中文题目：中企业采购理策略——A企业例
英文题目：Purchasing Management Strategy of Small and Mediumsized Enterprises——Take Enterprise A as an Example
容摘
济新常态济全球化背景中企业间信息化竞争身局限性等造成中企业供应链难信息化理企业采购理成居高企业竞争力够
文广泛收集年中企业采购理相关资料基础A企业例展示代中企业应采购理问题进行分析出中企业应通创新采购理机制等采购关键问题节约成财政等方面支付采购环境中应建立完善信息理系统积极应市场波动等策略期中企业市场竞争中提供参考价值终实现中企业现代化理减少采购成质量应济全球化企业市场控提高中企业竞争力
关键词：采购理 供应链 信息化理
Abstract
Under the background of economic new normal and economic globalization the information competition among small and mediumsized enterprises and their own limitations make it difficult for small and mediumsized enterprises to manage their supply chain with information technology and high cost of enterprise procurement management so that the competitiveness of enterprises is not enough
Based on the extensive collection of purchasing management related data of small and mediumsized enterprises in recent years this paper takes enterprise a as an example to show how the contemporary small and mediumsized enterprises should analyze the purchasing management problems and concludes that small and mediumsized enterprises should save the cost and financial payment by innovating the purchasing management mechanism and other key purchasing problems and establish and improve the information management system in the purchasing environment Actively respond to the market fluctuations and other strategies in order to provide some useful reference value for SMEs in the market competition and ultimately realize the modern management of SMEs reduce the cost and quality of procurement comply with the control of enterprises on the market under the economic globalization and improve the competitiveness of SMEs
Key words procurement management supply chain information management
目 录
1 引言
11研究背景 1
12 研究意义 1
121理意义 1
122实践意义 2
2 相关概念 3
21供应商 3
22供应链理 3
221 供应链理构成体系 4
23 采购理理 4
3 中企业采购理现状分析 6
31中企业采购理发展模式 6
311行业联盟模式 6
312第三方代理合作采购模式 6
313集中采购模式 6
32中企业采购理面困难 6
4 A企业采购理现状分析 8
41 A企业简介 8
42 A企业采购理运营模式 9
43 A企业采购流程分析 9
44 A企业采购理系统 9
44 A企业采购理问题分析 10
441 A企业采购观念落 10
5 中企业采购理存问题影响素 11
51 中企业采购理存问题 11
511原料质量法保证 11
