2013年绩效考核办法（试行）
第章 总
第条 全面客观公时评价员工绩效充分调动员工工作热情提高工作质量效率建立起具公司特色价值分配机制激励机制追求公司济效益社会效益化鼓励员工效控制风险前提保证公司项业务稳定增长获努力改善工作动力特制订理办法
第二条 考核原：
（）业绩导原：提高员工收入贡献关联度鼓励劳通强化考核分配合理拉开收入差距
（二）市场竞争力原：充分考虑区金融业员劳动力价格薪酬分配标准具定市场竞争力
（三）定量考核定性考核相结合原：员工绩效考核应充分考核定量定性指标工作业绩作确定员工绩效工资
（四）双重考核原：业务考核日常岗位考核相结合全面评估员工工作绩效
（五）公开透明原：保守商业秘密前提公司员工公开员工绩效考核分配标准提高考核分配透明度
（六）绩效目标公司济利益化目标保持致
第三条 考核容：办法考核容员工绩效奖金采取季度考核次性兑现（需财务部沟通）
第四条 绩效奖金公司营目标利润完成率等指标挂钩年度绩效奖金根公司年度营情况进行调整
第五条 绩效考核适范围考核理权限
（） 办法适公司总监理业务员勤岗位员非正式员工（劳务外派实）进行绩效考核
（二） 公司总理负责考核工作组织实施根公司年度营目标务负责工作计划务分解月度季度年度分配业务部门员工根考核办法部门期具体完成业绩情况予考核
（三） 业绩考核工作流程制定考核办法配套理办法→
公司年度务目标→公司业务分解报送综合理部备案→月（季年）考核评价填表→相关负责确认签字→商务理部汇总→会计核算→执行董事→综合理部备案存档→兑现
第六条 组织机构
（）加强公司绩效考评工作组织领导特成立公司总理挂帅公司总监理参绩效考评领导组
（二）公司商务理部作考核执行机构
1绩效考评领导组职责：
考评制度相关配套文件制订修改审批
岗位绩效指标济指标确定审批
考评结果评议审批
④员工考评申诉终处理
2商务理部职责
商务理部考评理工作具体承办机构职责：
明确收集汇总考评资料分解岗位绩效指标济指标方法代表公司部门负责进行考评
项考评工作进行组织培训指导考评程进行监督检查针考核理中存问题提出科学合理修改建议
汇总统计考评评分结果形成考评总结报告协调处理级员考评申诉具体问题
④员工建立考评档案作薪酬调整职务升降岗位调动培训奖励惩戒等
3部门理职责
负责制订部门岗位绩效指标济指标报绩效考评领导组审批达部门岗位员作部门岗位绩效考评
负责部门员工考评等级评定
根考评结果帮助员工制定改进计划提升绩效
第二章 考核指标分类
第七条 务绩效考核指标（针业务部门）月达两务指标基础务目标务基础务月必须完成务指标绩效提成挂钩完成执行绩效考核方案未完成执行目标务月需努力完成务部门奖励挂钩完成定例享受部门奖励
（）完成公司达月度业务指标工作务数量（含业务额保理费收入等）程度
（二）完成公司达月度保理业务风险控制指标指标（含良率风险损失率）程度
（三）完成公司达月度业务拓展务指标（含项目数新客户数新业务品种等）
执行前提：
1 业务部门月应明确务指标
2部门理须部门月务指标分解（项目团队）
3时准确报表反馈体系
第八条 岗位履职考核指标
分部门理职责业务员职责风险理类职责行政理类职责等根岗位岗位职责工作重程度工作量制定岗位绩效考核指标考核员工职工作务完成情况部门负责参见公司岗位绩效考核指标体系结合实际情况定
第九条 态度绩效考核指标
态度考核指标考评员工工作态度完成工作务时执行公司相关业务流程制度规定程度思想道德精神仪表考勤纪律协作性积极性责心等
第十条 理绩效指标
考核理员部门沟通理解力属理力度务分配根公司月度指标部门实际情况时分解落实岗位月度工作计划形式报商务理部备案完成公司达综合理指标财务理费控制指标程度公司月度指令性指标指导意见指导部门分解落实月度工作计划实际完成情况程度
第十条 公司认应纳入绩效考核相关容等
第三章 考核项目权重
第十二条 理层：公司总理总监公司指标考核挂钩部门根考核指标提出员工初步分配方案公司绩效考核领导组审定予分配
1利润指标（4０分）
2保理贷款指标（10分）
3风险控制指标（20分）
4保理指标（10分）
5资金理指标（10分）
6外部环境维护指标（5分）
