联想NBA纪念机型促销策划
————想&动战队
区：陕西
学校：长安学
赛区：长安学
战队成员
队 长：孙莺纯 负责协调审核完善成员工作
侦查 员：周康国 负责校园调研二手资料收集解市场动态
尖刀 手：滑海宁 负责队员想法集中创意初步书写
战记者：陈秋娜 负责战队点滴记录发表博客队员成果语言加工
攻坚 手：陈晓军 负责队员成果整合成完整创意策划
联想NBA纪念机型促销策划
————想&动战队
产品分析………………………………………………………3
（）联想ideapad Y450 NBA纪念机型………………………3
（二）联想Ideapad S10NBA纪念机型…………………………6
二 长安学电脑市场调研报告 …………………………………7
三 学生分析 …………………………………………………13
（）．学生电脑情怀 ……………………………………13
（二）．学生消费特点 ………………………………………15
四 校园市场分析 ………………………………………………17
五 竞争分析 ……………………………………………………18
六 策略构思………………………………………………………20
（） 现面战略问题………………………………20
（二） 构思推广策略……………………………20
（三） 策略构思行性分析（包括费预算）……………22
附录 关电脑市场调查问卷 ………………………………24
产 品 分 析
知觉中进入右脑时代惯感性思维感知周围惯赋予物体性格许没情感物体成伙伴右脑时代确需位伙伴位陪起想乐伙伴联想ideapad Y450 NBA纪念机型MR Right 外观屏幕配置散热键盘脸识七方面加说明
外观
联想ideapad Y450 NBA纪念机型延联想Y450时尚整体造型基础加入科姚明等位NBA巨星形象原设计感十分强劲笔记科运球姚明灌篮等动作中显更加动感十足
二 屏幕
Y450 NBA纪念机型流14寸笔记采 16：9例LED背光液晶屏幕适合高清影片视频播放
三 配置
新NVIDIA Geforce GT 130M 独立显卡512MB GDDR3独立显存130素摄头现场试表现良英特尔酷睿2双核P7450处理器该处理器采Penryn3M核心45纳米工艺造频213GHz前端总线1066MHz二级缓存3MBSocket 479接口外处理器集成x86x8664MMXSSESSE2SSE3SSSE3SSSE41指令集支持64位操作系统高清解码方面更加出色轻松应种图形处理务应款游戏均表现出色目前市面销售品牌笔记DDR3存NVIDIA GeForce GT 130M移动图形芯片迅驰2处理器技术算普预期样配置会成横贯2009年半年2010年半年流配置价格会趋更低
四 散热
炎炎夏日笔记电脑问题散热联想ideapad Y450NBA纪念机型笔记电脑绝保证清凉夏DDR３存迅驰２处理器相代产品效降低机身温度保证者舒适度
五 键盘
数14英寸模具笔记相联想IdeaPad Y450NBA纪念机型采支持微软Windows键84键标准笔记键盘较特殊加入源Think高触感设计款笔记键盘手感非常错键程键距合适长时间敲击容易出现疲劳感
六 触摸板
支持两点触摸技术触摸板联想次款新品值骄傲设计者通两手指操作实现图片放缩操作淡化边缘触摸区域模具令整台笔记起更加时尚新潮外细节方面注意触摸板表面加入细凸起点联想工程师介绍种颗粒感表面手湿情况正常触摸板
七 脸识
脸识密码更安全免密码登陆
联想Ideapad S10NBA纪念机型
课NBA犹豫定？遗憾手机文字直播NBA瘾？联想Ideapad S10NBA纪念机型量身造外两NBA样精彩犹豫什呢？
１ 联想Ideapad S10超便携笔记机身体重125kg便身携带102寸LED液晶屏幕满足便携需求提高舒适度便携舒适间达黄金分割点
２ 配备新英特尔 凌动（Atom）N270处理器然功耗低体积性丝毫折联想Ideapad S1０ NBA纪念版款实现永远线超便携Netbook
３ 拥四种互联方式：线网线WIFI蓝牙通置Express Card插槽线高速网卡直接连接CDMA3G等网络运营商说手机信号方网真正意义实现永远线Lenovo Quick Start软件台户快速访问网络浏览器音乐播放器线游戏等常软件台独立操作系统极降低病毒感染风险走网卓越性完全媲美狼王加特联想ideapad S1０NBA纪念机型愧轻薄便携王狼王作idol倍受队友球迷评作轻薄便携典范联想S10笔记轻巧便携性出众广受消费者评外观颜色增色部分次联想S10 NBA纪念机型推出十足赚眼球亮黄亮红等颜色机身印前行中球员身影搭配火箭队湖队等球队队徵
长安学电脑市场调研报告
（）调研目：解长安学渭水校区学生关购买电脑想法电脑感受想电脑印象联想电脑促销创意提供
（二）调研方法
（1）调研设计：次调研属探索性调研结合收集二手资料解学观法
（2）资料采集方法：采网收集二手资料员送达调查问卷方式调查收集学法（问卷见附录）
（3）抽样方法：目标总体：长安学渭水校区校学生样框：宿舍住宿生
样单位：学学样单位调查中采系统抽样机抽样结合方法全校十五栋楼层段机抽取宿舍样抽样保证层面（年级学院专业性）相例抽取抽样时间选学相较寝室20点22点间
（4）实工作：考虑长安学渭水校区校学生男女例约2：1男生女生性格特点擅长方选择三男两女组合具体调研时男生负责男生宿舍女生负责女生宿舍（女生宿舍五栋男生宿舍10栋）
