美高美鞋业市场营销战略规划概况
整鞋业竞争剧烈温州男鞋PU女鞋福建运动鞋休闲鞋国市场强势品牌形成垄断状态温州红蜻蜓意尔康蜘蛛王福建木林森美国骆驼安踏361℃等等成法超越山
真皮女鞋角度广州线品牌百丽达芙妮千百度舒丹尼星期六七品芝麻耐克阿迪外二线品牌明朗〔充量某方区域品牌：株洲周末约〞高蒂〞济南金蒂贝尔〞仙妮特〞昆明卡莱利尔〞等〕作女鞋成起秀欧罗巴〞定影响外卡美〞丹露〞米尔奇〞日益滑成98厂家做嫁衣〞贴牌加工家形成合理竞争价格战高额回扣垫资投入更精力建立际关系
创立品牌拥身网络企业说件刻容缓事样企业竞争中迅速崛起强盛起
然成局部企业认识点想摆脱做嫁衣〞命运已行动皇〞佰莉文〞等更徘徊观甚然执迷悟
认应该走前面动出击寻找更适合出路样避开种恶性竞争手段迅速建立起身竞争优势行甩面成行龙头立败
综述创立品牌建设网络造身特风格产品组建高校运转团队摸索出独特营销模式沉淀魅力企业文化形成公司核心市场竞争力
〕前期准备工作
1品牌形象设计：logo〔商标设计〕终端形象设计整套vi视觉识系统设计包装设计等
2产品定位：风格定位价格定位目标群体定位通产品定位找准市场切入口
3产品组织：风格时适应市场需求补充身缺乏实践商品企划概念形成系列产品结构整合厂家资源丰富产品结构
4营销政策建立：公司部营销系统项理制度员鼓励措施福利遇明确项岗位职责责权利
5销售政策建立：制定科学吸引力销售政策中包括代理商加盟政策〔：资金回笼信誉评估支持力度首次订货首笔资金返利措施项费报销等〕分公司营店运营手册培训手册等等
6设立目标根公司实际情况设立销售目标网点数具体年季度月具体数字化清晰长期规划短期目标进行分解作进行踪时作出分析调整
二〕组织规划团队建设
健全组织架构岗位职优化工作流程树立市场导营销观念作企业运作前期提倡两手抓两手硬手抓营销团队建设手抓市场网络建设
1 根市场需结合企业现状设计营销中心组织架构图：
董事长
营销副总
企
划
部
培
训
部
市
场
部
外
协
部
物
流
部
销
售
部
温州办
福建办
广州办
运输安排
仓库理
货品安排
礼品制作
文案筹划
面设计
订单方案
AD分析
销售勤
直营加盟
联营公司
营公司
代理商
2落实确定职位岗位职责进行绩效考核
三〕市场规划拓展
作市场拓展企业运作前期重头戏程度讲前期作切围绕着市场拓展效劳市场拓展包括招商设立分公司直营联营贴牌电子商务种
1 招商 招商网络建设直接方式处前期投入少收取局部资金利现网络迅速占领终端资运营讲企业前期运作正确途径弊端：a 目前市场环境讲客户难加盟省区优秀代理商温州男鞋代理商品牌然资金实力网络健全加盟二客户加盟身实力作资企业狮子张口法满足胃口难服公司理B 然代理商愿意加盟想知局部代理商没实力没营思路代理商年做品牌明年做品牌年年亏损样客户根放心品牌交道手里身品牌影响心会留遗症
认根企业状况决定选择客户选择适合身客户进行合作宗旨：定找济实力客户进行合作资金根营思路公司进行引导协助然假设资运营讲客户合作定控制资金回笼保证利润产生适时候进行调整〔然样客户量合作〕
2设立营分公司
影响力重点市场设立营分公司a分公司建设企业积累区域市场组织建设渠道建设理品牌宣传市场推广等等成功验树立全国模范样板市场b分公司建设保持企业现重点关键市场竞争优势便理效控制资金回笼C 分公司建设意味着前期投入包括资金力资然条件成熟时候选择性建立分公司
3开设直营旗舰店
某区域没代理者没分公司状况该区选择影响力商场设立直营店者繁华带设立旗舰店样处直接宣传品牌扩品牌影响力握市场产品流行趋势开发提供直接信息该区吸引优秀代理商做伏笔
4代理商联营进行品牌运作
现企业通病资金回笼代理商支持市场做支持代理商资金挪更甚者利公司支持资金投资行业导致资金回笼慢旦合作产生危机代理商利欠款挟公司提出合理求
