BYD新源汽车营销方案
组成员：
目 录
市场营销摘 3
正文 4
目前营销状况 4
1 市场状况 4
2 消费者心理状况 4
3 产品状况 4
4 竞争状况 5
5 宏观环境状况 5
二SWOT分析 5
三市场营销目标 7
四公司STP战略 8
五营销组合政策4P 8
1产品（Product） 8
2价格（Price） 10
3销售渠道策略 (Place) 10
4促销策略(Promotion) 11
六电动车推广费预算 14
六前景评估 15
七简历表 16
市场营销摘
方案旨推广宣传BYD新源汽车响亚迪汽车美誉度树立
起亚迪公司企业形象开拓占领新源汽车市场奠定基础
BYD新源汽车包括F3DMe6K9
通亚迪公司介绍亚迪新源汽车优势分析汽车市场营销环境分析swot分析样子更加放矢针亚迪新源汽车进行市场目标定位制定效营销推广策划方案
营销策划书亮点亚迪F6汽车市场推广宣传设计两套促销方案便达化促销效果具体体现行动方案中
通整营销策划策划方案制定详细行动程细节控制加具体合理市场推广费预算营销策划方案更具行性操作性控性
增加次亚迪新源汽车市场前景评估总结接开展促销活动提供验
前言
亚迪汽车——亚迪股份直属子公司代表车型包括F0F3F3R两厢F6F8运动型家轿车DM双模电动汽车e6等作电动车领域领跑者全球二次电池产业领先者亚迪利独步全球技术优势断制造清洁源汽车产品
亚迪作民营企业直着服务方便众理念断推出新产品断新技术融入汽车中
亚迪股份限公司创立1995年家香港市高新技术民营企业亚迪现拥IT汽车两产业群
亚迪坚持力资源方针尊重培养善员工建立公公正公开工作发展环境
公司持续发展时始终致力企业文化建设矢志员工起分享公司成长带快乐始终坚持技术王创新发展理念
亚迪倡导做爱心企业社会责成企业精神重容加传扬关注支持积极参赈灾救危捐学资教社会安定支持文化体育等公益事业充分体现亚迪爱心社会责感实际行动阐释公司社会责担社会界广泛认
目前亚迪作全球领先二次充电电池制造商IT电子零部件产业已覆盖手机核心零部件组装业务镍电池手机锂电池手机键全球市场份额均已达第位
2010年BYD轿车年销售额已达5171万辆蝉联品牌轿车企业年度销量总冠军
说BYD方面取巨成功没停止前进步伐具战略眼观积极发展新源汽车未汽车市场具极潜力版块
正文
目前营销状况
1 市场状况
然08年金融危机行业带击中国然免中国汽车市场收定程度影响十五着节新源汽车战略明确提出国家投入新源汽车项目预算11亿元结合方政府企业投资预计十五期间国新源汽车方面投入超30亿元发展中国家国面挑战发达国家会更加严重国政府高度关注新源汽车研发产业化源环保压力新源汽车疑成未汽车发展方亚迪目前正着新源方迈出巨步伐疑国家政策谋合见未巨市场前景
2 消费者心理状况
根消费者设计车目前国石油价格高企令汽车消费者承受者巨压力
亚迪力推新源汽车电动车耗仅普通车14左右具极诱惑力
3 产品状况
目前汽车市场里受欢迎车型性价高济性安全外观时尚稳重谁做点决定谁够成消费星亚迪系列作国民营企业产品走模仿创新道路产品直深受众喜欢F3DMe6K9更革新动力技术采纯电力驱动汽车非常环保时更保障运行成降低
4 竞争状况
现市场汽车品牌牛毛长拥着市场份额什竞争？什发展？变关重
源方面目前市场原油车混合动力车亚迪F3DM双模动力车型e6K9更纯电动车说市场属佼佼者
国家新源汽车着较补贴中央部委文件中规定：插电式混合动力车辆高补贴5万元纯电动车辆高补贴6万元方深圳市规定国家补贴基础插电式混合动力车追加3万元方补贴纯电动汽车更追加6万元方补贴亚迪推广新源汽车说疑极鼓励伦竞争优势
5 宏观环境状况
燃油税开征具良节功排量车新源车等迎难发展机遇燃油税出台燃油汽车领域限制性政策增加切亚迪新源汽车市场推出铺前进道路
二 SWOT分析
企业部
优势(Strengths)
劣势(Weakness)
套先进部理领导班子
产品开发力强需模仿
品牌企业形象良品牌知名度高
汽车环保节电费较低
性尚提高
良售服务口碑
电学热学相结合技术独特突出
易受相关体制约束
整套销售网点覆盖区域
企业外部
机会(Opportunities)
威胁(Treats)
汽车消费市场车需求尚未饱
市场占率相较少
目标市场针性强
车代步成种时尚趋势
顾客双模纯电动动力车解较少
价格低级竞争手压力较
