题 目：
阿里巴巴企业营销战略分析
摘
阿里巴巴中国前电子商务台年助互联网东风身较佳发展策略获极发展中国电子商务走方面引领方便发挥着重作年着社会断推进电子商务发展速度加快阿里巴巴作该行业翘楚进行探究类似企业起较参考作文该问题进行探究概述阿里巴巴公司基情况公司愿景企业命进行述时外部环境进行全面分析提出公司长期战略目标战略实施方式进行全面评价相关企业提供参考
关键词： 阿里巴巴集团企业发展战略分类
目录
摘 I
1阿里巴巴公司简介 1
11创建时间创始现CEO 1
12营业务营范围 1
13公司位 1
2公司愿景企业命 1
21公司愿景 1
22公司命 1
23评价 2
3 外部环境分析 2
31外部宏观环境包括四方面 2
32PEST分析 2
33里巴巴产业环境分析 2
1行业分析 2
2阿里巴巴属产业生命周期成熟期前期 3
33五力模型分析 3
4公司长期战略目标 3
41公司战略选择简分析 4
42业务分析 5
5战略实施 6
51否需修改阿里巴巴组织结构 6
52绘制公司产品定位图 6
53进行EPSEBIT分析 7
54确定公司现金价值 7
6战略评价 7
61战略评价框架分析评价 7
62评价结 8
致谢 9
参考文献 10
1阿里巴巴公司简介
11创建时间创始现CEO
阿里巴巴前国互联网企业全球范围排名第二马云创建成立时间1999年2003年马云阿里巴巴投资1亿元成立淘宝网2004年支付宝公司开始成立目国消费者推出安全买卖服务该公司目前总部坐落香港时杭州总部外针国家外方言美国硅谷伦敦阿里巴巴相关机构2014年阿里巴巴高德公司进行全盘收购截止年度6月5日恒御景半岛开设发布会宣布阿里巴巴恒足球中入股12亿元恒足球说阿里恒两家企业占50股份2014年9月19日整阿里巴巴振奋心时刻天该企业纽约交易完成市股68美元价格开始发行股票该公司股票成美国融资市场行业中IPO
12营业务营范围
阿里巴巴旗业务群现：
目前阿里巴巴营业务包括淘宝网该网站进行购物网站市场第二支付宝中国较领先线支付台第三阿里软件针中型企业种互联网商务理软件第四中国雅虎目前网站够提供较优秀搜索功第五阿里妈妈够进行网站广告交易第六口碑网前国生活搜索台第七天猫商城外阿里影业阿里云蚂蚁金服等种产品
13公司位
阿里巴巴2006年雅虎网进行口碑整合创建雅虎口碑公司正式生活服务范畴进军目全网站进行搜索造出消费者较方便生活服务台阿里巴巴说两次入选哈佛典商业理案例度成美国学者研究热潮国外福布斯杂志选取商业网站综合说阿里巴巴国外较良声誉广消费者认
2公司愿景企业命
21公司愿景
阿里巴巴公司发展目方面进行理解：
第完成年发展进行世界名企效整合
第二造全球范围著名网站
第三商够通阿里巴巴完成生意
22公司命
目天没难做生意
23评价
2014年高德公司阿里巴巴收购截止2014年6月15日开展相关发布会阿里巴巴恒企业入股恒足球该球队中占50股份时2014年阿里巴巴美国纽约交易完成市初步发行股价68美元股成美国融资IPO
3 外部环境分析
31外部宏观环境包括四方面
外部宏观环境包括四方面分政治环境济环境社会文化环境技术环境文阿里巴巴外部环境分析便四角度出发
政治环境：
中国进入WTO国家断推行电子商务方面进展时阿里巴巴带机遇阿里巴巴取更加快速成长目前杭州政府互联网企业具较支持时电子商务发布会中指出杭州作国电子商务首
济环境：
国市场快速发展前提浙江等方型企业特体营户出现断增加产品需求开发发展程中遇问题信息称种环境会极影响进步生存阿里巴巴充分找机遇
社会文化环境：
前物质生活断满足时精神生活方面求更网民数量断增互联网企业年发展逐步加快面天时利营前国消费市场然具较市场潜力阿里巴巴说样
技术环境：
