erp沙盘模拟心
erp沙盘模拟心15篇
erp沙盘模拟心（）：
两次ERP模拟训练解企业运营全部程企业运营中谓真运筹帷幄ERP训练中担营销总监职断观察市场动态物理模拟沙盘中分析市场市场供求预测相重关系着企业步样运营断监督市场变化解市场行情市场总体全面关次决策根进行
物理沙盘中企业失败终破产告终总结验开始沙盘运作模型解前期贷款时够胆期中发现资金问题企业初时候需资金时候时候长贷短贷合理运企业运作问题开始时没通读规解开拓市场时次需钱少样发现问题时晚帐回记账精细工作细心会引起变化物理沙盘中时间浪费里广告投放准确投放广告时没准确估计市场份额法精确投放部份钱浪费里次抢记账订单项目次投九广告合理动终没抢订单说浪费广告费
电子沙盘总结次验教训次决策前计算包括进货产出样减少浪费产品问题会计算周密需少进少货物终发现货物产出计算准确货物原材料进入总问题忽略原材料途时间导致生产次次购买加急材料样造成浪费次做方面组生产货物计算细终剩成品广告方面回投放较精准方面投放两广告会回梦想订单足终P1产品全部转产浪费种产品花投资期竞争没竞争情景应保留P1继续创造价值电子沙盘中财务问题电脑动生成样仅仅减少算账时间加准确率供处总说电子沙盘8年营中组盈利起物理沙盘破产提高
作市场营销总监次ERP课程中解市场重性时观察市场握市场分析市场整企业发展供基础训练中分析市场抢广告订单重步企业营重保障订单会企业带利润次作营销总监开拓市场关重企业良长久运营根企业部门报告市场预测提前准备期开始开拓市场进行相关认证ISO9000ISO14000开始起重期没基础保障企业法进行期产品需认证认证价格会相提高企业十分重合理开拓会显重
ERP沙盘团队合作游戏光够分工合理合作愉快相互探讨分析中出结ERP魅力
erp沙盘模拟心（二）：
期3周21学时ERP沙盘模拟结束虚拟企业营状况陆续公布屏幕7年沙盘模拟营中公司历收获7年中艾迪(Active)股份限公司8位成员充分合作合力完成艰辛期7年营务体会企业营中复杂艰辛公司营业绩梦想恰恰梦想感受更体会更正梦想务必总结出教训总结出验期发现足时查漏补缺时期参加ERP课程朋友点意见
营状况：
表数够明显公司业绩差营艰辛第年公司高层致意见决定研发P3开拓国市场亚洲市场申请ISO9000时少量广告费获必订单订货会刚开始时令公司感惊讶公司投入广告费竟达17m公司仅区区5m失争夺市场领导者位广告费少公司售出3P1中获公司乐观利润第二年年初时候公司认现金已足够根需进行长期贷款(必须程度导致连串负面反应)公司决定投资条半动生产线第年订货会验公司决定加P1广告投入(证明错误)加P1生产订货会结果广告费高达17m3P1订单造成P1超积压资金套牢加放长期贷款公司陷入危机奈申请短期贷款贴现维持资金周转第三年公司决定放P1生产全力占领P3市场订货会悟出力求低广告投入争取满意订单原严格执行结果愿积压P1全部售出P3梦想订单先前决策失误公司继续短期贷款贴现维持资金周转程度限制公司发展壮第四
年公司放P1全力生产P3成P3市场领导者资金短缺生产潜力滞公司市场需求发展中两P3订单未时年交货者长期贷款40m高利贷20m款期已迫眉睫公司惟申请延期款第五年极款压力公司决定全力拚增7P3加年两P3公司年生产9P3生产压力巨决定联合公司进行生产公司合作完成生产务清60m债务孑然身步入第六年第六年公司新申请40m长期贷款条件第六年年末第七年年末款20m限制公司资金周转公司继续坚持订货原合理组织生产货款贴现款20m第七年继续第六年策略终结算时贴现货款出售条半动生产线清债务七年中公司基贴现维持资金周转实贴现利息高利贷利息差粗略估计公司贴现产生利息支出高达40m产生机会成更难估计
二营总结感受：
(1)战略意识：
作名理者首先务必战略意识意见公司生存发展务必方目标理者决策程度决定公司方目标战略基未预期理者应培养起战略意识包括敏锐眼光洞察力时效作出正确预期公司生存发展指明方战略应包括长期战略短期战术理者应预测未立足现实公司开始中P3市场时开拓相关市场时立足P1带资金长期战略短期战术结合
(2)理潜力：
理企业营核心直接影响企业身生存发展理潜力应包括宏观理潜力微观理潜力宏观理潜力指理者整市场整企业出发较全面角度企业进行理潜力微观理潜力指具体某部门理潜力生产理潜力财务理潜力等
(3)企业家素质：
企业面市场市场变时候甚预测充满危机企业会陷入困境进退维谷求理者良企业家素质具体包括危机意识职责心抗压潜力公司前期市场前景资金乐观致公司陷入困境晚左思右想晚挑灯夜战度面放终盯住压力公司存活
(4)知识结构：
企业正常运作包括生产销售财务会计等方面求理者具完整知识结构仅样理者杂乱信息中筛选出信息然完整等面面俱面面俱现实作名出色理者更应特长时方面解
(5)创新精神：
穷变变通创新企业发展根市场企业理身时刻变化着理者创新精神根客观状况时作出相应调整变革
(6)团队合作精神：
团队已越越代企业重视团队作日益显现良团队完善企业营理理者应团队合作精神独断专行危险公司8成员长顾孤军奋战结果差点压力击倒幸心协力终公司度难关
(7)纸谈兵：
纸谈兵讥讽光懂理会实战认切活动首先应纸没纸预测规划实际操作时会遇种种障碍时满脑子方案天衣缝操作起跌三拉四处处碰壁第年开始时味脑子里酝酿方案没写纸执行时乱阵脚教师提醒方案写纸研究衡量结果取效果公司前景变够预测
三ERP沙盘模拟思考：
里引沙盘师王军恒教师句话：ERP沙盘模拟传统教学方法种创新必须程度模拟企业营活动学生带实战台ERP课程中学生运种知识学会团队合作培养危机意识创新精神提高抗压潜力体会企业营艰辛更重学生知识结构缺陷剩时光扬长补短增强身素质竞争力
erp沙盘模拟心（三）：
学期第三周第四周周末市场营销专业学进行ERP沙盘模拟实训课程学然占周末时间家兴趣没减退短短四天里真学东西中体会团队协作带乐趣感受实战营艰辛易营环节间紧密联系终然胜利带喜悦
第天午教师讲关ERP沙盘模拟知识实际操作中注意事项家没实际操作ERP解听时候认真理解深刻操作埋隐患
实训开始首先进行实盘模拟组六位成员中CEO名财务总监名财务助理名采购总监名营销总监名生产总监名职责范围选择采购总监负责决定原材料采购数量说算组织问题家群策群力家意见较统组已吵成锅粥
首先抢订单应竞争十分激烈轮竞标投广告错失勇夺先机机会处追赶动局面轮产品订单年营产品严重剩第二年狠心举订单生产研发扩展市场扩生产线轮资金方面已捉襟见肘第三年艰难时候错误理解市场老概念广告投入方面犯更严重错误广告费石沉海然订单远没达预想效果第四年迫长期贷款短期贷款压力高利贷方式维持市场渐渐分散订单越越日子渐渐先前失误已失竞争力终然没破产留许遗憾
第二次电子模拟前失败验加认真仔细分析准备次战略目标策略强针性第二年付出八广告代价坚决弥补次痛严谨市场分析放弃国际市场开发P4产品研发战略重点放区域国P2P3产品事实证明样做仅仅节省研发费广告投入相集中降低出现失误率开始进行ISO9000ISO14000认证更订单没认证组眼睁睁着赚钱订单走次收购订单更逮便宜年资金问题卖厂房生产线卖掉生产力严重受损产错失商机第位置遗憾次没摆脱高利贷命运觉高利贷没什够加速发展啊
终总结点心
1广告投入少真重组制胜关键总说开始集中投分散少投仅投广告单子
2厂房提议早卖反正迟早卖资金根够卖厂房会面问题尤电子模拟时候
3生产线投入必须果断提议直接动线柔性线条行
4明确产品战场生产针性计划性
erp沙盘模拟心（四）：
期周ERP沙盘模拟实训忙碌紧张中结束时间快时感觉营公司易创业艰辛
ERP沙盘模拟实中幸扮演公司高层领导角职责范围销售总监懂营销开始销售总监简便悠闲职务做什发现错特错果想做合格销售总监应没闲置时间步应感觉职责重想做销售总监足够台工夫中困难言预
市场营销企业价值断满足客户需求程企业资源非满足客户需求销售总监握市场分析市场关注竞争手握消费者需求制定营销战略定位目标市场制定效实施销售计划达成企业战略目标
企业利润销售收入带销售实现企业生存发展关键企业唯出路销售总监担负职责：开拓市场实现销售
1开拓市场
企业生存发展里开市场环境谁赢市场谁赢竞争市场企业进行产品营销场标志着企业销售潜力作销售总监方面稳定现市场方面进取拓展新市场争取更市场空间事求销售量实现增长开始意识点花血广告赢市场老开始没做市场预测分析广告投入远远超公司点盲目加财务没做预算没长期贷款导致资金周转灵直接导致市场开拓
2销售理
销售收款企业营业务企业联系客户门户销售总监应结合市场预测客户需求制订销售计划选择进行广告投放取企业生产事想匹配订单生产部门做沟通保证时交货客户监督贷款回收觉作销售总监首先做事作市场分析预测年度达成销售目标预测销售预算资料销售数量单价销售收入等ATP承诺量计算重参加定货会前需计算企业接订单量企业接订单量取决现库存生产事产计算准确性直接影响道袍销售交付资金约束面没广告投入约束接订单事市场需求量生产敢接订单
外销售总监方便监控竞争手情景手正开拓市场未涉足市场销售取成功拥类生产线生产事充分解市场明确竞争手动够利竞争合作销售总监应处理公司关系必时够进行必须合作实现双赢
前没接触营销方面知识懂营销学开始明白销售总监底做准备具体干什没做什市场调查市场分析预测出现许失误参加销售会议时明白市场位广告投入竞争态势市场需求等条件分配客户订单客户订单相企业签定定货合作销售总监应时登录张定单定单号属市场订产品产品数量定单销售额应收帐期等情景成次进行销售预算重资料开始没方面意识导致没法预算广告投入客户定单分配点盲目
然负责营销部分参财务预算生产事预算采购预算等程感觉容易想工作做件简便事异常财务总监登记年度帐务根年度收入支出情景进行年度财务预算资金公司血脉果没资金公司样持续营更谈持续发展觉公司第二年第三年问题资金周转灵导致中间季度停产头损失惨重面年中广告投入产品研发市场开拓生产投入采购理受财务约束笔定单交货贴现第三年单贴息千四百万数目正研发P3产品暂停变卖厂房终没办法逼贷高利贷开始没验第年没全盘规划预算贷两千万长贷贷款时候明白资金危机出现贷亿悔已&hellip第四年时候开始赢利然资金总算慢慢缓第五年公司明显起色搞第六年投资产品研发市场开发已坚持现状态实步走细心年初总监
做预算刻感觉点十分重