（5）分析：采定量分析定性分析相结合方法
(三)结果局限性
结果：总抽取553份问卷中剔27份效问卷剩526份效问卷526份中机抽取400份进行数统计
1． 学生买电脑首选笔记占总数341 8525首先台式机占59 1475
2 买电脑首选联想57联想需求强度3473（渴求强度新创词买电脑首选联想需求强度1首选两品牌联想中需求强度05三首选品牌033类推联想需求强度相加总联想需求强度）
3 学生买电脑程中意电脑性价（269 6725）价格（ 217 5425 ）较意品牌（183 4575 ）影音效果（1734325）售服务（129 3225 ）意便携（94 2350 ）外观（41 1025）
4 购买电脑选择4500元数占总数69 1725选择45005500元间数站总数178 4450选择55006500元间数占总数119 2975选择650010000元间数占总数29 725选万元学没5 125
5 网络解信息占274 6850会通学朋友解信息占总数253 6325会通卖场解信息占106 2650会通杂志解信息占67 1675会通家解信息占631575
6 买电脑会意具体时间占171 4275买电脑选择节假日占159 3975买电脑选开学初占42 1050买电脑选快放假占28 700学生买电脑时间
意时间 171
4275
节假日 159 3975
开学初 42 1050
快放假 28 700
意时间
节假日
开学初
快放假
7 买电脑377 9425学生会卖场直接购买23 575学生会通网络购买学生购买电脑方式
卖场 377
9425
网络 23
575
卖场
网络
8 感觉联想售服务学生50125021525知道3298225
学生联想售服务认知态度
50 1250
21
5．25
知道 329
82．25
知道
9 学生喜欢参加活动篮球赛(1724300)足球赛（1543850）听音乐（1634075）电脑游戏（1323300）
10 宣传方式学生关注度高低次：海报（2716775）讲座（2436075）网络广告（2195475）传单（1563900 ）校园广播（ 852125）手机短信（34850）
11 认联想品牌极占33 825认联想品牌较占261 6525认联想品牌般占97 2425认联想品牌较差占9 225
12买电脑途：网聊天（127 3175 ）电影（1734325 ）游戏（1894725 ）学（14837 ）（711775 ）
局限性：
1学电脑较解品牌解
2调研时候宿舍相似性较高
3宿舍接受调研数等
4学出原填写问卷心理实际想法存差距
（四）结建议
1 着科学技术发展尤IT技术日新月异现流笔记配置已达前流台式机配置完全满足学生网聊天电影游戏学等需笔记便携外观方面较表现受调查者笔记作首选笔记校园市场前景片
2． 着生活水提高音乐电影需求日益突出影音娱乐配置听歌电影等影音娱乐活动次调研中尤明显占总数1734325时受济条件素影响297 7425受调查者目标价位45006500间建议推出款应机型迅速占领市场保持较高顾客忠诚度
3． 通次调研发现3147850解联想售服务水联想学心目中位般联想售服务业第联想国际化品牌事实严重符学校卖场间相独立原（相隔太远接触太少学解（261 6525）购买（377 9425）途径卖场）说明联想学生中宣传力度远远够加强校园宣传势必行
4 学生基集体生活相互间信息交流快易受影响学生消费行易受传媒广告诱惑刺激品牌认知度忠诚度高具明显品牌偏 新品牌接受度高点运学喜闻乐见海报（2716775）讲座(2436075)传单(1563900)等进行宣传家参加较篮球赛(1724300)音乐晚会(1323300)足球赛(129 3225)电脑游戏赛(92 2300)等进行赞助提高品牌知名度忠诚度
学生分析
着科技日新月异天学生先进文化前端容易接触容易接受新事物产生发展消费观念较超前消费观念变化较快新事物包括全新物品原功基础增加新功新包装新涵新形象旧产品新购买方式（网购物）促销活动（奖促销）等等企业应该根学生断变化心理结合社会新出现时尚开发新产品新创意注意作宣传增加涵等附加价值
尤90族进入学校园整校园更加充盈着浓厚科技信息80更早接触计算机网络更惯互联网获取东西制造东西花天钱圆明天梦新兴消费方式较容易接受校学生购买电脑选择卖场网购调研中发现9425学会选择卖场究原网购买东西质量理想中样信誉度学生信服
（）学生电脑情怀
学生电脑市场具相潜力越越学生电脑搬回宿舍调查校电脑拥率达6258调查分析总结：<1>学生活相说较轻松生活支配时间较正处情感体验高峰时期成长程情绪会起落青年现实生活中实现情感电脑中实现者缓释拘束畅谈释放达心理衡<2>现代社会信息时代信息变化快捷传送越越重学生处科技文化前端较容易接受新知识新事物希通先进技术改造未信息社会中立败两点学生电脑市场潜力巨针学生购买电脑途做调研调研结果：
面学生电脑目两情感外学：<1>情感更更广泛交流聊天电子邮件坛游戏等着重指出电脑游戏尤网络游戏时间充裕许学生迷恋网丰富彩娱乐容电影flash等更丰富学生业余生活<2>实说电脑方便带学生需种资料时专业学网站网学校直接提供学生网学培训服务电子商务发展学生提供购物台足出户购物缴费
电脑消费两特点价格较高电脑说学生昂贵消费仅价格高涉电脑网络费实性越越强手机相电脑实性更强情感需学需电脑实性定求电脑外观品位形象等重视求太花样新功——价格实性学生关注方
