国潮品牌营销策略—李宁例
Marketing strategy of Guochao brand—Taking Li Ning as an example
容摘
年国潮牌文化市场发展越越中年轻潮牌力军年轻群体代表消费者更加注重产品品质性化体验时传统文化回众传统文化强烈认感国土品牌更关注定程度推动国潮崛起基市场消费者需求变化国潮已成品牌转型营销重方文采案例分析研究方法针国潮品牌营销策略进行研究通国潮品牌优秀代表李宁品牌定位目标客户营销策略调整进行分析解李宁产品方面改进价格调整渠道建设变革营销方式创新等系列举措时基础李宁品牌更发展提出建议通李宁全面分析鉴李宁营销策略成功验传统品牌转型国潮营销方面提供参考
关键词：国潮品牌 营销策略 李宁
Abstract
In recent years the development of China＇s chaopai cultural market is getting better and better Among them young people are the main force of chaopai and consumers represented by young groups pay more attention to product quality and personalized experience At the same time the return of traditional culture the public＇s strong sense of identity to traditional culture and more attention to domestic brands to a certain extent promote the rise of national tide Based on the change of market and consumer demand Guochao has become an important direction of brand transformation and marketing This paper uses case study method to study the marketing strategy of Guochao brand By analyzing the adjustment of brand positioning target customers and marketing strategy of Li Ning the outstanding representative of Guochao brand we can understand a series of measures of Li Ning such as product improvement price adjustment channel construction reform and marketing mode innovation At the same time on this basis the paper puts forward suggestions for the better development of Li Ning brand in the future Through the comprehensive analysis of Li Ning we can learn from Li Ning＇s successful experience in marketing strategy and provide reference for other traditional brand transition countries in marketing
Key Words：Guochao brand marketing strategy Li Ning
目 录
容摘 I
ABSTRACT II
目 录 III
1 绪 1
11 文研究目意义 1
12 文献综述 2
121 关国潮品牌发展研究 2
13 研究现状 2
14 创新思路 2
2 李宁国潮品牌发展概况 3
21 李宁品牌发展分析 3
211 李宁品牌发展历程 3
212 李宁品牌进行转型原 3
213 李宁国潮品牌介绍 5
22 李宁国潮目前发展现状 6
221 李宁公司营业收入 6
222 李宁公司销售数 7
223 中国李宁店铺数 8
23 李宁国潮发展战略分析 8
231 李宁国潮品牌理念调整 8
232 李宁国潮STP策略 8
233 李宁国潮消费者分析 9
3 李宁国潮营销策略分析 10
31 李宁国潮产品策略 10
311 产品研发 10
312 产品设计 10
313 产品品质 11
314 产品组合 11
315 产品周期 11
32 李宁国潮价格策略 11
33 李宁国潮渠道策略 11
331 线渠道 11
332 线渠道 12
34 李宁国潮促销策略 12
341 广告策略 12
342 公关系 12
343 营销推广 12
4 李宁国潮营销策略存问题改进建议 15
41 增强品牌意识塑造特色品牌文化 15
42 造核心竞争力产品 15
43 拓展营销推广方式 15
44 分销渠道创新 16
结 17
参考文献 18
致 谢 19
1 绪
11 文研究目意义
年国潮已成互联网时代品牌营销新风国潮中国传统文化时尚潮流相结合国潮新势力成股忽视消费趋势渐渐成年轻群体新消费选择服装食品化妆品等行业传统品牌加入国潮行列中推出系列产品备受追捧成年轻新宠国潮仅代表种时尚潮流更种文化认展现年轻性风格生活态度现越越年轻热衷国潮仅反映新代年轻消费观念更深层次反映年轻代民族传统文化信认现品牌走国潮道路目前发展趋势国潮会未营销方现国潮品牌发展速度快相国外潮牌够真正算国潮品牌国潮品牌产品设计营销方面鉴国外缺乏创新意识市场中没竞争力国潮条路发展更仅产品方面更营销方面举措国潮品牌发展重关系文研究目通国潮品牌代表李宁营销策略进行分析分析李宁营销方面策略带效果找李宁成功原国潮品牌找鉴方法
具体说文选题意义两点：
第选择李宁作国潮品牌案例分析意义李宁传统运动品牌成功转型成国潮品牌优秀代表短短时间亏损30亿元创百亿关迅速带领公司扭亏盈李宁品牌转身跃成国潮品牌领军者崭新面貌迎合消费者需求制定效营销策略文中探讨李宁利国潮风品牌成功转型带更发展李宁品牌转型升级营销策略方面作出新选择进行整合分析发现独特处国品牌转型发展提供定参考意义
第二完善关国潮品牌营销策略探究然国国潮品牌发展速度快发展成熟完善目前说关国潮品牌营销策略探讨较少文通分析国潮道路取重成功品牌李宁国潮品牌营销策略探讨研究定创新国潮品牌营销策略改进提供参考提升国国潮品牌影响力竞争力促进国国潮品牌发展
12 文献综述
121 关国潮品牌发展研究
姜雅茜王秋月中国潮牌发展路中分析消费潮牌力军通方法分析国外潮牌国潮牌发展差距鉴国外潮牌成功验建议国潮牌中国传统文化街头文化进行结合思考找属国潮牌特色发展道路