次模拟实训深入体会生产制造型企业运转流程营销生产采购财务环环紧扣息息相关步出差错熟悉模块程生产部分计划根市场订单生产事相衡搞限生产事衡生产计划排定进行物料需求计划计算采购原料时刻计算现金流动财务方面终字面感受短期贷款应付帐款帐期贴现等等异常营销涉市场分析预测理解顾客订单甚公司私货款交易互动性强职位原先受错误验影响营销总监足轻重着赛进程推进逐渐意识挑战性趣味性工作营销外深刻体会团队合作重众说纷纭情景执见情景总监应迅速作出分析决策说服者供数报表理解意见提议现实中离开团队合作没合作精神会社会抛弃没合作精神团队营出公司点做异常着程序渐进家齐心协力奋进没丝毫放松泄气
ERP沙盘模拟够书学知识实际操作相结合锻炼实际动手事书知识掌握更透彻ERP更具体理解次ERP沙盘模拟实训中觉开心收益匪浅感激学校次实训机会期点类似实训机会实际操作中成长
erp沙盘模拟心（五）：
沙盘模拟学程中接企业实战短短天中会遇企业营中常出现种典型问题务必发现机遇分析问题制定决策组织实施参学程中极激发学心性极提高学效力激发学潜ERP沙盘模拟抗教学身境真正感受市场竞争精彩残酷体验承担营风险职责成功失败体验中学理知识掌握理技巧感受理真谛时教学中启发学生进行换位思考加强学生间沟通理解体验团队协作精神全面提高学员营理素质潜力
提高思考问题严密性做生产计划时候生产成降低实现公司利润化思考问题十分例首先否潜力完成市场部签收订单思考生产设备租赁购买原材料否足够做第八年生产计划时候原材料足导致生产计划进步调整外思考否足够员进行生产等等做计划时候仅仅思考计划思考部门做计划时候遇问题根观决定行事根客观事实客观规律办事认真做步骤
第四学会时效性紧迫性第3年初时候公司未开发国际市场没升级制作工艺导致全公司第3年没定单营业额严重降教训啊
起初理解学校组织次实践目心觉浪费时光件事情接触沙盘游戏天开始开始投入中发现知识面宽前关注商业新闻没深入分析企业营策略问题走马观花般解新闻点模拟中做出方案十分梦想必须会更加广泛阅读专业关报刊杂志吸取验开阔眼界增加见渐渐解企业相关运作明白企业部运作外部机构交道制定行生产计划企业生产成降低毕业踏入社会新鲜讲处够检验巩固专业知识够接触专业学解专业应职位状况时提高综合素质潜力性沟通潜力变更加成熟认真负责次实训中学会沙盘学齐成立间公司然假心中真培养动手潜力增强理潜力
短短星期说实训学交流台实训程中爱尔信科技集团公司前著兴衰试破产时明白样教师投资10万公司破产没思考年债学埋怨事情发生发生事埋怨什做充尾西星期样完前星期担心著实训样担心剩余
完舍够说原课室里严肃吧
透实训认识现代企业销售产品全部流程解企业理中环节活动功感受盈利实现程初步解财务报告素制造程解现代企业运作程解企业营程
透次沙盘模拟实验体会销售营程带收益留深深印象透沙盘实验学种状况样样处理某方面出现困难时样做样解决做实验中稍留神者留意时候企业会面着风险做实验时醒十二分精神认真样助步运行操作透次沙盘实验懂企业营运作程会继续努力学门知识提高企业深步解
erp沙盘模拟心（六）：
两周ERP沙盘模拟课程快结束觉犹然未ERP门课种新学击实践中探究种营理念方法深刻体会团队协作重进取性
团队中担角财务总监模拟营公司六年时间里学东西认识许足处首先认识财务总监仅仅理公司资金运作记录财务报表等简单工作公司进行战略规划进行分析予财政预计支持掌握公司长短期贷款业务等等
公司营时遇少问题首先预算错误导致公司资金匮乏运营畅次缺乏验信心记录账目认真导致年末总帐时总会出现收支衡现象总体模拟营算满意公司终成绩重重家动手参营进职责
财务总监心体会：
1营初期资金肯定够支持公司正常运营开始根权益全部长期贷款公司正常运营面年资金周转时候根权益适短贷资金充分利公司收益会支出利息丰厚
2项费必须做出准确预算避免生产期间出现资金匮乏现象进发生贴现获订单时年度利润计算出进步调整决策获利润
3公司营时分析手营状况解竞争手年订货总额盈利状况者权益便进行较分析
营公司时候注意点：
1企业全面整体调控效控制权益合理长短期贷款
2投资新生产线研发新产品步完成样够避免生产线搁置够更合理利资金研发产品开拓市场时注意生产线引进生产事进相匹配仅生产事开拓市场相匹配时企业获取利润
3做市场预测根市场需求决定资金投入效占市场生产前合理规划季度
4公司运营时沉着冷静切急躁假公司运营出问题切相互推卸职责坚持团结充分发挥团队精神组员发挥解决问题注重团队协作团队精神角负责整体发挥营公司彼配合互相体谅公司走更远发展更
5具体职业定位做职务容易重交流沟通意见分歧时互相沟通固执见终听CEO决定
实验课结束组排行然梦想相结果更享受程次实验中收获太太家开始激烈争执终默契企业开始濒破产扭转乾坤里面凝聚欢乐焦虑凝聚成员思考努力相信次企业资源计划模拟赛会端正态度认真走生步路实验中出错够重生没彩排
erp沙盘模拟心（七）：
成功企业需什目标理念预算决策团队协作验资金企业持续运营述某方面独立作需方面综合作谓天时利企业成功离开方面相互协调相互配合相互作
连三周ERP沙盘模拟实验课降帷幕程中教师带领模拟企业运营概解企业运营需做什接分组行着手模拟运营建立企业组成员协工作企业创造更财富
作名学生学仅仅围绕书书面知识纸谈兵没实际操作学真正工作起然会遇意想问题ERP沙盘模拟实验创造台书面知识转移实际操作切身感受商场中战争模拟企业六年运营中迷途羊羔清楚解身企业需手忙脚乱知措分步骤分阶段完成企业预算决策生产销售等企业亏损转亏盈亲身感受程刺激惊险情绪激动沮丧时ERP沙盘模拟实验更深层理解体会中学书学东西学关企业运营状况
ERP沙盘模拟实验场商业游戏时更场心理游戏战场中取胜利务必良心理承受潜力清楚游戏规重遵守游戏规游戏开始前次强调场游戏
组建立企业鸿途限职责公司然期展鸿图前途限企业分设CEOCEO秘书CFO出纳销售物流生产七职位企业致运行流程：新年度计划决策资金预算销售订单材料采购订单生产产品销售编制报表分析企业运营状况
场游戏中担角CFO财务总监会计专业原刻学知识企业做简单资金预算编制报表财务分析应份相简单工作完全投入企业运营时深深体会担名CFO非想象中容易仅仅做资金预算编制报表财务分析够企业中财务处核心位企业中部门员工需财务员交道CFO更财务模块物更加需部门协商合作统领企业资金运转果CFO企业角度出发思考问题全局综合分析资金运转企业计划领导决策生产系统外部机遇果没足够流动资金企业法正常健康运营
什说财务处企业核心位置呢简单企业运营基资金支撑基础广告费投入订单选取材料订购生产线投资市场开发ISO资格认证理费预算等等涉资金周转流动资金足状况思考账面资额否允许企业申请贷款贷款额贷款利息应收款贴现贴现息变卖企业资产等问题CFO仅仅仅需解掌握企业资金运行状况需解部门运营状况企业作出合理恰资金预算企业运营柔韧余
年模拟运营遇许问题解决问题体会理性分析麻木竞争点实验中担CFO角时心：
1作群众团队必须协作充分发挥团队精神组员发挥观三星期模拟实验组团结目标理念组员施职齐企业设谋划策心应战
2配合分析市场需求理性投入广告费般说市场需求分析销售CEO完成需求分析相应市场投入广告费需财务方面配合协助销售分析投入广告费额求合理广告费投生产订单量缩减生产成企业取更利润企业运营第年组没达成识麻木投入资金十分充裕状况数企业投入超广告费订单中收回资金数企业前年运营中资金缺乏做投资企业发展前景受必须程度影响
3合理安排投资项目资金预算企业运营初期资产满足企业扩生产需投资新设备CFO需配合CEO生产物流销售分析企业发展方资金允许状况投资新生产线研发产品等样设备产品投资期限样需准确安排项目投资时光资金投入量方面觉组做错资金太充裕状况分期投资新生产线保证产品生产方面企业运营第第二年分研发P2P3产品企业年生产基础
4准确计算产合理选取订单生产生产需加工费企业务必准确计算身产根产生产需费支出合理选取订单麻木订单导致时完成生产逾期支付必罚款超出企业资金预算范围企业运营中资金流动造成困难企业运营第二三年错误计算产订单生产量超出生产产时避免完成生产遭受罚款委托外企业高成生产严重影响企业资金流动时导致企业亏损
5根产生产订单合理安排材料订购样材料订购提前期样需合理安排材料订购时光时材料采购费做预算保证企业正常生产企业运营前三年材料需求量组方面十分注意三年着产品需求量增加逐渐注意材料订单时光安排时量结束年时做零库存
6根市场前景合理开发市场投资资格认证模拟实验中带区域国亚洲国际五市场市场开始时已准入需思考开发四市场外实验中需选取投资ISO9000ISO14000资格认证配合P3P4产品生产销售求谓年计春投资思考企业运营第年进行组采取专供某市场某产品策略加项目开发时光求资金预算第年开发国市场亚洲市场两市场开发时光分两年三年开发完成前专供市场第三年开始够根市场需求开发市场中进行生产销售运营第年第二年分投资ISO14000ISO9000资格认证开发序思考两项资格认证需投资时光分三年两年配合P3产品求恰第四年开始够应市场需求选取订单生产
综方面财务工作容易CFO需整企业角度思考问题合理分配资金做项费预算整企业资金运转游刃余果资金出现紧缺需思考申请短期贷款长期贷款高利贷应收贴现变卖生产线出售厂房等合理资产负债率前提增加企业资金流动
透ERP沙盘模拟实验更深刻解企业运营状况更进步体会财务工作重性
erp沙盘模拟心（八）：
学期幸接触ERP沙盘课程期两天全程参学感触颇深仅仅企业常规理运作模式企业制度理理念更加清晰提高专业学兴趣优化日常学生会班级理方法
作工商理专业学生围绕着书文字案例理交道ERP沙盘课分成六组团团围坐排放面前三尺沙盘推演精彩运筹帷幄俨然六企业竞争手激烈市场中博弈较量学校新型培养模式创新力举代学生学历加技结合体现带领进入模拟竞争性行业分组建立六公司实战演练企业营理市场竞争
课堂总裁统筹指挥负责财务监&lsquo商业间谍&rsquo培训程中学兴趣进取性空前调动家改变前课堂沉默单听式气氛活跃条紊组成员司职分公司理岗位承担职责工作填写竞标书投放广告争取订单等流程解决企业营中常见问题作出营销售规划等决策环节结束家企业成果展刻家面前时候种喜悦甘落劲头振奋
ERP沙盘模拟实训互动性趣味性竞争性强调动学兴趣充分运听说学做改等系列学手段开启切够调动感官功学资料构成深度记忆时&lsquo体验式&rsquo学企业营方面素更清晰全面解深切感受营企业面复杂环境需专业知识事触动仅仅专业现实分析业实践演练庆幸样方式体验课堂体验学体验理
门课程学深刻体会工作学中应断改善处事方式方法做项决策前应三思行工作实现效率化朋友实现真诚化
学生会班级活动组织企业运作样充分发挥事整团体力量充分体现时司职明确目标职责荣誉感化成创新创造动力实现价值
