中航·香水郡年度营销工作总结
中航·香水郡营销工作事记
1春交会亮相
事件隆重参加深圳春交房产交易会
时间2011年5月1日~5日
点高交会馆
点周密物料员准备独特展位设计丰富销售物料参展前流媒体宣传参展媒体追踪报道
意义参加春交会中航·香水郡第次揭开神秘面纱第次进入市场客户面面香水郡营销推广工作正式启动春交会香水郡良展现形象独特楼盘形象气质征服批参观者参展五日先接客户20000次中效潜客户6000潜诚意客户450成该届春交会亮点参展楼盘中航·香水郡中航产市场极认识成功实现项目品牌宣传推广双丰收香水郡成功获市场佳绩坚实基础
2公开认筹
事件香水郡盛公开认筹活动
时间2004年7月25日
点销售现场
点销售员培训销售中心装修销售策略成功运认筹前户外车体网络报纸等媒体立体式宣传工具组合运认筹期持续媒体广告投放追踪报道
意义通长期形象价值营建三月前期客户积蓄成功运序认筹策略项目关注度极提升市场期值幅提高认筹日前天便开始客户连夜排队等候认购VIP卡7月25日天认购VIP卡逾500张总认购VIP卡量1000张均创时龙华片区房产市场香水郡积累千名诚意客户快速销售提供稳定相明确客户资源
3第次解筹
事件首批层单位解筹
时间2004年9月26日
点销售现场
点12栋样板房装修价格试算合理价格制定认筹前网络报纸等媒体宣传层VIP客户成功购房引导解筹活动全方位准备
意义通充分VIP客户积累需求户型追踪深刻解VIP客户购房心理价格承受范围中航致行营销工作员通力合作实现日解筹90高解筹率推出周首批单位100销售
4参展秋交会
事件首批层单位解筹
时间2004年9月30日~10月4日
点高交会馆
点参展工作充分筹备参展工作员组织展位现场充分展示现场节奏掌控楼专车作业参展前报纸宣传参展新闻续报道
意义通秋交会参展方面增强12号楼准业信心方面批推出层单位房源公布时作中航产04年度唯售项目中航产综合实力体现起重作通展现销售现场联动成功实现高层VIP客户轮积累高层解筹夯实基础
5第二批层单位解筹
事件第二批层单位解筹
时间2004年11月13日
点销售现场
点12栋样板房装修价格试算合理价格制定认筹前网络报纸等媒体宣传层VIP客户成功购房引导解筹活动全方位准备
意义通精心筹备实现第二批层单位销售率达90均价较第批层涨400元方米成功控制解筹现场局面实现中航产销售工作品牌维护双丰收
6开盘
事件中航·香水郡开盘暨高层单位解筹
时间2004年11月14日
点销售现场
点3D栋高层样板房装修成功价格试算合理价格制定认筹前网络户外报纸等媒体宣传解筹活动全方位准备
意义作香水郡销售重点高层产品数量价值方面整销售工作重中中通丰富彩开盘文艺表演成功流程组织高层单位实现较高解筹率效保证中航年度回款计划利实现
结：中航·香水郡整体营销环节严格中航致行精心制定中航·香水郡营销执行报告核心容进行营销工作中航产部门效组织执行致行通力控克服工程预售证取等程中重重困难实现整营销工作合条紊开展项目形象价值建立销售工作效执行销售环节严格控制体现中航产致行鼎成专业素养良合作意识中航·香水郡销售工作利开展保证
二 香水郡营销总体节奏控制策略
1 中航·香水郡
综述
中航·香水郡（注册名：中航阳光新苑）名称形象定位确定项目成功开端香水郡果断引入法国格拉斯元素整区形象园林立面等均指导意义响亮贴切独特推广应名改善项目形象
取胜匙
根项目名称形象定位进行VI系统延展包括纸袋水杯等项目形象更加完整形象影响力度进步增强
2 树立高品质形象完成高度占位
综述
中航·香水郡2004年4月份开始进行前期形象塑造形象高度远远超片区市场项目项目启动宣传项目认筹历约三月市场预热高度形象占位加完善形象系统建立提高客户香水郡市场预期香水郡迈成功关键步
取胜匙
物料：阶段中航产致行等相关合作单位轮证严格追求模型概念楼书海报等物料特色化精细化事实证明香水郡超常规运特色化宣传物料香水郡入市初市场留深刻印象项目宣传策略环节中招妙棋
春交会特色参展：中航·香水郡适时参加春季房产交易会通完美展位设计制作香水郡品质形象通展位直观呈现出参观者未见楼盘先体会生活味道浓点浓郁氛围
3 规模化认筹策略运
综述
根中航·香水郡实际情况参考楼盘成熟操作模式香水郡确定集中认筹认筹次序选房层高层分开认筹优惠递减部认购策略成功营造火爆认筹场面极刺激潜客户出现通宵排队认筹良局面7月25日天VIP卡认筹量达片区创记录440张周时间超片区日出印象认购量600张总体VIP认购量达1000张完成前期诚意客户积累
取胜匙
成功营造认筹氛围：充分研究置业者置业心理利排队特殊认购形式制造紧迫认购气氛达先声夺效果
控制VIP客户纯度：效控制VIP客户诚意度确定VIP卡更名转等拒绝虚假繁荣直观分析判断VIP客户真实情况时维护项目中航产正面形象
4 分批解筹策略
综述
项目存着工程进度步物业形态区较中航集团部认购量较规层认筹量较高层认筹量相足等现实情况根种情况摆脱素利影响追求利回款良解筹氛围兼成难点针种客观情况方次证确定分批推出系统性控制解筹策略
取胜匙
巧妙引导力疏导：第批层单位推出成功消化批相剩层VIP客户样降低期解筹工作利开展通价格方面引导销售员力推荐3B3C单位全部销控批层需求A8A9户型（存量较少）VIP客户引A1户型实现12号楼利消化时消耗量层VIP客户避免层VIP客户房源足造成情绪稳定第二批层单位推出时部分需求A8A9户型客户（时买层高层VIP卡）引导高层方面避免客户浪费高层单位积累更意客户
精美样板房引导：通2号楼A1A2两套概念样板房引导避免批层VIP客户12号楼房型良印象该类户型直接认知第批层单位成功脱销起关键性作针高层剩余相较重点户型综合考虑样板房安全性便捷性选择3D栋两套样板房进行精装修楼通道进行精心包装起引导效果中92方米三房北难点单位快消化中111方米四房单位消化速度较快
系统化销控策略运：第批层单位推出时已3B3C单位整体销控（某集团整体购买）第二批层单位推出时3B3C栋剩余少量单位适时推出（某集团购买退房）缓解层VIP客户A8A9户型量需求实现第二批层单位快速消化避免层VIP客户现场满情绪产生高层单位推出房源基第二批层单位推出时已公布高层推出程中局部进行销控样方面缓高层VIP客户满情绪方面保留价格提升均衡销售
5 解筹程监控
综述
香水郡前期认筹VIP客户总量达998售房源（339）三倍事实参香水郡解筹程里VIP客户总量程中客户损耗量较
细节：实际利VIP客户
（1）第批层单位解筹：
客户情况
数量
天重
占总数重
层VIP客户
150
937
318
迟层VIP客户
10
63
21
总量
160
100
339
验卡层VIP客户
131
818
278
注：层VIP客户总数472
（2）第二批层单位解筹：
客户情况
数量
天重
占总数重
层VIP客户
80
941
335
迟层VIP客户
5
59
21
总量
85
100
356
验卡层VIP客户
84
988
352
注：层VIP客户总数239退卡已购买233
（3）高层单位解筹：
客户情况
数量
天重
占总数重
高层VIP客户
135
86
262
迟高层VIP客户
22
14
43
总量
157
100
305
验卡高层VIP客户
131
818
254
注：高层VIP客户总数516
总结分析：
三七开原：综合述三表出实际参加选房VIP客户占总VIP客户约三成三成VIP客户终效客户程中损耗率高达70