企业开拓学生电脑市场时候应该首先面特点出发针性开发学生市场<1>产品价格高考虑学生济承受力高档电脑市场群体中市场太进军市场应该中低挡<2>次考虑学生较注重电脑实性学生电脑利网络游戏电脑配置求太高达学生求摄头类高档配置市场样降低电脑成价格希市场出现学生专电脑价格高配置够完全满足学生需规模较品牌成熟企业说商机时已成熟电脑厂商降低价格弹性时候学生专卖点做点文章
面400样容量数中出校学生获取信息途径网络朋友宣传单推断出现学生网络赖程度朋友间相互影响特性宣传单学校里面常见宣传方式电脑方面没体验校园推广活动新意
（二）学生消费特点：
1学生消费具超前消费特点
学生处先进文化前端青春活力动感时尚已成目前校学生代名词学生已两耳闻窗外事心读圣贤书纤纤君子释放激情充满活力追求青春追求动感学生时尚品电子影文化培训等产品强消费者潜消费群体尤旅游电脑手机恋爱称做学生四消费消费额度早已超日常吃饭购买学品花费
学生接受笔记价格做调研数图表中发现广接受价格6500元仅体现学消费水提高联想新开发两款机型价格定位（ideapad Y450 NBA 纪念机型约RMB5999—7999ideapad S11 NBA纪念机型约RMB2999—3999）正落学接受范围
学够接受价格少呢？起面统计结果
2学生消费具示范效应
然现学生消费水普遍提高绝数学生济源父母济独立性差消费没基础导致学生消费验少理性消费价值成进行衡量没形成完整稳定消费观念控力强消费受媒体宣传引导厂家广告学生受身边学影响产生机消费动消费调研程中发现班级旦学先买联想品牌电脑学会先买联想品牌班级电脑品牌相较集中
3学生消费具连续性
学生企业服务求总体讲稍高服务学生消费突出特点面讲情绪性受良服务会深深记心里较容易受服务态度感染决定连续消费永消费样心理仅仅会感染会感染学学生群体性决定然联想售相根调研发现校学生解应该加宣传
4学生消费时尚性
学生产品包装求较高学生较追求时尚感觉时尚产品外包装外观形象求较高追求漂亮外包装新颖带新鲜感觉外观特点时尚产品实品外形象电脑实品时尚品高性价基础独特外观会笔记带附加价值外学生粉丝族明星情独钟 外观加明星元素会起意想效果
5学生消费品牌效应
学生追求名牌产品品牌求较高名牌产品消费增长越越快学生产品赋予含义重物品象征意义重视象征爱情高档巧克力——时学生消费特点商家果注意利广告等宣传形式尤加强适合学生特点口味宣传公益商业相结合互动型学生活动学生活动提供赞助百事乐校园五制足球赛样活动造成影响力种活动影响较深远
校园市场分析
长安学渭水校区位西安市朱宏路北段离市中心较远校学生空闲时间较校园周边休闲娱乐场较少网游戏聊天电影成学课外生活唯选择调查512学生均天电脑时间超3时332学生均天电脑时间23时115学生均天电脑时间12时电脑超时学生占41见电脑已成校学生必少日常生活品学工具
学校学院先前学生买电脑情况控制规定班超少台着学校网络发展学生学信息需求学校学生购买电脑已加控制现学校校园网（电信）铁通两种连网途径资费便宜校园网年网费120元铁通年600元四享网络均150元学生网提供便利刺激学生购买电脑
目前渭水校区校学生约万七千十五幢学生公寓学校断扩招校区住房面积限十五幢学生公寓年暑假全部四间改装成六间空间限员增学生生活水越越笔记性断提升学更加倾买笔记笔记市场断扩08级学生刚进校住六间学生普遍反应空间太调研程中见宿舍容纳两台台式机会占放物品量空间08级学拥电脑学中8306 学笔记电脑
支持国产作种时代旋律已深深扎根校学生心中联想作国产品牌备受校广学生支持联想电脑质量优异面校学生联想品牌印象调研数充分说明联想校消费者中树立错口碑家联想成长世界知名品牌抱希
学生站先进文化前端青春活力动感时尚消费品情独钟件产品第感觉否漂亮时尚会成否选择购买重素调查中发现学联想笔记电脑外观设计赞称商务化联想欲开拓学生电脑市场必须外观设计必须引起足够重视
校区周边提供电脑品维修校园西区星火星电脑东区嘉胜电脑两店规模价格高技术关构成该校区学生电脑出障难修理现状售服务显尤重调查中发现家联想售服务解售服务作营销制胜重法宝联想方面宣传极位
学生作电脑消费群体电脑商家极力抢占市场调查程中发现惠普厂商海报形式宣传产品联想厂商激烈竞争中脱颖出成次策划重点
竞争分析
着价格降产品性提升学生消费水提高学生户笔记表现出较购买热情笔记电脑关注度涨根原始资料次级资料分析出校校园市场品牌占率校学生电脑拥量已达6258品牌占率分：
56
1
7
2
425
850
1050
075
050
575
075
1
2
联想
惠普
戴尔
方正
华硕
Thinkpad
苹果
宏碁
Gateway
索尼
三星
组装机品牌
东芝
图表中出目前联想校园里占重较品牌1050存竞争惠普850华硕7宏基575戴尔425
者产品角度：6500元机型竞争力突显学生消费水分析列表中占7425关注例
策略构思
前面长安学电脑市场调研报告发现联想推出ideapad Y450 ideapad S10 NBA纪念机型完全够满足学种需尤影音娱乐游戏方面需想两款机型够利走进校园存较问题：通次调研发现7850学解联想售服务水联想品牌学心目中位般学品牌认知度忠诚度高具明显品牌偏 新品牌接受度高
（）全面综合分析现面战略问题：
1克服学电脑宣传信？
2满足学电脑需求？
3学联想电脑产生动感时尚印象相信联想完美影音效果？
4联想推广迅速走进渭水渭水中抢占先机？
5联想品牌形象进行效积累？
（二）构思推广策略