1 亚迪技术优势
众周知电动车核心技术电池电池坏直接决定车性亚迪核心技术铁电池安全成低循环寿命长绿色环保工艺水高连续充电2000次
e6城市运行状况续驶里程300公里功率200KW百公里耗电19度（城市工况）30分钟快充50 1时充足100保证行车连续性稳定性
F3DM双模电动车双模电动车（DM）EVHEV两种工作模式（DMDual Mode缩写）短途电长途油纯电动模式城市运行状况续驶里程60公里 家庭220V充电需专业充电站
2 亚迪节优势
传统车油仅油价高污染环境亚迪电动车仅节运行费低环保
3 亚迪品牌优势
亚迪整车销量品牌中名列前茅力车型亚迪F3
月万辆销量领跑品牌车市尤二线城市较城镇亚迪保量相高实力容觑次财富版更具杀伤力价格更丰富配置进军市场势占领更时常分额
亚迪品牌优势性价高疑亚迪积累良口碑
次亚迪势推出电动车疑趁热铁
世界掌握双模技术通丰田亚迪三家企业通丰田
电动汽车次充电行驶25公里亚迪F3DM双模电动车纯电动模式续航里程达100公里时亚迪DM双模电动车突破反复充电家插座充电两技术难关说DM双模电动车量产保证日丰田新型混合动力车美国通Volt市时间排2010年2011年亚迪领先两三年时间实现插入式双模电动车商业化
双模纯电动亚迪步伐决心见斑谓说具长远远光理相信亚迪未定会取更成功
三 市场营销目标
2015年成中国第车企2025年成世界第
科技然谐相处
民族品牌屹立世界民族林
争取获份中高级消费市场份额做作强品牌
四 公司STP战略
着国国民济发展加入世界贸易组织国外环境变化
国汽车工业带新挑战机遇汽车营销行业面着巨市场机会汽车营销理方法中种重方式STP营销战略
1 市场细分
汽车市场分中产阶级层阶级根电动车价格适中运行费
较低特点面中产阶级中产阶级流动资金行车费意高企油价面仅油价1413电价疑具巨诱惑力
2 目标市场
〈1〉 亚迪双模电动车纯电动车价格定位1025万元中高级汽
车市场面城市白领追求高质量生活水提倡环保士销售群体
〈2〉 进步抓住目前中国活跃老板心理购车需求老
板车需求非常现实想买辆中档车超低行车费价正符合样超值定律
3 市场定位
〈1〉面中级车众市场
〈2〉定位性技术开发运希双模动力车纯电力车众化
五 营销组合政策4P
1产品（Product）
〈1〉F6DM控制发动机电动机两种混合动力源相结合纯电动(EV)混合动力(HEV)两种模式间切换仅降低油耗排放更提高动力操性实现充电加油种量补充方式实现真正意义双动力混合系统
〈2〉DM双模电动汽车安全设置：CANBUS总线技术——技高筹纯电动车e6运 CANBUS总线技术控制器局域网总线技术简称具极强抗干扰纠错力早运军事电子系统通讯技术汽车应减少车体线束控制器接口数量避免线束间干涉磨损等隐患降低电气系统障发生率汽车防盗性安全性较幅度提升CanBus总线技术般科技含量较高中高档轿车象亚迪纯动双模电动车样二十万元轿车配备技术常见
〈3〉功集控式方盘——运筹帷幄功集控式方盘般温度调节控制车音响系统者巡航控制等开关设计e6行驶程中驾驶员双手离开方盘操作控制键控制车功仅操作便捷更驾驶员更注意力集中观察前方路况提高行车时安全系数功方盘汽车方盘发展趋势目前克君越丰田皇冠亚迪e6等中高档轿车配备功方盘
〈4〉ABS+EBD——悬崖勒马e6配备目前先进博世 BOSCH80版ABS系统ABS通控制刹车油压收放车辆始终处界抱死间隙滚动状态EBD通计算轮胎摩擦力数值调整制动装置防止车辆滑倾斜侧翻AABS种初应飞机技术汽车领域已逐渐普版性差目前采博世BOSCH80版ABS系统车型新奥迪A6A4宝马亚迪46等相说BOSCH80版更名装备范围更更高端
〈5〉安全气囊+侧气囊——备患亚迪46力车型均配备双
安全气囊24L旗舰型更配备高级侧安全气囊汽车高速行驶中受猛烈撞击安全气囊会瞬间充满保护前排员侧面气囊系统保护汽车侧面碰撞车辆翻滚时员安全碰撞反应时间衡量气囊性关键指标e6气囊够碰撞10ms（千分秒）做出判断发出点火信号碰撞40m气囊全部展开实配备安全装备意味着彻底安全合理车身结构优秀装配工艺员直接效保护e6采整体钢板压侧围英国莲花公司调教底盘车体身安全性造善美优秀车体结构搭载先进流安全装备e6星级安全保障