原分析：首先周期长程中VIP客户然流失次香水郡公布房源批楼层户型已出售批客户引导效流失价格素影响部分客户试算期间香水郡价格超出客户初预期
细节二：VIP客户实际成交情况
解筹日成交情况表：
批次
VIP成交
非VIP成交
总量
VIP客户
VIP成交
备注
第批
91
6
97
131
695
致行售单位初339套计
第二批
48
7
55
84
571
第三批
94
11
105
131
718
总计
233
24
257
346
67
总结分析：
解筹日良氛围营造关键：表知解筹日成交总量占总体售单位76解筹日良销售氛围起关键性作时76销售率充分证明制定价格非常合理
VIP客户成交率较合理：中航·香水郡VIP客户成交率达67VIP实际利率较高
三 香水郡销售价格走势控制：
1香水郡价格走势图（致行销售部分）
根香水郡推出房源情况重营销节点表选取节点香水郡总体实收均价变化情况直观解香水郡价格走势价格效控制：
2香水郡价格走势分析
◎ 低开高走
中航·香水郡实收均价4034元方逐渐升高4313元方米实现初制定低开高走策略时达项目较理想实收均价良局面
◎ 价格制定合理
中航·香水郡三次解筹然解筹率较高均70根推出房源情况消化速度适中解筹例基体现制定价格较合理
◎ 终实收均价会提高
香水郡目前剩余单位中复式单位单价较高项目终销售实收均价会继续提升
四 中航·香水郡成交客户分析（提取318成交客户样）
1 成交客户源表
区域
数量
重
区域合计
龙华
企业
32
101
富士康等
滢水山庄
42
132
白石龙
21
66
2990
福田
华强北
46
145
莲花北
12
38
梅林
19
60
69
217
4600
南山
19
60
龙岗
21
66
华等
罗湖
31
97
香港
6
19
2410
汇总
318
1000
1000
总结分析：
关流龙华辅：表知福田区客户占总体成交客户五成关客户总体重高达六成充分体现深圳郊居化趋势非常明显时关客户较二线扩展区潜价值铁概念深入心
区域知名度提高：目前梅林关口片区房产发展迅猛万科中海中航等关产巨头营盘陆续推出片区知名度物业升值潜力幅提升吸引包括南山罗湖龙岗等区域客户前投资置业
2 成交客户年龄特征
总结分析：
25~35岁间首次置业者：项目部分客户群体集中25~35岁间绝部分首次置业者居家度性居家购买途
年龄购买面积成正：年龄越购买面积越香水郡客户特征年龄偏客户支付力功需求均超年龄偏置业者
3 成交客户职业特征
总结分析：
高科技行业士撑起半边天：成交客户中半高新技术行业高级白领关IT业关外企业士收入稳定追求居住品质
五 中航·香水郡宣传工作总结
1 循序渐进推广策略
提升
巩 固 势
强化
蓄 势
市场预热期通中航集团中航产实力宣传启动项目通户外广告车体广告建立项目形象系统高屋建瓴建立产品形象高度逐渐透露项目信息遵循产品风格产品卖点渐进方式逐步诉求项目卖点迅速丰富产品形象然销售程中继续中航产品牌结合巩固项目形象理想销售业绩市场影响力提出新城市生活典范产品高度项目做强力落笔
2 品牌线前期品牌启动项目期项目提升品牌
项目推广始终贯穿品牌中航产品牌利达化前期通报纸软文宣传中航集团中航产实力机通户外广告牌车体广告建立项目形象启动项目推广运做期通提炼新城市生活典范项目形象高度中航产片区带动力融成体终次巩固提升中航产品牌利中航产续项目开发
3 营造立体媒体攻势阶段性媒体固定性媒体相结合
项目采攻击性强立体媒体组合方式报纸户外网络电视车体等种方式结合根媒体特点营销阶段重点采取策略组合报纸做阶段性变换网络根阶段需求投放户外固定根阶段需求做容更换车体广告作形象线贯穿始终
载体
具体形式
运阶段
备注
阶段载体
信息网广告
中前期
迅速积累项目目标客户效果明显
信息网广告
中前期
深圳特区报
中期
广泛发布项目销售信息强力提升提升形象
深圳商报
前中期
深圳晚报
前中期
晶报
中期
巩固提升项目形象发布促销信息特尾盘促销信息
南方市报
中期
固定载体
户外
全期
建立巩固提升项目形象发布销售信息
车体
全期
建立维系项目形象
网络坛
全期
建立维系项目市场热度
六 中航·香水郡项目影响力分析
1 中航·香水郡：04年新城市生活作序
中航·香水郡提倡新城市生活典范中航产强背景托力宣传推广二线扩展区（龙华新城）真正意义二线扩展区推热点中航产整合资源结合项目周边环境市政规划提出新城市生活概念通项目影响力光04年新城市生活作序者鼓动者着万科中海等深圳型发展商加入阵容新城市生活更范围宣传推广新城市生活影响力意义化
2 中航·香水郡：中航产新时期开篇力作
香水郡成功开发销售中航产利深圳卫星城发展进程中积累丰富验丰富中航产特色化商业产开发营理念面全新房产市场竞争形势中航产香水郡强力开篇住宅项目验证全新产竞争格局项目运作实战策略
3 中航·香水郡：龙华片区市场04闪亮笔
作首家进军龙华深圳老牌知名产品牌企业中航产龙华积极开发策略设计规划营销模式引导着龙华房产逐步走规范化健康化正规化发展轨道良市场业绩香水郡成龙华房产市场2004年度名副实亮点楼盘众业外士致评龙华房产市场言香水郡起试金石作成功检验出龙华新城区位价值广阔市场前景
中航·香水郡项目组
致行顾问
20041224
附表：
［中航·香水郡］广告统计表
阶段
日期
媒体
类
目
题
软文思路
规格
版
效果
评估
市场预热期
429－630
4月
339车体
车体广告
前期市场预热项目形象出台
梅林关口铁物业中航香水郡生活味道浓点
——
7辆
——
阶段属前期形象推广阶段务树立项目前期形象吸引市场关注保证春交会成功参展
报纸硬广告特车体广告户外广告出街迅速树立香水郡项目形象迅速引起华强北梅林关口客户注意
报纸软文炒作全面展示中航集团中航产强实力香水郡初形象建立做力支撑
效媒体组合项目亮相春交会作强铺垫项目春交会获巨成功关键龙华香水郡出现吸引全城目关
4－7月
梅林关口
户外广告
前期市场预热项目形象出台
中航产
生活味道农点
——
18*12米
——
4－9月
天虹商场
户外广告
前期市场预热项目形象出台
中航香水郡
生活味道农点
——
17*12米
——
429
商报
软文
中航产品牌推广春交会前宣传辅垫
桴鼓相应二十年
述中航产中航集团关系传递发展商实力信息树立中航产品牌
12
D1
429
晚报
软文
中航产品牌推广春交会前宣传辅垫
营造商业产新模式
商业产发展模式述说中航产发展历史实力描绘中航产未发展宏图述说香水郡生活理念产品信息
12
D16
429
商报
硬广
春交会前宣传辅垫项目形象出台
生活味道浓点
——
12
D1
429
晚报
硬广
春交会前宣传辅垫项目形象出台
生活味道浓点
——
12
D16
614
南
新闻
认筹前预热
中航 香水郡部认购
阐述中航产实力香水郡概况
250字
D88
5月
中航产观察报
软文
公司部交流提升
生活味道浓点
介绍香水郡亮相春交会收获阐述项目卖点
12
1
5月
中航产观察报
软文
公司部交流提升
透香水郡中航品牌
香水郡亮相春交会获巨成功说起述中航产实力品牌文化
23
4
5月
中航产观察报
硬广
公司部交流提升
中航香水郡誉满春交
（图片展示春交会盛况宣传项目卖点）
整版
8
认筹造势期
701－724
4月
339车体
车体广告
认筹前造势
梅林关口铁物业中航香水郡生活味道浓点
——
7辆
——
阶段属认筹前造势期务前期形象铺垫开始宣传产品卖点重点宣传产品区域价值产品建筑风格
