建瓯市烟草分公司
7匹狼〔通仙〕品牌营销筹划方案
筹划方案背景
2021年恰逢7匹狼品牌成立15周年福建中烟工业励精图治厚积薄发值纪念时刻推出新款七匹狼品牌卷烟7匹狼〔通仙〕脱胎换骨坚决气魄豪迈情怀7匹狼品牌实施品牌定位工程7匹狼〔通仙〕市初受定关注品牌刚市久品牌宣传尚未深入客户知晓率较低市场反响拟淡提高7匹狼〔通仙〕品牌知名度展现品牌特色表达品牌价值力占领卷烟销售高端市场结合7匹狼〔通仙〕品牌特色实际情况制定出筹划方案
二市场分析
截止2021年12月建瓯市烟草销售总量9051012件中类烟销量497418件占总量550类烟占市场份额非常卷烟整体消费水高中卷烟条价位500卷烟销量更少总体说类烟价位500卷烟品牌销量呈升趋势充分说明类高档烟需求需求逐步增加价位500卷烟品牌相说拟少7匹狼〔通仙〕推出加该价位段品牌竞争剧烈程度消费者提供更选择
三品牌分析
1产品特色
7匹狼〔通仙〕摒弃传统七匹狼浓烈色彩进行幅度产品创新全新生态健康形象推出7匹狼〔通仙〕生态绵柔香〞开山作确立烟香然突出烟气醇细腻烟味细柔绵长〞风格特征袭福建烟草高端品种翠碧号〞芳香扑鼻飘然假设仙感觉拥细腻吸食感受生态绵长柔醇香〞超然体验7匹狼〔通仙〕命名灵感源古饮茶体验唐代诗卢仝七碗茶〞诗中描述六碗通仙灵〞烟茶品味方式古相通通仙〞仅天合全生态境界更意味着宇宙生命谐道〞 7匹狼〔通仙〕市高端士拥然醇境感受
2品牌定位
7匹狼〔通仙〕市场零售价格650元条属高端品牌结合7匹狼〔通仙〕特点该烟适商务谈判会议品茶等活动中投放场茶座休闲会等高档消费场消费群体年龄3050岁间收入职业位较高成功士
四SWOT分析
〔1〕优势〔S〕：7匹狼〔通仙〕独创中国高端中式卷烟全新品类开创高端卷烟全生态〞时代该烟采独产福建等烟叶翠碧号〞选材应首席师团队顶级科研机构三科技成果领创国烟智工艺5A专线定制7匹狼〔通仙〕生态绵长柔醇香〞 吸食感受命名灵感独特卖点福建富特色茶文化交相辉映形成独特卷烟文化顾客闻茶识烟利该卷烟宣传推广工作7匹狼〔通仙〕产品定位投放量限供货拟稳定
〔2〕劣势〔W〕：消费者7匹狼定位处中档卷烟7匹狼系列中通仙种高端卷烟品牌接受需定时间定价650元条7匹狼〔通仙〕说风险较价位300400间高档烟品牌卷烟群众根底较相高端品牌说拟济实惠400价位卷烟需求较少
〔3〕时机〔O〕：目前卷烟市场高档卷烟价位相差太价位350900间卷烟品牌较少段市场处空白阶段省外高档卷烟货源较少7匹狼〔通仙〕说正契机占领该市场
〔4〕威胁〔T〕：7匹狼〔通仙〕威胁省外品牌培育较卷烟品牌中华〔硬〕玉溪芙蓉王等卷烟品牌市场占率高价格较实惠节日送礼方面价位400卷烟需求高中华〔软3〕强力竞争手
五筹划方案目标
1提升7匹狼〔通仙〕品牌知名度品牌价值
2宣传推广7匹狼〔通仙〕品牌文化
3树立7匹狼〔通仙〕高端品牌形象
4提高7匹狼〔通仙〕市场占率
六活动方案
1广告推广方案
鉴目前烟草行业投放广告需遵守国家烟草广告制品限制规定广告效益化提出针性方案
〔1〕媒体推广：首先建瓯烟草网刊登幅7匹狼〔通仙〕宣传图片建立独立链接介绍7匹狼〔通仙〕资料次烟草报刊登7匹狼〔通仙〕宣传资料印制精美7匹狼〔通仙〕宣传册分发客户
〔2〕物流送货车车厢广告：利物流送货车具较强流动性特点物流送货车车厢制作精美吸引眼球7匹狼〔通仙〕文化宣传广告提高7匹狼〔通仙〕知名度加深顾客该产品印象
〔3〕新年贺卡：利新年契机制作精美7匹狼〔通仙〕新年贺卡发放群政府机关工作员高档休闲场消费群体烟草VIP百合卡客户
2品牌推广方案
方案：产品推介会
活动时间：2021年1月
活动点：建瓯市烟草分公司6楼会议室
活动象：重点零售客户茶座KTV酒店等高档娱乐场
活动策略：宣传互动辅亲体验