然团结协作沙盘实战重感触点企业终盈利建立家抱成团进退基点组织力量取决团队协作事工作生路会更加注重沟通事互补团结协作
感激课程设置期够更学演练机会倍加珍惜时蓄积力量创业市场竞争基础
erp沙盘模拟心（九）：
期周ERP沙盘模拟实训忙碌紧张中结束时光快时感觉营公司易创业艰辛
ERP沙盘模拟实中幸扮演公司高层领导角职责范围销售总监懂营销开始销售总监简单悠闲职务做什发现错特错果想做合格销售总监应没闲置时光步应感觉职责重想做销售总监足够台工夫中困难言预
市场营销企业价值断满足客户需求程企业资源非满足客户需求销售总监握市场分析市场关注竞争手握消费者需求制定营销战略定位目标市场制定效实施销售计划达成企业战略目标
企业利润销售收入带销售实现企业生存发展关键企业唯出路销售总监担负职责：开拓市场实现销售
1开拓市场
企业生存发展里开市场环境谁赢市场谁赢竞争市场企业进行产品营销场标志着企业销售潜力作销售总监方面稳定现市场方面心拓展新市场争取更市场空间潜力求销售量实现增长开始意识点花血广告赢市场老开始没做市场预测分析广告投入远远超公司点盲目加财务没做预算没长期贷款导致资金周转灵直接导致市场开拓
2销售理
销售收款企业营业务企业联系客户门户销售总监应结合市场预测客户需求制订销售计划选取进行广告投放取企业生产潜力想匹配订单生产部门做沟通保证时交货客户监督贷款回收觉作销售总监首先做事作市场分析预测年度达成销售目标预测销售预算资料销售数量单价销售收入等ATP承诺量计算重参加定货会前需计算企业接订单量企业接订单量取决现库存生产潜力产计算准确性直接影响道袍销售交付资金约束面没广告投入约束接订单潜力市场需求量生产敢超接订单
外销售总监方便监控竞争手状况手正开拓市场未涉足市场销售取成功拥类生产线生产潜力充分解市场明确竞争手动够利竞争合作销售总监应处理公司关系必时够进行必须合作实现双赢
前没接触营销方面知识懂营销学开始明白销售总监底做准备具体干什没做什市场调查市场分析预测出现许失误参加销售会议时明白市场位广告投入竞争态势市场需求等条件分配客户订单客户订单相企业签定定货合作销售总监应时登录张定单定单号属市场订产品产品数量定单销售额应收帐期等状况成次进行销售预算重资料开始没方面意识导致没法预算广告投入客户定单分配点盲目
然负责营销部分参财务预算生产潜力预算采购预算等程感觉容易想工作做件简单事性财务总监登记年度帐务根年度收入支出状况进行年度财务预算资金公司血脉果没资金公司样持续营更谈持续发展觉公司第二年第三年问题资金周转灵导致中间季度停产方损失惨重面年中广告投入产品研发市场开拓生产投入采购理受财务约束笔定单交货贴现第三年单贴息千四百万数目正研发P3产品暂停变卖厂房终没办法逼贷高利贷开始没验第年没全盘规划预算贷两千万长贷贷款时候明白资金危机出现贷亿悔已&hellip第四年时候开始赢利然资金总算慢慢缓第五年公司明显起色搞第六年投资产品研发市场开发已持续现状态实步走留意年初总
监做预算刻感觉点十分重
透次模拟实训深入体会生产制造型企业运转流程营销生产采购财务环环紧扣息息相关步出差错熟悉模块程生产部分计划根市场订单生产潜力相衡搞限生产潜力衡生产计划排定进行物料需求计划计算采购原料时刻计算现金流动财务方面终字面感受短期贷款应付帐款帐期贴现等等性营销涉市场分析预测理解顾客订单甚公司私货款交易互动性强职位原先受错误验影响营销总监足轻重着赛进程推进逐渐意识挑战性趣味性工作营销外深刻体会团队合作重众说纷纭状况执见状况总监应迅速作出分析决策说服者带数报表理解意见推荐现实中离开团队合作没合作精神会社会抛弃没合作精神团队营出公司点做性着程序渐进家齐心协力奋进没丝毫放松泄气
透ERP沙盘模拟够书学知识实际操作相结合锻炼实际动手潜力书知识掌握更透彻ERP更具体理解次ERP沙盘模拟实训中觉开心收益匪浅感激学校次实训机会期点类似实训机会实际操作中成长
erp沙盘模拟心（十）：
周周沙盘实沙盘更全面解模拟沙盘强化理知识技教师悉心指导操作接触确实中学课堂学东西深切感受市场具瞬息万变方做市场预测生产销售计划公司成败关键问题
训练程中分担样角CEO：名企业决策者营销总监：市场监督者生产总监：生产理者财务总监：负责公司资金运转采购总监：负责原材料采购样职位企业发挥着样作发挥作息息相关环环相扣解企业运营全部程企业运营中谓真运筹帷幄ERP训练中担营销总监职断观察市场动态物理模拟沙盘中分析市场市场供求预测相重关系着企业步样运营断监督市场变化解市场行情市场总体全面关次决策根进行
物理沙盘中企业失败终破产告终总结验开始沙盘运作模型解前期贷款时够胆期中发现资金问题企业初时候需资金时候时候长贷短贷合理运企业运作问题开始时没通读规解开拓市场时次需钱少样发现问题时晚帐回记账精细工作细心会引起变化物理沙盘中时间浪费里广告投放准确投放广告时没准确估计市场份额法精确投放部份钱浪费里次抢记账订单项目次投九广告合理动终没抢订单说浪费广告费
模拟刚刚开始初验足整模拟没统整体规划模式次运行两年失败破厂啦采较谨慎方案步稳扎稳步步营然取相错成绩第六年关键年战验足市场预测方面出问题导致广告投入量少没足够定单产品卖出导致高库存压权益降低谷眼功亏匮面破产时候沉着冷静更加仔细分析前市场行情然找出面困难然根分析情景生产交单停产等巧妙结合公司损失降低年里然没争取足够权益没达梦想效果中学会危乱学会样冷静分析问题宝贵场验发展着相进取作
开始起重期没基础保障企业法进行期产品需认证认证价格会相提高企业十分重合理开拓会显重
电子沙盘总结次验教训次决策前计算包括进货产出样减少浪费产品问题会计算周密需少进少货物终发现货物产出计算准确货物原材料进入总问题忽略原材料途时间导致生产次次购买加急材料样造成浪费次做方面组生产货物计算细终剩成品广告方面回投放较精准方面投放两广告会回梦想订单足终P1产品全部转产浪费种产品花投资期竞争没竞争情景应保留P1继续创造价值电子沙盘中财务问题电脑动生成样仅仅减少算账时间加准确率供处
ERP沙盘团队合作游戏光够分工合理合作愉快相互探讨分析中出结ERP魅力
erp沙盘模拟心（十）：
周沙盘模拟训练快结束刻周末正盘点周失次次激烈争辩双双期眼神凝着屏幕阵阵欢呼许叹惋成罢败罢间喜悦收获言表网搜什作名营销总监想天感受记质peak公司思考
现实公司六年营状况回顾第年组样进行全面发展开拓新市场购置新生产线扩生产规模未做长远预算加高额广告费投入第二年资金紧张买隐患第二年缺乏市场信息充分握加组意见合投广告出现失误组未注意市场形势变化市场分析广告做重点生产决定广告非广告决定生产加财政预算位者权益负断绝贷长短期贷款路（明白者权益重性）第三年陷入困境绝逢生组空前团结细致策划广告生产方案果断推掉第二年租厂房生产规模暂时适应市场需求意外销售额夺取区域市场老第四年继续第三年稳步发展加长贷期资金周转失灵踏贷贷路营转者权益17000000组未两年长远发展达成致意见作长远研究组间合作市场形势次改变变应万变必击败加缺乏高端产品p4盲目扩生产计预算导致资金次紧缺者权益滑第六年原定投资生产计划丢失时制定失慎重研究致全面破产
身公司反思第财务总监营销总监联系强财务预算广告投入生产规模结合强企业缺乏长远算第二早期市场信息足未充分分析市场形势作相应改变总说觉两次组厂房成功第三组间交易强未找准产品市场定位组密切·合作谋利公司陷入困境时未求助组高利贷维持致生产成高
终谈谈感想沙盘实次实战演练然现实相差甚远学知识商海搏回真正接触现实发现问题层出穷权衡分析握果断决策想学中会努力做点：
1日常关注财方时事注重理实践相结合学知识分析解决现实问题2学会处事时全局研究长远握分析做预算3找准角企业适宜定位谋求发展扬长避短4注重脉关系培养组合作事做事业导者非配角然学止境更解学财方面知识扩充知识面做准备
终想说句谢次实中教师组学努力成长岁月里次历格外绚烂充实
erp沙盘模拟心（十二）：
次沙盘模拟抗失刻谈心体会
首先认识团队合作重性采组学方式够促进专业学间融合优势互补互相学提高探索知识学知识潜力时培养职责感认识组务负责培养组务服务意识组学成员负责合理分配学务成员间务必相互合作相互沟通交流相互帮忙包容仅家齐心协力出优方案获佳结果次时候决策周全例进入市场前没功夫研究组做出反应包括广告投入市场策略等方面进针样反应调整相应营策略采优方案时市场非仅竞争整市场营期竞争合作存处理生产财务等部业务时做外部公关宣传求司出现营困难时公司伙伴合作市场竞争合作博弈中获效益实现双赢收获深刻体会生产制造型企业运转流程营销生产采购财务环环紧扣息息相关步出差错熟悉模块程生产部分计划根市场订单生产潜力相衡搞限生产潜力衡生产计划排定进行物料需求计划计算采
购原料时刻计算现金流动财务方面终字面感受短期贷款应付帐款帐期贴现等等然负责生产部分参旁观口算纸笔计算出谋划策说实话认必须时光做计算决策足够更体现团队合作处众说纷纭状况执见状况总监样迅速作出分析决策说服者带数报表理解意见推荐现实中离开团队合作没合作精神会社会抛弃
中深深感受性格职业角影响困倦中飞快指出财务部分错误满意团队合作中明确职责十分重够帮忙应越权清楚负责工作具体细节热心参营销部分工作时候实较满家做工作时候应予充分信怀疑猜忌会影响工作情绪尤错误怀疑决定生产企业持续营起着估量作生产应企业现生产设备生产市场敏感性预测潜力市场进入选取必须准确性产品定位应正确选取性制定生产策略全面细致分析市场供求关系预见潜力避免选取供求市场产品生产应预见占领尚未开发发展潜力较市场生产应营销构成良信息互动性处理企业库存产品积压开拓新市场供求状况企业营销选单重企业资金回笼关键作定单回收期长短直接影响企业资金(现金)流动性新市场开拓新产品开发等重影响
愿意做总结：沙盘玩中理学程明白变成做团队齐做程家互相解程发现员工潜机会优秀员工展示程做案例案例教育互动学提高程
终感激王琨教师精彩互动高屋建瓴点评2天受训时光短受益匪浅谢家
erp沙盘模拟心（十三）：
次erp沙盘模拟职务营销总监礼拜工作结束感触颇先说说日常业务：①企业营环境进行分析做出市场开发决策②根企业财务状况发展方进行新产品开发产品组合市场定位决策③模拟市场中竞标程建立维护市场位必时做退出市场决策
营销工作企业运营说项极重环节作营销总监必须准确时解市场变化取竞争力市场份额熟悉市场规做整体握说提议更说提议组员认采少部分采提议企业营帮忙日常业务中ceo肩作战商讨市场开发定位新产品开发决策必时予企业合理提议生产总监效沟通听取生产总监规划方案然进行营销规划财务总监商议广告费等支出时市场产品需求量预测进行分析结合产品价格预测表广告投放进行安排认营销总监物理沙盘占空间仅角工作