网络广告社区坛出街极迎合目标客户阅读特征吸引批白领诚意客户
户外广告认筹信息公布报纸软文产品卖点集中炒作迅速积累强市场气认筹势玄发
车体广告作项目贯穿始终形象推广线延续加强项目形象配合营销阶段形象需
媒体形式集中推广火爆认筹保证
710－810
房产信息网
网络广告
认筹前强力推广公布认筹信息
7月25日起接受认筹
——
——
C1广告位
7－10月
梅林关口
户外广告
认筹前强力推广公布认筹信息
中航产7月25日起接受VIP登记
——
18*12米
——
4－9月
天宏商场
户外广告
认筹前强力推广
中航香水郡生活味道浓点
——
17*12米
——
715
晚报
硬广
公布认筹信息
7月25日起接受VIP登记
——
12
D3
722
特报
硬广
公布认筹信息
7月25日起接受VIP登记
——
12
D1
722
特报
软文
认筹前宣传造势透露认筹信息
开启关口高品质生活
描绘龙华新城市前景演绎香山香水生活理念述说中航产实力
14
D2
722
商报
软文
认筹前宣传造势
香水郡：洋溢法式风情
香水郡格拉斯风情铁山景等卖点描述
1000字
D2
722
晚报
软文
认筹前宣传造势
中航香水郡 生活味道浓点
二线扩展区规划铁法式风情名宅谈物业升值潜力
500字
C8
722
南
软文
认筹前宣传造势透露认筹信息
品牌产商入龙华
龙华新城规划入手描述法式浓情生活铁物业升值潜力
1000字
D106
723
晶报
软文
认筹前宣传造势透露认筹信息
法式名宅落户龙华
新生活典范入手描述法式浓情生活铁中航产品牌
12
D7
强力认筹期
725－831
4月
339车体
车体广告
认筹推广配合
梅林关口铁物业中航香水郡生活味道浓点
——
7辆
——
认筹前造势充分客户连夜提前排队抢筹认筹单天认购500余张VIP卡创造龙华楼市奇迹
阶段作强力认筹期广告宣传务延续认筹单天认购500余张VIP卡火爆形势迅速扩吸筹量
网络广告户外广告继续公布火爆认筹信息通全部报纸火热报道引导市场时火爆认筹机剖析产品卖点
认筹量迅速扩900余张
710－810
房产信息网
网络广告
认筹强力推广
7月25日起接受VIP登记
——
——
C1广告位
7－10月
梅林关口
户外广告
认筹期强力推广
中航产7月25日起接受VIP登记
——
18*12米
——
4－9月
天虹商场
户外广告
认筹期形象配合
中航香水郡生活味道浓点
——
17*12米
——
726
晶报
新闻
认筹续报道
中航香水郡强势亮相
简单介绍认筹盛况品牌优势
150字
B13
727
晚报
新闻
认筹续报道
中航香水郡引爆龙华楼市
简单介绍认筹盛况产品卖点升值潜力
250字
B6
728
商报
新闻
认筹续报道
中航香水郡引爆龙华楼市
简单介绍认筹盛况产品特点项目优势
200字
C8
728
南
新闻
认筹续报道
中航香水郡派出VIP卡500张
简单介绍认筹盛况项目产品卖点区域卖点
200字
D104
729
特区
新闻
认筹续报道
中航香水郡引爆龙华楼市
简单介绍认筹盛况发展商品牌
200字
D6
730
南
新闻
认筹续报道
中航香水郡7月25日亮相
简单介绍认筹盛况透露认筹信息
150字
O5
826
晶报
硬广
认筹期推广
中航香水郡火爆认筹中……
——
12
A4
827
晶报
软文
认筹期新闻炒作
香水郡笑傲龙华
重点阐述中航综合实力特色配套概述项目优势认筹盛况
800字
B16
827
南
新闻
认筹期新闻炒作
中航香水郡火爆认筹中
概述项目优势介绍认筹盛况
300字
B12
92
特报
硬广
认筹期推广
中航香水郡火爆认筹中……
——
12
C2
910
特报
新闻
认筹期新闻炒作
中航香水郡掀龙华楼市热潮
概述项目优势
200字
E4
7月
中航产观察报
软文
公司部交流提升
中航香水郡引爆龙华楼市
介绍认筹火爆盛况阐述项目优势
12
1
7月
中航产观察报
软文
公司部交流提升
吹响中航产品牌
城市发展角度述中航产携香水郡进军龙华意义影响
23
4
7月
中航产观察报
软文
公司部交流提升
华行动
文章摘搜房网讲述策划师考察工时华期遇篇网络散文
13
4
7月
中航产观察报
硬广
公司部交流提升
中航香水郡VIP认筹现场花絮
（刊登中航香水郡火爆认筹图片）
整版
8
8月
中航产观察报
软文
公司部交流提升
中航香水郡火爆
专家政府客户代理商角度全面剖析香水郡认筹火爆原
12
4
首次解筹造势期
901－925
4月
339车体
车体广告
解筹前户外造势配合
梅林关口铁物业中航香水郡生活味道浓点
——
7辆
——
认筹期量VIP客户解筹水渠成
阶段作首次解筹造势期务解筹信息全面告知继续加强VIP客户积累
4家报纸发布解筹硬广告广泛公布解筹信息形成认筹势完成解筹前蓄势务
7－10月
梅林关口
户外广告
解筹加客户积累力度
中航产7月25日起接受VIP登记
——
18*12米
——
4－9月
天虹商场
户外广告
解筹加客户积累力度
中航香水郡生活味道浓点
——
17*12米
——
924
晚报
硬广
公布首批单位解筹信息
9月26日首批层单位公开选房
——
12
C1
924
商报
硬广
公布首批单位解筹信息
9月26日首批层单位公开选房
——
12
B12
924
南
硬广
公布首批单位解筹信息
9月26日首批层单位公开选房
——
12
A35
924
特报
硬广
公布首批单位解筹信息
9月26日首批层单位公开选房
——
12
B12
924
南
新闻
首批单位解筹前造势公布解筹信息
中航香水郡解筹日僧粥少
介绍认筹盛况概述项目优势预示形成抢购
400字
A35
首批单位销售期
926－1010
4月
339车体
车体广告
首批单位解筹户外推广配合
梅林关口铁物业中航香水郡生活味道浓点
——
7辆
——
推广力首批单位解筹单天解筹率85％盛况空前
阶段作首批单位销售期务延续解筹单天成交90余套火爆形势特秋交会机迅速销化剩余单位
秋交会期间重点通量热销新闻报道中航产观察广告配合首批单位10月4日售磬
7－10月
梅林关口
户外广告
首批单位解筹期推广配合
中航产7月25日起接受VIP登记
——
18*12米
——
10
天虹商场
户外广告
首批单位解筹期推广配合
中航香水郡火爆销售中
——
17*12米
——
927
晚报
新闻
首批批单位解筹续报道
中航香水郡正式解筹
简单介绍解筹盛况项目优势
150
B12
928
晚报
新闻
首批批解筹续报道
中航香水郡正式解筹
介绍第批单位解筹盛况透露第二批单位解筹月份
100
B11
929
特报
硬广
中航产品牌推广
中航产四名筑会金秋
——
12
D1
929
商报
硬广
秋交会炒作销售推广
首批层单位解筹率高达92
——
12
B1
929
商报
新闻
首批批解筹续报道
中航香水郡开盘
介绍第批单位解筹盛况概述项目优势
200
E2
929
特报
新闻
首批批解筹续报道
首批层单位解筹率逾九成
介绍解筹盛况回忆认筹盛况
150
D6
929
特报
软文
秋交会炒作中航产品牌推广
中航产全面发力
秋交会中航产四项目参展秋交会说起阐述中航产实力
1200
D1
930
南
新闻
首批批单位解筹续报道
中航香水郡解筹九成
报道解筹盛况
100
D112
930
晶报
硬广
秋交会炒作销售推广
首批层单位解筹率高达92
——
12
B1
930
晶报
软文
秋交会炒作销售推广
