第十三单元
哈佛理弊病诊治
力前……
——(美)乔治·布什
诚实理诚实理更成
——(美)H·L·里茨
哈佛理运天职业素质短时间找出企业弊病原提出切实行治疗方案唯企业健康长寿
——编者
哈佛语 录
理者理者正特殊位知识寄作出整组织具特殊击决策
F·杜拉克
职工三倍努力负责应十倍努力
土光敏夫高层领导属员样必须接受纪律约束
法尔
第章 哈佛理
弊病诊治通
决策物危险讯号
□ 企业私化
公司老板私利益置公司利益利公司做私赚钱工具危险信号
日津公司说公司营制度混乱董事长利职权财产五百万元独资方式设立私公司——津商事会社津公司切销权私公司手包办样津公司盈利完全操董事长私公司手中津公司已失切营业权利
津切资金集中津商事会社帐目津公司资金长年累月转入津商事会社致津商事已积欠津公司二十亿元董事长想利笔资金做私途建造豪华办公室富丽堂皇住宅笔庞资金做私财产便着挥金土生活
种营者企业私化公私财产混淆清目前企业界里屡见鲜程度轻重已终究公司身说伤害非正式统计日类似津营手法案100万件
企业私化董事长部分总利公司职员私跑腿公司钱挪作私开支甚生活费交际费娱乐费完全支付果种情形已成惯家公司差已亮起红灯
公私分清首先会创业者——董事长开始公司创立然切董事长营持开始孕育形成企业会负认事情零创造出期间必须独应付许困难旦公司组织成立然然种公司制度形态时候董事长公司视子女样爱惜事公司吞私会形成公司混乱堪起
果然觉第二代接棒时更法拔种企业私化现象会愈陷愈深严重影响整公司财政譬公司豪华轿车占带着女朋友兜风汽车燃料费报公帐甚带女朋友饭店休息开销公司支出公司方面会计员伪造帐目掩饰切支出
换成位普通职员工资限日常生活费已紧迫笔资金挥霍种董事长必花费分钱奢华享受
种董事长公司业务呈现稳定发展公司根基迟早会动摇
□ 桃色新闻频繁
日炭素产业公司1983年4月25日申请破产5月4日宣布全部破产负债40亿元
家公司专门营电极炭素制品年营业额30亿元前社长惯私名义亲女性贷造成公司破产名义民间钱应付票时利公司名义开出支票民间款利滚利情况高利贷周转间部分黑吃黑集团吞掉造成20亿元支票退票
交女性中部分营酒廊咖啡厅女老板女性密切关系底金钱处传闻绯绯说幕破产闹剧
日新闻刊登消息：某商社老板天女职员穷追舍新闻果提醒营者反省话营者熟视睹种行老板会信受影响
企业中企业营者桃色新闻关公司进入破产前兆公司业务旦营者知转舵公司命运逃破产危机 举较明显例子说某公司女董事长时常利职权意唤公司中男性职员作合理求结果公司中男职员纷纷辞职董事长身法坐稳位子宣布台
然间许男职员意造谣中伤工会舆行反原类似种种原公司业务走衰退素更公司倒闭前兆时候女董事长退位公司会改变风气业绩蒸蒸日
公司董事长牵涉桃色新闻公司理加渲染种例子 公司倒闭少例：女朋友求董事长帮助开店做生意董事长然会付出笔资金者买高级公寓女朋友带海外旅游切费公司支出理董事长轨行传扬出造成公司职员失认真工作信心
果公司型企业种情形公司影响更严重
果出外旅行纯粹消遣性质限关系致影响公司方面济业务完全旅游者掏腰包话破产问题相提
□ 出国考察断
开拓更广泛市场推销产品言国外确吸引方般贸易公司工厂董事长前国外考察拓展业务机会较
果中企业型公司老板假海外视察私带着女朋友国外旅行做种告事合理商场类似种情形少宣布破产公司董事长月三次出国考察例子
更甚者兼做走私贩卖毒品生意公司业务振铤走险然较少数行竟计划杀领保险金呢
带着女朋友国外旅行果年中两次已值原谅固定女朋友国外月必须出国三次幽会公司想出必倒疑
现济形态已国际化济社会许许商品属国际性国外旅行非坏事时甚避免身公司领导物必须坐镇公司国外旅游减少
果重事情董事长常国外跑时应该戒慎心 尤国外带回批土产分赠亲友洋洋意知道时期公司业务做少呢否应该检讨
某工具工厂年轻董事长东南亚旅行买免税品回例高贵
手表高级金属装饰品等等认国外买免税品国便宜实国正式报税等缴纳关税物品算便宜货果抱走私心理偶尔携带少量物品者关旦发现缴税
然种事情常发生蔑视法律心理然改掉老毛病种心态喜欢产品做实广告宣传夸效果引起消费者反应造成公司名誉受损公司倒闭
种种例子充分说明企业破产原总开拓新市场争取新客户寻找工厂重客户洽淡等业务必需出国情原关较重业务应该派遣公司职员出办理董事长理坐镇公司业务重果时常亲国外跑隐藏着令十分怀疑原
□ 办公室豪华
直穿着公司制服班董事长常穿着西装公司班情形方
面解释：方面前兆方面坏前兆年验半董事长业务外游乐开始发生兴趣原较属坏前兆
更糟董事长必情况董事长办公室客厅重新装饰番
公司职员见豪华气派面积宽办公室家愣住壁挂着名贵油画板铺着厚厚高级毯股票已市企业家办公室中企业董事长竟会种举动心值注意
家花钱公司负担况种方花太钱太划算未免太浪费实董事长室朴素实仅金钱花费问题
种董事长心里已含轨迹象
种夸作风提高权威公司职员说部分会心生反感：董事长着某种暖昧行说定……
职员办公室面积装饰切设备已陈旧老化起董事长室豪华新潮真天渊间差太话种坏前兆
例英国中产阶级般职员驾1300ＣＣ汽车班董事长工厂厂长等坐豪华高级汽车班国家传统然没话说般公司里附设餐厅中阶级区分清楚
事事外国相事事学外国作风葫芦画瓢推行公司非常适
然公司董事长室布置宛私套房舒适豪华例家庭电器制造商董事长办公室里安装公司制品豪华音响必须常试听情理说安装公司关设备合时宜卫生设备董事长室浴缸淋浴喷头知道什奇怪思想
甚连沙发床摆种行异常态彻夜工作需休息沙发代必浪费
造成业务恶化董事长常公司里起风波董事长部分犯述缺点 公司董事长室般取适面积室装备朴素方业务够相配明朗化职员进出方便原复杂夸化装饰品根必花钱公司应营利目装饰
□ 政界出风头
结交政界朋友部分两种原：营者政界感原想
政治活动提高社会名位
前者政治界感政界举行选举时候总处宣传拉票担助选员政治家跑腿全部精神花费政治活动筹集政治资金活动便作山正常企业忌讳事
职员旁观者清感觉中会觉董事长认公司政治重呢心理会认心力公司努力真傻瓜样公司团体精神松懈
部分政治家权利势力范围总企业利中企业家言政治界结交等政治家牵着鼻子走没什甜头处必定先落企业家身企业家贯手法中企业者政治家玩弄份老实说真油水分中企业家身果营者目标结交政界物庸置疑傻事事业身言会逐渐衰退时法全心营种做法引起公司职员反感公司资金会明白流入政治圈中
政治家企业公司会社会众眼相说明白家会怀疑家企业公司制品否货真价实老板政治家关系难免引起消费者疑心否政治特权存
然说现代政界企业界间关系法天衡量果认企业营政治关系介入会营更未必见相反会更糟
政治家营企业够成长利然没部分利 前股票市纽约钟表制造商家公司倒闭原董事长热心政治出名爱种种政治圈荣誉职位忽略商场营坦白说董事长身业务外杂务付出太精力公司绝法安稳街巷处公司保证绝会倒闭前面序言会谈保证会倒闭公司政府机关
总言业务外工作董事长挂名已必亲参行动应全心全力开展公司业务处处公司发展着想政府机关方面种议会什委员会少参加策营道
□ 享受太奢侈
讲句实话公司营者果正着豪华气派生活危险现象开始
胜新太郎位名电影明星风靡时开设家制片公司结果负债达
12亿元拖倒闭相信家记忆里定知道件事胜新太郎演艺界非常活跃生活奢侈出手方身堆然目前公司已倒闭然计划着东山起
早知必初贪图豪华气派生活会带悲惨结局实值警惕
身业务逐渐疏忽整天留连夜总会酒吧间乐忘返明天班时精神恍惚身心疲劳然心工作点行相家行公司董事长精神饱满真正事业力精力耗夜生活中事业影响
然事常受指责董事长然应酬两字圆说实假真业务应酬偶尔玩玩会影响业务种适应酬应该怕欺骗
果董事长生活太奢侈讲究派头份享受现象浪费公司费时公司职员说榜样种损失公司步倒闭途
银行高级拥高级轿车显耀身份位果家30职员企业公司董事长拥型高级轿车真点虚张声势肿脸充胖子摆阔根切实际
公司年终奖金法支付董事长坐高级轿车进进出出真太份……情况会心里埋怨
举例子说家规模雄厚广告公司第二代年轻董事长天坐高级汽车夜夜市区名俱乐部流连忘返花天酒公司职员抱怨：夜应酬太
久种浪漫生活公司客户发觉商业利益着想家客户开始
广告公司减少业务笔原应该付广告制作费怕位董事长白
白浪费掉生意转家广告公司客户纷纷失信心渐渐公司
开始营业振业务急速降终走倒闭命运
家公司兴旺否说完全操行正否董事长手中
□ 沉醉赌博
100万元支票跳票然拼命凑钱凑30万元实心余力足30万元通通买奖券……环境逼做出种事说没穷变指吧
然兴趣嗜引起奖券逼出少常热衷赌博事业拖垮例子
久前某市发生宗建筑业连环倒闭事原利月标会余兴赌场消遣赌额愈赌愈终携带支票簿赴赌建筑业者间支票满天飞难怪连环倒闭危险指日
消遣性额赌博赌输会影响事业资金果发展愈赌愈非赌心态注意危险信号红灯已亮少公司倒闭营者种豪赌魔力影响
赌徒做生意时警告果事业资金时间赌博侵占时等患重症该回头
否认做生意少含赌博潜性：例投资者定会认含天然气方会花钱钻采油井钻出石油率实少少先克服带赌博性心态踏实营生意正业
然百货公司进货进认销货中出意料外事情发生天中顾客抢购光货顾客连成山堆放摊削价拍卖种判断准赌博性心理勇敢克服面挑战踏设置陷阱吃亏
纽约某银行分行理美元买卖市场赔千万元总行解雇抱着种投机心理：目前然行情跌总天会转时万利
实适合办敏感性业务更办理外汇买卖类业务
□ 找口掩饰精神颓丧
常高尔夫球场晒黑黑起脸色健康董事长忽然心情沉重神色
稳精神振
董事长脸色太呀位常接朋友碰见时候总怀疑问家朋友发问然会太失礼董事长回答：点感
起初董事长回答家没什怀疑天遇见董事长脸色然难问：
重感句老话月董事长身体调会病久底里劲呢然家开始怀疑般验调查晓位董事长公司济开始逆转发生困难生病
心中烦恼通常脸出端倪身体调舒适会脸色异常般医生病观察病脸色商场营生意景气时候难免心里负担焦急烦闷形色尤遇事业波折更会印脸想掩饰掩饰营者精神重
果想解方真正生病原应该象医生样进步做深入调查董事长真生病隐情
规模公司董事长举动影响着整公司存亡公司安危等说全系董事长身董事长神情然果女性方面牵连话件事旦事业失兴趣精神法集中业务
严重感已……句话里隐藏着危机意味着公司亮起危险信号
感已……说句话董事长半年公司倒闭原家汽车零件工厂行竞争断削价出售造成公司资金遇困难
果样话银行界业中友会道义协助惜公司进出帐目差距伪造假帐等事情行错误然朋友愿插手援助公司倒闭承包货品家商店异口声说：根没资格董事长风声传出初脸色生病口揭穿
□ 办公室里
创立田技术研究田宗郎身该董事长然天天西装笔挺公
司班更兴趣换工作服工厂研究室天天泡里许研究技术出身会造成种特关心现象
般常理说公司董事长应该坐镇办公室公司切业务指掌企业中企业董事长应该种观念
董事长终日外出时间公司然会群龙首该快事拖延决现象根观察种原：许已授权公司职员代处理部业务外面发生问题需亲处理公司资金周转困难需金融机关调度亲出马种种缘董事长法稳坐公司办公室
假业务资金问题口业务忙碌者外宾访需接时常高尔夫球场寻乐留连忘返天百忙中抽空女朋友家约会荒废业务正行
然行业中董事长私行相董事长真天事业繁忙四处办理关业务然部杂务已指派职员办国外商务接洽分公司办公楼筹备外重业务等免亲持果种情形然
外公司会计员举动出公司健全否会计员担负整公司财务计算盈亏果会计科长整天公司忙进忙出非生病治疗外否半现象着公司资金问题调度例：找银行贷款支票融资找民间款高利贷钱庄周转等等会会计员离开工作岗位出外奔波
情况般客户眼里必然会产生疑问：位会计科长整天底忙什客户迟早会旁调查发现家公司已危机四伏资金极度困难
列情形分析企业公司董事长外出时间般皆认业务忙应酬会计科长样财务收支繁忙疏忽果整天奔波外岂公司非常利明显危险信号
□ 行动神秘
谓行动神秘般稍精神负担常种众行动里
指行动神秘说商业种知行动神问题心理隐情
董事长接电话刚旁边职员说：样等发电话挂断然董事长外房间拔电话
董事长整天难职员相处聊天前棒球赛转播开始定职员谈果巨队胜会激动跳起巨队胜点高兴神色行动前
月董事长总两次带着公司职员齐餐厅吃饭喝酒种情形极越越少已绝迹学会计出身应该种数字敏感现样样斤斤计较起额头皱纹增加少时常坐办公室里猛吸烟
般处领导位性格方面性开朗较受欢迎否公司职员士气会受影响提起精神性格神秘营事业部分营力非性格衡量性格开朗性格消沉行动越越神秘知家公司倒闭倾
营事业然非完全决定董事长性格开朗否碰枝节产生容易连累整公司倒闭例子：日东油脂(东京)电冷油装置公司专门营油类装置品制造年盈余亿元1981年3月倒闭
样开始设备投资超预算资金量冻结利息负担重加开发费投资太董事长班天忙着周转资金
改善公司财务困难设法公司部分动产出售外找建设新工厂卖出金额中拨出四亿七百万元款想减轻利息负担然旧工厂抵款营没想1981年1月起公司业绩降13资金周转困难3月公司财务理
疏忽诈领5亿元陷入法维持困境终4月宣布倒闭负债15
亿元
诈领支票事先报警处理信问题怕行怀疑宣扬实消息吃亏
□ 先生卷入陷阱
着济繁荣五花八门骗局层出穷先生常常支票集团
诈骗吃闷亏
般想支票会直接说支票明明知道方没现金偏偏说现金 先生没现金然法转弯：样先张支票周转吧说月先生时加思考突然开出支票
身边没现金暂时张支票什关系反正约定月钱
时粗心意没想万张支票没轧入款果会时慎支票出殊知种作许会连累公司甚商场失信誉导致公司业务衰退资金周转灵倒闭实怕事
先生什会骗应功部分传统情道义包袱存认朋友难理应相助想会场骗局先生场骗徒实恶
常结交朋友否亲密需特注意百科字典出版商1984年1月负债50亿元倒闭出版书籍包括：幼书教材中学生百科字典外种童学教材年营业额达50亿
百科字典出版社销售资金收入信托公司代理出版业景气加营补班英文电脑培训班投资金法回收动脑筋销商支票民间高利贷款种正常营会利息太高陷入困境拖累销商着欲哭泪
1984年4月新鸿新鲜鱼业商——神田善七商店相情况倒闭负债总额达
50亿元月神户阿濑信鲜鱼商店负债57亿宣布倒闭
神田善七阿濑信加入支票交换集团结果全集团总负债高达170亿元鲜鱼业者转行水产方面业务落千丈影响鱼市场甚支票法兑现关系造成整行业景气
□ 插手投机生意
董事长公司资投资万利赌博性生意结果造成血想
公司起死回生难加难企业营言危险作法
稍微成营者进入办公室见满屋子张贴着投机性业务种相关表格果投资者方面资料会加分析发现董事长开始资金转移投机性事业时提高警觉陷入危险状况前兆
身业务渐渐疏忽班时全神贯注收听股市广播果资金说利公司资金投资天全神集中股票市场起落种董事长前途想知
北坂石油公司创业1929年美国壳牌石油公司批发商1983年5月年业绩达180亿日币
世界性石油景气业务受影响节约源政策石油产品滞销1983
年5月开始公司营利亏损常赤字边缘挣扎
董事长热衷股票投资 早六七年前开始利公司资金投资股票市场结果亏空总额高达50亿元笔帐目途明会计科长头痛加公司设备投资(船舶防灾设施等)客户款总额达30亿元造成倒闭致命伤中影响董事长股市投资失利
石油企业营果商务景气造成亏损行间会互相支援继续支持
阪壳牌石油分公司派出20名北坂公司进行重整
北坂公司幕复杂会计帐目明责法交代董事长已退位调查发觉种种弊漏外量投资行业：豆期货等复杂法重整公司陷入倒闭漩涡
公司财政稳健挪量游资投资股票企业相公司财务坚固险营
身济拮业绩振想万利赚笔结果反判断错误丧失更资财失败原企业身致命伤果堪设想营者警戒慎慎
□ 占卜决策略
爱情婚姻幸常常般想改姓名算命改名果真切利
婚姻着稳定亏损事业渐发展改名占卜真神效
实公司果业务发生危机职员舟济挽回局势起奋斗公司
稳定果事心里直认改名扭转生意逆境种观念公司危险信号开始
公司职员调查西边块皮买卖董事长采纳非问卜理师说东边适合完全相信种太迷信作风中邪似般女较
许学毕业受现代科学教育事业遇挫折轻信占卜者受支配操更愚事
算命师果预知未发展指示命运方必算命营者更需操心劳神听听占卜成事业
新工厂开工请尚作法念遇佛祖升天日重工程施工样例子俯首皆拾假生活迷信世界里假太赖占卜决定真破产厄运订立契约
饭田先生身边智囊团没信石原女士谁说话信切营方针决定事项非问易者作风职员心生反感甚愿作事
位饭田先生名百货公司负责——高岛屋董事长石原女士高岛屋常务董事目前百货业面景气时期营容易逢年底决算百货公司联合发表年度综合决算表高岛屋百货公司连锁百货公司出现庞营利赤字引起众家公司营方法注意时正者业务进退策决断力时候非信易卜者轻易解决
□ 发生犯罪行
会种事
洛克菲勒案宣判丸红公司部分老职员少全日空航空公司职员定罪引起社会众信董事长发生种事情公司确实影响
黑柱企业公司董事长重刑案违反治安宣判入狱某旅行社代理店董事长交通事判入狱数月期间公司业绩直线降现公司财务困难员工群龙首公司董事长开车较
型企业家假营者牵入刑事案件时名誉业务会受影响时渐渐淡忘果中企业事业致命伤
东北家原木批发商董事长私农林局里理员勾结营私舞弊业绩步步高升漏税检举补缴罚金数亿元甘心罢休非捞笔便度偷伐国林脱罪贿赂农林局官员事情终发觉农林局宣布终止商业关系事业坠入深渊宣布破产
1984年2月友爱医科医院负债20亿元倒闭原医院方面雇名密医检举
业绩落千丈京Ｓ建设公司1984年2月周转灵民间工程欠款占百分六十政府工程款占百分四十该建设公司工程业绩年12亿元董事长怀疑
工程京警署贿赂嫌疑逮捕涉嫌迹象京政府新建工程招标改
逃税犯法结果补缴数目相罚金公司周转资金便开始恶化1984年2议价方式中贿赂嫌疑逮捕两天支票跳票负债18亿日币
奈良县家工厂专门制造女装高峰时期年业绩达十六亿元兼做韩国贸易月支票退票负债达14亿元
桑田公司(姬路市)濑户海国家公园土没政府机关申请建筑执行营建房屋伪造文书违反然国家公园法移送法办银行停止该公司融1984年12月支票退票负债22亿日币公司倒闭
种种例子胜枚举公司负责轻蹈法网旦犯罪行发生公司倒闭
□ 营者杀
发生事明治时代创业著名杂货批发商董事长突然杀
星期公司着倒闭
时公司货品源源绝畅交超级市场场火灾损失惨重业绩出现赤字资金缺乏常支票昏头转
业绩降低金融机关开始注意公司营动更心调查公司实际状况种步逼实力董事长走杀路然金融界会贷款公司已明显告诉社会众公司营已极端困难补救步公司走破产途
营者杀等公司转折点时候营者杀定营发生危机常常听提起说定染谓
忧郁症
患忧郁症定营困苦家庭环境身体质性格等素造成职务已更杰出压着等着发挥营手腕心理压力太造成杀值探讨原
说针种事情判断须谨慎调查免失位顾客 1984年3月28日西日营销商支票第二次遭跳票负债约18亿元宣布倒闭
公司设立1966年专门事鸡贩卖1979年开始投资鸡孵化加工厂1981年度扩张公司业务增添加工进出口贸易部门时新设立观光农场饲料加工厂公司产品占领九州市场26
1981年该公司营业额15亿元1982年达205000万元业绩节节升算成长企业
次投资新设备资金负担太重导致营日渐困难
终部分债权公司探听公司消息西日营销商董事长3月8日企图福冈关门桥跳河杀3月22日债权报界宣扬公司实况遭第二次跳票 造成种情形原公司营善维持困难董事长丧失信心奋斗精神加项设备投资冻结笔资金形成心理压力计施情况走超脱现实烦恼路样公司更法生存
□ 营资质太差
目前社会中常情况适合董事长偏偏极力谋取董事长职位样力点解素质够公司营会健全旦董事长话公司迟早会关门吉倒闭前兆：
(1)公司营业额法成长超出实力生意偏偏接投资设备超预算
(2)专想做鸣惊事连球棒握老想出全垒
(3)抱着种念头认太太总觉家生意做做呢直想赚钱目标放公司忽略公司性质
(4)单位位成报价等营会计窍通处事马马虎虎
(5)新产品没开发兴趣业务推销钻研全部赖广告宣传
(6)专想劳获外界关紧事特热心终日梦想拥间豪华办公室高级进口汽车然种梦想身业务该更加努力懒懒散散提起劲样梦想实现呢
(7)昨日失败日教训支票退票验警戒心应该高更踏实公司努力否实现美梦谈容易董事长做公司榜样果味圆说实际反省作样想健全公司成长根 横滨蚕丝买卖批发商角田公司1982年负债50亿元宣布破产实例角田营生蚕丝干蚕丝企业公司全国批发商交易1979年生意营业额降低半
公司改变营业方针1981年前买进式营改卖出式营法生丝业景气中1982年改买进卖出兼营方法样摇摆定营政策
营者缺乏远眼光分析力公司会造成利影响终1982年2月决算期间止欠缴税金达24000万日币资金恶化营困难完全表面化
难逃破产厄运
总商场善玩弄手法会引火焚吃亏
□ 种营者危险——破产前兆预见
什营者部分会失败原测验调查列素存：
(1)极端顽固态度公司职员法发挥力
(2)部公势力欺压仁遭致反感公司气没团体精神
(3)信部属猜疑心强然部服气会说：相信董事长做做
(4)部属建议漠关心件事情做种根适合董事长开家单公司适合
(5)职员工作求严厉认然领公司工资应该拼命公司做事样反职员准时班愿意公司做分钟工作
(6)天早晨职员已班漫心总迟
营者班领工资负责职员必须时时刻刻提醒松懈马虎公司部部门理脱节等问题发生想办法补救时
已必矫枉正造成职员困扰样反易生纷争破坏谐
总运道存心公司领导作风直接影响该公司营状况部理性格学识力修养生观等等密分关系心揣摩诚恳探讨摸着中窍门
二 营决策危险信号
□ 贸然购建办公楼
商场种成见家企业果兴建办公楼开始注意该企业营运状况假兴建费年利润中提拔干出累积计划金额时动工情况例外资金冻结僵化然营业维持生存种莫险
富士技机土木公司1967年变更公司登记改股份限公司发明水玻璃灌注法深获评1979年研究出新方法改良传统施工法缺点业绩迅速升
高获利颇
1983年3月年度结算书净利高达140400万日币年购进栋办公楼动工兴建总公司办公楼资金必须增加方面银行融资方面票券公司销售商业票结果利息负担超身力量总公司办公楼未完成前申请公司重整实际已等倒闭1984年1月负债额约20亿日币
年3月北田玻璃(贩)公司负债18亿宣布破产(创立1915年)该公司
制造医药玻璃瓶起家拥制造耐热玻璃螺旋型玻璃瓶特殊技术日玻璃界
知名度颇高尤热水瓶瓶全国六家热水瓶工厂采瓶年营业额
高达17亿日币
分析破产真正原花掉3亿日币购买办公设备加办公室装修费达日币5000万元周转资金短缺营业开始恶化终走倒闭厄运
服装界名田村服装公司(熊)消费低迷公司营业额锐减情况采取扩政策高利贷总额35亿日币
田村服装公司设立1978年4月家企业年龄轻服装零售公司专门展示会方式销售服装兼营皮件宝石等装饰品开业销售企划正确年营业成长率惊：
1982年营业额20亿日币两年提高60亿日币换句话说两年营业额增加三倍销售额直扩增设关西分公司东京分公司甚发展全日顸均分店扩速度太快周转资金调度发生困难投资分店太总公司资金回收率慢赖分公司收入陆续汇入高利贷调度资金外1983年8月胆买八层楼办公厦海派营快外界注意终11月迫改选董事长购买办公楼改选董事长两件事田村服装公司明显破产前兆
□ 投资热门行业
热门行业高枕忧营热门行业起行业更意行事
1984年9月日电脑硬件公司法院申请公司重整实际等倒闭负债总额日币18亿元该公司营业项目包括电脑批发软件零售开发电脑书籍资料出版微电脑技术补班等业绩成长率高软件方面名股票行情系统
该公司股票新闻社开发出
实施角化营速度快行业销售竞争激烈变化公司部纠纷绝终造成公司倒闭企业年龄10年
1984年6月阿马斯托电脑公司申请公司重整事实已倒闭负债总额40亿日币该公司设立1980年销售电脑周边机器业绩扶摇直快美国加澳洲等设立分公司迅速扩张业务1982年6月营业额17亿日币1983年6月份65亿日币1984年6月更增加130亿日币辉煌业绩实令羡慕
国外市场突然发生激烈竞争加国外进口苹果牌电脑没达预期销售量造成库存高资金积压现象破产直接原受该公司股东爱电电脑公司倒闭牵连致
阿马斯托电脑公司弱点该公司必须赖爱电否法单独生存爱电倒闭阿马斯托着倒闭
1983年4月销售电脑系统公司法院申请重整事实已破产负债总额达86000万日币该公司开发出种巴普康80电脑造售
方式行业出条渠道1982年业绩高达14亿日币遇强敌竞争业绩逐渐降库存量高致周转灵造成营困难
家企业点目前热门电脑制造销售业谓先锋企业尖端企业说：社会电脑化会直发展世纪末届时类成电脑操作者果真培养设计软件重课题换句话说述三家公司电脑市场潜力十分惊
种情况更应解热门行业面紧着庞投资断开发新产品断研究市场需天面新挑战尖端企业中坚强生存
□ 营超前项目
现代济学者常说：低成长中生存安定成长繁荣传统式营策略已完
全法现代社会中生存先锋企业时代
先锋企业发源美国意指：拥卓越营构想需高度科学技术合作生产产品现代社会赚钱企业行情非百分百鸣惊居许敢险投资
——先锋企业
美国学研究中事新科技技术研究员部分希番事业批先锋企业投资者
日先锋企业投资者部分已获专利权技术员摆脱型企业控制先数百日币资金开始投资研究开发新产品果举成功捞笔利传播媒介宣传新产品资金滚滚先锋企业典型营法
炮红时型企业庞资金销售网技术开发力加入市场竞争行列非新产品新技术方法独二容易仿否千万市场产品决会竞争者高枕忧天先锋企业独霸市场情形难维持长久必须锲舍精神断开发新产品维持生存然开发新产品险想科技日新月异日社会站立住