战略：联想俱乐部载体展开连续断系列校园推广活动学朋友间口口相传形式产生众效应学迅速解联想相信联想迅速完成校园推广活动
战术：短快猛长
短期策划
暑假疑迎购买电脑高峰需开市场突破口——联想俱乐部联想俱乐部联想电脑购买想法学组成校园QQ交流群时交流解解决反馈学购买联想电脑程中出现问题程中学够解联想相信联想带动身边学解联想喜欢联想购买联想学购买电脑想法时候第想联想提升联想学中位终实现提高联想校园占率
１首先邀请联想知名士渭水讲座讲座题学生较关心热点问题业电脑购买中需注意方联想走进校园联想俱乐部成立造势联想俱乐部接系列促销活动正名
讲座时间：讲座终目促进联想电脑暑期销售讲座日期定早暑期促销影响讲座日期定晚家忙应付考试座率恐怕会太高暑期促销会产生影响结合校课程安排（7月6日——7月12日考试周）特意讲座日期定6月26日晚（星期五晚）6月27日晚（星期六晚）
２接着讲座结束时开始联想俱乐部系列促销活动首次战役——买情侣机（ideapad Y450 ideapad Ｓ１０ NBA纪念机型）送专门设计情侣包加辆品牌行车者专门设计品牌情侣轮滑鞋仅售九套售完止目卖九套机子利机会暑假前够更宣传联想学解联想提升联想品牌形象学暑假买电脑时候第想联想目达
二长期策划
想学联想形成动感时尚活力印象肯定夕够实现述应次暑假消费高峰活动长期联想品牌宣传策划具体包括方面：
１ 学期联想俱乐部举办次联想杯三制篮球赛篮球NBA联想三者放起通联想俱乐部意识篮球NBA联想融合起进行宣传三者成彼关联词逐步学联想形成动感时尚活力印象
２ 学常方： 901终点站图书馆前教师候车点东西区澡堂开水房前行政楼前教师候车点等方设置联想标志物新机型报价联想品牌深入心学够更解联想机型买电脑时候学总买熟悉东西疑举够增加联想购买机率
３ 年学校举行许型活动学参热情高利联想俱乐部成员长安学学生优势够时解活动具体举办时间点通赞助方式命名拉横幅等形式宣传联想提升联想品牌知名度品牌形象
（三）策略构思行性分析
成立联想俱乐部校成立社团必须具备条件：
１十名学联合发起（团队五解愿意加入较）
２规范名称相应组织机构（联想俱乐部）
３学生社团名称应符合国家法律法规学校相关规定学生社团名称应性质相符准确反映特征（联想俱乐部宗旨服务学加强校学生联想品牌解提高联想品牌学生心目中形象时交流解解决反馈学购买联想电脑程中出现问题）
４学生社团应挂相关业务单位（机关部门学院研究等）必须聘请名指导教师（汽车学院杜建老师）
５规范社团章程包括事项：
（１） 学生社团名称宗旨（）
（２） 学生社团类（理学学术科技文学艺术志愿服务文化娱乐）（志愿服务＋社会实践）
（３） 学生社团务活动范围（）
（４） 学生社团负责产生办法期权限（需安排）
（５） 费源（联想公司）
（６） 会员权利义务（成员联想沟通般成员询问购买联想电脑程中问题）
（７） 章程修改程序（成员致意）
（８） 学生社团终止程序（成员致意）
（９） 学生社团组织机构职责
费预算：初期需什钱暂计３００元
二邀请联想知名士渭水讲座校团委咨询校非常欢迎校外知名士校进行讲座尤联想样国知名企业负责况业电脑购买中需注意方讲座助联想电脑宣传助校学生业产生清醒认识电脑更深步认识联想实力校开展场样讲座行性达100
费预算：场费传单计８００元
三情侣机促销
校园里类似活动举办没问题首次活动确保首战胜利计划套赠品标价１０００元实价７００计６３００元
四联想杯三制篮球赛百事乐杯五制足球赛举办先例举办完全没问题
费预算：学期剩时间限举行学期举行首场列入预算
五设立联想标志物
类似例子没问题
费预算：９０１终点站道路两边设估计造价５００图书馆前教师候车点东西区澡堂开水房前行政楼前教师候车点等方采学年租形式点学年５００计２５００元
六赞助校园型活动
先例学期没活动需预算
总费预算９７００元
附录 关电脑市场调查问卷
您更解学生笔记电脑购买需求偏便参加品牌电脑校园推广营销策划赛特设置调查问卷烦请花费1~2分钟填写问卷谢支持
1 您均天电脑时间少？
A1时 B1—2时 C2—3时 D3时
2 您否拥电脑？
A笔记（跳4题）B台式（跳4题）C没电脑（准备买电脑跳5题）
3您买电脑首选？
A笔记 B台式
4请问正准备买电脑品牌？（品牌钩）
联想 惠普 戴尔 方正 华硕 Thinkpad 苹果 宏基 Gatway 索尼 三星 东芝 组装机品牌
5目前市场价格条件您愿意花少钱购买笔记电脑？
A4500 B4500—5500 C5500—6500 D6500—10000 E10000
6您通种方式搜集笔记电脑信息？
A网络 B学朋友 C 家 D杂志
7购买笔记电脑时意？（选1—3答案）
性价 价格 品牌 影音效果 售服务 便携 外观
8购买电脑会采种渠道？
A网购 B卖场
9购买电脑会选？
A开学初 B快放假 C节假日放假 D想买买意具体时间
10您购买笔记电脑途？
A网聊天 B电影 C游戏 D学 E
11认联想售服务：A B知道 C
您理什？
12联想品牌心目中位样：
极 较 般 较差
什：
13称赞宣传方式？
A海报 B传单C网络广告D校园广播E手机短信F讲座G
您称赞宣传方式原什：
14时举办活动会选择参加项？
A 蓝球赛B足球赛C音乐晚会D电脑游戏赛
麻烦您写出想活动：
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