刘梦汝基中外潮牌探索中国潮牌设计创新应研究中分析欧洲日美国国潮牌源现状找中外潮牌点区通较分析中外潮牌社会素设计素等方面找出国国潮设计需鉴创新方探索出具体行设计手法国原创国潮品牌提供定理基础
13 研究现状
现年轻成新代消费力军越越注重穿衣扮网络社交媒体等关注品牌潮流动关注数国外知名潮牌 国外潮牌相国潮牌然发展较早发展程度国外潮牌相差甚远年国潮牌开始慢慢发展变越越现国潮风热度越越热传统品牌走转型国潮路国潮市场发展够成熟够全面转型成功创新出产品吸引消费者注意改变消费者刻板印象正确营销满足消费者需求认现需更思考根国市场变化发展进行创新寻找条适合国国潮发展道路帮助品牌迅速崛起抓住机遇迅速发展国潮品牌越越走世界
14 创新思路
文创新处方面国潮崛起背景李宁利国潮作品牌转型方作品牌营销方法方面国潮视角李宁品牌营销策略进行分析登国际时装周跨界联名纳入营销策略中少国品牌登国际时装周种方式仅提高品牌知名度品牌营销效果价值更着众审美提高衍生出新营销方法跨界联名通联名营销身品牌更曝光带消费者品牌价值高品质产品体验营销方式时俱进断创新
2 李宁国潮品牌发展概况
21 李宁品牌发展分析
211 李宁品牌发展历程
李宁限公司成立1990年营产品包括专业休闲运动鞋服装器材配件20年发展李宁成国体育品牌企业领先者创立初现李宁品牌致历阶段：
1990年1992年创立阶段
李宁退役成立李宁体育品限公司注册李宁牌商标
1993年1995年高速发展阶段
李宁公司率先中国建立特许营营销体系
1996年1998年营调整阶段
面亚洲金融危机李宁公司三方面调整营战略理产权结构二产品开发三销售网络
1999年2001年二次发展阶段
李宁公司SAP公司合作推出AFS服装鞋类解决方案成国首家实施EPR体育品企业
2002年2003年品牌重塑阶段
李宁公司树立新品牌定位确立公司命愿景价值观业务发展战略
2004年2008年专业化发展阶段
2004年李宁成第家体育品香港市引进量理2005年李宁公司NBA签约成NBA官方合作伙伴
2009年国际化发展阶段
李宁公司赞助国外赛事团体NBACBA等赛事组织合作
212 李宁品牌进行转型原
李宁然空前发展20122014年品牌陷入危机三年时间累计亏损金额超31元2015年李宁重新回进行调整公司重新启动互联网+战略进行重改革销售业绩范围增长属亏损状态李宁2018年扭转市场促进企业持续发展次进行调整围绕单品牌品类渠道发展战略品牌进行新调整李宁公司2018年营业收入超百亿李宁亏损破百亿关疑品牌转型成功结果促李宁进行品牌转型两素部素外部素部素包括品牌文化理念营销策略目标客户定位外部素包括国品牌影响分销渠道影响消费者购买行变化
2121 部素
品牌文化理念：现企业越越注重企业文化品牌支撑品牌文化理念方兴未艾品牌定位品牌涵品牌价值确认李宁品牌定位运动型时尚型中间摇摆定品牌定位消费者认知等品牌性鲜明加李宁前频繁更换广告语口号体现品牌理念频繁更换仅模糊品牌形象降低消费者品牌认感李宁公司必须文化理念角度分析重新定位品牌创建清晰品牌标识品牌更符合潮流更贴现代消费者加强品牌涵 更进入新市场吸引新顾客
营销策略：产品方面产品定位明确没竞争力李宁前采取品牌业务发展策略产品组合宽广李宁体育运动牌子消费者眼中李宁介运动休闲牌子李宁产品没突出运动属性运动系列程度低展示李宁品牌专业化产品设计老土缺乏创意价格方面价格定位准确李宁前想通提升价格国外品牌相希阿迪耐克等品牌价格差距越越李宁产品品质没提升情况价格提升动摇李宁国市场位原市场中国二三线城市收入中等消费者类消费者较注重性价李宁提价产品性价越越低消费者购买欲减低销售越越降分销渠道方面渠道营销混乱前李宁公司营模式特许营直接零售方式然特许营降低渠道途径费减少公司资金支出加快李宁市场扩展问题出现中李宁产品销售特许营商负责售服务没建立相关反馈信息渠道加年电子商务兴起网购实体店击导致实体店库存剩特许营零售商缓解营业压力产品折出售段时间李宁品牌定价十分混乱品牌形象造成重损伤样网络渠道问题线营官方商城直营网点方式网络渠道官方直营直营商产品价格特许销商低时新品市销售折方式线渠道处理时季库存产品渠道资源整合缺乏配合消费者塑造时低价档次低品牌形象
目标客户定位：李宁品牌原目标客户喜欢运动时尚年轻运动品牌购买消费者群般1835岁年轻消费者调查显示购买李宁数年忠诚消费者类忠诚客户二十年发展已6070年轻群体购买力高新生9000年轻代李宁品牌认知老土印象根吸引批新年轻消费群体说李宁着舒适简单时尚没太关系风格缺乏创意性产品设计技术创新满足求李宁品牌认知度认感高李宁必须品牌进行重新审视精准握目标客户
2122 外部素
国品牌影响：年国潮牌市场规模增速越越快潮牌市场增速普通品牌三倍应市场消费者需求变化越越土品牌进行转型升级时尚品牌研发实力营销手段断提高户提供更消费体验
分销渠道影响：互联网商业模式改变传统零售逻辑新时代消费方式消费升级发生变化新零售模式已悄然进入生活中传统线购物体验然享受价格低廉优点线说实体店顾客提供实际直观商品展示线购物提供真实商品展示实景购物体验 新零售模式正线线体验进行深度融合破传统电商企业面时间空间限制促进消费者购物体验升级消费购物方式转变
消费者购买行变化：着全球济快速发展济收入增长民生活水质量断提高国民济增长带动消费升级正潜移默化转变消费观念前保守消费观念慢慢转化越越追求品质文化消费观念消费者文化品牌认知度提升消费观念日趋成熟进程消费者意识需求更愈愈强烈消费观念更加精细元化
李宁品牌发展程中部素外部素变化市场中逐渐失竞争力面市场残酷济李宁重新思考调整品牌发展战略根时代变化时调整方获新生李宁品牌转型时代发展必然选择
213 李宁国潮品牌介绍
2018年2月李宁亮相纽约时装周秋冬秀场作第次站国际知名时装周中国运动品牌李宁品牌带着全新风格设计登秀场悟道题次原老土设计普通运动服极具风格中国李宁中国传统文化基现代时尚设计相结合破众李宁传统刻板印象李宁次具中国风潮流设计引领股国潮风众重新认识中国李宁年6月中国李宁次亮相巴黎时装周正式确立李宁中国潮牌定位成功完成转型李宁推出中国李宁系列国货李宁成国潮优秀代表国潮李宁四字成消费者李宁品牌新印象时消费者感觉变消费者心中土气设计李宁变成潮牌李宁李宁品牌重新变年轻重新消费者吸收接受重新品牌融入时代李宁国潮路正式开启
22 李宁国潮目前发展现状
李宁公司年营危机目前战略变革已成功推进整体业务逐步升级恢复现李宁公司采取单品牌品类渠道策略李宁核心品牌进行运动品类营品类形成业务台时充分运产品渠道零售运营供应链理等方面协效应造巩固李宁式体验价值两年李宁品牌国潮风强势回推出中国李宁运动时尚系列通产品品质产品设计技术水断提升提高产品时尚度仅独具创意亮点突出外加李宁通优化渠道提升运营理创新营销策略等方面实现快速崛起获成功数出：
221 李宁公司营业收入
2018年李宁公司营收达10511亿元首次成功突破100亿元截止2019半年李宁公司营收6255亿元较2018年期升3272创十年高增长水毛利3108亿元增长355股东应占净溢利795亿元增长196净利率57提升127毛利率提升1达497股基盈利3288分李宁公司营业收入增长速度断提升发展速度快