必须程度决定企业成败第盘营中熟悉操作造成营困境利空余时间组员齐商量盘策方案事先准备果然第二年带错成绩第三盘营犯极错误终导致企业难营决策失误体刻广告费投入分布时市场开拓时没做出时正确预测更重第年开始时竟然忘记iso9000iso14000认证第二年加投认证法挽回区域老夺走局面生产线开加认证问题组员部关决策矛盾终破产次原作营销总监认败局已定没想挽回放弃作
教师悉心指导操作接触深切感受市场具瞬息万变方做市场预测生产销售计划公司成败关键问题时间长体验企业营流程作营销总监周模拟中作出总结：前两盘开局两iso认证全开开发区域国亚洲市场研发p1p2p3产品iso全开期更接单区域开发时间较短保证p1p2产品销售重点集中国市场亚洲市场销售p3产品选单严格产第二盘营中够出决定没第三盘持续第三盘开始时围绕否开发国际p4产品展开辩浪费时间作营销总监认第年必须开发国际市场仅仅年增加灰币够第五年产品投入该市场减轻市场带压力该市场p1p2产品价位需求稳定营第五年市场投入较广告费争取老位仔细供需价位表学会发现p4较p3没明显优势反开发费高认p4优势求
赢利少放弃够争取p4订单话原想第二第三年研发p4争取第五年亚洲国际市场投入产品够成支疑兵突然出现p4产品必接少订单少够没研发该产品组造成压力影响期规划已开发p4组必组争夺p4订单组竞争p4组p1p2p3压力减轻方动组p4亚洲区域市场相结合进行销售前期营正确完全够做计划放弃
总言次沙盘试验受益匪浅启发教育企业方面初步认识更加深学专业理解够时学知识运实践中发展思维提高启迪颇深
erp沙盘模拟心（十四）：
期周erp沙盘模拟快结束原先懵懂求教刻心应手中受益匪浅令感欣慰终分数高低始终9组中第完全功组员齐心协力默契配合幸成d组ceo然犯少错误组员谅解起初仅兴致勃勃介绍erp知识提起100精神营家公司着实擦汗组员做沟通起精神成ceo工作重点心里清楚沟通次成感重中重决定赢家信赖努力营初期熟悉软件阶段取成绩
出意料前做充分准备工作情景d组理成章高分结果出组员意料更信心营家公司强精神信念支撑开始新轮营采购生产销售环环相扣着慎满盘皆输缜密计划丝苟终取更成绩愁眉苦脸寻找适宜竞争手时生产事强a组资金充裕i组广告投入合理c组然然成取胜利具压力团队仅三条全动条半动资金短贷维持产品仅p1p2市场仅区域国终生产总监独特广告策略出意生产组合挺终着c组i组破产终108分取9组中第次营发现组实力正飞速提高果仅变应万变难甚根继续延续冠军梦作ceo制定战略公司营根组员失更寻找营策略回冥思苦想寝食难安慎重研究决定产品走专业化道路市场走元化道路新轮开始前组员开会分配务必须实现营目标组五位成员市场
预测透彻准确分析实施程：
生产总监第年开始研发p2p3条手工生产线改造第二年停止p1生产量产品卖出转产p2p2市场继续研发p3改造生产线意识p3生产纳入总体生产战略规划第四年着p3成功转产生产事日益强开始全面放弃p1p2p3开阔亚洲国际成种必然趋势相成功战略组商业间谍眼里疼心明明明白企业动知入手组实施效击眼睁睁着笔笔财富装进腰包采购总监生产总监转产生产计划准确计算出r1r2r3需求量提前季度采购避免材料延迟违约情景出现两次转产增加采购总监工作量工作进度更团荣誉采购总监动加工作力度事实证明采购务做相出色
市场总监次营广告策略运更加娴熟第年13m万广告费9组中单子（第年仅仅赔1m）年费7m9m间单子相错广告效益前三市场方面第年便开发市场p3销售方面取绝优势仅组开发国际市场
财务总监做笔资金流入支出资金需求缺口做详细预测分析折旧费产品研发费生产线改造费市场开阔费等等复杂烦琐工作财务专业知识心理素质极考验短贷增加现金流长贷增加固定资产没贴现贷高利贷情景出现次贷年末财务紧张时候优秀财务总监总关键时刻发挥作企业危难时候财务吃颗定心丸
营状况：
第年13m广告费获帐期短数量订单订货会刚开始时总结探讨仅投赢利投13m防止争夺市场领导者位时公司高层致意见决定研发p2p3开拓区域市场国市场亚洲市场国际市场申请iso9000卖掉2条手工线购买力3条全动生产p2p3短期贷款40m长期贷款贷40m45m单子仅仅赔1m
第二年年初时候p1库存投放p1广告3m年中够生产p2决定赌p2投1m选择单正库存产品全部卖掉p2刚卖出太幸运出意外材料延期交付导致第四季度法时交货付款2m77m
单子
第三年公司决定卖出p2全力占领p3市场订货会然坚持力求低广告投入争取满意订单原严格执行结果愿p2全部售出p3梦想订单先前决策失误公司继续短期贷款贴现维持资金周转程度限制公司发展壮转产p3导致单子结果亏领心里十分难受
第四年公司没p1p2生产全力生产p3成p3市场领导者投7m广告费128m单子赚盆满钵满长期贷款40m短贷20m款期已迫眉睫利度难关欣喜迎接飞速发展年
第五年第四年充裕资金支持公司决定建两条p3全动生产线然7m单子时没破产公司4家40m长贷20m短贷钱日子舒服完全贷款安安全全步入第六年
第六年公司两条p3全动生产线投入生产r1原材料略积压充固定资产吧想会更单错时部分产品iso14000认证没选择余限终满意88m6年艰苦营组终219分分赢场赛冠军营总结感受：
1战略意识：
作名理者首先必须战略意识意见公司生存发展必须方目标理者决策程度决定公司方目标战略基未预期理者应培养起战略意识包括敏锐眼光洞察力时效作出正确预期公司生存发展指明方战略应包括长期战略短期战术理者应预测未立足现实公司开始中p3市场时开拓相关市场时立足p1供资金长期战略短期战术结合
2理事：
理企业营核心直接影响企业身生存发展理事应包括宏观理事微观理事宏观理事指理者整市场整企业出发较全面角度企业进行理事微观理事指具体某部门理事生产理事财务理事等
3企业家素质：
企业面市场市场变时候甚预测充满危机企业会陷入困境进退维谷求理者良企业家素质具体包括危机意识职责心抗压事公司前期市场前景资金乐观致公司陷入困境晚左思右想晚挑灯夜战度面放弃终盯住压力公司存活
4知识结构：
企业正常运作包括生产销售财务会计等方面求理者具完整知识结构仅样理者杂乱信息中筛选出信息然完整等面面俱面面俱现实作名出色理者更应特长时方面解
5创新精神：
穷变变通创新企业发展根市场企业理身时刻变化着理者创新精神根客观情景时作出相应调整变革
6团队合作精神：
团队已越越代企业重视团队作日益显现良团队完善企业营理理者应团队合作精神独断专行危险公司8成员长顾孤军奋战结果差点压力击倒幸心协力终公司度难关
7纸谈兵
纸谈兵讥讽光懂理会实战认切活动首先应纸没纸预测规划实际操作时会遇种种障碍时满脑子方案天衣缝
操作起丢三拉四处处碰壁第年开始时味脑子里酝酿方案没写纸执行时乱阵脚教师提醒方案写纸研究衡量结果取效果公司前景变够预测
三erp沙盘模拟思考：
1团队精神体现erp沙盘模拟抗课程学衷体会团队协作精神重性企业艘船ceo舵手cfo保驾护航市场总监锋陷阵里角司职否船起风浪击
2性事渗透性格特点差异erp沙盘模拟抗课程异彩纷呈组轰轰烈烈组稳抓稳组知性事样渗透企业运营理程中市场残酷企业失败风险职责面前：轻言放弃坚持底胜利？仅仅企业面问题更生中断需抉择问题
3哲学思维应哲学门学科基础erp沙盘模拟抗中尤ceo思维理念中充分体现全局观念稳扎稳出奇制胜等哲学军事理念运市场明朗条件生产风险投入太产品时做种准备旦企业已证明种产品利润观迅速进入该市场
4次活动引发职业定位思考实际工作中爱行干行更需家干行爱行否喜影响工作完成着会影响企业生死存亡外作名合格企业理者企业发展面挫折时更坚持清醒头脑锻炼果断确定决策事
5erp作种理念种台非仅仅种软件需企业系统变革企业带仅仅形式东西企业竞争事提升效益增加
erp沙盘模拟心（十五）：
然说沙盘模拟式贸系必做实训真十分高兴参加次沙盘实训十分感激教师次锻炼机会两天沙盘学书学东西更锻炼事观全局事模拟公司里面营期限6年六年时间里营公司样企业走更完美明天次期三天实训中企业现金流量采购程生产线市场认证市场推广等运营情景组什事发生点盈利时候异常高兴营成果选订单时候十分紧张直接关系销售额利润准备年生产时候齐讨关系企业生存发展壮重决策出问题搞清时候争十分激烈报表实物核致会紧张
次模拟运营程中担间谍特殊身份然担位置点讨嫌间谍够公司带情报够做决策带重作没喜欢
公司商业机密会轻易明白异常竞争手次组获取信息说排斥吧肯定说时候会保留桌边眼神交流刹间谍面前意说错误信息迷惑方停止交流说真感觉真滋味瘟疫样躲着
公司初期开始投资广告公司说十分重关键情报获够公司销售总监做广告决策带更信息然间谍说获取方广告信息件难事情广告费决定着公司否龙头老否够获订单决定着公司年盈利少公司部机密没公司会公开信息获信息脉偷听已老投三百万样够获订单优先权然没说出
然说窃取广告投资件难事间谍算够
会根公司运营状况供信息做相关调查记录调查方开拓市场投发生产条生产线研发种商品库存商品余量生产线正生产商品什调查盘显示获信息相说较容易带回够销售总监更规划广告投资信息全相信组意标签放里迷惑间谍带回公司错误信息总监做出失误决定会影响公司正常运营导致公司运营困难明白方研究开发产品什程度啦够销售总监计划带欣喜公司生产线投资重没强生产事订单法完成工作生产总监报告组生产线开发重报告然公司注意者权益竞争方没卖厂房没买厂房注意资金流动
然做件重事组销售程中出现问题阻碍带回组讨避免企业运营程出现类问题营运34时候公司运营艰难时期时候公司贷长期贷款超者权益两倍公司运营程高利贷扣分量避免种情景采取更方法解决公司财政危机学会组身吸取教训觉作间谍仅仅眼观八路耳听八方窃取机密巧妙方法仅仅讨中获信息盘面获取信息甚间谍盘面提问题够获相关信息够闹嬉笑中获取信息获取情报方法种
够获信息作间谍应试试
然间谍工作室窃取信息情报会帮忙组员做基工作帮检查公司运营程序
公司运营第六年时候运作十分利年赚钱开始走坡路啦六年时间果八年时间肯定够成领军企业说企业潜力十分企业发展十分光明
两天沙盘实训真觉模拟公司职位精明干ceo精细算财务总监观市场销售总监熟练生产规生产总监精确材料采购总监窃取竞争手情报间谍重做事公司正常运行整公司团队团队成员间协作整公司够营基础
次沙盘模拟中心
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erp沙盘模拟心15篇