活动容：播放7匹狼〔通仙〕广告宣传片福建中烟工业销售员7匹狼〔通仙〕进行深入介绍期间进行客户提问组织集体品吸7匹狼〔通仙〕
活动预算：7匹狼〔通仙〕10条七匹狼〔通仙〕烟灰缸50七匹狼〔通仙〕宣传品假设干份
方案二：样通仙狼样速度7匹狼〔通仙〕销售竞赛
活动时间：2021年
活动点：建瓯市
活动象：7匹狼〔通仙〕投放客户
活动策略：进行销售竞赛鼓励客户推广7匹狼〔通仙〕
活动容：销售竞赛分月度年度进行评月度销售竞赛实行达标制原零售户月订货量达30条〔含30条〕7匹狼〔通仙〕卷烟奖励投放硬中华6条零售户月订货量达20条30条7匹狼〔通仙〕卷烟奖励硬中华4条零售户月订货量达10条20条7匹狼〔通仙〕卷烟奖励硬中华2条年度销售竞赛实行评制原年度7匹狼〔通仙〕卷烟销售量达前五名零售户寄送奖品组织零售户出外学
活动预算：50000元左右
方案三：吐纳度通仙情怀
活动时间：2021年2月
活动点：建瓯市
活动象：建瓯市重点茶楼
活动策略：饮通仙茶品通仙狼
活动容：逢中国传统节日春节际建瓯市重点茶楼进行期两周免费品吸7匹狼〔通仙〕活动指定茶楼消费满200获免费赠送7匹狼〔通仙〕包指定茶楼品尝通仙茶获免费品吸7匹狼〔通仙〕时机
活动预算：假设干条7匹狼〔通仙〕
方案四：印象红袍印象通仙狼
活动时间：2021年
活动点：建瓯市
活动象：建瓯市重点客户
活动策略：品通仙狼观印象红袍
活动容：红袍作南茶叶代表印象红袍传播南悠久茶文化中包括着唐代诗卢仝七碗茶〞诗中描述六碗通仙灵〞武夷山通仙井7匹狼〔通仙〕文化紧密相连特组织建瓯市7匹狼〔通仙〕销售竞赛月评前三名客户前武夷山观摩印象红袍观摩中赠送7匹狼〔通仙〕精品包装盒
活动预算：7匹狼〔通仙〕精品包装卷烟假设干盒活动费定
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7匹狼〔通仙〕品牌营销筹划方案
筹划方案背景
2021年恰逢7匹狼品牌成立15周年福建中烟工业励精图治厚积薄发值纪念时刻推出新款七匹狼品牌卷烟7匹狼〔通仙〕脱胎换骨坚决气魄豪迈情怀7匹狼品牌实施品牌定位工程7匹狼〔通仙〕市初受定关注品牌刚市久品牌宣传尚未深入客户知晓率较低市场反响拟淡提高7匹狼〔通仙〕品牌知名度展现品牌特色表达品牌价值力占领卷烟销售高端市场结合7匹狼〔通仙〕品牌特色实际情况制定出筹划方案
二市场分析
截止2021年12月建瓯市烟草销售总量9051012件中类烟销量497418件占总量550类烟占市场份额非常卷烟整体消费水高中卷烟条价位500卷烟销量更少总体说类烟价位500卷烟品牌销量呈升趋势充分说明类高档烟需求需求逐步增加价位500卷烟品牌相说拟少7匹狼〔通仙〕推出加该价位段品牌竞争剧烈程度消费者提供更选择
三品牌分析
1产品特色
7匹狼〔通仙〕摒弃传统七匹狼浓烈色彩进行幅度产品创新全新生态健康形象推出7匹狼〔通仙〕生态绵柔香〞开山作确立烟香然突出烟气醇细腻烟味细柔绵长〞风格特征袭福建烟草高端品种翠碧号〞芳香扑鼻飘然假设仙感觉拥细腻吸食感受生态绵长柔醇香〞超然体验7匹狼〔通仙〕命名灵感源古饮茶体验唐代诗卢仝七碗茶〞诗中描述六碗通仙灵〞烟茶品味方式古相通通仙〞仅天合全生态境界更意味着宇宙生命谐道〞 7匹狼〔通仙〕市高端士拥然醇境感受
2品牌定位
7匹狼〔通仙〕市场零售价格650元条属高端品牌结合7匹狼〔通仙〕特点该烟适商务谈判会议品茶等活动中投放场茶座休闲会等高档消费场消费群体年龄3050岁间收入职业位较高成功士
四SWOT分析
〔1〕优势〔S〕：7匹狼〔通仙〕独创中国高端中式卷烟全新品类开创高端卷烟全生态〞时代该烟采独产福建等烟叶翠碧号〞选材应首席师团队顶级科研机构三科技成果领创国烟智工艺5A专线定制7匹狼〔通仙〕生态绵长柔醇香〞 吸食感受命名灵感独特卖点福建富特色茶文化交相辉映形成独特卷烟文化顾客闻茶识烟利该卷烟宣传推广工作7匹狼〔通仙〕产品定位投放量限供货拟稳定
