销售员绩效考核方案
方案名称
销售员绩效考核方案
受控状态
编 号
考核实施目
1．作员工薪资调整绩效工资发放职务调整
2．效增加员工间合作精神员工全面工作进行客观解公正评价
3．帮助员工改进工作方式提高工作绩效
二适范围
公司销售部门销售员销售理考核范围
三考核频率
1．月度考核月工作表现进行考核考核实施时间月1～5日遇节假日延
2．年度考核考核期限年月十二月考核实施时间年度1月5～15日
四考核容
1．工作业绩
考核容
说明
销售额
设立销售目标应提成率
销售费率
公司规定额度a高额度b销售费率低a员予奖励高b取消提成资格
销售增长率
考核周期相较
货款回收率
超公司规定标准予加分
终端理规范性
指级产品报价销售价格理情况
市场开拓情况
考核新客户开发情况老客户保情况
客户投诉解决率
客户投诉处理求____时回复客户投诉意见____时解决客户投诉问题销售员权限范围解决____时情况反馈公司
市场信息收集
考核信息收集时性准确性
2．工作力
工作力考核销售员市场认知产品认知业务熟悉基业务素质力
3．工作态度
工作态度考核包括工作责感工作合作性工作纪律性服务意识等方面
五考核实施
1．考核实施部门
销售部销售员进行考核力资源部相关员予配合考核结果报总理审批生效
2．考核实施程序
（1）销售部理组织相关员根员工实际工作表现销售员进行评估结果汇总交力资源部
（2）力资源部审批结束五工作日考核结果反馈考核者进行绩效面谈
六考核结果运
1．月度考核
月度考核结果员工月度绩效工资发放
2．年度考核
年度考核结果员工职务调整奖金分配培训安排
（1）奖金分配
公司根销售员实际工作表现评估结果设置奖励系数具体容表示
奖励系数分配表
考核结果划分
A
B
C
D
E
奖励系数
20
15
12
10
0
（2）培训发展
考核等级A级B级员工资格享受公司安排提升培训考核等级C级员工申请相关培训力资源部批准参加根员工实际工作表现进行职务晋升
相关说明
编制员
审核员
批准员
编制日期
审核日期
批准日期
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编 号
考核实施目
1．作员工薪资调整绩效工资发放职务调整
2．效增加员工间合作精神员工全面工作进行客观解公正评价
3．帮助员工改进工作方式提高工作绩效
二适范围
公司销售部门销售员销售理考核范围
三考核频率
1．月度考核月工作表现进行考核考核实施时间月1～5日遇节假日延
2．年度考核考核期限年月十二月考核实施时间年度1月5～15日
四考核容
1．工作业绩
考核容
说明
销售额
设立销售目标应提成率
销售费率
公司规定额度a高额度b销售费率低a员予奖励高b取消提成资格
销售增长率
考核周期相较
货款回收率
超公司规定标准予加分
终端理规范性
指级产品报价销售价格理情况
市场开拓情况
考核新客户开发情况老客户保情况
客户投诉解决率
客户投诉处理求____时回复客户投诉意见____时解决客户投诉问题销售员权限范围解决____时情况反馈公司
市场信息收集
考核信息收集时性准确性
2．工作力
工作力考核销售员市场认知产品认知业务熟悉基业务素质力
3．工作态度
工作态度考核包括工作责感工作合作性工作纪律性服务意识等方面
五考核实施
1．考核实施部门
销售部销售员进行考核力资源部相关员予配合考核结果报总理审批生效
2．考核实施程序
（1）销售部理组织相关员根员工实际工作表现销售员进行评估结果汇总交力资源部
（2）力资源部审批结束五工作日考核结果反馈考核者进行绩效面谈
六考核结果运
1．月度考核
月度考核结果员工月度绩效工资发放
2．年度考核
年度考核结果员工职务调整奖金分配培训安排
（1）奖金分配
公司根销售员实际工作表现评估结果设置奖励系数具体容表示
奖励系数分配表
考核结果划分
A
B
C
D
E
奖励系数
20
15
12
10
0
（2）培训发展
考核等级A级B级员工资格享受公司安排提升培训考核等级C级员工申请相关培训力资源部批准参加根员工实际工作表现进行职务晋升
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