222 李宁公司销售数
销售方面李宁产品种类统计截止2019年6月李宁公司产品销售额幅度增长鞋类销售额2921亿元较年期增长334服装类销售额306亿元较年期增长331器材配件类销售额272亿元较年期增长227
年相总销售额增长327销售额持续增长
中中国李宁系列2019半年运动时尚服装总销售额突破520万件鞋子销量突破4万双中国李宁代表运动时尚类流水增长率高达54占集团零售流水29高篮球跑步等品类位第时尚潮流中国李宁成集团营收入利润重部分直接反映李宁国潮品牌影响力
223 中国李宁店铺数
中国李宁天猫旗舰店刚开短短2月时间累计4万粉丝现店铺粉丝已超50万中国李宁时尚店2018年20家增加2019年6月底70家现中国李宁门店然扩张中店铺数量增加速度快店铺月绩效果均超100万元中国李宁店铺流水常规店铺高
23 李宁国潮发展战略分析
231 李宁国潮品牌理念调整
李宁体验价值文化价值两方面品牌进行调整造李宁式体验体验价值包括产品体验运动体验购买体验李宁着科技创新发展运动品牌理解运动运动理解融入产品体验中企业独特竞争力李宁强调体验价值中国李宁产品体验方面仅注重运动属性科技设计文化潮流等属性提升产品中推出受消费者喜爱追捧产品运动体验方面李宁公司赞助国外知名赛事独设立赛事结合运动体验产品体验消费者直接感受运动范围积极参运动体验专业产品购买体验方面李宁建立品牌体验店通店铺整体设计布局体验环节设置线线体化消费台消费者提供更购物体验李宁公司造李宁式体验价值仅加深消费者品牌理念理解提高品牌认识文化价值李宁中国文化品牌策划相结合中国元素加入潮流设计通产品表现出例产品系列名字悟道行等消费者产品时引申出事精神引起消费者鸣产品作种传播载体中国文化涵传递出传递中国文化种传播方式
232 李宁国潮STP策略
STP策略包括目标市场细分目标市场选择市场定位通STP策略分析更直观解李宁国潮品牌目标市场选择市场定位选择
（）目标市场细分
李宁品牌目标市场细分：
产品档次细分
风格细分
区域细分
理位置细分
品类细分
消费群体细分
中低端
中高端
专业运动类型
运动时尚类型
中国市场
国际市场
线城市
二线城市
三线城市
分五品类跑步训练篮球羽毛球运动时尚
35岁运动爱者
1428岁年轻消费者
（二）目标市场选择
李宁公司调整品牌方李宁公司选择中高端市场作目标市场产品价格中高价位国际线品牌阿迪耐克等进行竞争目标市场消费者新代年轻群体1428岁喜欢运动时尚风格年轻类年轻群体价格敏感度较低注重产品品质体验理区域选择国二线城市国外市场攻中高端市场
（三）市场定位
李宁市场定位国运动潮牌强调运动专业属性时注重潮流设计走中国风设计产品包括鞋子服装配饰等
233 李宁国潮消费者分析
李宁目标客户新代年轻消费者年龄1428岁间喜爱时尚潮流年轻正处互联网社交媒体发达时代喜欢追求新生事物喜欢NBA球星新生代明星性潮牌新代消费者传统文化强烈认感更加关注国土潮牌国潮已成年轻新消费选择越越年轻国潮作展示风格生活态度新形式李宁国潮风设计中国文化时尚潮流结合起具独特性态度正切合年轻消费者精神需求表达满足年轻消费者需
3 李宁国潮营销策略分析
31 李宁国潮产品策略
311 产品研发
产品研发定程度增加科技含量科技技术资源作重点进行研发完善相关技术 新技术新材料应产品技术提升产品品质两年李宁开发出新领先科技应产品中2018年李宁研发李宁云LITE减震科技DRIVEFOAM技术相结合推出顶级跑鞋追风战斧减震效果2019年李宁发布新科技李宁䨻基础推出飞电顶级马拉松跑鞋
312 产品设计
产品设计中国文化+运动视角+潮流眼界出发点专业运动时尚潮流中国文化相融合坚持中国风创意设计符号图案更运配色更加胆产品更时尚化潮流化创造年轻喜爱产品吸引更消费者群体2018年纽约时装周悟道题系列产品运动角度展现中国文化现代潮流融合融入中国文字加潮流设计版型科技感十足面料整体囊括流行元素产品设计理念更融入品牌创始李宁事采典配色红黄配配色时中国队运动服图案李宁先生奥运会夺冠典瞬间样设计展现中国风时国际潮流相结合耳目新
313 产品品质
产品品质强调产品重核心品质产品做极致通建工厂保证产品质量相外包形式种方式更产品品质增加消费者黏性消费者保持非常口碑
314 产品组合
产品组合进行运动品类营围绕包括篮球跑步训练羽毛球已运动时尚五品类满足消费者品类功性差异化需求
315 产品周期
产品周期方面李宁产品新周期压缩1月中国李宁产品线更新频率两周更新次积极进行产品推陈出新产品更新更快满足消费者需求
李宁通产品方面改进突破传统断探索运动时尚中国文化创新设计创造方强调专业运动属性时加入科技文化时尚潮流结合产品更具创新性风格更创意增强产品竞争力坚持独中国风造属产品设计风格难复制品牌性鲜明提升品牌年轻消费者中影响力
32 李宁国潮价格策略
转型成功成国潮李宁改变产品定价产品定位走中高端路线价格提升中高价位起传统李宁产品中国李宁系列均单价高出30降低折扣情况少基定价鞋子6001300元衣服300800元裤子200600元然李宁现价格前价格高产品方面提升符合价格吸引批年轻消费群体
33 李宁国潮渠道策略
331 线渠道
李宁公司积极优化渠道结构采取元化发展策略提高渠道效率
线渠道关闭低效亏损店铺增加高效店数量提升门店档次完善门店分类针性进行产品规划组货时积极开设新类型渠道中国李宁产品线走红迅速推出相应店型开设中国李宁时尚店重新设计门店形象国潮范风格店面设计颜色装饰传统门店视觉购买体验紧潮流改变土气形象李宁时尚店布局二线城市高级商圈般位购物中心休闲时尚楼层非运动楼层样李宁时尚店原李宁店铺形成差异提升品牌形象档次感时尚感时开设种风格快闪店进行预热宣传例郑州破旧立新快闪店推广街头篮球文化销售新潮产品题店销售产品时装周顶级产品快闪店店种黑科技新潮体验提供顾客力探索开设李宁品牌体验店体验店仅李宁全品类爆款提供专业设备专业测试运动顾问指导李宁造集产品体验运动体验购买体验体综合性体验店消费者提供更专业运动体验良服务体验仅李宁进驻国品牌集合点买手店
332 线渠道
线渠道天猫淘宝京东等流电子商务台开设综合性官方旗舰店外开通微信程序旗舰店开设独立天猫李宁时尚李宁篮球李宁羽毛球李宁跑步等旗舰店李宁天猫进行新零售合作天猫旗舰店线门店通提升营效率时进驻新兴社交电商台毒app货红书等台
李宁线线渠道策略创新消费者需求出发点仅加强消费者联系消费者李宁产品更深刻认识元化渠道策略进步提升销售效率加强品牌传播产品推广促进品牌渠道竞争力升级
34 李宁国潮促销策略
341 广告策略
广告策略选择赞助众知名国际体育赛事国外团体请影响力明星代言广告语李宁采广熟知品牌标语李宁切皆原先传统体育运动品牌转变成国潮李宁亲证明切皆重新认识李宁体育赛事买断CBA联赛五年赞助权保持李宁品牌产品国顶级赛事专业赛场持续曝光利明星效应进行宣传签约NBA著名球星例德维恩韦德请奥运冠军马龙新生代歌手华晨宇等明星代言穿着李宁产品身推荐提高品牌关注度知名度
342 公关系