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————想&动战队
区：陕西
学校：长安学
赛区：长安学
战队成员
队 长：孙莺纯 负责协调审核完善成员工作
侦查 员：周康国 负责校园调研二手资料收集解市场动态
尖刀 手：滑海宁 负责队员想法集中创意初步书写
战记者：陈秋娜 负责战队点滴记录发表博客队员成果语言加工
攻坚 手：陈晓军 负责队员成果整合成完整创意策划
联想NBA纪念机型促销策划
————想&动战队
产品分析………………………………………………………3
（）联想ideapad Y450 NBA纪念机型………………………3
（二）联想Ideapad S10NBA纪念机型…………………………6
二 长安学电脑市场调研报告 …………………………………7
三 学生分析 …………………………………………………13
（）．学生电脑情怀 ……………………………………13
（二）．学生消费特点 ………………………………………15
四 校园市场分析 ………………………………………………17
五 竞争分析 ……………………………………………………18
六 策略构思………………………………………………………20
（） 现面战略问题………………………………20
（二） 构思推广策略……………………………20
（三） 策略构思行性分析（包括费预算）……………22
附录 关电脑市场调查问卷 ………………………………24
产 品 分 析
知觉中进入右脑时代惯感性思维感知周围惯赋予物体性格许没情感物体成伙伴右脑时代确需位伙伴位陪起想乐伙伴联想ideapad Y450 NBA纪念机型MR Right 外观屏幕配置散热键盘脸识七方面加说明
外观
联想ideapad Y450 NBA纪念机型延联想Y450时尚整体造型基础加入科姚明等位NBA巨星形象原设计感十分强劲笔记科运球姚明灌篮等动作中显更加动感十足
二 屏幕
Y450 NBA纪念机型流14寸笔记采 16：9例LED背光液晶屏幕适合高清影片视频播放
三 配置
新NVIDIA Geforce GT 130M 独立显卡512MB GDDR3独立显存130素摄头现场试表现良英特尔酷睿2双核P7450处理器该处理器采Penryn3M核心45纳米工艺造频213GHz前端总线1066MHz二级缓存3MBSocket 479接口外处理器集成x86x8664MMXSSESSE2SSE3SSSE3SSSE41指令集支持64位操作系统高清解码方面更加出色轻松应种图形处理务应款游戏均表现出色目前市面销售品牌笔记DDR3存NVIDIA GeForce GT 130M移动图形芯片迅驰2处理器技术算普预期样配置会成横贯2009年半年2010年半年流配置价格会趋更低
四 散热
炎炎夏日笔记电脑问题散热联想ideapad Y450NBA纪念机型笔记电脑绝保证清凉夏DDR３存迅驰２处理器相代产品效降低机身温度保证者舒适度
五 键盘
数14英寸模具笔记相联想IdeaPad Y450NBA纪念机型采支持微软Windows键84键标准笔记键盘较特殊加入源Think高触感设计款笔记键盘手感非常错键程键距合适长时间敲击容易出现疲劳感
六 触摸板
支持两点触摸技术触摸板联想次款新品值骄傲设计者通两手指操作实现图片放缩操作淡化边缘触摸区域模具令整台笔记起更加时尚新潮外细节方面注意触摸板表面加入细凸起点联想工程师介绍种颗粒感表面手湿情况正常触摸板
七 脸识
脸识密码更安全免密码登陆
联想Ideapad S10NBA纪念机型
课NBA犹豫定？遗憾手机文字直播NBA瘾？联想Ideapad S10NBA纪念机型量身造外两NBA样精彩犹豫什呢？
１ 联想Ideapad S10超便携笔记机身体重125kg便身携带102寸LED液晶屏幕满足便携需求提高舒适度便携舒适间达黄金分割点
２ 配备新英特尔 凌动（Atom）N270处理器然功耗低体积性丝毫折联想Ideapad S1０ NBA纪念版款实现永远线超便携Netbook
３ 拥四种互联方式：线网线WIFI蓝牙通置Express Card插槽线高速网卡直接连接CDMA3G等网络运营商说手机信号方网真正意义实现永远线Lenovo Quick Start软件台户快速访问网络浏览器音乐播放器线游戏等常软件台独立操作系统极降低病毒感染风险走网卓越性完全媲美狼王加特联想ideapad S1０NBA纪念机型愧轻薄便携王狼王作idol倍受队友球迷评作轻薄便携典范联想S10笔记轻巧便携性出众广受消费者评外观颜色增色部分次联想S10 NBA纪念机型推出十足赚眼球亮黄亮红等颜色机身印前行中球员身影搭配火箭队湖队等球队队徵
长安学电脑市场调研报告
（）调研目：解长安学渭水校区学生关购买电脑想法电脑感受想电脑印象联想电脑促销创意提供
（二）调研方法
（1）调研设计：次调研属探索性调研结合收集二手资料解学观法
（2）资料采集方法：采网收集二手资料员送达调查问卷方式调查收集学法（问卷见附录）
（3）抽样方法：目标总体：长安学渭水校区校学生样框：宿舍住宿生
样单位：学学样单位调查中采系统抽样机抽样结合方法全校十五栋楼层段机抽取宿舍样抽样保证层面（年级学院专业性）相例抽取抽样时间选学相较寝室20点22点间
（4）实工作：考虑长安学渭水校区校学生男女例约2：1男生女生性格特点擅长方选择三男两女组合具体调研时男生负责男生宿舍女生负责女生宿舍（女生宿舍五栋男生宿舍10栋）