第笔生意获利益做开发第二种新产品研究资金事实计划事实总距离说第种新产品赚钱早已花扩公司组织设备公司开销创立初出数倍留做研究资金十分限企业营理相重稍慎失足成千古恨家公认热门电脑科技企业难免月宣布破产例子科技先锋企业五年生存率约25左右十年剩10
科技先锋企业继续生存秘决关键里呢答案断改良特殊技术开发出新产品甚断开发更新产品定永远走前面绝草率盲目扩设备组织规模
企业刚开始专业技术研究领导开发成功成功然继续营天分心资金调度计划销售面专心新研究开发预见家先锋企业破产
□ 缺乏银行山
现代社会中企业果背没家力银行支持话绝法生存公
司资金调度困难时没力银行提供融资疏困情况恶化破产企业胜枚举
果家企业拥力银行金融机关盾企业银行间利益相辅相成企业快速成长时银行会着成长两者唇齿相关系密切
家银行企业发生危机时反没家银行愿意出面解困会怀疑否该企业时会结束银行敢信亲该企业相反果银行方面认家企业力银行时银行常常会动提供种利信息资料甚融资发生困难时会全力支持结交力银行银行培养感情密切配合企业容忽重营条件
泽商会银行金融机关高达81家力银行勉强说琦玉银行琦玉银行金额较家银行已实际没达构成力银行条件泽商会银行贷款总金额然高达八百亿日币琦玉银行贷款总额仅45亿日币通常力银行负债总额10合常情
谓协调融资银行团融资指力银行出面协调银行融资力银行然占较率银行身情况定贷款额非均分摊
股票市企业果想查出力银行家件容易事果股票市公司办
问：力银行家句话现代商场中奇怪失礼问题开出支票商业票银行定该公司力银行果该公司理会计员回答时证明问题需注意
董事长会回答：公司五六家银行力银行家太清楚等问问财务会计告诉吧位董事长营方式问题然公司定会倒闭董事长知道力银行表示正常许力银行董事长该银行应酬认识总说
时常更换力银行公司该提高警觉定力银行纠葛银行方面愿支持某原否般会更换力银行
□ 继贫乏
营(公司)开始中型公司许中企业扩
出
目前企业界限公司方式申请营业执法律少五股东组织领营业执事实形式已公司刚设立时业务限节省费先(创办)业务员理手包办等公司营业范围增加手够时正式招募职员扩组织
种情况成长公司果突然发生公司负责脑溢血发生车祸死亡时没继员营关门公司业务财务负责业务方面客户间进出货情形常营忽略会计制度帐簿出实际状况财务方面底周转金谁开出尚未期支票底支付什款项票根没记载兑款谁没正式帐簿追查种种情况幕股东客户感杂乱知措
果公司负积情况会更糟掌握切业务股东法律头债权找债法讨回债权知难退
公司尤新公司交易加倍心否旦事情发生哑巴吃黄莲苦说出
外公司规模信错营运财务权握董事长手中公司万董事长发生问题公司常会受连累倒闭预先做防范措施免吃亏
□ 万利长久
1984年倒闭案例中明显钱庄年13家钱庄宣布破
产负债额较高第艾萨卡公司480日币第二野达凯信公司负债额350亿日币第三艾哥实业公司负债额281亿日币第四ＭＭＲ公司负债额102亿日币
1983年前年中家家钱庄雨春笋般兴起说十分热门行业放款利息银行高出许加放款总额庞获利甚造成种局面素企业界融资需减低银行全国农会合作社银行松弛剩余资金量流入钱庄转放般民间
政府宣布实施钱庄理办法时利率限制甚严超规定利率会遭受取缔利息收入降低呆帐增加情况业务逐渐衰退行间恶性竞争激烈甚1984年秋钱庄普罗密斯公司传出周转继消息：
说该公司时负债额高达日币3000亿果家公司倒闭话引发济恐慌破坏国家形象银行财团时组织支援组紧急解困
贷放100万元出收回200万元种万利生意政府理法规生存呢想事花常开景常客观环境素造热潮时心理准备热潮会持续太久否会做热潮呢
1976年设立ＴＣ公司ＰＩＮＫ ＬＡＤＹ关系企业急速发展盛期营业额高达20亿日元ＰＩＮＫ ＬＡＤＹ’开始走坡ＴＣ公司营业额落千丈终1981年9月负债36亿日元宣布倒闭
ＡＮＩＭＥ公司发行太空战士影集轰动时制造太空战士武器玩具古罗巴玩具公司(东京)1983年8月宣布破产倒闭负债额12亿日元该公司玩具畅销时期1982年营业额高达36亿日元第二年降低27亿日元盛期时该充实公司资产早做未雨绸缪计
太空星际战电动玩具风靡全国时制造厂商八千代电器产业公司1980
年营业额高达39亿日元1982年降22亿日元然全力开发新产品竞争激烈终1984年8月方法院申请公司重整实际等倒闭总负债额15亿日元
活生生例子热门行业法持久写营者应特心
□ 计划够慎重
身边台计算机快计算出预定营业额说某联谊会俱乐
部保证金假定100万元日币果1000名会员话10亿日币招募300名3亿日币预算果投资俱乐部建筑费设备费已超5亿日币时预料正式开幕周转奖金必定会遭困难
制造网球拍著名阿崎网球拍公司总销菱体育品公司1981年6月山梨县中湖畔创立亚克特山中湖网球俱乐部该俱乐部规模相占
27万方公尺两座室网球场八座露天网球场栋96房间会员宾馆五栋墅全部工程1982年1月开工时已六百名基会员收足83亿
日币会员保证金
建筑工程费约2亿元日币全部工程然1983年3月完工河畸董事长背书张金额75亿支票法兑现整工程计划陷入困境法开业
传说银行界士出支援条件尚未谈妥前发生跳票宣布破产
分析破产原时发现计划书够慎重尤财务计划更糟没握预收
款列入应收款项目里面搅团糟
1984年10月北九州市九州灵园开发公司负债总额15亿日元宣布破产该公司
受北九州市善寺委托开发山林做现代化墓第期工程费全部商业银行
融资1980年10月完成第二期工程费约3亿日元北九州冈畸工业公司垫款
方式垫全部工程费1981年6月完工1982年1月开始销售
销售情况预期相反始终卖出第期第二期工程费力偿
市立银行申请融资市银方面意限度融资愿全力支持财务整陷
入困境
公司起死回生董事会次开会结果决定国外贷款1983年春派董事长英国交涉计划空洞英国银行敢信功返董事长出国期间公司方面处恶劣环境关系企业乱开支票民间调度资金维持结果终1983年12月宣布破产
□ 产品意涨价
现代社会越越现实生活必需品外次物质需求范围日渐缩
种社会环境产品价格非已意调高售价意调整价格引起消费者排斥业绩开始降例子胜枚举
谓合理价格调整指成增高(材料费加工费等)时实际情况调整售价意思
譬全日连锁店牛肉饭专门店(吉野屋)碗三百元日币牛肉饭物价稳时期突然莫名妙调高碗三百五十元日销售量明显减少业绩短短月中落千丈终倒闭没理涨价会惹起众反感寻找家改吃食物代加价慎重处理顾客心服口服会辛辛苦苦出知名度白白破坏掉
汽车制造业利次车型改变时合理情况做幅度加价说新型车机械构造增加新机设计改良时消费者认新型车旧型车相性操作均改良贵点合理采购成功加价法
般商品激烈竞争生存物价稳中没特殊口意调高售价竞争业机击销售网业绩旦降想扳回相困难
1983年8月京家著名服装公司倒闭业绩分析倒闭原：1980年营业额日币45亿元1981年41亿元1982年39亿元1983年33亿元述数字中出该公司业绩年年降
日现代社会里穿着传统式服青年男女日渐减少家公认事实服界业绩降说必然结果方面造成众服敬远原然服昂贵价格关首先制造商消费者手中必须中间商重重剥削说中间商利润太高服价格越越高
豪华昂贵服外果开发出种适合日传统风俗价格众化衣服许服行业东山起恢复日繁荣
物品现代社会里难找代品果意涨价消费者窝蜂涌代品次国营铁路涨价客转民营铁路车站搭车明显例子
□ 市场应变力差
现代社会中没竞争力抵抗力企业必然会淘汰渐渐消失
济政策企业界伤脑筋问题日企业分类允许独占情况发生政府时时发布新法规国外进口商品抵制垄断种行业均景气景气坏时候
制造三合板著名东京合板股份限公司1940年创立千叶县三菱商事会社
安宅建材会社汤浅产业日棉建材等公司客户高峰时期九八○年
十月期营业额高达103亿日币
房屋滞销引起遗症合板需低迷营出现赤字减轻负担1981年东京工厂转出翌年船桥工厂顶营达减产目方面降低合板成木更津市积极兴建座电脑系统控制现代化合板工厂
新厂生产量法达原设计产量标准加合板消费市场振原木源足等原1983年11月期营业额幅降78亿日元营业亏损达63亿日元营更加困难1984年初三菱商事汤浅产业等八家客户出面组织公司重建委员会14亿日币负债先行冻结减轻负担周转资金予支援局面稍稳定部分债权者合作终年九月宣布倒闭
外东京日东工营公司1983年8月宣布破产负债总额高达320亿日元该公司三井农林出资388三井物产出资9三井建设出资9组成专门营
预售房屋营造业动产买卖建筑钢铁材料销售1981年12月期营造业绩达265亿日元
动产景气时投资皮资金破套牢法动建公寓房屋众购买力低迷情况1982年12月期营业额降220亿日元造成3亿元日元亏损建筑业景气低迷持续中1983年1月开始出现月1亿元日元常赤字
日东工营公司算第二家倒闭三井关系企业原景气变动中缺乏足够应变力
□ 度减产伤元气
前济景气时部分行业生产率出货率销售率快速成长种济
状态恐怕难出现济学者称种情况低成长笔者长年验说种低成长济正常济体系
果盼低成长时期早日出现话种幻想种时代十年果营者脑子里排种幻想必定会做出错误判断
阪阿米答妮染料公司1980年2月金额高达12亿日元订单未完成交货宣布破产该公司创立1934年年尼龙袜染料营业项目兼营般颜料助染剂化学制品脱臭剂等年营业额约18亿日元
第次源危机发生染料界着景气营业额月月减少减轻负担该公司重皮房屋卖掉营合理化口裁减员工甚分公司房屋卖掉改租方式求营改善免开出支票遭退票厄运
时候该公司原料供应商——长濑产业公司仗义出面支援合手出五千万元作周转资金防止营业继续恶化
然采取减产营措施已必须适度减产说某甲身高百八十公分体重百公斤理说某甲体重应该减少二十公斤理想体格某乙身高百六十公分体重五十公斤果减肥二十公斤话反会影响健康
中企业景气振时然必采取减产缩营相应策超界限超界限影响企业健康
片裁员声中董事长会留干优秀继续公司工作中企业界常常留住特殊干眼光精锐旦认公司问题时会抢先步谋
眼光短浅营者常常会失掉优秀留堆糊涂虫身边工作
□ 卷入竞争漩涡
行业果没竞争性话令感乐观欣慰事日没
竞争性行业国营公司外找出第二
果说卷入竞争漩涡破产前兆话行业公司破产危险企业身实力市场竞争程度
捷运货柜运输公司营业项目日西伯利亚欧洲国货柜运输业务盛时期营业额高达100亿日元业间发生激烈竞争业绩逐月降承运货柜数量减盛期半财务已陷入困境周转资金明显短缺积欠俄罗斯速运货物公司运费高达美金600万元终俄罗斯通运货物公司拒绝承运业务陷入停顿状态数日支票开始跳票事实已挽救1984年1月宣布破产负债总额约40亿日元
东京芙蓉产业1984年12月发生支票跳票负债额15亿日元该公司营业项目包括种健康机器摩机器运动器具杀虫剂等通电视广播等众传播媒体做广告电话订购邮递销售做基营业方式1983年营业额12亿日元1984年业绩急速成长营业额达27亿日元
激烈竞争该公司改采薄利销政策广告宣传费增加利润减低营者转开发海外市场出口业广告宣传费较低出口产品旅馆休闲俱乐部明灯障率高接求解约订单结束业务久传出支票跳票接着宣布破产
福冈市筑前纺织品公司1984年5月宣布破产负债额33亿元批发众织品筑前公司年博织销路畅市面仿品充斥价格正规品便宜造成市场稳情况公司业绩日渐衰退面种恶劣挑战挽回业绩三菱造纤维公司研究开发新产品利电脑控制配色系统新技术开发出种名豪华袋带新产品发售颇受消费者欢迎段时期出现供应求现象
景长市场出现仿造品低价竞争价格搞乱收拾种纷乱局面公司推出种做雅带织品稳市场结果1981年营业额达35亿日元雅带占中九亿1983年总营业额26亿中雅带营业额降5亿日元已原遇仿品激烈竞争短短两年公司宣布破产
□ 企业营景气
日会社四季报公司概况资料篇里容易出赤字公司(指营业
亏损公司)集中特定行业中果某种行业中营业净利出现赤字公司种行业公司称景气行业营业环境恶劣援助外已努力法摆脱困境公司称景气行业中公司
海运业景气行业行业赤字公司宣布破产公司行业 1984年6月日岛海运公司关系企业——东京海事公司宣布破产致命伤
海运业全面性景气外岛海运公司支援行动中断财务问题更加严重终致
倒闭
东京海事公司股东日海运公司1978年时日海运公司持东京海运事股份渡岛海运公司岛海运公司东京海事公司纳关系企业营业财务断予支援
东京海事公司航线定期船次运航中东台湾菲律宾等区日出口钢铁机器运目东南亚运回柳安原木济景气承运量着渐渐减少
财务危机更加严重岛海运公司周转资金高度困难中止支援京海事公司终惨遭倒闭
日荣建设公司1984年2月支票量跳票结果宣布破产负债总额8亿日元
该公司创业1965年时兴建公寓厦办理分期付款闻名时盛时期(1981年)营业额高达7000亿日元
1982年兴建型公寓厦景气低迷中销售率低资金冻结动产中
1983年5月期营业额降53亿日元计划着手兴建面积较(房厅二房厅)公寓厦市场全面性房屋滞销预订户迟迟未达计划数量 敢开工财务困难更加严重终致破产
制作高级长短袖服著名江户屋年营业额30亿元左右1975年创造该公司史高记录——营业额高达71亿日元业绩开始降然采取裁员结束珠宝部门营业等策期业绩恢复旧观持续低迷振景气终破产倒闭
□ 产品积压严重
十年历史股票市三马雨靴公司1983年宣布破产什呢综合
言现代社会穿传统雨靴已寥寥难怪家公司会倒闭
天条路面铺柏油行车更安稳然没欧美先进国家样达100程度年道路铺设率断增加
市生活交通发达走路机会越越少住郊外差家交通工具穿雨靴已少见甚连学生穿雨靴果穿双长统雨靴街走容易引侧目果没相勇气谁敢穿双长统雨靴办公楼进出现唯穿长统雨靴方概钓鱼池边农田里
企业界果紧着时代脚步走名牌十年老店总没落天例制造牛奶糖长统雨靴明显例子份保守合时代产业存商品然会先锋企业样突然倒闭迟早会业绩慢慢衰退遭淘汰尤年龄较长企业倒闭倾
类企业景气环境会倒闭金融景气情况倒闭银行界迟早必定会淘汰生产企业相信定敢盲目答应贷款银行家总现实合时代潮流时产品旦时代淘汰出现更更新式更代品时企业迟早会迫转业然关门条
然说切旧型态商品食品定会遭淘汰国情风俗民情定说日年纪老较喜欢日风味古式点心饼干类食品法国巴黎日式点心已渐渐喜爱业绩正稳定成长中
味紧抱着时产品放开发新产品企业迟早必定会出危险
□ 投资外行项目
济高度成长时期家说：企业元化营迈进营企业
基方针走元化营企业数少
营元化典型方投资房产高尔夫球场保龄球馆等济繁荣时期业盈余高投资新兴事业然稍觉合算获利率稍低会太计较业利益尚弥补关系企业亏损
第次第二次源危机景气开始降连业恶劣环境挣扎求生赔侥幸然更敢奢元化营投资设立新兴事业业赚钱
段时期角化营资金量投资新兴事业反子公司拖垮型企业胜枚举立保龄球馆母公司见情况机立断马保球馆改超级市场营结果反成功例子部分情形资金皮等动产冻结造成资金周转灵发生危机
投资行相干外行事业说件险事非研究出套完整计划确实实现计划里技术专业知识时充分资金源(例利银行利率时申请融资)进行中山恒三郎商店1984年12月宣布破产负债总额高
达225亿日元
该商店拥160年历史酒类批发商神奈川县说著名型企业1984
年四月期营业额250亿日元全国销商积欠金额相高济低迷中货款回收缓慢呆帐增加加高信背景设立动产投资公司遭景气牵连营运情况佳造成严重亏损影响母公司财务调度
首先关系企业林屋先倒闭接着久保田酒店(川畸市)倒元化营失败公司破产然关系企业发生连锁倒闭连串现象会公式般进行理化工业犯样毛病理化工业家缝衣机产品制造电调理器微波电炉等家电器副1983年3月期营业额达590亿日元1984年月期营业额稍降575亿日元
问题理化工业巨资投入营完全外行旅馆业种资金负担重祸年期旅馆方面结算书出现8亿元日元赤字真正致命伤
□ 角营拖累
然投资业关连新兴事业时会产生前面说情况拖累
业
例1983年神户市著名吾西屋工业公司宣布破产负债总额40亿日元该
公司创立1917年1964年时电机部门改吾西屋工业公司1965年国外引入新式织布机制造技术加努力研究终开发出制造尼龙裤袜胸罩时必须松紧带动织机轰动企业界1982年公司业绩高达34亿日元
破产原第次源危机济萧条业绩降突破困境该公司积极展开角化营计划然行关连行业属关系企业十家全部综合营业高达日元130亿元
业界间竞争激烈然营业额高决算书出现赤字换句话说母公司家子公司亏外吾西屋工业公司倒闭受牵连日住宅建设公司负债30亿元情况宣布破产公司吾西屋工业公司优加公司顶关系企业
进行角化营战略时然选择行业关连行业投资设立关系企业果行业已某企业团体控制时该慎重考虑营否突破相应策重关键
森产业1960年创立建设投资公司该公司东京山手区投资兴建高级住宅
城栋房屋价格日元15亿元35亿元等静冈县兴建
田城高级住宅久西伊豆区兴建淹乐园童游乐园琦玉县兴建座钓鱼中心该公司直接营扩观光事业勇敢迈角化营方针 1983年9月期营业额然达日元40亿元角化营投巨资收购皮
资金太庞资金冻结房屋销售方面济低迷形成滞销现象财务更加恶化着倒闭负债总额日元70亿元
闻名世界丰田汽车知名度创业时力产品——织布机出设立丰田汽车公司出知名度关系企业果握时机断努力贤明营者领导充分发挥营战略创出知名度
□ 盲目拓展业务
连锁式营海外进军拓展业务重步骤断定破产前兆
说种情况果缺点缺乏技术专业知识专业足应付营运需资金源问题等等发生中项会出现危险信号
东京名肉类批发商宝屋19821月支票量跳票宣布破产负债总额日元16亿元该公司属型肉类批发商开业营法开展利业务需家接家设立十家连锁店业绩天天升1981年9月期年营业总额高达日元31亿元1981年6月12月底间三家客户滞留日元3000万元年9月间猪肉供应商(进口商)磋商付款成供应商断然采取措施停止供应营业全面陷入停顿状态连锁店太力供应商突然停止送货变成僧粥少情况结束营业
制造汽车音响著名日录机工业公司行业公认坚实厂商力产品汽车音响外制造家庭音响线电通话机产品部分输出美国1981
年总营业额日元57亿元
1978年7月开始进行国外投资新加坡设立100独资装配工厂然完备计划积极开发业务强烈行竞争外销业绩理想销市场没业绩出现挽救局努力研究开发新产品幸告失败终宣布破产负债总额约日元50亿元
福冈县名丸轮鱼乐食品制造公司鱼板条竹轮烧闻名日福冈县全部市场业绩稳定成长1980年投资13亿日元福冈市兴建座现代化设备工厂
方面美国澳洲拓展出口业务时成行中佼佼者
两三年消费低迷工厂生产剩周转资金短缺加设厂时金融机关融资利息负担重年财务报表出现赤字加销货品发生纠纷货款法取回终1984年宣布破产负债金额达22亿日元
□ 贪求
段时期公司顾交易金额算点误会断绝
顾客突然订货目前客户条件谈拢委托顾客代订货述情况现商场常事
果遇种情况必须慎重处理否吃闷亏仔细分析方目前供应商拒绝供货回头找尤订货量时更注意否常常会贪图做笔生意倒帐
济萧条业绩理想公司赤字渐渐增加时旦笔订货单出现营者会认天赐良机仔细考虑口气接结果收进支票第张遭退票悔
俗语说：福双祸单行常常困苦时遇种情况发生财务问题公司更加速恶化
许久没客户突然回量订货时心应付高兴太早情形尤应特心：
(1) 发现行业间笔交易发生客户
(2)支票付款常发生支票跳票现象客户
Ｓ商事公司直煤炭力营业项目年改石油制品项目顶峰时期营业额高达日元100亿元
奇怪石油制品直接石油公司购买批发商供应时财务情况稳客户时常呆帐情形出现票方式收付款金额
1983年2月3月间呆帐金额幅增加财务已恶化情形供应商求债权折剩50债务分期付款方式偿营业阵容幅缩继续营
拖1984年终周转灵口宣布倒闭负债总额20亿日元
□ 投机思想重
关西某家海产品批发商例探讨该公司年营业额超日元20亿 利润偏低想营行业谈容易想想走囤积海苔路海苔日食品界属热门时货价格暴涨暴落赌博样半运气半眼光判断力
家公司眼光短浅库存货品倒闭
型批发商囤积发时货财然胜枚举半济高度成长时期事
现交通发达公通讯方便种物资集中分散速度相快加全世界数数二日商社信息网里少数量物资清楚资料送商者手中甚农作物收获量商品生产量等预测技术进步中单推测碰运气囤积物品想发财时代已
目前外问题中型批发商已亮起危险信号极少数特殊商品外型批发商型电脑处理信息存库量售货量电脑屏幕目然
甚关行信息资料时知传统式营法早已淘汰
阪富士鹰工业公司日东牌毛线衣制造兼批发商日东牌外营利卡马加利特两牌子产品知名度高年营业额约日元25亿元中长畸屋忠宝屋日井等超级百货公司占该公司50营业额余50全日区批发商
富士鹰直采取薄利销政策公司盈余颇低公司负责常受董事会指责1982年极度保密情况决定国外量进口廉价秋冬季毛衣(金额约6亿
日元)料该批毛衣运时日元贬值成增加造成利局面
1983年5月期决算表出现1亿元日元赤字业绩开始降终1984
年2月宣布破产负债额日元15亿元
世界油轮航运公司——三光汽船运航会社然年亏损中惨淡营营者期着景气复生断挣扎奋斗家投机营全世界航运业单油轮方面连定期船定期船均陷景气状况部分船停航时
三光汽船做亏生意实思议事
□ 买空卖空投机行
1984年11月股票市东京菱汽车公司宣布倒闭该公司三菱汽车制造公司东京规模工厂居领导位汽车销售商1984年3月期营业额高达168亿日元卡车严重滞销1982年1983年会计决算书出现庞赤字
加该公司产业机械部长交换支票方式十家销商换数十亿支票持支票金融机关兑现明出售型建设机械销售款实卖空行事年六月间发觉然三菱汽车销售部时出面支援公司重整困难停止营业负债总额日元130亿元
1983年2月名古屋市著名食品公司牛头犬负债日元125亿元力继续营宣布破产该公司设立1978年日通公司关系企业日通商事开始交易营进出口肉类批发名古屋中心设立九家直营烤肉餐厅生意相
1984年3月期然创造营业额日元200亿元记录实该公司1981年日通商事名古屋分店干部勾结正手法进行买空卖空行伪造会计项目中取利终总公司发觉停止供应进口肉类法手段营会持久总发现天述公司活生生铁证
日证券公司1963年12月阪成立营高利贷放款钱庄奈良兵库爱知等设立18分公司
1983年12月期盈余55亿日元奈良县新宫分公司三分公司勾结进行买空卖空伪造买卖契约书正放款中取利总公司查帐员发觉新宫分公司理送警查办公司声誉落千丈业绩逐渐降政府颁布钱庄理规高利贷利息受限制金融机关钱庄渐渐缩紧钱根种情况公司资金短缺周转调度困难终成全日第家倒闭钱庄
部分宣布破产公司虚报假帐行方便银行等金融机关
私钱伪造买空卖空行导致种破产前兆
三 营环境危险症状
□ 适拍卖商品
越季节性商品越常见拍卖方式销售说新年冬季衣料价格
会直跌件价格3万元日元皮夹克年会两万元便宜价格拍卖说制造商出现危机厂商减少库存避免积压资金种方法该拍卖时期突然举行拍卖危机讯号注意
前时候某家受年轻喜爱服装公司突然火车站前广场拍卖该公司产品月宣告破产该公司业绩佳财务困难行间早闻火车站前广场拍卖破产前孤注掷
知名度高名牌产品销商突然举行拍卖应该开始注意该公司营状况果换季淘汰旧品拍卖判断该公司库存太发生财务困难低价拍卖补贴现金收支
种拍卖行数厂商敢肆宣传悄悄进行数量方面敢量抛售
制造音响机器闻名东京优工业公司1984年9月宣布破产负债金额高达83亿日元
该公司成立1970年制造音量衡器录音带频播音接收机感应器等产品半生产量顾客预订行间公认稳健厂商年业绩成长快速1983年9月期营业额达60亿日元
力产品伴唱机受济低迷影响业绩急速恶化库存量增加1983年12月营业型机器外停止生产般家庭音响设备1984年9月期营业额幅降383亿日元公司财务逐渐拮利息负担重营业收入减少情况开始倾销库存货品库存货价格定价半财务更加恶化支票跳票方法院申请公司重整实际已破产
协通运公司(福冈)1984年8月宣布破产负债额18亿日元该公司设立1954年县立学校营养餐供应中心日专卖公社顾客营运输业务
1984年3月期营业额20亿日元受行倒闭影响倒帐数目增加财
务发生困难现金周转量抛售赔生意做终致倒闭种赔
抛售生意紧急拍卖相类似杀行
□ 精锐干部辞职
果工资阶层职员找原服务单位条件更公司说工资较职
位较高会跳槽边工作跳次工资越换越高职位越高种作风称美国式生家公司服务直退休年龄模式做日式否认日式作风定适合日美国式作风日渐渐出现然数
年轻职员种现象认寻找较高工作报酬换公司途
企业界难免干部口创业辞职行间挖墙角行相反职员公司前途失信心陆陆续续公司辞职公司方面检讨否职员董事长专制反感公司酬工类公现象干呆辞职表示事制度出毛病种危险讯号
职业棒球队情况说职业选手年薪差距相常相安事相处谐果听中位选手发牢骚说：种球队实呆警觉球队里定问题应该注意
中层干部辞职时行筹备分公司时挖墙角尤实力技术员辞职时特注意提防手部技术起挖走
果发现公司客户公司中层干部辞职时应该家访问约面谈明白该员工辞职真正原件营重事公司满辞职谋高离职问题定约谈时问清楚作确实判断时方会该公司幕五十告诉时候该答谢
已辞职必浪费时间找谈老板说种话绝贤明领导者公司成什气候
干部相继辞职特注意种危险信号
□ 中坚力量换血
撤换干部时相理交代
方说董事长年事已高接棒已时接手董事长功成身退董事长期间直辛苦工作该休息答谢辛劳家族公司第二代已相力第代董事长放心引退关系企业董事长母公司选派较实力董事长接等情形
述种情形说理成章事变动业间足告诉外果情况突然改选董事长中坚干部辞职样种危险信号