erp沙盘模拟心（）：
两次ERP模拟训练解企业运营全部程企业运营中谓真运筹帷幄ERP训练中担营销总监职断观察市场动态物理模拟沙盘中分析市场市场供求预测相重关系着企业步样运营断监督市场变化解市场行情市场总体全面关次决策根进行
物理沙盘中企业失败终破产告终总结验开始沙盘运作模型解前期贷款时够胆期中发现资金问题企业初时候需资金时候时候长贷短贷合理运企业运作问题开始时没通读规解开拓市场时次需钱少样发现问题时晚帐回记账精细工作细心会引起变化物理沙盘中时间浪费里广告投放准确投放广告时没准确估计市场份额法精确投放部份钱浪费里次抢记账订单项目次投九广告合理动终没抢订单说浪费广告费
电子沙盘总结次验教训次决策前计算包括进货产出样减少浪费产品问题会计算周密需少进少货物终发现货物产出计算准确货物原材料进入总问题忽略原材料途时间导致生产次次购买加急材料样造成浪费次做方面组生产货物计算细终剩成品广告方面回投放较精准方面投放两广告会回梦想订单足终P1产品全部转产浪费种产品花投资期竞争没竞争情景应保留P1继续创造价值电子沙盘中财务问题电脑动生成样仅仅减少算账时间加准确率供处总说电子沙盘8年营中组盈利起物理沙盘破产提高
作市场营销总监次ERP课程中解市场重性时观察市场握市场分析市场整企业发展供基础训练中分析市场抢广告订单重步企业营重保障订单会企业带利润次作营销总监开拓市场关重企业良长久运营根企业部门报告市场预测提前准备期开始开拓市场进行相关认证ISO9000ISO14000开始起重期没基础保障企业法进行期产品需认证认证价格会相提高企业十分重合理开拓会显重
ERP沙盘团队合作游戏光够分工合理合作愉快相互探讨分析中出结ERP魅力
erp沙盘模拟心（二）：
期3周21学时ERP沙盘模拟结束虚拟企业营状况陆续公布屏幕7年沙盘模拟营中公司历收获7年中艾迪(Active)股份限公司8位成员充分合作合力完成艰辛期7年营务体会企业营中复杂艰辛公司营业绩梦想恰恰梦想感受更体会更正梦想务必总结出教训总结出验期发现足时查漏补缺时期参加ERP课程朋友点意见
营状况：
表数够明显公司业绩差营艰辛第年公司高层致意见决定研发P3开拓国市场亚洲市场申请ISO9000时少量广告费获必订单订货会刚开始时令公司感惊讶公司投入广告费竟达17m公司仅区区5m失争夺市场领导者位广告费少公司售出3P1中获公司乐观利润第二年年初时候公司认现金已足够根需进行长期贷款(必须程度导致连串负面反应)公司决定投资条半动生产线第年订货会验公司决定加P1广告投入(证明错误)加P1生产订货会结果广告费高达17m3P1订单造成P1超积压资金套牢加放长期贷款公司陷入危机奈申请短期贷款贴现维持资金周转第三年公司决定放P1生产全力占领P3市场订货会悟出力求低广告投入争取满意订单原严格执行结果愿积压P1全部售出P3梦想订单先前决策失误公司继续短期贷款贴现维持资金周转程度限制公司发展壮第四
年公司放P1全力生产P3成P3市场领导者资金短缺生产潜力滞公司市场需求发展中两P3订单未时年交货者长期贷款40m高利贷20m款期已迫眉睫公司惟申请延期款第五年极款压力公司决定全力拚增7P3加年两P3公司年生产9P3生产压力巨决定联合公司进行生产公司合作完成生产务清60m债务孑然身步入第六年第六年公司新申请40m长期贷款条件第六年年末第七年年末款20m限制公司资金周转公司继续坚持订货原合理组织生产货款贴现款20m第七年继续第六年策略终结算时贴现货款出售条半动生产线清债务七年中公司基贴现维持资金周转实贴现利息高利贷利息差粗略估计公司贴现产生利息支出高达40m产生机会成更难估计
二营总结感受：
(1)战略意识：
作名理者首先务必战略意识意见公司生存发展务必方目标理者决策程度决定公司方目标战略基未预期理者应培养起战略意识包括敏锐眼光洞察力时效作出正确预期公司生存发展指明方战略应包括长期战略短期战术理者应预测未立足现实公司开始中P3市场时开拓相关市场时立足P1带资金长期战略短期战术结合
(2)理潜力：
理企业营核心直接影响企业身生存发展理潜力应包括宏观理潜力微观理潜力宏观理潜力指理者整市场整企业出发较全面角度企业进行理潜力微观理潜力指具体某部门理潜力生产理潜力财务理潜力等
(3)企业家素质：
企业面市场市场变时候甚预测充满危机企业会陷入困境进退维谷求理者良企业家素质具体包括危机意识职责心抗压潜力公司前期市场前景资金乐观致公司陷入困境晚左思右想晚挑灯夜战度面放终盯住压力公司存活
(4)知识结构：
企业正常运作包括生产销售财务会计等方面求理者具完整知识结构仅样理者杂乱信息中筛选出信息然完整等面面俱面面俱现实作名出色理者更应特长时方面解
(5)创新精神：
穷变变通创新企业发展根市场企业理身时刻变化着理者创新精神根客观状况时作出相应调整变革
(6)团队合作精神：
团队已越越代企业重视团队作日益显现良团队完善企业营理理者应团队合作精神独断专行危险公司8成员长顾孤军奋战结果差点压力击倒幸心协力终公司度难关
(7)纸谈兵：
纸谈兵讥讽光懂理会实战认切活动首先应纸没纸预测规划实际操作时会遇种种障碍时满脑子方案天衣缝操作起跌三拉四处处碰壁第年开始时味脑子里酝酿方案没写纸执行时乱阵脚教师提醒方案写纸研究衡量结果取效果公司前景变够预测
三ERP沙盘模拟思考：
里引沙盘师王军恒教师句话：ERP沙盘模拟传统教学方法种创新必须程度模拟企业营活动学生带实战台ERP课程中学生运种知识学会团队合作培养危机意识创新精神提高抗压潜力体会企业营艰辛更重学生知识结构缺陷剩时光扬长补短增强身素质竞争力
erp沙盘模拟心（三）：
学期第三周第四周周末市场营销专业学进行ERP沙盘模拟实训课程学然占周末时间家兴趣没减退短短四天里真学东西中体会团队协作带乐趣感受实战营艰辛易营环节间紧密联系终然胜利带喜悦
第天午教师讲关ERP沙盘模拟知识实际操作中注意事项家没实际操作ERP解听时候认真理解深刻操作埋隐患
实训开始首先进行实盘模拟组六位成员中CEO名财务总监名财务助理名采购总监名营销总监名生产总监名职责范围选择采购总监负责决定原材料采购数量说算组织问题家群策群力家意见较统组已吵成锅粥
首先抢订单应竞争十分激烈轮竞标投广告错失勇夺先机机会处追赶动局面轮产品订单年营产品严重剩第二年狠心举订单生产研发扩展市场扩生产线轮资金方面已捉襟见肘第三年艰难时候错误理解市场老概念广告投入方面犯更严重错误广告费石沉海然订单远没达预想效果第四年迫长期贷款短期贷款压力高利贷方式维持市场渐渐分散订单越越日子渐渐先前失误已失竞争力终然没破产留许遗憾
第二次电子模拟前失败验加认真仔细分析准备次战略目标策略强针性第二年付出八广告代价坚决弥补次痛严谨市场分析放弃国际市场开发P4产品研发战略重点放区域国P2P3产品事实证明样做仅仅节省研发费广告投入相集中降低出现失误率开始进行ISO9000ISO14000认证更订单没认证组眼睁睁着赚钱订单走次收购订单更逮便宜年资金问题卖厂房生产线卖掉生产力严重受损产错失商机第位置遗憾次没摆脱高利贷命运觉高利贷没什够加速发展啊
终总结点心
1广告投入少真重组制胜关键总说开始集中投分散少投仅投广告单子
2厂房提议早卖反正迟早卖资金根够卖厂房会面问题尤电子模拟时候
3生产线投入必须果断提议直接动线柔性线条行
4明确产品战场生产针性计划性
erp沙盘模拟心（四）：
期周ERP沙盘模拟实训忙碌紧张中结束时间快时感觉营公司易创业艰辛
ERP沙盘模拟实中幸扮演公司高层领导角职责范围销售总监懂营销开始销售总监简便悠闲职务做什发现错特错果想做合格销售总监应没闲置时间步应感觉职责重想做销售总监足够台工夫中困难言预
市场营销企业价值断满足客户需求程企业资源非满足客户需求销售总监握市场分析市场关注竞争手握消费者需求制定营销战略定位目标市场制定效实施销售计划达成企业战略目标
企业利润销售收入带销售实现企业生存发展关键企业唯出路销售总监担负职责：开拓市场实现销售
1开拓市场
企业生存发展里开市场环境谁赢市场谁赢竞争市场企业进行产品营销场标志着企业销售潜力作销售总监方面稳定现市场方面进取拓展新市场争取更市场空间事求销售量实现增长开始意识点花血广告赢市场老开始没做市场预测分析广告投入远远超公司点盲目加财务没做预算没长期贷款导致资金周转灵直接导致市场开拓
2销售理
销售收款企业营业务企业联系客户门户销售总监应结合市场预测客户需求制订销售计划选择进行广告投放取企业生产事想匹配订单生产部门做沟通保证时交货客户监督贷款回收觉作销售总监首先做事作市场分析预测年度达成销售目标预测销售预算资料销售数量单价销售收入等ATP承诺量计算重参加定货会前需计算企业接订单量企业接订单量取决现库存生产事产计算准确性直接影响道袍销售交付资金约束面没广告投入约束接订单事市场需求量生产敢接订单
外销售总监方便监控竞争手情景手正开拓市场未涉足市场销售取成功拥类生产线生产事充分解市场明确竞争手动够利竞争合作销售总监应处理公司关系必时够进行必须合作实现双赢
前没接触营销方面知识懂营销学开始明白销售总监底做准备具体干什没做什市场调查市场分析预测出现许失误参加销售会议时明白市场位广告投入竞争态势市场需求等条件分配客户订单客户订单相企业签定定货合作销售总监应时登录张定单定单号属市场订产品产品数量定单销售额应收帐期等情景成次进行销售预算重资料开始没方面意识导致没法预算广告投入客户定单分配点盲目
然负责营销部分参财务预算生产事预算采购预算等程感觉容易想工作做件简便事异常财务总监登记年度帐务根年度收入支出情景进行年度财务预算资金公司血脉果没资金公司样持续营更谈持续发展觉公司第二年第三年问题资金周转灵导致中间季度停产头损失惨重面年中广告投入产品研发市场开拓生产投入采购理受财务约束笔定单交货贴现第三年单贴息千四百万数目正研发P3产品暂停变卖厂房终没办法逼贷高利贷开始没验第年没全盘规划预算贷两千万长贷贷款时候明白资金危机出现贷亿悔已&hellip第四年时候开始赢利然资金总算慢慢缓第五年公司明显起色搞第六年投资产品研发市场开发已坚持现状态实步走细心年初总监
做预算刻感觉点十分重