（5）分析：采定量分析定性分析相结合方法
(三)结果局限性
结果：总抽取553份问卷中剔27份效问卷剩526份效问卷526份中机抽取400份进行数统计
1． 学生买电脑首选笔记占总数341 8525首先台式机占59 1475
2 买电脑首选联想57联想需求强度3473（渴求强度新创词买电脑首选联想需求强度1首选两品牌联想中需求强度05三首选品牌033类推联想需求强度相加总联想需求强度）
3 学生买电脑程中意电脑性价（269 6725）价格（ 217 5425 ）较意品牌（183 4575 ）影音效果（1734325）售服务（129 3225 ）意便携（94 2350 ）外观（41 1025）
4 购买电脑选择4500元数占总数69 1725选择45005500元间数站总数178 4450选择55006500元间数占总数119 2975选择650010000元间数占总数29 725选万元学没5 125
5 网络解信息占274 6850会通学朋友解信息占总数253 6325会通卖场解信息占106 2650会通杂志解信息占67 1675会通家解信息占631575
6 买电脑会意具体时间占171 4275买电脑选择节假日占159 3975买电脑选开学初占42 1050买电脑选快放假占28 700学生买电脑时间
意时间 171
4275
节假日 159 3975
开学初 42 1050
快放假 28 700
意时间
节假日
开学初
快放假
7 买电脑377 9425学生会卖场直接购买23 575学生会通网络购买学生购买电脑方式
卖场 377
9425
网络 23
575
卖场
网络
8 感觉联想售服务学生50125021525知道3298225
学生联想售服务认知态度
50 1250
21
5．25
知道 329
82．25
知道
9 学生喜欢参加活动篮球赛(1724300)足球赛（1543850）听音乐（1634075）电脑游戏（1323300）
10 宣传方式学生关注度高低次：海报（2716775）讲座（2436075）网络广告（2195475）传单（1563900 ）校园广播（ 852125）手机短信（34850）
11 认联想品牌极占33 825认联想品牌较占261 6525认联想品牌般占97 2425认联想品牌较差占9 225
12买电脑途：网聊天（127 3175 ）电影（1734325 ）游戏（1894725 ）学（14837 ）（711775 ）
局限性：
1学电脑较解品牌解
2调研时候宿舍相似性较高
3宿舍接受调研数等
4学出原填写问卷心理实际想法存差距
（四）结建议
1 着科学技术发展尤IT技术日新月异现流笔记配置已达前流台式机配置完全满足学生网聊天电影游戏学等需笔记便携外观方面较表现受调查者笔记作首选笔记校园市场前景片
2． 着生活水提高音乐电影需求日益突出影音娱乐配置听歌电影等影音娱乐活动次调研中尤明显占总数1734325时受济条件素影响297 7425受调查者目标价位45006500间建议推出款应机型迅速占领市场保持较高顾客忠诚度
3． 通次调研发现3147850解联想售服务水联想学心目中位般联想售服务业第联想国际化品牌事实严重符学校卖场间相独立原（相隔太远接触太少学解（261 6525）购买（377 9425）途径卖场）说明联想学生中宣传力度远远够加强校园宣传势必行
4 学生基集体生活相互间信息交流快易受影响学生消费行易受传媒广告诱惑刺激品牌认知度忠诚度高具明显品牌偏 新品牌接受度高点运学喜闻乐见海报（2716775）讲座(2436075)传单(1563900)等进行宣传家参加较篮球赛(1724300)音乐晚会(1323300)足球赛(129 3225)电脑游戏赛(92 2300)等进行赞助提高品牌知名度忠诚度
学生分析
着科技日新月异天学生先进文化前端容易接触容易接受新事物产生发展消费观念较超前消费观念变化较快新事物包括全新物品原功基础增加新功新包装新涵新形象旧产品新购买方式（网购物）促销活动（奖促销）等等企业应该根学生断变化心理结合社会新出现时尚开发新产品新创意注意作宣传增加涵等附加价值
尤90族进入学校园整校园更加充盈着浓厚科技信息80更早接触计算机网络更惯互联网获取东西制造东西花天钱圆明天梦新兴消费方式较容易接受校学生购买电脑选择卖场网购调研中发现9425学会选择卖场究原网购买东西质量理想中样信誉度学生信服
（）学生电脑情怀
学生电脑市场具相潜力越越学生电脑搬回宿舍调查校电脑拥率达6258调查分析总结：<1>学生活相说较轻松生活支配时间较正处情感体验高峰时期成长程情绪会起落青年现实生活中实现情感电脑中实现者缓释拘束畅谈释放达心理衡<2>现代社会信息时代信息变化快捷传送越越重学生处科技文化前端较容易接受新知识新事物希通先进技术改造未信息社会中立败两点学生电脑市场潜力巨针学生购买电脑途做调研调研结果：
面学生电脑目两情感外学：<1>情感更更广泛交流聊天电子邮件坛游戏等着重指出电脑游戏尤网络游戏时间充裕许学生迷恋网丰富彩娱乐容电影flash等更丰富学生业余生活<2>实说电脑方便带学生需种资料时专业学网站网学校直接提供学生网学培训服务电子商务发展学生提供购物台足出户购物缴费
电脑消费两特点价格较高电脑说学生昂贵消费仅价格高涉电脑网络费实性越越强手机相电脑实性更强情感需学需电脑实性定求电脑外观品位形象等重视求太花样新功——价格实性学生关注方