<7>动力方面：亚迪F3DM双模电动车搭载BYD371QA全铝发动机功率50KW配合75KW电机亚迪F3DM双模电动车输出功率达125KW纯电动模式F3DM双模电动车实现目前世界长续航里程——100km高时速达150公里时外F3DM双模电动车铁电池原材料广泛污染回收耐热性抗压性已通国家测试电池循环充电2000次容量80实际4000次
<8>F3DM低碳版亮点低碳概念角度诠释强化全球领先DM双模系统铁电池技术外F3DM低碳版加装车顶太阳电池充电系统仅美观环保驱动车辆提供量源块类似全景天窗太阳电池板通吸收太阳输出低压电低压电升压转换高压电量储存铁电池中F3DM低碳版感受亚迪伦储快充技术
2价格（Price）
亚迪e6报价898万1598万间特点环保节太阳充电公司推出F6MD面中级车市场F6DM配置高齐全价格定8~15万元左右亚迪F6DM作新源汽车差异化成更落研发车辆制造等固定成方面运高新技术降低两方面固定成样降低价格迎合顾客心理迎合市场需求
3销售渠道策略 (Place)
〈1〉果说企业成功功产品线规划产品品质销网络直接关系企业销售力企业产品迅速铺市场转化销售根健全渠道网络合资品牌优势亚迪显然早已意识点两年开始花力气建设亚迪销售网络已2005年100家发展800家中4S销售店超500家亚迪已突破1000家销商店数字已直追众丰田
〈2〉细心消费者难发现年品牌阵营中样种变样厂家车型终端渠道汽车销商种变化愈演愈烈势然新建销售网品牌独创合资汽车领域早新建销售网先例丰田雷克斯日产英菲尼迪等品牌例外新建销售网典范亚迪奇瑞等品牌奉行品牌车型新建销售网模式合资汽车品牌进行划分新建销售网模式奇瑞吉利等相亚迪销售显更独特车型新建销售网车型新建网亚迪独创解亚迪已建成A1A2A3网络目前A1网负责销售F3F6车型均月销达21万辆高已3万辆高峰A2网销售F3RF0车型均月销量稳定13万辆左右A3网络定位较高端销售产品G3续车型
〈3〉移动4S店等成销售渠道国汽车营销渠道断发展演变形成品牌授权4S店渠道模式品牌授权4S店模式汽车市场发展中起积极作存着足方面整车生产企业销商实际操作中已出现新探索发展 移动4S店种新发展模式亚迪抛出新型营销模式理——移动4S店南方片区种移动4S店会达10000家亚迪创新性提出移动4S店种新型营销模式功基保障4S店形式时特殊移动性亚迪销售服务渗透更广泛方营销手段变新颖独方式显更加灵活悉亚迪汽车南方片区寻找10000流量较广场商场顾客群符合购车定位区工快速搭建起家接标准4S店店面家移动4S店面展示区洽谈区接休息区售服务区等移动4S店里业务员热情接售服务员倾情位贴心服务做吸引客户群体开发新客户时维护老客户提升亚迪汽车品牌形象亚迪移动4S店仅仅户外静态展示已跳出众汽车商家户外推广静态车辆展示范畴位行表示：新建网模式利销商练功更专业化进行品牌推广客户服务区域实行新建销售网模式利销商集中精力做件事市场越越细分化形势新建网销售模式销商提供更发挥空间营模式疑亚迪方面走行前列
4促销策略(Promotion)
方案
〈1〉处初期采低价高享受策略
原：①绝数中国消费者亚迪认知度低特现燃动力车横行时代部分消费者没足够解混合动力电动车纯电动车概念亚迪先入心目中落样烙印：电动车亚迪专利跑车法拉利专利样承担开拓中高级市场务必须花费较支出宣传取市场占率
②中高端市场消费者价格非常敏感提供令满
意产品服务高价格够提高产品声誉知名度
③中国消费者说混合动力汽车新生名词混合动力纯电动汽车处种观状态高性价增加购车热情公司资金回流
〈2〉产品推出中期采加固定资投入策略原：加固定资投入资投入具承诺价值竞争手
决策做退性考虑中期投入较混合动力汽车战略意义加中期生产力固定投入种例组织F6DM车驾游展开空间抢先填满产品空间策略加承诺价值
〈3〉产品推出期采信服务策略
原：产品推出期产品全方面已顾客形成种定性关系时顾客注重信服务期加信度售前售服务断提高亚迪4S店员工素质
方案二
〈1〉差异化策略
①城市中白领士追求种宁静清洁生活符合生活求差异化营销策略需充分利优势
②引领时尚追求性化年轻汽车外观设施性化求较高差异化营销策略应该抓住时尚族心理特征力求做新变
③少部分CEO级物推出限量版豪华电动车型觉开亚迪电动车身份象征燃车方面豪华车型市场国外厂商国汽车厂商瓜分纯电动混合动力方面应该引领豪华车型需紧时尚气息断推出符合正流行种时尚观念较新颖车型
〈2〉品牌策略