512 采购理组织结构合理 11
513 采购理员专业度高 11
514 没建立良供应商关系 11
515 缺乏高效采购理系统 11
52 影响中企业采购理素 12
521 储备足 12
522 缺乏领导支持 12
523 济新常态全球化影响 12
6中企业采购理提升策略 13
61 创新理机制 13
62 利信息化采购理系统 13
621具体程 14
7结 15
参考文献 16
致谢 17
1 引言
11研究背景
着济全球化速度断加快国中企业呈现日新月异发展态势企业生产力水断提高然国中企业努力适应市场济变化信息化理生产规模化水低中企业生产营运作模式相企业说然存差距加企业理员企业员工教育水高导致采购企业生产关键性环节出现技术理双重深度缺失难实现中企业采购理中良态势目前行业竞争中采购理已列入中企业理关键性素家企业学术家竞相研究采购问题力求中国现阶段采购相成熟时做出积极贡献研究中企业采购理企业竞争力提升具重意义
文章通广泛收集资料发现目前中企业生产营中少量企业实现采购信息化理甚没条完整意义供应链文研究提供重意义
12研究意义
121理意义
世纪50年代关采购理国外方面进行研究包括采购理模型采购理效率采购行业性研究等角度国方面研究相较少文研究提供定支持丰富国中企业采购理相关容提供帮助
122实践意义
方面数中企业没采购环节进行定位企业产品法利采购理促进部门合作方面中企业目前采购员缺乏科学化意识企业采购方面面着重问题解决问题需中企业采购理进行研究
2 相关概念
21供应商
供应链中供应商选择理供应链作发挥重正确选择理供应商节约企业成击采购员贪污具重意义现代市场活动中供应商种战略性资源建立完善供应商理体系提升供应商质量提高理效率具处[[] 敬辉荣李传昭采购理理综述J工业工程200802：15+16
]
供应商提供企业生产原材料设备服务程中供应链源头供应商理水直接关系市场需求素规范制造产品质量顾客满意度等方面影响整供应链业绩建立良供应商关系缩减供应周期提高供应灵活度提升库存周转力具作外供应商良关系中企业享供应商技术革新成果加快新产品开发力度速度满足市场需求帮助[[] 万飞物资采购中供应商理措施[J]中外企业家2013(11)
]
22供应链理
供应链指产品生产流通程中涉原材料供应商生产商批发商零售商终消费者组成供需网络物料获取物料加工成品送户手中程涉企业企业部门组成网络供应链网络中效组织企业资源生产满足户需求商品达响应市场户目核心理念强调资源核心竞争力顾客满意目物流信息流资金流工作流组织流合成信息技术配合缩短物流周期制造周期终户收益[[] 范罡采购理企业中应D武汉理工学2005
]
供应链理通提高生产率降低库存量降低周转时间提升客户满意度便更提升市场份额增加企业利益商业采购角度供应链Lamming提出供应链物流基础理供应链理角度物流流程功组织成体物流基础功间效协作利提高组织绩效利供应链理处理库存问题具积极意义
图21 供应链网络图
221 供应链理构成体系
（）SOCR理体系全球供应链理委员会提出供应链计划源制造传递退货5功组成体系认制造供应链核心忽视供应商制造商销售商作该体系分强调制造需求理没分析需求恰恰企业计划关键
（二）GSCF全球供应链坛提出客户关系理客户服务理需求理订单配送制造流程理采购产品开发商品化反物流( 回流) 供应链理八流程张通信息技术采购环节进行集成采购具体操作没出相应方法分强调战略理
23 采购理理
采购理伴着济变化初卖方市场中基化库存投资目济订购批量决策理该理节约成历十年市场济发展前国中企业根市场需求断完善供应链协调力时采购理（Just in time）采购理（Quick Response）快速信息化反映采购理利益双方谈判升级程中前期采购谈判重点价格折扣20世纪60年代企业竞争加剧采购理成居高采购理需JIT理企业谈判相结合理核心合适时时间点提供时数量质量物品降低成拒绝浪费提高采购程重性时掌控物流环节全面理提出终产品需求
采购理理维持生产营库存理协调供应链面市场竞争现专业采购程中三阶段理基库存理企业采购基供应链协调采购理逆拍卖专业采购理 3阶段[[] 供应商理库存模式供应链绩效性[a]海海事学石化杯优秀文集[c]20056
]
3 中企业采购理现状分析
济新常态积极引导中企业获巨发展时中企业理重性日益突出采购理作中企业理中重组成部分受中企业理部门高度关注然前国中企业采购理认识足采购理中存问题严重阻碍中企业健康持续发展[[] 中国物流采购联合会R2008中国采购研究报告2008
]
31中企业采购理发展模式
中企业身局限性导致采购成居高成立采购合作团盟降低成方参采购模式利组织力量形成整体企业规模效应互利赢发展模式文通相关文献进行分析出种发展模式联盟模式第三方代理合作采购模式集中采购模式[[] （美）卫辛奇利维季建华等译供应链设计理M北京中国财济出版社2004102108
]
311行业联盟模式