公司创立直董事长甘苦常务董事突然辞职果病辞职会行业怀疑否危险信号原：常务董事出公司破绽者公司仁董事长发生突
公司刚成立时家公司业绩拼命努力根没时间闹意见业绩达某程度时会红利分配争取职权等发生争执公司团体精神受影响业绩然会开始降
公司里重职员外信明白辞职时注意时观察事间否发生突绳市新琉工业公司名气冷气工程公司知名度颇高1983年开始霸市投巨资营公寓出租业资金调度困难继公司职员争权引起部加关系企业中新琉冷暖气机公司宣布倒闭公司业务更加恶化外信扫终1984年6月负债总额达20亿日元宣布破产
三凑起成派系公司办公室里会派系业务蒸蒸日时会发生问题旦公司业绩走坡时层领导员果没足够驾驭力派系间会开始争权夺利种挑拨手段弄鸡犬宁扰乱整营方针公司倒闭路迈进
□ 银行客户撤出
果容易力银行协助营者董事长交涉应酬没进
步沟通实惜事银行特派员特殊营技术知识资料果营者善加利实糟蹋社会偏偏顽固化营者肯采纳意见总认银行特派员行会解事愿协商
现代企业界力银行特派员协助成功例子尤第次源危机第二次源危机营业额降前未谷底时力银行特派员协助公司业绩回升例子更例东洋工业公司力银行住友银行派出四位职员协助结果资料充分情况开发出种广般家庭接受商品扭转公司危急情况业绩回升银行特派员完成务满心欢喜回总公司命
相反理化工业公司营情况危急时候力银行三井银行派员协助外甚派位资深驻厂员担公司代理副社长已充分显示出力银行诚意没想理化工业公司董事长非常顽固特派员法深入解公司业务项作业症结更法发挥协助特长总公司发觉种情况撤回驻理化工业公司特派员缩减融资额
理化工业公司融资银行然超30家银行见三井银行撤回特派员董事长顽固情形相继停止融资陆陆续续收回货款金额三井银行撤回特派员3月1984年6月理化工业公司负债额高达27亿日元情况宣破产
藤野棉业创业1922年广岛知名度高厂商第二次世界战前制造脱脂棉畅销全国战生产女性卫生棉力产品业绩盛时包括脱脂棉生产量全日第1981年3月期营业额高达64亿日元该公司投资整厂建厂设备费高利息负担重加产品销售业绩骤减营开始恶化资金相继发生问题
协助藤野棉业业绩回升原料供应商伊藤万公司东洋造纤维公司派驻厂员公司协助营发觉公司缺点实太法重整情况纷纷撤回驻厂员撤回藤野棉业业绩急速恶化终倒闭
□ 疏远关系企业
三井东庄化学公司独资成立家公司——三井东庄温室农艺公司(东京)专门设
计果菜温室公司1983年3月负债200亿日元宣布破产
家公司专门半透明树脂木原料设计类蕃茄青椒黄瓜等蔬菜栽培室设计施工该公司手包办1982年营业额高达50亿日元
1984年2月该公司销商长畸产业公司拖欠60亿日元家专卖营业塑胶布果菜栽培屋公司1983年宣布倒闭东庄温室农艺公司受拖累3月相继宣布破产
母公司三井东庄化学公司时负债累累子公司恶化法伸手援助种子公司营善母公司法援助子公司倒闭例子常东庄温室农艺公司三井企业中第家倒闭公司三井企业世界公认日财团倒闭案件般认思方议事
业绩振营未达理想子公司纷纷母公司淘汰然公司营情况东庄温室农艺公司法帮母公司赚钱营相关行业子公司母公司会量快裁决免拖累
石芝工业公司创立1960年专门制造产业机械厂商1984年8月前石川岛播磨工业公司投资成立派员该公司协助营石芝公司算石川岛播磨工业公司投资成立派员公司协助营石芝公司算石川岛播磨公司特约公司
刚开始时该公司母公司造船建筑工程机械零件渐渐造船业景气加
种工厂设备乏问津改营整厂设备零件1984年3月期营业额高达230亿日元业绩十分观
3月世界济渐趋低迷销售遭激烈竞争营业净利日渐减少融资利息提高遇倒帐情况更恶化加社长专制顽固派母公司——石川岛播磨公司感气馁放弃援助生灭1984年8月母公司股份权利转撤回驻厂员子石芝公司面资金短缺周转困难连工程业务
源断终1984年11月宣布倒闭负债额达39亿日元
□ 市商品合格
前时候家陶瓷工厂推出种新产品马桶结果陆续发生数次客户割伤事
件家公司开发新产品已花少开发费原料费广告宣传费正回收时料发生种意外事登报声明道歉外付医疗赔偿费收回瑕疵货品交通费等等时公司信誉泡汤
阪五十铃工业公司日制造减火器权威1984年初宣布破产负债总额34亿元家公司年月期营业额尚25亿日元没想发生减火器障事件客户纷纷求退货交换结果造成6亿日元损失渐渐发生资金周转困难终致倒闭
商事会社1983年4月宣布破产负债达52亿日元
该公司创立1976年专门营毯生意毯窗帘批发商鼎盛时期营业额(1981年4月)26亿日元毯销售情形营业额节节降1982年4月剩225亿日元加资金周围困难已点捉襟见肘偏偏1983年卖出毯频频出现质量情形价值1亿日元产品遭追查公司亏损7000万日元月底第次跳票行业者该公司信心动摇然免倒闭命运
外东京家著名运输公司1984年宣布破产负债额10亿日元该公司
运输业1983年11月起创年95亿日元营业额营策略正常资金转投资设立茨城日立环境保护公司茨城县买笔土供应该区企业公司工厂等倒垃圾焚化炉等设备投少资金然政府申请营业许证时未获批准高利贷数亿资金巨额利息更造成资金周转困难
求十家债权支票延缓轧入银行第次求然获债权意第二次债权谅解宣布破产
□ 发生事灾难
1984年长野县中部发生震造成严重损害电视报导灾区中家水泥
制造工厂盘陷厂房损坏厉害工厂直陷入困境直倒闭
友井产业公司重机械土木工程营造商1984年8月宣布倒闭原承包真岗乡村俱乐部建筑工程施工期间十二工死亡造成公司破产
木村基工程公司专门承包公家机构建筑工程营建公司承包工程中公家机构占四成民间工程占六成营业额1978年3月间54亿日元1978年10月周转困难负债额达75亿日元宣布破产原承包京市府水道工程施工期间基挖掘慎造成两旁房屋倾斜居民提出诉外施工期间死三名员工造成巨额赔偿意外事件导致公司业绩降资金周转困难走破产途
三香公司成立1974年营九州名产辣莲藕著名刚开始时饼干公司三年稳定营业绩直线升直1977年开发出新产品辣莲藕营业额年约达3亿日没想1984年8月227食辣莲藕中毒消息传出该公司信立丧失业绩降求厂商延缓交换支票时未获意支票跳票负债8000万日元宣布破产
东京海工程公司1984年6月支票跳票宣布破产负债额达15亿日元家公司备高性拖船设备探测海底石油挖掘机桥梁浮船等海洋工程设备1983年9月份营业额34亿日元1976年阿根廷发生承包石油探测吊车失事事件损失15亿日元业绩连连受挫
石油产业景气时投入庞资金添置设备造成资金量冻结加庞维持费事费周转十分困难致命击受东京海事公司破产影响着倒闭(东京海事公司先宣布破产负债总额230亿日元东京海工程公司收帐款第三天着宣布倒闭)
□ 政策法规变动
东京银座雅达凯信信托公司创立1966年八谷光纪先生独资成立1997
年变更雅达凯信公司专门事高利贷营1982年融资贷放金额高达100亿日元钱滚钱利加利情形年快增加200亿日元贷款额属高成长率企业非常令羡慕
景常日政府颁布钱庄理办法银行马收回钱庄贷款造成钱庄接二连三倒闭钱庄呆帐提高
1984年6月雅达凯公司第次发生跳票然时出面持票协议息风波中型高利贷公司免倒闭
东京半导体营销公司1984年8月发生跳票事件宣布倒闭负债额15亿日元该
公司创立1980年专门事电动玩具电视游乐器等半导体零件制造年营业额达3亿日元
1981年日弹子房业者发展出电子控制机器半导体需量增加营业额激增1983年度结算书更创15亿日元营业高峰年8月公司变更半导体销售公司久政府发现市面弹子房中暗藏赌博行力取缔弹子房营限定弹子房营业时间法规颁布弹子房生意落千丈半导体公司受影响营业额年少10亿日元加娱乐性机械生产业景气呆帐例提高陆续发生起倒帐事件资金周转灵情况宣布倒闭
位宫畸市新屋公司1984年3月宣布破产负债额50亿日元该公司专门营销
鱼类食品1978年前年营业额高达64亿日元1982年时降低50亿元左右受国际海运组织二百涅界线规定影响捕鱼范围缩造成鱼获量锐减原料成提高法转嫁消费者身营业额然着减缩
外政府颁布公海污水公害法规规定渔业公司必须固定特殊设备处理海水污染情况批设备投笔资金加高额利息负担日积月累公司营更日益困难
1983年时该公司收购批秋刀鱼幸遇秋刀鱼减价亏血终资金短缺周转灵宣布破产
实例项法规颁布某行业说时会严重影响生存呢
□ 公司运营满五年
巴特维学术研究创立1984年4月供应专业技术教科书补班进修班教材设东学术研究全国附设42家补班进修班日分支组织庞学术性机构没想年11月营年负债额13亿日元宣布倒闭
日营年倒闭例子巴特维学术研究算第种情况实值深入探讨引戒
该研究供应专业技术性教材教学设备全国进修班进修班收取该年度注册费7佣金均月收入8000万日元果稳营情况应颇乐观营者安现状东京江户川区兴建教师研究长野县建学生村畸玉县东京葛饰区兴建现代化观光旅馆福岛计划开发观光墓园投资工程结果资金短缺周转灵宣布破产
分析巴特维失败原笔者特企业生存年限作统计表：
1983年倒闭公司中未满6年占4046年10年占22410年16年占18616年20年占6820年占118
成立年破产没占率成立两三年公司见公司成立两年资金周转销售型态营业情形进入转换期会产生明显弱点果段期间营者没办法突破难关话会出现破产危险
公司年龄非破产否条件渡3年公司非定会破产1976年破产公司例言未满6年倒闭公司占593满1620年占33
满20年占73见非营时间越久越会倒闭似站领
导位老牌企业逐渐退化趋势社会型态结构变迁老牌企业果
采取适相应措施难逃倒闭破产厄运种例子尚见
总言未满6年公司交易时应特注意该公司部组织营形态尤刚满五年进入第6年时更应提高警觉
□ 劳资关系分紧张
日企业重建专家山梅雄说：导致家企业破产工会态度强硬工会求高工资生产量超预定时补加津贴类似种态度强硬
锱铢必较工会公司业绩成长会劳方剥削光公司中会组成强硬工会营者负半责公司没妥善理办法董事长顽固独裁量压低工资懂爱惜员工知道享受准职员稍休息员工会保障权益组成劳工组织抗
工劳工总会指令信服总会道命令公司分会令行造成服务公司倒闭惜实旦公司倒闭失保障谁负责呢种明事理行然智举
然工商社会中劳资发生纠纷常争执太分双方没处表面调解停止争执心中疙瘩私底会形成派系严重影响工作开展效率
家事销售企业公司客户订货时定先调查方公司工会组织否健全拥健全工会劳资双方妥善配合产品品质优良出货稳定公司营业果劳资双方互协调该公司订货着眼点 果公司前没劳工组织现开始组成话营者应努力劳资双方睦相处建立识会丰厚营业成果尤中型企业公司董事长理公司切方会偶尔请公司员工起吃吃饭气董事长毛拔
假劳资双方员工生活着想互相检讨营失彼谅解纠纷然减少顽固董事长认：公司爱做做纠纷会日益严重公司倒闭指日劳资纠纷促成公司破产原
□ 某破产企业密切关连
开始创立家公司辛辛苦苦营资格成股票市企业需花
段长时间心血股票市公司发展成认健全企业更需番努力奋斗旦公司某政策失败营发生危机公司基础动摇宣布倒闭短时间尤关系企业连锁店企业骨牌原理家发生危险快便会波整企业
泽商会1984年2月29日宣布倒闭五天马米亚光机公司受影响宣布破产负债额250亿日元两家股票市公司等双重倒闭
马米亚光机公司1965年起泽商事会社合作事相机制造营销实际等津商会生产部门1982年10月期营业额达171亿日元1983年期营业额降120亿日元时听说部时候已出现10亿日元赤字
短短年发生重变化原相机电子化商品众化家厂商已抢先步发展精密高性产品然旧价旧产品加消费市场低迷营业额然降
种情况维持公司营1984年2月3日泽商会增资方式招收新股东某财团成马米亚公司新股东种吸收融资方式显然已马米亚公司危险信号时该公司泽商会拖欠日元51亿元资金周转困难
增资
事法解决困境通某财团介绍求财团样方式协助该财团调查结果发现马亚公司尚需70亿日元资金够维持营业该财团拒绝融资3月1日支票跳票3月5日法院申请重整实际宣布破产
两天马米亚光机公司家关系企业宣布破产负债额68亿日元久家关系企业芝田公司宣布破产关系企业受牵连造成连锁性倒闭实例
营者应加警惕
□ 客户开始变动
公司客户旦发现方营危险时应该马停止该公司交
易然该公司会转家公司采购果厂商发觉家公司情况稳时会拒绝交易更换厂商情形破产前兆
家新公司开始求订货时先仔细探听调查方前情况深入调查动产担保情形营者行正常否果没良情形做长期性量交易
假家公司前交易信知忽然前厂商采购前洽商订货时慎重考察方假第二次交易量远第次超出太应求方提出担保品做保证支票兑现否付款情况良否必须谨慎调查没握时千万贸然货送
样器材样原料商品明明家公司统购买分数家采购危险讯号查查否信良批发商敢做笔交易化整零方式进货果方纯粹价
名古屋市家闻名全日音响制造公司1983年9月负债35亿日元宣布
破产
该公司专门生产录音带伴唱机音响等产品伴唱机销售达高潮时全国数数二制造商该公司营者非常顽固衡量工厂材料零件供应商处常常更换供应商伴唱机市场已陷入低潮业者倾销产品原价出售然卖出业绩落千丈更糟投入巨额资金开发新式音响造成流动资金冻结周转灵倒闭
□ 库存货品急激变动
田三叶两家公司争夺机车市场引起令瞩目ＨＹ战争田公司
日机车制造商全力投入开发汽车时候营业额紧追三叶公司趁空档全力加紧制造机车抢走少田市场田汽车工业开发告段落回头三叶竞争两家公司事机车新型改良时旧货堆满仓库售价暴跌竞争结果两败俱伤三叶公司董事长迫改选见库存货品急速变动危险讯号
库存量制造商批发商应均化合理化否会造成积压资金假季节变化引起例夏季前布店成衣专卖店运动器材行等早数月前开始存货适应夏季量需求
家企业公司营坏否首先营业额高低次公司净利寡外货品库存量否合理库存量急增变动时制造商批发商危险讯号
签订批订单库存量增加厚非批订单批存货问题恶意倒帐公司销售力逐减现象
相反库存减少太离谱公司削价倾销结果危险讯号成功营者拜访客户时定会方库存量发现疑问时立进行调查然调整供应数量致吃亏
广岛快速印公司成立1958年专卖相机快速洗片公司总公司设广岛市日七家直营店五家特约店全日约万家连锁店
该公司营初期会投笔广告宣传费单眼相机消费市场低迷造成庞库存量积压资金太重周转灵加营业额降低年度决算书出十四亿日元赤字债权协调公司出50股份债权登记法院申请重整方面条件谈拢法达成决议1984年8月宣布破产负债额达日元23亿元
薄利销营方式固然快回收成超额库存量会造成资金囤积弄法周转导致公司破产陷阱
□ 市场出现强劲手
商场强劲手击败宣布破产例子胜数强劲手出现
种危险信号果资金雄厚型企业海外求发展国击中企业
久保田运动器材公司董事长日六棒球队成员职业棒球队中非常活跃物验丰富日职业棒球队阪急铁南海西武广岛阪神等队业余棒球队日生命松电器住友金属等队棒球器材供应批发全日运动器材零售商
1984年3月期营业额达10亿日元遇家企业竞争营业额马落千丈转亏营1984年12月宣布破产负债额达10亿日元
日新教图公司专做球仪教育品批发买卖业间第四企业1981年3
月期营业额日元32亿元该公司成立严重击日教图公司60名员工挖角造成日教图公司1981年宣布倒闭该公司力拓展业务扩充设备日规模
没想1981年出现位强力手丧失部分客户销售停滞半年负债达15亿日元加累积营业赤字5亿日元资金周转急速恶化终1982年元月宣布倒闭负债额25亿日元
北海道丸吉食品公司专门营调味料般食品销售北海道区批发商销售食品中般食品占70罐头食品占25期营业成长率10～201980
年7月期营业额31亿日元翌年期营业额325亿日元
年中型超级市场林立零售店相继成立营业略受影响没想出现位资金雄厚强力手客户拉走维持营业额改削价出售方法然营业额增加公司净利减少收支法衡贷周转利息负担重资金周转灵快1982年2月宣布倒闭负债额16亿日元
丸吉公司破产实例说明非型企业稳固败企业旦营方针漏洞竞争手会针漏洞加击公司规模然相开销维持费营业额算高果净利少话然法生存
□ 利舆纷纷出现
时业绩恶化资金调度行间称危险企业果营者
时改进策挽回恶劣局面然业绩蒸蒸日
时切实动产变卖转换成资金者裁员节约公司维持费者力银行交涉特融资舒解困境种种渡难关方法
果渡危险期度行间传出危险利风评时该公司交易行厂商特留意应提高警觉仔细调查
什企业界会度传出该公司危险信号呢否该公司制造技术缺陷没改进法家新产品竞争市场营者采取应急措施然工会求太份双方未达成协议者外销环境利造成外销业绩降
总着方面查探危险产生素定公司营出现漏洞否会度传出利风评时利风评公司应着方面寻求改革道例改变营业方式银行申请疏通融资等方法力求稳住公司状况
危险信号必须仔细调查猜测更句话停止该公司交易果帐目银行调查够银行员会答复说：目前止没良记录支票正常知明日会亲派专员调查直证实确危险时放弃顾客
家专营运动品厂商1975年宣布破产负债13亿日元1976年时行间传出风声说该公司营业振行评价时营者减少生产量裁员稳住情况暂时止住风波遭遇强劲手竞争造成市场萎缩库存量增资金冻结笔资金投关系企业终造成周转灵支票跳票行间度传出利该公司风评快面破产边缘
四 营运转危险症状
□ 三季连续赤字
验说家企业公司果第季第二季(季三月)连续出现营利赤字
第三季挽回局业绩升家公司维持衡种例子常见第三季决算书出现赤字家公司难继续营
业务员级报告客户资料时常说：某某顾客营业额断增加级会忽略该客户警戒心继续原料商品卖客户突然间倒帐措手该客户伪造营业额资料隐瞒厂商单营业额够应该调查公司营业纯利正确营业额净利公司没营养食物体没作种情形企业倒闭迟早事
现商业客户营业额占高率厂商定仔细解营业预算表损益表年营业额库存量等情况果法暗中搜集资料话委托咨询调查公司代分析调查免实数瞒蔽
家信誉公司商业会注意常商业关系会略耳闻探询消息解方家公司关系进步观察公司言配合调查资料公司充分解
调查社收集资料时全信调查社调查公司勾结防询问家调查社互相较资料果确信家公司连续三季决算书出现赤字情形交易方面应更慎重会带损失
股票市公司连续三季出现营利赤字想解决困境容易事必须段长期努力奋斗发现方信降低改进营方式话停止交易
1984年2月滨畸芳雄商店负债100亿日元宣布破产鸟取区钢材批发商供应零售商种材料建筑业景气时期业绩直线降连续三季出现庞营业赤字行间传出利风评力银行派遣专员该公司协助重整降低员工工资减少贷款利息等方法拯救公司业务法起死回生终遭退票厄运债权协议失败宣布破产
□ 公司财务拮
公司全部资金筹措没金融机关贷然遇
济高度成长时外贷扩充设备增加营业量润保守性营利润高出外贷营公司非常
反说假济景气时成长缓慢外款越少利息负担越少公司倒闭机会越暴利高利润固然果利息负担超营业额25情形果20许药救设备投资费否财务情况会继续恶化
例新技术投资规模较险性投资者应做谨慎评估1984年方面投巨额开发资倒闭公司相专门制造隔热建材厂商——三陆玻璃织维制造公司负债80亿日元宣布破产家庭五金批发商——日光学理研公司负债30亿日元宣布破产制造高级烟具世界化学织维公司负债32亿日元宣布破产三善会医院负债58亿日元宣布破产东京合板工业公司负债90亿日元宣布破产开设弹子房著称木崎公司负债30亿日元宣布破产等公司庞利息拖垮实例制造商生产厂常发展某程度时会设法扩充厂房增加设备淘汰旧机种派购新机器增加生产量发展新产品必发展程批发商销售公司力谋求扩销售额提高营业额增加关系企业增加投资设备等方式扩充企业注意济景气低成长率出现时扩充太快否会产生严重果
1985年2月14日日新闻会刊载关三光汽船倒闭新闻：前年3月起三光已负债470亿日元年3月负债550亿日元庞负债额继续营业概三光汽船公司相信年营运情况必定困境中法拔该公司年半年结算负债221亿日元预估半年营业负债会200亿日元年底总负债额累积超1500亿日元
三光汽船月营业额200亿日元果换成普通中型企业碰种情况早宣布倒闭三光继续营业力金融机构支持例：1983年春三光订购125艘高性型散装货轮中83艘企业出钱建造三光汽船公司极低租金租3年种情况家公司恐怕办三光3000亿贷款种金融机构长期低利贷款该公司点岂发营企业拟呢优越营条件维持久谁法断定
□ 贸然增加进货
通常进货量业绩成正果突然正常量进货供应商该仔细观察方动机支票存款足脱手求现方法解决问题
方说进价100元货品正常售价150元果120元倾销尚果90元贱价赔倾销订回出数倍量亏损法赤字金额会雪球般越越正常营方式类厂商话必须心注意否诈骗
例某企业公司月营业额500万元日元月开出3000万元日元支票调查发现方暗中营支票周转生意欺耳目买卖货品开出3000万元支票便争取高利贷公司信正生意货款进出会先量购进货品削价脱手求现种营法非倒闭果然公司倒闭警方调查发现职员公司业务点清楚财务通通董事长处理没帐簿更没进出货品登记资金流明白职员进货出货皆知种情形者计划恶性倒闭二三年批会组公司重施计
专门制造机械出售旭机械公司1982年4月支票跳票财务恶化引起警方注意开始深入调查然欺诈罪嫌逮捕该公司董事长三位股东
根调查1981年8月原事鲜鱼批发买卖合作营鱼丸搅拌器海鲜食品加工机推销期间收五十家客户购买机械订金家收925万元日元然卷款潜逃骗笔钱事期货买卖买空卖空方式进行欺诈计划收数亿元日元支票准备逃走时川区七家分公司告发逮捕案
假未商业客户订货时先派调查该公司底细起码解该公司原供应厂商作生意价钱谈拢没关系良信誉应立刻中止交易
□ 动产变动
解客户信誉情况必须调查动产资料登记簿资产事务查询缴少
量手续费数分钟详细土建筑物资料根资料面记载关客户土权否设定抵押金融机构贷款设定少钱设定少位马目然查询动产登记工作年少次公司职员否新进应接洽客户时做调查
公司营善资金周转困难会变卖动产调度现金旦发现公司动产某某银行抵押设定第四五位时表示危险例长野县半导体制造厂动产设定第十二位甚宣布倒闭前月四位债权联合办理设定
担保设定位数设定债权身份仔细调查果债权某金融机构银行放心果某新兴公司陌生公司行号必须提高警觉钱庄旦钱庄贷表示公司财务方面必定发生严重亏损外设定金额调查果值100万元日元动产设定200万元定想恶性倒闭
查阅土登记资料时应牢记列点：
(1)土面积建筑物
(2)债权身份董事长公司股东
(3)全部设定金额少
公司业务员资料查出公司应该请分析专家综合项资料参考该公司周期营业额净利表等加分析正确解客户状况万客户宣布破产时知道应采取种态度措施
□ 开始出现动产
算流企业公司手动产股权变卖转作资金调度
非营业状况部分公司会做
例事百货销售某企业公司月份营业额断升薄利销方式营净利低决算书出现赤字办公楼抵押金融机构样偶尔决算书会出现营利衡现象股东许分红利实际业绩造成时变通方法治标治季营业决算书会出现赤字决非长远计
日家型企业公司出售市中心栋豪华办公楼消息家公司营出现危险讯号
果营土开发建筑事业公司手中土转拍卖现象兴建工程赚取利润转售土定营业恶化周转金利息超负荷倒闭前兆发现企业公司开始处理动产公司开始量裁员时特提高警觉
家企业公司开始处理动产时时会开始裁员通常先裁掉高薪职员重新分配员工作董事长告诉：努力工作会做事学然留钱公司周转公司出现情况时正倒闭前兆
三陆玻璃纤维公司1984年2月宣布破产负债额80亿日元该公司制造建筑保
温材料厂商业绩逐渐成长时便1972年投巨额资金改良设备北海道宫崎山口等方设立新工厂笔投资造成资金冻结周转灵1981年6月决算书开始出现赤字1983年6月累积负债额达174亿日元1983年8月藤泽市动产变卖重新订立营业政策未见效债权谅解宣布破产
□ 更改银行支票兑现
中型企业公司固定付款日期订月中订月底
种方式较容易出差错计算方便般采取支票付款方式
位营批发生意朋友高兴说：次收支票日期月底次收支票日期15日次提前15天说真莫帮助
种情况先必高兴种现象果开立支票公司期营运资金周转充裕提前付款长期交易老客户然事果述情况没事先通知动变更付款日期现象
方说现金周转困难高利贷公司款高利贷公司常会说：果没客票担保话开公司支票指明日期避免原定付款日期撞起造成短期支付太情况更改原订付款日提前付款种情况资金周转困难钱庄款开立支票太日期混乱分散付款原更改付款日期
注意更换原订付款日公司外更换兑现银行公司提高警觉公司果开立太支票钱庄款话兑现银行定会先知道银行缩减发空白支票张数公司空白支票敷情况家银行开户头值注意短期更换兑现银行公司破产危险遇种情形问银行员没银行客户非熟朋友否会轻易透露信息必须仔细判断
□ 拖延货款期限
家稳定公司非意否会开出前长期支票果业务员罪
客户客户意刁难否破产银行列描绘户前兆
部分拖延付款情况：
(1)前付现金现改付支票
(2)时限延长月
(3)付部分款项
情况果短期间持续发生回表示该公司部危机存必须仔细调查般企业短期性资金短缺力银行会代融资致积欠货款情形货款延期支付公司信誉影响更公司极力避免事发生般会先厂商解释
收货款支票原付现时间长3月表示方意节省4月高利贷利息资金短缺讯号果延长4月想省四月利息延长5月时表示公司营陷入严重困境已破产前兆时会倒闭 外种情况前次收钱利现推托会计科长付款印章途法开票然说会计员请假等等实口千万注意