〔2〕劣势〔W〕：消费者7匹狼定位处中档卷烟7匹狼系列中通仙种高端卷烟品牌接受需定时间定价650元条7匹狼〔通仙〕说风险较价位300400间高档烟品牌卷烟群众根底较相高端品牌说拟济实惠400价位卷烟需求较少
〔3〕时机〔O〕：目前卷烟市场高档卷烟价位相差太价位350900间卷烟品牌较少段市场处空白阶段省外高档卷烟货源较少7匹狼〔通仙〕说正契机占领该市场
〔4〕威胁〔T〕：7匹狼〔通仙〕威胁省外品牌培育较卷烟品牌中华〔硬〕玉溪芙蓉王等卷烟品牌市场占率高价格较实惠节日送礼方面价位400卷烟需求高中华〔软3〕强力竞争手
五筹划方案目标
1提升7匹狼〔通仙〕品牌知名度品牌价值
2宣传推广7匹狼〔通仙〕品牌文化
3树立7匹狼〔通仙〕高端品牌形象
4提高7匹狼〔通仙〕市场占率
六活动方案
1广告推广方案
鉴目前烟草行业投放广告需遵守国家烟草广告制品限制规定广告效益化提出针性方案
〔1〕媒体推广：首先建瓯烟草网刊登幅7匹狼〔通仙〕宣传图片建立独立链接介绍7匹狼〔通仙〕资料次烟草报刊登7匹狼〔通仙〕宣传资料印制精美7匹狼〔通仙〕宣传册分发客户
〔2〕物流送货车车厢广告：利物流送货车具较强流动性特点物流送货车车厢制作精美吸引眼球7匹狼〔通仙〕文化宣传广告提高7匹狼〔通仙〕知名度加深顾客该产品印象
〔3〕新年贺卡：利新年契机制作精美7匹狼〔通仙〕新年贺卡发放群政府机关工作员高档休闲场消费群体烟草VIP百合卡客户
2品牌推广方案
方案：产品推介会
活动时间：2021年1月
活动点：建瓯市烟草分公司6楼会议室
活动象：重点零售客户茶座KTV酒店等高档娱乐场
活动策略：宣传互动辅亲体验
活动容：播放7匹狼〔通仙〕广告宣传片福建中烟工业销售员7匹狼〔通仙〕进行深入介绍期间进行客户提问组织集体品吸7匹狼〔通仙〕
活动预算：7匹狼〔通仙〕10条七匹狼〔通仙〕烟灰缸50七匹狼〔通仙〕宣传品假设干份
方案二：样通仙狼样速度7匹狼〔通仙〕销售竞赛
活动时间：2021年
活动点：建瓯市
活动象：7匹狼〔通仙〕投放客户
活动策略：进行销售竞赛鼓励客户推广7匹狼〔通仙〕
活动容：销售竞赛分月度年度进行评月度销售竞赛实行达标制原零售户月订货量达30条〔含30条〕7匹狼〔通仙〕卷烟奖励投放硬中华6条零售户月订货量达20条30条7匹狼〔通仙〕卷烟奖励硬中华4条零售户月订货量达10条20条7匹狼〔通仙〕卷烟奖励硬中华2条年度销售竞赛实行评制原年度7匹狼〔通仙〕卷烟销售量达前五名零售户寄送奖品组织零售户出外学
活动预算：50000元左右
方案三：吐纳度通仙情怀
活动时间：2021年2月
活动点：建瓯市
活动象：建瓯市重点茶楼
活动策略：饮通仙茶品通仙狼
活动容：逢中国传统节日春节际建瓯市重点茶楼进行期两周免费品吸7匹狼〔通仙〕活动指定茶楼消费满200获免费赠送7匹狼〔通仙〕包指定茶楼品尝通仙茶获免费品吸7匹狼〔通仙〕时机
活动预算：假设干条7匹狼〔通仙〕
方案四：印象红袍印象通仙狼
活动时间：2021年
活动点：建瓯市
活动象：建瓯市重点客户
活动策略：品通仙狼观印象红袍
活动容：红袍作南茶叶代表印象红袍传播南悠久茶文化中包括着唐代诗卢仝七碗茶〞诗中描述六碗通仙灵〞武夷山通仙井7匹狼〔通仙〕文化紧密相连特组织建瓯市7匹狼〔通仙〕销售竞赛月评前三名客户前武夷山观摩印象红袍观摩中赠送7匹狼〔通仙〕精品包装盒
活动预算：7匹狼〔通仙〕精品包装卷烟假设干盒活动费定
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