次模拟实训深入体会生产制造型企业运转流程营销生产采购财务环环紧扣息息相关步出差错熟悉模块程生产部分计划根市场订单生产事相衡搞限生产事衡生产计划排定进行物料需求计划计算采购原料时刻计算现金流动财务方面终字面感受短期贷款应付帐款帐期贴现等等异常营销涉市场分析预测理解顾客订单甚公司私货款交易互动性强职位原先受错误验影响营销总监足轻重着赛进程推进逐渐意识挑战性趣味性工作营销外深刻体会团队合作重众说纷纭情景执见情景总监应迅速作出分析决策说服者供数报表理解意见提议现实中离开团队合作没合作精神会社会抛弃没合作精神团队营出公司点做异常着程序渐进家齐心协力奋进没丝毫放松泄气
ERP沙盘模拟够书学知识实际操作相结合锻炼实际动手事书知识掌握更透彻ERP更具体理解次ERP沙盘模拟实训中觉开心收益匪浅感激学校次实训机会期点类似实训机会实际操作中成长
erp沙盘模拟心（五）：
沙盘模拟学程中接企业实战短短天中会遇企业营中常出现种典型问题务必发现机遇分析问题制定决策组织实施参学程中极激发学心性极提高学效力激发学潜ERP沙盘模拟抗教学身境真正感受市场竞争精彩残酷体验承担营风险职责成功失败体验中学理知识掌握理技巧感受理真谛时教学中启发学生进行换位思考加强学生间沟通理解体验团队协作精神全面提高学员营理素质潜力
提高思考问题严密性做生产计划时候生产成降低实现公司利润化思考问题十分例首先否潜力完成市场部签收订单思考生产设备租赁购买原材料否足够做第八年生产计划时候原材料足导致生产计划进步调整外思考否足够员进行生产等等做计划时候仅仅思考计划思考部门做计划时候遇问题根观决定行事根客观事实客观规律办事认真做步骤
第四学会时效性紧迫性第3年初时候公司未开发国际市场没升级制作工艺导致全公司第3年没定单营业额严重降教训啊
起初理解学校组织次实践目心觉浪费时光件事情接触沙盘游戏天开始开始投入中发现知识面宽前关注商业新闻没深入分析企业营策略问题走马观花般解新闻点模拟中做出方案十分梦想必须会更加广泛阅读专业关报刊杂志吸取验开阔眼界增加见渐渐解企业相关运作明白企业部运作外部机构交道制定行生产计划企业生产成降低毕业踏入社会新鲜讲处够检验巩固专业知识够接触专业学解专业应职位状况时提高综合素质潜力性沟通潜力变更加成熟认真负责次实训中学会沙盘学齐成立间公司然假心中真培养动手潜力增强理潜力
短短星期说实训学交流台实训程中爱尔信科技集团公司前著兴衰试破产时明白样教师投资10万公司破产没思考年债学埋怨事情发生发生事埋怨什做充尾西星期样完前星期担心著实训样担心剩余
完舍够说原课室里严肃吧
透实训认识现代企业销售产品全部流程解企业理中环节活动功感受盈利实现程初步解财务报告素制造程解现代企业运作程解企业营程
透次沙盘模拟实验体会销售营程带收益留深深印象透沙盘实验学种状况样样处理某方面出现困难时样做样解决做实验中稍留神者留意时候企业会面着风险做实验时醒十二分精神认真样助步运行操作透次沙盘实验懂企业营运作程会继续努力学门知识提高企业深步解
erp沙盘模拟心（六）：
两周ERP沙盘模拟课程快结束觉犹然未ERP门课种新学击实践中探究种营理念方法深刻体会团队协作重进取性
团队中担角财务总监模拟营公司六年时间里学东西认识许足处首先认识财务总监仅仅理公司资金运作记录财务报表等简单工作公司进行战略规划进行分析予财政预计支持掌握公司长短期贷款业务等等
公司营时遇少问题首先预算错误导致公司资金匮乏运营畅次缺乏验信心记录账目认真导致年末总帐时总会出现收支衡现象总体模拟营算满意公司终成绩重重家动手参营进职责
财务总监心体会：
1营初期资金肯定够支持公司正常运营开始根权益全部长期贷款公司正常运营面年资金周转时候根权益适短贷资金充分利公司收益会支出利息丰厚
2项费必须做出准确预算避免生产期间出现资金匮乏现象进发生贴现获订单时年度利润计算出进步调整决策获利润
3公司营时分析手营状况解竞争手年订货总额盈利状况者权益便进行较分析
营公司时候注意点：
1企业全面整体调控效控制权益合理长短期贷款
2投资新生产线研发新产品步完成样够避免生产线搁置够更合理利资金研发产品开拓市场时注意生产线引进生产事进相匹配仅生产事开拓市场相匹配时企业获取利润
3做市场预测根市场需求决定资金投入效占市场生产前合理规划季度
4公司运营时沉着冷静切急躁假公司运营出问题切相互推卸职责坚持团结充分发挥团队精神组员发挥解决问题注重团队协作团队精神角负责整体发挥营公司彼配合互相体谅公司走更远发展更
5具体职业定位做职务容易重交流沟通意见分歧时互相沟通固执见终听CEO决定
实验课结束组排行然梦想相结果更享受程次实验中收获太太家开始激烈争执终默契企业开始濒破产扭转乾坤里面凝聚欢乐焦虑凝聚成员思考努力相信次企业资源计划模拟赛会端正态度认真走生步路实验中出错够重生没彩排
erp沙盘模拟心（七）：
成功企业需什目标理念预算决策团队协作验资金企业持续运营述某方面独立作需方面综合作谓天时利企业成功离开方面相互协调相互配合相互作
连三周ERP沙盘模拟实验课降帷幕程中教师带领模拟企业运营概解企业运营需做什接分组行着手模拟运营建立企业组成员协工作企业创造更财富
作名学生学仅仅围绕书书面知识纸谈兵没实际操作学真正工作起然会遇意想问题ERP沙盘模拟实验创造台书面知识转移实际操作切身感受商场中战争模拟企业六年运营中迷途羊羔清楚解身企业需手忙脚乱知措分步骤分阶段完成企业预算决策生产销售等企业亏损转亏盈亲身感受程刺激惊险情绪激动沮丧时ERP沙盘模拟实验更深层理解体会中学书学东西学关企业运营状况
ERP沙盘模拟实验场商业游戏时更场心理游戏战场中取胜利务必良心理承受潜力清楚游戏规重遵守游戏规游戏开始前次强调场游戏
组建立企业鸿途限职责公司然期展鸿图前途限企业分设CEOCEO秘书CFO出纳销售物流生产七职位企业致运行流程：新年度计划决策资金预算销售订单材料采购订单生产产品销售编制报表分析企业运营状况
场游戏中担角CFO财务总监会计专业原刻学知识企业做简单资金预算编制报表财务分析应份相简单工作完全投入企业运营时深深体会担名CFO非想象中容易仅仅做资金预算编制报表财务分析够企业中财务处核心位企业中部门员工需财务员交道CFO更财务模块物更加需部门协商合作统领企业资金运转果CFO企业角度出发思考问题全局综合分析资金运转企业计划领导决策生产系统外部机遇果没足够流动资金企业法正常健康运营
什说财务处企业核心位置呢简单企业运营基资金支撑基础广告费投入订单选取材料订购生产线投资市场开发ISO资格认证理费预算等等涉资金周转流动资金足状况思考账面资额否允许企业申请贷款贷款额贷款利息应收款贴现贴现息变卖企业资产等问题CFO仅仅仅需解掌握企业资金运行状况需解部门运营状况企业作出合理恰资金预算企业运营柔韧余
年模拟运营遇许问题解决问题体会理性分析麻木竞争点实验中担CFO角时心：
1作群众团队必须协作充分发挥团队精神组员发挥观三星期模拟实验组团结目标理念组员施职齐企业设谋划策心应战
2配合分析市场需求理性投入广告费般说市场需求分析销售CEO完成需求分析相应市场投入广告费需财务方面配合协助销售分析投入广告费额求合理广告费投生产订单量缩减生产成企业取更利润企业运营第年组没达成识麻木投入资金十分充裕状况数企业投入超广告费订单中收回资金数企业前年运营中资金缺乏做投资企业发展前景受必须程度影响
3合理安排投资项目资金预算企业运营初期资产满足企业扩生产需投资新设备CFO需配合CEO生产物流销售分析企业发展方资金允许状况投资新生产线研发产品等样设备产品投资期限样需准确安排项目投资时光资金投入量方面觉组做错资金太充裕状况分期投资新生产线保证产品生产方面企业运营第第二年分研发P2P3产品企业年生产基础
4准确计算产合理选取订单生产生产需加工费企业务必准确计算身产根产生产需费支出合理选取订单麻木订单导致时完成生产逾期支付必罚款超出企业资金预算范围企业运营中资金流动造成困难企业运营第二三年错误计算产订单生产量超出生产产时避免完成生产遭受罚款委托外企业高成生产严重影响企业资金流动时导致企业亏损
5根产生产订单合理安排材料订购样材料订购提前期样需合理安排材料订购时光时材料采购费做预算保证企业正常生产企业运营前三年材料需求量组方面十分注意三年着产品需求量增加逐渐注意材料订单时光安排时量结束年时做零库存
6根市场前景合理开发市场投资资格认证模拟实验中带区域国亚洲国际五市场市场开始时已准入需思考开发四市场外实验中需选取投资ISO9000ISO14000资格认证配合P3P4产品生产销售求谓年计春投资思考企业运营第年进行组采取专供某市场某产品策略加项目开发时光求资金预算第年开发国市场亚洲市场两市场开发时光分两年三年开发完成前专供市场第三年开始够根市场需求开发市场中进行生产销售运营第年第二年分投资ISO14000ISO9000资格认证开发序思考两项资格认证需投资时光分三年两年配合P3产品求恰第四年开始够应市场需求选取订单生产
综方面财务工作容易CFO需整企业角度思考问题合理分配资金做项费预算整企业资金运转游刃余果资金出现紧缺需思考申请短期贷款长期贷款高利贷应收贴现变卖生产线出售厂房等合理资产负债率前提增加企业资金流动
透ERP沙盘模拟实验更深刻解企业运营状况更进步体会财务工作重性
erp沙盘模拟心（八）：
学期幸接触ERP沙盘课程期两天全程参学感触颇深仅仅企业常规理运作模式企业制度理理念更加清晰提高专业学兴趣优化日常学生会班级理方法
作工商理专业学生围绕着书文字案例理交道ERP沙盘课分成六组团团围坐排放面前三尺沙盘推演精彩运筹帷幄俨然六企业竞争手激烈市场中博弈较量学校新型培养模式创新力举代学生学历加技结合体现带领进入模拟竞争性行业分组建立六公司实战演练企业营理市场竞争
课堂总裁统筹指挥负责财务监&lsquo商业间谍&rsquo培训程中学兴趣进取性空前调动家改变前课堂沉默单听式气氛活跃条紊组成员司职分公司理岗位承担职责工作填写竞标书投放广告争取订单等流程解决企业营中常见问题作出营销售规划等决策环节结束家企业成果展刻家面前时候种喜悦甘落劲头振奋
ERP沙盘模拟实训互动性趣味性竞争性强调动学兴趣充分运听说学做改等系列学手段开启切够调动感官功学资料构成深度记忆时&lsquo体验式&rsquo学企业营方面素更清晰全面解深切感受营企业面复杂环境需专业知识事触动仅仅专业现实分析业实践演练庆幸样方式体验课堂体验学体验理
门课程学深刻体会工作学中应断改善处事方式方法做项决策前应三思行工作实现效率化朋友实现真诚化
学生会班级活动组织企业运作样充分发挥事整团体力量充分体现时司职明确目标职责荣誉感化成创新创造动力实现价值