亚迪世界著名电池制造厂商油电混合动力方面着先天优势技术方面已超越田外亚迪民族品牌优势许心目中亚迪车廉价代步工具样印象疑亚迪发展利混合动力纯动力块中亚迪量亚迪专售廉价车形象抹掉潜消费群体中宣传亚迪汽车品牌应仔细宣传汽车性等方面然燃车方面消费者种车型评价概形成较难改变应该趁着抢先推出电动车宣传做点
〈3〉公关策略
①中国政府支持汽车制造商研究代源作动力汽车目标2012年实现10城市公路6万辆新源汽车深圳市政府中国建设银行已亚迪签署采购意书计划购买50辆F3DM混合电动汽车未时间中中国政府购买新源汽车系列补贴政策政府断鼓励购买新源想车亚迪行业引领者时必然会亚迪声名更加响亮
②亚迪时中国充电电池制造商新车发布该公司香港交易市场股价度升164股1332港元香港恒生指数年跌幅达45情况该股年跌12
③股神巴菲特入股亚迪亚迪股H股8元价格中美源配售225万股H股款项总额约18亿元重点投集团二次充电电池电动汽车环保业务国际著名投行巨资注入亚迪新源汽车受极关注
充分利公关营销中优势增加市场占率
〈4〉服务策略
现消费者买车越越重服务质量种服务仅体现售体现售前售中售前厂商言质量亚迪推出S6号称中国雷克萨斯售价仅仅十万出头日产雷克萨斯报价谓相径庭否认S6材质工艺雷克萨斯电动车中应该改进整车工艺材质素会影响消费者整车第印象厂家销商说服务营销重手段时成利润源说服务赖生存生命线提高服务质量喊句口号容易关键落实处消费者实惠需种制度性安排进行保证
〈5〉参展策略
①会展传统营销理中营业推广手段着涵形式容功断发展促销方式相会展企业市场营销战略中位重新认识功作言方面：第通会展亚迪汽车展示品牌通会展提供信息渠道网络宣传产品第二会展生产商批发商分销商进行交流沟通贸易汇聚点专业性会展代表行业缩影某种程度甚市场企业会展中建立维持利益相关者关系建立市场中企业整体形象第三通展会期间调查观察企业收集关竞争者分销商新老顾客信息企业够迅速准确解国外新产品发明现状行业发展趋势等企业制定步发展战略提供亚迪汽车相关部门展会前期展会期间展会期针性动搜集效竞争手销商意客户信息亚迪汽车制定相应市场策略相关政策作量铺垫作
②说会展具备营销沟通工具属性作广告工具会展利特定媒体（展览会）消息发送针性观众作促销工具会展具方面功提供顾客刺激购买紧迫感作直销种形式会展产生观众时反应作公关系会展通常增强公司形象亚迪汽车正处种升成长阶段提高车展效果意义深远亚迪汽车正处种升成长阶段提高车展效果意义深远
六电动车推广费预算
推广费：
A 网络投放广告费
流门户网站首页第屏中部投放408*170素文件超 20k费约2000月F6推广期间会 日报 电台0668坛 驴友四流门户连续投放2月广告需费预计：
4*2*200016000（元）
B 电视投放广告费
鉴混合动力纯电动车概念广消费者中未建立选择cctv投放广告网资料查询知道：伊利4000万元夺A特段第时间单元第选择权亚迪时间段开展宣传
C赞助声名较电影
公司年选择部张艺谋者名气导演拍电影提供公司F6DM车拍电影预计提供四台根亚迪F6DM报价预计四十万
D导演做拍环保新源汽车科幻者赛车相关电影
需费预计2000万
E 面媒体投放广告费
日报投放 8*12 彩色广告 价位约3080
需费预计：3080（元）
F 代言费
代言车神林志颖代言费：100万（元）
六 前景评估
108年世界金融危机全世界济发展抹层阴影西方世界面严重济危机汽车产业更受重创中国济谓枝独秀亚迪着中国济逆势涨东风销售业绩断涨理相信未推双模电动车纯电动车会获辉煌业绩
2着世界石油资源日益消耗新源汽车未新星亚迪汽车集团拥电池核心技术方面取巨突破申请项专利具转化生产力巨潜力价格更档车型价格差果加产量话价格进步降低
3着国家民众环保求日益提高节环保电动车更受民众青睐
4现贫富差距严重两级分化明显目前市面车专注高端豪华车型低端便宜车型中间中档车型目前较少竞争激烈部分富裕起中产阶级更倾买中档性价较高亚迪亚迪利现利时机迅速占领市场未市场开拓奠定基础种数表明 市场取错销绩
七 简历表
姓名
性
学校
院系
年级
职务
男
环境院
三
组长
女
环境院
三
组员
女
信息院
组员
男
电气院
组员
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BYD新源汽车营销方案