公关系李宁公司公关系理渠道微博微信公众号等台微信程序中微博台负责公司信息发布产品宣传活动宣传推广粉丝交流微信公众号负责收集产品反馈信息产品推广活动推广促销活动宣传等服务查询微信程序方便户事件性营销传播购买李宁利新媒体台提高沟通效率理效率李宁树立良品牌形象
343 营销推广
品牌营销方面令意想方式莫李宁品牌通亮相国际知名时装周进行宣传助时装周吸引全世界目光成功走入国际李宁时装周秀时风起云涌网络社交媒体刷屏加李宁悟道中国李宁系列产品线产品设计背事引发更话题讨赢超高曝光率热门话题度时装周成功提升李宁品牌影响力销售力根网数显示李宁通天猫台秀期间步销售时装周刚走完分钟产品抢完款产品供应求李宁公开2019年半年报告显示李宁运动时尚类产品零售流水涨54市场占29李宁营收板块李宁通时装周活动展现李宁品牌原创力强创造力助推李宁消费者心目中潮牌形象颠覆众李宁品牌认知提高李宁国际知名度影响力
国潮文化崛起背景种营销方式断创新跨界联名成新营销方法符合新代年轻消费需求性事物强消费户体验变种通跨界合作突破身产品界限生产出令耳目新产品吸引消费者眼球够强化消费者品牌认知带更更长久消费然现品牌进行联名营销说李宁跨界营销态度深度李宁品牌营销仅产品更产品背情怀民族记忆选择联名合作象说出意料例李宁民日报联名次合作流露出民族情怀传统媒体旗新媒体运动品牌次联名设计起点李宁民日报事李宁洛杉矶奥运会获三枚金牌时民日报进行报道设计款产品印相关元素民日报标识中国李宁logo报纸文字等造出复古现代元素相结合时尚风格联名潮流款发售天会赠送产品相关报纸特刊李宁红旗汽车联名次合作彰显中国制造伟国心中红旗汽车承载数中国梦知晓国车品牌李宁服装设计融入红旗具中国特色汽车品牌元素极具中国特色国典运动品牌国产汽车品牌结合说成功唤醒许土品牌豪感加次联名送卖活动规位消费者需穿2件李宁产品活动指定店铺免费领件次联名仅眼前亮更潮牌圈子刷爆消费者质问款联名什出售出李宁营销风生水起次联名营销刷新群众李宁印象原李宁潮酷
李宁非常找准年轻受众关注点李宁联手国顶级电竞俱乐部EDG推出全新联名系列说李宁市场前瞻性敌解电子竞技种新兴运动尤受年轻欢迎国潮李宁受众群体年轻李宁完美找双方合作契合点电子竞技国潮碰撞潮流设计EDG电子竞技元素搭配结合EDG李宁品牌精神体现时代前电子竞技生活态度次联名赢效果非常明显线发售7分钟产品全部售罄线销售常规产品6倍事实证明热门电竞文化融入服饰中进行胆尝试正确非常受年轻喜爱李宁奈雪茶联名现奶茶行业说崛起非常快根网数调查显示10中8喜欢喝奶茶奈雪茶国奶茶市场属高端位置杯茶口软面包推出方式赢消费者喜爱然奶茶价格然般奶茶贵深受年轻喜爱年轻心目中时尚酷奶茶品牌李宁作国潮新代表直走时尚前突破传统老土形象越越受年轻喜爱 李宁品牌更善玩转潮牌套路国庆热潮李宁奈雪茶联名合作推出款红色限量礼盒特设计杯子心意卡T恤爱国题潮运动酷喝茶口号李宁快闪店Ning Spanc线活动里抽奖形式回馈众赠卖吸引批前卡然茶饮运动产品两者结合快营销效果间合作契合点潮受众年轻
李宁联名营销效果非常显著次推出跨界联名产品受年轻疯狂追捧通联名营销李宁破原固化形象定位 刷新众李宁品牌认识国潮李宁品牌形象更曝光吸引更消费者群体进步巩固李宁国潮形象消费者心目中位置提升品牌影响力总说重点消费者角度思考注重挖掘年轻消费者喜欢潮流文化年轻潮流元素李宁产品融合造符合年轻产品积极年轻产生鸣
4 李宁国潮营销策略存问题改进建议
41 增强品牌意识塑造特色品牌文化
然李宁通次登国际时装周中国李宁四字已成品牌标识接受成消费者李宁品牌形象新认识相前李宁二十年发展形成固印象说新树立国潮品牌形象影响范围够宽广趁现众李宁品牌停留新印象关键时刻抓紧进步加强消费者品牌记忆继续造李宁国潮风风格定位消费者更熟知品牌风格加强消费者品牌形象更专业更时尚认知国潮李宁品牌印象越越深入心培养出忠诚消费群体促进整品牌长久健康发展未体育市场竞争产品品牌竞争消费者品牌忠诚仅产品更品牌文化未李宁继续围绕国潮视角塑造品牌增加品牌文化涵造独具特色品牌文化消费者更展示身品牌价值优势品牌文化底蕴
42 造核心竞争力产品
品牌成功重产品现体育品牌类似产品想突出重围必须更专业化特色产品目前李宁公司没核心竞争力产品然李宁通时装周造明星款爆款消费者确定李宁品牌具代表口碑产品没具独特优势产品竞争李宁公司必须方面出发造款竞争力代表产品样更吸引消费者更品牌竞争次李宁通次亮相国际时装周舞台摇身变成中国李宁说中国李宁成品牌响亮名号中国李宁系列产品发售受消费者追捧口碑继续围绕中国李宁题中国李宁产品系列做继续加产品创新研发投入产品做更专业造成李宁核心竞争产品更加专业产品加强消费者国潮李宁品牌形象认知
43 拓展营销推广方式
营销方式品牌重塑作巨李宁品牌刚刚转型升级国潮品牌国潮品牌形象宣传影响力需继续扩方式拓展营销方式仅带动产品宣传加强品牌传播进推动品牌影响力前李宁直坚持赞助国外体育赛事请明星代言新登国际时装周跨界联名等营销外基础增加方式：
1两年中国网络综艺节目层出穷尤选秀类节目特火爆例创造营青春等选秀节目收视率热度非常高特受年轻喜欢李宁品牌冠名类型综艺节目进行合作推广带非常显著效果
2现媒体时代新社交台崛起总会带起新兴网络红媒体账号传播力机构媒体更影响红者V博影响力软文测评形式进行带货广泛覆盖目标客户进行产品营销推广
3短视频营销短视频营销方式现越越受品牌青睐入驻较火爆短视频台进行营销例火爆抖音抖音营销成较火短视频投放台台发布具较强创意容短视频制造话题进行变速传播程度发挥强传播力
4结合产品定位筛选合作媒体通业口碑影响力尖端时尚潮流媒体合作产出深度原创容品牌身更具时尚潮流特性扩目标消费者
44 分销渠道创新
李宁公司国道路发展更需品牌产品营销推广等方面改进渠道建设创新非常重步
未李宁继续探索渠道元化创新根市场消费需求变化进行灵活调整优化市场布局开设新类型渠道加速市场拓展
年新零售模式已作品牌发展重方式李宁更应该抓住新零售发展潮继续扩数字化门店建设新零售尝试加强消费者沟通互动提升消费者体验加强物流支持力建设建立优化精准快速高效物流运作系统零售理提供强物流支持提升整体零售力运营效率
结
李宁传统运动品牌转型成国潮品牌优秀代表通品牌转型李宁重新调整制定系列新产品定价渠道营销推广策略通述分析出李宁品牌成功仅产品创新更消费者中心精准营销产品策略中国文化李宁品牌精神事潮流设计相结合注重产品原创性成品牌难复制中国风设计制定相应定价策略提升品牌档次渠道策略优化渠道积极探索新渠道李宁时尚店体验店开设品牌转型重环节仅提升品牌形象促进渠道竞争力营销策略登种国际时装周品牌国际获更关注度曝光度提升品牌国际知名度李宁联名营销更抓住消费者关注点方面带更销量方面品牌效应更影响力李宁设计体验方面走差异化道路消费者众品牌中找目标品牌进行消费总说李宁针消费者提供精准产品营销组合李宁转型国潮品牌成功发展迅速重原未国潮品牌营销重方李宁增强品牌意识造核心竞争力产品加强产品营销推广继续加数字化门店数量新零售尝试扩市场占率具中国文化国潮品牌发展越越走出国门走世界