货款家公司言重果某家延误势必误支付货款日期非已部分公司会拖延付款日会量次付清维持公司信誉
严格说董事长句话正理付款日重日子董事长会忘记呢公司时付出应该事先通知否种行常会令反感实钱够话力银行会代垫银行解客户付款日公司业务发生危机否延期付款
□ 换票现象发生
支票期前天债权说：法期支付否延缓日期补付利息呢种方式已老套贷法现商场果公司资金短缺时银行会先行
支援非连银行信倒闭已难免会说出种话部分说种话企业营者费番唇舌方解统计数字显示讲种话公司90星期甚天倒闭
1985年3月东京双叶贸易公司法院申请重整实际等破产负债额400亿日元时日件破产案该公司成立1948年董事长前职三菱商事喜安先生幕参股东财界知名士三菱商事更投资10股份合作专门事非铁金属钢铁原料机械制造公司生产率非铁金属占72钢铁占15机械生产占13
1984年3月营业额高达550亿元日元受世界性铝业景气影响
非铁金属生产锐减消费市场冷淡遭强烈竞争输出鲜22亿日元货款倒帐
营发生困难
外1984年初某某钱庄分倒2亿3亿元日元帐款输入钢铁材料方面外汇率变动损失少途明付款高达65亿日元
种种素1984年3月累计达100亿日元负债额年底三菱商事公司求支票延缓兑现三菱商事然答应双叶部发生股东董事长营权问题起争执三菱商事丧失信心全面停止支援双叶公司宣布倒闭 般企业公司果遇资金短缺时会先银行求援果银行认该公司信誉予融资公司会转高利贷公司贷款果拒绝时高利贷民间款 种情况发生次势已钱庄民间高利贷款利息滚雪球样越滚越会越陷越深堪负荷法收拾步时宣布破产
客票交换货款影响骨牌原理行支票客户交换然作买卖贷款支票交钱庄抵押万张未兑现会连带牵累换票者骨牌样张倒着倒
开远期支票情形部分资金周转困难然算价证券信性差例A公司B公司票果B公司没A公司票属单票B公司票银行融资话银行会拒收银行会知道A公司B公司交易行支票货款银行会拒绝融资
果B公司A公司支票双方互行时称双票银行相信支票货款时AB公司会职络C公司ABC三家公司互开支票交换现渐渐出现更类似种情形公司互相牵连起形成集团公司资金周转短缺时取银行信支援想出权宜策实际营会快倒闭说持远期支票兑现破产前兆
例：电视广告常见S海苔公司前庞支票交换集团中份子 形容远期支票恶性传染者指支票交换集团言公司中没营业业绩
样资金收入赚生意里找会越陷越深张支票跳
票会全军覆没
位服务某公司会计科长想致富趁董事长时偷开张公司支票朋友钱第张期开第二张支票换回第张利息加利息情形公司连续亏损少钱远期支票容易迷惑例子
第次开出100万元支票第二次开130万元支票换回第三次开180万元支票类推然支票面额越开越越发收拾真恶性传染病般
怕
钱庄调现般支票金额折方式进行例：票面100万元实际款仅70万元钱庄常会说：会钱轧入银行期前10天定钱换回支票开钱庄实晓调现银行信客户交换支票信度低利种方式赚取高额利息
位开钱庄朋友亲口告诉说：实行业商场真正急需资金周转企业公司解危半处钱银行予融资走投路钱庄钱信誉必需提高利息保障担风险加利息实呀
谓银行拒收支票指交换远期支票通常持远期支票调现公司少半年年定会宣布破产危险讯号钱庄收利息金额部分相差月皆金68准月达10利息
例想钱庄调现张面额200万元日元期限四月支票便宜6利息算支付48万日元利息实际152万日元已景气行
业达样高净利营业额营者旦走投路钱庄调现时表示势已难挽回
果A公司理B公司理说：张支票期定兑现B公司假常两家公司交情错份答应认反正张支票已公司缺钱防知B公司张支票已担风险旦A公司发生问题B公司迟早会受牵连
钱庄收支票会暗中调查信度许会电话B公司问说：张贵公司支票抵押正确B公司接通电话时应该场说明A公司否部分咨询调查会信息传出B公司资金调度困难高利贷公司钱B公司信破坏公司会怀疑B公司信连银行会列拒绝户公司业务影响
公司需资金周转危急千万找钱庄钱
□ 高利贷行出现
家公司果面资金周转困难时公司中会时常出现陌生董事长会计接洽半高利贷掮客(中间)
刚开始时资金短缺半董事长会计行暗中调度果业务财务情况转固然情况直恶化时委托中间代介绍财(钱金融界物)
谓中间掮客指专门介绍财赚取佣金行银行钱处周转情况会协助营者笔钱抽成相高
时营者特心尤黑吃黑讨债公司
谓黑吃黑黑社会分子介入间掮客集团非常解公司营幕旦找猎物(资金短缺营困难公司)掮客会公司找董事长鼓动三寸烂舌说代介绍庞资金协助企业重整解困财说服董事长开出高额支票卷款潜逃见踪影该公司营更加倍困难
讨债公司简言指暴力集团专门骗取黑吃黑套牢资金公司做落井石勾例会动门问董事长
张支票某某手中黑吃黑吞掉讨回放心诚实态度亲切口吻骗取董事长信先付佣金然钱逃夭夭怕企业界知道公司发生资金困难黑社会暴力分子机受勒索
次黑吃黑讨债公司丘貉常常彼演戏实时讨债公司会说：
开张支票出换回张骗走支票
结果公司白白损失两张支票真祸单行
□ 累积赤字增加两倍
没达业绩复生转折点前果时采取效相应策话该公
司想恢复昔日健全营实难加难累积赤字达月营业额两倍时严重倒闭前兆
段时期公司业务概呈现情形特征：
(1)营者天忙筹款支付天必须兑现支票根暇计划未新产品改善营业策略
(2)握手里支票通通出调现嫌够延缓轧入量延缓公司信誉动摇
(3)急需现金周转削价脱货求现现金考虑商品价格赔生意做 (4)销商预支货款预支远期支票
(5)前现金支付额货款现改支票付款连交际费支票付款 (6)部分贷款力银行外银行支
面累积赤字迫倒闭公司实例：鸟取县中合作社——鸟取县西部生活协合作社该社米子市设十分社1983年3月期营业额高达71亿日元
年型超级市场处林立加销售情况差公司营业额持续降总社重新装修花费18亿日元造成庞负债额(44亿日元)终累积亏损达
日元54亿元宣布破产
全日生活协合作社前认组织坚实公司缺点分公司间联系够密切型超级市场竞争中总处利位
拥20年历史童装制造厂商——东京史达托公司1984年3月宣布破产负债总
额达37亿日元年营业额30亿日元该公司女童装分发包属七家卫星工厂制造制造品全部批发区百货公司销售年行业竞争激烈影响退货量突增造成严重亏损终致倒闭
累积赤字家公司说背身包袱赤字愈积愈包袱愈压愈严重终承受压倒
□ 月报表时公开
赤字累积月营业额两倍时付款开始困难会发生面情况
(1)支票兑现日期延原两倍
(2)变更付款日延长付款日越久更时间筹资金
(3)远期支票拖延常收货开120天款票现变成150天延31天
30天周转资金利财务困难时期常发生情况付款超业间惯期限信度会降低样身利
(4)月法时结帐然种会计报表法制作周转资金短缺情况
该付 项法支出帐簿传票法算董事长调度资金整天处奔波花交通费等底少法入帐会计员处理时感困难方
(5)原料供应商交货态度开始转变交易越久厂商越容易解公司幕员工员工间会互相透露消息尤财务营状况恶化事
(6)高利贷公司贷款
实例供参考：
东京初梦棉铺1983年4月寒布破产该公司弹簧床制造兼批发商高棉枕头加工厂规模生产量均相立川第百货公司高零售部年营业额5亿日元
行竞争激烈利益减少呆帐年年增加降低成改良高备方面投量资金法短期收回成导致周转发生困难1987年改选负责实施新相应策改组营业起色财务然拮会计帐目
清积十年陋财务乱成堆资金量外流致周转灵实法改善
加消费低迷业积继积恶化高利货公司货维持营终走倒闭路负债总额高达20亿日元
没高利货公司钱解中利害高利贷钱果俐利滚利情况发展果实堪相100万日元会变成1000万日元债务甚1亿日元困金加速度中做幅度膨胀高利货钱公司十家九家迟早会倒闭
□ 董事长头绪混乱
稳定中营企业假董事长身业务专家正值壮年整天坐镇办公室中指
挥切业务正常果董事长身懂技术许会精神投注新产品开发累积赤字超月营业额两倍时情况相
(1) 董事长40办公时间花金融问题银行拜托提高公司融
资额找客户商量钱问题找朋友帮忙钱解决问题
总董事长坐镇办公室时间少没心情指挥业务该董事长指挥
营业策略没时间进行整天逼走投路
(2)缺乏贯制度理公司常常令夕改令员工知措
董事长突然出差公司仁知道没说明回时间午出时交说午五时前定赶回处理急件公文午四点半电话回说：时客商量重事情赶回关急件公文盖章事早已忘干二净
(3)投机性生意产生兴趣买奖券事董事长点兴趣没开始动公款买奖券次买钱
(4)行生意失信心心理会陷入困境原固守行关系容易某种新事业新产品发生兴趣想改行
(5)行间传出该公司营善风声种情形分两方面说：资金周转二业绩营发生困难前者称金融安资金短缺非奇迹出现否倒闭眼前
问题信息时收集印证呢首先业务员利天客户接触机会注意客户动态行间流传消息批评
业务员毛病客户间常建立感情非明显证否业务员会方面想客户掩饰营者定常常亲拜访客户分析资料会蒙鼓里
□ 累积赤字增加月营业额三倍
公司财务果累积赤字超月营业额三倍更时资金周
转业务营会出现相严重危机时倒闭征兆已明显前面述通常会出现列情形：
(1)解决资金周转困难削价脱货求现样然解决时困难果原料进价事费旧变营利益等零甚亏种情况累积赤字永远法解决
(2)互相交换支票做客票次数越越交易银行未发现前许旦银行发现该公司没持实际交易期票前兑现会支票产生怀疑果提出交易证明会拒绝该公司继续融资
(3)变更交易银行原银行发觉公司没实际交易远期支票做客票融资情况会停止贷款该公司找银行重新开户 (4)急着催收客户应收款月月底通知客户付款现改月25日
通知越越紧迫甚发生付现款回扣情形
(5)开始营前未做营业项目说：专营食品批发公司现开始批发塑胶原料赊帐进货现金脱售嫌疑
例东京诚印刷公司印刷种杂志广告海报代客装订业务1981年1月期间年营业额32亿日元
太赖国外订货理事费高致业间竞争力显薄弱加呆帐逐年增加终营困难周转资金短缺1981年春开始交换远期支票钱庄调度现款伪造假帐公司信誉受损终1982
年4月负债29亿元日元宣布破产
福井县敦贺木材公司1982年5月宣布破产负债总额60亿日元该公司进口
北洋木材年成交量高达33万立方米福井敦贺两港口占起货量40受数年原木业景气影响1982年决算书显示年营业额65亿日元中亏损25亿元累积赤字高达日元21亿元终招致倒闭命运
□ 付款情况渐渐恶化
远期支票外界调换现款情况刚开始段时间交易银行难发现非
事泄漏消息否少会发觉
种资金困境支票张数必然会越越范围会越扩时董事长会计私支票会敷时会开始委托介绍付租金调换现款
(1)清款单找口拖延付日期交通发达邮政系统良天变更址外邮递先生投递错误情形说极少延迟投递两天尚未接贵公司请领货款通知(请领工程款通知书)理已接受 (2)意延长付款日期独资公司董事长生性气实身边缺钱该付钱延迟天付款果方月说：
董事长……种公司定财务困难付出款公司心
(2) 外款利息慢慢升高原月息二分升高二分二厘甚
二分五厘三分等讨债权怕索回金策略
(4)请求客户期支票轧进银行兑现
皈阜日磁砖工业公司1982年7月宣布破产负债总额达37亿日元该公司
专门制造高级磁砖营方针出口占40销占60早1962年该公司第二类
资格获准股票市场市1982年2月期营业额达27亿日元
1971年出口业务受美元贬值影响业绩直线降久出现债务超原资金现象引起投资众恐慌1979年6月名古屋证券交易禁止该公司
股票市
段期间该公司相应策标售治见工厂提高工厂生产量全体员工心协力拯救公司营努力结果1976年11月期亏损额减少137亿日元累积赤字超20亿日元时税务员查出26亿元假帐公司员工事透露外界立影响公司信誉逃掉倒闭命运
里强调股票市否果债务负荷太时已财务恶化明显征兆
□ 董事长唉声叹气
公司累积赤字果达月营业额三倍时董事定法安坐办公室
天工作时间少半必定花调度资金
综合说外述种情形：
(1)晚加班时数增加办公时间方方银行交涉融资快贷款承诺情形早已成换句话说会沦落种步已银行出破绽予贷款造成果然银行贷款行通民间想办法贷方见面理想时间晚饭时间约出吃晚饭先闲话家常然提出款事
(2)办公室时间短晚贷方交涉果利罢假没结第二天谋法早办公室电话没交里出
(3)脸气色昔金钱逼走头路心情坐办公室职员谈天然钱庄尚未讨债已杀犯罪倾
陷入财务困难营者常常失眠做恶梦知日必初悔
横滨家工具批发商董事长周转灵天调度资金奔波天突然脑溢血住进医院该批发商家十年历史老店营业额年高达15亿日元年济低迷消费振困业间竞争激烈走薄利销路线利润微薄情形呆帐增加造成2亿日元累积赤字资金周转日益恶化负责天忙着调度资金终累垮家属负债住院口宣布破产负债金额10亿日元
根1985年新倒闭状况资料显示倒闭公司负债金额日渐增高倾
例高森建设公司(千叶)负债总额55亿日元千叶县该公司公认排名第16中坚建筑商信卓著年受景气影响承包工程减少业绩降高森建设全力予支援结果造成20亿日元资金冻结财务状况解恶化终宣布破产
广岛野产业宫城东部开发公司冈山钓钟工学公司等等知名企业宣布破产时负债额高达日元40亿
□ 决算书出现赤字
果家股票市企业公司容易取决算书想分析
日会社四季报资料中分析报告
假股票市企业公司该公司会计试算表损益表资料单营业额法知该公司详细财务状况然决算书造假果长时间观察话定出破绽
财务率分析法事分析基础原理必重述基重点特叙述：
(1)负债率：(负债原资金率)理想数字10越高越危险
(2)流动率：流动负债(年必须支出负债)流动资产(年收回资产)例应该二说希流动负债两倍流动资产然率越高越
(3)存款率：存款资产(时变现款资产)流动负债率越低越
(4)固定率：固定资产原资金率原100理想
气工社(神奈川)1983年5月宣布破产负债总额日元50亿元该公司1976
年开始东京证券交易第二类资格股票市公司1974年业绩连续降决算书连续出现赤字1978年股票禁止市东京证券交易认该公司连续赤字营证券投资保障构成威协采取断然措施气工社营情况更加恶化终致倒闭
某机械制造公司创立1982年制造砂石粉碎工厂设备公害防治设备产业机构业绩年营业额高达32亿日元
1965年起业务状况衰退直延续年财务均出现赤字1972年开始业A公司现金增资方式加入股东行列协助改革营业绩然振法挽回1982年9月期决算书累积赤字已高达153亿日元资亏空日元973亿(该公司登记资额日元4亿)
1983年8月发生5亿日元良债款说5亿日元应收货款倒帐该公司倒闭致命伤庞赤字数目形势难起死回生更况济低迷期宣布破产根董事会预料中事
公司财务营容种数时深入分析掌握数业较果均水准警戒
特举出种重数供参考：
(1)营业额总利率：决算期间毛利总营业额率越高越
(2)营业额营业费率：营业费(般理费销售费等)然越低越
(3)营业额营业利益率：毛利中扣掉营业费营业利益然越高越
(4)营业额纯利益率：必说然越高越
(5)流动资金周转率：(营业额)越高表示收益越
(6)变动债权周转率：(营业额)周转率越高表示呆帐良债权越少
(7)存货资产周转率：(营业额债务支出)周转率越高资金周转越资金效率越高
(8)债务支出周转率：(营业额债务支出)越高表示支出力越强
东京玻璃公司1982年9月宣布破产负债总额高达370亿日元1950年该公司日玻璃公司名申请设立登记实前身1915年设立日玻璃工日第家采动制瓶机量生产酒瓶厂商
年该公司业绩直太理想消费低迷1975年年出现赤字然1981年营业额高达330亿日元决算书245亿日元赤字
期间该公司股东美国东方伊利诺公司资金力支持美国派营专家负责计划产销节省费裁掉490名员工推行节省源政策改
良生产设备等应措施法改善情况宣布倒闭实长期连续赤字
营情况该公司维持久实奇迹
然股东市知名度颇高公司果连续长期赤字营迟早会遭 倒闭命运知道企业营利目财务够健全话出效补救措施倒闭迟早事
□ 回天术药救
办积赤字超月营业额四倍时全公司职员公司调度资金
非高利贷远期支票周转弄着公司支票关系调钱种步时公司倒闭时发生
会落种步原分述：
(1)顾成量降价抛售换取现金果成100元100元价格卖出说70元价格卖出数量话果堪设想赤字然会增加
样做果客户预收1月货款客户会基情心帮忙果预收3月6月话定破产前兆非客户利益图否谁会愿意先付货款呢
(2)天跑三点半实天五点钟左右钱送银行(然需预先银行勉强意行)
(3)意开立远期支票舆信差
(4)高利贷民间吸收资金
(5)预收货款采取高额回扣
(6)黑社会士公司进出
(7)支票客户调钱
(8)业绩振钱庄贷款高额利息负担重营业赤字断升高
(9)求方期支票提出交换次数越越遭致方反感怀疑公司信
(10)公司付款日期纷乱月少延10天
(11)额现金付起
(12)第次跳票
北海道北日铝门窗工业公司1984年1月宣布破产该公司年营业额达28亿日累积赤字达10亿日元显然超月营业额4倍
公司名称出该公司产品铝门窗铁门铁窗制造批发建筑业景气该公司业绩着月降1980年创造高营业额记录年营业额直降然已采取相应策法挽回势终倒闭负债总额达日元35
亿
五营场危险症状
□ 厕臭气熏天
娱乐场假厕脏乱称流场豪华餐厅果厕脏乱
该餐厅菜肴会觉食咽三星级餐厅旦厕干净会失三颗星资格
评估服务业成绩时候厕设备清洁排第项样家公司评价应方着眼
位企业公司业务员说：拜访顾客时候次总先厕董事长气派十足营业科长夸示公司辉煌业绩代表该公司营状况家流水准企业公司定会厕清扫具乱放更会公司环境清洁问题掉轻心
厕清洁工作公司包外面清洁公司处理许楼理员负责脏乱见事实外总觉公司理松懈造成印象
外职员服装影响公司印象男女职员穿公司制服简单清洁式样太老旧日社会进步爱美天性穿着太便话会误认家公司员工懒散办事马马虎虎穿太寒酸会认家公司赚钱职员工资太少买起服装
关女职员服装果公司没指定穿太时麾标新立异样会误会风尘中生活缺乏端庄气质尤应避免摆首弄姿做出怪异动作引侧目果公司职员中真种情况危险征兆
男职员果没穿公司制服注意常穿着穿太破太旧衣服整齐清洁显精神抖擞适合身份
拜访某家公司时果休息时间见职员聊天谈话容批评公司幕满工作逢埋怨者见女职员老谈时流行服装电影明星私生活谈兴高采烈忘原该做工作述情况发生时公司前途会然想知营者方事情理特注意
□ 吃便餐数增加
长期外奔波业务员部分服务顾客总份亲切感种行
类社会然现象果顾客业务偶发生困难相信业务员会关心 例家塑胶家庭品制造商营善家化学药品公司业务员提高业绩听家塑胶工厂营困难时然货物追加工厂家工厂困难短期性结果家塑胶工厂倒闭货款收回公司损失少
果味相信公司业务员报告家公司交次亲解实际状况甚亲调查番免公司白白吃亏
关调查客户常方法亲客户公司附某家餐厅里便吃点东西然慢慢家店口中关家公司信息样时常听店意中透露出家公司状况问话时略施谈话技巧方说样开话题样侄子想家公司做事……
说：侄女男朋友家公司班……
样说时候表情镇定然表现出聊天样子言语间太迫切收获
回答果：家公司职员吃饭半点速食面阳春面类少
听说营太利生意太
信息然消息加求证
果业务员回报告情形调查资料出入时然需公司探视陪业务员公司拜访理然参观工厂作业情形仓库存货等
果发现仓库货品原封动存货相话表示生意货品滞销情形必须更进步调查公司真正财务状况否果公司旦倒闭致拖累
□ 业务会议剧增
建筑业竞争非常激烈关公投资受限制种趋势严重导致
建筑业者陷入困境
次拜访公司时总会碰开会业务员聚起讨争取业绩什策解开目前公司僵局甚连董事长总理参加讨时想找董事长话会碰老关会议室里出没办法找样公司营业政策会议频繁显示出公司已危机存提高警觉
业务员职责外接洽生意收集商业信息解客户营情况研究提高业绩果整天坐会议室中提出口头报告连起码拜访联络客户信息分析做话公司业绩提升想见必时候开公司会议值讨事项必浪费时间畅销商品光开会想出工程承包营业会议中产生积极营业活动业务员勤奔走策
理化游乐园创立1965年1983年5月宣布负债60亿日元公司初创时兴建栋须高原墅1970年兴建伊豆绿色新村时开发三岛新屯业务鼎盛时期年营业额100亿日元
1973年第次源危机起业务开始衰退1974年时计划建设长崎县高尔夫
球场长崎绿色乡村俱乐部期间资金足1976年停工时算
公司动产——千叶县鸭川市区价值20亿日元土出结果理想1976年5月三银行飞岛建设等债权劝董事长召开公司重整会议清算资产裁减公司职员进行动产处理事宜
1983年4月期营业额9亿起鼎盛时期成鸭川土长崎高尔夫球场皆卖出公司法重整宣布倒闭债权建议开重整检讨会议前公司已召开数次营业策会议谓业务会议结果挽回颓势
□ 公司步调开始混乱
公司步调协调引起员工纷争原譬罢工中企业营影
响公司制度旦失规律想重新改进费番苦心果制度越越乱更十分怕事情
柜台姐等公司面招牌然公司负责董事长公司职员代表着公司形象
行业中家公司柜台姐仪容神态部分蔼亲礼热心果态度强悍拜访客板着眼爱理理通报事立刻通知顾事谈话客久等甚做事意拖拖拉拉便便类似行正常现象中必定原
公司种情况发生时柜台姐公司抱着满心情公司告事情发生常班时间公司职员定敢迟班时间公司职员没钟头姗姗迟真种情形家公司营状况值注意公司职员相继辞职办公室职员天迟觉难情总事摇摆走进种情形公司破产前兆
时代变动急速受社会风气影响许太愿意呆坐办公室里工作性质差工作呆板单调必须坐办公室工作较富变化进出办公室次数气氛然概般说果公司男女职员常常情骂俏谈话举止守规矩令产生反感事总觉办公室职员老聊天正常业务忘干二净工作场变成聊天聚会非常现象 严重职员挪公款公司库存货品偷卖出次数越越公司损失会加速公司倒闭般偷东西职员认事造成种行原回半工资太低发放迟延然知道犯罪行然偷误认值惊怪心想：反正公司钱公司商品什关系
种种现象发生公司营方法错误造成制度混乱董事长职员肯认真工作样倒闭事危险讯号
□ 职员怨声载道
业务振公司月亏损营者然明公司状况束手策
层员焦心忙公司资金周转部理方面必然会松懈业务员然忙进忙出心中想：现生意坏跑白跑营业活动变成做做样子已家整天咖啡馆消磨时间断批评司作法结果时间白白浪费掉没公司赚毛钱然业绩直走坡
会导致种情形原致：
(1)重新训练业务员已时太放缺乏理
(2)公司实情干部知道职员明公司底细信心动摇辞职辞职批评更放厥辞
(3)公司职员法实行教育俗话说：倒闭公司没教育员工样会职员听命公司然月公司亏损超收入两倍果营者出勇气做彻底改革想重振业绩
(4)部分职员透公司未前途做出正行例乱报帐中取利收佣金等等事情会发生
家相机行业信公司时专门办理相机分期付款营高
利贷生意发生问题1984年10月宣布破产负债226亿日元
相机分期付款公司联合方业公司出资创立包括：佳相机米诺达相机等制造工厂25家品工厂约50家零售店1000家左右
营业项目包括：复印机出租代办类相机分期付款等1984年7月营业额约167亿日元相机销售差总理没公司会议通前作张资金放高利贷图利金额80亿日元结果倒帐公司损失惨重营更加困难
股东——佳相机米诺达相机富士相器材等七家工厂十五家业建议公司重整重新征新进员惜公司部制度已太乱员已法理想支援工厂法帮忙宣告破产
□ 职员外散布谣言
董事长整天公司资金周转忙头昏脑胀公司部理然会疏忽业务着松懈职员士气低落业绩提起
公司里气氛会逐渐恶化综合列种情况做分析：
(1)公司秩序散慢书籍类没整理起整齐
(2)工作忙碌忙开交闲散跷着脚抽烟报纸忙闲间差显非常公
(3)公司分成派系职员间勾心斗角接董事长职位趁机组阁样公司部分裂
(4)抱着反正公司营会持续太久想法家做起起劲公司幕情形宣扬外界更处散布谣言
(5)周转资金成天外面奔波董事长公司部状况知 现探讨批评公司者发生原：
营者果知道位职员外面散布谣言应该深入检讨底里知公司幕该说：果种职员马开然样营者样做总先解什会外面散布谣言然做决定策
然职员公司满素真正关心公司希公司够改进业绩会转批评公司业务外种认公司然反正公司营者事干公司困难说点关紧种意破坏公司名誉
种职员会少外表似蔼亲私底笑里藏刀误认听说头头道结果片谎言查出种请立刻走路
□ 守信行发生
倒闭前公司情形半：
工资已发出年终奖金更提员工开始闹情绪电话铃响起时互相推推没接问起董事长行踪时回答：知道 办公桌乱七八糟文件堆积山公司提出辞职书数天天增加仓库巡视仓库里空空消息灵通债权早已捷足先登东西搬光 董事长情形更十分难堪公司周转连住宅银行抵押贷款债权逼走投路天东躲西藏真滋味前董事长日常工作包括：拟定切营业计划行政理资金运等现营业已停顿行政心90时间债务纠纷伤脑筋
桌摆堆计划书计划准备公开债权计划书容非强调：果实施计划笔观纯利回收目前负债解决部分……实知道根画饼充饥做做样子安慰债权罢 董事长气色常承诺事约定会客时间乱成团根守信脑法发挥思考作切停顿状态愁眉苦脸
公司里陌生进进出出凶巴巴知讨债公司黑社会良分子黑吃黑集团作风：先找象利该公司公司介绍解释知道该公司财务困难想种方式接董事长负责：果没客票开出公司支票钱救急开公司支票做担保放款取支票立支票转调换现金然逃夭夭董事长黑吃黑集团花言巧语迷惑开出空白支票骗惨宣布破产
兵败山倒公司成长艰难需长久辛苦营断努力奋斗企业倒闭十分快速尤败象已露濒崩溃边缘时天工夫百年根基彻底摧毁营者掉轻心
俗话说：预防胜治疗验中然知公司倒闭前种种征兆应提高警觉时时戒慎发现问题立设法解决样许长保您公司重重逆境中继续生存
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第十三单元