法式名宅引爆龙华
介绍解筹盛况阐述中航实力产品优势
12
C11
930
商报
软文
秋交会炒作中航产品牌推广
中航四名筑金秋汇
中航产四项目参展秋交会说起阐述中航产实力树立品牌信心
1500
D4
9月
中航产观察报
软文
公司部交流提升配合解筹期销售推广秋交会炒作
中航产强势亮相秋交会
介绍中航产三项目亮相秋交会情况重点突出中航香水郡
23
1
9月
中航产观察报
软文
公司部交流提升配合解筹期销售推广秋交会炒作
中航香水郡成功开盘
介绍香水郡认筹解筹盛况透露第二批单位解筹时间
13
1
9月
中航产观察报
硬广
公司部交流提升配合解筹期销售推广秋交会炒作
感谢您
（感谢题：中航九百位VIP客户感谢项目相关合作单位感谢言）
整版
8
第二批单位解筹前造势期
1011－1112
4月
339车体
车体广告
第二批单位解筹暨开盘前户外造势配合
——
——
7辆
——
量VIP客户积累阶段作第二批单位解筹造势期务解筹信息全面告知实现项目收益形象提升
4家报纸发布解筹硬广告广泛公布解筹信息形成批单位紧张势完成解筹前蓄势务
时提出新城市生活典范高度形象定位诉说中航产品牌价值利提升第二批单位价格
118－128
搜房网
网络广告
第二批单位解筹暨开盘前造势信息公布
7月13日14日解筹暨开盘
——
——
C1广告位
11月
梅林关口
户外广告
第二批单位解筹前造势配合
中航产新城市生活典范
——
18*12米
——
10月
天虹商场
户外广告
第二批单位解筹前造势配合
生活味道农点
——
17*12米
——
1022
特报
硬广
第二批单位解筹前形象提升
新城市生活典范
——
12
E1
1011
晚报
软文
第二批单位解筹前炒作
走出中航苑布阵全深圳
述说中航光辉历史企业作风树立中航产年4项目齐创辉煌
12
A14
114
特报
硬广
第二批单位解筹铺垫公布样板房开放信息
11月7日高层样板房盛情开放
——
12
C1
1111
特报
软文
第二批单位解筹前炒作
品质开道 品牌保障
述说中航产实力阐述中航香水郡产品优势开发模式述说香水郡路辉煌
12
D8
1111
特报
硬广
公布第二批单位解筹暨开盘信息
11月14日盛开盘
——
12
D8
1111
商报
硬广
公布第二批单位解筹暨开盘信息
11月14日盛开盘
——
12
G1
1111
商报
软文
第二批单位解筹前造势
傍山居 市生活振
回顾第批单位解筹盛况述说项目山制宜规划涉适＋实产品设计中航集团20年实力王牌物业理
12
G1
第二批单位强销期
1113－1121
4月
339车体
车体广告
第二批单位强销配合
梅林关口铁物业中航香水郡生活味道浓点
——
7辆
——
第二批单位解筹续火爆两天解筹率80％剩余高层户型
第二批单位整项目销售重点阶段作第二批单位强销期务延续开盘火爆形势迅速短期消化部分单位特高层单位
次启动网络广告选择搜房网前信息网形成互补
时更换梅林关口户外广告推出新城市生活典范高度形象报纸新城市生活硬广配合终形象提升项目带动销售
时该户外广告公布高层公开发售中报纸软文炒作偏重高层介绍
终项目开盘周达90％销售率项目形象提升进步巩固项目龙华位
118－128
搜房网
网络广告
第二批单位强销配合
7月13日14日解筹暨开盘
——
——
C1广告位
11月
梅林关口
户外广告
第二批单位解筹推广配合
中航产新城市生活典范——高层公开发售中
——
18*12米
——
10月
天虹商场
户外广告
第二批单位解筹推广配合
中航香水郡火爆销售中
——
17*12米
——
1115
晚报
新闻
第二批单位解筹续报道
中航香水郡正式开盘
介绍第二批单位解筹盛况概述项目优势
200
B11
1118
晚报
软文
强销推广
出入香水郡野间
描述香水郡生活方式：山宁静法式园林悠闲舒适户型设计
跨13
C1011
1118
晚报
硬广
强销推广形象提升
完美聚合新城市生活典范
——
跨12
特
1119
商报
新闻
第二批单位解筹续报道
中航香水郡开盘热销
介绍第二批单位解筹盛况概述项目优势
200
C2
1119
特报
软文
强销推广
品牌魅力 品质先
香水郡第二批单位热销引发思考成功中航品牌实力段园林户型构成优良产品品质
12
E2
11月
中航产观察报
硬广
公司部交流提升
中航香水郡高层单位开盘盛况
（开盘盛况图片展示）
整版
1
11月
中航产观察报
软文
公司部交流提升
引领城市新生活
城市发展形式龙华交通中航产龙华发展战略香水郡优良品质龙华引领角度分析香水郡热销原龙华造成影响
23
4
尾盘消化期
1122
4月
339车体
车体广告
项目尾盘消化配合
梅林关口铁物业中航香水郡生活味道浓点
——
7辆
——
阶段整项目尾盘消化阶段务高层复式单位4房单位消化
低成维持市场热度报纸投放重点转南报晶报前特报商报晚报形成客户互补
硬广诉求复式四房单位辅突出项目形象时加强软文炒作宣传中航产品牌项目优势
良媒体安排终项目尾盘阶段取周销售10套左右俗成绩时更加巩固中航产项目品牌位
11月
梅林关口
户外广告
尾盘销售配合
中航产新城市生活典范——高层公开发售中
——
18*12米
——
10月
天虹商场
户外广告
尾盘销售配合
中航香水郡火爆销售中
——
17*12米
1126
南
硬广
尾盘推广
完美登顶新城市生活
——
12
特
1126
晶报
硬广
尾盘推广
完美登顶新城市生活
——
12
普
1126
晶报
软文
尾盘推广
价值叠加成香水郡
述说中航产品牌魅力产品魅力
12
B11
1126
南
软文
尾盘推广
品牌魅力 品质先
解读第二批单位热销述说中航产品牌实力项目10分钟生活圈优异段
12
1129
晶报
软文
尾盘推广
品牌魅力 品质先
解读第二批单位热销述说中航产品牌实力项目10分钟生活圈优异段
12
B11
123
南
软文
尾盘推广
居家品香浓
段户型设计法式园林阐述香山香水生活户型展示
12
B11
123
南
硬广
尾盘推广
双层塘朗山 登堂入室
——
12
A3底
123
晶报
软文
尾盘推广
相约龙华法式名城
通然环境法式园林舒适户型特色配套描绘香水郡法式风情生活
12
A4
123
晶报
硬广
尾盘推广
双层塘朗山 登堂入室
——
12
A4
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南
硬广
尾盘推广
完美视野 鉴赏新城市生活
——
12
A3底
1217
南
软文
尾盘推广
解读中航香水郡
述项目段户型优势宣传中航产中航物品牌
12
A3底
1217
南
硬广
尾盘推广
四房样板房尊贵空间见证新城市生活
——
12
A3底
报纸媒体统计：
类
特报
商报
晚报
晶报
南报
合计
硬广
7
4
4
4
5
24
软文
4
4
4
6
4
22
新闻报道
3
3
4
1
6
17
合计
14
11
12
11
15
63
注：含3篇中航产品牌推广分特报硬广中航产四名筑会金秋软文中航产全面发力商报软文中航四名筑金秋汇
媒体统计：
类
网络广告
户外广告
车体广告
中航产观察
投放量
信息网：710－810搜房网：118－118
04年4月－05年2月
4年4月－05年2月
8篇软文4篇硬广
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