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Marketing strategy of Guochao brand—Taking Li Ning as an example
容摘
年国潮牌文化市场发展越越中年轻潮牌力军年轻群体代表消费者更加注重产品品质性化体验时传统文化回众传统文化强烈认感国土品牌更关注定程度推动国潮崛起基市场消费者需求变化国潮已成品牌转型营销重方文采案例分析研究方法针国潮品牌营销策略进行研究通国潮品牌优秀代表李宁品牌定位目标客户营销策略调整进行分析解李宁产品方面改进价格调整渠道建设变革营销方式创新等系列举措时基础李宁品牌更发展提出建议通李宁全面分析鉴李宁营销策略成功验传统品牌转型国潮营销方面提供参考
关键词：国潮品牌 营销策略 李宁
Abstract
In recent years the development of China＇s chaopai cultural market is getting better and better Among them young people are the main force of chaopai and consumers represented by young groups pay more attention to product quality and personalized experience At the same time the return of traditional culture the public＇s strong sense of identity to traditional culture and more attention to domestic brands to a certain extent promote the rise of national tide Based on the change of market and consumer demand Guochao has become an important direction of brand transformation and marketing This paper uses case study method to study the marketing strategy of Guochao brand By analyzing the adjustment of brand positioning target customers and marketing strategy of Li Ning the outstanding representative of Guochao brand we can understand a series of measures of Li Ning such as product improvement price adjustment channel construction reform and marketing mode innovation At the same time on this basis the paper puts forward suggestions for the better development of Li Ning brand in the future Through the comprehensive analysis of Li Ning we can learn from Li Ning＇s successful experience in marketing strategy and provide reference for other traditional brand transition countries in marketing
Key Words：Guochao brand marketing strategy Li Ning
目 录
容摘 I
ABSTRACT II
目 录 III
1 绪 1
11 文研究目意义 1
12 文献综述 2
121 关国潮品牌发展研究 2
13 研究现状 2
14 创新思路 2
2 李宁国潮品牌发展概况 3
21 李宁品牌发展分析 3
211 李宁品牌发展历程 3
212 李宁品牌进行转型原 3
213 李宁国潮品牌介绍 5
22 李宁国潮目前发展现状 6
221 李宁公司营业收入 6
222 李宁公司销售数 7
223 中国李宁店铺数 8
23 李宁国潮发展战略分析 8
231 李宁国潮品牌理念调整 8
232 李宁国潮STP策略 8
233 李宁国潮消费者分析 9
3 李宁国潮营销策略分析 10
31 李宁国潮产品策略 10
311 产品研发 10
312 产品设计 10
313 产品品质 11
314 产品组合 11
315 产品周期 11
32 李宁国潮价格策略 11
33 李宁国潮渠道策略 11
331 线渠道 11
332 线渠道 12
34 李宁国潮促销策略 12
341 广告策略 12
342 公关系 12
343 营销推广 12
4 李宁国潮营销策略存问题改进建议 15
41 增强品牌意识塑造特色品牌文化 15
42 造核心竞争力产品 15
43 拓展营销推广方式 15
44 分销渠道创新 16
结 17
参考文献 18
致 谢 19
1 绪
11 文研究目意义
年国潮已成互联网时代品牌营销新风国潮中国传统文化时尚潮流相结合国潮新势力成股忽视消费趋势渐渐成年轻群体新消费选择服装食品化妆品等行业传统品牌加入国潮行列中推出系列产品备受追捧成年轻新宠国潮仅代表种时尚潮流更种文化认展现年轻性风格生活态度现越越年轻热衷国潮仅反映新代年轻消费观念更深层次反映年轻代民族传统文化信认现品牌走国潮道路目前发展趋势国潮会未营销方现国潮品牌发展速度快相国外潮牌够真正算国潮品牌国潮品牌产品设计营销方面鉴国外缺乏创新意识市场中没竞争力国潮条路发展更仅产品方面更营销方面举措国潮品牌发展重关系文研究目通国潮品牌代表李宁营销策略进行分析分析李宁营销方面策略带效果找李宁成功原国潮品牌找鉴方法
具体说文选题意义两点：
第选择李宁作国潮品牌案例分析意义李宁传统运动品牌成功转型成国潮品牌优秀代表短短时间亏损30亿元创百亿关迅速带领公司扭亏盈李宁品牌转身跃成国潮品牌领军者崭新面貌迎合消费者需求制定效营销策略文中探讨李宁利国潮风品牌成功转型带更发展李宁品牌转型升级营销策略方面作出新选择进行整合分析发现独特处国品牌转型发展提供定参考意义
第二完善关国潮品牌营销策略探究然国国潮品牌发展速度快发展成熟完善目前说关国潮品牌营销策略探讨较少文通分析国潮道路取重成功品牌李宁国潮品牌营销策略探讨研究定创新国潮品牌营销策略改进提供参考提升国国潮品牌影响力竞争力促进国国潮品牌发展
12 文献综述
121 关国潮品牌发展研究
姜雅茜王秋月中国潮牌发展路中分析消费潮牌力军通方法分析国外潮牌国潮牌发展差距鉴国外潮牌成功验建议国潮牌中国传统文化街头文化进行结合思考找属国潮牌特色发展道路