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目 录
市场营销摘 3
正文 4
目前营销状况 4
1 市场状况 4
2 消费者心理状况 4
3 产品状况 4
4 竞争状况 5
5 宏观环境状况 5
二SWOT分析 5
三市场营销目标 7
四公司STP战略 8
五营销组合政策4P 8
1产品（Product） 8
2价格（Price） 10
3销售渠道策略 (Place) 10
4促销策略(Promotion) 11
六电动车推广费预算 14
六前景评估 15
七简历表 16
市场营销摘
方案旨推广宣传BYD新源汽车响亚迪汽车美誉度树立
起亚迪公司企业形象开拓占领新源汽车市场奠定基础
BYD新源汽车包括F3DMe6K9
通亚迪公司介绍亚迪新源汽车优势分析汽车市场营销环境分析swot分析样子更加放矢针亚迪新源汽车进行市场目标定位制定效营销推广策划方案
营销策划书亮点亚迪F6汽车市场推广宣传设计两套促销方案便达化促销效果具体体现行动方案中
通整营销策划策划方案制定详细行动程细节控制加具体合理市场推广费预算营销策划方案更具行性操作性控性
增加次亚迪新源汽车市场前景评估总结接开展促销活动提供验
前言
亚迪汽车——亚迪股份直属子公司代表车型包括F0F3F3R两厢F6F8运动型家轿车DM双模电动汽车e6等作电动车领域领跑者全球二次电池产业领先者亚迪利独步全球技术优势断制造清洁源汽车产品
亚迪作民营企业直着服务方便众理念断推出新产品断新技术融入汽车中
亚迪股份限公司创立1995年家香港市高新技术民营企业亚迪现拥IT汽车两产业群
亚迪坚持力资源方针尊重培养善员工建立公公正公开工作发展环境
公司持续发展时始终致力企业文化建设矢志员工起分享公司成长带快乐始终坚持技术王创新发展理念
亚迪倡导做爱心企业社会责成企业精神重容加传扬关注支持积极参赈灾救危捐学资教社会安定支持文化体育等公益事业充分体现亚迪爱心社会责感实际行动阐释公司社会责担社会界广泛认
目前亚迪作全球领先二次充电电池制造商IT电子零部件产业已覆盖手机核心零部件组装业务镍电池手机锂电池手机键全球市场份额均已达第位
2010年BYD轿车年销售额已达5171万辆蝉联品牌轿车企业年度销量总冠军
说BYD方面取巨成功没停止前进步伐具战略眼观积极发展新源汽车未汽车市场具极潜力版块
正文
目前营销状况
1 市场状况
然08年金融危机行业带击中国然免中国汽车市场收定程度影响十五着节新源汽车战略明确提出国家投入新源汽车项目预算11亿元结合方政府企业投资预计十五期间国新源汽车方面投入超30亿元发展中国家国面挑战发达国家会更加严重国政府高度关注新源汽车研发产业化源环保压力新源汽车疑成未汽车发展方亚迪目前正着新源方迈出巨步伐疑国家政策谋合见未巨市场前景
2 消费者心理状况
根消费者设计车目前国石油价格高企令汽车消费者承受者巨压力
亚迪力推新源汽车电动车耗仅普通车14左右具极诱惑力
3 产品状况
目前汽车市场里受欢迎车型性价高济性安全外观时尚稳重谁做点决定谁够成消费星亚迪系列作国民营企业产品走模仿创新道路产品直深受众喜欢F3DMe6K9更革新动力技术采纯电力驱动汽车非常环保时更保障运行成降低
4 竞争状况
现市场汽车品牌牛毛长拥着市场份额什竞争？什发展？变关重
源方面目前市场原油车混合动力车亚迪F3DM双模动力车型e6K9更纯电动车说市场属佼佼者
国家新源汽车着较补贴中央部委文件中规定：插电式混合动力车辆高补贴5万元纯电动车辆高补贴6万元方深圳市规定国家补贴基础插电式混合动力车追加3万元方补贴纯电动汽车更追加6万元方补贴亚迪推广新源汽车说疑极鼓励伦竞争优势
5 宏观环境状况
燃油税开征具良节功排量车新源车等迎难发展机遇燃油税出台燃油汽车领域限制性政策增加切亚迪新源汽车市场推出铺前进道路
二 SWOT分析
企业部
优势(Strengths)
劣势(Weakness)
套先进部理领导班子
产品开发力强需模仿
品牌企业形象良品牌知名度高
汽车环保节电费较低
性尚提高
良售服务口碑
电学热学相结合技术独特突出
易受相关体制约束
整套销售网点覆盖区域
企业外部
机会(Opportunities)
威胁(Treats)
汽车消费市场车需求尚未饱
市场占率相较少
目标市场针性强
车代步成种时尚趋势