然团结协作沙盘实战重感触点企业终盈利建立家抱成团进退基点组织力量取决团队协作事工作生路会更加注重沟通事互补团结协作
感激课程设置期够更学演练机会倍加珍惜时蓄积力量创业市场竞争基础
erp沙盘模拟心（九）：
期周ERP沙盘模拟实训忙碌紧张中结束时光快时感觉营公司易创业艰辛
ERP沙盘模拟实中幸扮演公司高层领导角职责范围销售总监懂营销开始销售总监简单悠闲职务做什发现错特错果想做合格销售总监应没闲置时光步应感觉职责重想做销售总监足够台工夫中困难言预
市场营销企业价值断满足客户需求程企业资源非满足客户需求销售总监握市场分析市场关注竞争手握消费者需求制定营销战略定位目标市场制定效实施销售计划达成企业战略目标
企业利润销售收入带销售实现企业生存发展关键企业唯出路销售总监担负职责：开拓市场实现销售
1开拓市场
企业生存发展里开市场环境谁赢市场谁赢竞争市场企业进行产品营销场标志着企业销售潜力作销售总监方面稳定现市场方面心拓展新市场争取更市场空间潜力求销售量实现增长开始意识点花血广告赢市场老开始没做市场预测分析广告投入远远超公司点盲目加财务没做预算没长期贷款导致资金周转灵直接导致市场开拓
2销售理
销售收款企业营业务企业联系客户门户销售总监应结合市场预测客户需求制订销售计划选取进行广告投放取企业生产潜力想匹配订单生产部门做沟通保证时交货客户监督贷款回收觉作销售总监首先做事作市场分析预测年度达成销售目标预测销售预算资料销售数量单价销售收入等ATP承诺量计算重参加定货会前需计算企业接订单量企业接订单量取决现库存生产潜力产计算准确性直接影响道袍销售交付资金约束面没广告投入约束接订单潜力市场需求量生产敢超接订单
外销售总监方便监控竞争手状况手正开拓市场未涉足市场销售取成功拥类生产线生产潜力充分解市场明确竞争手动够利竞争合作销售总监应处理公司关系必时够进行必须合作实现双赢
前没接触营销方面知识懂营销学开始明白销售总监底做准备具体干什没做什市场调查市场分析预测出现许失误参加销售会议时明白市场位广告投入竞争态势市场需求等条件分配客户订单客户订单相企业签定定货合作销售总监应时登录张定单定单号属市场订产品产品数量定单销售额应收帐期等状况成次进行销售预算重资料开始没方面意识导致没法预算广告投入客户定单分配点盲目
然负责营销部分参财务预算生产潜力预算采购预算等程感觉容易想工作做件简单事性财务总监登记年度帐务根年度收入支出状况进行年度财务预算资金公司血脉果没资金公司样持续营更谈持续发展觉公司第二年第三年问题资金周转灵导致中间季度停产方损失惨重面年中广告投入产品研发市场开拓生产投入采购理受财务约束笔定单交货贴现第三年单贴息千四百万数目正研发P3产品暂停变卖厂房终没办法逼贷高利贷开始没验第年没全盘规划预算贷两千万长贷贷款时候明白资金危机出现贷亿悔已&hellip第四年时候开始赢利然资金总算慢慢缓第五年公司明显起色搞第六年投资产品研发市场开发已持续现状态实步走留意年初总
监做预算刻感觉点十分重
透次模拟实训深入体会生产制造型企业运转流程营销生产采购财务环环紧扣息息相关步出差错熟悉模块程生产部分计划根市场订单生产潜力相衡搞限生产潜力衡生产计划排定进行物料需求计划计算采购原料时刻计算现金流动财务方面终字面感受短期贷款应付帐款帐期贴现等等性营销涉市场分析预测理解顾客订单甚公司私货款交易互动性强职位原先受错误验影响营销总监足轻重着赛进程推进逐渐意识挑战性趣味性工作营销外深刻体会团队合作重众说纷纭状况执见状况总监应迅速作出分析决策说服者带数报表理解意见推荐现实中离开团队合作没合作精神会社会抛弃没合作精神团队营出公司点做性着程序渐进家齐心协力奋进没丝毫放松泄气
透ERP沙盘模拟够书学知识实际操作相结合锻炼实际动手潜力书知识掌握更透彻ERP更具体理解次ERP沙盘模拟实训中觉开心收益匪浅感激学校次实训机会期点类似实训机会实际操作中成长
erp沙盘模拟心（十）：
周周沙盘实沙盘更全面解模拟沙盘强化理知识技教师悉心指导操作接触确实中学课堂学东西深切感受市场具瞬息万变方做市场预测生产销售计划公司成败关键问题
训练程中分担样角CEO：名企业决策者营销总监：市场监督者生产总监：生产理者财务总监：负责公司资金运转采购总监：负责原材料采购样职位企业发挥着样作发挥作息息相关环环相扣解企业运营全部程企业运营中谓真运筹帷幄ERP训练中担营销总监职断观察市场动态物理模拟沙盘中分析市场市场供求预测相重关系着企业步样运营断监督市场变化解市场行情市场总体全面关次决策根进行
物理沙盘中企业失败终破产告终总结验开始沙盘运作模型解前期贷款时够胆期中发现资金问题企业初时候需资金时候时候长贷短贷合理运企业运作问题开始时没通读规解开拓市场时次需钱少样发现问题时晚帐回记账精细工作细心会引起变化物理沙盘中时间浪费里广告投放准确投放广告时没准确估计市场份额法精确投放部份钱浪费里次抢记账订单项目次投九广告合理动终没抢订单说浪费广告费
模拟刚刚开始初验足整模拟没统整体规划模式次运行两年失败破厂啦采较谨慎方案步稳扎稳步步营然取相错成绩第六年关键年战验足市场预测方面出问题导致广告投入量少没足够定单产品卖出导致高库存压权益降低谷眼功亏匮面破产时候沉着冷静更加仔细分析前市场行情然找出面困难然根分析情景生产交单停产等巧妙结合公司损失降低年里然没争取足够权益没达梦想效果中学会危乱学会样冷静分析问题宝贵场验发展着相进取作
开始起重期没基础保障企业法进行期产品需认证认证价格会相提高企业十分重合理开拓会显重
电子沙盘总结次验教训次决策前计算包括进货产出样减少浪费产品问题会计算周密需少进少货物终发现货物产出计算准确货物原材料进入总问题忽略原材料途时间导致生产次次购买加急材料样造成浪费次做方面组生产货物计算细终剩成品广告方面回投放较精准方面投放两广告会回梦想订单足终P1产品全部转产浪费种产品花投资期竞争没竞争情景应保留P1继续创造价值电子沙盘中财务问题电脑动生成样仅仅减少算账时间加准确率供处
ERP沙盘团队合作游戏光够分工合理合作愉快相互探讨分析中出结ERP魅力
erp沙盘模拟心（十）：
周沙盘模拟训练快结束刻周末正盘点周失次次激烈争辩双双期眼神凝着屏幕阵阵欢呼许叹惋成罢败罢间喜悦收获言表网搜什作名营销总监想天感受记质peak公司思考
现实公司六年营状况回顾第年组样进行全面发展开拓新市场购置新生产线扩生产规模未做长远预算加高额广告费投入第二年资金紧张买隐患第二年缺乏市场信息充分握加组意见合投广告出现失误组未注意市场形势变化市场分析广告做重点生产决定广告非广告决定生产加财政预算位者权益负断绝贷长短期贷款路（明白者权益重性）第三年陷入困境绝逢生组空前团结细致策划广告生产方案果断推掉第二年租厂房生产规模暂时适应市场需求意外销售额夺取区域市场老第四年继续第三年稳步发展加长贷期资金周转失灵踏贷贷路营转者权益17000000组未两年长远发展达成致意见作长远研究组间合作市场形势次改变变应万变必击败加缺乏高端产品p4盲目扩生产计预算导致资金次紧缺者权益滑第六年原定投资生产计划丢失时制定失慎重研究致全面破产
身公司反思第财务总监营销总监联系强财务预算广告投入生产规模结合强企业缺乏长远算第二早期市场信息足未充分分析市场形势作相应改变总说觉两次组厂房成功第三组间交易强未找准产品市场定位组密切·合作谋利公司陷入困境时未求助组高利贷维持致生产成高
终谈谈感想沙盘实次实战演练然现实相差甚远学知识商海搏回真正接触现实发现问题层出穷权衡分析握果断决策想学中会努力做点：
1日常关注财方时事注重理实践相结合学知识分析解决现实问题2学会处事时全局研究长远握分析做预算3找准角企业适宜定位谋求发展扬长避短4注重脉关系培养组合作事做事业导者非配角然学止境更解学财方面知识扩充知识面做准备
终想说句谢次实中教师组学努力成长岁月里次历格外绚烂充实
erp沙盘模拟心（十二）：
次沙盘模拟抗失刻谈心体会
首先认识团队合作重性采组学方式够促进专业学间融合优势互补互相学提高探索知识学知识潜力时培养职责感认识组务负责培养组务服务意识组学成员负责合理分配学务成员间务必相互合作相互沟通交流相互帮忙包容仅家齐心协力出优方案获佳结果次时候决策周全例进入市场前没功夫研究组做出反应包括广告投入市场策略等方面进针样反应调整相应营策略采优方案时市场非仅竞争整市场营期竞争合作存处理生产财务等部业务时做外部公关宣传求司出现营困难时公司伙伴合作市场竞争合作博弈中获效益实现双赢收获深刻体会生产制造型企业运转流程营销生产采购财务环环紧扣息息相关步出差错熟悉模块程生产部分计划根市场订单生产潜力相衡搞限生产潜力衡生产计划排定进行物料需求计划计算采
购原料时刻计算现金流动财务方面终字面感受短期贷款应付帐款帐期贴现等等然负责生产部分参旁观口算纸笔计算出谋划策说实话认必须时光做计算决策足够更体现团队合作处众说纷纭状况执见状况总监样迅速作出分析决策说服者带数报表理解意见推荐现实中离开团队合作没合作精神会社会抛弃
中深深感受性格职业角影响困倦中飞快指出财务部分错误满意团队合作中明确职责十分重够帮忙应越权清楚负责工作具体细节热心参营销部分工作时候实较满家做工作时候应予充分信怀疑猜忌会影响工作情绪尤错误怀疑决定生产企业持续营起着估量作生产应企业现生产设备生产市场敏感性预测潜力市场进入选取必须准确性产品定位应正确选取性制定生产策略全面细致分析市场供求关系预见潜力避免选取供求市场产品生产应预见占领尚未开发发展潜力较市场生产应营销构成良信息互动性处理企业库存产品积压开拓新市场供求状况企业营销选单重企业资金回笼关键作定单回收期长短直接影响企业资金(现金)流动性新市场开拓新产品开发等重影响
愿意做总结：沙盘玩中理学程明白变成做团队齐做程家互相解程发现员工潜机会优秀员工展示程做案例案例教育互动学提高程
终感激王琨教师精彩互动高屋建瓴点评2天受训时光短受益匪浅谢家
erp沙盘模拟心（十三）：
次erp沙盘模拟职务营销总监礼拜工作结束感触颇先说说日常业务：①企业营环境进行分析做出市场开发决策②根企业财务状况发展方进行新产品开发产品组合市场定位决策③模拟市场中竞标程建立维护市场位必时做退出市场决策
营销工作企业运营说项极重环节作营销总监必须准确时解市场变化取竞争力市场份额熟悉市场规做整体握说提议更说提议组员认采少部分采提议企业营帮忙日常业务中ceo肩作战商讨市场开发定位新产品开发决策必时予企业合理提议生产总监效沟通听取生产总监规划方案然进行营销规划财务总监商议广告费等支出时市场产品需求量预测进行分析结合产品价格预测表广告投放进行安排认营销总监物理沙盘占空间仅角工作