企业开拓学生电脑市场时候应该首先面特点出发针性开发学生市场<1>产品价格高考虑学生济承受力高档电脑市场群体中市场太进军市场应该中低挡<2>次考虑学生较注重电脑实性学生电脑利网络游戏电脑配置求太高达学生求摄头类高档配置市场样降低电脑成价格希市场出现学生专电脑价格高配置够完全满足学生需规模较品牌成熟企业说商机时已成熟电脑厂商降低价格弹性时候学生专卖点做点文章
面400样容量数中出校学生获取信息途径网络朋友宣传单推断出现学生网络赖程度朋友间相互影响特性宣传单学校里面常见宣传方式电脑方面没体验校园推广活动新意
（二）学生消费特点：
1学生消费具超前消费特点
学生处先进文化前端青春活力动感时尚已成目前校学生代名词学生已两耳闻窗外事心读圣贤书纤纤君子释放激情充满活力追求青春追求动感学生时尚品电子影文化培训等产品强消费者潜消费群体尤旅游电脑手机恋爱称做学生四消费消费额度早已超日常吃饭购买学品花费
学生接受笔记价格做调研数图表中发现广接受价格6500元仅体现学消费水提高联想新开发两款机型价格定位（ideapad Y450 NBA 纪念机型约RMB5999—7999ideapad S11 NBA纪念机型约RMB2999—3999）正落学接受范围
学够接受价格少呢？起面统计结果
2学生消费具示范效应
然现学生消费水普遍提高绝数学生济源父母济独立性差消费没基础导致学生消费验少理性消费价值成进行衡量没形成完整稳定消费观念控力强消费受媒体宣传引导厂家广告学生受身边学影响产生机消费动消费调研程中发现班级旦学先买联想品牌电脑学会先买联想品牌班级电脑品牌相较集中
3学生消费具连续性
学生企业服务求总体讲稍高服务学生消费突出特点面讲情绪性受良服务会深深记心里较容易受服务态度感染决定连续消费永消费样心理仅仅会感染会感染学学生群体性决定然联想售相根调研发现校学生解应该加宣传
4学生消费时尚性
学生产品包装求较高学生较追求时尚感觉时尚产品外包装外观形象求较高追求漂亮外包装新颖带新鲜感觉外观特点时尚产品实品外形象电脑实品时尚品高性价基础独特外观会笔记带附加价值外学生粉丝族明星情独钟 外观加明星元素会起意想效果
5学生消费品牌效应
学生追求名牌产品品牌求较高名牌产品消费增长越越快学生产品赋予含义重物品象征意义重视象征爱情高档巧克力——时学生消费特点商家果注意利广告等宣传形式尤加强适合学生特点口味宣传公益商业相结合互动型学生活动学生活动提供赞助百事乐校园五制足球赛样活动造成影响力种活动影响较深远
校园市场分析
长安学渭水校区位西安市朱宏路北段离市中心较远校学生空闲时间较校园周边休闲娱乐场较少网游戏聊天电影成学课外生活唯选择调查512学生均天电脑时间超3时332学生均天电脑时间23时115学生均天电脑时间12时电脑超时学生占41见电脑已成校学生必少日常生活品学工具
学校学院先前学生买电脑情况控制规定班超少台着学校网络发展学生学信息需求学校学生购买电脑已加控制现学校校园网（电信）铁通两种连网途径资费便宜校园网年网费120元铁通年600元四享网络均150元学生网提供便利刺激学生购买电脑
目前渭水校区校学生约万七千十五幢学生公寓学校断扩招校区住房面积限十五幢学生公寓年暑假全部四间改装成六间空间限员增学生生活水越越笔记性断提升学更加倾买笔记笔记市场断扩08级学生刚进校住六间学生普遍反应空间太调研程中见宿舍容纳两台台式机会占放物品量空间08级学拥电脑学中8306 学笔记电脑
支持国产作种时代旋律已深深扎根校学生心中联想作国产品牌备受校广学生支持联想电脑质量优异面校学生联想品牌印象调研数充分说明联想校消费者中树立错口碑家联想成长世界知名品牌抱希
学生站先进文化前端青春活力动感时尚消费品情独钟件产品第感觉否漂亮时尚会成否选择购买重素调查中发现学联想笔记电脑外观设计赞称商务化联想欲开拓学生电脑市场必须外观设计必须引起足够重视
校区周边提供电脑品维修校园西区星火星电脑东区嘉胜电脑两店规模价格高技术关构成该校区学生电脑出障难修理现状售服务显尤重调查中发现家联想售服务解售服务作营销制胜重法宝联想方面宣传极位
学生作电脑消费群体电脑商家极力抢占市场调查程中发现惠普厂商海报形式宣传产品联想厂商激烈竞争中脱颖出成次策划重点
竞争分析
着价格降产品性提升学生消费水提高学生户笔记表现出较购买热情笔记电脑关注度涨根原始资料次级资料分析出校校园市场品牌占率校学生电脑拥量已达6258品牌占率分：
56
1
7
2
425
850
1050
075
050
575
075
1
2
联想
惠普
戴尔
方正
华硕
Thinkpad
苹果
宏碁
Gateway
索尼
三星
组装机品牌
东芝
图表中出目前联想校园里占重较品牌1050存竞争惠普850华硕7宏基575戴尔425
者产品角度：6500元机型竞争力突显学生消费水分析列表中占7425关注例
策略构思
前面长安学电脑市场调研报告发现联想推出ideapad Y450 ideapad S10 NBA纪念机型完全够满足学种需尤影音娱乐游戏方面需想两款机型够利走进校园存较问题：通次调研发现7850学解联想售服务水联想品牌学心目中位般学品牌认知度忠诚度高具明显品牌偏 新品牌接受度高
（）全面综合分析现面战略问题：
1克服学电脑宣传信？
2满足学电脑需求？
3学联想电脑产生动感时尚印象相信联想完美影音效果？
4联想推广迅速走进渭水渭水中抢占先机？