顾客双模纯电动动力车解较少
价格低级竞争手压力较
1 亚迪技术优势
众周知电动车核心技术电池电池坏直接决定车性亚迪核心技术铁电池安全成低循环寿命长绿色环保工艺水高连续充电2000次
e6城市运行状况续驶里程300公里功率200KW百公里耗电19度（城市工况）30分钟快充50 1时充足100保证行车连续性稳定性
F3DM双模电动车双模电动车（DM）EVHEV两种工作模式（DMDual Mode缩写）短途电长途油纯电动模式城市运行状况续驶里程60公里 家庭220V充电需专业充电站
2 亚迪节优势
传统车油仅油价高污染环境亚迪电动车仅节运行费低环保
3 亚迪品牌优势
亚迪整车销量品牌中名列前茅力车型亚迪F3
月万辆销量领跑品牌车市尤二线城市较城镇亚迪保量相高实力容觑次财富版更具杀伤力价格更丰富配置进军市场势占领更时常分额
亚迪品牌优势性价高疑亚迪积累良口碑
次亚迪势推出电动车疑趁热铁
世界掌握双模技术通丰田亚迪三家企业通丰田
电动汽车次充电行驶25公里亚迪F3DM双模电动车纯电动模式续航里程达100公里时亚迪DM双模电动车突破反复充电家插座充电两技术难关说DM双模电动车量产保证日丰田新型混合动力车美国通Volt市时间排2010年2011年亚迪领先两三年时间实现插入式双模电动车商业化
双模纯电动亚迪步伐决心见斑谓说具长远远光理相信亚迪未定会取更成功
三 市场营销目标
2015年成中国第车企2025年成世界第
科技然谐相处
民族品牌屹立世界民族林
争取获份中高级消费市场份额做作强品牌
四 公司STP战略
着国国民济发展加入世界贸易组织国外环境变化
国汽车工业带新挑战机遇汽车营销行业面着巨市场机会汽车营销理方法中种重方式STP营销战略
1 市场细分
汽车市场分中产阶级层阶级根电动车价格适中运行费
较低特点面中产阶级中产阶级流动资金行车费意高企油价面仅油价1413电价疑具巨诱惑力
2 目标市场
〈1〉 亚迪双模电动车纯电动车价格定位1025万元中高级汽
车市场面城市白领追求高质量生活水提倡环保士销售群体
〈2〉 进步抓住目前中国活跃老板心理购车需求老
板车需求非常现实想买辆中档车超低行车费价正符合样超值定律
3 市场定位
〈1〉面中级车众市场
〈2〉定位性技术开发运希双模动力车纯电力车众化
五 营销组合政策4P
1产品（Product）
〈1〉F6DM控制发动机电动机两种混合动力源相结合纯电动(EV)混合动力(HEV)两种模式间切换仅降低油耗排放更提高动力操性实现充电加油种量补充方式实现真正意义双动力混合系统
〈2〉DM双模电动汽车安全设置：CANBUS总线技术——技高筹纯电动车e6运 CANBUS总线技术控制器局域网总线技术简称具极强抗干扰纠错力早运军事电子系统通讯技术汽车应减少车体线束控制器接口数量避免线束间干涉磨损等隐患降低电气系统障发生率汽车防盗性安全性较幅度提升CanBus总线技术般科技含量较高中高档轿车象亚迪纯动双模电动车样二十万元轿车配备技术常见
〈3〉功集控式方盘——运筹帷幄功集控式方盘般温度调节控制车音响系统者巡航控制等开关设计e6行驶程中驾驶员双手离开方盘操作控制键控制车功仅操作便捷更驾驶员更注意力集中观察前方路况提高行车时安全系数功方盘汽车方盘发展趋势目前克君越丰田皇冠亚迪e6等中高档轿车配备功方盘
〈4〉ABS+EBD——悬崖勒马e6配备目前先进博世 BOSCH80版ABS系统ABS通控制刹车油压收放车辆始终处界抱死间隙滚动状态EBD通计算轮胎摩擦力数值调整制动装置防止车辆滑倾斜侧翻AABS种初应飞机技术汽车领域已逐渐普版性差目前采博世BOSCH80版ABS系统车型新奥迪A6A4宝马亚迪46等相说BOSCH80版更名装备范围更更高端
〈5〉安全气囊+侧气囊——备患亚迪46力车型均配备双
安全气囊24L旗舰型更配备高级侧安全气囊汽车高速行驶中受猛烈撞击安全气囊会瞬间充满保护前排员侧面气囊系统保护汽车侧面碰撞车辆翻滚时员安全碰撞反应时间衡量气囊性关键指标e6气囊够碰撞10ms（千分秒）做出判断发出点火信号碰撞40m气囊全部展开实配备安全装备意味着彻底安全合理车身结构优秀装配工艺员直接效保护e6采整体钢板压侧围英国莲花公司调教底盘车体身安全性造善美优秀车体结构搭载先进流安全装备e6星级安全保障