7岗位履职情况（5分）
第十三条 业务部门：设理1名团队3名客户理干名部门助理1名根业务实际发展情况予充实调整考核项目分值：
1利润指标（4０分）
2保理贷款指标（20分）
3风险控制指标（15分）
4保理指标（15分）
5规章制度执行指标（5分）
6岗位履职情况（5分）
第十四条 风险理部：设理1名审查员1名风险监测员1名根业务实际发展情况予充实调整考核项目分值：
1风险控制指标（30分）
2控合规指标（20分）
3保理指标（15分）
4利润指标（20分）
5保理贷款指标（10分）
6岗位履职情况（5分）
第十五条 商务理部：设理1名助理1名考核项目分值：
1部满意度指标（20分）
2控合规指标（20分）
3物资理指标（20分）
4外部环境维护指标（20分）
5利润指标（1０分）
6岗位履职情况（10分）
第四章 考核实施办法
第十六条 考核采取百分制记分办法进行
第十七条 考核周期：
（）般员工考核实施期月次
（二）部门理考核实行季度考核方式
第十八条 公司月(季年）分解达务指标员工完成项务指标部门负责进行登记统计项指标根实际完成情况进行加减分总分超100分
第十九条 日常岗位考核采取逐级考核方式部门理负责部门员工考核总理负责辖部门理考核次月3号前部门员工完成评工作5号前部门完成初审评分报总理处商务理部10号前根日常岗位考核成绩业务考核成绩提交绩效考评组审议完成公司级终审考评作计算员工绩效奖金次月16日兑现该兑现部分时考核结果反馈考评体考评体考评结果反馈考评考评体考评进行绩效面谈
第二十条 业务考核：根部门业务绩效考核方案执行月5日业务勤提供销售数财务统核算
第二十条 日常岗位考核业务考核相互牵制果员工日常岗位考核低60分执行业务绩效奖励
第二十二条 业务员绩效提成项目毛利30中70绩效奖金20营销费（公司行支取单笔业务相关招费礼品费公关费）10公司理团队提成
第二十三条 员工应绩效奖金项目毛利21×项指标考核分100外员工开发取银行授信获外部融资首次取授信额度者获外部融资综合资金成具体情况予31奖励
第二十四条 公司鼓励全员营销业务部门外部门员提出项目申请独立完成操作需业务部门客户理协助调查成功运作保理项目完成收入计入业务部绩效提成保理业务部客户理提出项目申请5050例提取续作部门提出项目申请员提取保理业务部客户理推荐项目相关规定续作提取
第二十五条 月业务部门需次月5日商务理部报部门业务客户源客户源分五渠道：老客户金融机构推荐中介推荐部门推荐开发部门开发客户业绩突出员工公司月综合表现奖励中予物质奖励（行制定标准独立执行）
第二十六条 部门奖励中部门理享受定例奖励原低部门员工均奖励1倍
第二十七条 项目分配：业务员开发项目外项目业务部理根实际情况进行具体分配勤需做相应记录
第二十九条 项目产生罚息非正常业务收入计入部门员工业绩直接计入企业收入
第三十条 商务理部考核分高超保理业务部+风险理部均高分
第三十条 职级升降：客户理连续3月1季度累计完成收入超半年目标值120予低月基工资作奖励果连续3月1季度累计完成收入务目标60月基工资浮200元果连续两次调基工资公司换岗辞退（果年初考核月累计完成收入达80范围）
第五章 绩效奖金发放方式
第三十二条 绩效奖金采取月预发季兑现年终清算方式月计算绩效奖金时月实际发生数计算月发放月实际发生数计算绩效奖金60年度结束年累计实际完成情况累计目标值进行较计算年考核分果全年累计完成收入已达应职级应完成目标务实际完成情况应期初相应级核定绩效奖金果没达应职级应完成目标务实际完成情况应相应级核定绩效奖金根终考核分计算年累计应发绩效奖金额年已发部分进行较退少补年度已计算收入跨转年度（日常岗位考核低60分者发放）
第六章 事项
第三十四条 部门负责逐项认真核实指标完成数情况保证真实准确完整真实性负责
第三十五条 弄虚作假重复计算员工业务指标骗取绩效工资公司扣回绩效工资扣减部门负责月绩效20％
第七章 附
第三十六条 办法2014年1月1日起执行
第三十七条 办法中汇融金商业保理限公司负责解释
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第章 总