关点认联营支持代理商资金作股份投资公司安排市场理员财务合作代理商进行股份营利润享风险担旦分歧产生分开控制市场网点资金会利公司然该区域市场呈良性开展直接委托代理商需种模式然股份合作者完全退出营
5 外加工贴牌〔OEMODM〕
品牌厂家贴牌稳定生产创造利润然接触顶级品牌尝试贴牌样提升品牌知名度产品品质更带高额利润目前国顶级男鞋休闲品牌市场需求意识采购女鞋丰富产品结构〔：爱步乐24时健乐士暇步士圣伽步雅乐士等〕
6电子商务开发
网店作网络营销种手段绝品牌推广宣传趋势现白领足出户喜欢购物百丽通网购年做亿
网络购物快速增长说明网店美前程网络购物必改变生活网络购物已进入爆发性增长铺天盖传统销售攻势中电子商务方便快捷时尚视觉击力强信息全面更深入心吸引消费者权威数统计：2021年光淘宝网注册户达37亿天6000万次访问淘宝网分钟出售48万件商品CNNIC统计：2021年12月底网购突破1万亿预计2021年达18万亿
认应应市场趋势充分重视块样仅仅提升销量增长利润更品牌种传播目前网站：淘宝网麦考林购物卓越网网拍拍网易趣网专业：拍鞋网乐买鞋城乐淘网商城等
四〕期推进理
1网络建立时进网点健康良性进行分析进行调控宏观调控始终贯穿整营销活动
2建立完善全国物流配送系统
3售效劳
4品牌推广：市场竞争根底品牌竞争企业品牌附加值直接影响产品创造少利润品牌什支撑企业文化企业文化品牌灵魂生命
某种意义说品牌赖网络成长反巨网络必须生命力品牌生存企业前期建立网点快接慢慢萎缩没产品没理模式没灵魂深入心品牌麦劳肯德基网络连锁绝？产品仅仅：汉堡薯条鸡翅已什品牌魅力
定重视企业文化建设通文化传播建设品位生命力民族品牌努力
2021年8月
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
《香当网》用户分享的内容，不代表《香当网》观点或立场，请自行判断内容的真实性和可靠性！
该内容是文档的文本内容，更好的格式请下载文档
整鞋业竞争剧烈温州男鞋PU女鞋福建运动鞋休闲鞋国市场强势品牌形成垄断状态温州红蜻蜓意尔康蜘蛛王福建木林森美国骆驼安踏361℃等等成法超越山
真皮女鞋角度广州线品牌百丽达芙妮千百度舒丹尼星期六七品芝麻耐克阿迪外二线品牌明朗〔充量某方区域品牌：株洲周末约〞高蒂〞济南金蒂贝尔〞仙妮特〞昆明卡莱利尔〞等〕作女鞋成起秀欧罗巴〞定影响外卡美〞丹露〞米尔奇〞日益滑成98厂家做嫁衣〞贴牌加工家形成合理竞争价格战高额回扣垫资投入更精力建立际关系
创立品牌拥身网络企业说件刻容缓事样企业竞争中迅速崛起强盛起
然成局部企业认识点想摆脱做嫁衣〞命运已行动皇〞佰莉文〞等更徘徊观甚然执迷悟
认应该走前面动出击寻找更适合出路样避开种恶性竞争手段迅速建立起身竞争优势行甩面成行龙头立败
综述创立品牌建设网络造身特风格产品组建高校运转团队摸索出独特营销模式沉淀魅力企业文化形成公司核心市场竞争力
〕前期准备工作
1品牌形象设计：logo〔商标设计〕终端形象设计整套vi视觉识系统设计包装设计等
2产品定位：风格定位价格定位目标群体定位通产品定位找准市场切入口
3产品组织：风格时适应市场需求补充身缺乏实践商品企划概念形成系列产品结构整合厂家资源丰富产品结构
4营销政策建立：公司部营销系统项理制度员鼓励措施福利遇明确项岗位职责责权利
5销售政策建立：制定科学吸引力销售政策中包括代理商加盟政策〔：资金回笼信誉评估支持力度首次订货首笔资金返利措施项费报销等〕分公司营店运营手册培训手册等等
6设立目标根公司实际情况设立销售目标网点数具体年季度月具体数字化清晰长期规划短期目标进行分解作进行踪时作出分析调整
二〕组织规划团队建设
健全组织架构岗位职优化工作流程树立市场导营销观念作企业运作前期提倡两手抓两手硬手抓营销团队建设手抓市场网络建设
1 根市场需结合企业现状设计营销中心组织架构图：
董事长
营销副总
企