<7>动力方面：亚迪F3DM双模电动车搭载BYD371QA全铝发动机功率50KW配合75KW电机亚迪F3DM双模电动车输出功率达125KW纯电动模式F3DM双模电动车实现目前世界长续航里程——100km高时速达150公里时外F3DM双模电动车铁电池原材料广泛污染回收耐热性抗压性已通国家测试电池循环充电2000次容量80实际4000次
<8>F3DM低碳版亮点低碳概念角度诠释强化全球领先DM双模系统铁电池技术外F3DM低碳版加装车顶太阳电池充电系统仅美观环保驱动车辆提供量源块类似全景天窗太阳电池板通吸收太阳输出低压电低压电升压转换高压电量储存铁电池中F3DM低碳版感受亚迪伦储快充技术
2价格（Price）
亚迪e6报价898万1598万间特点环保节太阳充电公司推出F6MD面中级车市场F6DM配置高齐全价格定8~15万元左右亚迪F6DM作新源汽车差异化成更落研发车辆制造等固定成方面运高新技术降低两方面固定成样降低价格迎合顾客心理迎合市场需求
3销售渠道策略 (Place)
〈1〉果说企业成功功产品线规划产品品质销网络直接关系企业销售力企业产品迅速铺市场转化销售根健全渠道网络合资品牌优势亚迪显然早已意识点两年开始花力气建设亚迪销售网络已2005年100家发展800家中4S销售店超500家亚迪已突破1000家销商店数字已直追众丰田
〈2〉细心消费者难发现年品牌阵营中样种变样厂家车型终端渠道汽车销商种变化愈演愈烈势然新建销售网品牌独创合资汽车领域早新建销售网先例丰田雷克斯日产英菲尼迪等品牌例外新建销售网典范亚迪奇瑞等品牌奉行品牌车型新建销售网模式合资汽车品牌进行划分新建销售网模式奇瑞吉利等相亚迪销售显更独特车型新建销售网车型新建网亚迪独创解亚迪已建成A1A2A3网络目前A1网负责销售F3F6车型均月销达21万辆高已3万辆高峰A2网销售F3RF0车型均月销量稳定13万辆左右A3网络定位较高端销售产品G3续车型
〈3〉移动4S店等成销售渠道国汽车营销渠道断发展演变形成品牌授权4S店渠道模式品牌授权4S店模式汽车市场发展中起积极作存着足方面整车生产企业销商实际操作中已出现新探索发展 移动4S店种新发展模式亚迪抛出新型营销模式理——移动4S店南方片区种移动4S店会达10000家亚迪创新性提出移动4S店种新型营销模式功基保障4S店形式时特殊移动性亚迪销售服务渗透更广泛方营销手段变新颖独方式显更加灵活悉亚迪汽车南方片区寻找10000流量较广场商场顾客群符合购车定位区工快速搭建起家接标准4S店店面家移动4S店面展示区洽谈区接休息区售服务区等移动4S店里业务员热情接售服务员倾情位贴心服务做吸引客户群体开发新客户时维护老客户提升亚迪汽车品牌形象亚迪移动4S店仅仅户外静态展示已跳出众汽车商家户外推广静态车辆展示范畴位行表示：新建网模式利销商练功更专业化进行品牌推广客户服务区域实行新建销售网模式利销商集中精力做件事市场越越细分化形势新建网销售模式销商提供更发挥空间营模式疑亚迪方面走行前列
4促销策略(Promotion)
方案
〈1〉处初期采低价高享受策略
原：①绝数中国消费者亚迪认知度低特现燃动力车横行时代部分消费者没足够解混合动力电动车纯电动车概念亚迪先入心目中落样烙印：电动车亚迪专利跑车法拉利专利样承担开拓中高级市场务必须花费较支出宣传取市场占率
②中高端市场消费者价格非常敏感提供令满
意产品服务高价格够提高产品声誉知名度
③中国消费者说混合动力汽车新生名词混合动力纯电动汽车处种观状态高性价增加购车热情公司资金回流
〈2〉产品推出中期采加固定资投入策略原：加固定资投入资投入具承诺价值竞争手
决策做退性考虑中期投入较混合动力汽车战略意义加中期生产力固定投入种例组织F6DM车驾游展开空间抢先填满产品空间策略加承诺价值
〈3〉产品推出期采信服务策略
原：产品推出期产品全方面已顾客形成种定性关系时顾客注重信服务期加信度售前售服务断提高亚迪4S店员工素质
方案二
〈1〉差异化策略
①城市中白领士追求种宁静清洁生活符合生活求差异化营销策略需充分利优势
②引领时尚追求性化年轻汽车外观设施性化求较高差异化营销策略应该抓住时尚族心理特征力求做新变
③少部分CEO级物推出限量版豪华电动车型觉开亚迪电动车身份象征燃车方面豪华车型市场国外厂商国汽车厂商瓜分纯电动混合动力方面应该引领豪华车型需紧时尚气息断推出符合正流行种时尚观念较新颖车型