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中航·香水郡营销工作事记
1春交会亮相
事件隆重参加深圳春交房产交易会
时间2011年5月1日~5日
点高交会馆
点周密物料员准备独特展位设计丰富销售物料参展前流媒体宣传参展媒体追踪报道
意义参加春交会中航·香水郡第次揭开神秘面纱第次进入市场客户面面香水郡营销推广工作正式启动春交会香水郡良展现形象独特楼盘形象气质征服批参观者参展五日先接客户20000次中效潜客户6000潜诚意客户450成该届春交会亮点参展楼盘中航·香水郡中航产市场极认识成功实现项目品牌宣传推广双丰收香水郡成功获市场佳绩坚实基础
2公开认筹
事件香水郡盛公开认筹活动
时间2004年7月25日
点销售现场
点销售员培训销售中心装修销售策略成功运认筹前户外车体网络报纸等媒体立体式宣传工具组合运认筹期持续媒体广告投放追踪报道
意义通长期形象价值营建三月前期客户积蓄成功运序认筹策略项目关注度极提升市场期值幅提高认筹日前天便开始客户连夜排队等候认购VIP卡7月25日天认购VIP卡逾500张总认购VIP卡量1000张均创时龙华片区房产市场香水郡积累千名诚意客户快速销售提供稳定相明确客户资源
3第次解筹
事件首批层单位解筹
时间2004年9月26日
点销售现场
点12栋样板房装修价格试算合理价格制定认筹前网络报纸等媒体宣传层VIP客户成功购房引导解筹活动全方位准备
意义通充分VIP客户积累需求户型追踪深刻解VIP客户购房心理价格承受范围中航致行营销工作员通力合作实现日解筹90高解筹率推出周首批单位100销售
4参展秋交会
事件首批层单位解筹
时间2004年9月30日~10月4日
点高交会馆
点参展工作充分筹备参展工作员组织展位现场充分展示现场节奏掌控楼专车作业参展前报纸宣传参展新闻续报道
意义通秋交会参展方面增强12号楼准业信心方面批推出层单位房源公布时作中航产04年度唯售项目中航产综合实力体现起重作通展现销售现场联动成功实现高层VIP客户轮积累高层解筹夯实基础
5第二批层单位解筹
事件第二批层单位解筹
时间2004年11月13日
点销售现场
点12栋样板房装修价格试算合理价格制定认筹前网络报纸等媒体宣传层VIP客户成功购房引导解筹活动全方位准备
意义通精心筹备实现第二批层单位销售率达90均价较第批层涨400元方米成功控制解筹现场局面实现中航产销售工作品牌维护双丰收
6开盘
事件中航·香水郡开盘暨高层单位解筹
时间2004年11月14日
点销售现场
点3D栋高层样板房装修成功价格试算合理价格制定认筹前网络户外报纸等媒体宣传解筹活动全方位准备
意义作香水郡销售重点高层产品数量价值方面整销售工作重中中通丰富彩开盘文艺表演成功流程组织高层单位实现较高解筹率效保证中航年度回款计划利实现
结：中航·香水郡整体营销环节严格中航致行精心制定中航·香水郡营销执行报告核心容进行营销工作中航产部门效组织执行致行通力控克服工程预售证取等程中重重困难实现整营销工作合条紊开展项目形象价值建立销售工作效执行销售环节严格控制体现中航产致行鼎成专业素养良合作意识中航·香水郡销售工作利开展保证
二 香水郡营销总体节奏控制策略
1 中航·香水郡
综述
中航·香水郡（注册名：中航阳光新苑）名称形象定位确定项目成功开端香水郡果断引入法国格拉斯元素整区形象园林立面等均指导意义响亮贴切独特推广应名改善项目形象
取胜匙
根项目名称形象定位进行VI系统延展包括纸袋水杯等项目形象更加完整形象影响力度进步增强
2 树立高品质形象完成高度占位
综述
中航·香水郡2004年4月份开始进行前期形象塑造形象高度远远超片区市场项目项目启动宣传项目认筹历约三月市场预热高度形象占位加完善形象系统建立提高客户香水郡市场预期香水郡迈成功关键步
取胜匙
物料：阶段中航产致行等相关合作单位轮证严格追求模型概念楼书海报等物料特色化精细化事实证明香水郡超常规运特色化宣传物料香水郡入市初市场留深刻印象项目宣传策略环节中招妙棋
春交会特色参展：中航·香水郡适时参加春季房产交易会通完美展位设计制作香水郡品质形象通展位直观呈现出参观者未见楼盘先体会生活味道浓点浓郁氛围
3 规模化认筹策略运
综述
根中航·香水郡实际情况参考楼盘成熟操作模式香水郡确定集中认筹认筹次序选房层高层分开认筹优惠递减部认购策略成功营造火爆认筹场面极刺激潜客户出现通宵排队认筹良局面7月25日天VIP卡认筹量达片区创记录440张周时间超片区日出印象认购量600张总体VIP认购量达1000张完成前期诚意客户积累
取胜匙
成功营造认筹氛围：充分研究置业者置业心理利排队特殊认购形式制造紧迫认购气氛达先声夺效果
控制VIP客户纯度：效控制VIP客户诚意度确定VIP卡更名转等拒绝虚假繁荣直观分析判断VIP客户真实情况时维护项目中航产正面形象
4 分批解筹策略
综述
项目存着工程进度步物业形态区较中航集团部认购量较规层认筹量较高层认筹量相足等现实情况根种情况摆脱素利影响追求利回款良解筹氛围兼成难点针种客观情况方次证确定分批推出系统性控制解筹策略
取胜匙
巧妙引导力疏导：第批层单位推出成功消化批相剩层VIP客户样降低期解筹工作利开展通价格方面引导销售员力推荐3B3C单位全部销控批层需求A8A9户型（存量较少）VIP客户引A1户型实现12号楼利消化时消耗量层VIP客户避免层VIP客户房源足造成情绪稳定第二批层单位推出时部分需求A8A9户型客户（时买层高层VIP卡）引导高层方面避免客户浪费高层单位积累更意客户
精美样板房引导：通2号楼A1A2两套概念样板房引导避免批层VIP客户12号楼房型良印象该类户型直接认知第批层单位成功脱销起关键性作针高层剩余相较重点户型综合考虑样板房安全性便捷性选择3D栋两套样板房进行精装修楼通道进行精心包装起引导效果中92方米三房北难点单位快消化中111方米四房单位消化速度较快
系统化销控策略运：第批层单位推出时已3B3C单位整体销控（某集团整体购买）第二批层单位推出时3B3C栋剩余少量单位适时推出（某集团购买退房）缓解层VIP客户A8A9户型量需求实现第二批层单位快速消化避免层VIP客户现场满情绪产生高层单位推出房源基第二批层单位推出时已公布高层推出程中局部进行销控样方面缓高层VIP客户满情绪方面保留价格提升均衡销售
5 解筹程监控
综述
香水郡前期认筹VIP客户总量达998售房源（339）三倍事实参香水郡解筹程里VIP客户总量程中客户损耗量较
细节：实际利VIP客户
（1）第批层单位解筹：
客户情况
数量
天重
占总数重
层VIP客户
150
937
318
迟层VIP客户
10
63
21
总量
160
100
339
验卡层VIP客户
131
818
278
注：层VIP客户总数472
（2）第二批层单位解筹：
客户情况
数量
天重
占总数重
层VIP客户
80
941
335
迟层VIP客户
5
59
21
总量
85
100
356
验卡层VIP客户
84
988
352
注：层VIP客户总数239退卡已购买233
（3）高层单位解筹：
客户情况
数量
天重
占总数重
高层VIP客户
135
86
262
迟高层VIP客户
22
14
43
总量
157
100
305
验卡高层VIP客户
131
818
254
注：高层VIP客户总数516
总结分析：
三七开原：综合述三表出实际参加选房VIP客户占总VIP客户约三成三成VIP客户终效客户程中损耗率高达70