划
部
培
训
部
市
场
部
外
协
部
物
流
部
销
售
部
温州办
福建办
广州办
运输安排
仓库理
货品安排
礼品制作
文案筹划
面设计
订单方案
AD分析
销售勤
直营加盟
联营公司
营公司
代理商
2落实确定职位岗位职责进行绩效考核
三〕市场规划拓展
作市场拓展企业运作前期重头戏程度讲前期作切围绕着市场拓展效劳市场拓展包括招商设立分公司直营联营贴牌电子商务种
1 招商 招商网络建设直接方式处前期投入少收取局部资金利现网络迅速占领终端资运营讲企业前期运作正确途径弊端：a 目前市场环境讲客户难加盟省区优秀代理商温州男鞋代理商品牌然资金实力网络健全加盟二客户加盟身实力作资企业狮子张口法满足胃口难服公司理B 然代理商愿意加盟想知局部代理商没实力没营思路代理商年做品牌明年做品牌年年亏损样客户根放心品牌交道手里身品牌影响心会留遗症
认根企业状况决定选择客户选择适合身客户进行合作宗旨：定找济实力客户进行合作资金根营思路公司进行引导协助然假设资运营讲客户合作定控制资金回笼保证利润产生适时候进行调整〔然样客户量合作〕
2设立营分公司
影响力重点市场设立营分公司a分公司建设企业积累区域市场组织建设渠道建设理品牌宣传市场推广等等成功验树立全国模范样板市场b分公司建设保持企业现重点关键市场竞争优势便理效控制资金回笼C 分公司建设意味着前期投入包括资金力资然条件成熟时候选择性建立分公司
3开设直营旗舰店
某区域没代理者没分公司状况该区选择影响力商场设立直营店者繁华带设立旗舰店样处直接宣传品牌扩品牌影响力握市场产品流行趋势开发提供直接信息该区吸引优秀代理商做伏笔
4代理商联营进行品牌运作
现企业通病资金回笼代理商支持市场做支持代理商资金挪更甚者利公司支持资金投资行业导致资金回笼慢旦合作产生危机代理商利欠款挟公司提出合理求
关点认联营支持代理商资金作股份投资公司安排市场理员财务合作代理商进行股份营利润享风险担旦分歧产生分开控制市场网点资金会利公司然该区域市场呈良性开展直接委托代理商需种模式然股份合作者完全退出营
5 外加工贴牌〔OEMODM〕
品牌厂家贴牌稳定生产创造利润然接触顶级品牌尝试贴牌样提升品牌知名度产品品质更带高额利润目前国顶级男鞋休闲品牌市场需求意识采购女鞋丰富产品结构〔：爱步乐24时健乐士暇步士圣伽步雅乐士等〕
6电子商务开发
网店作网络营销种手段绝品牌推广宣传趋势现白领足出户喜欢购物百丽通网购年做亿
网络购物快速增长说明网店美前程网络购物必改变生活网络购物已进入爆发性增长铺天盖传统销售攻势中电子商务方便快捷时尚视觉击力强信息全面更深入心吸引消费者权威数统计：2021年光淘宝网注册户达37亿天6000万次访问淘宝网分钟出售48万件商品CNNIC统计：2021年12月底网购突破1万亿预计2021年达18万亿
认应应市场趋势充分重视块样仅仅提升销量增长利润更品牌种传播目前网站：淘宝网麦考林购物卓越网网拍拍网易趣网专业：拍鞋网乐买鞋城乐淘网商城等
四〕期推进理
1网络建立时进网点健康良性进行分析进行调控宏观调控始终贯穿整营销活动
2建立完善全国物流配送系统
3售效劳
4品牌推广：市场竞争根底品牌竞争企业品牌附加值直接影响产品创造少利润品牌什支撑企业文化企业文化品牌灵魂生命
某种意义说品牌赖网络成长反巨网络必须生命力品牌生存企业前期建立网点快接慢慢萎缩没产品没理模式没灵魂深入心品牌麦劳肯德基网络连锁绝？产品仅仅：汉堡薯条鸡翅已什品牌魅力
定重视企业文化建设通文化传播建设品位生命力民族品牌努力
2021年8月
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
《香当网》用户分享的内容，不代表《香当网》观点或立场，请自行判断内容的真实性和可靠性！
该内容是文档的文本内容，更好的格式请下载文档