〈2〉品牌策略
亚迪世界著名电池制造厂商油电混合动力方面着先天优势技术方面已超越田外亚迪民族品牌优势许心目中亚迪车廉价代步工具样印象疑亚迪发展利混合动力纯动力块中亚迪量亚迪专售廉价车形象抹掉潜消费群体中宣传亚迪汽车品牌应仔细宣传汽车性等方面然燃车方面消费者种车型评价概形成较难改变应该趁着抢先推出电动车宣传做点
〈3〉公关策略
①中国政府支持汽车制造商研究代源作动力汽车目标2012年实现10城市公路6万辆新源汽车深圳市政府中国建设银行已亚迪签署采购意书计划购买50辆F3DM混合电动汽车未时间中中国政府购买新源汽车系列补贴政策政府断鼓励购买新源想车亚迪行业引领者时必然会亚迪声名更加响亮
②亚迪时中国充电电池制造商新车发布该公司香港交易市场股价度升164股1332港元香港恒生指数年跌幅达45情况该股年跌12
③股神巴菲特入股亚迪亚迪股H股8元价格中美源配售225万股H股款项总额约18亿元重点投集团二次充电电池电动汽车环保业务国际著名投行巨资注入亚迪新源汽车受极关注
充分利公关营销中优势增加市场占率
〈4〉服务策略
现消费者买车越越重服务质量种服务仅体现售体现售前售中售前厂商言质量亚迪推出S6号称中国雷克萨斯售价仅仅十万出头日产雷克萨斯报价谓相径庭否认S6材质工艺雷克萨斯电动车中应该改进整车工艺材质素会影响消费者整车第印象厂家销商说服务营销重手段时成利润源说服务赖生存生命线提高服务质量喊句口号容易关键落实处消费者实惠需种制度性安排进行保证
〈5〉参展策略
①会展传统营销理中营业推广手段着涵形式容功断发展促销方式相会展企业市场营销战略中位重新认识功作言方面：第通会展亚迪汽车展示品牌通会展提供信息渠道网络宣传产品第二会展生产商批发商分销商进行交流沟通贸易汇聚点专业性会展代表行业缩影某种程度甚市场企业会展中建立维持利益相关者关系建立市场中企业整体形象第三通展会期间调查观察企业收集关竞争者分销商新老顾客信息企业够迅速准确解国外新产品发明现状行业发展趋势等企业制定步发展战略提供亚迪汽车相关部门展会前期展会期间展会期针性动搜集效竞争手销商意客户信息亚迪汽车制定相应市场策略相关政策作量铺垫作
②说会展具备营销沟通工具属性作广告工具会展利特定媒体（展览会）消息发送针性观众作促销工具会展具方面功提供顾客刺激购买紧迫感作直销种形式会展产生观众时反应作公关系会展通常增强公司形象亚迪汽车正处种升成长阶段提高车展效果意义深远亚迪汽车正处种升成长阶段提高车展效果意义深远
六电动车推广费预算
推广费：
A 网络投放广告费
流门户网站首页第屏中部投放408*170素文件超 20k费约2000月F6推广期间会 日报 电台0668坛 驴友四流门户连续投放2月广告需费预计：
4*2*200016000（元）
B 电视投放广告费
鉴混合动力纯电动车概念广消费者中未建立选择cctv投放广告网资料查询知道：伊利4000万元夺A特段第时间单元第选择权亚迪时间段开展宣传
C赞助声名较电影
公司年选择部张艺谋者名气导演拍电影提供公司F6DM车拍电影预计提供四台根亚迪F6DM报价预计四十万
D导演做拍环保新源汽车科幻者赛车相关电影
需费预计2000万
E 面媒体投放广告费
日报投放 8*12 彩色广告 价位约3080
需费预计：3080（元）
F 代言费
代言车神林志颖代言费：100万（元）
六 前景评估
108年世界金融危机全世界济发展抹层阴影西方世界面严重济危机汽车产业更受重创中国济谓枝独秀亚迪着中国济逆势涨东风销售业绩断涨理相信未推双模电动车纯电动车会获辉煌业绩
2着世界石油资源日益消耗新源汽车未新星亚迪汽车集团拥电池核心技术方面取巨突破申请项专利具转化生产力巨潜力价格更档车型价格差果加产量话价格进步降低
3着国家民众环保求日益提高节环保电动车更受民众青睐
4现贫富差距严重两级分化明显目前市面车专注高端豪华车型低端便宜车型中间中档车型目前较少竞争激烈部分富裕起中产阶级更倾买中档性价较高亚迪亚迪利现利时机迅速占领市场未市场开拓奠定基础种数表明 市场取错销绩
七 简历表
姓名
性
学校
院系
年级
职务
男
环境院
三
组长
女
环境院
三
组员
女
信息院
组员
男
电气院
组员
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