国家开放学电专科市场营销原理实务20292030期末试题答案（试卷号：2724）
单项选择（题4备选答案中选出优序号填入答题纸相应位置题2分30分）
1．市场营销学初创阶段研究容()
A．推销广告方法
B．提高生产效率
C．改进产品质量
D．制定适宜产品价格
2．探究性购买特点？()
A 商品差异
B．必花费时间收集商品信息
C．消费者需商品解般该类商品没购买历
D．商品购买频率较高
3．企业利消费者具仰慕名牌商品名店声产生某种心理质量易鉴商品定价适宜()法定价
A．尾数定价
B．招徕定价
C．声定价
D 反定价
4．终消费者直接销售产品服务非商业性途活动属()
A．零售
B．批发
C．代理
D．直销
5．市场营销调研第步()
A．确定抽样计划
B．收集信息
C．进行调研设计
D．确定问题研究目标
6．细分市场顾客需求具()
A绝性
B．较性
C．较少性
D．较差异性
7．项批发商职？()
A 集散商品
B．沟通产销信息
C．承担市场风险
D．延长产品生命周期
8．某种产品市场销售迅速增长利润显著升该产品时正处市场生命周期()阶段
A．引入期
B．成长期
C．成熟期
D．衰退期
9．列情况()类产品宜采短分销渠道
A 单价低体积日常品
B．处成熟期产品
C．技术性强价格昂贵产品
D．生产集中消费分散产品
10营业推广目标通常()
A解市场促进产品试销路
B．刺激消费者兴购买
C．降低成提高市场占率
D．帮助企业界公众建立良关系
11产品市场理型组织缺点()
A．组织理费太高
B．产品市场容易忽略
C．容易造成计划实际脱节
D．时足够市场信息
12防御核心()竞争策略
A 市场领先者
B．市场挑战者
C．市场者
D．市场补缺者
13消费者收入中扣税款非税性负担余额做()
A．全部收入
B．支配收入
C．意支配收入
D．均国民收入
14．市场营销组合指()
A．企业微观环境素组合
B．企业宏观环境素组合
C．影响价格素组合
D．企业控种营销素组合
15．市场营销核心()
A．生产
B．分配
C．交换
D．促销
二判断正误（请根判断答题纸相应位置正确划√错误划×题1分20分）
16．企业战略规划第步骤确定企业目标(×)
17．企业资金投入企业部产品单位部门例产品投资组合(√)
18．市场调查活动中般现存第二手资料已时准确完整甚情况花较费时间收集第手资料(√)
19．香水制造商设法说服香水妇女香水运市场渗透策略(√)
20．产品生命周期长短取决企业资金技术等实力(×)
21．市场营销实践市场足够购买者商品需求缺乏弹性时企业成功实施撇脂定价策略(√)
22．市场营销观念重特征企业利润作优先考虑事情(√)
23．企业身意愿求意改变市场营销环境(×)
24．恩格尔系数越高生活水越高反恩格尔系数越生活水越低(×)
25．抽样调查通常普查力物力财力方面开支需时间长(×)
26 着竞争发展企业间竞争形式越越转价格竞争(×)
27 垂直式分销渠道指专业员事全盘设计理事先规定济目标营效果集权式销售网络(√)
28 设计出色产品包装保护产品增加商品身价值进增加企业利润(√)
29 果市场顾客时期偏相营销刺激反应相宜实行选择性市场策略(√)
30 市场营销学新产品定义新牌子产品属新产品范畴(×)
31 产品需求弹性产品身独特性知名度密切相关越独具特色知名度高产品需求弹性越反需求弹性越(√)
32 价格较低技术性弱买分散消费品适宜采广告方式促销价格昂贵技术性强买少集中工业品适宜采员推销方式促销(√)
33 职型组织种普遍营销组织优点满足顾客群需(×)
34 市场营销审计进行市场营销控制效工具务企业营单位财务状况进行审查(×)
35 行兴趣观念济状况决定(×)
三筒答（题12分36分）
36．企业分析济环境应方面手？
答：企业分析济环境般应方面手：
(1)济发展状况
(2)口收入
(3)消费状况