前阿里巴巴已构成全方位互联网电子商务台企业开展线支付合作够企业中进行搜索完成增值服务等效构建起集物流资金流信息流体较庞商业帝国阿里巴巴断引领着科技发展
32PEST分析
谓PEST战略环境分析基环境PoliticalEconomicSocialTechnological四方面进行分析种分析企业战略目标执行重作
33里巴巴产业环境分析
1行业分析
阿里巴巴涉行业极中业务便中型电子商务企业提供信息帮助构建该业务阿里巴巴开拓较业务创新业务模式B2B电子商务等等
具良定位稳定市场结构阿里巴巴推全球著名电子商务网站全球范围广泛开展商务活动世界赞誉受欢迎网络购物台
2阿里巴巴属产业生命周期成熟期前期
产业生命周期角度产业演变程进行分析决策更加合理化产品生周期包括四阶段分贝导入期成长期成熟期衰退期结合阿里巴巴前情况属成熟期
年国电子商务行业发展速度断加快时交易金额断提升电子商务引领行业取迅速发展外创新力断增强前正电子商务种实体济进行广泛融合时期时正处探索阶段
成熟期表现便企业间竞争发生改变价格竞争通价格竞争压企业促进身发展淘宝便种情况淘宝价格战电子商务品牌相电商采种方式淘宝更低价格进行击身市场份额扩时会极影响企业发展品牌难采该种方式淘宝已相较佳状态够确保身销售额利润方采该种方法
33五力模型分析
前阿里巴巴拥竞争手手竞争力较强特B2B网站中特例聪慧网中国质量网等强力手B2C网站类型中面竞争手京东网亚马逊等等网站发展较具优势某方面甚超行业B2B网站中阿里巴巴统筹位造成重影响目前行业细分越越明显例中国化工网纺织网网站行业中领头逐渐产机械等行业断扩展企业阿里巴巴更加专业渠道运营方面更加具充分验外运作团队行业较熟悉阿里巴巴应该重视市场份额分割前阿里巴巴作全球范围B2B电子商务网站现客户数量然较资金力较雄厚公司员理方面具资深验理员外益强系统支撑力支付宝阿里软件等更加阿里巴巴实力更强现许外国台
行业部竞争争夺利市场位竞争优势拍拍易趣百度：供应商讨价价力卖方意收费问题销售权益保障：潜进入者威胁：亚马逊等网站 沃尔玛等零售商：买方讨价价力买方关注产品质量消费者权益：代品：传统方式电视购物B2C
4公司长期战略目标
前济迅速发展状环境企业产业化日益激烈企业想实现身进步发展需采取种方式购投资等实现身发展家国际化企业言阿里巴巴作互联网企业够进行购投资等外发展战略实现元化营2014年阿里巴巴美国市整体市值升2314亿美元全球范围成第二互联网公司该公司1999年成立结合开放繁荣电子商务生态系统建设目标目消费者商家提供服务样够国电子商务发展中起领先作利网支付B2B网交易模式发展年阿里巴巴断线应云计算等新技术进行研究全世界电子商务服务目标实现年阿里巴巴开始走购投资总路线先完成虾米新浪uc等企业购
41公司战略选择简分析
（1）阿里巴巴战略选择言必须B2B业务作切入点样构建起横体化战略效涵盖B2BB2C软件应支付搜索网络广告等领域电子商务生态圈利覆盖电子商务环节环节相互作相互影响实现整产业链价值
例进行发展型战略选择程中必须结合差异化战略市场中占绝优势位外产品差异化满足网络购物顾客身需求次完成服务差异化结合销售程中相关信息反馈容断优化服务第三进行渠道差异化网络进行产品服务提供互联网作沟通渠道次助互联网完成线交易样够利销售渠道进步扩张外企业客户进行话程中解该顾客身特点进利通种新型信息交流手段获稳定客户关系第四品牌差异化战略必须前国互联网市场中占绝品牌优势形象样够效企业立足市场予顾客更消费体验
（2）领域购投资造媒体生活化台
着墨迹天气虾米网天天动听深度合作淘宝网已业务范围容纳领域中样够整合体化媒体生活台通领域扩张阿里户提高购物体验程中具更强实力样够户性化需求化满足特针墨迹天气样庞户量前提通该公司进行购够弥补阿里公司移动领域中足点领域购投资支架合作企业进行新产品开发实现合作赢天猫较单纯销售台已转化额覅链接台种情况够商家消费者等链接起该链条基础阿里巴巴进行业务拓展创造更广泛业务台阿里巴巴前已形成购物餐饮住宿金融体台（3）购投资占先机引领移动互联网新布局