第条 全面客观公时评价员工绩效充分调动员工工作热情提高工作质量效率建立起具公司特色价值分配机制激励机制追求公司济效益社会效益化鼓励员工效控制风险前提保证公司项业务稳定增长获努力改善工作动力特制订理办法
第二条 考核原：
（）业绩导原：提高员工收入贡献关联度鼓励劳通强化考核分配合理拉开收入差距
（二）市场竞争力原：充分考虑区金融业员劳动力价格薪酬分配标准具定市场竞争力
（三）定量考核定性考核相结合原：员工绩效考核应充分考核定量定性指标工作业绩作确定员工绩效工资
（四）双重考核原：业务考核日常岗位考核相结合全面评估员工工作绩效
（五）公开透明原：保守商业秘密前提公司员工公开员工绩效考核分配标准提高考核分配透明度
（六）绩效目标公司济利益化目标保持致
第三条 考核容：办法考核容员工绩效奖金采取季度考核次性兑现（需财务部沟通）
第四条 绩效奖金公司营目标利润完成率等指标挂钩年度绩效奖金根公司年度营情况进行调整
第五条 绩效考核适范围考核理权限
（） 办法适公司总监理业务员勤岗位员非正式员工（劳务外派实）进行绩效考核
（二） 公司总理负责考核工作组织实施根公司年度营目标务负责工作计划务分解月度季度年度分配业务部门员工根考核办法部门期具体完成业绩情况予考核
（三） 业绩考核工作流程制定考核办法配套理办法→
公司年度务目标→公司业务分解报送综合理部备案→月（季年）考核评价填表→相关负责确认签字→商务理部汇总→会计核算→执行董事→综合理部备案存档→兑现
第六条 组织机构
（）加强公司绩效考评工作组织领导特成立公司总理挂帅公司总监理参绩效考评领导组
（二）公司商务理部作考核执行机构
1绩效考评领导组职责：
考评制度相关配套文件制订修改审批
岗位绩效指标济指标确定审批
考评结果评议审批
④员工考评申诉终处理
2商务理部职责
商务理部考评理工作具体承办机构职责：
明确收集汇总考评资料分解岗位绩效指标济指标方法代表公司部门负责进行考评
项考评工作进行组织培训指导考评程进行监督检查针考核理中存问题提出科学合理修改建议
汇总统计考评评分结果形成考评总结报告协调处理级员考评申诉具体问题
④员工建立考评档案作薪酬调整职务升降岗位调动培训奖励惩戒等
3部门理职责
负责制订部门岗位绩效指标济指标报绩效考评领导组审批达部门岗位员作部门岗位绩效考评
负责部门员工考评等级评定
根考评结果帮助员工制定改进计划提升绩效
第二章 考核指标分类
第七条 务绩效考核指标（针业务部门）月达两务指标基础务目标务基础务月必须完成务指标绩效提成挂钩完成执行绩效考核方案未完成执行目标务月需努力完成务部门奖励挂钩完成定例享受部门奖励
（）完成公司达月度业务指标工作务数量（含业务额保理费收入等）程度
（二）完成公司达月度保理业务风险控制指标指标（含良率风险损失率）程度
（三）完成公司达月度业务拓展务指标（含项目数新客户数新业务品种等）
执行前提：
1 业务部门月应明确务指标
2部门理须部门月务指标分解（项目团队）
3时准确报表反馈体系
第八条 岗位履职考核指标
分部门理职责业务员职责风险理类职责行政理类职责等根岗位岗位职责工作重程度工作量制定岗位绩效考核指标考核员工职工作务完成情况部门负责参见公司岗位绩效考核指标体系结合实际情况定
第九条 态度绩效考核指标
态度考核指标考评员工工作态度完成工作务时执行公司相关业务流程制度规定程度思想道德精神仪表考勤纪律协作性积极性责心等
第十条 理绩效指标
考核理员部门沟通理解力属理力度务分配根公司月度指标部门实际情况时分解落实岗位月度工作计划形式报商务理部备案完成公司达综合理指标财务理费控制指标程度公司月度指令性指标指导意见指导部门分解落实月度工作计划实际完成情况程度
第十条 公司认应纳入绩效考核相关容等
第三章 考核项目权重
第十二条 理层：公司总理总监公司指标考核挂钩部门根考核指标提出员工初步分配方案公司绩效考核领导组审定予分配
1利润指标（4０分）
2保理贷款指标（10分）
3风险控制指标（20分）
4保理指标（10分）
5资金理指标（10分）
6外部环境维护指标（5分）
7岗位履职情况（5分）