(4)物质环境状况
37．企业市场营销理程包括步骤？
答：企业市场营销理程包含着列五相互紧密联系步骤：
(1)企业市场机会分析
(2)研究选择目标市场
(3)制定战略性市场营销规划
(4)规划执行市场营销策略
(5)实施控制市场营销活动
38．员推销广告相优势？什条件适宜采员推销形式？
答：广告相员推销优势：
(1)面面接触相互影响时获反馈信息
(2)助培养顾客关系
(3)更容易引起顾客注意刺激反应
情况适宜采员推销：
(1)产业品
(2)企业采推策略进行促销时
(3)市场规模相集中等等
四案例分析（14分）
39．种苹果三种商机
样真实事：3年轻结伴外出寻求发财机会偏僻山镇发现种红味道香甜苹果处山区信息交通发达种优质苹果仅销售售价非常便宜
第年轻立刻倾购买10吨苹果运回家乡原价高两倍价格出售样返数次成家乡第名万元户
第二年轻半钱购买100棵苹果苗运回家乡承包片山坡果苗栽种头三年没挣分钱
第三年轻找果园1元钱买走种苹果树泥土带着泥土返回家乡泥土送农业科技研究化验分析出泥土种成分湿度等然承包片荒山整整3年时间开垦培育出泥土样土壤然面栽种苹果树苗
10年3位结伴外出寻求商机年轻生活迥异第位购买苹果年
轻现年忙着返奔波销售苹果苹果产信息交通已发达竞争者太年赚钱少第二位购买树苗年轻早巳拥果园土壤长出苹果逊色然赚少钱第三位购买泥土年轻种植苹果果味美原产苹果相年秋天引数竞相购买者
请认真阅读案例回答列问题：
竞争激烈市场发掘适合市场机会企业获胜关键理解市场机会含义？许企业感市场难找事中受启发？
答：营销学家认：企业市场机会顾客没满足需求案例中3年轻发现抓住市场机会然开发方式结果相差悬殊说明开发利机会发现机会等重第三位年轻急求成目光远发现机会深度挖掘成
企业营销员积极寻找善发现市场机会更善开发利市场机会企业获营成功奠定基础
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单项选择（题4备选答案中选出优序号填入答题纸相应位置题2分30分）
1．市场营销学初创阶段研究容()
A．推销广告方法
B．提高生产效率
C．改进产品质量
D．制定适宜产品价格
2．探究性购买特点？()
A 商品差异
B．必花费时间收集商品信息
C．消费者需商品解般该类商品没购买历
D．商品购买频率较高
3．企业利消费者具仰慕名牌商品名店声产生某种心理质量易鉴商品定价适宜()法定价
A．尾数定价
B．招徕定价
C．声定价
D 反定价
4．终消费者直接销售产品服务非商业性途活动属()
A．零售
B．批发
C．代理
D．直销
5．市场营销调研第步()
A．确定抽样计划
B．收集信息
C．进行调研设计
D．确定问题研究目标
6．细分市场顾客需求具()
A绝性
B．较性
C．较少性
D．较差异性
7．项批发商职？()
A 集散商品
B．沟通产销信息
C．承担市场风险
D．延长产品生命周期
8．某种产品市场销售迅速增长利润显著升该产品时正处市场生命周期()阶段
A．引入期
B．成长期
C．成熟期
D．衰退期
9．列情况()类产品宜采短分销渠道
A 单价低体积日常品
B．处成熟期产品
C．技术性强价格昂贵产品
D．生产集中消费分散产品
10营业推广目标通常()
A解市场促进产品试销路
B．刺激消费者兴购买
C．降低成提高市场占率
D．帮助企业界公众建立良关系
11产品市场理型组织缺点()
A．组织理费太高
B．产品市场容易忽略
C．容易造成计划实际脱节
D．时足够市场信息
12防御核心()竞争策略
A 市场领先者
B．市场挑战者
C．市场者
D．市场补缺者
13消费者收入中扣税款非税性负担余额做()
A．全部收入
B．支配收入
C．意支配收入
D．均国民收入
14．市场营销组合指()
A．企业微观环境素组合
B．企业宏观环境素组合
C．影响价格素组合