哈佛理弊病诊治
力前……
——(美)乔治·布什
诚实理诚实理更成
——(美)H·L·里茨
哈佛理运天职业素质短时间找出企业弊病原提出切实行治疗方案唯企业健康长寿
——编者
哈佛语 录
理者理者正特殊位知识寄作出整组织具特殊击决策
F·杜拉克
职工三倍努力负责应十倍努力
土光敏夫高层领导属员样必须接受纪律约束
法尔
第章 哈佛理
弊病诊治通
决策物危险讯号
□ 企业私化
公司老板私利益置公司利益利公司做私赚钱工具危险信号
日津公司说公司营制度混乱董事长利职权财产五百万元独资方式设立私公司——津商事会社津公司切销权私公司手包办样津公司盈利完全操董事长私公司手中津公司已失切营业权利
津切资金集中津商事会社帐目津公司资金长年累月转入津商事会社致津商事已积欠津公司二十亿元董事长想利笔资金做私途建造豪华办公室富丽堂皇住宅笔庞资金做私财产便着挥金土生活
种营者企业私化公私财产混淆清目前企业界里屡见鲜程度轻重已终究公司身说伤害非正式统计日类似津营手法案100万件
企业私化董事长部分总利公司职员私跑腿公司钱挪作私开支甚生活费交际费娱乐费完全支付果种情形已成惯家公司差已亮起红灯
公私分清首先会创业者——董事长开始公司创立然切董事长营持开始孕育形成企业会负认事情零创造出期间必须独应付许困难旦公司组织成立然然种公司制度形态时候董事长公司视子女样爱惜事公司吞私会形成公司混乱堪起
果然觉第二代接棒时更法拔种企业私化现象会愈陷愈深严重影响整公司财政譬公司豪华轿车占带着女朋友兜风汽车燃料费报公帐甚带女朋友饭店休息开销公司支出公司方面会计员伪造帐目掩饰切支出
换成位普通职员工资限日常生活费已紧迫笔资金挥霍种董事长必花费分钱奢华享受
种董事长公司业务呈现稳定发展公司根基迟早会动摇
□ 桃色新闻频繁
日炭素产业公司1983年4月25日申请破产5月4日宣布全部破产负债40亿元
家公司专门营电极炭素制品年营业额30亿元前社长惯私名义亲女性贷造成公司破产名义民间钱应付票时利公司名义开出支票民间款利滚利情况高利贷周转间部分黑吃黑集团吞掉造成20亿元支票退票
交女性中部分营酒廊咖啡厅女老板女性密切关系底金钱处传闻绯绯说幕破产闹剧
日新闻刊登消息：某商社老板天女职员穷追舍新闻果提醒营者反省话营者熟视睹种行老板会信受影响
企业中企业营者桃色新闻关公司进入破产前兆公司业务旦营者知转舵公司命运逃破产危机 举较明显例子说某公司女董事长时常利职权意唤公司中男性职员作合理求结果公司中男职员纷纷辞职董事长身法坐稳位子宣布台
然间许男职员意造谣中伤工会舆行反原类似种种原公司业务走衰退素更公司倒闭前兆时候女董事长退位公司会改变风气业绩蒸蒸日
公司董事长牵涉桃色新闻公司理加渲染种例子 公司倒闭少例：女朋友求董事长帮助开店做生意董事长然会付出笔资金者买高级公寓女朋友带海外旅游切费公司支出理董事长轨行传扬出造成公司职员失认真工作信心
果公司型企业种情形公司影响更严重
果出外旅行纯粹消遣性质限关系致影响公司方面济业务完全旅游者掏腰包话破产问题相提
□ 出国考察断
开拓更广泛市场推销产品言国外确吸引方般贸易公司工厂董事长前国外考察拓展业务机会较
果中企业型公司老板假海外视察私带着女朋友国外旅行做种告事合理商场类似种情形少宣布破产公司董事长月三次出国考察例子
更甚者兼做走私贩卖毒品生意公司业务振铤走险然较少数行竟计划杀领保险金呢
带着女朋友国外旅行果年中两次已值原谅固定女朋友国外月必须出国三次幽会公司想出必倒疑
现济形态已国际化济社会许许商品属国际性国外旅行非坏事时甚避免身公司领导物必须坐镇公司国外旅游减少
果重事情董事长常国外跑时应该戒慎心 尤国外带回批土产分赠亲友洋洋意知道时期公司业务做少呢否应该检讨
某工具工厂年轻董事长东南亚旅行买免税品回例高贵
手表高级金属装饰品等等认国外买免税品国便宜实国正式报税等缴纳关税物品算便宜货果抱走私心理偶尔携带少量物品者关旦发现缴税
然种事情常发生蔑视法律心理然改掉老毛病种心态喜欢产品做实广告宣传夸效果引起消费者反应造成公司名誉受损公司倒闭
种种例子充分说明企业破产原总开拓新市场争取新客户寻找工厂重客户洽淡等业务必需出国情原关较重业务应该派遣公司职员出办理董事长理坐镇公司业务重果时常亲国外跑隐藏着令十分怀疑原
□ 办公室豪华
直穿着公司制服班董事长常穿着西装公司班情形方
面解释：方面前兆方面坏前兆年验半董事长业务外游乐开始发生兴趣原较属坏前兆
更糟董事长必情况董事长办公室客厅重新装饰番
公司职员见豪华气派面积宽办公室家愣住壁挂着名贵油画板铺着厚厚高级毯股票已市企业家办公室中企业董事长竟会种举动心值注意
家花钱公司负担况种方花太钱太划算未免太浪费实董事长室朴素实仅金钱花费问题
种董事长心里已含轨迹象
种夸作风提高权威公司职员说部分会心生反感：董事长着某种暖昧行说定……
职员办公室面积装饰切设备已陈旧老化起董事长室豪华新潮真天渊间差太话种坏前兆
例英国中产阶级般职员驾1300ＣＣ汽车班董事长工厂厂长等坐豪华高级汽车班国家传统然没话说般公司里附设餐厅中阶级区分清楚
事事外国相事事学外国作风葫芦画瓢推行公司非常适
然公司董事长室布置宛私套房舒适豪华例家庭电器制造商董事长办公室里安装公司制品豪华音响必须常试听情理说安装公司关设备合时宜卫生设备董事长室浴缸淋浴喷头知道什奇怪思想
甚连沙发床摆种行异常态彻夜工作需休息沙发代必浪费
造成业务恶化董事长常公司里起风波董事长部分犯述缺点 公司董事长室般取适面积室装备朴素方业务够相配明朗化职员进出方便原复杂夸化装饰品根必花钱公司应营利目装饰
□ 政界出风头
结交政界朋友部分两种原：营者政界感原想
政治活动提高社会名位
前者政治界感政界举行选举时候总处宣传拉票担助选员政治家跑腿全部精神花费政治活动筹集政治资金活动便作山正常企业忌讳事
职员旁观者清感觉中会觉董事长认公司政治重呢心理会认心力公司努力真傻瓜样公司团体精神松懈
部分政治家权利势力范围总企业利中企业家言政治界结交等政治家牵着鼻子走没什甜头处必定先落企业家身企业家贯手法中企业者政治家玩弄份老实说真油水分中企业家身果营者目标结交政界物庸置疑傻事事业身言会逐渐衰退时法全心营种做法引起公司职员反感公司资金会明白流入政治圈中
政治家企业公司会社会众眼相说明白家会怀疑家企业公司制品否货真价实老板政治家关系难免引起消费者疑心否政治特权存
然说现代政界企业界间关系法天衡量果认企业营政治关系介入会营更未必见相反会更糟
政治家营企业够成长利然没部分利 前股票市纽约钟表制造商家公司倒闭原董事长热心政治出名爱种种政治圈荣誉职位忽略商场营坦白说董事长身业务外杂务付出太精力公司绝法安稳街巷处公司保证绝会倒闭前面序言会谈保证会倒闭公司政府机关
总言业务外工作董事长挂名已必亲参行动应全心全力开展公司业务处处公司发展着想政府机关方面种议会什委员会少参加策营道
□ 享受太奢侈
讲句实话公司营者果正着豪华气派生活危险现象开始
胜新太郎位名电影明星风靡时开设家制片公司结果负债达
12亿元拖倒闭相信家记忆里定知道件事胜新太郎演艺界非常活跃生活奢侈出手方身堆然目前公司已倒闭然计划着东山起
早知必初贪图豪华气派生活会带悲惨结局实值警惕
身业务逐渐疏忽整天留连夜总会酒吧间乐忘返明天班时精神恍惚身心疲劳然心工作点行相家行公司董事长精神饱满真正事业力精力耗夜生活中事业影响
然事常受指责董事长然应酬两字圆说实假真业务应酬偶尔玩玩会影响业务种适应酬应该怕欺骗
果董事长生活太奢侈讲究派头份享受现象浪费公司费时公司职员说榜样种损失公司步倒闭途
银行高级拥高级轿车显耀身份位果家30职员企业公司董事长拥型高级轿车真点虚张声势肿脸充胖子摆阔根切实际
公司年终奖金法支付董事长坐高级轿车进进出出真太份……情况会心里埋怨
举例子说家规模雄厚广告公司第二代年轻董事长天坐高级汽车夜夜市区名俱乐部流连忘返花天酒公司职员抱怨：夜应酬太
久种浪漫生活公司客户发觉商业利益着想家客户开始
广告公司减少业务笔原应该付广告制作费怕位董事长白
白浪费掉生意转家广告公司客户纷纷失信心渐渐公司
开始营业振业务急速降终走倒闭命运
家公司兴旺否说完全操行正否董事长手中
□ 沉醉赌博
100万元支票跳票然拼命凑钱凑30万元实心余力足30万元通通买奖券……环境逼做出种事说没穷变指吧
然兴趣嗜引起奖券逼出少常热衷赌博事业拖垮例子
久前某市发生宗建筑业连环倒闭事原利月标会余兴赌场消遣赌额愈赌愈终携带支票簿赴赌建筑业者间支票满天飞难怪连环倒闭危险指日
消遣性额赌博赌输会影响事业资金果发展愈赌愈非赌心态注意危险信号红灯已亮少公司倒闭营者种豪赌魔力影响
赌徒做生意时警告果事业资金时间赌博侵占时等患重症该回头
否认做生意少含赌博潜性：例投资者定会认含天然气方会花钱钻采油井钻出石油率实少少先克服带赌博性心态踏实营生意正业
然百货公司进货进认销货中出意料外事情发生天中顾客抢购光货顾客连成山堆放摊削价拍卖种判断准赌博性心理勇敢克服面挑战踏设置陷阱吃亏
纽约某银行分行理美元买卖市场赔千万元总行解雇抱着种投机心理：目前然行情跌总天会转时万利
实适合办敏感性业务更办理外汇买卖类业务
□ 找口掩饰精神颓丧
常高尔夫球场晒黑黑起脸色健康董事长忽然心情沉重神色
稳精神振
董事长脸色太呀位常接朋友碰见时候总怀疑问家朋友发问然会太失礼董事长回答：点感
起初董事长回答家没什怀疑天遇见董事长脸色然难问：
重感句老话月董事长身体调会病久底里劲呢然家开始怀疑般验调查晓位董事长公司济开始逆转发生困难生病
心中烦恼通常脸出端倪身体调舒适会脸色异常般医生病观察病脸色商场营生意景气时候难免心里负担焦急烦闷形色尤遇事业波折更会印脸想掩饰掩饰营者精神重
果想解方真正生病原应该象医生样进步做深入调查董事长真生病隐情
规模公司董事长举动影响着整公司存亡公司安危等说全系董事长身董事长神情然果女性方面牵连话件事旦事业失兴趣精神法集中业务
严重感已……句话里隐藏着危机意味着公司亮起危险信号
感已……说句话董事长半年公司倒闭原家汽车零件工厂行竞争断削价出售造成公司资金遇困难
果样话银行界业中友会道义协助惜公司进出帐目差距伪造假帐等事情行错误然朋友愿插手援助公司倒闭承包货品家商店异口声说：根没资格董事长风声传出初脸色生病口揭穿
□ 办公室里
创立田技术研究田宗郎身该董事长然天天西装笔挺公
司班更兴趣换工作服工厂研究室天天泡里许研究技术出身会造成种特关心现象
般常理说公司董事长应该坐镇办公室公司切业务指掌企业中企业董事长应该种观念
董事长终日外出时间公司然会群龙首该快事拖延决现象根观察种原：许已授权公司职员代处理部业务外面发生问题需亲处理公司资金周转困难需金融机关调度亲出马种种缘董事长法稳坐公司办公室
假业务资金问题口业务忙碌者外宾访需接时常高尔夫球场寻乐留连忘返天百忙中抽空女朋友家约会荒废业务正行
然行业中董事长私行相董事长真天事业繁忙四处办理关业务然部杂务已指派职员办国外商务接洽分公司办公楼筹备外重业务等免亲持果种情形然
外公司会计员举动出公司健全否会计员担负整公司财务计算盈亏果会计科长整天公司忙进忙出非生病治疗外否半现象着公司资金问题调度例：找银行贷款支票融资找民间款高利贷钱庄周转等等会会计员离开工作岗位出外奔波
情况般客户眼里必然会产生疑问：位会计科长整天底忙什客户迟早会旁调查发现家公司已危机四伏资金极度困难
列情形分析企业公司董事长外出时间般皆认业务忙应酬会计科长样财务收支繁忙疏忽果整天奔波外岂公司非常利明显危险信号
□ 行动神秘
谓行动神秘般稍精神负担常种众行动里
指行动神秘说商业种知行动神问题心理隐情
董事长接电话刚旁边职员说：样等发电话挂断然董事长外房间拔电话
董事长整天难职员相处聊天前棒球赛转播开始定职员谈果巨队胜会激动跳起巨队胜点高兴神色行动前
月董事长总两次带着公司职员齐餐厅吃饭喝酒种情形极越越少已绝迹学会计出身应该种数字敏感现样样斤斤计较起额头皱纹增加少时常坐办公室里猛吸烟
般处领导位性格方面性开朗较受欢迎否公司职员士气会受影响提起精神性格神秘营事业部分营力非性格衡量性格开朗性格消沉行动越越神秘知家公司倒闭倾
营事业然非完全决定董事长性格开朗否碰枝节产生容易连累整公司倒闭例子：日东油脂(东京)电冷油装置公司专门营油类装置品制造年盈余亿元1981年3月倒闭
样开始设备投资超预算资金量冻结利息负担重加开发费投资太董事长班天忙着周转资金
改善公司财务困难设法公司部分动产出售外找建设新工厂卖出金额中拨出四亿七百万元款想减轻利息负担然旧工厂抵款营没想1981年1月起公司业绩降13资金周转困难3月公司财务理
疏忽诈领5亿元陷入法维持困境终4月宣布倒闭负债15
亿元
诈领支票事先报警处理信问题怕行怀疑宣扬实消息吃亏
□ 先生卷入陷阱
着济繁荣五花八门骗局层出穷先生常常支票集团
诈骗吃闷亏
般想支票会直接说支票明明知道方没现金偏偏说现金 先生没现金然法转弯：样先张支票周转吧说月先生时加思考突然开出支票
身边没现金暂时张支票什关系反正约定月钱
时粗心意没想万张支票没轧入款果会时慎支票出殊知种作许会连累公司甚商场失信誉导致公司业务衰退资金周转灵倒闭实怕事
先生什会骗应功部分传统情道义包袱存认朋友难理应相助想会场骗局先生场骗徒实恶
常结交朋友否亲密需特注意百科字典出版商1984年1月负债50亿元倒闭出版书籍包括：幼书教材中学生百科字典外种童学教材年营业额达50亿
百科字典出版社销售资金收入信托公司代理出版业景气加营补班英文电脑培训班投资金法回收动脑筋销商支票民间高利贷款种正常营会利息太高陷入困境拖累销商着欲哭泪
1984年4月新鸿新鲜鱼业商——神田善七商店相情况倒闭负债总额达
50亿元月神户阿濑信鲜鱼商店负债57亿宣布倒闭
神田善七阿濑信加入支票交换集团结果全集团总负债高达170亿元鲜鱼业者转行水产方面业务落千丈影响鱼市场甚支票法兑现关系造成整行业景气
□ 插手投机生意
董事长公司资投资万利赌博性生意结果造成血想
公司起死回生难加难企业营言危险作法
稍微成营者进入办公室见满屋子张贴着投机性业务种相关表格果投资者方面资料会加分析发现董事长开始资金转移投机性事业时提高警觉陷入危险状况前兆
身业务渐渐疏忽班时全神贯注收听股市广播果资金说利公司资金投资天全神集中股票市场起落种董事长前途想知
北坂石油公司创业1929年美国壳牌石油公司批发商1983年5月年业绩达180亿日币
世界性石油景气业务受影响节约源政策石油产品滞销1983
年5月开始公司营利亏损常赤字边缘挣扎
董事长热衷股票投资 早六七年前开始利公司资金投资股票市场结果亏空总额高达50亿元笔帐目途明会计科长头痛加公司设备投资(船舶防灾设施等)客户款总额达30亿元造成倒闭致命伤中影响董事长股市投资失利
石油企业营果商务景气造成亏损行间会互相支援继续支持
阪壳牌石油分公司派出20名北坂公司进行重整
北坂公司幕复杂会计帐目明责法交代董事长已退位调查发觉种种弊漏外量投资行业：豆期货等复杂法重整公司陷入倒闭漩涡
公司财政稳健挪量游资投资股票企业相公司财务坚固险营
身济拮业绩振想万利赚笔结果反判断错误丧失更资财失败原企业身致命伤果堪设想营者警戒慎慎
□ 占卜决策略
爱情婚姻幸常常般想改姓名算命改名果真切利
婚姻着稳定亏损事业渐发展改名占卜真神效
实公司果业务发生危机职员舟济挽回局势起奋斗公司
稳定果事心里直认改名扭转生意逆境种观念公司危险信号开始
公司职员调查西边块皮买卖董事长采纳非问卜理师说东边适合完全相信种太迷信作风中邪似般女较
许学毕业受现代科学教育事业遇挫折轻信占卜者受支配操更愚事
算命师果预知未发展指示命运方必算命营者更需操心劳神听听占卜成事业
新工厂开工请尚作法念遇佛祖升天日重工程施工样例子俯首皆拾假生活迷信世界里假太赖占卜决定真破产厄运订立契约
饭田先生身边智囊团没信石原女士谁说话信切营方针决定事项非问易者作风职员心生反感甚愿作事
位饭田先生名百货公司负责——高岛屋董事长石原女士高岛屋常务董事目前百货业面景气时期营容易逢年底决算百货公司联合发表年度综合决算表高岛屋百货公司连锁百货公司出现庞营利赤字引起众家公司营方法注意时正者业务进退策决断力时候非信易卜者轻易解决
□ 发生犯罪行
会种事
洛克菲勒案宣判丸红公司部分老职员少全日空航空公司职员定罪引起社会众信董事长发生种事情公司确实影响
黑柱企业公司董事长重刑案违反治安宣判入狱某旅行社代理店董事长交通事判入狱数月期间公司业绩直线降现公司财务困难员工群龙首公司董事长开车较
型企业家假营者牵入刑事案件时名誉业务会受影响时渐渐淡忘果中企业事业致命伤
东北家原木批发商董事长私农林局里理员勾结营私舞弊业绩步步高升漏税检举补缴罚金数亿元甘心罢休非捞笔便度偷伐国林脱罪贿赂农林局官员事情终发觉农林局宣布终止商业关系事业坠入深渊宣布破产
1984年2月友爱医科医院负债20亿元倒闭原医院方面雇名密医检举
业绩落千丈京Ｓ建设公司1984年2月周转灵民间工程欠款占百分六十政府工程款占百分四十该建设公司工程业绩年12亿元董事长怀疑
工程京警署贿赂嫌疑逮捕涉嫌迹象京政府新建工程招标改
逃税犯法结果补缴数目相罚金公司周转资金便开始恶化1984年2议价方式中贿赂嫌疑逮捕两天支票跳票负债18亿日币
奈良县家工厂专门制造女装高峰时期年业绩达十六亿元兼做韩国贸易月支票退票负债达14亿元
桑田公司(姬路市)濑户海国家公园土没政府机关申请建筑执行营建房屋伪造文书违反然国家公园法移送法办银行停止该公司融1984年12月支票退票负债22亿日币公司倒闭
种种例子胜枚举公司负责轻蹈法网旦犯罪行发生公司倒闭
□ 营者杀
发生事明治时代创业著名杂货批发商董事长突然杀
星期公司着倒闭
时公司货品源源绝畅交超级市场场火灾损失惨重业绩出现赤字资金缺乏常支票昏头转
业绩降低金融机关开始注意公司营动更心调查公司实际状况种步逼实力董事长走杀路然金融界会贷款公司已明显告诉社会众公司营已极端困难补救步公司走破产途
营者杀等公司转折点时候营者杀定营发生危机常常听提起说定染谓
忧郁症
患忧郁症定营困苦家庭环境身体质性格等素造成职务已更杰出压着等着发挥营手腕心理压力太造成杀值探讨原
说针种事情判断须谨慎调查免失位顾客 1984年3月28日西日营销商支票第二次遭跳票负债约18亿元宣布倒闭
公司设立1966年专门事鸡贩卖1979年开始投资鸡孵化加工厂1981年度扩张公司业务增添加工进出口贸易部门时新设立观光农场饲料加工厂公司产品占领九州市场26
1981年该公司营业额15亿元1982年达205000万元业绩节节升算成长企业
次投资新设备资金负担太重导致营日渐困难
终部分债权公司探听公司消息西日营销商董事长3月8日企图福冈关门桥跳河杀3月22日债权报界宣扬公司实况遭第二次跳票 造成种情形原公司营善维持困难董事长丧失信心奋斗精神加项设备投资冻结笔资金形成心理压力计施情况走超脱现实烦恼路样公司更法生存
□ 营资质太差
目前社会中常情况适合董事长偏偏极力谋取董事长职位样力点解素质够公司营会健全旦董事长话公司迟早会关门吉倒闭前兆：
(1)公司营业额法成长超出实力生意偏偏接投资设备超预算
(2)专想做鸣惊事连球棒握老想出全垒
(3)抱着种念头认太太总觉家生意做做呢直想赚钱目标放公司忽略公司性质
(4)单位位成报价等营会计窍通处事马马虎虎
(5)新产品没开发兴趣业务推销钻研全部赖广告宣传
(6)专想劳获外界关紧事特热心终日梦想拥间豪华办公室高级进口汽车然种梦想身业务该更加努力懒懒散散提起劲样梦想实现呢
(7)昨日失败日教训支票退票验警戒心应该高更踏实公司努力否实现美梦谈容易董事长做公司榜样果味圆说实际反省作样想健全公司成长根 横滨蚕丝买卖批发商角田公司1982年负债50亿元宣布破产实例角田营生蚕丝干蚕丝企业公司全国批发商交易1979年生意营业额降低半
公司改变营业方针1981年前买进式营改卖出式营法生丝业景气中1982年改买进卖出兼营方法样摇摆定营政策
营者缺乏远眼光分析力公司会造成利影响终1982年2月决算期间止欠缴税金达24000万日币资金恶化营困难完全表面化
难逃破产厄运
总商场善玩弄手法会引火焚吃亏
□ 种营者危险——破产前兆预见
什营者部分会失败原测验调查列素存：
(1)极端顽固态度公司职员法发挥力
(2)部公势力欺压仁遭致反感公司气没团体精神
(3)信部属猜疑心强然部服气会说：相信董事长做做
(4)部属建议漠关心件事情做种根适合董事长开家单公司适合
(5)职员工作求严厉认然领公司工资应该拼命公司做事样反职员准时班愿意公司做分钟工作
(6)天早晨职员已班漫心总迟
营者班领工资负责职员必须时时刻刻提醒松懈马虎公司部部门理脱节等问题发生想办法补救时
已必矫枉正造成职员困扰样反易生纷争破坏谐
总运道存心公司领导作风直接影响该公司营状况部理性格学识力修养生观等等密分关系心揣摩诚恳探讨摸着中窍门
二 营决策危险信号
□ 贸然购建办公楼
商场种成见家企业果兴建办公楼开始注意该企业营运状况假兴建费年利润中提拔干出累积计划金额时动工情况例外资金冻结僵化然营业维持生存种莫险
富士技机土木公司1967年变更公司登记改股份限公司发明水玻璃灌注法深获评1979年研究出新方法改良传统施工法缺点业绩迅速升
高获利颇
1983年3月年度结算书净利高达140400万日币年购进栋办公楼动工兴建总公司办公楼资金必须增加方面银行融资方面票券公司销售商业票结果利息负担超身力量总公司办公楼未完成前申请公司重整实际已等倒闭1984年1月负债额约20亿日币
年3月北田玻璃(贩)公司负债18亿宣布破产(创立1915年)该公司
制造医药玻璃瓶起家拥制造耐热玻璃螺旋型玻璃瓶特殊技术日玻璃界
知名度颇高尤热水瓶瓶全国六家热水瓶工厂采瓶年营业额
高达17亿日币
分析破产真正原花掉3亿日币购买办公设备加办公室装修费达日币5000万元周转资金短缺营业开始恶化终走倒闭厄运
服装界名田村服装公司(熊)消费低迷公司营业额锐减情况采取扩政策高利贷总额35亿日币
田村服装公司设立1978年4月家企业年龄轻服装零售公司专门展示会方式销售服装兼营皮件宝石等装饰品开业销售企划正确年营业成长率惊：
1982年营业额20亿日币两年提高60亿日币换句话说两年营业额增加三倍销售额直扩增设关西分公司东京分公司甚发展全日顸均分店扩速度太快周转资金调度发生困难投资分店太总公司资金回收率慢赖分公司收入陆续汇入高利贷调度资金外1983年8月胆买八层楼办公厦海派营快外界注意终11月迫改选董事长购买办公楼改选董事长两件事田村服装公司明显破产前兆
□ 投资热门行业
热门行业高枕忧营热门行业起行业更意行事
1984年9月日电脑硬件公司法院申请公司重整实际等倒闭负债总额日币18亿元该公司营业项目包括电脑批发软件零售开发电脑书籍资料出版微电脑技术补班等业绩成长率高软件方面名股票行情系统
该公司股票新闻社开发出
实施角化营速度快行业销售竞争激烈变化公司部纠纷绝终造成公司倒闭企业年龄10年
1984年6月阿马斯托电脑公司申请公司重整事实已倒闭负债总额40亿日币该公司设立1980年销售电脑周边机器业绩扶摇直快美国加澳洲等设立分公司迅速扩张业务1982年6月营业额17亿日币1983年6月份65亿日币1984年6月更增加130亿日币辉煌业绩实令羡慕
国外市场突然发生激烈竞争加国外进口苹果牌电脑没达预期销售量造成库存高资金积压现象破产直接原受该公司股东爱电电脑公司倒闭牵连致
阿马斯托电脑公司弱点该公司必须赖爱电否法单独生存爱电倒闭阿马斯托着倒闭
1983年4月销售电脑系统公司法院申请重整事实已破产负债总额达86000万日币该公司开发出种巴普康80电脑造售
方式行业出条渠道1982年业绩高达14亿日币遇强敌竞争业绩逐渐降库存量高致周转灵造成营困难
家企业点目前热门电脑制造销售业谓先锋企业尖端企业说：社会电脑化会直发展世纪末届时类成电脑操作者果真培养设计软件重课题换句话说述三家公司电脑市场潜力十分惊
种情况更应解热门行业面紧着庞投资断开发新产品断研究市场需天面新挑战尖端企业中坚强生存
□ 营超前项目
现代济学者常说：低成长中生存安定成长繁荣传统式营策略已完
全法现代社会中生存先锋企业时代
先锋企业发源美国意指：拥卓越营构想需高度科学技术合作生产产品现代社会赚钱企业行情非百分百鸣惊居许敢险投资
——先锋企业
美国学研究中事新科技技术研究员部分希番事业批先锋企业投资者
日先锋企业投资者部分已获专利权技术员摆脱型企业控制先数百日币资金开始投资研究开发新产品果举成功捞笔利传播媒介宣传新产品资金滚滚先锋企业典型营法
炮红时型企业庞资金销售网技术开发力加入市场竞争行列非新产品新技术方法独二容易仿否千万市场产品决会竞争者高枕忧天先锋企业独霸市场情形难维持长久必须锲舍精神断开发新产品维持生存然开发新产品险想科技日新月异日社会站立住
