商维护做够销商开发出
没销商足够商务技术支持时期维护做乏力显销商够重视致销商知觉间数控切割机者蓝讯公司越越疏远合基变成废纸张
4已业绩销商产品质量成销商公司进步合作
阻碍
针点原建议解决方法：
1 招收开发销商市场专员工作容公司找销售渠
道省单位负责某区域中型城市开发维护销商原
做终端
招收标准：1年渠道销售验
工作方式：
a 前期利网络等资源寻找符合公司销商开发标准象（具体标
准见公司原相关规定）利电话进行前期沟通
b 联系公司出差洽谈促成合作事予销商商务技术
培训公司规定范围帮助销商做市场开发
c 保证低月开发销商联系1次销商数控切割机方
面销售做实时踪时协助销商做市场月定期公
司递交份销商情况报告
d 参考公司销商开发业务员理规定
2提高公司销商开发象求严格公司原规定执行宁
缺毋滥通公司原业绩较销商行业销商分析更合适开发象
3 重视销商期维护
a 维护销商作严格求时公司制定出明确规定条文
求市场专员必须条文执行
b 完善销商提供商务支持公司产品价格更新销商保持
步
c 市场专员花定精力做销商培训销商初期协助
销商做终端
4 生产技术保证销商利益
销售台设备销商然眼前利润质量问题a
造成声誉影响销商感觉偿失销商销售设备质量重中重应出口标准作生产求
b销商销售设备售服务必须时销商公司销
售伙伴应承受客户予售压力
：
销商培训期维护考虑建议厂销部做销商动电
话公司求销售公司产品单位厂销部应转交应区区域专员
二 开发终端客户终端客户辅长期外业务员：
类业务员国重工业较发达区进行长久点式销售参考前公司试点办事处
公司查找资料然出差销售模式工作效率低事倍功半建议终端开发应进行长期点销售专心某市场做做透
类业务员跑终端辅销商销售模式公司试点办事处求理
招收标准：1年销售验长期外
培训求：公司先求1星期培训基础培训延长1星期中商
务培训1周车间实训1周
实训：正式外出做业务前先武汉区实训1周说部门
负责安排武汉开发客户起锻炼作二作业务员否予试参考
三 网络营销：
目前******方式出差做业务作求公司利网络进行宣传挖掘客户
类业务员增加具体理建议述
第三篇：销售部业务制度建议
销售部业务制度建议
1营销组织运作建议
(1) 销售理根公司求项目进展程度制定月季度销售指标客户难题处理协助成交达成
（2）销售理现场时案场负责现场理问题处理
(3)营销理公司领导制定销售指标组目标完成计划
(4)周召开销售理营销会时掌握市场客户反馈解决协调销售中遇种问题制定应销售策略
（5）揭业务负责揭工作保证时回款
（6）组长负责该组目标实施完成
(二)业务制度
1客户登记制度
位销售员接完客户接听完热线应时客户联系方式进行登记（电登记表访客户登记表）便作日进行客户踪积累客户资料
（特提议：客户确认中时间初登记表准业务员未进行客户登记发生业务员撞单事件责负业绩佣金属销售理酌情分配）
2工作日记制度
工作日记记录销售员天工作情况表格组组长衡量组销售员工作态度工作效率标准帮助领导找出销售员业绩佳原发现业务员撞单时销售理根工作日记判客户属求业务员天工作结束前做工作日记销售部理定期进行检查工作日记容包括：接电访记录户追踪记录客户信息反馈业务员工作中遇问题等工作日报表天工作结束时案场处未交迟交工作日报表置业顾问予处罚
3客户追踪制度
销售代表初次接客户应该客户建立客户档案根具体情况采取适方法户进行追踪实现销售业绩
4周报月报统计制度
案场应周五午1700前周工作情况进行总结填写工作周报表工作周报表包括接统计业绩统计分析等
5成交登记制度
销售员客户签认购书付足5万元定金案场观必须时进行登记客户签署正式购房合付清首付款确认登记发放相应部分佣金客户揭款帐（贷款）付清房款（次性付款）财务部发放剩余部分佣金
成交确认应月15日前缴（迟）月迟交确认单未发放佣金者计算月业绩
6例会培训考核制度
销售部周六固定例会日销售理销售全体员传递公司新决议思想周销售务进时销售员销售程中出现情况需部门予配合销售理反映销售理整理集中处理销售部员必须时出席例会缺勤遇特殊情况须销售理批准方缺席
天早晨召开晨会销售代表汇报日工作计划建议天班前召开会议日工作进行总结
开盘前公司组织封闭式统训练外应针销售阶段项目进展情况时需销售员进行时短期培训公司产品市场想法理念时传达位销售员便传递客户组销售组长根实际需组员进行全面培训
销售理公司高层领导时考核业务员业务知识销售技符合求业务员权停止接客户次考核合格方岗
销售员薪酬计算发放办法见销售员薪酬方案
7客户合更名原
杜绝炒作行原允许客户签完合更名客户直系亲属(夫妻子女父母)更名更名时必须出示新业关系证明(户口结婚证)填写客户更名申请表公司规定办理手续
(三)业绩属