中企业进步发展中会形成行业协会通协会部沟通形成行业发展联盟行业联盟区域性中企业采购渠道交易中更实现物流配送时会辨采购信息终实现企业采购成降
312第三方代理合作采购模式
第三方代理合作采购模式中中企业委托第三方代理机构需采购信息提供第三方采购第三方产品生产时间规格供货时间等进行分析妥善出企业需物品优化价格服务中企业减少采购部门支出进起降低成作
313集中采购模式
集中采购种效采购理实践模式专门职部门（集中采购部门）集合统部门（二级核算单位）种采购需求形成采购订单供应商进行综合绩效考察询价较择优采购获采购物品品质供应商服务质量控制进部门（二级核算单位）提供采购服务种采购组织实施形式通集中采购企业采购部门核算部门相结合满足企业采购需求计划招标合货理样效避免采购行灰色化降低员工贪污成时采购目利完成
32中企业采购理面困难
资金中企业运营中起非常重作采购理成节约涉供应商供应链信息化理然目前数中企业赖环境企业资金足物价升抗压力外数中企业采购品种单难形成完整供应链采购决策简单采购权利企业负责缺乏严格审批程序简单化
困难外企业面者问题：
（1）采购员缺乏监督采购企业身关系组成造成采购部门权利导致采购信息透明造成贪污
（2）采购理观念滞
（3）采购缺乏信息化赖身验
4 A企业采购理现状分析
41 A 企业简介
佛山市A企业位中国家电生产基——佛山市生产电暖器电风扇等家电器产品90产品远销日韩国东南业欧洲国家企业规划年生产力达100万台现职员工70拥支研发队伍年投入数百万元新产品研发已拥项产品专利企业已通ISO9001：2018国际质量体系认证产品先取CBCEGSPSECCC等国际国认证企业拥现代化标准生产厂房数条先进动化生产线符合国际标准产品检测中心受济全球化影响该企业积极梳理企业运营架构完善采购信息化理积极调整采购供应链改善采购中落思想着重世界发展
年A企业断强调市场题积极开拓信息化系统求企业发展壮采购原料导造优质产品满意全球化市场需求时引进国外优秀理验断优化工艺设计供应链理力求产品满足国外需求A企业架构企业部出现问题讲满足企业需求增效优质？解决企业供应链完善问题？解决企业问题创新引进学整合企业架构问题
图41 A企业组织结构
企业组织结构（图41）该企业营销财务运营生产四部门组成中总理职中企业组织结构中非常常见销售部接产品需求时通报物资部门生产部门生产产品物资营业部门理企业生产协调工作财务部理日常财务提出月年度报表营销部负责广告产品售市场调研营技术部门根营销部出市场需求产品力求创新采购部负责供应链处理供应商关系A企业组织结构部门间定程度配合信息化理程度够总理职强容易导致言堂致企业发展受阻
42 A企业采购理运营模式
A企业业务表现销售部接受客户订单时通知生产部门准备生产工序生产部门立通知采购部门着手供应商等客户提供原材料采购订单生成时报财务部门运输部运输理原材料仓储部门仓储部门利运输部力物力全力支持生产工作信息系统统理生产工作
难出A企业信息系统没起全企业串联起作尤分析市场功严重缺失动理企业生产工作没起全企业监督理作市场竞争力够
43 A企业采购流程分析
A企业采购计划初步落实首先营销部考虑销售情况库存生存计划资金等等重物资状态营销部确定采购申报行政部审核出采购价格底线物料质量需求然选择佳供应商确定出采购订单然货付款检验交财务部统计总账数
44 A企业采购理系统
A企业采购理系统较原始图示：
A企业生产家电企业图采购理系统分析A企业中企业通缺点重视信息技术应采购环节动接受市场信息没做信息系统采购流程配合企业部门导致采购供应链信息流资金流商流物流没营采购然老验重视科学技术应采购没计划性订货周期紧张时销售部生产部矛盾重容易导致供应商谈判中丧失采购价格质量准时交货优势浪费力物力A企业没引进ERP理系统必然造效率低周期长系列问题缺少必采购监督部门导致采购员吃回扣严重改善A企业采购问题成该企业生存发展必难点
44 A企业采购理问题分析
441 A企业采购观念落
A企业营销成企业营根采购部门作生存部门辅助功生产原料采购回满足生产终客户满意产品没完美采购策略导致供应商重视程度够没建立良供应商关系外企业认采购根降低成没提高采购质量观念度关注节流甚出现拖欠相关采购款现象缺乏长远战略企业惯性措施采购员会出现采购程中暗中吃回响现象种短视行利企业长远发展
5中企业采购理存问题影响素
51中企业采购理存问题
511原料质量法保证
企业数精力放客户挖掘消彼长情况企业采购资金求进步降低导致原料采购质量法保证优质供货商然中企业竞争中逐渐明白采购重性数企业没立理进行完善营销王想法导采购部门然没建立供应商战略伙伴关系产品质量法根保证[[] 刘清宫中企业采购理现状策信息化研究[J]201508021
]
512 采购理组织结构合理
企业总理职权常越级指挥采购部门缺乏奖励机制缺少效监督绩效考核采购积极性够导致采购信息传进步难优化
513 采购理员专业度高
企业身规模受限制招收采购员专业素质低时候甚没技术相关文采购实质解导致遇导致员工缺乏采购知识学热情采购员工降低成提高绩效力