第笔生意获利益做开发第二种新产品研究资金事实计划事实总距离说第种新产品赚钱早已花扩公司组织设备公司开销创立初出数倍留做研究资金十分限企业营理相重稍慎失足成千古恨家公认热门电脑科技企业难免月宣布破产例子科技先锋企业五年生存率约25左右十年剩10
科技先锋企业继续生存秘决关键里呢答案断改良特殊技术开发出新产品甚断开发更新产品定永远走前面绝草率盲目扩设备组织规模
企业刚开始专业技术研究领导开发成功成功然继续营天分心资金调度计划销售面专心新研究开发预见家先锋企业破产
□ 缺乏银行山
现代社会中企业果背没家力银行支持话绝法生存公
司资金调度困难时没力银行提供融资疏困情况恶化破产企业胜枚举
果家企业拥力银行金融机关盾企业银行间利益相辅相成企业快速成长时银行会着成长两者唇齿相关系密切
家银行企业发生危机时反没家银行愿意出面解困会怀疑否该企业时会结束银行敢信亲该企业相反果银行方面认家企业力银行时银行常常会动提供种利信息资料甚融资发生困难时会全力支持结交力银行银行培养感情密切配合企业容忽重营条件
泽商会银行金融机关高达81家力银行勉强说琦玉银行琦玉银行金额较家银行已实际没达构成力银行条件泽商会银行贷款总金额然高达八百亿日币琦玉银行贷款总额仅45亿日币通常力银行负债总额10合常情
谓协调融资银行团融资指力银行出面协调银行融资力银行然占较率银行身情况定贷款额非均分摊
股票市企业果想查出力银行家件容易事果股票市公司办
问：力银行家句话现代商场中奇怪失礼问题开出支票商业票银行定该公司力银行果该公司理会计员回答时证明问题需注意
董事长会回答：公司五六家银行力银行家太清楚等问问财务会计告诉吧位董事长营方式问题然公司定会倒闭董事长知道力银行表示正常许力银行董事长该银行应酬认识总说
时常更换力银行公司该提高警觉定力银行纠葛银行方面愿支持某原否般会更换力银行
□ 继贫乏
营(公司)开始中型公司许中企业扩
出
目前企业界限公司方式申请营业执法律少五股东组织领营业执事实形式已公司刚设立时业务限节省费先(创办)业务员理手包办等公司营业范围增加手够时正式招募职员扩组织
种情况成长公司果突然发生公司负责脑溢血发生车祸死亡时没继员营关门公司业务财务负责业务方面客户间进出货情形常营忽略会计制度帐簿出实际状况财务方面底周转金谁开出尚未期支票底支付什款项票根没记载兑款谁没正式帐簿追查种种情况幕股东客户感杂乱知措
果公司负积情况会更糟掌握切业务股东法律头债权找债法讨回债权知难退
公司尤新公司交易加倍心否旦事情发生哑巴吃黄莲苦说出
外公司规模信错营运财务权握董事长手中公司万董事长发生问题公司常会受连累倒闭预先做防范措施免吃亏
□ 万利长久
1984年倒闭案例中明显钱庄年13家钱庄宣布破
产负债额较高第艾萨卡公司480日币第二野达凯信公司负债额350亿日币第三艾哥实业公司负债额281亿日币第四ＭＭＲ公司负债额102亿日币
1983年前年中家家钱庄雨春笋般兴起说十分热门行业放款利息银行高出许加放款总额庞获利甚造成种局面素企业界融资需减低银行全国农会合作社银行松弛剩余资金量流入钱庄转放般民间
政府宣布实施钱庄理办法时利率限制甚严超规定利率会遭受取缔利息收入降低呆帐增加情况业务逐渐衰退行间恶性竞争激烈甚1984年秋钱庄普罗密斯公司传出周转继消息：
说该公司时负债额高达日币3000亿果家公司倒闭话引发济恐慌破坏国家形象银行财团时组织支援组紧急解困
贷放100万元出收回200万元种万利生意政府理法规生存呢想事花常开景常客观环境素造热潮时心理准备热潮会持续太久否会做热潮呢
1976年设立ＴＣ公司ＰＩＮＫ ＬＡＤＹ关系企业急速发展盛期营业额高达20亿日元ＰＩＮＫ ＬＡＤＹ’开始走坡ＴＣ公司营业额落千丈终1981年9月负债36亿日元宣布倒闭
ＡＮＩＭＥ公司发行太空战士影集轰动时制造太空战士武器玩具古罗巴玩具公司(东京)1983年8月宣布破产倒闭负债额12亿日元该公司玩具畅销时期1982年营业额高达36亿日元第二年降低27亿日元盛期时该充实公司资产早做未雨绸缪计
太空星际战电动玩具风靡全国时制造厂商八千代电器产业公司1980
年营业额高达39亿日元1982年降22亿日元然全力开发新产品竞争激烈终1984年8月方法院申请公司重整实际等倒闭总负债额15亿日元
活生生例子热门行业法持久写营者应特心
□ 计划够慎重
身边台计算机快计算出预定营业额说某联谊会俱乐
部保证金假定100万元日币果1000名会员话10亿日币招募300名3亿日币预算果投资俱乐部建筑费设备费已超5亿日币时预料正式开幕周转奖金必定会遭困难
制造网球拍著名阿崎网球拍公司总销菱体育品公司1981年6月山梨县中湖畔创立亚克特山中湖网球俱乐部该俱乐部规模相占
27万方公尺两座室网球场八座露天网球场栋96房间会员宾馆五栋墅全部工程1982年1月开工时已六百名基会员收足83亿
日币会员保证金
建筑工程费约2亿元日币全部工程然1983年3月完工河畸董事长背书张金额75亿支票法兑现整工程计划陷入困境法开业
传说银行界士出支援条件尚未谈妥前发生跳票宣布破产
分析破产原时发现计划书够慎重尤财务计划更糟没握预收
款列入应收款项目里面搅团糟
1984年10月北九州市九州灵园开发公司负债总额15亿日元宣布破产该公司
受北九州市善寺委托开发山林做现代化墓第期工程费全部商业银行
融资1980年10月完成第二期工程费约3亿日元北九州冈畸工业公司垫款
方式垫全部工程费1981年6月完工1982年1月开始销售
销售情况预期相反始终卖出第期第二期工程费力偿
市立银行申请融资市银方面意限度融资愿全力支持财务整陷
入困境
公司起死回生董事会次开会结果决定国外贷款1983年春派董事长英国交涉计划空洞英国银行敢信功返董事长出国期间公司方面处恶劣环境关系企业乱开支票民间调度资金维持结果终1983年12月宣布破产
□ 产品意涨价
现代社会越越现实生活必需品外次物质需求范围日渐缩
种社会环境产品价格非已意调高售价意调整价格引起消费者排斥业绩开始降例子胜枚举
谓合理价格调整指成增高(材料费加工费等)时实际情况调整售价意思
譬全日连锁店牛肉饭专门店(吉野屋)碗三百元日币牛肉饭物价稳时期突然莫名妙调高碗三百五十元日销售量明显减少业绩短短月中落千丈终倒闭没理涨价会惹起众反感寻找家改吃食物代加价慎重处理顾客心服口服会辛辛苦苦出知名度白白破坏掉
汽车制造业利次车型改变时合理情况做幅度加价说新型车机械构造增加新机设计改良时消费者认新型车旧型车相性操作均改良贵点合理采购成功加价法
般商品激烈竞争生存物价稳中没特殊口意调高售价竞争业机击销售网业绩旦降想扳回相困难
1983年8月京家著名服装公司倒闭业绩分析倒闭原：1980年营业额日币45亿元1981年41亿元1982年39亿元1983年33亿元述数字中出该公司业绩年年降
日现代社会里穿着传统式服青年男女日渐减少家公认事实服界业绩降说必然结果方面造成众服敬远原然服昂贵价格关首先制造商消费者手中必须中间商重重剥削说中间商利润太高服价格越越高
豪华昂贵服外果开发出种适合日传统风俗价格众化衣服许服行业东山起恢复日繁荣
物品现代社会里难找代品果意涨价消费者窝蜂涌代品次国营铁路涨价客转民营铁路车站搭车明显例子
□ 市场应变力差
现代社会中没竞争力抵抗力企业必然会淘汰渐渐消失
济政策企业界伤脑筋问题日企业分类允许独占情况发生政府时时发布新法规国外进口商品抵制垄断种行业均景气景气坏时候
制造三合板著名东京合板股份限公司1940年创立千叶县三菱商事会社
安宅建材会社汤浅产业日棉建材等公司客户高峰时期九八○年
十月期营业额高达103亿日币
房屋滞销引起遗症合板需低迷营出现赤字减轻负担1981年东京工厂转出翌年船桥工厂顶营达减产目方面降低合板成木更津市积极兴建座电脑系统控制现代化合板工厂
新厂生产量法达原设计产量标准加合板消费市场振原木源足等原1983年11月期营业额幅降78亿日元营业亏损达63亿日元营更加困难1984年初三菱商事汤浅产业等八家客户出面组织公司重建委员会14亿日币负债先行冻结减轻负担周转资金予支援局面稍稳定部分债权者合作终年九月宣布倒闭
外东京日东工营公司1983年8月宣布破产负债总额高达320亿日元该公司三井农林出资388三井物产出资9三井建设出资9组成专门营
预售房屋营造业动产买卖建筑钢铁材料销售1981年12月期营造业绩达265亿日元
动产景气时投资皮资金破套牢法动建公寓房屋众购买力低迷情况1982年12月期营业额降220亿日元造成3亿元日元亏损建筑业景气低迷持续中1983年1月开始出现月1亿元日元常赤字
日东工营公司算第二家倒闭三井关系企业原景气变动中缺乏足够应变力
□ 度减产伤元气
前济景气时部分行业生产率出货率销售率快速成长种济
状态恐怕难出现济学者称种情况低成长笔者长年验说种低成长济正常济体系
果盼低成长时期早日出现话种幻想种时代十年果营者脑子里排种幻想必定会做出错误判断
阪阿米答妮染料公司1980年2月金额高达12亿日元订单未完成交货宣布破产该公司创立1934年年尼龙袜染料营业项目兼营般颜料助染剂化学制品脱臭剂等年营业额约18亿日元
第次源危机发生染料界着景气营业额月月减少减轻负担该公司重皮房屋卖掉营合理化口裁减员工甚分公司房屋卖掉改租方式求营改善免开出支票遭退票厄运
时候该公司原料供应商——长濑产业公司仗义出面支援合手出五千万元作周转资金防止营业继续恶化
然采取减产营措施已必须适度减产说某甲身高百八十公分体重百公斤理说某甲体重应该减少二十公斤理想体格某乙身高百六十公分体重五十公斤果减肥二十公斤话反会影响健康
中企业景气振时然必采取减产缩营相应策超界限超界限影响企业健康
片裁员声中董事长会留干优秀继续公司工作中企业界常常留住特殊干眼光精锐旦认公司问题时会抢先步谋
眼光短浅营者常常会失掉优秀留堆糊涂虫身边工作
□ 卷入竞争漩涡
行业果没竞争性话令感乐观欣慰事日没
竞争性行业国营公司外找出第二
果说卷入竞争漩涡破产前兆话行业公司破产危险企业身实力市场竞争程度
捷运货柜运输公司营业项目日西伯利亚欧洲国货柜运输业务盛时期营业额高达100亿日元业间发生激烈竞争业绩逐月降承运货柜数量减盛期半财务已陷入困境周转资金明显短缺积欠俄罗斯速运货物公司运费高达美金600万元终俄罗斯通运货物公司拒绝承运业务陷入停顿状态数日支票开始跳票事实已挽救1984年1月宣布破产负债总额约40亿日元
东京芙蓉产业1984年12月发生支票跳票负债额15亿日元该公司营业项目包括种健康机器摩机器运动器具杀虫剂等通电视广播等众传播媒体做广告电话订购邮递销售做基营业方式1983年营业额12亿日元1984年业绩急速成长营业额达27亿日元
激烈竞争该公司改采薄利销政策广告宣传费增加利润减低营者转开发海外市场出口业广告宣传费较低出口产品旅馆休闲俱乐部明灯障率高接求解约订单结束业务久传出支票跳票接着宣布破产
福冈市筑前纺织品公司1984年5月宣布破产负债额33亿元批发众织品筑前公司年博织销路畅市面仿品充斥价格正规品便宜造成市场稳情况公司业绩日渐衰退面种恶劣挑战挽回业绩三菱造纤维公司研究开发新产品利电脑控制配色系统新技术开发出种名豪华袋带新产品发售颇受消费者欢迎段时期出现供应求现象
景长市场出现仿造品低价竞争价格搞乱收拾种纷乱局面公司推出种做雅带织品稳市场结果1981年营业额达35亿日元雅带占中九亿1983年总营业额26亿中雅带营业额降5亿日元已原遇仿品激烈竞争短短两年公司宣布破产
□ 企业营景气
日会社四季报公司概况资料篇里容易出赤字公司(指营业
亏损公司)集中特定行业中果某种行业中营业净利出现赤字公司种行业公司称景气行业营业环境恶劣援助外已努力法摆脱困境公司称景气行业中公司
海运业景气行业行业赤字公司宣布破产公司行业 1984年6月日岛海运公司关系企业——东京海事公司宣布破产致命伤
海运业全面性景气外岛海运公司支援行动中断财务问题更加严重终致
倒闭
东京海事公司股东日海运公司1978年时日海运公司持东京海运事股份渡岛海运公司岛海运公司东京海事公司纳关系企业营业财务断予支援
东京海事公司航线定期船次运航中东台湾菲律宾等区日出口钢铁机器运目东南亚运回柳安原木济景气承运量着渐渐减少
财务危机更加严重岛海运公司周转资金高度困难中止支援京海事公司终惨遭倒闭
日荣建设公司1984年2月支票量跳票结果宣布破产负债总额8亿日元
该公司创业1965年时兴建公寓厦办理分期付款闻名时盛时期(1981年)营业额高达7000亿日元
1982年兴建型公寓厦景气低迷中销售率低资金冻结动产中
1983年5月期营业额降53亿日元计划着手兴建面积较(房厅二房厅)公寓厦市场全面性房屋滞销预订户迟迟未达计划数量 敢开工财务困难更加严重终致破产
制作高级长短袖服著名江户屋年营业额30亿元左右1975年创造该公司史高记录——营业额高达71亿日元业绩开始降然采取裁员结束珠宝部门营业等策期业绩恢复旧观持续低迷振景气终破产倒闭
□ 产品积压严重
十年历史股票市三马雨靴公司1983年宣布破产什呢综合
言现代社会穿传统雨靴已寥寥难怪家公司会倒闭
天条路面铺柏油行车更安稳然没欧美先进国家样达100程度年道路铺设率断增加
市生活交通发达走路机会越越少住郊外差家交通工具穿雨靴已少见甚连学生穿雨靴果穿双长统雨靴街走容易引侧目果没相勇气谁敢穿双长统雨靴办公楼进出现唯穿长统雨靴方概钓鱼池边农田里
企业界果紧着时代脚步走名牌十年老店总没落天例制造牛奶糖长统雨靴明显例子份保守合时代产业存商品然会先锋企业样突然倒闭迟早会业绩慢慢衰退遭淘汰尤年龄较长企业倒闭倾
类企业景气环境会倒闭金融景气情况倒闭银行界迟早必定会淘汰生产企业相信定敢盲目答应贷款银行家总现实合时代潮流时产品旦时代淘汰出现更更新式更代品时企业迟早会迫转业然关门条
然说切旧型态商品食品定会遭淘汰国情风俗民情定说日年纪老较喜欢日风味古式点心饼干类食品法国巴黎日式点心已渐渐喜爱业绩正稳定成长中
味紧抱着时产品放开发新产品企业迟早必定会出危险
□ 投资外行项目
济高度成长时期家说：企业元化营迈进营企业
基方针走元化营企业数少
营元化典型方投资房产高尔夫球场保龄球馆等济繁荣时期业盈余高投资新兴事业然稍觉合算获利率稍低会太计较业利益尚弥补关系企业亏损
第次第二次源危机景气开始降连业恶劣环境挣扎求生赔侥幸然更敢奢元化营投资设立新兴事业业赚钱
段时期角化营资金量投资新兴事业反子公司拖垮型企业胜枚举立保龄球馆母公司见情况机立断马保球馆改超级市场营结果反成功例子部分情形资金皮等动产冻结造成资金周转灵发生危机
投资行相干外行事业说件险事非研究出套完整计划确实实现计划里技术专业知识时充分资金源(例利银行利率时申请融资)进行中山恒三郎商店1984年12月宣布破产负债总额高
达225亿日元
该商店拥160年历史酒类批发商神奈川县说著名型企业1984
年四月期营业额250亿日元全国销商积欠金额相高济低迷中货款回收缓慢呆帐增加加高信背景设立动产投资公司遭景气牵连营运情况佳造成严重亏损影响母公司财务调度
首先关系企业林屋先倒闭接着久保田酒店(川畸市)倒元化营失败公司破产然关系企业发生连锁倒闭连串现象会公式般进行理化工业犯样毛病理化工业家缝衣机产品制造电调理器微波电炉等家电器副1983年3月期营业额达590亿日元1984年月期营业额稍降575亿日元
问题理化工业巨资投入营完全外行旅馆业种资金负担重祸年期旅馆方面结算书出现8亿元日元赤字真正致命伤
□ 角营拖累
然投资业关连新兴事业时会产生前面说情况拖累
业
例1983年神户市著名吾西屋工业公司宣布破产负债总额40亿日元该
公司创立1917年1964年时电机部门改吾西屋工业公司1965年国外引入新式织布机制造技术加努力研究终开发出制造尼龙裤袜胸罩时必须松紧带动织机轰动企业界1982年公司业绩高达34亿日元
破产原第次源危机济萧条业绩降突破困境该公司积极展开角化营计划然行关连行业属关系企业十家全部综合营业高达日元130亿元
业界间竞争激烈然营业额高决算书出现赤字换句话说母公司家子公司亏外吾西屋工业公司倒闭受牵连日住宅建设公司负债30亿元情况宣布破产公司吾西屋工业公司优加公司顶关系企业
进行角化营战略时然选择行业关连行业投资设立关系企业果行业已某企业团体控制时该慎重考虑营否突破相应策重关键
森产业1960年创立建设投资公司该公司东京山手区投资兴建高级住宅
城栋房屋价格日元15亿元35亿元等静冈县兴建
田城高级住宅久西伊豆区兴建淹乐园童游乐园琦玉县兴建座钓鱼中心该公司直接营扩观光事业勇敢迈角化营方针 1983年9月期营业额然达日元40亿元角化营投巨资收购皮
资金太庞资金冻结房屋销售方面济低迷形成滞销现象财务更加恶化着倒闭负债总额日元70亿元
闻名世界丰田汽车知名度创业时力产品——织布机出设立丰田汽车公司出知名度关系企业果握时机断努力贤明营者领导充分发挥营战略创出知名度
□ 盲目拓展业务
连锁式营海外进军拓展业务重步骤断定破产前兆
说种情况果缺点缺乏技术专业知识专业足应付营运需资金源问题等等发生中项会出现危险信号
东京名肉类批发商宝屋19821月支票量跳票宣布破产负债总额日元16亿元该公司属型肉类批发商开业营法开展利业务需家接家设立十家连锁店业绩天天升1981年9月期年营业总额高达日元31亿元1981年6月12月底间三家客户滞留日元3000万元年9月间猪肉供应商(进口商)磋商付款成供应商断然采取措施停止供应营业全面陷入停顿状态连锁店太力供应商突然停止送货变成僧粥少情况结束营业
制造汽车音响著名日录机工业公司行业公认坚实厂商力产品汽车音响外制造家庭音响线电通话机产品部分输出美国1981
年总营业额日元57亿元
1978年7月开始进行国外投资新加坡设立100独资装配工厂然完备计划积极开发业务强烈行竞争外销业绩理想销市场没业绩出现挽救局努力研究开发新产品幸告失败终宣布破产负债总额约日元50亿元
福冈县名丸轮鱼乐食品制造公司鱼板条竹轮烧闻名日福冈县全部市场业绩稳定成长1980年投资13亿日元福冈市兴建座现代化设备工厂
方面美国澳洲拓展出口业务时成行中佼佼者
两三年消费低迷工厂生产剩周转资金短缺加设厂时金融机关融资利息负担重年财务报表出现赤字加销货品发生纠纷货款法取回终1984年宣布破产负债金额达22亿日元
□ 贪求
段时期公司顾交易金额算点误会断绝
顾客突然订货目前客户条件谈拢委托顾客代订货述情况现商场常事
果遇种情况必须慎重处理否吃闷亏仔细分析方目前供应商拒绝供货回头找尤订货量时更注意否常常会贪图做笔生意倒帐
济萧条业绩理想公司赤字渐渐增加时旦笔订货单出现营者会认天赐良机仔细考虑口气接结果收进支票第张遭退票悔
俗语说：福双祸单行常常困苦时遇种情况发生财务问题公司更加速恶化
许久没客户突然回量订货时心应付高兴太早情形尤应特心：
(1) 发现行业间笔交易发生客户
(2)支票付款常发生支票跳票现象客户
Ｓ商事公司直煤炭力营业项目年改石油制品项目顶峰时期营业额高达日元100亿元
奇怪石油制品直接石油公司购买批发商供应时财务情况稳客户时常呆帐情形出现票方式收付款金额
1983年2月3月间呆帐金额幅增加财务已恶化情形供应商求债权折剩50债务分期付款方式偿营业阵容幅缩继续营
拖1984年终周转灵口宣布倒闭负债总额20亿日元
□ 投机思想重
关西某家海产品批发商例探讨该公司年营业额超日元20亿 利润偏低想营行业谈容易想想走囤积海苔路海苔日食品界属热门时货价格暴涨暴落赌博样半运气半眼光判断力
家公司眼光短浅库存货品倒闭
型批发商囤积发时货财然胜枚举半济高度成长时期事
现交通发达公通讯方便种物资集中分散速度相快加全世界数数二日商社信息网里少数量物资清楚资料送商者手中甚农作物收获量商品生产量等预测技术进步中单推测碰运气囤积物品想发财时代已
目前外问题中型批发商已亮起危险信号极少数特殊商品外型批发商型电脑处理信息存库量售货量电脑屏幕目然
甚关行信息资料时知传统式营法早已淘汰
阪富士鹰工业公司日东牌毛线衣制造兼批发商日东牌外营利卡马加利特两牌子产品知名度高年营业额约日元25亿元中长畸屋忠宝屋日井等超级百货公司占该公司50营业额余50全日区批发商
富士鹰直采取薄利销政策公司盈余颇低公司负责常受董事会指责1982年极度保密情况决定国外量进口廉价秋冬季毛衣(金额约6亿
日元)料该批毛衣运时日元贬值成增加造成利局面
1983年5月期决算表出现1亿元日元赤字业绩开始降终1984
年2月宣布破产负债额日元15亿元
世界油轮航运公司——三光汽船运航会社然年亏损中惨淡营营者期着景气复生断挣扎奋斗家投机营全世界航运业单油轮方面连定期船定期船均陷景气状况部分船停航时
三光汽船做亏生意实思议事
□ 买空卖空投机行
1984年11月股票市东京菱汽车公司宣布倒闭该公司三菱汽车制造公司东京规模工厂居领导位汽车销售商1984年3月期营业额高达168亿日元卡车严重滞销1982年1983年会计决算书出现庞赤字
加该公司产业机械部长交换支票方式十家销商换数十亿支票持支票金融机关兑现明出售型建设机械销售款实卖空行事年六月间发觉然三菱汽车销售部时出面支援公司重整困难停止营业负债总额日元130亿元
1983年2月名古屋市著名食品公司牛头犬负债日元125亿元力继续营宣布破产该公司设立1978年日通公司关系企业日通商事开始交易营进出口肉类批发名古屋中心设立九家直营烤肉餐厅生意相
1984年3月期然创造营业额日元200亿元记录实该公司1981年日通商事名古屋分店干部勾结正手法进行买空卖空行伪造会计项目中取利终总公司发觉停止供应进口肉类法手段营会持久总发现天述公司活生生铁证
日证券公司1963年12月阪成立营高利贷放款钱庄奈良兵库爱知等设立18分公司
1983年12月期盈余55亿日元奈良县新宫分公司三分公司勾结进行买空卖空伪造买卖契约书正放款中取利总公司查帐员发觉新宫分公司理送警查办公司声誉落千丈业绩逐渐降政府颁布钱庄理规高利贷利息受限制金融机关钱庄渐渐缩紧钱根种情况公司资金短缺周转调度困难终成全日第家倒闭钱庄
部分宣布破产公司虚报假帐行方便银行等金融机关
私钱伪造买空卖空行导致种破产前兆
三 营环境危险症状
□ 适拍卖商品
越季节性商品越常见拍卖方式销售说新年冬季衣料价格
会直跌件价格3万元日元皮夹克年会两万元便宜价格拍卖说制造商出现危机厂商减少库存避免积压资金种方法该拍卖时期突然举行拍卖危机讯号注意
前时候某家受年轻喜爱服装公司突然火车站前广场拍卖该公司产品月宣告破产该公司业绩佳财务困难行间早闻火车站前广场拍卖破产前孤注掷
知名度高名牌产品销商突然举行拍卖应该开始注意该公司营状况果换季淘汰旧品拍卖判断该公司库存太发生财务困难低价拍卖补贴现金收支
种拍卖行数厂商敢肆宣传悄悄进行数量方面敢量抛售
制造音响机器闻名东京优工业公司1984年9月宣布破产负债金额高达83亿日元
该公司成立1970年制造音量衡器录音带频播音接收机感应器等产品半生产量顾客预订行间公认稳健厂商年业绩成长快速1983年9月期营业额达60亿日元
力产品伴唱机受济低迷影响业绩急速恶化库存量增加1983年12月营业型机器外停止生产般家庭音响设备1984年9月期营业额幅降383亿日元公司财务逐渐拮利息负担重营业收入减少情况开始倾销库存货品库存货价格定价半财务更加恶化支票跳票方法院申请公司重整实际已破产
协通运公司(福冈)1984年8月宣布破产负债额18亿日元该公司设立1954年县立学校营养餐供应中心日专卖公社顾客营运输业务
1984年3月期营业额20亿日元受行倒闭影响倒帐数目增加财
务发生困难现金周转量抛售赔生意做终致倒闭种赔
抛售生意紧急拍卖相类似杀行
□ 精锐干部辞职
果工资阶层职员找原服务单位条件更公司说工资较职
位较高会跳槽边工作跳次工资越换越高职位越高种作风称美国式生家公司服务直退休年龄模式做日式否认日式作风定适合日美国式作风日渐渐出现然数
年轻职员种现象认寻找较高工作报酬换公司途
企业界难免干部口创业辞职行间挖墙角行相反职员公司前途失信心陆陆续续公司辞职公司方面检讨否职员董事长专制反感公司酬工类公现象干呆辞职表示事制度出毛病种危险讯号
职业棒球队情况说职业选手年薪差距相常相安事相处谐果听中位选手发牢骚说：种球队实呆警觉球队里定问题应该注意
中层干部辞职时行筹备分公司时挖墙角尤实力技术员辞职时特注意提防手部技术起挖走
果发现公司客户公司中层干部辞职时应该家访问约面谈明白该员工辞职真正原件营重事公司满辞职谋高离职问题定约谈时问清楚作确实判断时方会该公司幕五十告诉时候该答谢
已辞职必浪费时间找谈老板说种话绝贤明领导者公司成什气候
干部相继辞职特注意种危险信号
□ 中坚力量换血
撤换干部时相理交代
方说董事长年事已高接棒已时接手董事长功成身退董事长期间直辛苦工作该休息答谢辛劳家族公司第二代已相力第代董事长放心引退关系企业董事长母公司选派较实力董事长接等情形
述种情形说理成章事变动业间足告诉外果情况突然改选董事长中坚干部辞职样种危险信号