刘梦汝基中外潮牌探索中国潮牌设计创新应研究中分析欧洲日美国国潮牌源现状找中外潮牌点区通较分析中外潮牌社会素设计素等方面找出国国潮设计需鉴创新方探索出具体行设计手法国原创国潮品牌提供定理基础
13 研究现状
现年轻成新代消费力军越越注重穿衣扮网络社交媒体等关注品牌潮流动关注数国外知名潮牌 国外潮牌相国潮牌然发展较早发展程度国外潮牌相差甚远年国潮牌开始慢慢发展变越越现国潮风热度越越热传统品牌走转型国潮路国潮市场发展够成熟够全面转型成功创新出产品吸引消费者注意改变消费者刻板印象正确营销满足消费者需求认现需更思考根国市场变化发展进行创新寻找条适合国国潮发展道路帮助品牌迅速崛起抓住机遇迅速发展国潮品牌越越走世界
14 创新思路
文创新处方面国潮崛起背景李宁利国潮作品牌转型方作品牌营销方法方面国潮视角李宁品牌营销策略进行分析登国际时装周跨界联名纳入营销策略中少国品牌登国际时装周种方式仅提高品牌知名度品牌营销效果价值更着众审美提高衍生出新营销方法跨界联名通联名营销身品牌更曝光带消费者品牌价值高品质产品体验营销方式时俱进断创新
2 李宁国潮品牌发展概况
21 李宁品牌发展分析
211 李宁品牌发展历程
李宁限公司成立1990年营产品包括专业休闲运动鞋服装器材配件20年发展李宁成国体育品牌企业领先者创立初现李宁品牌致历阶段：
1990年1992年创立阶段
李宁退役成立李宁体育品限公司注册李宁牌商标
1993年1995年高速发展阶段
李宁公司率先中国建立特许营营销体系
1996年1998年营调整阶段
面亚洲金融危机李宁公司三方面调整营战略理产权结构二产品开发三销售网络
1999年2001年二次发展阶段
李宁公司SAP公司合作推出AFS服装鞋类解决方案成国首家实施EPR体育品企业
2002年2003年品牌重塑阶段
李宁公司树立新品牌定位确立公司命愿景价值观业务发展战略
2004年2008年专业化发展阶段
2004年李宁成第家体育品香港市引进量理2005年李宁公司NBA签约成NBA官方合作伙伴
2009年国际化发展阶段
李宁公司赞助国外赛事团体NBACBA等赛事组织合作
212 李宁品牌进行转型原
李宁然空前发展20122014年品牌陷入危机三年时间累计亏损金额超31元2015年李宁重新回进行调整公司重新启动互联网+战略进行重改革销售业绩范围增长属亏损状态李宁2018年扭转市场促进企业持续发展次进行调整围绕单品牌品类渠道发展战略品牌进行新调整李宁公司2018年营业收入超百亿李宁亏损破百亿关疑品牌转型成功结果促李宁进行品牌转型两素部素外部素部素包括品牌文化理念营销策略目标客户定位外部素包括国品牌影响分销渠道影响消费者购买行变化
2121 部素
品牌文化理念：现企业越越注重企业文化品牌支撑品牌文化理念方兴未艾品牌定位品牌涵品牌价值确认李宁品牌定位运动型时尚型中间摇摆定品牌定位消费者认知等品牌性鲜明加李宁前频繁更换广告语口号体现品牌理念频繁更换仅模糊品牌形象降低消费者品牌认感李宁公司必须文化理念角度分析重新定位品牌创建清晰品牌标识品牌更符合潮流更贴现代消费者加强品牌涵 更进入新市场吸引新顾客
营销策略：产品方面产品定位明确没竞争力李宁前采取品牌业务发展策略产品组合宽广李宁体育运动牌子消费者眼中李宁介运动休闲牌子李宁产品没突出运动属性运动系列程度低展示李宁品牌专业化产品设计老土缺乏创意价格方面价格定位准确李宁前想通提升价格国外品牌相希阿迪耐克等品牌价格差距越越李宁产品品质没提升情况价格提升动摇李宁国市场位原市场中国二三线城市收入中等消费者类消费者较注重性价李宁提价产品性价越越低消费者购买欲减低销售越越降分销渠道方面渠道营销混乱前李宁公司营模式特许营直接零售方式然特许营降低渠道途径费减少公司资金支出加快李宁市场扩展问题出现中李宁产品销售特许营商负责售服务没建立相关反馈信息渠道加年电子商务兴起网购实体店击导致实体店库存剩特许营零售商缓解营业压力产品折出售段时间李宁品牌定价十分混乱品牌形象造成重损伤样网络渠道问题线营官方商城直营网点方式网络渠道官方直营直营商产品价格特许销商低时新品市销售折方式线渠道处理时季库存产品渠道资源整合缺乏配合消费者塑造时低价档次低品牌形象
目标客户定位：李宁品牌原目标客户喜欢运动时尚年轻运动品牌购买消费者群般1835岁年轻消费者调查显示购买李宁数年忠诚消费者类忠诚客户二十年发展已6070年轻群体购买力高新生9000年轻代李宁品牌认知老土印象根吸引批新年轻消费群体说李宁着舒适简单时尚没太关系风格缺乏创意性产品设计技术创新满足求李宁品牌认知度认感高李宁必须品牌进行重新审视精准握目标客户
2122 外部素
国品牌影响：年国潮牌市场规模增速越越快潮牌市场增速普通品牌三倍应市场消费者需求变化越越土品牌进行转型升级时尚品牌研发实力营销手段断提高户提供更消费体验
分销渠道影响：互联网商业模式改变传统零售逻辑新时代消费方式消费升级发生变化新零售模式已悄然进入生活中传统线购物体验然享受价格低廉优点线说实体店顾客提供实际直观商品展示线购物提供真实商品展示实景购物体验 新零售模式正线线体验进行深度融合破传统电商企业面时间空间限制促进消费者购物体验升级消费购物方式转变
消费者购买行变化：着全球济快速发展济收入增长民生活水质量断提高国民济增长带动消费升级正潜移默化转变消费观念前保守消费观念慢慢转化越越追求品质文化消费观念消费者文化品牌认知度提升消费观念日趋成熟进程消费者意识需求更愈愈强烈消费观念更加精细元化
李宁品牌发展程中部素外部素变化市场中逐渐失竞争力面市场残酷济李宁重新思考调整品牌发展战略根时代变化时调整方获新生李宁品牌转型时代发展必然选择
213 李宁国潮品牌介绍
2018年2月李宁亮相纽约时装周秋冬秀场作第次站国际知名时装周中国运动品牌李宁品牌带着全新风格设计登秀场悟道题次原老土设计普通运动服极具风格中国李宁中国传统文化基现代时尚设计相结合破众李宁传统刻板印象李宁次具中国风潮流设计引领股国潮风众重新认识中国李宁年6月中国李宁次亮相巴黎时装周正式确立李宁中国潮牌定位成功完成转型李宁推出中国李宁系列国货李宁成国潮优秀代表国潮李宁四字成消费者李宁品牌新印象时消费者感觉变消费者心中土气设计李宁变成潮牌李宁李宁品牌重新变年轻重新消费者吸收接受重新品牌融入时代李宁国潮路正式开启
22 李宁国潮目前发展现状
李宁公司年营危机目前战略变革已成功推进整体业务逐步升级恢复现李宁公司采取单品牌品类渠道策略李宁核心品牌进行运动品类营品类形成业务台时充分运产品渠道零售运营供应链理等方面协效应造巩固李宁式体验价值两年李宁品牌国潮风强势回推出中国李宁运动时尚系列通产品品质产品设计技术水断提升提高产品时尚度仅独具创意亮点突出外加李宁通优化渠道提升运营理创新营销策略等方面实现快速崛起获成功数出：
221 李宁公司营业收入
2018年李宁公司营收达10511亿元首次成功突破100亿元截止2019半年李宁公司营收6255亿元较2018年期升3272创十年高增长水毛利3108亿元增长355股东应占净溢利795亿元增长196净利率57提升127毛利率提升1达497股基盈利3288分李宁公司营业收入增长速度断提升发展速度快