前环境企业想实现进步发展需进行购实现身扩生产电子行业腾讯UC等均购投资活动阿里巴巴样采取措施推动身发展外抢占移动互联网份额阿里巴巴开发App时采取措施推动App推广时手机端出发进行市场开拓说2013年半年时间手机淘宝新增数已超19亿通手机淘宝进行交易数持续增截止3014年天通手机app进行交易笔数5000万笔巨数阿里入驻移动互联网良基础出阿里巴巴战略布局较佳战略布局进步发展提供基础
（4）购投资夺高助燃互联网金融
互联网金融前时代中种新兴领域传统金融互联网机结合未较长段时间阿里均会通种方式实现身发展模式调整实早2014年阿里公司便较高贷款额度数中显示阿里年发放额度已超1700亿元数表明阿里选择金融策略行未阿里助互联网方面情况未发展战略提供基础
42业务分析
阿里业务表现两方面分问题性业务明星型业务
问题型业务阿里时通讯业务市场份额相较高种业务然够促进身发展该方面业务必须慎重投资避免影响续发展具体说该方面投资应注重方面分性化服务业务中增等等
二明星型业务角度阿里C2C业务然市场中占定份额会现金流产生采购安行业竞争者方式身台发展阿里说邮政等进行联合身明星业务成金牛业务
5战略实施
51否需修改阿里巴巴组织结构
图见需调整
52绘制公司产品定位图
阿里巴巴产品定位中发现公司目前整行业中具较高服务质量企业该企业忠实客户数量较企业制定关发展策略方面时候必须进步加强宣传目前产品进行巩固基础应该创新样够留住更客户提高企业吸引力
53进行EPSEBIT分析
济状况萧条期者景气状态混合融资收益均高般收益着年资接够调整资金需求相应改变果应传统举债融资方式等等会产生固化责关系终企业未融资力等降低需公司进行渠道创新进行恰合理融资
54确定公司现金价值
年阿里巴巴飞速发展偿债力极提升资产运方面较高效率说种成长性力较强企业前市场济体制方面表现稳定资产运效率较高加盈利力较实力较强竞争力较高
6战略评价
61战略评价框架分析评价
前电子商务迅速发展传统电子企业交易方式发生较改变年整行业极变化行业环境变化程度加剧竞争压力电子商务发展日渐激烈阿里巴巴发展较早握住时代潮流通方式阿里巴巴发展速度加快前互联网企业位居前列
良发展战略够企业发展提供框架良发展战略没相应降战略落实终必然会导致企业发展速度减慢甚企业破产倒闭部分企业忽视作终影响企业整体发展阿里巴巴然业务环节均较进行实施业务均够落实终促进企业发展
文谈素商业生态圈构建提供基础样基础阿里巴巴更发展正确发展道路通资源整合终商业圈更加完美
62评价结
首先公司企业部必须相应文化氛围合理创新机制样方真正推动技术发展进步方降低企业成促进企业进步发展阿里巴巴便品牌理念企业创新机制相融合断优化技术产品更创新创新新市场业务方式开拓奠定基础阿里巴巴旗种软件支付宝团购APP等等
次必须进行恰合理市场定位合理佳偶进行切入阿里巴巴创立初便整市场环境进行充分分析切入点放中企业中企业数量较需求较时具较强发展潜力整社会济中占作较种种阿里巴巴发展提供极佳基础
次企业发展需极明确发展战略具备明确发展战略方种业务发展提供整体方企业发展掌舵阿里巴巴发展种恰创新战略时具备较业务战略等等信息流角度出发中企业提供种信息者国际贸易角度出发供应商出发点全球信息搜集起获量信息继利信息会员收取费构建合理模式样便盈利基础构建较佳盈利模式终较强发展动力身发展进步加快
企业部员需进行恰合理培训培养全面化阿里巴巴部轮岗行便培养元化种方式通样方式培养时团队间更合作终构建团队学型模式企业项业务保质保量完成提供基础
致谢
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题 目：