采购员般交亲没收罗天效力力
514 没建立良供应商关系
企业供应商选择缺乏科学合理缺乏供应商质量考核监督导致企业面采购风险出现采购商品交货时没售服务产品数量质量采购合致等问题采购仅仅做供应商间简单买卖关系注重谈判价压价缺乏采购需求分析供应商扶持
515 缺乏高效采购理系统
现代企业竞争日新月异中企业没引进ERP等高效系统企业部然采半手工工作方式采购效率高中没利信息系统完成企业部门协调调度中企业原材料采购程中透明度效高会增加采购效环节降低工作效率采购质量
52影响中企业采购理素
影响采购理素素部力资源素材料采购计划素供应商围标素工程工期素付款履约素业（甲方）介入采购素外素招议标策略素市场素等等根提高质量效率降低价格增加效益
521 储备足
采购理需高素质高学历品质样求采购员果利智谋求利益企业采购陷入灭顶灾
522 缺乏领导支持
A企业生产电器企业采购材料时没级领导支持生产产品时难落实生产电风扇时采购扇头等核心原料时供应商吃定企业采购渠道单意提高原料采购价格家供货商高出二成次谈判利企业领导出面支持采购部门选优质采购商终降低成
523 济新常态全球化影响
济新常态国家求行业动转型升级A企业生产家电国家济发展时般空调代电风扇企业效企业容易面着价格战压力企业然创收源缺乏国际竞争验难适应市场济企业迫切提升国际贸易规认识学市场济知识提高法制观念样更生存发展
6中企业采购理提升策略
61 创新理机制
中企业基础薄弱采购理匮乏理太规范基础数够部门难相互配合情况单信息化技术够必须加强企业理工作健全规章制度企业必须制度化规范化保证企业生存工作利[[] 徐时建胡丹婷国制造企业采购供应链理策略分析J浙江工程学院学报20041
]具体措施：
（1） 优化采购组织提高采购位增加资金支持采购简单成买卖关系握原材料质量树立采购存部门文化求涉采购部门采购业绩成绩效考核
（2） 放采购权利企业领导应重视采购理部门配合信息系统企业规章制度采购业务审核决策点定流程执行方缩短采购流程提高采购质量
（3）提高采购员素质企业应加员工产品知识相关法规培训工作加信息化系统电子商务培训力度提高员工业力采购谈判技巧通采购流程规范化员工采购绩效考核等方式加强员工监督理
（4）实施激励机制企业成立领导负责采购部财务部参考评组出色采购员进行表彰奖励业绩落采购员进行淘汰鼓励采购员提出采购问题日常工作中员工定责表现权力
（5）加强监督财务部门监贯穿整采购流程财务部门必须熟悉企业生产流程原材料功发挥导作生产数量严格生产合生产工艺通严格控采购理数量价格降低成
62利信息化采购理系统
章解A企业信息系统生产服务生产基没分析协调企业全局功然企业建立完善ERP系统SAP系统企业SWOT分析矩阵麦肯锡矩阵等理支持企业财务生产采购重功实现信息享功集成企业运作更加规范时采购流程优化实现高效高质采购[[] 王浩天ERP企业采购理中运[J]商场现代化200635
]
621具体程
（1）利SAP系统编制采购计划实现库存衡满足生产发挥SAP系统网络理功构建查询统计衡分析信息理台部门效解企业情况加配合[[] (美)VivekkaleSap软件实施[M]朱岩谢明译北京：中国民学出版社20039
致 谢
文撰写程中余雪丽老师作指导老师治学严谨学识渊博视野广阔营造种良学术氛围置身间耳濡目染潜移默化仅接受全新思想观念树立明确学术目标领会基思考方式掌握通研究方法明白许接物处世道理严律宽崇高风范朴实华易格魅力微感深文关怀令沐春风倍感温馨正百忙中次审阅全文细节进行修改文撰写提供许中肯宝贵意见文成型特余雪丽老师致衷心谢意挑剔敬业精神严谨认真治学态度深厚专业修养易方式表示深深敬意时感谢余雪丽老师等年栽培教育
]
（2）麦肯锡矩阵分析物资采购金额数量安排采购工作序时严格控采购统筹数ERP系统采购计划实现衡严格控采购质量检查业务记录物资制作入库验收出库情况进行监控
（3）运SOWT矩阵原理供需双方进行价格风险优势分析供货商谈判做准备价格细化理根单位报计划解市场行情优先选择产品价格质量均满足
（4）SAP系统供应商数库中出符合企业利益化供应商具体供应商制造力资信情况质量控力度针供应商质量价格服务等进行动态监督理淘汰合格供应商造长久符合企业利益具竞争力供应链系统
7结
济新常态企业间竞争激烈企业规模化强企业实力产品价格低质量种情况中企业生存发展提高身理水清楚市场中定位数显示采购成年企业理中节约成重环薄弱环节严重影响企业整体绩效研究采购理策略利中企业运营中降低风险确保生存发展
文中企业采购理问题研究中企业采购理发展策科学方法中企业发展做出力贡献文中写中企业采购理相关发展现状A企业分析象进行较系统分析出A企业采购理问题终结合问题出企业采购优化必须观念方法入手机制创新建立信息化系统提高企业运营力等系列措施
参考文献
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中文题目：中企业采购理策略——A企业例