D．企业控种营销素组合
15．市场营销核心()
A．生产
B．分配
C．交换
D．促销
二判断正误（请根判断答题纸相应位置正确划√错误划×题1分20分）
16．企业战略规划第步骤确定企业目标(×)
17．企业资金投入企业部产品单位部门例产品投资组合(√)
18．市场调查活动中般现存第二手资料已时准确完整甚情况花较费时间收集第手资料(√)
19．香水制造商设法说服香水妇女香水运市场渗透策略(√)
20．产品生命周期长短取决企业资金技术等实力(×)
21．市场营销实践市场足够购买者商品需求缺乏弹性时企业成功实施撇脂定价策略(√)
22．市场营销观念重特征企业利润作优先考虑事情(√)
23．企业身意愿求意改变市场营销环境(×)
24．恩格尔系数越高生活水越高反恩格尔系数越生活水越低(×)
25．抽样调查通常普查力物力财力方面开支需时间长(×)
26 着竞争发展企业间竞争形式越越转价格竞争(×)
27 垂直式分销渠道指专业员事全盘设计理事先规定济目标营效果集权式销售网络(√)
28 设计出色产品包装保护产品增加商品身价值进增加企业利润(√)
29 果市场顾客时期偏相营销刺激反应相宜实行选择性市场策略(√)
30 市场营销学新产品定义新牌子产品属新产品范畴(×)
31 产品需求弹性产品身独特性知名度密切相关越独具特色知名度高产品需求弹性越反需求弹性越(√)
32 价格较低技术性弱买分散消费品适宜采广告方式促销价格昂贵技术性强买少集中工业品适宜采员推销方式促销(√)
33 职型组织种普遍营销组织优点满足顾客群需(×)
34 市场营销审计进行市场营销控制效工具务企业营单位财务状况进行审查(×)
35 行兴趣观念济状况决定(×)
三筒答（题12分36分）
36．企业分析济环境应方面手？
答：企业分析济环境般应方面手：
(1)济发展状况
(2)口收入
(3)消费状况
(4)物质环境状况
37．企业市场营销理程包括步骤？
答：企业市场营销理程包含着列五相互紧密联系步骤：
(1)企业市场机会分析
(2)研究选择目标市场
(3)制定战略性市场营销规划
(4)规划执行市场营销策略
(5)实施控制市场营销活动
38．员推销广告相优势？什条件适宜采员推销形式？
答：广告相员推销优势：
(1)面面接触相互影响时获反馈信息
(2)助培养顾客关系
(3)更容易引起顾客注意刺激反应
情况适宜采员推销：
(1)产业品
(2)企业采推策略进行促销时
(3)市场规模相集中等等
四案例分析（14分）
39．种苹果三种商机
样真实事：3年轻结伴外出寻求发财机会偏僻山镇发现种红味道香甜苹果处山区信息交通发达种优质苹果仅销售售价非常便宜
第年轻立刻倾购买10吨苹果运回家乡原价高两倍价格出售样返数次成家乡第名万元户
第二年轻半钱购买100棵苹果苗运回家乡承包片山坡果苗栽种头三年没挣分钱
第三年轻找果园1元钱买走种苹果树泥土带着泥土返回家乡泥土送农业科技研究化验分析出泥土种成分湿度等然承包片荒山整整3年时间开垦培育出泥土样土壤然面栽种苹果树苗
10年3位结伴外出寻求商机年轻生活迥异第位购买苹果年
轻现年忙着返奔波销售苹果苹果产信息交通已发达竞争者太年赚钱少第二位购买树苗年轻早巳拥果园土壤长出苹果逊色然赚少钱第三位购买泥土年轻种植苹果果味美原产苹果相年秋天引数竞相购买者
请认真阅读案例回答列问题：
竞争激烈市场发掘适合市场机会企业获胜关键理解市场机会含义？许企业感市场难找事中受启发？
答：营销学家认：企业市场机会顾客没满足需求案例中3年轻发现抓住市场机会然开发方式结果相差悬殊说明开发利机会发现机会等重第三位年轻急求成目光远发现机会深度挖掘成
企业营销员积极寻找善发现市场机会更善开发利市场机会企业获营成功奠定基础
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