公司创立直董事长甘苦常务董事突然辞职果病辞职会行业怀疑否危险信号原：常务董事出公司破绽者公司仁董事长发生突
公司刚成立时家公司业绩拼命努力根没时间闹意见业绩达某程度时会红利分配争取职权等发生争执公司团体精神受影响业绩然会开始降
公司里重职员外信明白辞职时注意时观察事间否发生突绳市新琉工业公司名气冷气工程公司知名度颇高1983年开始霸市投巨资营公寓出租业资金调度困难继公司职员争权引起部加关系企业中新琉冷暖气机公司宣布倒闭公司业务更加恶化外信扫终1984年6月负债总额达20亿日元宣布破产
三凑起成派系公司办公室里会派系业务蒸蒸日时会发生问题旦公司业绩走坡时层领导员果没足够驾驭力派系间会开始争权夺利种挑拨手段弄鸡犬宁扰乱整营方针公司倒闭路迈进
□ 银行客户撤出
果容易力银行协助营者董事长交涉应酬没进
步沟通实惜事银行特派员特殊营技术知识资料果营者善加利实糟蹋社会偏偏顽固化营者肯采纳意见总认银行特派员行会解事愿协商
现代企业界力银行特派员协助成功例子尤第次源危机第二次源危机营业额降前未谷底时力银行特派员协助公司业绩回升例子更例东洋工业公司力银行住友银行派出四位职员协助结果资料充分情况开发出种广般家庭接受商品扭转公司危急情况业绩回升银行特派员完成务满心欢喜回总公司命
相反理化工业公司营情况危急时候力银行三井银行派员协助外甚派位资深驻厂员担公司代理副社长已充分显示出力银行诚意没想理化工业公司董事长非常顽固特派员法深入解公司业务项作业症结更法发挥协助特长总公司发觉种情况撤回驻理化工业公司特派员缩减融资额
理化工业公司融资银行然超30家银行见三井银行撤回特派员董事长顽固情形相继停止融资陆陆续续收回货款金额三井银行撤回特派员3月1984年6月理化工业公司负债额高达27亿日元情况宣破产
藤野棉业创业1922年广岛知名度高厂商第二次世界战前制造脱脂棉畅销全国战生产女性卫生棉力产品业绩盛时包括脱脂棉生产量全日第1981年3月期营业额高达64亿日元该公司投资整厂建厂设备费高利息负担重加产品销售业绩骤减营开始恶化资金相继发生问题
协助藤野棉业业绩回升原料供应商伊藤万公司东洋造纤维公司派驻厂员公司协助营发觉公司缺点实太法重整情况纷纷撤回驻厂员撤回藤野棉业业绩急速恶化终倒闭
□ 疏远关系企业
三井东庄化学公司独资成立家公司——三井东庄温室农艺公司(东京)专门设
计果菜温室公司1983年3月负债200亿日元宣布破产
家公司专门半透明树脂木原料设计类蕃茄青椒黄瓜等蔬菜栽培室设计施工该公司手包办1982年营业额高达50亿日元
1984年2月该公司销商长畸产业公司拖欠60亿日元家专卖营业塑胶布果菜栽培屋公司1983年宣布倒闭东庄温室农艺公司受拖累3月相继宣布破产
母公司三井东庄化学公司时负债累累子公司恶化法伸手援助种子公司营善母公司法援助子公司倒闭例子常东庄温室农艺公司三井企业中第家倒闭公司三井企业世界公认日财团倒闭案件般认思方议事
业绩振营未达理想子公司纷纷母公司淘汰然公司营情况东庄温室农艺公司法帮母公司赚钱营相关行业子公司母公司会量快裁决免拖累
石芝工业公司创立1960年专门制造产业机械厂商1984年8月前石川岛播磨工业公司投资成立派员该公司协助营石芝公司算石川岛播磨工业公司投资成立派员公司协助营石芝公司算石川岛播磨公司特约公司
刚开始时该公司母公司造船建筑工程机械零件渐渐造船业景气加
种工厂设备乏问津改营整厂设备零件1984年3月期营业额高达230亿日元业绩十分观
3月世界济渐趋低迷销售遭激烈竞争营业净利日渐减少融资利息提高遇倒帐情况更恶化加社长专制顽固派母公司——石川岛播磨公司感气馁放弃援助生灭1984年8月母公司股份权利转撤回驻厂员子石芝公司面资金短缺周转困难连工程业务
源断终1984年11月宣布倒闭负债额达39亿日元
□ 市商品合格
前时候家陶瓷工厂推出种新产品马桶结果陆续发生数次客户割伤事
件家公司开发新产品已花少开发费原料费广告宣传费正回收时料发生种意外事登报声明道歉外付医疗赔偿费收回瑕疵货品交通费等等时公司信誉泡汤
阪五十铃工业公司日制造减火器权威1984年初宣布破产负债总额34亿元家公司年月期营业额尚25亿日元没想发生减火器障事件客户纷纷求退货交换结果造成6亿日元损失渐渐发生资金周转困难终致倒闭
商事会社1983年4月宣布破产负债达52亿日元
该公司创立1976年专门营毯生意毯窗帘批发商鼎盛时期营业额(1981年4月)26亿日元毯销售情形营业额节节降1982年4月剩225亿日元加资金周围困难已点捉襟见肘偏偏1983年卖出毯频频出现质量情形价值1亿日元产品遭追查公司亏损7000万日元月底第次跳票行业者该公司信心动摇然免倒闭命运
外东京家著名运输公司1984年宣布破产负债额10亿日元该公司
运输业1983年11月起创年95亿日元营业额营策略正常资金转投资设立茨城日立环境保护公司茨城县买笔土供应该区企业公司工厂等倒垃圾焚化炉等设备投少资金然政府申请营业许证时未获批准高利贷数亿资金巨额利息更造成资金周转困难
求十家债权支票延缓轧入银行第次求然获债权意第二次债权谅解宣布破产
□ 发生事灾难
1984年长野县中部发生震造成严重损害电视报导灾区中家水泥
制造工厂盘陷厂房损坏厉害工厂直陷入困境直倒闭
友井产业公司重机械土木工程营造商1984年8月宣布倒闭原承包真岗乡村俱乐部建筑工程施工期间十二工死亡造成公司破产
木村基工程公司专门承包公家机构建筑工程营建公司承包工程中公家机构占四成民间工程占六成营业额1978年3月间54亿日元1978年10月周转困难负债额达75亿日元宣布破产原承包京市府水道工程施工期间基挖掘慎造成两旁房屋倾斜居民提出诉外施工期间死三名员工造成巨额赔偿意外事件导致公司业绩降资金周转困难走破产途
三香公司成立1974年营九州名产辣莲藕著名刚开始时饼干公司三年稳定营业绩直线升直1977年开发出新产品辣莲藕营业额年约达3亿日没想1984年8月227食辣莲藕中毒消息传出该公司信立丧失业绩降求厂商延缓交换支票时未获意支票跳票负债8000万日元宣布破产
东京海工程公司1984年6月支票跳票宣布破产负债额达15亿日元家公司备高性拖船设备探测海底石油挖掘机桥梁浮船等海洋工程设备1983年9月份营业额34亿日元1976年阿根廷发生承包石油探测吊车失事事件损失15亿日元业绩连连受挫
石油产业景气时投入庞资金添置设备造成资金量冻结加庞维持费事费周转十分困难致命击受东京海事公司破产影响着倒闭(东京海事公司先宣布破产负债总额230亿日元东京海工程公司收帐款第三天着宣布倒闭)
□ 政策法规变动
东京银座雅达凯信信托公司创立1966年八谷光纪先生独资成立1997
年变更雅达凯信公司专门事高利贷营1982年融资贷放金额高达100亿日元钱滚钱利加利情形年快增加200亿日元贷款额属高成长率企业非常令羡慕
景常日政府颁布钱庄理办法银行马收回钱庄贷款造成钱庄接二连三倒闭钱庄呆帐提高
1984年6月雅达凯公司第次发生跳票然时出面持票协议息风波中型高利贷公司免倒闭
东京半导体营销公司1984年8月发生跳票事件宣布倒闭负债额15亿日元该
公司创立1980年专门事电动玩具电视游乐器等半导体零件制造年营业额达3亿日元
1981年日弹子房业者发展出电子控制机器半导体需量增加营业额激增1983年度结算书更创15亿日元营业高峰年8月公司变更半导体销售公司久政府发现市面弹子房中暗藏赌博行力取缔弹子房营限定弹子房营业时间法规颁布弹子房生意落千丈半导体公司受影响营业额年少10亿日元加娱乐性机械生产业景气呆帐例提高陆续发生起倒帐事件资金周转灵情况宣布倒闭
位宫畸市新屋公司1984年3月宣布破产负债额50亿日元该公司专门营销
鱼类食品1978年前年营业额高达64亿日元1982年时降低50亿元左右受国际海运组织二百涅界线规定影响捕鱼范围缩造成鱼获量锐减原料成提高法转嫁消费者身营业额然着减缩
外政府颁布公海污水公害法规规定渔业公司必须固定特殊设备处理海水污染情况批设备投笔资金加高额利息负担日积月累公司营更日益困难
1983年时该公司收购批秋刀鱼幸遇秋刀鱼减价亏血终资金短缺周转灵宣布破产
实例项法规颁布某行业说时会严重影响生存呢
□ 公司运营满五年
巴特维学术研究创立1984年4月供应专业技术教科书补班进修班教材设东学术研究全国附设42家补班进修班日分支组织庞学术性机构没想年11月营年负债额13亿日元宣布倒闭
日营年倒闭例子巴特维学术研究算第种情况实值深入探讨引戒
该研究供应专业技术性教材教学设备全国进修班进修班收取该年度注册费7佣金均月收入8000万日元果稳营情况应颇乐观营者安现状东京江户川区兴建教师研究长野县建学生村畸玉县东京葛饰区兴建现代化观光旅馆福岛计划开发观光墓园投资工程结果资金短缺周转灵宣布破产
分析巴特维失败原笔者特企业生存年限作统计表：
1983年倒闭公司中未满6年占4046年10年占22410年16年占18616年20年占6820年占118
成立年破产没占率成立两三年公司见公司成立两年资金周转销售型态营业情形进入转换期会产生明显弱点果段期间营者没办法突破难关话会出现破产危险
公司年龄非破产否条件渡3年公司非定会破产1976年破产公司例言未满6年倒闭公司占593满1620年占33
满20年占73见非营时间越久越会倒闭似站领
导位老牌企业逐渐退化趋势社会型态结构变迁老牌企业果
采取适相应措施难逃倒闭破产厄运种例子尚见
总言未满6年公司交易时应特注意该公司部组织营形态尤刚满五年进入第6年时更应提高警觉
□ 劳资关系分紧张
日企业重建专家山梅雄说：导致家企业破产工会态度强硬工会求高工资生产量超预定时补加津贴类似种态度强硬
锱铢必较工会公司业绩成长会劳方剥削光公司中会组成强硬工会营者负半责公司没妥善理办法董事长顽固独裁量压低工资懂爱惜员工知道享受准职员稍休息员工会保障权益组成劳工组织抗
工劳工总会指令信服总会道命令公司分会令行造成服务公司倒闭惜实旦公司倒闭失保障谁负责呢种明事理行然智举
然工商社会中劳资发生纠纷常争执太分双方没处表面调解停止争执心中疙瘩私底会形成派系严重影响工作开展效率
家事销售企业公司客户订货时定先调查方公司工会组织否健全拥健全工会劳资双方妥善配合产品品质优良出货稳定公司营业果劳资双方互协调该公司订货着眼点 果公司前没劳工组织现开始组成话营者应努力劳资双方睦相处建立识会丰厚营业成果尤中型企业公司董事长理公司切方会偶尔请公司员工起吃吃饭气董事长毛拔
假劳资双方员工生活着想互相检讨营失彼谅解纠纷然减少顽固董事长认：公司爱做做纠纷会日益严重公司倒闭指日劳资纠纷促成公司破产原
□ 某破产企业密切关连
开始创立家公司辛辛苦苦营资格成股票市企业需花
段长时间心血股票市公司发展成认健全企业更需番努力奋斗旦公司某政策失败营发生危机公司基础动摇宣布倒闭短时间尤关系企业连锁店企业骨牌原理家发生危险快便会波整企业
泽商会1984年2月29日宣布倒闭五天马米亚光机公司受影响宣布破产负债额250亿日元两家股票市公司等双重倒闭
马米亚光机公司1965年起泽商事会社合作事相机制造营销实际等津商会生产部门1982年10月期营业额达171亿日元1983年期营业额降120亿日元时听说部时候已出现10亿日元赤字
短短年发生重变化原相机电子化商品众化家厂商已抢先步发展精密高性产品然旧价旧产品加消费市场低迷营业额然降
种情况维持公司营1984年2月3日泽商会增资方式招收新股东某财团成马米亚公司新股东种吸收融资方式显然已马米亚公司危险信号时该公司泽商会拖欠日元51亿元资金周转困难
增资
事法解决困境通某财团介绍求财团样方式协助该财团调查结果发现马亚公司尚需70亿日元资金够维持营业该财团拒绝融资3月1日支票跳票3月5日法院申请重整实际宣布破产
两天马米亚光机公司家关系企业宣布破产负债额68亿日元久家关系企业芝田公司宣布破产关系企业受牵连造成连锁性倒闭实例
营者应加警惕
□ 客户开始变动
公司客户旦发现方营危险时应该马停止该公司交
易然该公司会转家公司采购果厂商发觉家公司情况稳时会拒绝交易更换厂商情形破产前兆
家新公司开始求订货时先仔细探听调查方前情况深入调查动产担保情形营者行正常否果没良情形做长期性量交易
假家公司前交易信知忽然前厂商采购前洽商订货时慎重考察方假第二次交易量远第次超出太应求方提出担保品做保证支票兑现否付款情况良否必须谨慎调查没握时千万贸然货送
样器材样原料商品明明家公司统购买分数家采购危险讯号查查否信良批发商敢做笔交易化整零方式进货果方纯粹价
名古屋市家闻名全日音响制造公司1983年9月负债35亿日元宣布
破产
该公司专门生产录音带伴唱机音响等产品伴唱机销售达高潮时全国数数二制造商该公司营者非常顽固衡量工厂材料零件供应商处常常更换供应商伴唱机市场已陷入低潮业者倾销产品原价出售然卖出业绩落千丈更糟投入巨额资金开发新式音响造成流动资金冻结周转灵倒闭
□ 库存货品急激变动
田三叶两家公司争夺机车市场引起令瞩目ＨＹ战争田公司
日机车制造商全力投入开发汽车时候营业额紧追三叶公司趁空档全力加紧制造机车抢走少田市场田汽车工业开发告段落回头三叶竞争两家公司事机车新型改良时旧货堆满仓库售价暴跌竞争结果两败俱伤三叶公司董事长迫改选见库存货品急速变动危险讯号
库存量制造商批发商应均化合理化否会造成积压资金假季节变化引起例夏季前布店成衣专卖店运动器材行等早数月前开始存货适应夏季量需求
家企业公司营坏否首先营业额高低次公司净利寡外货品库存量否合理库存量急增变动时制造商批发商危险讯号
签订批订单库存量增加厚非批订单批存货问题恶意倒帐公司销售力逐减现象
相反库存减少太离谱公司削价倾销结果危险讯号成功营者拜访客户时定会方库存量发现疑问时立进行调查然调整供应数量致吃亏
广岛快速印公司成立1958年专卖相机快速洗片公司总公司设广岛市日七家直营店五家特约店全日约万家连锁店
该公司营初期会投笔广告宣传费单眼相机消费市场低迷造成庞库存量积压资金太重周转灵加营业额降低年度决算书出十四亿日元赤字债权协调公司出50股份债权登记法院申请重整方面条件谈拢法达成决议1984年8月宣布破产负债额达日元23亿元
薄利销营方式固然快回收成超额库存量会造成资金囤积弄法周转导致公司破产陷阱
□ 市场出现强劲手
商场强劲手击败宣布破产例子胜数强劲手出现
种危险信号果资金雄厚型企业海外求发展国击中企业
久保田运动器材公司董事长日六棒球队成员职业棒球队中非常活跃物验丰富日职业棒球队阪急铁南海西武广岛阪神等队业余棒球队日生命松电器住友金属等队棒球器材供应批发全日运动器材零售商
1984年3月期营业额达10亿日元遇家企业竞争营业额马落千丈转亏营1984年12月宣布破产负债额达10亿日元
日新教图公司专做球仪教育品批发买卖业间第四企业1981年3
月期营业额日元32亿元该公司成立严重击日教图公司60名员工挖角造成日教图公司1981年宣布倒闭该公司力拓展业务扩充设备日规模
没想1981年出现位强力手丧失部分客户销售停滞半年负债达15亿日元加累积营业赤字5亿日元资金周转急速恶化终1982年元月宣布倒闭负债额25亿日元
北海道丸吉食品公司专门营调味料般食品销售北海道区批发商销售食品中般食品占70罐头食品占25期营业成长率10～201980
年7月期营业额31亿日元翌年期营业额325亿日元
年中型超级市场林立零售店相继成立营业略受影响没想出现位资金雄厚强力手客户拉走维持营业额改削价出售方法然营业额增加公司净利减少收支法衡贷周转利息负担重资金周转灵快1982年2月宣布倒闭负债额16亿日元
丸吉公司破产实例说明非型企业稳固败企业旦营方针漏洞竞争手会针漏洞加击公司规模然相开销维持费营业额算高果净利少话然法生存
□ 利舆纷纷出现
时业绩恶化资金调度行间称危险企业果营者
时改进策挽回恶劣局面然业绩蒸蒸日
时切实动产变卖转换成资金者裁员节约公司维持费者力银行交涉特融资舒解困境种种渡难关方法
果渡危险期度行间传出危险利风评时该公司交易行厂商特留意应提高警觉仔细调查
什企业界会度传出该公司危险信号呢否该公司制造技术缺陷没改进法家新产品竞争市场营者采取应急措施然工会求太份双方未达成协议者外销环境利造成外销业绩降
总着方面查探危险产生素定公司营出现漏洞否会度传出利风评时利风评公司应着方面寻求改革道例改变营业方式银行申请疏通融资等方法力求稳住公司状况
危险信号必须仔细调查猜测更句话停止该公司交易果帐目银行调查够银行员会答复说：目前止没良记录支票正常知明日会亲派专员调查直证实确危险时放弃顾客
家专营运动品厂商1975年宣布破产负债13亿日元1976年时行间传出风声说该公司营业振行评价时营者减少生产量裁员稳住情况暂时止住风波遭遇强劲手竞争造成市场萎缩库存量增资金冻结笔资金投关系企业终造成周转灵支票跳票行间度传出利该公司风评快面破产边缘
四 营运转危险症状
□ 三季连续赤字
验说家企业公司果第季第二季(季三月)连续出现营利赤字
第三季挽回局业绩升家公司维持衡种例子常见第三季决算书出现赤字家公司难继续营
业务员级报告客户资料时常说：某某顾客营业额断增加级会忽略该客户警戒心继续原料商品卖客户突然间倒帐措手该客户伪造营业额资料隐瞒厂商单营业额够应该调查公司营业纯利正确营业额净利公司没营养食物体没作种情形企业倒闭迟早事
现商业客户营业额占高率厂商定仔细解营业预算表损益表年营业额库存量等情况果法暗中搜集资料话委托咨询调查公司代分析调查免实数瞒蔽
家信誉公司商业会注意常商业关系会略耳闻探询消息解方家公司关系进步观察公司言配合调查资料公司充分解
调查社收集资料时全信调查社调查公司勾结防询问家调查社互相较资料果确信家公司连续三季决算书出现赤字情形交易方面应更慎重会带损失
股票市公司连续三季出现营利赤字想解决困境容易事必须段长期努力奋斗发现方信降低改进营方式话停止交易
1984年2月滨畸芳雄商店负债100亿日元宣布破产鸟取区钢材批发商供应零售商种材料建筑业景气时期业绩直线降连续三季出现庞营业赤字行间传出利风评力银行派遣专员该公司协助重整降低员工工资减少贷款利息等方法拯救公司业务法起死回生终遭退票厄运债权协议失败宣布破产
□ 公司财务拮
公司全部资金筹措没金融机关贷然遇
济高度成长时外贷扩充设备增加营业量润保守性营利润高出外贷营公司非常
反说假济景气时成长缓慢外款越少利息负担越少公司倒闭机会越暴利高利润固然果利息负担超营业额25情形果20许药救设备投资费否财务情况会继续恶化
例新技术投资规模较险性投资者应做谨慎评估1984年方面投巨额开发资倒闭公司相专门制造隔热建材厂商——三陆玻璃织维制造公司负债80亿日元宣布破产家庭五金批发商——日光学理研公司负债30亿日元宣布破产制造高级烟具世界化学织维公司负债32亿日元宣布破产三善会医院负债58亿日元宣布破产东京合板工业公司负债90亿日元宣布破产开设弹子房著称木崎公司负债30亿日元宣布破产等公司庞利息拖垮实例制造商生产厂常发展某程度时会设法扩充厂房增加设备淘汰旧机种派购新机器增加生产量发展新产品必发展程批发商销售公司力谋求扩销售额提高营业额增加关系企业增加投资设备等方式扩充企业注意济景气低成长率出现时扩充太快否会产生严重果
1985年2月14日日新闻会刊载关三光汽船倒闭新闻：前年3月起三光已负债470亿日元年3月负债550亿日元庞负债额继续营业概三光汽船公司相信年营运情况必定困境中法拔该公司年半年结算负债221亿日元预估半年营业负债会200亿日元年底总负债额累积超1500亿日元
三光汽船月营业额200亿日元果换成普通中型企业碰种情况早宣布倒闭三光继续营业力金融机构支持例：1983年春三光订购125艘高性型散装货轮中83艘企业出钱建造三光汽船公司极低租金租3年种情况家公司恐怕办三光3000亿贷款种金融机构长期低利贷款该公司点岂发营企业拟呢优越营条件维持久谁法断定
□ 贸然增加进货
通常进货量业绩成正果突然正常量进货供应商该仔细观察方动机支票存款足脱手求现方法解决问题
方说进价100元货品正常售价150元果120元倾销尚果90元贱价赔倾销订回出数倍量亏损法赤字金额会雪球般越越正常营方式类厂商话必须心注意否诈骗
例某企业公司月营业额500万元日元月开出3000万元日元支票调查发现方暗中营支票周转生意欺耳目买卖货品开出3000万元支票便争取高利贷公司信正生意货款进出会先量购进货品削价脱手求现种营法非倒闭果然公司倒闭警方调查发现职员公司业务点清楚财务通通董事长处理没帐簿更没进出货品登记资金流明白职员进货出货皆知种情形者计划恶性倒闭二三年批会组公司重施计
专门制造机械出售旭机械公司1982年4月支票跳票财务恶化引起警方注意开始深入调查然欺诈罪嫌逮捕该公司董事长三位股东
根调查1981年8月原事鲜鱼批发买卖合作营鱼丸搅拌器海鲜食品加工机推销期间收五十家客户购买机械订金家收925万元日元然卷款潜逃骗笔钱事期货买卖买空卖空方式进行欺诈计划收数亿元日元支票准备逃走时川区七家分公司告发逮捕案
假未商业客户订货时先派调查该公司底细起码解该公司原供应厂商作生意价钱谈拢没关系良信誉应立刻中止交易
□ 动产变动
解客户信誉情况必须调查动产资料登记簿资产事务查询缴少
量手续费数分钟详细土建筑物资料根资料面记载关客户土权否设定抵押金融机构贷款设定少钱设定少位马目然查询动产登记工作年少次公司职员否新进应接洽客户时做调查
公司营善资金周转困难会变卖动产调度现金旦发现公司动产某某银行抵押设定第四五位时表示危险例长野县半导体制造厂动产设定第十二位甚宣布倒闭前月四位债权联合办理设定
担保设定位数设定债权身份仔细调查果债权某金融机构银行放心果某新兴公司陌生公司行号必须提高警觉钱庄旦钱庄贷表示公司财务方面必定发生严重亏损外设定金额调查果值100万元日元动产设定200万元定想恶性倒闭
查阅土登记资料时应牢记列点：
(1)土面积建筑物
(2)债权身份董事长公司股东
(3)全部设定金额少
公司业务员资料查出公司应该请分析专家综合项资料参考该公司周期营业额净利表等加分析正确解客户状况万客户宣布破产时知道应采取种态度措施
□ 开始出现动产
算流企业公司手动产股权变卖转作资金调度
非营业状况部分公司会做
例事百货销售某企业公司月份营业额断升薄利销方式营净利低决算书出现赤字办公楼抵押金融机构样偶尔决算书会出现营利衡现象股东许分红利实际业绩造成时变通方法治标治季营业决算书会出现赤字决非长远计
日家型企业公司出售市中心栋豪华办公楼消息家公司营出现危险讯号
果营土开发建筑事业公司手中土转拍卖现象兴建工程赚取利润转售土定营业恶化周转金利息超负荷倒闭前兆发现企业公司开始处理动产公司开始量裁员时特提高警觉
家企业公司开始处理动产时时会开始裁员通常先裁掉高薪职员重新分配员工作董事长告诉：努力工作会做事学然留钱公司周转公司出现情况时正倒闭前兆
三陆玻璃纤维公司1984年2月宣布破产负债额80亿日元该公司制造建筑保
温材料厂商业绩逐渐成长时便1972年投巨额资金改良设备北海道宫崎山口等方设立新工厂笔投资造成资金冻结周转灵1981年6月决算书开始出现赤字1983年6月累积负债额达174亿日元1983年8月藤泽市动产变卖重新订立营业政策未见效债权谅解宣布破产
□ 更改银行支票兑现
中型企业公司固定付款日期订月中订月底
种方式较容易出差错计算方便般采取支票付款方式
位营批发生意朋友高兴说：次收支票日期月底次收支票日期15日次提前15天说真莫帮助
种情况先必高兴种现象果开立支票公司期营运资金周转充裕提前付款长期交易老客户然事果述情况没事先通知动变更付款日期现象
方说现金周转困难高利贷公司款高利贷公司常会说：果没客票担保话开公司支票指明日期避免原定付款日期撞起造成短期支付太情况更改原订付款日提前付款种情况资金周转困难钱庄款开立支票太日期混乱分散付款原更改付款日期
注意更换原订付款日公司外更换兑现银行公司提高警觉公司果开立太支票钱庄款话兑现银行定会先知道银行缩减发空白支票张数公司空白支票敷情况家银行开户头值注意短期更换兑现银行公司破产危险遇种情形问银行员没银行客户非熟朋友否会轻易透露信息必须仔细判断
□ 拖延货款期限
家稳定公司非意否会开出前长期支票果业务员罪
客户客户意刁难否破产银行列描绘户前兆
部分拖延付款情况：
(1)前付现金现改付支票
(2)时限延长月
(3)付部分款项
情况果短期间持续发生回表示该公司部危机存必须仔细调查般企业短期性资金短缺力银行会代融资致积欠货款情形货款延期支付公司信誉影响更公司极力避免事发生般会先厂商解释
收货款支票原付现时间长3月表示方意节省4月高利贷利息资金短缺讯号果延长4月想省四月利息延长5月时表示公司营陷入严重困境已破产前兆时会倒闭 外种情况前次收钱利现推托会计科长付款印章途法开票然说会计员请假等等实口千万注意