原分析：首先周期长程中VIP客户然流失次香水郡公布房源批楼层户型已出售批客户引导效流失价格素影响部分客户试算期间香水郡价格超出客户初预期
细节二：VIP客户实际成交情况
解筹日成交情况表：
批次
VIP成交
非VIP成交
总量
VIP客户
VIP成交
备注
第批
91
6
97
131
695
致行售单位初339套计
第二批
48
7
55
84
571
第三批
94
11
105
131
718
总计
233
24
257
346
67
总结分析：
解筹日良氛围营造关键：表知解筹日成交总量占总体售单位76解筹日良销售氛围起关键性作时76销售率充分证明制定价格非常合理
VIP客户成交率较合理：中航·香水郡VIP客户成交率达67VIP实际利率较高
三 香水郡销售价格走势控制：
1香水郡价格走势图（致行销售部分）
根香水郡推出房源情况重营销节点表选取节点香水郡总体实收均价变化情况直观解香水郡价格走势价格效控制：
2香水郡价格走势分析
◎ 低开高走
中航·香水郡实收均价4034元方逐渐升高4313元方米实现初制定低开高走策略时达项目较理想实收均价良局面
◎ 价格制定合理
中航·香水郡三次解筹然解筹率较高均70根推出房源情况消化速度适中解筹例基体现制定价格较合理
◎ 终实收均价会提高
香水郡目前剩余单位中复式单位单价较高项目终销售实收均价会继续提升
四 中航·香水郡成交客户分析（提取318成交客户样）
1 成交客户源表
区域
数量
重
区域合计
龙华
企业
32
101
富士康等
滢水山庄
42
132
白石龙
21
66
2990
福田
华强北
46
145
莲花北
12
38
梅林
19
60
69
217
4600
南山
19
60
龙岗
21
66
华等
罗湖
31
97
香港
6
19
2410
汇总
318
1000
1000
总结分析：
关流龙华辅：表知福田区客户占总体成交客户五成关客户总体重高达六成充分体现深圳郊居化趋势非常明显时关客户较二线扩展区潜价值铁概念深入心
区域知名度提高：目前梅林关口片区房产发展迅猛万科中海中航等关产巨头营盘陆续推出片区知名度物业升值潜力幅提升吸引包括南山罗湖龙岗等区域客户前投资置业
2 成交客户年龄特征
总结分析：
25~35岁间首次置业者：项目部分客户群体集中25~35岁间绝部分首次置业者居家度性居家购买途
年龄购买面积成正：年龄越购买面积越香水郡客户特征年龄偏客户支付力功需求均超年龄偏置业者
3 成交客户职业特征
总结分析：
高科技行业士撑起半边天：成交客户中半高新技术行业高级白领关IT业关外企业士收入稳定追求居住品质
五 中航·香水郡宣传工作总结
1 循序渐进推广策略
提升
巩 固 势
强化
蓄 势
市场预热期通中航集团中航产实力宣传启动项目通户外广告车体广告建立项目形象系统高屋建瓴建立产品形象高度逐渐透露项目信息遵循产品风格产品卖点渐进方式逐步诉求项目卖点迅速丰富产品形象然销售程中继续中航产品牌结合巩固项目形象理想销售业绩市场影响力提出新城市生活典范产品高度项目做强力落笔
2 品牌线前期品牌启动项目期项目提升品牌
项目推广始终贯穿品牌中航产品牌利达化前期通报纸软文宣传中航集团中航产实力机通户外广告牌车体广告建立项目形象启动项目推广运做期通提炼新城市生活典范项目形象高度中航产片区带动力融成体终次巩固提升中航产品牌利中航产续项目开发
3 营造立体媒体攻势阶段性媒体固定性媒体相结合
项目采攻击性强立体媒体组合方式报纸户外网络电视车体等种方式结合根媒体特点营销阶段重点采取策略组合报纸做阶段性变换网络根阶段需求投放户外固定根阶段需求做容更换车体广告作形象线贯穿始终
载体
具体形式
运阶段
备注
阶段载体
信息网广告
中前期
迅速积累项目目标客户效果明显
信息网广告
中前期
深圳特区报
中期
广泛发布项目销售信息强力提升提升形象
深圳商报
前中期
深圳晚报
前中期
晶报
中期
巩固提升项目形象发布促销信息特尾盘促销信息
南方市报
中期
固定载体
户外
全期
建立巩固提升项目形象发布销售信息
车体
全期
建立维系项目形象
网络坛
全期
建立维系项目市场热度
六 中航·香水郡项目影响力分析
1 中航·香水郡：04年新城市生活作序
中航·香水郡提倡新城市生活典范中航产强背景托力宣传推广二线扩展区（龙华新城）真正意义二线扩展区推热点中航产整合资源结合项目周边环境市政规划提出新城市生活概念通项目影响力光04年新城市生活作序者鼓动者着万科中海等深圳型发展商加入阵容新城市生活更范围宣传推广新城市生活影响力意义化
2 中航·香水郡：中航产新时期开篇力作
香水郡成功开发销售中航产利深圳卫星城发展进程中积累丰富验丰富中航产特色化商业产开发营理念面全新房产市场竞争形势中航产香水郡强力开篇住宅项目验证全新产竞争格局项目运作实战策略
3 中航·香水郡：龙华片区市场04闪亮笔
作首家进军龙华深圳老牌知名产品牌企业中航产龙华积极开发策略设计规划营销模式引导着龙华房产逐步走规范化健康化正规化发展轨道良市场业绩香水郡成龙华房产市场2004年度名副实亮点楼盘众业外士致评龙华房产市场言香水郡起试金石作成功检验出龙华新城区位价值广阔市场前景
中航·香水郡项目组
致行顾问
20041224
附表：
［中航·香水郡］广告统计表
阶段
日期
媒体
类
目
题
软文思路
规格
版
效果
评估
市场预热期
429－630
4月
339车体
车体广告
前期市场预热项目形象出台
梅林关口铁物业中航香水郡生活味道浓点
——
7辆
——
阶段属前期形象推广阶段务树立项目前期形象吸引市场关注保证春交会成功参展
报纸硬广告特车体广告户外广告出街迅速树立香水郡项目形象迅速引起华强北梅林关口客户注意
报纸软文炒作全面展示中航集团中航产强实力香水郡初形象建立做力支撑
效媒体组合项目亮相春交会作强铺垫项目春交会获巨成功关键龙华香水郡出现吸引全城目关
4－7月
梅林关口
户外广告
前期市场预热项目形象出台
中航产
生活味道农点
——
18*12米
——
4－9月
天虹商场
户外广告
前期市场预热项目形象出台
中航香水郡
生活味道农点
——
17*12米
——
429
商报
软文
中航产品牌推广春交会前宣传辅垫
桴鼓相应二十年
述中航产中航集团关系传递发展商实力信息树立中航产品牌
12
D1
429
晚报
软文
中航产品牌推广春交会前宣传辅垫
营造商业产新模式
商业产发展模式述说中航产发展历史实力描绘中航产未发展宏图述说香水郡生活理念产品信息
12
D16
429
商报
硬广
春交会前宣传辅垫项目形象出台
生活味道浓点
——
12
D1
429
晚报
硬广
春交会前宣传辅垫项目形象出台
生活味道浓点
——
12
D16
614
南
新闻
认筹前预热
中航 香水郡部认购
阐述中航产实力香水郡概况
250字
D88
5月
中航产观察报
软文
公司部交流提升
生活味道浓点
介绍香水郡亮相春交会收获阐述项目卖点
12
1
5月
中航产观察报
软文
公司部交流提升
透香水郡中航品牌
香水郡亮相春交会获巨成功说起述中航产实力品牌文化
23
4
5月
中航产观察报
硬广
公司部交流提升
中航香水郡誉满春交
（图片展示春交会盛况宣传项目卖点）
整版
8
认筹造势期
701－724
4月
339车体
车体广告
认筹前造势
梅林关口铁物业中航香水郡生活味道浓点
——
7辆
——
阶段属认筹前造势期务前期形象铺垫开始宣传产品卖点重点宣传产品区域价值产品建筑风格