英文题目：Purchasing Management Strategy of Small and Mediumsized Enterprises——Take Enterprise A as an Example
容摘
济新常态济全球化背景中企业间信息化竞争身局限性等造成中企业供应链难信息化理企业采购理成居高企业竞争力够
文广泛收集年中企业采购理相关资料基础A企业例展示代中企业应采购理问题进行分析出中企业应通创新采购理机制等采购关键问题节约成财政等方面支付采购环境中应建立完善信息理系统积极应市场波动等策略期中企业市场竞争中提供参考价值终实现中企业现代化理减少采购成质量应济全球化企业市场控提高中企业竞争力
关键词：采购理 供应链 信息化理
Abstract
Under the background of economic new normal and economic globalization the information competition among small and mediumsized enterprises and their own limitations make it difficult for small and mediumsized enterprises to manage their supply chain with information technology and high cost of enterprise procurement management so that the competitiveness of enterprises is not enough
Based on the extensive collection of purchasing management related data of small and mediumsized enterprises in recent years this paper takes enterprise a as an example to show how the contemporary small and mediumsized enterprises should analyze the purchasing management problems and concludes that small and mediumsized enterprises should save the cost and financial payment by innovating the purchasing management mechanism and other key purchasing problems and establish and improve the information management system in the purchasing environment Actively respond to the market fluctuations and other strategies in order to provide some useful reference value for SMEs in the market competition and ultimately realize the modern management of SMEs reduce the cost and quality of procurement comply with the control of enterprises on the market under the economic globalization and improve the competitiveness of SMEs
Key words procurement management supply chain information management
目 录
1 引言
11研究背景 1
12 研究意义 1
121理意义 1
122实践意义 2
2 相关概念 3
21供应商 3
22供应链理 3
221 供应链理构成体系 4
23 采购理理 4
3 中企业采购理现状分析 6
31中企业采购理发展模式 6
311行业联盟模式 6
312第三方代理合作采购模式 6
313集中采购模式 6
32中企业采购理面困难 6
4 A企业采购理现状分析 8
41 A企业简介 8
42 A企业采购理运营模式 9
43 A企业采购流程分析 9
44 A企业采购理系统 9
44 A企业采购理问题分析 10
441 A企业采购观念落 10
5 中企业采购理存问题影响素 11
51 中企业采购理存问题 11
511原料质量法保证 11
512 采购理组织结构合理 11
513 采购理员专业度高 11