阿里巴巴企业营销战略分析
摘
阿里巴巴中国前电子商务台年助互联网东风身较佳发展策略获极发展中国电子商务走方面引领方便发挥着重作年着社会断推进电子商务发展速度加快阿里巴巴作该行业翘楚进行探究类似企业起较参考作文该问题进行探究概述阿里巴巴公司基情况公司愿景企业命进行述时外部环境进行全面分析提出公司长期战略目标战略实施方式进行全面评价相关企业提供参考
关键词： 阿里巴巴集团企业发展战略分类
目录
摘 I
1阿里巴巴公司简介 1
11创建时间创始现CEO 1
12营业务营范围 1
13公司位 1
2公司愿景企业命 1
21公司愿景 1
22公司命 1
23评价 2
3 外部环境分析 2
31外部宏观环境包括四方面 2
32PEST分析 2
33里巴巴产业环境分析 2
1行业分析 2
2阿里巴巴属产业生命周期成熟期前期 3
33五力模型分析 3
4公司长期战略目标 3
41公司战略选择简分析 4
42业务分析 5
5战略实施 6
51否需修改阿里巴巴组织结构 6
52绘制公司产品定位图 6
53进行EPSEBIT分析 7
54确定公司现金价值 7
6战略评价 7
61战略评价框架分析评价 7
62评价结 8
致谢 9
参考文献 10
1阿里巴巴公司简介
11创建时间创始现CEO
阿里巴巴前国互联网企业全球范围排名第二马云创建成立时间1999年2003年马云阿里巴巴投资1亿元成立淘宝网2004年支付宝公司开始成立目国消费者推出安全买卖服务该公司目前总部坐落香港时杭州总部外针国家外方言美国硅谷伦敦阿里巴巴相关机构2014年阿里巴巴高德公司进行全盘收购截止年度6月5日恒御景半岛开设发布会宣布阿里巴巴恒足球中入股12亿元恒足球说阿里恒两家企业占50股份2014年9月19日整阿里巴巴振奋心时刻天该企业纽约交易完成市股68美元价格开始发行股票该公司股票成美国融资市场行业中IPO
12营业务营范围
阿里巴巴旗业务群现：
目前阿里巴巴营业务包括淘宝网该网站进行购物网站市场第二支付宝中国较领先线支付台第三阿里软件针中型企业种互联网商务理软件第四中国雅虎目前网站够提供较优秀搜索功第五阿里妈妈够进行网站广告交易第六口碑网前国生活搜索台第七天猫商城外阿里影业阿里云蚂蚁金服等种产品
13公司位
阿里巴巴2006年雅虎网进行口碑整合创建雅虎口碑公司正式生活服务范畴进军目全网站进行搜索造出消费者较方便生活服务台阿里巴巴说两次入选哈佛典商业理案例度成美国学者研究热潮国外福布斯杂志选取商业网站综合说阿里巴巴国外较良声誉广消费者认
2公司愿景企业命
21公司愿景
阿里巴巴公司发展目方面进行理解：
第完成年发展进行世界名企效整合
第二造全球范围著名网站
第三商够通阿里巴巴完成生意
22公司命
目天没难做生意
23评价
2014年高德公司阿里巴巴收购截止2014年6月15日开展相关发布会阿里巴巴恒企业入股恒足球该球队中占50股份时2014年阿里巴巴美国纽约交易完成市初步发行股价68美元股成美国融资IPO
3 外部环境分析
31外部宏观环境包括四方面
外部宏观环境包括四方面分政治环境济环境社会文化环境技术环境文阿里巴巴外部环境分析便四角度出发
政治环境：
中国进入WTO国家断推行电子商务方面进展时阿里巴巴带机遇阿里巴巴取更加快速成长目前杭州政府互联网企业具较支持时电子商务发布会中指出杭州作国电子商务首
济环境：
国市场快速发展前提浙江等方型企业特体营户出现断增加产品需求开发发展程中遇问题信息称种环境会极影响进步生存阿里巴巴充分找机遇
社会文化环境：
前物质生活断满足时精神生活方面求更网民数量断增互联网企业年发展逐步加快面天时利营前国消费市场然具较市场潜力阿里巴巴说样
技术环境：