网络广告社区坛出街极迎合目标客户阅读特征吸引批白领诚意客户
户外广告认筹信息公布报纸软文产品卖点集中炒作迅速积累强市场气认筹势玄发
车体广告作项目贯穿始终形象推广线延续加强项目形象配合营销阶段形象需
媒体形式集中推广火爆认筹保证
710－810
房产信息网
网络广告
认筹前强力推广公布认筹信息
7月25日起接受认筹
——
——
C1广告位
7－10月
梅林关口
户外广告
认筹前强力推广公布认筹信息
中航产7月25日起接受VIP登记
——
18*12米
——
4－9月
天宏商场
户外广告
认筹前强力推广
中航香水郡生活味道浓点
——
17*12米
——
715
晚报
硬广
公布认筹信息
7月25日起接受VIP登记
——
12
D3
722
特报
硬广
公布认筹信息
7月25日起接受VIP登记
——
12
D1
722
特报
软文
认筹前宣传造势透露认筹信息
开启关口高品质生活
描绘龙华新城市前景演绎香山香水生活理念述说中航产实力
14
D2
722
商报
软文
认筹前宣传造势
香水郡：洋溢法式风情
香水郡格拉斯风情铁山景等卖点描述
1000字
D2
722
晚报
软文
认筹前宣传造势
中航香水郡 生活味道浓点
二线扩展区规划铁法式风情名宅谈物业升值潜力
500字
C8
722
南
软文
认筹前宣传造势透露认筹信息
品牌产商入龙华
龙华新城规划入手描述法式浓情生活铁物业升值潜力
1000字
D106
723
晶报
软文
认筹前宣传造势透露认筹信息
法式名宅落户龙华
新生活典范入手描述法式浓情生活铁中航产品牌
12
D7
强力认筹期
725－831
4月
339车体
车体广告
认筹推广配合
梅林关口铁物业中航香水郡生活味道浓点
——
7辆
——
认筹前造势充分客户连夜提前排队抢筹认筹单天认购500余张VIP卡创造龙华楼市奇迹
阶段作强力认筹期广告宣传务延续认筹单天认购500余张VIP卡火爆形势迅速扩吸筹量
网络广告户外广告继续公布火爆认筹信息通全部报纸火热报道引导市场时火爆认筹机剖析产品卖点
认筹量迅速扩900余张
710－810
房产信息网
网络广告
认筹强力推广
7月25日起接受VIP登记
——
——
C1广告位
7－10月
梅林关口
户外广告
认筹期强力推广
中航产7月25日起接受VIP登记
——
18*12米
——
4－9月
天虹商场
户外广告
认筹期形象配合
中航香水郡生活味道浓点
——
17*12米
——
726
晶报
新闻
认筹续报道
中航香水郡强势亮相
简单介绍认筹盛况品牌优势
150字
B13
727
晚报
新闻
认筹续报道
中航香水郡引爆龙华楼市
简单介绍认筹盛况产品卖点升值潜力
250字
B6
728
商报
新闻
认筹续报道
中航香水郡引爆龙华楼市
简单介绍认筹盛况产品特点项目优势
200字
C8
728
南
新闻
认筹续报道
中航香水郡派出VIP卡500张
简单介绍认筹盛况项目产品卖点区域卖点
200字
D104
729
特区
新闻
认筹续报道
中航香水郡引爆龙华楼市
简单介绍认筹盛况发展商品牌
200字
D6
730
南
新闻
认筹续报道
中航香水郡7月25日亮相
简单介绍认筹盛况透露认筹信息
150字
O5
826
晶报
硬广
认筹期推广
中航香水郡火爆认筹中……
——
12
A4
827
晶报
软文
认筹期新闻炒作
香水郡笑傲龙华
重点阐述中航综合实力特色配套概述项目优势认筹盛况
800字
B16
827
南
新闻
认筹期新闻炒作
中航香水郡火爆认筹中
概述项目优势介绍认筹盛况
300字
B12
92
特报
硬广
认筹期推广
中航香水郡火爆认筹中……
——
12
C2
910
特报
新闻
认筹期新闻炒作
中航香水郡掀龙华楼市热潮
概述项目优势
200字
E4
7月
中航产观察报
软文
公司部交流提升
中航香水郡引爆龙华楼市
介绍认筹火爆盛况阐述项目优势
12
1
7月
中航产观察报
软文
公司部交流提升
吹响中航产品牌
城市发展角度述中航产携香水郡进军龙华意义影响
23
4
7月
中航产观察报
软文
公司部交流提升
华行动
文章摘搜房网讲述策划师考察工时华期遇篇网络散文
13
4
7月
中航产观察报
硬广
公司部交流提升
中航香水郡VIP认筹现场花絮
（刊登中航香水郡火爆认筹图片）
整版
8
8月
中航产观察报
软文
公司部交流提升
中航香水郡火爆
专家政府客户代理商角度全面剖析香水郡认筹火爆原
12
4
首次解筹造势期
901－925
4月
339车体
车体广告
解筹前户外造势配合
梅林关口铁物业中航香水郡生活味道浓点
——
7辆
——
认筹期量VIP客户解筹水渠成
阶段作首次解筹造势期务解筹信息全面告知继续加强VIP客户积累
4家报纸发布解筹硬广告广泛公布解筹信息形成认筹势完成解筹前蓄势务
7－10月
梅林关口
户外广告
解筹加客户积累力度
中航产7月25日起接受VIP登记
——
18*12米
——
4－9月
天虹商场
户外广告
解筹加客户积累力度
中航香水郡生活味道浓点
——
17*12米
——
924
晚报
硬广
公布首批单位解筹信息
9月26日首批层单位公开选房
——
12
C1
924
商报
硬广
公布首批单位解筹信息
9月26日首批层单位公开选房
——
12
B12
924
南
硬广
公布首批单位解筹信息
9月26日首批层单位公开选房
——
12
A35
924
特报
硬广
公布首批单位解筹信息
9月26日首批层单位公开选房
——
12
B12
924
南
新闻
首批单位解筹前造势公布解筹信息
中航香水郡解筹日僧粥少
介绍认筹盛况概述项目优势预示形成抢购
400字
A35
首批单位销售期
926－1010
4月
339车体
车体广告
首批单位解筹户外推广配合
梅林关口铁物业中航香水郡生活味道浓点
——
7辆
——
推广力首批单位解筹单天解筹率85％盛况空前
阶段作首批单位销售期务延续解筹单天成交90余套火爆形势特秋交会机迅速销化剩余单位
秋交会期间重点通量热销新闻报道中航产观察广告配合首批单位10月4日售磬
7－10月
梅林关口
户外广告
首批单位解筹期推广配合
中航产7月25日起接受VIP登记
——
18*12米
——
10
天虹商场
户外广告
首批单位解筹期推广配合
中航香水郡火爆销售中
——
17*12米
——
927
晚报
新闻
首批批单位解筹续报道
中航香水郡正式解筹
简单介绍解筹盛况项目优势
150
B12
928
晚报
新闻
首批批解筹续报道
中航香水郡正式解筹
介绍第批单位解筹盛况透露第二批单位解筹月份
100
B11
929
特报
硬广
中航产品牌推广
中航产四名筑会金秋
——
12
D1
929
商报
硬广
秋交会炒作销售推广
首批层单位解筹率高达92
——
12
B1
929
商报
新闻
首批批解筹续报道
中航香水郡开盘
介绍第批单位解筹盛况概述项目优势
200
E2
929
特报
新闻
首批批解筹续报道
首批层单位解筹率逾九成
介绍解筹盛况回忆认筹盛况
150
D6
929
特报
软文
秋交会炒作中航产品牌推广
中航产全面发力
秋交会中航产四项目参展秋交会说起阐述中航产实力
1200
D1
930
南
新闻
首批批单位解筹续报道
中航香水郡解筹九成
报道解筹盛况
100
D112
930
晶报
硬广
秋交会炒作销售推广
首批层单位解筹率高达92
——
12
B1
930