514 没建立良供应商关系 11
515 缺乏高效采购理系统 11
52 影响中企业采购理素 12
521 储备足 12
522 缺乏领导支持 12
523 济新常态全球化影响 12
6中企业采购理提升策略 13
61 创新理机制 13
62 利信息化采购理系统 13
621具体程 14
7结 15
参考文献 16
致谢 17
1 引言
11研究背景
着济全球化速度断加快国中企业呈现日新月异发展态势企业生产力水断提高然国中企业努力适应市场济变化信息化理生产规模化水低中企业生产营运作模式相企业说然存差距加企业理员企业员工教育水高导致采购企业生产关键性环节出现技术理双重深度缺失难实现中企业采购理中良态势目前行业竞争中采购理已列入中企业理关键性素家企业学术家竞相研究采购问题力求中国现阶段采购相成熟时做出积极贡献研究中企业采购理企业竞争力提升具重意义
文章通广泛收集资料发现目前中企业生产营中少量企业实现采购信息化理甚没条完整意义供应链文研究提供重意义
12研究意义
121理意义
世纪50年代关采购理国外方面进行研究包括采购理模型采购理效率采购行业性研究等角度国方面研究相较少文研究提供定支持丰富国中企业采购理相关容提供帮助
122实践意义
方面数中企业没采购环节进行定位企业产品法利采购理促进部门合作方面中企业目前采购员缺乏科学化意识企业采购方面面着重问题解决问题需中企业采购理进行研究
2 相关概念
21供应商
供应链中供应商选择理供应链作发挥重正确选择理供应商节约企业成击采购员贪污具重意义现代市场活动中供应商种战略性资源建立完善供应商理体系提升供应商质量提高理效率具处[[] 敬辉荣李传昭采购理理综述J工业工程200802：15+16
]
供应商提供企业生产原材料设备服务程中供应链源头供应商理水直接关系市场需求素规范制造产品质量顾客满意度等方面影响整供应链业绩建立良供应商关系缩减供应周期提高供应灵活度提升库存周转力具作外供应商良关系中企业享供应商技术革新成果加快新产品开发力度速度满足市场需求帮助[[] 万飞物资采购中供应商理措施[J]中外企业家2013(11)
]
22供应链理
供应链指产品生产流通程中涉原材料供应商生产商批发商零售商终消费者组成供需网络物料获取物料加工成品送户手中程涉企业企业部门组成网络供应链网络中效组织企业资源生产满足户需求商品达响应市场户目核心理念强调资源核心竞争力顾客满意目物流信息流资金流工作流组织流合成信息技术配合缩短物流周期制造周期终户收益[[] 范罡采购理企业中应D武汉理工学2005
]
供应链理通提高生产率降低库存量降低周转时间提升客户满意度便更提升市场份额增加企业利益商业采购角度供应链Lamming提出供应链物流基础理供应链理角度物流流程功组织成体物流基础功间效协作利提高组织绩效利供应链理处理库存问题具积极意义
图21 供应链网络图
221 供应链理构成体系
（）SOCR理体系全球供应链理委员会提出供应链计划源制造传递退货5功组成体系认制造供应链核心忽视供应商制造商销售商作该体系分强调制造需求理没分析需求恰恰企业计划关键
（二）GSCF全球供应链坛提出客户关系理客户服务理需求理订单配送制造流程理采购产品开发商品化反物流( 回流) 供应链理八流程张通信息技术采购环节进行集成采购具体操作没出相应方法分强调战略理
23 采购理理
采购理伴着济变化初卖方市场中基化库存投资目济订购批量决策理该理节约成历十年市场济发展前国中企业根市场需求断完善供应链协调力时采购理（Just in time）采购理（Quick Response）快速信息化反映采购理利益双方谈判升级程中前期采购谈判重点价格折扣20世纪60年代企业竞争加剧采购理成居高采购理需JIT理企业谈判相结合理核心合适时时间点提供时数量质量物品降低成拒绝浪费提高采购程重性时掌控物流环节全面理提出终产品需求
采购理理维持生产营库存理协调供应链面市场竞争现专业采购程中三阶段理基库存理企业采购基供应链协调采购理逆拍卖专业采购理 3阶段[[] 供应商理库存模式供应链绩效性[a]海海事学石化杯优秀文集[c]20056
]
3 中企业采购理现状分析
济新常态积极引导中企业获巨发展时中企业理重性日益突出采购理作中企业理中重组成部分受中企业理部门高度关注然前国中企业采购理认识足采购理中存问题严重阻碍中企业健康持续发展[[] 中国物流采购联合会R2008中国采购研究报告2008
]
31中企业采购理发展模式
中企业身局限性导致采购成居高成立采购合作团盟降低成方参采购模式利组织力量形成整体企业规模效应互利赢发展模式文通相关文献进行分析出种发展模式联盟模式第三方代理合作采购模式集中采购模式[[] （美）卫辛奇利维季建华等译供应链设计理M北京中国财济出版社2004102108
]
311行业联盟模式
中企业进步发展中会形成行业协会通协会部沟通形成行业发展联盟行业联盟区域性中企业采购渠道交易中更实现物流配送时会辨采购信息终实现企业采购成降