货款家公司言重果某家延误势必误支付货款日期非已部分公司会拖延付款日会量次付清维持公司信誉
严格说董事长句话正理付款日重日子董事长会忘记呢公司时付出应该事先通知否种行常会令反感实钱够话力银行会代垫银行解客户付款日公司业务发生危机否延期付款
□ 换票现象发生
支票期前天债权说：法期支付否延缓日期补付利息呢种方式已老套贷法现商场果公司资金短缺时银行会先行
支援非连银行信倒闭已难免会说出种话部分说种话企业营者费番唇舌方解统计数字显示讲种话公司90星期甚天倒闭
1985年3月东京双叶贸易公司法院申请重整实际等破产负债额400亿日元时日件破产案该公司成立1948年董事长前职三菱商事喜安先生幕参股东财界知名士三菱商事更投资10股份合作专门事非铁金属钢铁原料机械制造公司生产率非铁金属占72钢铁占15机械生产占13
1984年3月营业额高达550亿元日元受世界性铝业景气影响
非铁金属生产锐减消费市场冷淡遭强烈竞争输出鲜22亿日元货款倒帐
营发生困难
外1984年初某某钱庄分倒2亿3亿元日元帐款输入钢铁材料方面外汇率变动损失少途明付款高达65亿日元
种种素1984年3月累计达100亿日元负债额年底三菱商事公司求支票延缓兑现三菱商事然答应双叶部发生股东董事长营权问题起争执三菱商事丧失信心全面停止支援双叶公司宣布倒闭 般企业公司果遇资金短缺时会先银行求援果银行认该公司信誉予融资公司会转高利贷公司贷款果拒绝时高利贷民间款 种情况发生次势已钱庄民间高利贷款利息滚雪球样越滚越会越陷越深堪负荷法收拾步时宣布破产
客票交换货款影响骨牌原理行支票客户交换然作买卖贷款支票交钱庄抵押万张未兑现会连带牵累换票者骨牌样张倒着倒
开远期支票情形部分资金周转困难然算价证券信性差例A公司B公司票果B公司没A公司票属单票B公司票银行融资话银行会拒收银行会知道A公司B公司交易行支票货款银行会拒绝融资
果B公司A公司支票双方互行时称双票银行相信支票货款时AB公司会职络C公司ABC三家公司互开支票交换现渐渐出现更类似种情形公司互相牵连起形成集团公司资金周转短缺时取银行信支援想出权宜策实际营会快倒闭说持远期支票兑现破产前兆
例：电视广告常见S海苔公司前庞支票交换集团中份子 形容远期支票恶性传染者指支票交换集团言公司中没营业业绩
样资金收入赚生意里找会越陷越深张支票跳
票会全军覆没
位服务某公司会计科长想致富趁董事长时偷开张公司支票朋友钱第张期开第二张支票换回第张利息加利息情形公司连续亏损少钱远期支票容易迷惑例子
第次开出100万元支票第二次开130万元支票换回第三次开180万元支票类推然支票面额越开越越发收拾真恶性传染病般
怕
钱庄调现般支票金额折方式进行例：票面100万元实际款仅70万元钱庄常会说：会钱轧入银行期前10天定钱换回支票开钱庄实晓调现银行信客户交换支票信度低利种方式赚取高额利息
位开钱庄朋友亲口告诉说：实行业商场真正急需资金周转企业公司解危半处钱银行予融资走投路钱庄钱信誉必需提高利息保障担风险加利息实呀
谓银行拒收支票指交换远期支票通常持远期支票调现公司少半年年定会宣布破产危险讯号钱庄收利息金额部分相差月皆金68准月达10利息
例想钱庄调现张面额200万元日元期限四月支票便宜6利息算支付48万日元利息实际152万日元已景气行
业达样高净利营业额营者旦走投路钱庄调现时表示势已难挽回
果A公司理B公司理说：张支票期定兑现B公司假常两家公司交情错份答应认反正张支票已公司缺钱防知B公司张支票已担风险旦A公司发生问题B公司迟早会受牵连
钱庄收支票会暗中调查信度许会电话B公司问说：张贵公司支票抵押正确B公司接通电话时应该场说明A公司否部分咨询调查会信息传出B公司资金调度困难高利贷公司钱B公司信破坏公司会怀疑B公司信连银行会列拒绝户公司业务影响
公司需资金周转危急千万找钱庄钱
□ 高利贷行出现
家公司果面资金周转困难时公司中会时常出现陌生董事长会计接洽半高利贷掮客(中间)
刚开始时资金短缺半董事长会计行暗中调度果业务财务情况转固然情况直恶化时委托中间代介绍财(钱金融界物)
谓中间掮客指专门介绍财赚取佣金行银行钱处周转情况会协助营者笔钱抽成相高
时营者特心尤黑吃黑讨债公司
谓黑吃黑黑社会分子介入间掮客集团非常解公司营幕旦找猎物(资金短缺营困难公司)掮客会公司找董事长鼓动三寸烂舌说代介绍庞资金协助企业重整解困财说服董事长开出高额支票卷款潜逃见踪影该公司营更加倍困难
讨债公司简言指暴力集团专门骗取黑吃黑套牢资金公司做落井石勾例会动门问董事长
张支票某某手中黑吃黑吞掉讨回放心诚实态度亲切口吻骗取董事长信先付佣金然钱逃夭夭怕企业界知道公司发生资金困难黑社会暴力分子机受勒索
次黑吃黑讨债公司丘貉常常彼演戏实时讨债公司会说：
开张支票出换回张骗走支票
结果公司白白损失两张支票真祸单行
□ 累积赤字增加两倍
没达业绩复生转折点前果时采取效相应策话该公
司想恢复昔日健全营实难加难累积赤字达月营业额两倍时严重倒闭前兆
段时期公司业务概呈现情形特征：
(1)营者天忙筹款支付天必须兑现支票根暇计划未新产品改善营业策略
(2)握手里支票通通出调现嫌够延缓轧入量延缓公司信誉动摇
(3)急需现金周转削价脱货求现现金考虑商品价格赔生意做 (4)销商预支货款预支远期支票
(5)前现金支付额货款现改支票付款连交际费支票付款 (6)部分贷款力银行外银行支
面累积赤字迫倒闭公司实例：鸟取县中合作社——鸟取县西部生活协合作社该社米子市设十分社1983年3月期营业额高达71亿日元
年型超级市场处林立加销售情况差公司营业额持续降总社重新装修花费18亿日元造成庞负债额(44亿日元)终累积亏损达
日元54亿元宣布破产
全日生活协合作社前认组织坚实公司缺点分公司间联系够密切型超级市场竞争中总处利位
拥20年历史童装制造厂商——东京史达托公司1984年3月宣布破产负债总
额达37亿日元年营业额30亿日元该公司女童装分发包属七家卫星工厂制造制造品全部批发区百货公司销售年行业竞争激烈影响退货量突增造成严重亏损终致倒闭
累积赤字家公司说背身包袱赤字愈积愈包袱愈压愈严重终承受压倒
□ 月报表时公开
赤字累积月营业额两倍时付款开始困难会发生面情况
(1)支票兑现日期延原两倍
(2)变更付款日延长付款日越久更时间筹资金
(3)远期支票拖延常收货开120天款票现变成150天延31天
30天周转资金利财务困难时期常发生情况付款超业间惯期限信度会降低样身利
(4)月法时结帐然种会计报表法制作周转资金短缺情况
该付 项法支出帐簿传票法算董事长调度资金整天处奔波花交通费等底少法入帐会计员处理时感困难方
(5)原料供应商交货态度开始转变交易越久厂商越容易解公司幕员工员工间会互相透露消息尤财务营状况恶化事
(6)高利贷公司贷款
实例供参考：
东京初梦棉铺1983年4月寒布破产该公司弹簧床制造兼批发商高棉枕头加工厂规模生产量均相立川第百货公司高零售部年营业额5亿日元
行竞争激烈利益减少呆帐年年增加降低成改良高备方面投量资金法短期收回成导致周转发生困难1987年改选负责实施新相应策改组营业起色财务然拮会计帐目
清积十年陋财务乱成堆资金量外流致周转灵实法改善
加消费低迷业积继积恶化高利货公司货维持营终走倒闭路负债总额高达20亿日元
没高利货公司钱解中利害高利贷钱果俐利滚利情况发展果实堪相100万日元会变成1000万日元债务甚1亿日元困金加速度中做幅度膨胀高利货钱公司十家九家迟早会倒闭
□ 董事长头绪混乱
稳定中营企业假董事长身业务专家正值壮年整天坐镇办公室中指
挥切业务正常果董事长身懂技术许会精神投注新产品开发累积赤字超月营业额两倍时情况相
(1) 董事长40办公时间花金融问题银行拜托提高公司融
资额找客户商量钱问题找朋友帮忙钱解决问题
总董事长坐镇办公室时间少没心情指挥业务该董事长指挥
营业策略没时间进行整天逼走投路
(2)缺乏贯制度理公司常常令夕改令员工知措
董事长突然出差公司仁知道没说明回时间午出时交说午五时前定赶回处理急件公文午四点半电话回说：时客商量重事情赶回关急件公文盖章事早已忘干二净
(3)投机性生意产生兴趣买奖券事董事长点兴趣没开始动公款买奖券次买钱
(4)行生意失信心心理会陷入困境原固守行关系容易某种新事业新产品发生兴趣想改行
(5)行间传出该公司营善风声种情形分两方面说：资金周转二业绩营发生困难前者称金融安资金短缺非奇迹出现否倒闭眼前
问题信息时收集印证呢首先业务员利天客户接触机会注意客户动态行间流传消息批评
业务员毛病客户间常建立感情非明显证否业务员会方面想客户掩饰营者定常常亲拜访客户分析资料会蒙鼓里
□ 累积赤字增加月营业额三倍
公司财务果累积赤字超月营业额三倍更时资金周
转业务营会出现相严重危机时倒闭征兆已明显前面述通常会出现列情形：
(1)解决资金周转困难削价脱货求现样然解决时困难果原料进价事费旧变营利益等零甚亏种情况累积赤字永远法解决
(2)互相交换支票做客票次数越越交易银行未发现前许旦银行发现该公司没持实际交易期票前兑现会支票产生怀疑果提出交易证明会拒绝该公司继续融资
(3)变更交易银行原银行发觉公司没实际交易远期支票做客票融资情况会停止贷款该公司找银行重新开户 (4)急着催收客户应收款月月底通知客户付款现改月25日
通知越越紧迫甚发生付现款回扣情形
(5)开始营前未做营业项目说：专营食品批发公司现开始批发塑胶原料赊帐进货现金脱售嫌疑
例东京诚印刷公司印刷种杂志广告海报代客装订业务1981年1月期间年营业额32亿日元
太赖国外订货理事费高致业间竞争力显薄弱加呆帐逐年增加终营困难周转资金短缺1981年春开始交换远期支票钱庄调度现款伪造假帐公司信誉受损终1982
年4月负债29亿元日元宣布破产
福井县敦贺木材公司1982年5月宣布破产负债总额60亿日元该公司进口
北洋木材年成交量高达33万立方米福井敦贺两港口占起货量40受数年原木业景气影响1982年决算书显示年营业额65亿日元中亏损25亿元累积赤字高达日元21亿元终招致倒闭命运
□ 付款情况渐渐恶化
远期支票外界调换现款情况刚开始段时间交易银行难发现非
事泄漏消息否少会发觉
种资金困境支票张数必然会越越范围会越扩时董事长会计私支票会敷时会开始委托介绍付租金调换现款
(1)清款单找口拖延付日期交通发达邮政系统良天变更址外邮递先生投递错误情形说极少延迟投递两天尚未接贵公司请领货款通知(请领工程款通知书)理已接受 (2)意延长付款日期独资公司董事长生性气实身边缺钱该付钱延迟天付款果方月说：
董事长……种公司定财务困难付出款公司心
(2) 外款利息慢慢升高原月息二分升高二分二厘甚
二分五厘三分等讨债权怕索回金策略
(4)请求客户期支票轧进银行兑现
皈阜日磁砖工业公司1982年7月宣布破产负债总额达37亿日元该公司
专门制造高级磁砖营方针出口占40销占60早1962年该公司第二类
资格获准股票市场市1982年2月期营业额达27亿日元
1971年出口业务受美元贬值影响业绩直线降久出现债务超原资金现象引起投资众恐慌1979年6月名古屋证券交易禁止该公司
股票市
段期间该公司相应策标售治见工厂提高工厂生产量全体员工心协力拯救公司营努力结果1976年11月期亏损额减少137亿日元累积赤字超20亿日元时税务员查出26亿元假帐公司员工事透露外界立影响公司信誉逃掉倒闭命运
里强调股票市否果债务负荷太时已财务恶化明显征兆
□ 董事长唉声叹气
公司累积赤字果达月营业额三倍时董事定法安坐办公室
天工作时间少半必定花调度资金
综合说外述种情形：
(1)晚加班时数增加办公时间方方银行交涉融资快贷款承诺情形早已成换句话说会沦落种步已银行出破绽予贷款造成果然银行贷款行通民间想办法贷方见面理想时间晚饭时间约出吃晚饭先闲话家常然提出款事
(2)办公室时间短晚贷方交涉果利罢假没结第二天谋法早办公室电话没交里出
(3)脸气色昔金钱逼走头路心情坐办公室职员谈天然钱庄尚未讨债已杀犯罪倾
陷入财务困难营者常常失眠做恶梦知日必初悔
横滨家工具批发商董事长周转灵天调度资金奔波天突然脑溢血住进医院该批发商家十年历史老店营业额年高达15亿日元年济低迷消费振困业间竞争激烈走薄利销路线利润微薄情形呆帐增加造成2亿日元累积赤字资金周转日益恶化负责天忙着调度资金终累垮家属负债住院口宣布破产负债金额10亿日元
根1985年新倒闭状况资料显示倒闭公司负债金额日渐增高倾
例高森建设公司(千叶)负债总额55亿日元千叶县该公司公认排名第16中坚建筑商信卓著年受景气影响承包工程减少业绩降高森建设全力予支援结果造成20亿日元资金冻结财务状况解恶化终宣布破产
广岛野产业宫城东部开发公司冈山钓钟工学公司等等知名企业宣布破产时负债额高达日元40亿
□ 决算书出现赤字
果家股票市企业公司容易取决算书想分析
日会社四季报资料中分析报告
假股票市企业公司该公司会计试算表损益表资料单营业额法知该公司详细财务状况然决算书造假果长时间观察话定出破绽
财务率分析法事分析基础原理必重述基重点特叙述：
(1)负债率：(负债原资金率)理想数字10越高越危险
(2)流动率：流动负债(年必须支出负债)流动资产(年收回资产)例应该二说希流动负债两倍流动资产然率越高越
(3)存款率：存款资产(时变现款资产)流动负债率越低越
(4)固定率：固定资产原资金率原100理想
气工社(神奈川)1983年5月宣布破产负债总额日元50亿元该公司1976
年开始东京证券交易第二类资格股票市公司1974年业绩连续降决算书连续出现赤字1978年股票禁止市东京证券交易认该公司连续赤字营证券投资保障构成威协采取断然措施气工社营情况更加恶化终致倒闭
某机械制造公司创立1982年制造砂石粉碎工厂设备公害防治设备产业机构业绩年营业额高达32亿日元
1965年起业务状况衰退直延续年财务均出现赤字1972年开始业A公司现金增资方式加入股东行列协助改革营业绩然振法挽回1982年9月期决算书累积赤字已高达153亿日元资亏空日元973亿(该公司登记资额日元4亿)
1983年8月发生5亿日元良债款说5亿日元应收货款倒帐该公司倒闭致命伤庞赤字数目形势难起死回生更况济低迷期宣布破产根董事会预料中事
公司财务营容种数时深入分析掌握数业较果均水准警戒
特举出种重数供参考：
(1)营业额总利率：决算期间毛利总营业额率越高越
(2)营业额营业费率：营业费(般理费销售费等)然越低越
(3)营业额营业利益率：毛利中扣掉营业费营业利益然越高越
(4)营业额纯利益率：必说然越高越
(5)流动资金周转率：(营业额)越高表示收益越
(6)变动债权周转率：(营业额)周转率越高表示呆帐良债权越少
(7)存货资产周转率：(营业额债务支出)周转率越高资金周转越资金效率越高
(8)债务支出周转率：(营业额债务支出)越高表示支出力越强
东京玻璃公司1982年9月宣布破产负债总额高达370亿日元1950年该公司日玻璃公司名申请设立登记实前身1915年设立日玻璃工日第家采动制瓶机量生产酒瓶厂商
年该公司业绩直太理想消费低迷1975年年出现赤字然1981年营业额高达330亿日元决算书245亿日元赤字
期间该公司股东美国东方伊利诺公司资金力支持美国派营专家负责计划产销节省费裁掉490名员工推行节省源政策改
良生产设备等应措施法改善情况宣布倒闭实长期连续赤字
营情况该公司维持久实奇迹
然股东市知名度颇高公司果连续长期赤字营迟早会遭 倒闭命运知道企业营利目财务够健全话出效补救措施倒闭迟早事
□ 回天术药救
办积赤字超月营业额四倍时全公司职员公司调度资金
非高利贷远期支票周转弄着公司支票关系调钱种步时公司倒闭时发生
会落种步原分述：
(1)顾成量降价抛售换取现金果成100元100元价格卖出说70元价格卖出数量话果堪设想赤字然会增加
样做果客户预收1月货款客户会基情心帮忙果预收3月6月话定破产前兆非客户利益图否谁会愿意先付货款呢
(2)天跑三点半实天五点钟左右钱送银行(然需预先银行勉强意行)
(3)意开立远期支票舆信差
(4)高利贷民间吸收资金
(5)预收货款采取高额回扣
(6)黑社会士公司进出
(7)支票客户调钱
(8)业绩振钱庄贷款高额利息负担重营业赤字断升高
(9)求方期支票提出交换次数越越遭致方反感怀疑公司信
(10)公司付款日期纷乱月少延10天
(11)额现金付起
(12)第次跳票
北海道北日铝门窗工业公司1984年1月宣布破产该公司年营业额达28亿日累积赤字达10亿日元显然超月营业额4倍
公司名称出该公司产品铝门窗铁门铁窗制造批发建筑业景气该公司业绩着月降1980年创造高营业额记录年营业额直降然已采取相应策法挽回势终倒闭负债总额达日元35
亿
五营场危险症状
□ 厕臭气熏天
娱乐场假厕脏乱称流场豪华餐厅果厕脏乱
该餐厅菜肴会觉食咽三星级餐厅旦厕干净会失三颗星资格
评估服务业成绩时候厕设备清洁排第项样家公司评价应方着眼
位企业公司业务员说：拜访顾客时候次总先厕董事长气派十足营业科长夸示公司辉煌业绩代表该公司营状况家流水准企业公司定会厕清扫具乱放更会公司环境清洁问题掉轻心
厕清洁工作公司包外面清洁公司处理许楼理员负责脏乱见事实外总觉公司理松懈造成印象
外职员服装影响公司印象男女职员穿公司制服简单清洁式样太老旧日社会进步爱美天性穿着太便话会误认家公司员工懒散办事马马虎虎穿太寒酸会认家公司赚钱职员工资太少买起服装
关女职员服装果公司没指定穿太时麾标新立异样会误会风尘中生活缺乏端庄气质尤应避免摆首弄姿做出怪异动作引侧目果公司职员中真种情况危险征兆
男职员果没穿公司制服注意常穿着穿太破太旧衣服整齐清洁显精神抖擞适合身份
拜访某家公司时果休息时间见职员聊天谈话容批评公司幕满工作逢埋怨者见女职员老谈时流行服装电影明星私生活谈兴高采烈忘原该做工作述情况发生时公司前途会然想知营者方事情理特注意
□ 吃便餐数增加
长期外奔波业务员部分服务顾客总份亲切感种行
类社会然现象果顾客业务偶发生困难相信业务员会关心 例家塑胶家庭品制造商营善家化学药品公司业务员提高业绩听家塑胶工厂营困难时然货物追加工厂家工厂困难短期性结果家塑胶工厂倒闭货款收回公司损失少
果味相信公司业务员报告家公司交次亲解实际状况甚亲调查番免公司白白吃亏
关调查客户常方法亲客户公司附某家餐厅里便吃点东西然慢慢家店口中关家公司信息样时常听店意中透露出家公司状况问话时略施谈话技巧方说样开话题样侄子想家公司做事……
说：侄女男朋友家公司班……
样说时候表情镇定然表现出聊天样子言语间太迫切收获
回答果：家公司职员吃饭半点速食面阳春面类少
听说营太利生意太
信息然消息加求证
果业务员回报告情形调查资料出入时然需公司探视陪业务员公司拜访理然参观工厂作业情形仓库存货等
果发现仓库货品原封动存货相话表示生意货品滞销情形必须更进步调查公司真正财务状况否果公司旦倒闭致拖累
□ 业务会议剧增
建筑业竞争非常激烈关公投资受限制种趋势严重导致
建筑业者陷入困境
次拜访公司时总会碰开会业务员聚起讨争取业绩什策解开目前公司僵局甚连董事长总理参加讨时想找董事长话会碰老关会议室里出没办法找样公司营业政策会议频繁显示出公司已危机存提高警觉
业务员职责外接洽生意收集商业信息解客户营情况研究提高业绩果整天坐会议室中提出口头报告连起码拜访联络客户信息分析做话公司业绩提升想见必时候开公司会议值讨事项必浪费时间畅销商品光开会想出工程承包营业会议中产生积极营业活动业务员勤奔走策
理化游乐园创立1965年1983年5月宣布负债60亿日元公司初创时兴建栋须高原墅1970年兴建伊豆绿色新村时开发三岛新屯业务鼎盛时期年营业额100亿日元
1973年第次源危机起业务开始衰退1974年时计划建设长崎县高尔夫
球场长崎绿色乡村俱乐部期间资金足1976年停工时算
公司动产——千叶县鸭川市区价值20亿日元土出结果理想1976年5月三银行飞岛建设等债权劝董事长召开公司重整会议清算资产裁减公司职员进行动产处理事宜
1983年4月期营业额9亿起鼎盛时期成鸭川土长崎高尔夫球场皆卖出公司法重整宣布倒闭债权建议开重整检讨会议前公司已召开数次营业策会议谓业务会议结果挽回颓势
□ 公司步调开始混乱
公司步调协调引起员工纷争原譬罢工中企业营影
响公司制度旦失规律想重新改进费番苦心果制度越越乱更十分怕事情
柜台姐等公司面招牌然公司负责董事长公司职员代表着公司形象
行业中家公司柜台姐仪容神态部分蔼亲礼热心果态度强悍拜访客板着眼爱理理通报事立刻通知顾事谈话客久等甚做事意拖拖拉拉便便类似行正常现象中必定原
公司种情况发生时柜台姐公司抱着满心情公司告事情发生常班时间公司职员定敢迟班时间公司职员没钟头姗姗迟真种情形家公司营状况值注意公司职员相继辞职办公室职员天迟觉难情总事摇摆走进种情形公司破产前兆
时代变动急速受社会风气影响许太愿意呆坐办公室里工作性质差工作呆板单调必须坐办公室工作较富变化进出办公室次数气氛然概般说果公司男女职员常常情骂俏谈话举止守规矩令产生反感事总觉办公室职员老聊天正常业务忘干二净工作场变成聊天聚会非常现象 严重职员挪公款公司库存货品偷卖出次数越越公司损失会加速公司倒闭般偷东西职员认事造成种行原回半工资太低发放迟延然知道犯罪行然偷误认值惊怪心想：反正公司钱公司商品什关系
种种现象发生公司营方法错误造成制度混乱董事长职员肯认真工作样倒闭事危险讯号
□ 职员怨声载道
业务振公司月亏损营者然明公司状况束手策
层员焦心忙公司资金周转部理方面必然会松懈业务员然忙进忙出心中想：现生意坏跑白跑营业活动变成做做样子已家整天咖啡馆消磨时间断批评司作法结果时间白白浪费掉没公司赚毛钱然业绩直走坡
会导致种情形原致：
(1)重新训练业务员已时太放缺乏理
(2)公司实情干部知道职员明公司底细信心动摇辞职辞职批评更放厥辞
(3)公司职员法实行教育俗话说：倒闭公司没教育员工样会职员听命公司然月公司亏损超收入两倍果营者出勇气做彻底改革想重振业绩
(4)部分职员透公司未前途做出正行例乱报帐中取利收佣金等等事情会发生
家相机行业信公司时专门办理相机分期付款营高
利贷生意发生问题1984年10月宣布破产负债226亿日元
相机分期付款公司联合方业公司出资创立包括：佳相机米诺达相机等制造工厂25家品工厂约50家零售店1000家左右
营业项目包括：复印机出租代办类相机分期付款等1984年7月营业额约167亿日元相机销售差总理没公司会议通前作张资金放高利贷图利金额80亿日元结果倒帐公司损失惨重营更加困难
股东——佳相机米诺达相机富士相器材等七家工厂十五家业建议公司重整重新征新进员惜公司部制度已太乱员已法理想支援工厂法帮忙宣告破产
□ 职员外散布谣言
董事长整天公司资金周转忙头昏脑胀公司部理然会疏忽业务着松懈职员士气低落业绩提起
公司里气氛会逐渐恶化综合列种情况做分析：
(1)公司秩序散慢书籍类没整理起整齐
(2)工作忙碌忙开交闲散跷着脚抽烟报纸忙闲间差显非常公
(3)公司分成派系职员间勾心斗角接董事长职位趁机组阁样公司部分裂
(4)抱着反正公司营会持续太久想法家做起起劲公司幕情形宣扬外界更处散布谣言
(5)周转资金成天外面奔波董事长公司部状况知 现探讨批评公司者发生原：
营者果知道位职员外面散布谣言应该深入检讨底里知公司幕该说：果种职员马开然样营者样做总先解什会外面散布谣言然做决定策
然职员公司满素真正关心公司希公司够改进业绩会转批评公司业务外种认公司然反正公司营者事干公司困难说点关紧种意破坏公司名誉
种职员会少外表似蔼亲私底笑里藏刀误认听说头头道结果片谎言查出种请立刻走路
□ 守信行发生
倒闭前公司情形半：
工资已发出年终奖金更提员工开始闹情绪电话铃响起时互相推推没接问起董事长行踪时回答：知道 办公桌乱七八糟文件堆积山公司提出辞职书数天天增加仓库巡视仓库里空空消息灵通债权早已捷足先登东西搬光 董事长情形更十分难堪公司周转连住宅银行抵押贷款债权逼走投路天东躲西藏真滋味前董事长日常工作包括：拟定切营业计划行政理资金运等现营业已停顿行政心90时间债务纠纷伤脑筋
桌摆堆计划书计划准备公开债权计划书容非强调：果实施计划笔观纯利回收目前负债解决部分……实知道根画饼充饥做做样子安慰债权罢 董事长气色常承诺事约定会客时间乱成团根守信脑法发挥思考作切停顿状态愁眉苦脸
公司里陌生进进出出凶巴巴知讨债公司黑社会良分子黑吃黑集团作风：先找象利该公司公司介绍解释知道该公司财务困难想种方式接董事长负责：果没客票开出公司支票钱救急开公司支票做担保放款取支票立支票转调换现金然逃夭夭董事长黑吃黑集团花言巧语迷惑开出空白支票骗惨宣布破产
兵败山倒公司成长艰难需长久辛苦营断努力奋斗企业倒闭十分快速尤败象已露濒崩溃边缘时天工夫百年根基彻底摧毁营者掉轻心
俗话说：预防胜治疗验中然知公司倒闭前种种征兆应提高警觉时时戒慎发现问题立设法解决样许长保您公司重重逆境中继续生存
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