5联想品牌形象进行效积累？
（二）构思推广策略
战略：联想俱乐部载体展开连续断系列校园推广活动学朋友间口口相传形式产生众效应学迅速解联想相信联想迅速完成校园推广活动
战术：短快猛长
短期策划
暑假疑迎购买电脑高峰需开市场突破口——联想俱乐部联想俱乐部联想电脑购买想法学组成校园QQ交流群时交流解解决反馈学购买联想电脑程中出现问题程中学够解联想相信联想带动身边学解联想喜欢联想购买联想学购买电脑想法时候第想联想提升联想学中位终实现提高联想校园占率
１首先邀请联想知名士渭水讲座讲座题学生较关心热点问题业电脑购买中需注意方联想走进校园联想俱乐部成立造势联想俱乐部接系列促销活动正名
讲座时间：讲座终目促进联想电脑暑期销售讲座日期定早暑期促销影响讲座日期定晚家忙应付考试座率恐怕会太高暑期促销会产生影响结合校课程安排（7月6日——7月12日考试周）特意讲座日期定6月26日晚（星期五晚）6月27日晚（星期六晚）
２接着讲座结束时开始联想俱乐部系列促销活动首次战役——买情侣机（ideapad Y450 ideapad Ｓ１０ NBA纪念机型）送专门设计情侣包加辆品牌行车者专门设计品牌情侣轮滑鞋仅售九套售完止目卖九套机子利机会暑假前够更宣传联想学解联想提升联想品牌形象学暑假买电脑时候第想联想目达
二长期策划
想学联想形成动感时尚活力印象肯定夕够实现述应次暑假消费高峰活动长期联想品牌宣传策划具体包括方面：
１ 学期联想俱乐部举办次联想杯三制篮球赛篮球NBA联想三者放起通联想俱乐部意识篮球NBA联想融合起进行宣传三者成彼关联词逐步学联想形成动感时尚活力印象
２ 学常方： 901终点站图书馆前教师候车点东西区澡堂开水房前行政楼前教师候车点等方设置联想标志物新机型报价联想品牌深入心学够更解联想机型买电脑时候学总买熟悉东西疑举够增加联想购买机率
３ 年学校举行许型活动学参热情高利联想俱乐部成员长安学学生优势够时解活动具体举办时间点通赞助方式命名拉横幅等形式宣传联想提升联想品牌知名度品牌形象
（三）策略构思行性分析
成立联想俱乐部校成立社团必须具备条件：
１十名学联合发起（团队五解愿意加入较）
２规范名称相应组织机构（联想俱乐部）
３学生社团名称应符合国家法律法规学校相关规定学生社团名称应性质相符准确反映特征（联想俱乐部宗旨服务学加强校学生联想品牌解提高联想品牌学生心目中形象时交流解解决反馈学购买联想电脑程中出现问题）
４学生社团应挂相关业务单位（机关部门学院研究等）必须聘请名指导教师（汽车学院杜建老师）
５规范社团章程包括事项：
（１） 学生社团名称宗旨（）
（２） 学生社团类（理学学术科技文学艺术志愿服务文化娱乐）（志愿服务＋社会实践）
（３） 学生社团务活动范围（）
（４） 学生社团负责产生办法期权限（需安排）
（５） 费源（联想公司）
（６） 会员权利义务（成员联想沟通般成员询问购买联想电脑程中问题）
（７） 章程修改程序（成员致意）
（８） 学生社团终止程序（成员致意）
（９） 学生社团组织机构职责
费预算：初期需什钱暂计３００元
二邀请联想知名士渭水讲座校团委咨询校非常欢迎校外知名士校进行讲座尤联想样国知名企业负责况业电脑购买中需注意方讲座助联想电脑宣传助校学生业产生清醒认识电脑更深步认识联想实力校开展场样讲座行性达100
费预算：场费传单计８００元
三情侣机促销
校园里类似活动举办没问题首次活动确保首战胜利计划套赠品标价１０００元实价７００计６３００元
四联想杯三制篮球赛百事乐杯五制足球赛举办先例举办完全没问题
费预算：学期剩时间限举行学期举行首场列入预算
五设立联想标志物
类似例子没问题
费预算：９０１终点站道路两边设估计造价５００图书馆前教师候车点东西区澡堂开水房前行政楼前教师候车点等方采学年租形式点学年５００计２５００元
六赞助校园型活动
先例学期没活动需预算
总费预算９７００元
附录 关电脑市场调查问卷
您更解学生笔记电脑购买需求偏便参加品牌电脑校园推广营销策划赛特设置调查问卷烦请花费1~2分钟填写问卷谢支持
1 您均天电脑时间少？
A1时 B1—2时 C2—3时 D3时
2 您否拥电脑？
A笔记（跳4题）B台式（跳4题）C没电脑（准备买电脑跳5题）
3您买电脑首选？
A笔记 B台式
4请问正准备买电脑品牌？（品牌钩）
联想 惠普 戴尔 方正 华硕 Thinkpad 苹果 宏基 Gatway 索尼 三星 东芝 组装机品牌
5目前市场价格条件您愿意花少钱购买笔记电脑？
A4500 B4500—5500 C5500—6500 D6500—10000 E10000
6您通种方式搜集笔记电脑信息？
A网络 B学朋友 C 家 D杂志
7购买笔记电脑时意？（选1—3答案）
性价 价格 品牌 影音效果 售服务 便携 外观
8购买电脑会采种渠道？
A网购 B卖场
9购买电脑会选？
A开学初 B快放假 C节假日放假 D想买买意具体时间
10您购买笔记电脑途？
A网聊天 B电影 C游戏 D学 E
11认联想售服务：A B知道 C
您理什？
12联想品牌心目中位样：
极 较 般 较差
什：
13称赞宣传方式？
A海报 B传单C网络广告D校园广播E手机短信F讲座G
您称赞宣传方式原什：
14时举办活动会选择参加项？
A 蓝球赛B足球赛C音乐晚会D电脑游戏赛
麻烦您写出想活动：
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