312第三方代理合作采购模式
第三方代理合作采购模式中中企业委托第三方代理机构需采购信息提供第三方采购第三方产品生产时间规格供货时间等进行分析妥善出企业需物品优化价格服务中企业减少采购部门支出进起降低成作
313集中采购模式
集中采购种效采购理实践模式专门职部门（集中采购部门）集合统部门（二级核算单位）种采购需求形成采购订单供应商进行综合绩效考察询价较择优采购获采购物品品质供应商服务质量控制进部门（二级核算单位）提供采购服务种采购组织实施形式通集中采购企业采购部门核算部门相结合满足企业采购需求计划招标合货理样效避免采购行灰色化降低员工贪污成时采购目利完成
32中企业采购理面困难
资金中企业运营中起非常重作采购理成节约涉供应商供应链信息化理然目前数中企业赖环境企业资金足物价升抗压力外数中企业采购品种单难形成完整供应链采购决策简单采购权利企业负责缺乏严格审批程序简单化
困难外企业面者问题：
（1）采购员缺乏监督采购企业身关系组成造成采购部门权利导致采购信息透明造成贪污
（2）采购理观念滞
（3）采购缺乏信息化赖身验
4 A企业采购理现状分析
41 A 企业简介
佛山市A企业位中国家电生产基——佛山市生产电暖器电风扇等家电器产品90产品远销日韩国东南业欧洲国家企业规划年生产力达100万台现职员工70拥支研发队伍年投入数百万元新产品研发已拥项产品专利企业已通ISO9001：2018国际质量体系认证产品先取CBCEGSPSECCC等国际国认证企业拥现代化标准生产厂房数条先进动化生产线符合国际标准产品检测中心受济全球化影响该企业积极梳理企业运营架构完善采购信息化理积极调整采购供应链改善采购中落思想着重世界发展
年A企业断强调市场题积极开拓信息化系统求企业发展壮采购原料导造优质产品满意全球化市场需求时引进国外优秀理验断优化工艺设计供应链理力求产品满足国外需求A企业架构企业部出现问题讲满足企业需求增效优质？解决企业供应链完善问题？解决企业问题创新引进学整合企业架构问题
图41 A企业组织结构
企业组织结构（图41）该企业营销财务运营生产四部门组成中总理职中企业组织结构中非常常见销售部接产品需求时通报物资部门生产部门生产产品物资营业部门理企业生产协调工作财务部理日常财务提出月年度报表营销部负责广告产品售市场调研营技术部门根营销部出市场需求产品力求创新采购部负责供应链处理供应商关系A企业组织结构部门间定程度配合信息化理程度够总理职强容易导致言堂致企业发展受阻
42 A企业采购理运营模式
A企业业务表现销售部接受客户订单时通知生产部门准备生产工序生产部门立通知采购部门着手供应商等客户提供原材料采购订单生成时报财务部门运输部运输理原材料仓储部门仓储部门利运输部力物力全力支持生产工作信息系统统理生产工作
难出A企业信息系统没起全企业串联起作尤分析市场功严重缺失动理企业生产工作没起全企业监督理作市场竞争力够
43 A企业采购流程分析
A企业采购计划初步落实首先营销部考虑销售情况库存生存计划资金等等重物资状态营销部确定采购申报行政部审核出采购价格底线物料质量需求然选择佳供应商确定出采购订单然货付款检验交财务部统计总账数
44 A企业采购理系统
A企业采购理系统较原始图示：
A企业生产家电企业图采购理系统分析A企业中企业通缺点重视信息技术应采购环节动接受市场信息没做信息系统采购流程配合企业部门导致采购供应链信息流资金流商流物流没营采购然老验重视科学技术应采购没计划性订货周期紧张时销售部生产部矛盾重容易导致供应商谈判中丧失采购价格质量准时交货优势浪费力物力A企业没引进ERP理系统必然造效率低周期长系列问题缺少必采购监督部门导致采购员吃回扣严重改善A企业采购问题成该企业生存发展必难点
44 A企业采购理问题分析
441 A企业采购观念落
A企业营销成企业营根采购部门作生存部门辅助功生产原料采购回满足生产终客户满意产品没完美采购策略导致供应商重视程度够没建立良供应商关系外企业认采购根降低成没提高采购质量观念度关注节流甚出现拖欠相关采购款现象缺乏长远战略企业惯性措施采购员会出现采购程中暗中吃回响现象种短视行利企业长远发展
5中企业采购理存问题影响素
51中企业采购理存问题
511原料质量法保证
企业数精力放客户挖掘消彼长情况企业采购资金求进步降低导致原料采购质量法保证优质供货商然中企业竞争中逐渐明白采购重性数企业没立理进行完善营销王想法导采购部门然没建立供应商战略伙伴关系产品质量法根保证[[] 刘清宫中企业采购理现状策信息化研究[J]201508021
]
512 采购理组织结构合理
企业总理职权常越级指挥采购部门缺乏奖励机制缺少效监督绩效考核采购积极性够导致采购信息传进步难优化
513 采购理员专业度高
企业身规模受限制招收采购员专业素质低时候甚没技术相关文采购实质解导致遇导致员工缺乏采购知识学热情采购员工降低成提高绩效力
采购员般交亲没收罗天效力力
514 没建立良供应商关系