前阿里巴巴已构成全方位互联网电子商务台企业开展线支付合作够企业中进行搜索完成增值服务等效构建起集物流资金流信息流体较庞商业帝国阿里巴巴断引领着科技发展
32PEST分析
谓PEST战略环境分析基环境PoliticalEconomicSocialTechnological四方面进行分析种分析企业战略目标执行重作
33里巴巴产业环境分析
1行业分析
阿里巴巴涉行业极中业务便中型电子商务企业提供信息帮助构建该业务阿里巴巴开拓较业务创新业务模式B2B电子商务等等
具良定位稳定市场结构阿里巴巴推全球著名电子商务网站全球范围广泛开展商务活动世界赞誉受欢迎网络购物台
2阿里巴巴属产业生命周期成熟期前期
产业生命周期角度产业演变程进行分析决策更加合理化产品生周期包括四阶段分贝导入期成长期成熟期衰退期结合阿里巴巴前情况属成熟期
年国电子商务行业发展速度断加快时交易金额断提升电子商务引领行业取迅速发展外创新力断增强前正电子商务种实体济进行广泛融合时期时正处探索阶段
成熟期表现便企业间竞争发生改变价格竞争通价格竞争压企业促进身发展淘宝便种情况淘宝价格战电子商务品牌相电商采种方式淘宝更低价格进行击身市场份额扩时会极影响企业发展品牌难采该种方式淘宝已相较佳状态够确保身销售额利润方采该种方法
33五力模型分析
前阿里巴巴拥竞争手手竞争力较强特B2B网站中特例聪慧网中国质量网等强力手B2C网站类型中面竞争手京东网亚马逊等等网站发展较具优势某方面甚超行业B2B网站中阿里巴巴统筹位造成重影响目前行业细分越越明显例中国化工网纺织网网站行业中领头逐渐产机械等行业断扩展企业阿里巴巴更加专业渠道运营方面更加具充分验外运作团队行业较熟悉阿里巴巴应该重视市场份额分割前阿里巴巴作全球范围B2B电子商务网站现客户数量然较资金力较雄厚公司员理方面具资深验理员外益强系统支撑力支付宝阿里软件等更加阿里巴巴实力更强现许外国台
行业部竞争争夺利市场位竞争优势拍拍易趣百度：供应商讨价价力卖方意收费问题销售权益保障：潜进入者威胁：亚马逊等网站 沃尔玛等零售商：买方讨价价力买方关注产品质量消费者权益：代品：传统方式电视购物B2C
4公司长期战略目标
前济迅速发展状环境企业产业化日益激烈企业想实现身进步发展需采取种方式购投资等实现身发展家国际化企业言阿里巴巴作互联网企业够进行购投资等外发展战略实现元化营2014年阿里巴巴美国市整体市值升2314亿美元全球范围成第二互联网公司该公司1999年成立结合开放繁荣电子商务生态系统建设目标目消费者商家提供服务样够国电子商务发展中起领先作利网支付B2B网交易模式发展年阿里巴巴断线应云计算等新技术进行研究全世界电子商务服务目标实现年阿里巴巴开始走购投资总路线先完成虾米新浪uc等企业购
41公司战略选择简分析
（1）阿里巴巴战略选择言必须B2B业务作切入点样构建起横体化战略效涵盖B2BB2C软件应支付搜索网络广告等领域电子商务生态圈利覆盖电子商务环节环节相互作相互影响实现整产业链价值
例进行发展型战略选择程中必须结合差异化战略市场中占绝优势位外产品差异化满足网络购物顾客身需求次完成服务差异化结合销售程中相关信息反馈容断优化服务第三进行渠道差异化网络进行产品服务提供互联网作沟通渠道次助互联网完成线交易样够利销售渠道进步扩张外企业客户进行话程中解该顾客身特点进利通种新型信息交流手段获稳定客户关系第四品牌差异化战略必须前国互联网市场中占绝品牌优势形象样够效企业立足市场予顾客更消费体验
（2）领域购投资造媒体生活化台
着墨迹天气虾米网天天动听深度合作淘宝网已业务范围容纳领域中样够整合体化媒体生活台通领域扩张阿里户提高购物体验程中具更强实力样够户性化需求化满足特针墨迹天气样庞户量前提通该公司进行购够弥补阿里公司移动领域中足点领域购投资支架合作企业进行新产品开发实现合作赢天猫较单纯销售台已转化额覅链接台种情况够商家消费者等链接起该链条基础阿里巴巴进行业务拓展创造更广泛业务台阿里巴巴前已形成购物餐饮住宿金融体台（3）购投资占先机引领移动互联网新布局