222 李宁公司销售数
销售方面李宁产品种类统计截止2019年6月李宁公司产品销售额幅度增长鞋类销售额2921亿元较年期增长334服装类销售额306亿元较年期增长331器材配件类销售额272亿元较年期增长227
年相总销售额增长327销售额持续增长
中中国李宁系列2019半年运动时尚服装总销售额突破520万件鞋子销量突破4万双中国李宁代表运动时尚类流水增长率高达54占集团零售流水29高篮球跑步等品类位第时尚潮流中国李宁成集团营收入利润重部分直接反映李宁国潮品牌影响力
223 中国李宁店铺数
中国李宁天猫旗舰店刚开短短2月时间累计4万粉丝现店铺粉丝已超50万中国李宁时尚店2018年20家增加2019年6月底70家现中国李宁门店然扩张中店铺数量增加速度快店铺月绩效果均超100万元中国李宁店铺流水常规店铺高
23 李宁国潮发展战略分析
231 李宁国潮品牌理念调整
李宁体验价值文化价值两方面品牌进行调整造李宁式体验体验价值包括产品体验运动体验购买体验李宁着科技创新发展运动品牌理解运动运动理解融入产品体验中企业独特竞争力李宁强调体验价值中国李宁产品体验方面仅注重运动属性科技设计文化潮流等属性提升产品中推出受消费者喜爱追捧产品运动体验方面李宁公司赞助国外知名赛事独设立赛事结合运动体验产品体验消费者直接感受运动范围积极参运动体验专业产品购买体验方面李宁建立品牌体验店通店铺整体设计布局体验环节设置线线体化消费台消费者提供更购物体验李宁公司造李宁式体验价值仅加深消费者品牌理念理解提高品牌认识文化价值李宁中国文化品牌策划相结合中国元素加入潮流设计通产品表现出例产品系列名字悟道行等消费者产品时引申出事精神引起消费者鸣产品作种传播载体中国文化涵传递出传递中国文化种传播方式
232 李宁国潮STP策略
STP策略包括目标市场细分目标市场选择市场定位通STP策略分析更直观解李宁国潮品牌目标市场选择市场定位选择
（）目标市场细分
李宁品牌目标市场细分：
产品档次细分
风格细分
区域细分
理位置细分
品类细分
消费群体细分
中低端
中高端
专业运动类型
运动时尚类型
中国市场
国际市场
线城市
二线城市
三线城市
分五品类跑步训练篮球羽毛球运动时尚
35岁运动爱者
1428岁年轻消费者
（二）目标市场选择
李宁公司调整品牌方李宁公司选择中高端市场作目标市场产品价格中高价位国际线品牌阿迪耐克等进行竞争目标市场消费者新代年轻群体1428岁喜欢运动时尚风格年轻类年轻群体价格敏感度较低注重产品品质体验理区域选择国二线城市国外市场攻中高端市场
（三）市场定位
李宁市场定位国运动潮牌强调运动专业属性时注重潮流设计走中国风设计产品包括鞋子服装配饰等
233 李宁国潮消费者分析
李宁目标客户新代年轻消费者年龄1428岁间喜爱时尚潮流年轻正处互联网社交媒体发达时代喜欢追求新生事物喜欢NBA球星新生代明星性潮牌新代消费者传统文化强烈认感更加关注国土潮牌国潮已成年轻新消费选择越越年轻国潮作展示风格生活态度新形式李宁国潮风设计中国文化时尚潮流结合起具独特性态度正切合年轻消费者精神需求表达满足年轻消费者需
3 李宁国潮营销策略分析
31 李宁国潮产品策略
311 产品研发
产品研发定程度增加科技含量科技技术资源作重点进行研发完善相关技术 新技术新材料应产品技术提升产品品质两年李宁开发出新领先科技应产品中2018年李宁研发李宁云LITE减震科技DRIVEFOAM技术相结合推出顶级跑鞋追风战斧减震效果2019年李宁发布新科技李宁䨻基础推出飞电顶级马拉松跑鞋
312 产品设计
产品设计中国文化+运动视角+潮流眼界出发点专业运动时尚潮流中国文化相融合坚持中国风创意设计符号图案更运配色更加胆产品更时尚化潮流化创造年轻喜爱产品吸引更消费者群体2018年纽约时装周悟道题系列产品运动角度展现中国文化现代潮流融合融入中国文字加潮流设计版型科技感十足面料整体囊括流行元素产品设计理念更融入品牌创始李宁事采典配色红黄配配色时中国队运动服图案李宁先生奥运会夺冠典瞬间样设计展现中国风时国际潮流相结合耳目新
313 产品品质
产品品质强调产品重核心品质产品做极致通建工厂保证产品质量相外包形式种方式更产品品质增加消费者黏性消费者保持非常口碑
314 产品组合
产品组合进行运动品类营围绕包括篮球跑步训练羽毛球已运动时尚五品类满足消费者品类功性差异化需求
315 产品周期
产品周期方面李宁产品新周期压缩1月中国李宁产品线更新频率两周更新次积极进行产品推陈出新产品更新更快满足消费者需求
李宁通产品方面改进突破传统断探索运动时尚中国文化创新设计创造方强调专业运动属性时加入科技文化时尚潮流结合产品更具创新性风格更创意增强产品竞争力坚持独中国风造属产品设计风格难复制品牌性鲜明提升品牌年轻消费者中影响力
32 李宁国潮价格策略
转型成功成国潮李宁改变产品定价产品定位走中高端路线价格提升中高价位起传统李宁产品中国李宁系列均单价高出30降低折扣情况少基定价鞋子6001300元衣服300800元裤子200600元然李宁现价格前价格高产品方面提升符合价格吸引批年轻消费群体
33 李宁国潮渠道策略
331 线渠道
李宁公司积极优化渠道结构采取元化发展策略提高渠道效率
线渠道关闭低效亏损店铺增加高效店数量提升门店档次完善门店分类针性进行产品规划组货时积极开设新类型渠道中国李宁产品线走红迅速推出相应店型开设中国李宁时尚店重新设计门店形象国潮范风格店面设计颜色装饰传统门店视觉购买体验紧潮流改变土气形象李宁时尚店布局二线城市高级商圈般位购物中心休闲时尚楼层非运动楼层样李宁时尚店原李宁店铺形成差异提升品牌形象档次感时尚感时开设种风格快闪店进行预热宣传例郑州破旧立新快闪店推广街头篮球文化销售新潮产品题店销售产品时装周顶级产品快闪店店种黑科技新潮体验提供顾客力探索开设李宁品牌体验店体验店仅李宁全品类爆款提供专业设备专业测试运动顾问指导李宁造集产品体验运动体验购买体验体综合性体验店消费者提供更专业运动体验良服务体验仅李宁进驻国品牌集合点买手店
332 线渠道
线渠道天猫淘宝京东等流电子商务台开设综合性官方旗舰店外开通微信程序旗舰店开设独立天猫李宁时尚李宁篮球李宁羽毛球李宁跑步等旗舰店李宁天猫进行新零售合作天猫旗舰店线门店通提升营效率时进驻新兴社交电商台毒app货红书等台
李宁线线渠道策略创新消费者需求出发点仅加强消费者联系消费者李宁产品更深刻认识元化渠道策略进步提升销售效率加强品牌传播产品推广促进品牌渠道竞争力升级
34 李宁国潮促销策略
341 广告策略
广告策略选择赞助众知名国际体育赛事国外团体请影响力明星代言广告语李宁采广熟知品牌标语李宁切皆原先传统体育运动品牌转变成国潮李宁亲证明切皆重新认识李宁体育赛事买断CBA联赛五年赞助权保持李宁品牌产品国顶级赛事专业赛场持续曝光利明星效应进行宣传签约NBA著名球星例德维恩韦德请奥运冠军马龙新生代歌手华晨宇等明星代言穿着李宁产品身推荐提高品牌关注度知名度
342 公关系