企业供应商选择缺乏科学合理缺乏供应商质量考核监督导致企业面采购风险出现采购商品交货时没售服务产品数量质量采购合致等问题采购仅仅做供应商间简单买卖关系注重谈判价压价缺乏采购需求分析供应商扶持
515 缺乏高效采购理系统
现代企业竞争日新月异中企业没引进ERP等高效系统企业部然采半手工工作方式采购效率高中没利信息系统完成企业部门协调调度中企业原材料采购程中透明度效高会增加采购效环节降低工作效率采购质量
52影响中企业采购理素
影响采购理素素部力资源素材料采购计划素供应商围标素工程工期素付款履约素业（甲方）介入采购素外素招议标策略素市场素等等根提高质量效率降低价格增加效益
521 储备足
采购理需高素质高学历品质样求采购员果利智谋求利益企业采购陷入灭顶灾
522 缺乏领导支持
A企业生产电器企业采购材料时没级领导支持生产产品时难落实生产电风扇时采购扇头等核心原料时供应商吃定企业采购渠道单意提高原料采购价格家供货商高出二成次谈判利企业领导出面支持采购部门选优质采购商终降低成
523 济新常态全球化影响
济新常态国家求行业动转型升级A企业生产家电国家济发展时般空调代电风扇企业效企业容易面着价格战压力企业然创收源缺乏国际竞争验难适应市场济企业迫切提升国际贸易规认识学市场济知识提高法制观念样更生存发展
6中企业采购理提升策略
61 创新理机制
中企业基础薄弱采购理匮乏理太规范基础数够部门难相互配合情况单信息化技术够必须加强企业理工作健全规章制度企业必须制度化规范化保证企业生存工作利[[] 徐时建胡丹婷国制造企业采购供应链理策略分析J浙江工程学院学报20041
]具体措施：
（1） 优化采购组织提高采购位增加资金支持采购简单成买卖关系握原材料质量树立采购存部门文化求涉采购部门采购业绩成绩效考核
（2） 放采购权利企业领导应重视采购理部门配合信息系统企业规章制度采购业务审核决策点定流程执行方缩短采购流程提高采购质量
（3）提高采购员素质企业应加员工产品知识相关法规培训工作加信息化系统电子商务培训力度提高员工业力采购谈判技巧通采购流程规范化员工采购绩效考核等方式加强员工监督理
（4）实施激励机制企业成立领导负责采购部财务部参考评组出色采购员进行表彰奖励业绩落采购员进行淘汰鼓励采购员提出采购问题日常工作中员工定责表现权力
（5）加强监督财务部门监贯穿整采购流程财务部门必须熟悉企业生产流程原材料功发挥导作生产数量严格生产合生产工艺通严格控采购理数量价格降低成
62利信息化采购理系统
章解A企业信息系统生产服务生产基没分析协调企业全局功然企业建立完善ERP系统SAP系统企业SWOT分析矩阵麦肯锡矩阵等理支持企业财务生产采购重功实现信息享功集成企业运作更加规范时采购流程优化实现高效高质采购[[] 王浩天ERP企业采购理中运[J]商场现代化200635
]
621具体程
（1）利SAP系统编制采购计划实现库存衡满足生产发挥SAP系统网络理功构建查询统计衡分析信息理台部门效解企业情况加配合[[] (美)VivekkaleSap软件实施[M]朱岩谢明译北京：中国民学出版社20039
致 谢
文撰写程中余雪丽老师作指导老师治学严谨学识渊博视野广阔营造种良学术氛围置身间耳濡目染潜移默化仅接受全新思想观念树立明确学术目标领会基思考方式掌握通研究方法明白许接物处世道理严律宽崇高风范朴实华易格魅力微感深文关怀令沐春风倍感温馨正百忙中次审阅全文细节进行修改文撰写提供许中肯宝贵意见文成型特余雪丽老师致衷心谢意挑剔敬业精神严谨认真治学态度深厚专业修养易方式表示深深敬意时感谢余雪丽老师等年栽培教育
]
（2）麦肯锡矩阵分析物资采购金额数量安排采购工作序时严格控采购统筹数ERP系统采购计划实现衡严格控采购质量检查业务记录物资制作入库验收出库情况进行监控
（3）运SOWT矩阵原理供需双方进行价格风险优势分析供货商谈判做准备价格细化理根单位报计划解市场行情优先选择产品价格质量均满足
（4）SAP系统供应商数库中出符合企业利益化供应商具体供应商制造力资信情况质量控力度针供应商质量价格服务等进行动态监督理淘汰合格供应商造长久符合企业利益具竞争力供应链系统
7结
济新常态企业间竞争激烈企业规模化强企业实力产品价格低质量种情况中企业生存发展提高身理水清楚市场中定位数显示采购成年企业理中节约成重环薄弱环节严重影响企业整体绩效研究采购理策略利中企业运营中降低风险确保生存发展
文中企业采购理问题研究中企业采购理发展策科学方法中企业发展做出力贡献文中写中企业采购理相关发展现状A企业分析象进行较系统分析出A企业采购理问题终结合问题出企业采购优化必须观念方法入手机制创新建立信息化系统提高企业运营力等系列措施
参考文献
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
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