前环境企业想实现进步发展需进行购实现身扩生产电子行业腾讯UC等均购投资活动阿里巴巴样采取措施推动身发展外抢占移动互联网份额阿里巴巴开发App时采取措施推动App推广时手机端出发进行市场开拓说2013年半年时间手机淘宝新增数已超19亿通手机淘宝进行交易数持续增截止3014年天通手机app进行交易笔数5000万笔巨数阿里入驻移动互联网良基础出阿里巴巴战略布局较佳战略布局进步发展提供基础
（4）购投资夺高助燃互联网金融
互联网金融前时代中种新兴领域传统金融互联网机结合未较长段时间阿里均会通种方式实现身发展模式调整实早2014年阿里公司便较高贷款额度数中显示阿里年发放额度已超1700亿元数表明阿里选择金融策略行未阿里助互联网方面情况未发展战略提供基础
42业务分析
阿里业务表现两方面分问题性业务明星型业务
问题型业务阿里时通讯业务市场份额相较高种业务然够促进身发展该方面业务必须慎重投资避免影响续发展具体说该方面投资应注重方面分性化服务业务中增等等
二明星型业务角度阿里C2C业务然市场中占定份额会现金流产生采购安行业竞争者方式身台发展阿里说邮政等进行联合身明星业务成金牛业务
5战略实施
51否需修改阿里巴巴组织结构
图见需调整
52绘制公司产品定位图
阿里巴巴产品定位中发现公司目前整行业中具较高服务质量企业该企业忠实客户数量较企业制定关发展策略方面时候必须进步加强宣传目前产品进行巩固基础应该创新样够留住更客户提高企业吸引力
53进行EPSEBIT分析
济状况萧条期者景气状态混合融资收益均高般收益着年资接够调整资金需求相应改变果应传统举债融资方式等等会产生固化责关系终企业未融资力等降低需公司进行渠道创新进行恰合理融资
54确定公司现金价值
年阿里巴巴飞速发展偿债力极提升资产运方面较高效率说种成长性力较强企业前市场济体制方面表现稳定资产运效率较高加盈利力较实力较强竞争力较高
6战略评价
61战略评价框架分析评价
前电子商务迅速发展传统电子企业交易方式发生较改变年整行业极变化行业环境变化程度加剧竞争压力电子商务发展日渐激烈阿里巴巴发展较早握住时代潮流通方式阿里巴巴发展速度加快前互联网企业位居前列
良发展战略够企业发展提供框架良发展战略没相应降战略落实终必然会导致企业发展速度减慢甚企业破产倒闭部分企业忽视作终影响企业整体发展阿里巴巴然业务环节均较进行实施业务均够落实终促进企业发展
文谈素商业生态圈构建提供基础样基础阿里巴巴更发展正确发展道路通资源整合终商业圈更加完美
62评价结
首先公司企业部必须相应文化氛围合理创新机制样方真正推动技术发展进步方降低企业成促进企业进步发展阿里巴巴便品牌理念企业创新机制相融合断优化技术产品更创新创新新市场业务方式开拓奠定基础阿里巴巴旗种软件支付宝团购APP等等
次必须进行恰合理市场定位合理佳偶进行切入阿里巴巴创立初便整市场环境进行充分分析切入点放中企业中企业数量较需求较时具较强发展潜力整社会济中占作较种种阿里巴巴发展提供极佳基础
次企业发展需极明确发展战略具备明确发展战略方种业务发展提供整体方企业发展掌舵阿里巴巴发展种恰创新战略时具备较业务战略等等信息流角度出发中企业提供种信息者国际贸易角度出发供应商出发点全球信息搜集起获量信息继利信息会员收取费构建合理模式样便盈利基础构建较佳盈利模式终较强发展动力身发展进步加快
企业部员需进行恰合理培训培养全面化阿里巴巴部轮岗行便培养元化种方式通样方式培养时团队间更合作终构建团队学型模式企业项业务保质保量完成提供基础
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