必须程度决定企业成败第盘营中熟悉操作造成营困境利空余时间组员齐商量盘策方案事先准备果然第二年带错成绩第三盘营犯极错误终导致企业难营决策失误体刻广告费投入分布时市场开拓时没做出时正确预测更重第年开始时竟然忘记iso9000iso14000认证第二年加投认证法挽回区域老夺走局面生产线开加认证问题组员部关决策矛盾终破产次原作营销总监认败局已定没想挽回放弃作
教师悉心指导操作接触深切感受市场具瞬息万变方做市场预测生产销售计划公司成败关键问题时间长体验企业营流程作营销总监周模拟中作出总结：前两盘开局两iso认证全开开发区域国亚洲市场研发p1p2p3产品iso全开期更接单区域开发时间较短保证p1p2产品销售重点集中国市场亚洲市场销售p3产品选单严格产第二盘营中够出决定没第三盘持续第三盘开始时围绕否开发国际p4产品展开辩浪费时间作营销总监认第年必须开发国际市场仅仅年增加灰币够第五年产品投入该市场减轻市场带压力该市场p1p2产品价位需求稳定营第五年市场投入较广告费争取老位仔细供需价位表学会发现p4较p3没明显优势反开发费高认p4优势求
赢利少放弃够争取p4订单话原想第二第三年研发p4争取第五年亚洲国际市场投入产品够成支疑兵突然出现p4产品必接少订单少够没研发该产品组造成压力影响期规划已开发p4组必组争夺p4订单组竞争p4组p1p2p3压力减轻方动组p4亚洲区域市场相结合进行销售前期营正确完全够做计划放弃
总言次沙盘试验受益匪浅启发教育企业方面初步认识更加深学专业理解够时学知识运实践中发展思维提高启迪颇深
erp沙盘模拟心（十四）：
期周erp沙盘模拟快结束原先懵懂求教刻心应手中受益匪浅令感欣慰终分数高低始终9组中第完全功组员齐心协力默契配合幸成d组ceo然犯少错误组员谅解起初仅兴致勃勃介绍erp知识提起100精神营家公司着实擦汗组员做沟通起精神成ceo工作重点心里清楚沟通次成感重中重决定赢家信赖努力营初期熟悉软件阶段取成绩
出意料前做充分准备工作情景d组理成章高分结果出组员意料更信心营家公司强精神信念支撑开始新轮营采购生产销售环环相扣着慎满盘皆输缜密计划丝苟终取更成绩愁眉苦脸寻找适宜竞争手时生产事强a组资金充裕i组广告投入合理c组然然成取胜利具压力团队仅三条全动条半动资金短贷维持产品仅p1p2市场仅区域国终生产总监独特广告策略出意生产组合挺终着c组i组破产终108分取9组中第次营发现组实力正飞速提高果仅变应万变难甚根继续延续冠军梦作ceo制定战略公司营根组员失更寻找营策略回冥思苦想寝食难安慎重研究决定产品走专业化道路市场走元化道路新轮开始前组员开会分配务必须实现营目标组五位成员市场
预测透彻准确分析实施程：
生产总监第年开始研发p2p3条手工生产线改造第二年停止p1生产量产品卖出转产p2p2市场继续研发p3改造生产线意识p3生产纳入总体生产战略规划第四年着p3成功转产生产事日益强开始全面放弃p1p2p3开阔亚洲国际成种必然趋势相成功战略组商业间谍眼里疼心明明明白企业动知入手组实施效击眼睁睁着笔笔财富装进腰包采购总监生产总监转产生产计划准确计算出r1r2r3需求量提前季度采购避免材料延迟违约情景出现两次转产增加采购总监工作量工作进度更团荣誉采购总监动加工作力度事实证明采购务做相出色
市场总监次营广告策略运更加娴熟第年13m万广告费9组中单子（第年仅仅赔1m）年费7m9m间单子相错广告效益前三市场方面第年便开发市场p3销售方面取绝优势仅组开发国际市场
财务总监做笔资金流入支出资金需求缺口做详细预测分析折旧费产品研发费生产线改造费市场开阔费等等复杂烦琐工作财务专业知识心理素质极考验短贷增加现金流长贷增加固定资产没贴现贷高利贷情景出现次贷年末财务紧张时候优秀财务总监总关键时刻发挥作企业危难时候财务吃颗定心丸
营状况：
第年13m广告费获帐期短数量订单订货会刚开始时总结探讨仅投赢利投13m防止争夺市场领导者位时公司高层致意见决定研发p2p3开拓区域市场国市场亚洲市场国际市场申请iso9000卖掉2条手工线购买力3条全动生产p2p3短期贷款40m长期贷款贷40m45m单子仅仅赔1m
第二年年初时候p1库存投放p1广告3m年中够生产p2决定赌p2投1m选择单正库存产品全部卖掉p2刚卖出太幸运出意外材料延期交付导致第四季度法时交货付款2m77m
单子
第三年公司决定卖出p2全力占领p3市场订货会然坚持力求低广告投入争取满意订单原严格执行结果愿p2全部售出p3梦想订单先前决策失误公司继续短期贷款贴现维持资金周转程度限制公司发展壮转产p3导致单子结果亏领心里十分难受
第四年公司没p1p2生产全力生产p3成p3市场领导者投7m广告费128m单子赚盆满钵满长期贷款40m短贷20m款期已迫眉睫利度难关欣喜迎接飞速发展年
第五年第四年充裕资金支持公司决定建两条p3全动生产线然7m单子时没破产公司4家40m长贷20m短贷钱日子舒服完全贷款安安全全步入第六年
第六年公司两条p3全动生产线投入生产r1原材料略积压充固定资产吧想会更单错时部分产品iso14000认证没选择余限终满意88m6年艰苦营组终219分分赢场赛冠军营总结感受：
1战略意识：
作名理者首先必须战略意识意见公司生存发展必须方目标理者决策程度决定公司方目标战略基未预期理者应培养起战略意识包括敏锐眼光洞察力时效作出正确预期公司生存发展指明方战略应包括长期战略短期战术理者应预测未立足现实公司开始中p3市场时开拓相关市场时立足p1供资金长期战略短期战术结合
2理事：
理企业营核心直接影响企业身生存发展理事应包括宏观理事微观理事宏观理事指理者整市场整企业出发较全面角度企业进行理事微观理事指具体某部门理事生产理事财务理事等
3企业家素质：
企业面市场市场变时候甚预测充满危机企业会陷入困境进退维谷求理者良企业家素质具体包括危机意识职责心抗压事公司前期市场前景资金乐观致公司陷入困境晚左思右想晚挑灯夜战度面放弃终盯住压力公司存活
4知识结构：
企业正常运作包括生产销售财务会计等方面求理者具完整知识结构仅样理者杂乱信息中筛选出信息然完整等面面俱面面俱现实作名出色理者更应特长时方面解
5创新精神：
穷变变通创新企业发展根市场企业理身时刻变化着理者创新精神根客观情景时作出相应调整变革
6团队合作精神：
团队已越越代企业重视团队作日益显现良团队完善企业营理理者应团队合作精神独断专行危险公司8成员长顾孤军奋战结果差点压力击倒幸心协力终公司度难关
7纸谈兵
纸谈兵讥讽光懂理会实战认切活动首先应纸没纸预测规划实际操作时会遇种种障碍时满脑子方案天衣缝
操作起丢三拉四处处碰壁第年开始时味脑子里酝酿方案没写纸执行时乱阵脚教师提醒方案写纸研究衡量结果取效果公司前景变够预测
三erp沙盘模拟思考：
1团队精神体现erp沙盘模拟抗课程学衷体会团队协作精神重性企业艘船ceo舵手cfo保驾护航市场总监锋陷阵里角司职否船起风浪击
2性事渗透性格特点差异erp沙盘模拟抗课程异彩纷呈组轰轰烈烈组稳抓稳组知性事样渗透企业运营理程中市场残酷企业失败风险职责面前：轻言放弃坚持底胜利？仅仅企业面问题更生中断需抉择问题
3哲学思维应哲学门学科基础erp沙盘模拟抗中尤ceo思维理念中充分体现全局观念稳扎稳出奇制胜等哲学军事理念运市场明朗条件生产风险投入太产品时做种准备旦企业已证明种产品利润观迅速进入该市场
4次活动引发职业定位思考实际工作中爱行干行更需家干行爱行否喜影响工作完成着会影响企业生死存亡外作名合格企业理者企业发展面挫折时更坚持清醒头脑锻炼果断确定决策事
5erp作种理念种台非仅仅种软件需企业系统变革企业带仅仅形式东西企业竞争事提升效益增加
erp沙盘模拟心（十五）：
然说沙盘模拟式贸系必做实训真十分高兴参加次沙盘实训十分感激教师次锻炼机会两天沙盘学书学东西更锻炼事观全局事模拟公司里面营期限6年六年时间里营公司样企业走更完美明天次期三天实训中企业现金流量采购程生产线市场认证市场推广等运营情景组什事发生点盈利时候异常高兴营成果选订单时候十分紧张直接关系销售额利润准备年生产时候齐讨关系企业生存发展壮重决策出问题搞清时候争十分激烈报表实物核致会紧张
次模拟运营程中担间谍特殊身份然担位置点讨嫌间谍够公司带情报够做决策带重作没喜欢
公司商业机密会轻易明白异常竞争手次组获取信息说排斥吧肯定说时候会保留桌边眼神交流刹间谍面前意说错误信息迷惑方停止交流说真感觉真滋味瘟疫样躲着
公司初期开始投资广告公司说十分重关键情报获够公司销售总监做广告决策带更信息然间谍说获取方广告信息件难事情广告费决定着公司否龙头老否够获订单决定着公司年盈利少公司部机密没公司会公开信息获信息脉偷听已老投三百万样够获订单优先权然没说出
然说窃取广告投资件难事间谍算够
会根公司运营状况供信息做相关调查记录调查方开拓市场投发生产条生产线研发种商品库存商品余量生产线正生产商品什调查盘显示获信息相说较容易带回够销售总监更规划广告投资信息全相信组意标签放里迷惑间谍带回公司错误信息总监做出失误决定会影响公司正常运营导致公司运营困难明白方研究开发产品什程度啦够销售总监计划带欣喜公司生产线投资重没强生产事订单法完成工作生产总监报告组生产线开发重报告然公司注意者权益竞争方没卖厂房没买厂房注意资金流动
然做件重事组销售程中出现问题阻碍带回组讨避免企业运营程出现类问题营运34时候公司运营艰难时期时候公司贷长期贷款超者权益两倍公司运营程高利贷扣分量避免种情景采取更方法解决公司财政危机学会组身吸取教训觉作间谍仅仅眼观八路耳听八方窃取机密巧妙方法仅仅讨中获信息盘面获取信息甚间谍盘面提问题够获相关信息够闹嬉笑中获取信息获取情报方法种
够获信息作间谍应试试
然间谍工作室窃取信息情报会帮忙组员做基工作帮检查公司运营程序
公司运营第六年时候运作十分利年赚钱开始走坡路啦六年时间果八年时间肯定够成领军企业说企业潜力十分企业发展十分光明
两天沙盘实训真觉模拟公司职位精明干ceo精细算财务总监观市场销售总监熟练生产规生产总监精确材料采购总监窃取竞争手情报间谍重做事公司正常运行整公司团队团队成员间协作整公司够营基础
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