晶报
软文
秋交会炒作销售推广
法式名宅引爆龙华
介绍解筹盛况阐述中航实力产品优势
12
C11
930
商报
软文
秋交会炒作中航产品牌推广
中航四名筑金秋汇
中航产四项目参展秋交会说起阐述中航产实力树立品牌信心
1500
D4
9月
中航产观察报
软文
公司部交流提升配合解筹期销售推广秋交会炒作
中航产强势亮相秋交会
介绍中航产三项目亮相秋交会情况重点突出中航香水郡
23
1
9月
中航产观察报
软文
公司部交流提升配合解筹期销售推广秋交会炒作
中航香水郡成功开盘
介绍香水郡认筹解筹盛况透露第二批单位解筹时间
13
1
9月
中航产观察报
硬广
公司部交流提升配合解筹期销售推广秋交会炒作
感谢您
（感谢题：中航九百位VIP客户感谢项目相关合作单位感谢言）
整版
8
第二批单位解筹前造势期
1011－1112
4月
339车体
车体广告
第二批单位解筹暨开盘前户外造势配合
——
——
7辆
——
量VIP客户积累阶段作第二批单位解筹造势期务解筹信息全面告知实现项目收益形象提升
4家报纸发布解筹硬广告广泛公布解筹信息形成批单位紧张势完成解筹前蓄势务
时提出新城市生活典范高度形象定位诉说中航产品牌价值利提升第二批单位价格
118－128
搜房网
网络广告
第二批单位解筹暨开盘前造势信息公布
7月13日14日解筹暨开盘
——
——
C1广告位
11月
梅林关口
户外广告
第二批单位解筹前造势配合
中航产新城市生活典范
——
18*12米
——
10月
天虹商场
户外广告
第二批单位解筹前造势配合
生活味道农点
——
17*12米
——
1022
特报
硬广
第二批单位解筹前形象提升
新城市生活典范
——
12
E1
1011
晚报
软文
第二批单位解筹前炒作
走出中航苑布阵全深圳
述说中航光辉历史企业作风树立中航产年4项目齐创辉煌
12
A14
114
特报
硬广
第二批单位解筹铺垫公布样板房开放信息
11月7日高层样板房盛情开放
——
12
C1
1111
特报
软文
第二批单位解筹前炒作
品质开道 品牌保障
述说中航产实力阐述中航香水郡产品优势开发模式述说香水郡路辉煌
12
D8
1111
特报
硬广
公布第二批单位解筹暨开盘信息
11月14日盛开盘
——
12
D8
1111
商报
硬广
公布第二批单位解筹暨开盘信息
11月14日盛开盘
——
12
G1
1111
商报
软文
第二批单位解筹前造势
傍山居 市生活振
回顾第批单位解筹盛况述说项目山制宜规划涉适＋实产品设计中航集团20年实力王牌物业理
12
G1
第二批单位强销期
1113－1121
4月
339车体
车体广告
第二批单位强销配合
梅林关口铁物业中航香水郡生活味道浓点
——
7辆
——
第二批单位解筹续火爆两天解筹率80％剩余高层户型
第二批单位整项目销售重点阶段作第二批单位强销期务延续开盘火爆形势迅速短期消化部分单位特高层单位
次启动网络广告选择搜房网前信息网形成互补
时更换梅林关口户外广告推出新城市生活典范高度形象报纸新城市生活硬广配合终形象提升项目带动销售
时该户外广告公布高层公开发售中报纸软文炒作偏重高层介绍
终项目开盘周达90％销售率项目形象提升进步巩固项目龙华位
118－128
搜房网
网络广告
第二批单位强销配合
7月13日14日解筹暨开盘
——
——
C1广告位
11月
梅林关口
户外广告
第二批单位解筹推广配合
中航产新城市生活典范——高层公开发售中
——
18*12米
——
10月
天虹商场
户外广告
第二批单位解筹推广配合
中航香水郡火爆销售中
——
17*12米
——
1115
晚报
新闻
第二批单位解筹续报道
中航香水郡正式开盘
介绍第二批单位解筹盛况概述项目优势
200
B11
1118
晚报
软文
强销推广
出入香水郡野间
描述香水郡生活方式：山宁静法式园林悠闲舒适户型设计
跨13
C1011
1118
晚报
硬广
强销推广形象提升
完美聚合新城市生活典范
——
跨12
特
1119
商报
新闻
第二批单位解筹续报道
中航香水郡开盘热销
介绍第二批单位解筹盛况概述项目优势
200
C2
1119
特报
软文
强销推广
品牌魅力 品质先
香水郡第二批单位热销引发思考成功中航品牌实力段园林户型构成优良产品品质
12
E2
11月
中航产观察报
硬广
公司部交流提升
中航香水郡高层单位开盘盛况
（开盘盛况图片展示）
整版
1
11月
中航产观察报
软文
公司部交流提升
引领城市新生活
城市发展形式龙华交通中航产龙华发展战略香水郡优良品质龙华引领角度分析香水郡热销原龙华造成影响
23
4
尾盘消化期
1122
4月
339车体
车体广告
项目尾盘消化配合
梅林关口铁物业中航香水郡生活味道浓点
——
7辆
——
阶段整项目尾盘消化阶段务高层复式单位4房单位消化
低成维持市场热度报纸投放重点转南报晶报前特报商报晚报形成客户互补
硬广诉求复式四房单位辅突出项目形象时加强软文炒作宣传中航产品牌项目优势
良媒体安排终项目尾盘阶段取周销售10套左右俗成绩时更加巩固中航产项目品牌位
11月
梅林关口
户外广告
尾盘销售配合
中航产新城市生活典范——高层公开发售中
——
18*12米
——
10月
天虹商场
户外广告
尾盘销售配合
中航香水郡火爆销售中
——
17*12米
1126
南
硬广
尾盘推广
完美登顶新城市生活
——
12
特
1126
晶报
硬广
尾盘推广
完美登顶新城市生活
——
12
普
1126
晶报
软文
尾盘推广
价值叠加成香水郡
述说中航产品牌魅力产品魅力
12
B11
1126
南
软文
尾盘推广
品牌魅力 品质先
解读第二批单位热销述说中航产品牌实力项目10分钟生活圈优异段
12
1129
晶报
软文
尾盘推广
品牌魅力 品质先
解读第二批单位热销述说中航产品牌实力项目10分钟生活圈优异段
12
B11
123
南
软文
尾盘推广
居家品香浓
段户型设计法式园林阐述香山香水生活户型展示
12
B11
123
南
硬广
尾盘推广
双层塘朗山 登堂入室
——
12
A3底
123
晶报
软文
尾盘推广
相约龙华法式名城
通然环境法式园林舒适户型特色配套描绘香水郡法式风情生活
12
A4
123
晶报
硬广
尾盘推广
双层塘朗山 登堂入室
——
12
A4
1210
南
硬广
尾盘推广
完美视野 鉴赏新城市生活
——
12
A3底
1217
南
软文
尾盘推广
解读中航香水郡
述项目段户型优势宣传中航产中航物品牌
12
A3底
1217
南
硬广
尾盘推广
四房样板房尊贵空间见证新城市生活
——
12
A3底
报纸媒体统计：
类
特报
商报
晚报
晶报
南报
合计
硬广
7
4
4
4
5
24
软文
4
4
4
6
4
22
新闻报道
3
3
4
1
6
17
合计
14
11
12
11
15
63
注：含3篇中航产品牌推广分特报硬广中航产四名筑会金秋软文中航产全面发力商报软文中航四名筑金秋汇
媒体统计：
类
网络广告
户外广告
车体广告
中航产观察
投放量
信息网：710－810搜房网：118－118
04年4月－05年2月
4年4月－05年2月
8篇软文4篇硬广
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
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