新国家开放学电科商务谈判策略项选择题题库答案（试卷号：1341）
项选择题
1 般说谈判三阶段( )
A．谈判准备阶段
B．制定谈判计划
C．正式谈判阶段
D．谈判协议执行阶段
2．般言模拟谈判方法包括( )
A 全景模拟法
B．讨会模拟法
C．列表模拟法
D．头脑风暴法
3影响开局气氛素包括( )
A．谈判双方关系实力情况
B．表情眼神气质
C．服饰风度
D．参加会议数
4商务谈判终结原( )
A．彻底性
B．二性
C．条法性
D．情理兼备性
5商务合订立阶段( )
A．询盘
B．发盘
C．盘
D．接受
6．列选项中报价策略( )
A．报价起点策略
B．协商报价策略
C．差报价策略
D．报价表达策略
7商务谈判员方员交谈时应该注意礼节( )
A．交谈中语言体
B．肢体语言体
C．谈话容恰
D．学会聆听
8商务谈判终结( )
A．谈判时间
B．耗时间
C．交易条件
D．谈判策略
9．商务谈判终结原( )
A．彻底性
B．二性
C．条法性
D．情理兼备性
10．商务合般包括( )
A．约首
B．约身
C．约尾
D．约体
11．商务谈判策略作( )
A．握谈判开局转换谈判态势
B．引导谈判方调节谈判氛围
C．掌握谈判进程构建谈判桥梁
D．作谈判资筹码获取市场信息
12．商务合般包括：( )
A．约首
B．约身
C．约尾
D．约体
13．国际商务谈判中正式谈判阶段包括( )
A．询盘
B．发盘
C．盘
D．接受
14肢体语言外非语言沟通形式( )
A．微笑语言
B．时间语言
C．眼神语言
D．空间位置语言
15．场谈判总成( )部分成总
A．达成协议作出步
B．洽谈耗费种资源
C．未达成协议
D．商务谈判机会成
16 般言模拟谈判方法包括( )
A．全景模拟法
B．讨会模拟法
C．列表模拟法
D．头脑风暴法
17场谈判特点( )
A．谈判底气足
B．客便
C．外线谈判
D．礼压客
18．项属抗策略( )
A．声东击西策略
B．先例控制策略
C．疲劳策略
D．摸底策略
19价时容包括( )
A．方报价
B．方目标价格
C．方准备价次数
D．交易目标实际成
20．影响开局气氛素包括( )
A．谈判双方关系实力情况
B．表情眼神气质
C．服饰风度
D．参加会议数
21．制定谈判计划
C．正式谈判阶段
D．谈判协议执行阶段
22类商务谈判合谈判包括：( )
A．价格谈判
B．合条款谈判
C．交易条件谈判
D．谈判议程谈判
23通常商务谈判三层次目标指( )
A．低限度目标
B．接受目标
C．高期目标
D．合理目标
24国际商务谈判中正式谈判阶段包括( )
A．询盘
B．发盘
C．盘
D．接受
25谈判信息收集方法包括( )
A．实考察法
B．市场调查法
C．文献法
D．实验法
26．般说谈判三阶段( )
A．谈判准备阶段
B．制定谈判计划
C．正式谈判阶段
D．谈判协议执行阶段
27．般言模拟谈判方法包括( )
A．全景模拟法
B．讨会模拟法
C．列表模拟法
D．头脑风暴法
28．影响开局气氛素包括( )
A．谈判双方关系实力情况
B．表情眼神气质
C．服饰风度
D．参加会议数
29．商务谈判终结原( )
A．彻底性
B．二性
C．条法性
D．情理兼备性
30商务合订立阶段( )
A．询盘
B．发盘
C．盘
D．接受
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1 般说谈判三阶段( )
A．谈判准备阶段
B．制定谈判计划
C．正式谈判阶段
D．谈判协议执行阶段
2．般言模拟谈判方法包括( )
A 全景模拟法
B．讨会模拟法
C．列表模拟法
D．头脑风暴法
3影响开局气氛素包括( )
A．谈判双方关系实力情况
B．表情眼神气质
C．服饰风度
D．参加会议数
4商务谈判终结原( )
A．彻底性
B．二性
C．条法性
D．情理兼备性
5商务合订立阶段( )
A．询盘
B．发盘
C．盘
D．接受
6．列选项中报价策略( )
A．报价起点策略
B．协商报价策略
C．差报价策略
D．报价表达策略
7商务谈判员方员交谈时应该注意礼节( )
A．交谈中语言体
B．肢体语言体
C．谈话容恰
D．学会聆听
8商务谈判终结( )
A．谈判时间
B．耗时间
C．交易条件
D．谈判策略
9．商务谈判终结原( )
A．彻底性
B．二性
C．条法性
D．情理兼备性
10．商务合般包括( )
A．约首
B．约身
C．约尾
D．约体
11．商务谈判策略作( )
A．握谈判开局转换谈判态势
B．引导谈判方调节谈判氛围
C．掌握谈判进程构建谈判桥梁
D．作谈判资筹码获取市场信息
12．商务合般包括：( )
A．约首
B．约身
C．约尾
D．约体
13．国际商务谈判中正式谈判阶段包括( )
A．询盘
B．发盘
C．盘
D．接受
14肢体语言外非语言沟通形式( )
A．微笑语言
B．时间语言
C．眼神语言
D．空间位置语言
15．场谈判总成( )部分成总
A．达成协议作出步
B．洽谈耗费种资源
C．未达成协议
D．商务谈判机会成
16 般言模拟谈判方法包括( )
A．全景模拟法
B．讨会模拟法
C．列表模拟法
D．头脑风暴法
17场谈判特点( )
A．谈判底气足
B．客便
C．外线谈判
D．礼压客
18．项属抗策略( )
A．声东击西策略
B．先例控制策略
C．疲劳策略
D．摸底策略
19价时容包括( )
A．方报价
B．方目标价格
C．方准备价次数
D．交易目标实际成
20．影响开局气氛素包括( )
A．谈判双方关系实力情况
B．表情眼神气质
C．服饰风度
D．参加会议数
21．制定谈判计划
C．正式谈判阶段
D．谈判协议执行阶段
22类商务谈判合谈判包括：( )
A．价格谈判
B．合条款谈判
C．交易条件谈判
D．谈判议程谈判
23通常商务谈判三层次目标指( )
A．低限度目标
B．接受目标
C．高期目标
D．合理目标
24国际商务谈判中正式谈判阶段包括( )
A．询盘
B．发盘
C．盘
D．接受
25谈判信息收集方法包括( )
A．实考察法
B．市场调查法
C．文献法
D．实验法
26．般说谈判三阶段( )
A．谈判准备阶段
B．制定谈判计划
C．正式谈判阶段
D．谈判协议执行阶段
27．般言模拟谈判方法包括( )
A．全景模拟法
B．讨会模拟法
C．列表模拟法
D．头脑风暴法
28．影响开局气氛素包括( )
A．谈判双方关系实力情况
B．表情眼神气质
C．服饰风度
D．参加会议数
29．商务谈判终结原( )
A．彻底性
B．二性
C．条法性
D．情理兼备性
30商务合订立阶段( )
A．询盘
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C．盘
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