第十三条 业务部门：设理1名团队3名客户理干名部门助理1名根业务实际发展情况予充实调整考核项目分值：
1利润指标（4０分）
2保理贷款指标（20分）
3风险控制指标（15分）
4保理指标（15分）
5规章制度执行指标（5分）
6岗位履职情况（5分）
第十四条 风险理部：设理1名审查员1名风险监测员1名根业务实际发展情况予充实调整考核项目分值：
1风险控制指标（30分）
2控合规指标（20分）
3保理指标（15分）
4利润指标（20分）
5保理贷款指标（10分）
6岗位履职情况（5分）
第十五条 商务理部：设理1名助理1名考核项目分值：
1部满意度指标（20分）
2控合规指标（20分）
3物资理指标（20分）
4外部环境维护指标（20分）
5利润指标（1０分）
6岗位履职情况（10分）
第四章 考核实施办法
第十六条 考核采取百分制记分办法进行
第十七条 考核周期：
（）般员工考核实施期月次
（二）部门理考核实行季度考核方式
第十八条 公司月(季年）分解达务指标员工完成项务指标部门负责进行登记统计项指标根实际完成情况进行加减分总分超100分
第十九条 日常岗位考核采取逐级考核方式部门理负责部门员工考核总理负责辖部门理考核次月3号前部门员工完成评工作5号前部门完成初审评分报总理处商务理部10号前根日常岗位考核成绩业务考核成绩提交绩效考评组审议完成公司级终审考评作计算员工绩效奖金次月16日兑现该兑现部分时考核结果反馈考评体考评体考评结果反馈考评考评体考评进行绩效面谈
第二十条 业务考核：根部门业务绩效考核方案执行月5日业务勤提供销售数财务统核算
第二十条 日常岗位考核业务考核相互牵制果员工日常岗位考核低60分执行业务绩效奖励
第二十二条 业务员绩效提成项目毛利30中70绩效奖金20营销费（公司行支取单笔业务相关招费礼品费公关费）10公司理团队提成
第二十三条 员工应绩效奖金项目毛利21×项指标考核分100外员工开发取银行授信获外部融资首次取授信额度者获外部融资综合资金成具体情况予31奖励
第二十四条 公司鼓励全员营销业务部门外部门员提出项目申请独立完成操作需业务部门客户理协助调查成功运作保理项目完成收入计入业务部绩效提成保理业务部客户理提出项目申请5050例提取续作部门提出项目申请员提取保理业务部客户理推荐项目相关规定续作提取
第二十五条 月业务部门需次月5日商务理部报部门业务客户源客户源分五渠道：老客户金融机构推荐中介推荐部门推荐开发部门开发客户业绩突出员工公司月综合表现奖励中予物质奖励（行制定标准独立执行）
第二十六条 部门奖励中部门理享受定例奖励原低部门员工均奖励1倍
第二十七条 项目分配：业务员开发项目外项目业务部理根实际情况进行具体分配勤需做相应记录
第二十九条 项目产生罚息非正常业务收入计入部门员工业绩直接计入企业收入
第三十条 商务理部考核分高超保理业务部+风险理部均高分
第三十条 职级升降：客户理连续3月1季度累计完成收入超半年目标值120予低月基工资作奖励果连续3月1季度累计完成收入务目标60月基工资浮200元果连续两次调基工资公司换岗辞退（果年初考核月累计完成收入达80范围）
第五章 绩效奖金发放方式
第三十二条 绩效奖金采取月预发季兑现年终清算方式月计算绩效奖金时月实际发生数计算月发放月实际发生数计算绩效奖金60年度结束年累计实际完成情况累计目标值进行较计算年考核分果全年累计完成收入已达应职级应完成目标务实际完成情况应期初相应级核定绩效奖金果没达应职级应完成目标务实际完成情况应相应级核定绩效奖金根终考核分计算年累计应发绩效奖金额年已发部分进行较退少补年度已计算收入跨转年度（日常岗位考核低60分者发放）
第六章 事项
第三十四条 部门负责逐项认真核实指标完成数情况保证真实准确完整真实性负责
第三十五条 弄虚作假重复计算员工业务指标骗取绩效工资公司扣回绩效工资扣减部门负责月绩效20％
第七章 附
第三十六条 办法2014年1月1日起执行
第三十七条 办法中汇融金商业保理限公司负责解释
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