1严禁销售员协助客户炒房做私单违者案场权报销售理批准予开未提佣金予发放
2销售员登记客户记录表日报表判定业绩属重客户确认效期10天期续登发生撞单两种情况：
a效期已登记客户业务员处成交(交纳定金准)登记该客户销售员分单业绩佣金13成交销售员分单业绩佣金23 b该客户成交时已初登记效期单业绩佣金完全成交销售员成交销售员未做客户登记单根工作日报中记录工作情况销售理进行分配
3销售员(组)掌握类似房源争抢销售员客户(已交定金客户)类似房源指户型中面积类似房源销售员推荐客户购买户型初认购户型面积质区视该销售员重新做工作视争抢客户业绩分配例：该业务员23初成交业务员13发生述争抢客户情况销售理权抢客户施处罚述针客户未交纳定金业绩制定第b条款执行
(四)竞争机制
效促进销售销售部采竞争机制
1销售组销售代表考核
销售理月季销售量根销售部设组均划分设置业绩底线组销售业绩底线该组销售组长降职销售代表组业绩均底线末组组长视情况销售理请示总理决定否继续担销售组长
2销售代表考核
销售理月销售务根销售代表数量均划分月底未完成均数排名末位销售代表淘汰（条机动处理）
(五)销售部奖惩条例
更激励销售员更快实现公司销售目标制定奖惩制度具体办法见销售部薪酬制度时业务员销售程中出现损害公司利益情况业务员违反销售纪律销售理权酌情违纪员做出济处罚见行政理制度
(六)离职员理：
1销售员辞职离开须15日工作交接时间销售理公司相关领导批准方办理离职手续
2离职员辞职须填写销售部离职申请表交公司发放办公品案场核实确
认财务部核实离职员工资佣金欠款扣款情况签字确认
3离职销售员须已签认购客户名单移交组组长组长根离职员建议客户分配组职业务员案场填写离职员客户移交单交接双方签字确认报销售理批准生效
4离职员实际完成情况计提相应佣金剩余部分工作移交完成计提该部分佣金离职员离职客户原发生退房已发佣金移交员处扣
5公司暂扣离职员应提未提佣金该员离职半年未发现损害公司利益行公司规定发放佣金
6销售组长辞职须提前1月递交书面申请总监报总理批准方办理离职组长应负责组成交客户全部移交销售理理负责该部分客户转交新组长离职组长计提离职前完成工作部分相应佣金相关手续佣金发放离职业务员离职
客户原发生退房已发佣金移交组长处扣
第四篇：家长会老师提出点建议
家长会老师提出点建议
班李老师
学校期中考试张贴前165名班占30前80名（400分）占13般入择零班前30名次考试总体情况全年级四班第班第二
二政治历史理生物课时学生说话较认真听讲定强调课课认真听讲弄懂认真完成作业记
三语文数学英语学：积累程
语文期中试卷较容易课堂听课容时报纸偏难点
1语文学勤奋：背记花时间课作业强调质量完成特字定写写清楚语文（英语样）初中基础扎实高中少花点时间
2英语：听力加强课做笔记认真听讲背记听写单词句型良学惯作业质量完成
3数学：学作业做培养学觉性问问问老师懂东西付出收获
4作业较惯充分利时间做作业积起晚做
5座位认真听讲关键
6作息时间：午720—1130午150—435 时学回家学课余时间网吧网（特注意）周末家网超时（严控）
7学生零花钱常买东西会高年级学生盯（敲诈）钱外露安全第早餐吃
8学校风疹注意
9建议家长孩子沟通尊重孩子青春期叛逆期孩子挫折感少优越感重（独身子女）成朋友
10培养学生力沟通力（心胸开阔）动手做事力
11家长老师沟通相互解学生校家情况
12言情说孩影响特严重腐蚀思想特注意
13社会交家解问孩子交象情况
数学刘老师
数学解决问题题目学会样做课45分钟安排：20分钟讲课容10分钟讲提高改变容余学生练
求学生掌握：
1基知识：书概念数学概念理解力审题力
2基技：题目规律循（做笔记）
3技巧掌握：清题目题型思考动脑筋思路做题独立思考力（家长提示）做问问会问
4辅导书难题做做问老师(家长)问掌握学会问
英语罗老师
1 教育孩子觉惯读书笔记写书少改正贴
2单元考试考英语周报（听力灵活）半张家长督促完成读练
3家长家报单词听写报中文全部意思单元报（次）
4英语作业辅导书金版阅读星期二三篇文章文章求三分钟完
5句型课讲笔记背记
理老师
理课次考试均成绩年级第图填充册监督学生完成辅导书做完学基掌握
第五篇：结认亲农户提出建议
结认亲农户提出建议：
1 农户家中济贫困口众妻子患疾病询问否政府申请低生活保障
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5 否关部门申请支助 希政府出台帮助农村老年政策 希宣传方针政策 农户时忙生计暇关注国家事希抽空交流沟通解国家发生事
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