公关系李宁公司公关系理渠道微博微信公众号等台微信程序中微博台负责公司信息发布产品宣传活动宣传推广粉丝交流微信公众号负责收集产品反馈信息产品推广活动推广促销活动宣传等服务查询微信程序方便户事件性营销传播购买李宁利新媒体台提高沟通效率理效率李宁树立良品牌形象
343 营销推广
品牌营销方面令意想方式莫李宁品牌通亮相国际知名时装周进行宣传助时装周吸引全世界目光成功走入国际李宁时装周秀时风起云涌网络社交媒体刷屏加李宁悟道中国李宁系列产品线产品设计背事引发更话题讨赢超高曝光率热门话题度时装周成功提升李宁品牌影响力销售力根网数显示李宁通天猫台秀期间步销售时装周刚走完分钟产品抢完款产品供应求李宁公开2019年半年报告显示李宁运动时尚类产品零售流水涨54市场占29李宁营收板块李宁通时装周活动展现李宁品牌原创力强创造力助推李宁消费者心目中潮牌形象颠覆众李宁品牌认知提高李宁国际知名度影响力
国潮文化崛起背景种营销方式断创新跨界联名成新营销方法符合新代年轻消费需求性事物强消费户体验变种通跨界合作突破身产品界限生产出令耳目新产品吸引消费者眼球够强化消费者品牌认知带更更长久消费然现品牌进行联名营销说李宁跨界营销态度深度李宁品牌营销仅产品更产品背情怀民族记忆选择联名合作象说出意料例李宁民日报联名次合作流露出民族情怀传统媒体旗新媒体运动品牌次联名设计起点李宁民日报事李宁洛杉矶奥运会获三枚金牌时民日报进行报道设计款产品印相关元素民日报标识中国李宁logo报纸文字等造出复古现代元素相结合时尚风格联名潮流款发售天会赠送产品相关报纸特刊李宁红旗汽车联名次合作彰显中国制造伟国心中红旗汽车承载数中国梦知晓国车品牌李宁服装设计融入红旗具中国特色汽车品牌元素极具中国特色国典运动品牌国产汽车品牌结合说成功唤醒许土品牌豪感加次联名送卖活动规位消费者需穿2件李宁产品活动指定店铺免费领件次联名仅眼前亮更潮牌圈子刷爆消费者质问款联名什出售出李宁营销风生水起次联名营销刷新群众李宁印象原李宁潮酷
李宁非常找准年轻受众关注点李宁联手国顶级电竞俱乐部EDG推出全新联名系列说李宁市场前瞻性敌解电子竞技种新兴运动尤受年轻欢迎国潮李宁受众群体年轻李宁完美找双方合作契合点电子竞技国潮碰撞潮流设计EDG电子竞技元素搭配结合EDG李宁品牌精神体现时代前电子竞技生活态度次联名赢效果非常明显线发售7分钟产品全部售罄线销售常规产品6倍事实证明热门电竞文化融入服饰中进行胆尝试正确非常受年轻喜爱李宁奈雪茶联名现奶茶行业说崛起非常快根网数调查显示10中8喜欢喝奶茶奈雪茶国奶茶市场属高端位置杯茶口软面包推出方式赢消费者喜爱然奶茶价格然般奶茶贵深受年轻喜爱年轻心目中时尚酷奶茶品牌李宁作国潮新代表直走时尚前突破传统老土形象越越受年轻喜爱 李宁品牌更善玩转潮牌套路国庆热潮李宁奈雪茶联名合作推出款红色限量礼盒特设计杯子心意卡T恤爱国题潮运动酷喝茶口号李宁快闪店Ning Spanc线活动里抽奖形式回馈众赠卖吸引批前卡然茶饮运动产品两者结合快营销效果间合作契合点潮受众年轻
李宁联名营销效果非常显著次推出跨界联名产品受年轻疯狂追捧通联名营销李宁破原固化形象定位 刷新众李宁品牌认识国潮李宁品牌形象更曝光吸引更消费者群体进步巩固李宁国潮形象消费者心目中位置提升品牌影响力总说重点消费者角度思考注重挖掘年轻消费者喜欢潮流文化年轻潮流元素李宁产品融合造符合年轻产品积极年轻产生鸣
4 李宁国潮营销策略存问题改进建议
41 增强品牌意识塑造特色品牌文化
然李宁通次登国际时装周中国李宁四字已成品牌标识接受成消费者李宁品牌形象新认识相前李宁二十年发展形成固印象说新树立国潮品牌形象影响范围够宽广趁现众李宁品牌停留新印象关键时刻抓紧进步加强消费者品牌记忆继续造李宁国潮风风格定位消费者更熟知品牌风格加强消费者品牌形象更专业更时尚认知国潮李宁品牌印象越越深入心培养出忠诚消费群体促进整品牌长久健康发展未体育市场竞争产品品牌竞争消费者品牌忠诚仅产品更品牌文化未李宁继续围绕国潮视角塑造品牌增加品牌文化涵造独具特色品牌文化消费者更展示身品牌价值优势品牌文化底蕴
42 造核心竞争力产品
品牌成功重产品现体育品牌类似产品想突出重围必须更专业化特色产品目前李宁公司没核心竞争力产品然李宁通时装周造明星款爆款消费者确定李宁品牌具代表口碑产品没具独特优势产品竞争李宁公司必须方面出发造款竞争力代表产品样更吸引消费者更品牌竞争次李宁通次亮相国际时装周舞台摇身变成中国李宁说中国李宁成品牌响亮名号中国李宁系列产品发售受消费者追捧口碑继续围绕中国李宁题中国李宁产品系列做继续加产品创新研发投入产品做更专业造成李宁核心竞争产品更加专业产品加强消费者国潮李宁品牌形象认知
43 拓展营销推广方式
营销方式品牌重塑作巨李宁品牌刚刚转型升级国潮品牌国潮品牌形象宣传影响力需继续扩方式拓展营销方式仅带动产品宣传加强品牌传播进推动品牌影响力前李宁直坚持赞助国外体育赛事请明星代言新登国际时装周跨界联名等营销外基础增加方式：
1两年中国网络综艺节目层出穷尤选秀类节目特火爆例创造营青春等选秀节目收视率热度非常高特受年轻喜欢李宁品牌冠名类型综艺节目进行合作推广带非常显著效果
2现媒体时代新社交台崛起总会带起新兴网络红媒体账号传播力机构媒体更影响红者V博影响力软文测评形式进行带货广泛覆盖目标客户进行产品营销推广
3短视频营销短视频营销方式现越越受品牌青睐入驻较火爆短视频台进行营销例火爆抖音抖音营销成较火短视频投放台台发布具较强创意容短视频制造话题进行变速传播程度发挥强传播力
4结合产品定位筛选合作媒体通业口碑影响力尖端时尚潮流媒体合作产出深度原创容品牌身更具时尚潮流特性扩目标消费者
44 分销渠道创新
李宁公司国道路发展更需品牌产品营销推广等方面改进渠道建设创新非常重步
未李宁继续探索渠道元化创新根市场消费需求变化进行灵活调整优化市场布局开设新类型渠道加速市场拓展
年新零售模式已作品牌发展重方式李宁更应该抓住新零售发展潮继续扩数字化门店建设新零售尝试加强消费者沟通互动提升消费者体验加强物流支持力建设建立优化精准快速高效物流运作系统零售理提供强物流支持提升整体零售力运营效率
结
李宁传统运动品牌转型成国潮品牌优秀代表通品牌转型李宁重新调整制定系列新产品定价渠道营销推广策略通述分析出李宁品牌成功仅产品创新更消费者中心精准营销产品策略中国文化李宁品牌精神事潮流设计相结合注重产品原创性成品牌难复制中国风设计制定相应定价策略提升品牌档次渠道策略优化渠道积极探索新渠道李宁时尚店体验店开设品牌转型重环节仅提升品牌形象促进渠道竞争力营销策略登种国际时装周品牌国际获更关注度曝光度提升品牌国际知名度李宁联名营销更抓住消费者关注点方面带更销量方面品牌效应更影响力李宁设计体验方面走差异化道路消费者众品牌中找目标品牌进行消费总说李宁针消费者提供精准产品营销组合李宁转型国潮品牌成功发展迅速重原未国潮品牌营销重方李宁增强品牌意识造核心竞争力产品加强产品营销推广继续加数字化门店数量新零售尝试扩市场占率具中国文化国潮品牌发展越越走出国门走世界
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